饰品行业发展趋势
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
国内市场现状
在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过5%。拥有全国性网络的厂家非常少,能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入,中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品,因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。
当前国内饰品行业的形式
从生产地域上来看主要是三大生产出口基地
1是以广东(东莞、佛山等)为主的华南生产基地。它们的特征是,主要以香港的设计风格为主,产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。
2第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计,产品绝大部分出口。其特征是产量规模化,在价格上极具竞争优势。在近年来,国外大型的跨国公司的采购中,这些厂家的产品都被列为采购之列。
3第三类是以青岛的为主的基地.这部分厂家大多数为韩国厂商,其设计一般不外露,产品直接出口韩国,日本和美国等地.
4第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成:
(1)以成都为中心的西南片区
(2)以广州为中心的华南片区
(3)以哈尔滨大连为中心的东北片区
(4)以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立,基本完成中国饰品消费总体布局.
销售的形式:
在2000年以前,市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后,随着中国的经济的不断升温,广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升,所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品趋势是:一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场,如英国的百安居,瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年,特别是今年,这些大型卖场都专门推出饰品专区。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,现在目前仍然保留以前的销售方式,即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低.目前的饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。
中国珠宝饰品四大基本发展趋势
近年来,我国饰品行业的发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式,加入到这一行业,以实现自己的掘金创业梦想。但是,我国饰品业的发展仍处于初级阶段,饰品加盟连锁业更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。
一、我国饰品行业的主要销售形式2000年以前,我国市场没有形成真正意义上的饰品行业。
当时的饰品主要是伴随家具、礼品、鲜花、床上用品等产品进行分散式销售。2000年以后,随着我国经济的不断升温,广州、上海、北京等地的饰品消费费用方面开始上升。所以,在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品营销趋势是:一些国外的大型跨国公司看好我国饰品的巨大市场。近两年特别是今年以来,一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。
中小城市的饰品销售趋势:由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的销售方式。即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低,但近年来也逐步朝着大城市的销售模式转变。
近几年,传统饰品的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分销的模式已逐渐成为现阶段饰品行业渠道的主体。同时,品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年,伴随着韩国饰品品牌登陆我国,其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势,无疑将变革我国饰品业的传统经营模式,为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式,使我国内地的中、小投资者备受其益。
尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况,在一段时间内仍将继续。
二、我国饰品行业的主要发展趋势从我国饰品行业发展的历程来看,目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。
未来3~5年内,随着国民经济的持续快速增长,以及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时,随着社会的发展,人们的观念不断进化,创业意识不断增强,人们将不再把钱存在银行,而是"以钱生钱",将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报,这些必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。
目前,珠宝饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点:
饰品的扩展化
由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰,人们追求生活中的各个方面搭配一致。
饰品的可爱化和小巧化趋势
其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用,在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见,也大受欢迎。
饰品的日常化潮流
节日和个人纪念日的重要性上升,人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升。主要表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
低端饰品的发展
从材料、样式到渠道,饰品的平民化趋于大众化倾向非常突出。
从调查数据中我们不难发现,优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素。提升低端饰品的质量,是我们应该遵循的趋势。在这方面,以质优价廉著称的韩国饰品尤其值得我们学习。
2006 你的饰界 你做主
如今,整体造型中的配饰的作用正被夸大,平庸的服装能被一件精致而时尚的配饰拯救,选好了适当的配饰,就可以化腐朽为神奇。
2006年的国际时尚圈,各大品牌设计师同以“装饰主义”挂帅,服饰大潮流极尽缤纷:古灵精怪的帽子、闪耀夺目的首饰、色彩像糖果般甜美的时装,让人眼花缭乱。金光闪闪的衣裳、鞋子、手袋及首饰,是每位时髦女性的必要装备。
钻石一直在首饰中占有不可替代的位置,多年来地位未曾动摇过。作为近几年新兴的时尚首饰,K-gold黄金、铂金和水晶,在首饰世界里更是尽领风骚,正不断引来时尚世界的风起云涌。
水晶———创意女人
鉴于2005年秋冬系列的统一主题“非洲之旅”获得的成功,施华洛世奇决定继续以相同形式推出2006年春夏季系列———“热带风情”,而全新的仿水晶石颜色和形状更将轻松悠闲的热带风情表露无遗。
时尚的翠蓝、不同深浅的海洋蓝色调,再加上暖洋洋的珊瑚、三文鱼和沙石色彩,绽放出夏日的清新魅力。精雕细琢的璀璨仿水晶石令人目不暇接,衬以典雅的磨砂或闪烁物料例如珍珠贝母、沙岩、仿珊瑚组件或独特的幻彩魔鬼鱼皮,更觉对比鲜明。海洋图案包括海星、海马、贝壳和花朵悬垂在项链和手链上,完全突出“热带风情”的主题。
“热带风情”系列的时尚首饰设计特色包括珊瑚色调的精致花卉图案,灵感来自热带动植物。系列中也有不少的项链、手链、指环和悬垂耳环线条简约,糅合了海洋的各种蓝色。还有采用多串复合的设计,主要物料包括珍珠贝母圆片、贝壳和仿水晶石。值得一提是珊瑚形状组件精巧细致,配以玫瑰金色和翠蓝色仿水晶珠子,可谓天衣无缝。而用搪瓷制成的首饰套装,以特殊技术镶嵌仿水晶石,洋溢着装饰派艺术的优雅风格。
此外,“热带风情”系列还备有多款与首饰配衬的佩饰,包括日用手袋、晚装手袋、钱包等。清新柔和的翠蓝、蓝色、珊瑚、三文鱼和沙石颜色,散发着浓厚的热带风情。
铂金———感性女人
国际铂金协会最近推出以水为主题的“流光沁影”系列。设计柔和水和光影的不同形态美,赋予铂金一份灵动感悟,彰显女人独有的情感个性。新一辑流光沁影的电视广告以“喜欢做女人”为创作概念,并由张曼玉担任形象代言人。在高贵与感性之间,她完美地演绎铂金璀璨独特的魅力。
女人是水造的,两者相通相悟,彼此在不同形态中表现出相同的情感。女人,喜欢做女人,因为激情时如澎湃的巨浪、迷惘时像跌宕的涟漪、欢愉时化身为跳跃的浪花、悲伤时如同静止的深海、坚毅时便像凝固的冰块。“流光沁影”系列取材于铂金与水浑然天成的微妙关系,设计师捕捉水世界的不同美态,让静止的水滴、跳跃的浪花、潋滟的光影一一呈现于设计中。四十八款“流光沁影”系列产品中,除了简约经典的素铂金款式外,国际铂金协会还首次推出铂金镶钻首饰。
优美的流水线条代表女人蕴藏内心丝丝紧扣的细腻情感。它轻柔地随着大海漂流,在粼粼反映的水面上,泛起晶莹剔透的水滴,滋润我们的生命。
虚实相扣的两个铂金圆环,以钻石点缀,仿佛晶莹的泪珠,将滴未滴。两圆相交的镂空部分,又仿佛盈盈的笑颜。高兴时会流泪,悲伤时会微笑,善变的是女人,坚强的,依然是女人!
黄金———张扬女人
■复古风、民族风、嬉皮风
日前,世界黄金协会最新发表“金饰时尚2006”,介绍今年世界三大金饰设计主流。
■复古新浪
2006年的服饰世界吹起一阵怀旧浪漫风,复古风的首饰设计也成为潮流焦点。设计师从欧洲的古董珠宝中寻找设计灵感,强调古典华丽的浪漫造型、精巧细致的手工艺感,精雕细琢出“复古新浪”的潮流金饰。以这主题发挥的金饰非常女性化及优雅,仿如为古欧洲宫廷的贵族及淑女们度身定造。素材方面主要以粉色系的宝石或半宝石点缀黄金,营造高贵浪漫的气息。
■遥远呼唤
象征自由与通往新天地之路的海洋成为这主题的一大特色。以小鱼、贝壳及多姿多彩的海洋符号创作的金饰极受注目。欧美设计师也从充满美丽传说的古地,如印度、非洲及东方寻找设计素材。而神秘的森林,亦成为设计师们投射想象力创作梦幻首饰的灵感源泉。值得注意的是,以这主题创作的金饰,不少配搭色彩鲜明的石头或其他创意物料,带出充满新颖视觉美感的时尚民族风金饰。
随着中国经济的发展、人民消费水平的提高,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国居民的又一消费热点。目前中国已经成为世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。
根据前瞻产业研究院统计数据显示,2015年中国珠宝首饰市场零售额5200亿元,2016年国内珠宝行业零售总额超6000亿元,从
2013年以来,受经济增速放缓、金价下挫、行业竞争白热化等负面因素影响,珠宝 首饰行业整体增速放缓,2012-2016年CAGR78%。
据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业市场竞争投资分析报告》数据显示,2014年我国钻石交易总规模不到60亿美元,在我国珠宝消费总量中的占比不到8%。随着越来越多的年轻人选择钻石饰品作为婚礼饰品,替代传统的“金三件饰品”趋势显现,钻石饰品在婚庆饰品中占比逐步提升。
周大生、老凤祥、 周大福是门店总数最多的四个品牌,截止2016
末分别为2456家、1462家、1401家,加盟店的在门店总数中的占比均接近90%,而加盟店占比较低的周生生也超过66%。
我国珠宝行业2019年市场规模初步估算达到7372亿元
根据Euromonitor数据,2010-2018年我国珠宝行业的市场规模逐年增长,2018年,我国珠宝行业市场规模为6965亿元,同比增长67%。未来随着人均可支配收入和经济实力提升,有望对珠宝的高端产品如钻石、铂金、黄金、红蓝宝石等需求继续提升,推动行业总销售规模继续提升,预计至2022年有望达到8742亿元,在2018~2022年期间的CAGR预计约为585%。
我国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长
长期来看,我国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长,品牌效应逐渐增强,行业集中度也将渐趋提高,以珠宝配饰为代表的个性化消费品类有望持续快速增长。我国正处于黄金珠宝首饰消费崛起时间点,成长空间大。自2003年起,以贵金属制品市场全面开放为标志,黄金珠宝行业进入快速发展的黄金十年,10年间行业复合增速15%,至2015年市场规模突破6000亿元。黄金珠宝首饰属于高端可选消费品,在居民收入持续提升的大背景下,行业将保持长期的景气度。美国1970~1985年间,人均GDP处于5000~20000美元,在这十余年间,美国珠宝销售额持续上升,同时珠宝消费占美国消费支出比例一直在同步提升;而目前,我国人均GDP突破10000美元,正处于黄金珠宝首饰消费崛起的时间点,分城市来看,一线城市人均GDP已经达到2~25万美元,而三四线城市目前正在密集跨越人均GDP5000美元的门槛。我国目前的珠宝人均消费额仅有54美元,仅是美国的1/6、日本的1/3,长期来看,行业仍有较大成长空间。
——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。
(一)珠宝首饰行业政策环境分析
我国政府积极鼓励发展珠宝首饰行业,出台了一系列有利的政策、措施。同时,国家制定和修订了一系列行业标准和规定,如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《金银饰品标识管理规定》以及《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》、《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》GB/T 25071-2010国家标准等,对提高我国珠宝行业的整体水平、促进行业持续健康发展、参与国际竞争起到积极的作用。
(二)珠宝首饰行业消费环境分析
1、珠宝首饰零售行业发展分析
(1)珠宝零售行业供给分析
目前我国珠宝首饰行业集中度较低,全国拥有18000家珠宝零售企业,共有64000家门店。大多数企业规模较小,品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高,可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段,引领行业走向的企业尚未形成,
(2)珠宝零售行业需求分析
2006-2012年,我国限额以上的金银珠宝零售额均保持了较快的增速,2012年,我国限额以上的金银珠宝零售额为2209亿元,同比增长160%。
2、居民消费能力分析
根据前瞻产业研究院数据显示:2001-2003年我国人均GDP刚开始步入1000美元,2006年突破2000美元,2008年突破3000美元,2010年上升至4382美元。2012年中国人均GDP为6100美元。宏观经济的成长阶段为珠宝首饰等奢侈品消费未来的持续快速增长奠定了基础。
3、婚庆市场发展状况与趋势分析
中国婚庆需求占珠宝首饰零售额40%的份额,而且这个比例还在不断扩大。根据中国传统结婚习俗,珠宝首饰类商品为结婚必备品,如果每年有1247万对新人结婚,如果按照每对新人珠宝首饰消费3000元计算,保守估计将有374亿左右的珠宝消费。
珠宝首饰行业产业链分析
中国珠宝首饰产业链,涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年代,该行业开始逐渐形成产业集聚,表现为上下游产业的不断集中,如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中、生产的集中,以及销售渠道的集中等。
珠宝首饰行业发展状况分析
综合来看,2012年,由于受国内外宏观经济环境,铜价下跌,直接影响特种电缆产品价格,导致行业竞争加剧。而市场方面由于电力投入严重受到限制、高铁建设周期拉长、经济建设速度放慢等因素制约了特种电缆行业销售难以有更大突破。
截至2013年4月份,我国金银珠宝消费总额1065亿元;在黄金价格暴跌的4月份,消费额为303亿元,同比增长722%。
文婉瑜
2011年以来,全球经济复苏举步维艰,但铂金需求却逆势上扬,增长态势稳定。根据庄信万丰发布的《铂金2012年年鉴》,2011年全球铂金需求量达到2518吨,同比增幅为2%。这主要得益于工业行业需求的大幅增长和首饰行业需求的稳定增长。中国作为全球铂金首饰第一消费大国,在2011年对铂金首饰的需求增幅为2%,达到了523吨,已占全球铂金首饰需求总量的2/3。自2011年9月起出现的黄金和铂金价格倒挂现象,更大幅刺激了铂金首饰生产商和零售商对铂金需求量的提升,预计这一趋势将在2012年持续影响中国乃至全球的铂金首饰行业,带来更强的增长势头。
12011~2012年全球铂金首饰市场供需概况
在经过了铂金供求基本平衡的2010年后,2011年铂金的全球供应量增长了7%,为2016吨,达到4年来的最高水平,铂金的回收量也有显著提高并上升至636吨。而2011年下半年黄金和铂金价格首次出现了倒挂现象,给全球铂金行业,尤其是铂金首饰行业的发展带来了新的契机。
2012年上半年,在全球大部分市场中,铂金首饰生产商和零售商对铂金的需求量都有所上升。在经济大环境不景气的条件下,中国和印度的铂金销售市场依然保持稳健。此外,许多市场分析人士预测,随着市场供应过剩情况得到缓解,铂金价格长期仍然看涨。
鉴于对铂金市场的充足信心,越来越多的制造商和零售商开始加大在铂金投资、收藏、礼品等市场的投入,而铂金在珠宝首饰市场无疑更具吸引力。全球生产商和零售商2011年对铂金的采购量都有所上升,铂金市场份额获得较大幅度提高。其中,中国的铂金首饰需求达到了523吨。尽管价格高于往年,2011年上半年来自中国的需求仍保持强劲;下半年当铂金价格回落,黄金出现相对于铂金的溢价时,中国制造商的购买量激增,在铂金价格大幅下降的2011年9月其采购量创下了纪录。期间,铂金的价格优势增加了制造商的利润,也部分抵消了劳动力成本上升和信贷紧缩的影响,使得铂金首饰生产更有吸引力。据庄信万丰的《铂金2012年年鉴》报道,2011年全球铂金首饰需求上升2%,达771吨,增长主要来自中国和印度,欧美的铂金首饰需求平稳。而受大地震和人口趋势的影响,日本是2011年唯一铂金需求略微下滑的国家。
11 印度铂金首饰需求创下历史纪录
印度首饰行业的铂金购买增长了1/3,达到25吨。铂金销售网点的增加和消费者购买力的上升使得印度的铂金首饰需求创下了纪录。铂金首饰正从较低的份额基础上在中产阶级中变得很流行并快速增长,同时在印度主要城市新开的一些商店积极开展了铂金系列产品的推广活动。
12 婚庆行业及高端市场支撑欧洲及北美铂金购买需求
欧洲尽管遭遇债务危机,但是铂金市场表现坚挺,这主要是因为铂金始终在婚庆和奢侈品市场中占据重要地位,而这两大市场对价格敏感度较低,受经济因素的影响十分有限。海外品牌首饰网点的扩张及婚庆首饰市场的成功市场营销策略,则使得北美的铂金首饰需求增加至58吨。
22012年中国铂金首饰市场现状与前景
得益于零售商新门店数量在全国的增加以及二三线城市消费者的强劲需求,2011年中国铂金首饰销售依旧保持了2%的增长。自2011年持续至2012年年初,上海黄金交易所(SGE)的铂金交易量显著上升。随着铂金零售网络进一步扩张,2012年中国的铂金首饰销售额将继续增长,未来中国铂金首饰市场仍有庞大的发展空间。
21 2012年中国铂金首饰现状综述
中国铂金首饰市场自2012年伊始,就呈现出健康的增长动能。国际铂金协会的调查数据显示,得益于年初的价格优势和零售商对市场机会的积极备战,2012年上半年中国铂金首饰制造商的铂金销量提高了10%~15%。全国主要珠宝零售企业在情人节都取得了良好的销售记录,铂金首饰销售额同比增长17%,销量更是同比上升了26%。
从产品层面来看,2012年第一季度素铂金首饰和铂金镶嵌首饰都保持了高速增长。铂金链饰和铂金戒指分别占据了素铂金市场前两位,其中铂金链饰的市场份额已过半,并且这个趋势还将继续扩大。在铂金镶嵌首饰中占据领导地位的则是戒指,同时铂金吊坠的市场份额也有了显著增长,从10%上涨到了15%。
在铂金价格长期看涨的走势下,中国铂金首饰市场将面临众多机遇。据庄信万丰的《铂金2012年年鉴》显示,制造商和零售商于2011年底和2012年初建立的库存有所下降,这意味着2012年铂金的首饰需求将有比2011年更强的增长势头。此外,香港的首饰品牌继续在中国内地扩张零售,也创造了提高铂金首饰销售量的机会。而随着越来越多知名品牌在三四级城市开设门店,市场将进一步向低层级城市渗透,给铂金首饰市场发展注入新的动力。
22 铂金首饰消费群体分析
随着宏观经济结构调整的力度加大形势的变化,2012年开始中国的经济增速开始趋势性回落,但受铂金市场价格的地位和婚庆市场的稳定增长的影响,铂金首饰的消费还将延续逆势上扬的态势。
全球权威咨询调查机构华通明略公司在2011年底针对国内8个主要城市(北京、上海、广州、成都、沈阳、青岛、长沙、厦门)共2200名20~40岁城市女性消费者的铂金消费习惯调查显示:
(1)中国铂金消费受众呈现年轻化趋势,品味和个性化在消费选择中开始成为主导因素。
(2)约1/3的受访者在被问及贵金属首饰材质时,第一提及铂金。
(3)上海已经成为铂金首饰拥有率最高的市场,74%的上海受访者表示已拥有铂金首饰。
(4)在青岛、厦门等二线城市,铂金的市场占有率呈现增长趋势。
(5)20~30岁之间的年轻未婚女性的铂金消费需求最为强烈。
这一调查结果显示精品消费成为了铂金首饰消费的新趋势,情感诉求已成为吸引现代消费者选择铂金首饰的关键因素,二三线城市将成为未来铂金市场发展的主要动力。
根据国际铂金协会近期的调查数据显示,铂金首饰的消费群体在购买渠道和产品需求上都有了新的趋势:
(1)超过1/3的消费者会考虑通过网络渠道购买珠宝,中国珠宝市场的线上销售在过去三年中取得了数倍增长,预计2012年的比例将增长至3%(见下表):
2007~2012年中国珠宝首饰销售渠道结构
数据来源:中宝协,水清木华研究中心
(2)工艺要求较高的铂金镶嵌产品吸引了消费者更多的关注。
这一调查结果显示网络销售将成为铂金首饰市场发展的新阵地,而设计个性时尚的铂金镶嵌产品将给铂金首饰市场发展带来新动力。
23 中国铂金婚庆市场表现乐观
虽然2012年国内经济相比去年略显疲弱,但是婚庆消费始终是刚性需求,所以婚庆市场的利好条件并没有受到整体经济环境的影响。根据民政局的预测,由于双春双闰的因素又适逢龙年,2012年仍旧是婚庆高峰,预计登记结婚人数将达到1300万对。婚庆市场的繁荣将极大地推动中国铂金首饰的市场表现。因此,抓准中国婚庆消费需求,会是带动未来铂金销售增长的一个机会点。
铂金,素有“爱情金属”之称,以因其永恒不变的特质被视为婚姻、爱情的最佳见证。铂金对戒“永不褪色”的概念受消费者的普遍认同,因而成为销售主流。据国际铂金协会在2011年年底和2012年年初在全国8个城市进行的消费者深度调研显示,在结婚首饰中,有大约84%的准新娘希望选择铂金作为婚戒的材质。可见铂金在婚庆领域的消费将依然乐观向上,并由此带动整体铂金首饰的市场销售。
全国结婚登记人数
数据来源:中国民政部民政事业发展统计报告及新娘杂志
在“2012夏季上海婚博会”上,大约8万对上海新人亲临会场,整个会场以铂金婚戒销售柜台呈现强劲态势表现最为抢眼。某些珠宝首饰零售商在婚博会2天内的销售额比2011年同期增长50%,对戒款式成为了婚戒销售主流,而其中80%的销售来自铂金对戒。7成新人偏好选择镶嵌10分以下的小钻铂金对戒,价格区间在5000~6000元的铂金镶钻对戒最受新人的青睐。
目前,铂金婚庆消费的主要人群是20岁到35岁之间的年轻人,他们追求个性化、时尚化的消费理念,青睐时尚产品。生产商在铂金加工上更多的投入,也让铂金首饰在婚庆首饰的市场竞争中占据了有利地位。本季铂金婚庆产品种类丰富、风格多样,除了传统素铂金对戒外,还加强铂金镶钻对戒、三指环以及铂金婚庆套装系列的开发,实现了消费者多样化的佩戴需求。特别是铂金镶钻对戒受到越来越多新人的青睐与选择。铂金牢固镶嵌钻石并衬托其熠熠火彩,两者的完美搭配成为结婚典礼、结婚纪念等重要时刻的最佳见证。此外,独特的“舒适内弧”工艺,增加了消费者日常佩戴的舒适度,令夫妻间可以时时感受到彼此之间那份永恒不变的承诺。
24 未来6个月铂金价格分析预测
根据庄信万丰的《铂金2012年年鉴》,2012年的铂金市场供需情况预计与2011年的总体水平相似。2011年减少库存后,南非相对较低的库存水平意味着整个行业从库存来补充铂金供应的灵活性下降,最近由罢工和停产导致的基本产量中断使2012年更有可能出现供应下滑,这些因素有望给铂金价格带来支撑。但汽车尾气净化催化剂的平稳需求和周期性工业应用领域更温和的采购水平将导致总需求出现小幅下滑。按照这样的状况推测,铂金在未来6个月价格预计将会在每盎司1450美元至1750美元之间,平均为1600美元。
3不断努力巩固中国铂金首饰市场领导地位
在全球经济疲弱的形势下,中国铂金首饰消费在2011年依旧能够保持稳定增长的态势,得益于对市场机遇的准确把握,不断寻找可以使整个产业获益的新战略,从而有效带动铂金首饰行业的整体发展。2012年,国际铂金协会将继续与各主要合作伙伴保持良好的合作关系,建立一致目标,同时通过展开有效宣传手段,提高设计工艺,改善零售环境等一系列市场活动,进一步确保中国铂金首饰市场强劲的发展势头,不断巩固中国铂金市场领导地位。
31 全新品牌定位加强与消费者的情感沟通
近年来,通过对中国多个城市的消费者进行的大规模市场调研发现,情感诉求已成为吸引现代消费者选择铂金首饰的关键因素。铂金自身的品牌价值内涵,是铂金固有的优势,能够使其与人们产生更多的情感联系,这会是未来铂金首饰消费市场发展的最有力支撑点。因此在推广上,我们始终强调铂金所代表的情感价值。
2011年,国际铂金协会通过突显铂金的不变的内涵为全新推广理念,进一步打开了中国市场,这一定位以铂金历久弥新而永恒不变的珍贵特质,与现代女性消费者内心渴望不变的情感需求紧密关联,不仅反映了铂金对年轻女性的意义,更体现了铂金见证新婚夫妇“永不褪色的承诺”的象征含义。铂金的内涵价值正契合了中国现代年轻女性的需求和诉求,容易在沟通中引发强烈的情感共鸣,有助于铂金从各种白色金属中脱颖而出。
32 调整媒体策略以吸引年轻消费者
年轻的铂金首饰消费者反应迅速,追求个性化,强调情感诉求,青睐时尚的设计。针对这一特质,国际铂金协会将推出一系列的多媒体宣传攻势,继续支持铂金首饰市场的发展。除了传统的门店、电视和平面媒体宣传,还将加大在网络和社交媒体上的投入,通过各种媒体渠道强化消费者对铂金领导地位的认知,并及时跟消费者进行情感互动。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
在婚庆市场,传播的重心会聚焦于“永不褪色的承诺”,目的是让消费者将永不褪色、永不磨损的铂金首饰作为他们永恒不变的婚约和爱情的见证。在非婚庆市场,将铂金不变的价值内涵作为传播的核心信息,从而与现代女性内心渴望不变的情感产生共鸣,鼓励她们用铂金首饰来表达内心的不变特质。此外,国际铂金协会还将针对三四线城市消费者,加大对铂金知识的教育推广力度,广泛传递铂金稀有、纯净、永恒的珍贵特质,帮助他们摆脱对铂金、白色K金的认知误区,强化他们对铂金在白色贵金属领域领导地位的认知。
33 与优秀的零售领导品牌扩大深入合作
随着中国人力成本的快速提高,以及门店租金水准的上升,制造商和零售商的运营成本都大幅增加。与此同时,零售门店已经成为珠宝首饰竞争的主要战场。针对这一现状,国际铂金协会将通过各种形式与优秀的零售领导品牌深入合作,提供更多的附加价值以应对市场挑战。
在市场层面,国际铂金协会将投入更多资源进行市场调研工作,帮助零售商了解消费者的诉求,获得消费者的认可,最终实现他们的购买。在产业层面,协会将致力于建设一个整合制造商和零售商优势的商业平台,创造更大的市场机遇。在产品层面,协会将为优秀的零售领导品牌提供更高设计水平和更丰富的首饰种类。在服务和销售层面,协会还会帮助零售商了解其门店的优势和弱势劣势,并通过良好的商品陈列、丰富的产品选择以及训练有素的销售人员,最大限度地把握目前铂金市场的机遇。此外,协会还会和零售商一起,深入更广泛的三四线中国城市,开拓更广阔的市场,从而赢得更大的市场份额。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
34 继续推动设计引导铂金消费时尚
近年来,中国铂金消费群体呈现出年轻化趋势,一线城市消费者对时尚设计的要求尤为突出。因此实现设计水平的有效提升,是未来铂金首饰消费增长的关键点。国际铂金协会将精心挑选铂金设计骨干组建铂金精英设计师团队,与品牌生产商进行研讨、培训和交流等互动活动,提高他们的首饰设计能力。针对优秀的零售领导品牌,协会将着力于推出更多符合国际潮流、风格多样的铂金首饰的种类,从而在婚庆及非婚庆市场中吸引更多的年轻消费者,保持铂金首饰的领导地位。
4总结
虽然2012年中国经济的发展增速开始放缓,但中国广大二三线城市巨大的消费潜力,和中国情感消费、婚庆市场的稳定增长,都将为未来中国的铂金首饰发展提供强劲的支撑。随着越来越多的消费者对首饰的储值需求不断上升,具备保值功能的铂金产品或纪念品也将会受到市场关注。从长期市场发展来看,铂金价格必将会逐步回升,铂金的销售市场将进一步扩大,零售商的机会也会日益增多,预计市场的前景依旧光明。与此同时,发达市场的经济复苏以及新兴市场的快速增长推动了众多工业领域进入产能扩大期,提升了工业行业对铂金的需求。这也将带动全球铂金市场的持续稳定增长。
由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心共同主办的中国珠宝业界最具影响的年度盛会,国内最为重要的珠宝展览和交易盛会之一的北京国际珠宝展于11月11日在北京拉开帷幕,并于当晚举行盛大的珠宝晚宴,来自世界各地的珠宝商荟萃一堂令晚会格外璀璨。晚宴上最受瞩目的当属周大生珠宝发布的“2009年珠宝流行趋势发布”,这也是国内珠宝时尚首度预测和发布珠宝流行趋势,标志着中国珠宝时尚迈上新的台阶。
此次珠宝展规模庞大,吸引了十几个国家和地区的近600家单位参展。包括周大生珠宝在内的多家“中国驰名商标”、“中国名牌”的知名珠宝企业前往参展。作为北京珠宝展的重头戏,珠宝晚宴星光熠熠,当天晚宴的压轴大戏——2009珠宝潮流趋势发布,给人带来耳目一新的感觉。周大生珠宝以“本色主义、浪漫主义、未来主义”对2009年珠宝流行趋势进行了深入的诠释并进行精彩的演绎。在全球陷入金融危机之际,奢华之风不再盛行,人们更加注重价值感,本色主义则是内心归属,当模特抛下华丽的伪装面具,展露出真颜,单粒大钻无疑是穿越时空永恒价值的最佳表现;现代人们的生活节奏越来越快,使人有短暂逃离现实的冲动,拥有绚丽多姿的美好生活才是我们心之向往,在即将到来的2009年,设计师从大自然中汲取灵感,象征爱的各种元素将被广泛使用,在项上指间温暖着心灵;神州七号的成功返回,点燃了沸腾的科技热情,彰显着强大的综合实力,国民民族自豪感陡然而升,2009年的珠宝时尚风潮,将被注入更多“未来感”。
晚宴现场星光闪耀,美伦美幻、设计精美、色彩纯净的珠宝玉石将人们带进了充满瑰丽色彩的珠宝王国。其中一套象征浪漫主义的首饰以缤纷的彩宝点缀,晶莹剔透异常绚丽,如露如幻,活泼娇俏;另外一套象征未来主义的黄金套装采用镂空设计,线条流畅,刚强之中又透漏着妩媚,具有很强的立体感。整场珠宝秀展示的珠宝将珠宝令人神往的文化特质、精巧的设计、卓越的工艺,共冶一炉,完美呈现于舞台上。
据悉,本次发布也开创了国内珠宝潮流趋势发布的先河,作为华人世界最大的珠宝首饰综合运营商,周大生不断缔造融经典设计与艺术魅力于一身的钻石首饰精品,得到广大消费者的广泛好评,备受业界瞩目,铸就了其在国内的独特地位。
周大生发布2009流行趋势之浪漫主义秀
浪漫主义周大生代表作品
周大生发布2009流行趋势之未来主义秀
未来主义周大生代表作品
周大生发布2009流行趋势之本色主义秀
本色主义周大生代表作品
对周大生公司来说,2008年继续保持强劲的发展势头,迄今为止连锁店已超过600家,遍布在200多个城市,已覆盖大陆所有省、自治区、直辖市,成为中国市场零售连锁规模最大的珠宝企业!周大生公司一直以纯洁、爱心作为理念。汶川地震后,周大生立即在第一时间号召员工捐款,并向中国儿童少年基金会捐款50万元,捐建“抗震春蕾学校”。“千万钻石换光明”是周大生这几年来针对贫困白内障患者持续进行的慈善活动,今年更是在全国十多个省市全面展开活动,并在康复患者当中选出的代表,全额资助他们亲临奥运现场,为中国珠宝企业做出表率和示范作用。
中国珠宝首饰市场规模居全球第三,仅次于美国和日本。随着行业政策的放开,中国的金银珠宝首饰产业发展迅速,行业生产能力快速增加,使中国一跃成为世界第二大珠宝加工国。
我国珠宝首饰市场将保持平稳增长
据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》数据显示,2012-2016年,我国首饰用金分别达到50275吨、71650 吨、66710 吨、72158 吨和61117 吨,以目前金价计算,整个黄金首饰市场规模超过1,800 亿;未来几年,我国的珠宝首饰市场将保持平稳增长,届时我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一,也将成为全球最大的黄金珠宝消费市场。珠宝首饰行业对氰化亚金钾的需求量也将随之增长。
消费场景:婚庆市场仍是主力需求,日常自我佩戴需求将增加
目前,消费者主要是在结婚、新生儿、新年等节庆时期购买珠宝首饰,而其中最大的需求来自婚庆市场,前瞻产业研究院显示,40~50%的珠宝购买需求是来自婚庆市场。在未来5
年内,由于中国第三波“婴儿潮”的人口进入适婚年龄,婚庆市场的需求支撑仍然强劲。
费习惯演进,镶嵌珠宝向好
具体到目前国内黄金珠宝行业发展周期,行业正处于短期企稳复苏、且未来增长可持续的阶段,主要基于:消费需求有望逐步替代保值需求成为黄金珠宝市场增长的核心驱动力,行业有望更加拟合消费升级趋势:因金价大幅波动影响黄金消费需求,而黄金饰品在我国黄金珠宝市场中占比50%以上,加之,廉政政策挤出部分中高端消费泡沫,使得黄金珠宝行业从2014
年以来增速有所调整,但2016 年以来行业已呈改善趋势,看好黄金珠宝行业长期增长空间。
钻石饰品在婚庆消费中的渗透率不断提升
目前中国结婚人群中钻石的渗透率约为50%,美日高峰时期结婚钻石渗透率约接近80%;而随80、90 一代逐步进入适婚年龄,这部分人群从小已建立起较好的钻石消费意识,标志性事件为1993 年De beers将“钻石恒久远,一颗永留存”的广告语引入中国,消费钻石的意愿相对高于上一代人,因此钻石饰品在婚庆消费中的渗透率有望提升。
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