新品发布会策划方案

　新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。以下是我整理的关于新品发布会策划方案，欢迎大家参阅。

　篇一：新品发布会策划方案

　新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，由于企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面上海精觉文化传播有限公司就为您总结了新品上市发布会流程，希看对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。

　一、企业新品上市发布会的预备 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)

　筹备新闻发布会，要做的预备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。

　1、时机的选择

　在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。

　假如基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。

　2、职员的安排

　企业新品上市发布会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。 上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。

　新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外，对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。

　新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员，一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是，所有出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。

　3、记者的邀请

　对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围，具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下，与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度，扩大组织的影响而公布某一消息时，邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只请当地的新闻记者参加即可。

　另外，确定邀请的记者后，请柬最好要提前一星期发出，会前还应用电话提醒。

　4、会场的布置

　新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外，可考虑租用大宾馆、大饭店举行，假如希看造玉成国性影响的，则可在首都或某一大城市举行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的，要用圆形的，大家围成一个圆圈，显得气氛和谐，主宾同等，当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、记者席位、来宾席位等。

　5、材料的预备

　在举行新品上市发布会之前，上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料：一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要，它要紧扣主题，体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如，可以对被问的主要题目进行猜测的基础上，形成问答提纲及相应答案，供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、、资料为主的报道提纲，并认真打印出来，在发布会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、****等，便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用，可增强发布会的效果。它包括：图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。

　二、新品上市发布会进行过程中的礼节 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)

　1、搞好会议签到

　要搞好发布会的签到工作，让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、****等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。

　2、严格遵守程序

　要严格遵守会议程序，主持人要充分发挥主持者和组织者的作用，公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间，一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长，过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答，不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题，维护好会场秩序，主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。

　3、留意相互配合

　在发布会上，主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工，各司其职，不答应越俎代庖。在发布会进行期间，主持人和发言人通常要保持一致的口径，不答应公然顶牛、相互拆台。上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时，主持人要想方想法转移话题，不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后，发言人一般要给予对方适当的回答，不然，对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。

　4、态度真诚、主动

　发布会自始至终都要留意对待记者的态度，由于接待记者的质量如何，直接关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希看接待职员对其尊重热情，并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员提供工作之便，如一条有发布价值的消息，一个有利于拍到照片的角度傲慢，一定要温文尔雅，彬彬有礼。

　三、新品上市发布会的善后事宜 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)

　发布会举行完毕后，主办单位应在一定的时间内，对其进行一次认真的评估善后工作，主要包括：

　1、整理会议资料

　整理会议资料有助于全面评估发布会会议效果，为今后举行类似会议提供鉴戒。发布会后要尽快整理出会议记录材料，对发布会的组织、布置、主持和回答题目等方面的工作进行回顾和总结，从中汲取经验，找出不足。

　2、收集各方反映

　首先要收集与会者对会议的总体反映，检查在接待、安排、服务等方面的工作是否有欠妥之处，以便今后改进。其次要收集新闻界的反映，了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件，并对其进行回类分析，找出舆论倾向，同时，对各种报道进行检查，若出现不利于本组织的报道，应做出良好的应对。若发现不正确或歪曲事实的报道，应立即采取行动，说明真相;假如是由于自己失误所造成的题目，应通过新闻机构表示谦虚接受并致歉意，以挽回声誉。

　篇二：新品发布会策划方案

　一活动宗旨

　1精心打造中国时尚盛典，着力提升中国在国内外的整体形象，强力推动中国时尚化趋势，深入研讨行业发展前景及其对策;

　2开创精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升品质公信度，有效拉动消费需求，推进中国走向世界;

　3通过签订“三亚宣言”，成立“中国诚信联盟”。

　4有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。

　二活动要素

　1活动名称

　中国20xx新品发布会暨发展论坛

　2时间地点

　20xx年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店

　3活动主题

　“中国——迎接精品时代的到来”

　4参加人员(总计约200人)

　(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。

　三组织机构

　1举办单位

　主 办：中国珠宝玉石首饰行业协会

　海南省商务厅

　三亚市人民政府

　时尚传媒集团

　承 办：三亚海润珠宝有限公司

　《芭莎珠宝》(BAZAAR)杂志

　新丝路模特机构广州分公司

　北京佳楠信合文化发展有限公司

　海南文化影视传播有限公司

　2组委会(人员、职务或有变动)

　名誉主任：

　孙文盛 国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任

　江泽林 中共海南省委常委、三亚市委书记

　李国梁 海南省人民政府副省长

　主任：

　孙凤民 中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任

　裴 真 海南省商务厅厅长

　王 勇 中共三亚市委副书记、三亚市市长

　执行主任：

　李柏青 三亚市副市长

　李龙生 海南省商务厅处长

　刘 江 时尚传媒集团联合总裁

　秘书长：

　史洪岳 中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长

　张士忠 三亚海润珠宝有限公司董事长

　3工作机构

　组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。

　四支持媒体

　1网络媒体

　中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。

　2平面媒体

　时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。

　3电视媒体

　中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

　4行业媒体

　中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。

　五主题活动

　1三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来

　给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。

　1) 主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;

　2) 介绍到场的主要领导和贵宾;

　3) 三亚市领导致欢迎词;

　4) 行业协会领导讲话;

　5) 自由就餐;

　6) 主办、承办、协办单位领导祝酒;

　7) 音乐伴奏表演;

　8) 主持人宣布次日活动安排。

　2《中国三亚宣言》签订仪式

　为逐步改善中国市场形象，树立中国在市场的品牌地位，加强中国行业自律，培养中国软文化，促进中国生长的生态环境保护工作，推动中国行业的可持续发展能力，特拟定《三亚宣言》。

　与会商家自愿签署《三亚宣言》，并在此基础上，由签约商家组成“中国诚信联盟”，这也将成为本届年会的重要成果。

　3 中国20xx媒体见面会

　安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国行业代言人、我国著名演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。

　1) 主持人开场致欢迎词;

　2) 中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;

　3) 协会副秘书长介绍本次年会新产品设计风格和特点;

　4) 三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;

　5) 海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;

　6) 协会副会长简要介绍中国发展方向;

　7) 与会领导回答记者提问;

　8) 主持人邀请记者参加中国发展国际论坛。

　4中国发展论坛电视访谈节目

　拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国行业的精品化路线的重要性和必要性。

　1) 主持人宣布论坛开始和致开场词;

　2) 主持人介绍与会主要领导和贵宾;

　3) 各代表发表主题演讲;

　4) 主持人进行总结发言和宣布论坛结束。

　5芭莎珠宝——与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式

　举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。

　1) 主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;

　2) 来宾自由就餐;

　3) 主持人介绍新品发布活动安排;

　4) 主持人提醒来宾前往新品发布现常

　6中国20xx新品发布会——大众化种类展秀

　由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度新品，以及精雕细凿的高档精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。

　1) 主持人开场白和介绍主要领导和来宾;

　2) 中国20xx年度新品发布;

　3) 主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

　7 中国新资迅发布会(可选项目)

　建议去除教授的介绍国内外最新资迅环节，建议开通中国论坛官方网站，发布行业最新动态及最新产品综合信息。

　1) 主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;

　2) 介绍国内外最新资讯。

　六活动项目及日程安排(见下表)

　日期

　时间

　活动项目

　地点

　1月9日星期六

　10：00——24：00

　来宾代表报到

　国光豪生酒店

　18：00——20：30

　“请到天涯海角来”欢迎晚宴(集体合影)

　1月10日

　星期日

　10：00——10：30

　《中国三亚宣言》签署仪式

　10：50——11：40

　媒体见面会(网络直播)

　12：00——13：00

　安排领导及记者中餐

　15：00——17：30

　《中国发展国际论坛》电视访谈节目

　18：00——20：00

　芭莎珠宝时尚晚宴暨颁奖仪式——与时尚共赢主题晚宴

　20：00——21：00

　篇三：新品发布会策划方案

　一、新产品推出的市场背景

　二、推出新产品的目的

　三、新产品的风格、特点及市场定位

　1、针对的是老经销商还是意向客户

　2、建议新产品在展会之前在自营店或VIP经销商专卖店做试点

　3、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议

　四、新产品的上市建议

　五、招商会前期的准备工作

　1、招商手册的准备

　2、邀请函的准备(提前锁定目标客户)及有效邀请

　3、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)

　4、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定

　5、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定

　6、交通工具的准备

　8、招商会、培训会现场各项配套设施的准备

　9、礼品或纪念品的准备

　10、加盟合同的准备

　11、公司内部的配合和分工的确定

　12、招商政策的制定(专卖店装修政策支持，饰品政策支持;返点政策支持;广告政策支持;签单奖励政策支持;全年培训政策支持;专卖店开业及年促销活动策划支持)

　13、工厂相关人员的培训(工厂营销人员与经销商怎样处好关系;工厂营销人员的接待注意事项及应知、应会;选择经销商的八大标准;工厂营销人员如何有效的管控经销商;如何成功签单)

　14、培训会、招商会主持人的确定

　六、展会期间的工作事项策划

　1、根据具体情况制定客户接待的接待流程

　2、根据具体情况制定工厂及展会现场氛围营造方案策划

　3、根据具体情况制定参观专卖店\工厂展厅的流程;

　4、根据具体情况制定培训会的流程;

　5、根据具体情况制定招商会议的流程;

　6、根据具体情况制定签单流程;

　七、各项工作的时间控制表及执行细节

　1、如何接待客户

　2、工厂和展馆参观

　3、培训会和招商会

　4、签单

　5、晚宴

　6、旅游

　八、招商会的现场策划

　1、企业宣传片

　2、到会嘉宾介绍及明星及权威人士助阵

　3、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划

　4、新产品讲解

　5、经销商表彰大会

　6、经销商代表讲话

　7、营销总监宣布招商政策

　8、签单开始

　九、培训会招商会现场的策划

　(1)、培训会的设施

　1、屏幕

　2、投影仪(胶片投影仪及多媒体投影仪)

　3、录像机

　4、VCD

　5、音响

　6、话筒(有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风)

　7、镭射笔

　8、幻灯机

　9、讲台

　10、舞台

　11、夹纸板

　12、大白板

　13、签到台

　14、名片簿

　15、马克笔

　16、铅笔

　17、信签

　18、会议桌椅

　19、插线板

　20、彩电

　21、横幅

　22、指示牌

　23、告示牌

　24、桌卡

　25、主席台

　26、盆景

　27、鲜花

　28、背景板

　30、隔板

　31、灯光照明

　32、同声翻译系统

　33、产品租赁

　(2)培训内容的确定

　1、培训课件要根据企业的目的及企业现实具体状况融入企业的一些内容

　2、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一

　(3)培训会出席的嘉宾及讲话内容

　十、新产品展会项目的启动

　一、项目组委会

　二、组织架构

　三、职责和分工

　四、各项具体工作

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弗兰克·盖里

弗兰克·盖里（FrankOwenGehry）1929年2月28日生于加拿大多伦多的一个犹太人家庭，17岁后移民美国加利福尼亚，成为当代著名的解构主义建筑师，以设计具有奇特不规则曲线造型雕塑般外观的建筑而著称。他现在归化于美国籍，并且生活在洛杉矶，是纽约哥伦比亚大学中有名的建筑教授。盖里的设计风格源自于晚期现代主义（latemodernism），其中最著名的建筑，是位于西班牙毕尔巴鄂，有着钛金属屋顶的毕尔巴鄂古根海姆美术馆（MuseoGuggenheimBilbao）。

中文名：弗兰克·盖里

外文名：FrankGehry

国籍：加拿大

出生地：加拿大多伦多

出生日期：1929年2月28日

职业：建筑师

毕业院校：南加利福尼亚州大学

主要成就：普里兹克建筑奖

Wolf建筑艺术奖

代表作品：沃特·迪斯尼音乐厅、古根海姆艺术博物馆、欧洲迪斯尼娱乐中心

生平简介

弗兰克·盖里（FrankOwenGehry）1929年2月28日生于加拿大多伦多的一个犹太人家庭。

17岁后移民美国加利福尼亚，成为当代著名的解构主义建筑师，以设计具有奇特不规则曲线造型雕塑般外观的建筑而著称。他归化于美国籍，并且生活在洛杉矶，是纽约哥伦比亚大学中有名的建筑教授盖里的设计风格源自于晚期现代主义（latemodernism），其中最著名的建筑，是位于西班牙的毕尔巴鄂市，有着钛金属屋顶的毕尔巴鄂古根海姆博物馆（MuseoGuggenheimBilbao）。

1929年，弗兰克·盖里出生于加拿大多伦多，后转入加利佛尼亚州，并在南加利福尼亚州大学获得建筑学硕士学位，毕业后在哈佛大学从事城市规划。

于1962年建立他自己的公司——FrankOGehryandAssociates,Inc之前，他随着洛杉矶的VictorGruen（1953-1954）与Pereira&Luckman（1957-1958），及巴黎的AndreRe-mondet等建筑师见习。他曾在南加州大学（1972-1973）与加州大学洛杉矶分校（1988-1989）担任助理教授及哈佛大学（1983）、莱斯大学（Rice,1976）及加州大学（1977-1979）客座评论师。1982、1985、1987、1988及1989年，他拥有耶鲁大学建筑系之CharlotteDavenport教授的职位。1984年，担任哈佛大学EliotNoyes讲座。1986年10月，由沃克（Walker）艺术中心主办一场有关他的作品的重要回顾展，此展览由明尼阿波里斯巡回至亚特兰大、休士敦、多伦多及洛杉矶，闭幕于纽约的美洲艺术惠特尼（Whitney）博物馆。1974年，他被遴选为美国建筑师协会（AIA）的学院会员。他于1987年成为美国艺术与文学学会之一员，1991年成为美国艺术与科学学会的一员。1989年，他获得普利兹克（Pritzk-er）建筑奖，同年被提名为在罗马的美国建筑学会理事。1992年，他获得Wolf建筑艺术奖，并被提名为1992年建筑界最高荣誉奖的领奖人，此荣誉奖由日本艺术协会颁发。1994年，他成为LillianGishAward的终生贡献艺术奖项的第一位得奖人。同年，他被国家设计学院授予院士头衔。他获得加州艺术技术学院、NovaScotia技术大学、罗德岛设计学校、加州艺术学院、及Parsons设计学校Otis艺术学院的荣誉博士学位。他同时也是美国艺术与文学学会ArnoldWBrunner建筑纪念奖的得奖人。

设计风格

弗兰克·盖里受到南加利福尼亚州大学文化的激励，但缺乏理想化的形式，盖里广泛吸取着来自艺术界的抽象片断和城市环境等方面的零星补充。盖里的作品相当独特，也很具个性，他的大部分作品中很少掺杂社会化和意识形态的东西。他通常使用多角平面、倾斜的结构、倒转的形式以及多种物质形式并将视觉效应运用到图样中去。盖里使用断裂的几何图形以打破传统习俗，对他而言，断裂意味着探索一种不明确的社会秩序。

在许多实例中，盖里将形式脱离于功能，所建立的不是一种整体的建筑结构，而是一种成功的想法和抽象的城市机构。在许多方面，他把建筑工作当成雕刻一样对待，这种三位结构图通过集中处理就拥有多种形式。艺术经常是盖里的灵感发源地，他对艺术的兴趣可以从他的建筑作品中了解到。同时，艺术使他初次使用开放的建筑结构，并让人觉得是一种无形的改变，而非刻意。盖里设计的建筑通常是超现实的、抽象的，偶尔还会使人深感迷惑，因此它所传递的信息常常使人误解。虽然如此，盖里设计的建筑还是呈现出其独特、高贵和神秘的气息。

盖里仿佛与美国都市格格不入，他采用多种物质材料、运用各种建筑形式，并将幽默、神秘以及梦想等融入他的建筑体系中。他曾说：“我喜欢这种在建筑过程中看不见的美，而这种美又常常在技术制造过程中失落了。”盖里在早期的工作中就大胆运用开阔的空间、各种原材料以及不拘泥的形式来进行建造。盖里的建筑也包含了普通的过程，有继续进行的生命、进化中的生命和成长中的生命等。

作品简介

盖里的作品相当独特，极具个性，他的大部分作品中很少掺杂社会化和意识形态的东西。他通常使用多角平面、倾斜的结构、倒转的形式以及多种物质形式并将视觉效应运用到图样中去。在很多时候，他把建筑工作当成雕刻一样对待，这种三维结构图通过集中处理就拥有了多种形式。

盖里仿佛与美国都市格格不入，他采用多种材料、运用各种建筑形式，并将幽默、神秘以及梦想等元素融入他的建筑体系中。盖里在早期的工作中就大胆运用开阔的空间、各种原材料以及不拘泥的形式建造建筑。

盖里的设计范围相当广泛，包括购物中心、住宅、公园、博物馆、银行、饭店、胶合板家具以及曲状的椅子等，而且胶合板的椅子在市场上相当火爆，因此评论家们批判其打着艺术的招牌胡乱行事，但盖里并没因此而停止自己的创作，他使用的材料从公众接受的木材到始料不及的金属铁丝网。尽管他的作品与其他作品有很大程度的不同，但在某些类别上又有或多或少的联系，但是在与传统的城市功能、形式、空间以及总体外形等方面的比较上，盖里的作品又有相当优越感，他创造了一种独特的风格，在建筑形式上也开启了一个新的篇章。

盖里在建筑和艺术间找到了共鸣，明显与模糊、自然与人工、新与旧、晦暗与透明、堵塞与空旷等方面，这就是盖里与其他建筑作品最为明晰的对照，因此盖里被誉为“建筑界的毕加索”。

深受洛杉矶城市文化特质及当地激进艺术家的影响，盖里早期的建筑锐意探讨铁丝网、波形板、加工粗糙的金属板等廉价材料在建筑上的运用，并采取拼贴、混杂、并置、错位、模糊边界、去中心化、非等级化、无向度性等各种手段，挑战人们既定的建筑价值观和被捆缚的想像力。其作品在建筑界不断引发轩然大波，爱之者誉之为天才，恨之者毁之为垃圾，盖里则一如既往，创造力汹涌澎湃，势不可挡。终于，越来越多的人容忍了盖里，理解了盖里，并日益认识到盖里的创作对于这个世界的价值。

主要作品

沃特·迪斯尼音乐厅

古根海姆艺术博物馆

Chiat/Day/Mojo公司总部

EMR通讯与技术中心维特拉公司总部

诺顿住宅

欧洲迪斯尼娱乐中心

圣塔莫尼卡自宅

维特拉家具博物馆

辛辛那提大学分子研究中心

新海关大楼

印第安纳大街住宅

魏斯曼博物馆

依阿华大学实验室大楼

荷兰国际办公大楼

巴黎美国中心

托雷多大学视觉艺术中心

CONDENAST咖啡厅柏林DG银行

Edgemar购物中心

Loyola法律学院

安那汉社区溜冰中心

波士顿儿童博物馆

玛吉癌症中心

布拉格尼德兰大厦

跳舞的房子（荷兰国民人寿保险公司大楼）

路易威登基金会

名作赏析

建筑作品

毕尔巴鄂古根海姆博物馆

地点：西班牙

设计：弗兰克·盖里（FOGehry）毕尔巴鄂古根海姆博物馆在1997年正式落成启用，它是工业城毕尔巴鄂（Bilbao）整个都市更新计划中的一环。当初斥资一亿美金动工兴建，整个结构体是由加州建筑师盖里（FFrankOGehry），借助一套v空气动力学使用的电脑软件逐步设计而成。博物馆在建材方面使用玻璃、钢和石灰岩，部分表面还包覆钛金属，与该市长久以来的造船业传统遥相呼应。博物馆全部面积占地两万四千平方公尺，陈列的空间则有一万一千平方公尺，分成十九个展示厅，其中一间还是全世界最大的艺廊之一，面积为130公尺乘以30公尺见方。这项文化名胜已经吸引许多人前来毕尔巴鄂参观，每年参观人数从26万人增加到100万人。博物馆活化了当地的经济（巴斯克省的工业产品净值因此成长了五倍这多），也为该市盈率带来新生。1997年，一座石破天惊的建筑杰作在西班牙中等城市毕尔巴鄂横空出世，它以奇美的造型、特异的结构和崭新的材料立刻博得举世瞩目，被报界惊呼为“一个奇迹”，称它是“世界上最有意义、最美丽的博物馆。”它就是古根海姆艺术博物馆。

1991年，西班牙北部城市毕尔巴鄂市政府与古根海姆基金会共同做出了一项对城市未来发展影响极为深远的决定：邀请美国建筑大师弗兰克·盖里为该市即将兴建的古根海姆博物馆进行建筑设计。

箱包作品

FrankGehry在为路易威登的“致敬Monogram”项目设计这款Monogram帆布手提包时，他想象一个放置在单面上呈现出来的软质手袋不规则形状，将之赋予硬箱材质，把这个状态以雕塑的概念完美记录下来。精美绝伦的TwistedBox手袋成为整个“致敬Monogram”系列中最具工艺挑战的作品，它将路易威登硬箱标志性的刚性线条与优雅曲线完美结合，让人爱不释手。按下金色黄铜弹簧钩，展现在你面前的是精美的蓝色羔羊皮衬里，饰以FrankGehry手绘的Monogram图案压纹。

首饰作品

弗兰克·盖里（FrankGehry）出生于加拿大多伦多是个著名的建筑设计师，这是他为Tiffany设计的系列首饰。他用了一系列不同一般的材料，比如黑金，伯南布哥木，cocholong石等，伙同其他材料如纯正银，钻石，宝石创造了这个系列的六大主题，创意来自于结构元素，童年记忆，文艺复兴大师和当代画家。

人物轶事

另一个"弗兰克"

美国人喜欢把弗兰克·盖里叫做“另一个弗兰克”，因为前头有了个鼎鼎大名的弗兰克·劳埃德·赖特。而盖里却不喜欢不断地被人拿来和赖特做比较，他老是强调说，他不是赖特那种类型的人，可是他已经成为一个家喻户晓的名字，除了另一个弗兰克，本世纪以来的其他建筑师无出起右。因为是明星，盖里也做起了巡回讲演，这次讲演是为了促销他的一本名为《盖里话说建筑与进程》的新书。

温馨的葡萄酒

弗兰克·盖里真正的声誉还是来自毕尔巴鄂。古根海姆艺术博物馆建成之后,对他在这里设计建成的那座外星来客般的博物馆，建筑界和艺术界评价不一，大众文化界也有分明的不同态度，有电视名人明确地表达出对它的厌恶，有大牌歌星愿选它庭前的草地来跳舞，而旅游者和建筑爱好者更是完全被它迷倒了。无论如何，毕尔巴鄂之后，盖里以他在建筑中表现的野性的雕塑般的形式名闻天下，抓住了华盛顿、纽约、波士顿无数人的心，还有西班牙人的心。西班牙巴斯克市长为了让他去做一个小酿酒厂也使出温馨的攻心术，送他一瓶1929年的葡萄酒，别忘了他是1929年出生的。于是他就干起了这个活。

西雅图的摇滚博物馆

成了明星就总是得出花样，这个盖里又一次玩的花样是为西雅图的摇滚博物馆所做的设计。这个博物馆是由微创办人之一保尔·艾伦委托建造的。《新闻周刊》记者问到他将要把这个博物馆建成什么样时，盖里说：“艾伦人很好。我问他想要什么样的？他说，他想要个‘靓仔’，很funny的样子，也就是很甜的样子。”盖里似乎被弄糊涂了，于是他把艾伦带到他的办公室，让他自己指出来，在各种模型中哪种算是靓仔，结果他挑了柏林DG银行，连带有外号叫“马头”的会议中心，那也是盖里的杰作之一。盖里便由此开始了设计。

人物传记

原作名：ConversationswithFrankGehry

作者：芭芭拉·艾森伯格

译者：苏枫雅

出版社：中信出版社

出版年：2013-4-1

页数：340

定价：9800元

内容简介

他白天是卡车司机，晚上在夜校学建筑；他改名gehry，理由是字母排列的形式感；

他在美国陆军战队开始设计生涯，把军队厕所的标语设计得像是天主教堂的装饰手抄本；

他的作品被人当面说成“thatpieceofshit!”；

他设计过狗屋，还被买家抱怨进度太慢；

他的设计方案，引来共和国总统参与讨论；

他还被《辛普森家族》调侃是在垃圾箱里寻找灵感的建筑师

他是弗兰克·盖里，当代最具创新精神与影响力的建筑家。他是拥有地标性建筑最多的当代大师，享有包括建筑界最高荣誉——普利兹克奖在内的无数肯定。他桀骜不驯，率性直言，对他的误解与对他的推崇几乎来得同样猛烈，面对周遭扬抑的声音，他始终坚守自我。毕尔巴鄂古根海姆美术馆、洛杉矶迪士尼音乐厅、布拉格“跳舞的房子”、蒂凡尼的珠宝他只以不断创作回应疑惑，大胆探索，拒绝自我抄袭与自我设限，他的作品与他在书中娓娓道来的人生故事一样，永远超乎你的想象。

本书是建筑家弗兰克·盖里的访谈传记，盖里在书中坦诚地与读者分享了他八十余年的人生经历，他少年时代的经历，他成长为建筑师的艰辛道路，他对建筑与创新的思考还有他的人生信念，他每一件作品背后或奇妙或心酸的故事以及那些对他影响至深的人事物这不仅仅是一本关于建筑和建筑师的书，也是一段在积累与沉淀中冲破困境的生命记录。

作者简介

芭芭拉·艾森伯格（BarbaraIsenberg）擅长撰写关于艺术家及艺术作品的文章，同时还做过一些相关的讲座。作为《华尔街日报》和《洛杉矶时报》的前任记者，她多次在《时尚先生》、《时代》、《谈客》（Talk）、《国家》（TheNations）以及《女人》（Ms）等杂志上发表过文章，并为伦敦的《周日泰晤士报》撰稿。同时，她还荣获过由洛杉矶音乐中心颁发的“杰出艺术奖”。自1980年开始，她便多次访问弗兰克·盖里，在报刊杂志和书籍中记述着盖里的建筑设计轨迹。

目录

推荐序

前言

设计梦想屋

第一章学习之路

起步——从多伦多到洛杉矶

盖里大兵的从军生活

勇往直前——成为哈佛人

艺术品该有厕所吗？——盖里与艺术家的交会

第二章创新之路盖里名扬海外

密西西比河畔的庙宇——灵感、艺术与展览空间

终于，当上在地英雄——迪士尼音乐厅的波折与成功

毕尔巴鄂效应

第三章稳健拓展

工作侧写

与天才携手共创——MIT史塔塔中心

跃上大银幕与Tiffany展示台

双海岸：大西洋院与格兰大道

盖里建狗屋

衣锦还乡

迟暮之年

致谢

媒体评论

如果将弗兰克·盖里的建筑作品剖开，我们可以清晰的看到，在热情奔放，充满动感的艺术形式背后，还隐藏着一条逻辑，严谨的现代功能主义的线索。毕尔巴鄂古根海姆博物馆就是一个生动的例子，在复合曲面包裹的后面，多个尺度不一，矩形方盒子的组合实现了对传统美术馆内部“白立方”空间特征的基本诉求。

个性且艺术化的形式与现代功能主义的逻辑，就似弗兰克盖里建筑生命中DNA相互缠绕的两条曲线，清晰的勾勒出他建筑人生的轨迹。建筑评论家们往往沉迷于弗兰克盖里建筑放荡不羁的雕塑形式和他个人艺术家的个性与风格，而往往忽视他作为真诚的现代主义的信徒，所本能地体现出他还是一个现代功能主义的建筑师，这种本能就像DNA一样，深深地根植于他的建筑生命之中，源于他所成长与受教育的时代。

毋庸置疑，弗兰克·盖里不是艺术家，因为，时至今日，还没有哪一位艺术家能有机会，有能力去驾驭尺度如此之大的城市雕塑，但他也不是评论家眼中的纯粹的建筑师，因为他从来都主观地认为：“除了艺术，建筑什么都不是。”我们很难用今天建筑学的体系去定义他的建筑，因为他没有自己的理论，从不著书也很少教书。但在我看来，弗兰克·盖里是我们这个时代最伟大的建筑师，是作为一个艺术家的建筑师，因为他为这个时代留下了会说话的建筑，充满了情感，艺术情趣的建筑神话。

——著名建筑师朱锫

人物评价

在某种程度上来说，盖里所精通的这种形式活生生地破坏了本国的总体流行形式。尽管他的作品与其他作品有很大程度的不同，但在某些类别上又有或多或少的联系。但是，在与传统的城市功能、形式、空间以及总体外形等方面的比较上，盖里的作品又有相当的优越感。他创造了一种独特的风格，在建筑形式上也开启了一个新的篇章。盖里在建筑和艺术间找到了共鸣，这也说明公众同样也渴望在建筑中融入艺术，这两项同样是不可预知并且充满了惊奇感。这种合成主要体现在明显与模糊、自然与人工、新与旧、晦暗与透明、堵塞与空旷等方面，这就是盖里与其他建筑作品最为明晰的对照，因此盖里被誉为“建筑界的毕加索”。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

近期拍摄影视剧

时间

内容

2013年5月3日-未知 拍摄电视剧《一念向北》

2013年3月26日-未知 拍摄电视剧《喋血孤岛》

2012年10月23日-2012年12月26日

拍摄电视剧《江南四大才子》

2012年7月12日-2012年10月22日

拍摄电视剧《盛夏晚晴天》

2012年4月22日-2012年5月30日

拍摄**《HOLD住爱》

2012年2月10日-2012年5月7日

拍摄电视剧《画皮之真爱无悔》（画皮2电视剧）

2012年1月4日-2012年1月7日

拍摄《千山暮雪》微电视剧（七集）

2011年12月1日-2012年2月10日

拍摄电视剧《山河恋-美人无泪》

影视剧奖项

▪ 2013-04-01 2013年“北京电视剧之夜”颁奖典礼“2012年度观众喜爱的最具潜质演员” （获奖）

▪ 2011-12-25 2011国剧盛典“演艺男偶像” （获奖）

▪ 2011-12-15 2011优酷大剧盛典“荧幕最佳情侣” 千山暮雪 （获奖）

▪ 2011-02-21 2010年度江苏电视剧颁奖典礼“最佳男演员” 娘妻 （获奖）

▪ 2009 2008年度福建电视台《我爱我剧》颁奖典礼“最受观众喜爱的男演员” 凤穿牡丹 （获奖）

音乐奖项

▪ 1999 儿歌金曲颁奖典礼获奖金曲 星际漫游 YA YA YA （获奖）

▪ 1993 加拿大华人歌手选拔赛冠军 （获奖）

2013年

21013年5月11日参加《新浪校园访大牌》微访谈，畅聊《盛夏晚晴天》台前幕后。

2013年5月10日做客《超级访问》（5月20日山东卫视播出）。

2013年5月9日做客腾讯《风口浪尖》微访谈畅聊《盛夏晚晴天》。

2013年4月23日网易访谈 ，接受《娱乐现场》专访，宣传《盛夏晚晴天》，谈首任制片人感受。

2013年4月22日做客爱奇艺《电视剧有戏》、《头号人物》以及《腾讯名人坊》、《优酷名人访》

2013年4月19日上午在北京出席《盛夏晚晴天》江苏卫视首播发布会，下午13:00点独家做客《腾讯名人坊》

2013年4月2日晚上出席免费午餐两周年把爱传出去慈善晚宴

2013年4月1日晚上参加“北京电视剧之夜”颁奖典礼，献唱歌曲《盛夏的天空》和《千山》，荣获2012年度观众喜爱最具潜质的演员奖

2013年4月1日中午录制四川卫视《公益中国》节目

2013年3月31日出席欢瑞世纪“大制片”计划发布会

刘恺威2013年活动集(17张)

2013年3月23日接受浙江经视《津津有味道》节目专访宣传《盛夏晚晴天》（《盛夏晚晴天》4月3日登陆浙江卫视）

2013年3月13、14、16日前往北京市海淀区聋儿康复中心看望孩子们，做义工，加入志愿者行列[13-15]

2013年2月1日参加2012时尚传媒集团年会

2013年1月31日助阵第十三届全国校园春晚，演唱歌曲《我喜欢你的笑》

2013年1月31日录制CCTV12中央电视台社会与法频道《从我做起》雷锋特别节目（2013年3月4日22点播出）

2013年1月25日参加#FIND北京范儿#腾讯北分年会，演唱歌曲《千山》和《错怪》

2013年1月24日录制#2013东方卫视春晚# ,演唱歌曲《明天会怎样》

2013年1月20日录制健康之友《明星私房菜》

2013年1月17日做客#乐视网#《星月私房话》

2013年1月15日录制《影视同期声》春节特别访谈《年度影响力人物推荐》（2月14日16:40分播出）

2013年1月12日出席芭莎珠宝极品珠宝夜宴暨2012高级珠宝年度设计大赏，为年度极品高级珠宝获奖品牌颁奖

2013年1月11日做客中央人民广播电台都市之声(FM 1018)《都市非常道》节目

2013年1月10日做客#爱奇艺#《头号人物》

2013年1月7日至9日携手腾讯“新年新衣”公益项目，赴甘肃岷县山区，为孩子们送去冬日里的温暖[17]

2013年1月5日作为爱心大使助力善行100，在北京双榆树邮局和志愿者一起体验街头劝募，为贫困地区小学生筹集爱心包裹

2012年

2012年12月29日参加2012年中国国际影视节目展推介电视剧《盛夏晚晴天》和《画皮Ⅱ》电视剧

2012年12月28日参加2012年中国国际影视节目展推介电视剧《江南四大才子》

2012年12月22日在杭州出席格雅风度生活示范会

2012年12月14日在北京出席电视剧《美人无泪》开播新闻发布会

2012年9月8日在北京出席电视剧《画皮2》杀青发布会

刘恺威2012活动集（一）(25张)

2012年9月6日在北京出席电视剧《战火西北狼》江苏卫视开播发布会

2012年8月23日**《Hold住爱》全国上映，刘恺威在北京出席见面会

2012年8月20日出席**《hold住爱》在广州的点映见面会

2012年8月19日出席**《hold住爱》在北京的点映见面会

2012年8月19日出席**《Hold住爱》在北京举行的首映发布会

2012年7月22日录制CCTV6**频道《爱**》

2012年7月22日出席**《Hold住爱》在北京举行“告别单身”的发布会

2012年6月19日出席**《Hold住爱》在上海举行的首款预告片发布会

2012年6月18日录制深圳卫视《年代秀》

2012年6月16日与《Hold住爱》剧组一同出席“第15届上海国际**节”开幕式红毯

2012年6月12日录制CCTV6《佳片有约》（两期）

2012年6月10日在中央电视台1号演播厅录制“第四届中国-新加坡大型歌会”演唱新加坡经典影视歌曲《人在旅途》

2012年6月8日《非常静距离》3周年校园行“静+青春面对面”第一站——北京，李静携手韩庚、刘恺威、许飞、《甄嬛传》主演等人气偶像走进“对外经贸大学”

2012年6月6日参加高杨SIMONGAO(2012 AUTUMN/WINTER) 时装秀

刘恺威2012活动集（二）(21张)

2012年6月6日录制《青春那些事儿》

2012年6月5日参加国家环保部CCTV6环保晚会

2012年6月4日录制BTV文艺《我爱我家》

2012年6月2日录制CCTV6《光影星播客》

2012年6月1日录制央视《我要上春晚》(担任评委嘉宾)

2012年5月18日作为某国际一线品牌特邀中国区嘉宾亮相“第65届戛纳**节”

2012年4月24日参加**《HOLD住爱》在三亚美高梅酒店举行的 “首航仪式”暨开机发布会

2012年4月1日出席南京Dior迪奥专柜活动

2012年3月27日在北京五洲皇冠假日酒店参加《盛夏晚晴天》启动发布会，首次担任制片人兼主演

2012年2月14日作为《美丽俏佳人》“男色时代”系列节目的首位嘉宾做客主持人李静节目

2012年2月14日做客网易《锐势力》

2012年2月14日参加《千山暮雪》微电视剧搜狐首播发布会

2012年1月17日参加2012湖南卫视春节联欢晚会——与杨幂献唱歌曲《错怪》

2011年

2011年12月23日下午刘恺威出席安徽卫视的国剧盛典，并获得“演艺男偶像”奖

刘恺威参加《千山暮雪》宣传活动(7张)

2011年12月15日下午13点，刘恺威录制《大唐女将樊梨花》东南卫视开播首映礼

2011年12月5日刘恺威参加电视剧《大唐女将樊梨花》上星首播媒体见面会

2011年11月25日刘恺威为杂志《型男志》拍摄时尚大片

2011年11月24号刘恺威作为颁奖嘉宾参加第四届音乐风云榜新人盛典，为何洁颁奖

2011年11月23号刘恺威做客腾讯《名人坊》

20111203快乐大本营（刘恺威）(8张)

2011年11月21号刘恺威做客北青网《红人坊》直播间

2011年11月11号刘恺威参加四川电视节

2011年11年04号刘恺威新浪微访谈

2011年11月02号刘恺威网易微访谈

2011年10月31日刘恺威参加新浪微访谈、搜狐微访谈

2011年10月31日刘恺威参加快乐大本营录制

刘恺威参加《国色天香》宣传活动

2011年10月26日刘恺威出席2011秋季电视剧盛典，并为人气女星刘诗诗颁奖

2011年10月17日刘恺威参加《千山暮雪》搜狐视频首播发布会

2011年8月24日刘恺威参加北京于正工作室帝王宴发布会

2011年7月22日刘恺威正式被委任为韩国釜山旅游宣传大使

2011年7月20日刘恺威远赴韩国录制

        我昨天请心仪已久的姑娘吃饭，被拒绝了。

        我没有气急败坏，狗急跳墙，做出让我吃牢饭的事情。根据《FBI心理侧写术》中的描述，我不具备成为里面描写的变态杀手的潜质。因为强奸犯再遭受拒绝后，往往会杀人，因为逃脱了他的控制，他无法掌握大局。同时，我也没有虐待小动物、纵火、尿床、恋物癖这些系列犯罪征兆。

        这让我松了一口气。我一直以为自己心里压抑，久而久之会成为变态。由此看来，我不是一个变态。

        当然，也可能我没那么喜欢她。

        这本书是约翰·道格拉斯写的，他是犯罪行为科的元老级人物，他进入调查局时，时任局长还是胡佛。道格拉斯是《沉默的羔羊》里面神探的原型，被报纸称为福尔摩斯。碰巧的是他母亲的姓氏里有福尔摩斯。

       行为侧写术是基本演绎法，由行为推测心理，而不是用心理推测行为。由他们的作案手法，来推测他们的个性。行为反映个性，个性决定行为，而不是心理。当然也有认为是归纳法，由某种罪行的特别要素，归纳出重要结论。

        他从犯人的访谈开始研究，那些十恶不赦的犯人毫无例外很乐意探讨这些故事，尤其道格拉斯为了让犯人说得更多，反而替他们的行为“开脱”，他们就更乐意开口。我想他研究的时候，也不确定这些资料能不能取得帮助。至少及时在前期运用此法抓到犯人时，在法庭上也不能够做为呈堂证供，因为心理侧写不是科学。

      但作者坚定的认为，要抓住他们，就要学他们一样思考。 

      因为特异性是毫无例外的一条线索。 如果你可以看出案件特有的模式，你就能通过前摄手段抓住他。

       比如你要让系列抢劫犯去抢劫你布控的银行 或者拿来预防，让银行建立一个信号系统。美利坚的抢劫犯通常会提前到银行，挟持上班的第一个人，接着后面的职工挨个落网，最终被一网打尽。道格拉斯给的建议：第一个人早上上班如果无异常，就给一个信号，比如移动一下盆景，这样第二个上班的人看到如果盆景没有移动，就会报警，这样歹徒就只有一个人质，而不是一屋子人质。

       他也因为帮助银行破案名声大振，还成了匡蒂科的辅导员。

        参加培训的学员是全世界的优秀警察，美国人天性乐观，自然也少不了捉弄，里面有一个日本学员，被同事教“漂亮的，高级的”应该用FUCK形容。

     于是就出现了这样的场景

    日本警员每次在走廊遇到道格拉斯，都会面带微笑。先鞠一个躬，然后说，操你的，道格拉斯先生。

     道格拉斯没有让事情复杂化，也回敬一个鞠躬，面带微笑，“也操你的”。

       风趣会让你不受抵触，但当你的学生都是全世界的精英，甚至你讲的案例中的警察，就坐在下面，没有点东西，恐怕难以服众。

       于是道格拉斯有一个疯狂的想法，既然讲的案例中的罪犯都还活着，那么，不如去监狱里跟他们谈笑风生，了解他们的想法。

      他第一个访谈的就是大名鼎鼎的肯珀。

      他在小时候肢解过两条猫（虐待动物，系列杀手的标志之一）

     14岁枪杀了祖母，然后用刀虐尸。

      然后祖父回来，也遭了毒手。

       在21岁被放了？？？（因为无动机，又被诊断为精神病）

        他想要加入巡警队，被拒绝了。（系列罪犯的一个重大标志，向往警察的权力，通常会从事相类似的安保工作、或者拥有一辆跟警车外形相似的车，而肯珀经常会去警察聚会的酒吧跟他们攀谈）

       在路上开车，杀了搭顺风车的两个女大学生，拖回母亲的住处，拍照、分尸。

        过了几个月又奸杀一个高中生，分尸。

        第二天，去评估心理状态，医生认为不会对其他人造成威胁，让人封存小时候杀爷爷奶奶的档案。

         又过了几个月杀了几个人，同样的手段——分尸，同样的人群——女大学生，同样的分尸地点——他母亲的床上。

      犯罪行为不断升级，相信你已经隐隐约约拆到了结局。

     他将他的母亲分了尸。

     系列罪犯如果虚荣心的不到满足，他会持续犯罪，手法升级，愈发猖狂。一开始他会小心的埋藏尸体，后来丝毫不加以掩盖，就放在院子里。最后更夸张，他打电话报警，自首了。

      在法庭上，他认为只有“折磨至死”的死法才配的上他。

       道格拉斯的笔下，肯珀是一个冷静的人，不狂妄不悔恨。

       他的智商有145。有一次他想解决掉他载的一对母子，可当他从后视镜看到她的同伴记下了他的车牌就放掉了她们。他会分析如何让一个漂亮的姑娘搭他的车。他会问她去哪，并看看手表，装成一个大忙人，而女生会因为他是大忙人，而放松警惕。

      他的犯罪原因埋在童年，他父母失败的婚姻，他跟其父亲相似的长相，让他母亲觉得恶心。他异于常人的身高，他的母亲怕他会猥亵他的妹妹，就让他住在地下室。在地下室他肢解了两只猫。他的母亲还曾对他说，不可能有女大学生会跟你结婚！

      道格拉斯在此后访问了包括曼森在内的著名罪犯，不断完善他们的理论——《性欲杀人案：模式与动机》。

      他的首秀就是林径杀手。

       一位女登山爱好者的尸体在马尔派斯山上被发现：赤身裸体跪在地上、只穿袜子。脑后中枪，没有被侵犯。信用卡被拿走，但珠宝未丢。

         过了几个月，马尔派斯山先后出现两具女尸，一具跪姿被刺死，另一句却穿着衣服，后来又发现几具尸体，并发现了凶手的眼镜——在监狱里配的眼镜。

        林径杀手声名大振，人人自危，当地警察封锁了马尔派斯山公园，一位专家推测这是一个英俊迷人的男子，并建议男警察扮女装勾引，无效以后，轮到了道格拉斯出手。

       他通过案件发生在只能徒步进入的僻静地带，断定凶手是当地人，并认为他不是迷人的男子，而是一个内向的人。因为徒步登山的人虽然是女性，但各个体魄强健，凶手只有偷袭。而凶手可能因为强奸或者强奸未遂蹲过监狱，而且是一个白人，因为死的也只有白人，年龄在32——35岁之间，高智商、有杀人三合一的症状。

       最重要的凶手是个口吃。

       因为他只会偷袭，说明想要通过这种行为克服这种障碍，可能是身体有缺陷，但如果能偷袭成功，证明行动不受阻，那只能是口吃。而口吃会导致内向。他还从事蓝领工作。

      在凶手接着作案两起后，终于被抓住了，因为最后一个受害人的家人记得受害人跟一个人出去了。

     林径杀手归案，他智力超常、严重口吃，幼年尿床、残害小动物。

     心理侧写初见奇效。

       后面有无数的案件证明了行为测写在抓捕系列谋杀案中的重要性，也凸显了它的神奇。具体案例与破案流程都作者都写的十分详尽，但由于书籍的特殊性，以及晦涩难懂的术语，此书我读了有两周时间。但与<fbi行为识别术>比较，则艺术性、文学性、实用性都要更为强大。

       关于心里侧写，国内电视剧，个人推荐观看——《沉默的证人》，而国外则一定是《犯罪心理》。

       如果想了解犯罪心理，可以看人民公安大学李玟瑾教授的《青少年犯罪心理》，我认为看了这个，一个人会懂得如何更好的教育孩子，如何成为一个合格的父母。

　好的 营销策划 能够准确、独特、及时、有效、经济地传播信息，以刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场，使企业获得最大的经济效益和社会效益。今次我们特意选出其中两个具有创新意义的营销策略，跟读者们分享。

　一、变卖为租创出新路

　1)、突破性思维的延伸

　这是我为一家珠宝企业提供的 策划方案 ，当时的目标是一个多亿的传统翡翠产品库存，同时企业也希望我能为他们设计一种可以持续发展的战略营销模式。

　所谓库存，是企业老板个人经常去缅甸、云南等地进行赌石而加工成型的许多传统翡翠饰品，大部分都是价格才几十万和数百万的高端产品。由于最近几年翡翠市场有动荡，老板很想把这些产品兑现，然后再想想下一步该做什么。

　首先，库存的翡翠饰品引发了我的思考：是因为企业资金链出现问题，急需卖掉翡翠吗是因为产品快要变质了，急需卖掉产品吗是因为急于回笼资金，另起炉灶吗经过调查询问，显然都不是!既然都不是，是什么原因让我们一定要消掉库存

　在头脑风暴开始以前，我给出了这样两条思维主线：1、在什么情况下，所有的高端女性顾客都喜欢我们的翡翠产品2、如何最快速度地促使公司盈利但我们的面前依然有一座大山，那就是一个多亿的库存。

　我的思考继续在深入：我们做那么多销售活动，不就是为了赚取利润，实现企业资金链的流动吗那么，有没有一种 方法 既能让企业长期持有珠宝并实现超高利润回报的同时，也让喜欢的顾客都有能力戴上如此漂亮、价值不菲的翡翠珠宝首饰

　我设定了如下问题：如何让每一个对高端珠宝首饰有渴望的女士，都能如愿然后，我们进行正轨的 逻辑思维 创意头脑风暴，但很可惜，一天下来几乎没有任何的突破，所有诞生出来的思路都无法满足我设定的问题。

　我只能故伎重演，通过横向思维进行“翡翠逃离”，也就是让我们全体项目人员的思维，从翡翠这个概念中逃离出来，进入到一个未知的陌生领域。

　这次我安排了四个员工，他们每人任意报出一个数字，然后我将他们各自的四个数字进行顺序排列，再找到对应的概念词汇，这一次出现的概念词汇是：出租屋。我们从出租屋的脏乱差、孤独、寂寞、色情、上网、打工、便宜等第一概念联想中，逐步进入了出租车、房屋租赁公司，汽车租赁公司等第二层概念，最后，我们锁定了一个概念“租赁”，然后大家兴奋起来了，觉得，翡翠的高端性，完全吻合了珠宝租赁的条件，同时由员工立刻从网络上找出好莱坞爱情大片《风月俏佳人》的视频来，我们看到了男主人公从一个珠宝商那里租来了一个价值连城的顶级项链这一情节。这说明，在国外，珠宝租赁行业其实很早就已经存在。这对我们的创意带来了很大的信心。

　通过三个多小时的努力，终于，一条清晰的创新线索浮出水面——珠宝租赁营销策略。

　2)、翡翠饰品可不可以租赁

　房地产租赁，全国城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房网迅猛发展。汽车租赁，国内目前有2000多家汽车租赁企业，市场供租赁车超过18万辆，营业额180亿元。家电租赁，各个城镇遍布家电租赁门店，家电租赁网站、二手家电开展得如火如荼。名牌服饰租赁，2004年开始美国名牌包租赁公司风起云涌，会员可租用COACH、GUCCI、LV等品牌包包，名牌包租赁门店、网站在欧美各国掀起热潮。顶级跑车、高级珠宝租赁，在西方国家奢侈品租赁市场火爆的形势下，许多公司纷纷推出高端跑车、高级珠宝租赁业务，赚得盆满钵满。

　高级翡翠饰品的租赁，就可以达到我们在创意前提出的要求：

　1、可以让更多的目标顾客知道和喜欢我们的产品，这样她们就不需要出昂贵的价格，花这么大的理性决策来购买产品，而只需要花一定的租赁价格，就可以享受高级翡翠饰品带来的荣耀。

　2、企业想清理库存的目的是为了资金的周转，好筹措足够的资金来进行企业转型，但现在这个新策略已经将该珠宝企业的高端翡翠库存来了个变卖为租大转变，这样的转变带来如下好处：

　不需要销售出货也能资金流动并赚取利润;其次遇到顾客有喜欢的饰品想出钱买断依然可以;再则，因为租赁之后，会使得库存的翡翠产品产生更多与目标顾客直接接触亮相的机会，也为产品的最终销售和品牌知名度提升带来明显的好处。

　这真是一举多得的好事啊!随即我立刻围绕着这个思路展开一整套的策略执行设计。

　首先要为这个策略创意一个具有时尚范儿的品牌名称，什么样的品牌名称，能达到以下目的呢

　1、使客户一眼就清晰我们是专营珠宝租赁的;

　2、体现高端、时尚、国际化的品牌形象;

　3、品牌名称简洁、好记、朗朗上口。

　4)、翡翠租赁的操作策略

　品牌名称：purcool宝酷(直接注册英文标志，按音译为“宝酷”)宝酷又与宝库谐音，即宝库、宝贝的意思。这时候的“宝酷”经营，已经不局限于翡翠饰品了，还可以增加钻石、黄金、宝石等 其它 高端珠宝首饰。

　为了突出品牌的高端国际化，我们给“宝酷”起了英文名purcool。Pur是“purple紫色”的前缀，紫色是女性非常喜欢的色彩，紫色代表尊贵、浪漫、神秘的意思;Cool是炫酷的直译，即时尚，潮流的意思。

　品牌定位：全球顶级珠宝租赁

　通过高端定位，暗示“purcool” 在时尚珠宝界的独特地位，为后期发展奠定基础。

　目标人群：高端时尚人群(如演艺明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。)

　这部分人，虽然不缺乏金钱，但也不是看见什么好的首饰就都要买回来，如果能花很少的钱就能让昂贵的首饰陪伴自己出席某种重大的社交活动，能为自己带来荣耀的话，相信租赁会成为更多名媛淑女的最佳选择。在国外，顶级珠宝租赁已经成为一种时尚，好莱坞**《风月俏佳人》中，就有富豪从珠宝名店租赁价值连城的珠宝首饰给自己的女友临时佩戴，因为他要带该女友出席一个盛大活动。

　 广告 口号 ：奢华近在咫尺

　这个广告语暗示目标人群，奢华离自己很近，唾手可得，呼应目标人群，不再需要购买时那么理性的决策，想戴就戴，随心所欲。

　产品策略：结合该珠宝企业现有的产品，可供拓展的产品线：钻石饰品、黄金饰品等;该珠宝企业已有翡翠、黄金，可以联合钻石、宝石商做大珠宝市场;后期也可购进钻石、宝石等珠宝，丰富租赁项目。

　异业联盟，为客户提供一条龙高端租赁服务。“宝酷”联合其他高端租赁行业，为客户提供游艇、别墅、豪车、顶级名牌服装、顶级会所(如俏江南)等一条龙高端租赁服务，将客户一网打尽。

　 渠道 策略：每个城市只开一个门店，主要供顾客直接接触品牌和产品作用;其次是办理租赁和归还手续的地点;再则是品牌传播作用。

　为方便顾客预订和归还等，我们初步建议可以与当地商业银行进行合作，在银行设立珠宝租赁和归还手续。

　同时，还可以建立全球顶级珠宝租赁网站，将所有的产品在网络进行全面展示，以吸引目标人群，网站也可以接受租赁预定和租赁手续，顾客可以凭网络订单去就近的租赁点办理租赁和归还手续。

　这样一来，一张疏密有致的全国性的珠宝租赁网络就此建立。

　品牌传播：网络广告为主，高级时尚杂志广告为辅助。

　通过名人代言的力量，将高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为进行推广，这对女人来说，她的一生可以拥有无穷尽的高级珠宝首饰，无论是出息重大活动，还是仅仅为了拍摄个人影像，高级珠宝首饰都可以随时陪伴在自己左右，为自己增辉。

　品牌价值：立刻跻身于顶级时尚圈，跳出珠宝范畴，成为顶级时尚宠儿。

　中国的时尚圈，一直没有国外那么活跃，主要缺乏了时尚的策划人以及可供名人名媛展示的平台，宝酷珠宝租赁的诞生，从另一层面也给中国的时尚圈，增添了奢华动力，从其行业属性来说，企业也从原来的珠宝行业一下子跳跃到了时尚行业之中，成为中国时尚圈之一。

　作为企业经营利润来说，这些珠宝首饰本身的价值已经不重要，因为无论翡翠或珠宝行情有啥变化，这些首饰本身的价值去一直在与日俱增，因为，这个增值，是因为越来越多的租赁客户提供的，不是消极等待行业看涨，当然，如果珠宝行业真的形势看好，那么企业的珠宝首饰就完全做到了双重利益的丰收。

　其它价值：如果宝酷的客户群开始稳定，那么这些客户资源本身又是企业的一个财富，企业完全可以通过异业联盟来促使客户资源的再次增值，因为企业可以与高级轿车租赁公司、游艇、飞机租赁公司等进行横向合作，共享客户资源的同时又多了一个利润增长点。

　更为重要的是，为广大高端女性消费者，增加了更多展示自己魅力的机会，实在是多种利益非常明显。

　4)、策划后记

　整套思路确定下来以后，在我还没有完全细致成型为ppt演示文件的情况下，客户就在与我进行QQ聊天时给予了高度赞赏，并直接要走了宝酷的设计logo，在第一时间进行了商标注册。

　这个再此通过横向思维创意出来的全新珠宝营销策略，再次获得了企业客户的高度赞扬，我也又一次有了很满足的成就感。

　二、传统翡翠饰品的时尚转型

　2013年，一个专做翡翠饰品的客户要我为他们提供一套战略性营销策划方案，我在走访了珠宝市场之后发现，翡翠饰品是一个非常传统的消费市场，门店零售几乎不起大的作用，而熟人朋友圈子里的私下买卖却非常成功，也就是说，通常一个人想购买高端翡翠饰品，必然会通过熟悉的朋友圈引荐，在相对安全的环境中有了足够的信任度才能形成交易。

　在跟企业老板的深入交流时再次印证了我的发现，他说他个人一年就能为公司创造一亿元左右的翡翠销售，大的数百万，最小的也有10几万的产品销售。

　对于我的这种判断，老板非常认可。

　如果翡翠市场一直这么延续下去，那么翡翠就无法跟钻石和黄金并驾齐驱，当然，我们也没有能力为翡翠市场设计一套像钻石一样的品鉴标准，这就是摆在我们面前的第一个大难题。

　当在传统的逻辑思维模式中进行策略寻找成为困难时，我就喜欢带着员工们进行横向思维的创新探索，进入翡翠策划以来，我们的思维中充斥着翡翠的影子，我需要一种逃离翡翠，进入到一个与翡翠无关的远方概念中。

　在活动开始之前，我已经确定了今次我们要完成的目标，就是找到一种感性销售翡翠的方法，而不是像现在这么那么理性。为了显示这次活动的客观性，我通过投掷骰子的方式，寻找到一组任意的数字，然后通过数字的排列顺序，找到了对应的一个词汇：发夹。我参与活动的人针对发夹给我们的联想进行发散，最终，我从300多个词汇概念中，抽取了一个概念“时尚”，发夹是女性日常美发用品，而在更早的年代，女性使用发夹是一个时尚的举动，随后，我们干脆将时尚冠上了我们想感性销售翡翠的这个问题上，最终形成了“时尚翡翠”这一完整概念。

　通过对逻辑思维的断裂，使我我的策划思路避开了传统翡翠销售的圈子，现在我想的是，如何将翡翠这种非常传统的产品，做成有时尚特征并且可以在门店进行感性销售的产品，因为，如果这个问题不解决，那么翡翠则永远是小圈子里的宠物，绝对成就不了大的消费市场。

　策略思考：谭木匠凭什么能靠一把小小的梳子卖遍全中国

　由横向思维创造的“时尚翡翠”概念，我的思维就开始了我们的逻辑论证，我的逻辑出发点是由谭木匠开始的，因为谭木匠就是将一把日常用的梳子进行了理性与感性的转换。

　一个梳子如果在超市购买仅仅几元钱。那么，为何人们会愿意出几十倍的价钱去谭木匠购买

　首先，梳子具有 文化 寓意。我国古时候，送梳子有私订终身，欲与你白头偕老的意思，送梳子代表一辈子都要纠缠到老，有结发的意思。

　第二，梳子具有浓重的中国味道，某种程度上象征着中国文化。

　第三，梳子有保健作用，梳头能疏通经络，活血化瘀，改善头皮及颅内营养，具有养生的功效。

　第四，有吉祥祝福的象征意义，梳子梳顺头发，也叫顺发。祝愿顺利、顺心、发财、发达。

　第五，梳子多为木头所制，木头是一个非常能表现文化艺术的媒介。木刻艺术品本身就具备很高的 收藏 价值及文化价值。

　小小的梳子承载着如此多的丰富内涵，这些是谭木匠成为品牌发展的坚实基础。在进行一系列品牌包装后，故而得以靠连锁专卖模式走上快速扩张之路。

　翡翠在文化内涵和价值上比梳子更高，同样具备雕琢加工的空间以及保健功能。最大的区别之一是：梳子的价格是后天包装出来的，翡翠却天生具有“贵族身份”，同时还具备收藏增值的价值;另外，翡翠还有一项梳子所不具备的装饰价值。梳子可以送礼，但是收到梳子礼品的人只能在家使用。翡翠却可以对外展现，因而，其 雕刻 价值将更高。由此可见，翡翠无论从文化价值、审美价值、礼品价值、还是从收藏价值上，都远远高于梳子。只要找到合适的 商业模式 ，完全有理由超过谭木匠。

　基于此，我们诞生了一套破局传统翡翠的全新营销策略，并由此也改变了这个企业原来的商业模式：

　1、名牌名称：“爱•如意”

　以一个“爱”字后缀一个点，连接“如意”，整合起来就是“爱•如意”。爱情是人类最伟大的精神追求，也是一切时尚之源，爱情如意了，那就代表人生一切都如意。反之，其它都如意，但爱情不如意，其实等于人生不如意的。用这样一个带有情感色彩的词语当做品牌名称比较恰当，同时，翡翠和玉石，通常被雕琢成玩赏的“如意”，即一种象征吉祥的玉器。

　2、品牌定位：时尚翡翠艺术

　一是紧扣时尚主题：该名称设计以“爱”为主题，紧扣男女恋爱情结。贴合当下时尚噱头。本名称具备强大的传播延伸性。爱情为永恒的主题，更是当下都市男女最时尚的文化。无论**、流行音乐等，方方面面都无法脱离爱情主题。男女之间的情感永远是现代社会最热门、最具吸引力的话题。

　二是传播点：该名称融入爱的元素，使我们在传播、推广上，较容易找到炒作点和噱头。为后续的传播提供了极佳的基础。

　三是内涵凸显品牌：“爱•如意”表达的内涵与翡翠所传播出的文化价值高度吻合。人们追求爱情，对爱情的向往就是如意。翡翠代表的是心意，也是一种如意的祝福。其品性温和、柔美，与名称浑然一体。

　四是将传统翡翠文化时尚化，其实也是一种消费文化的创造性发展，譬如产品，如果我们的翡翠产品永远是手镯、佛像、戒指和挂坠那么老土，那么喜欢翡翠的永远是中老年人，但如果能将产品时尚化设计，则能打动年轻时尚一族。

　3、广告语：“如意人生爱相随”

　以爱情主题呼应时尚产品是一种完全吻合目标人群的内心需求和社会表现，容易引发共鸣，同时也暗示了此物理产品的目标人群和精神产品的情感内涵。

　4、品牌形象：时尚靓丽女性

　“爱•如意”的品牌形象要与品名及广告语所传播出来的观点、感觉、基调相吻合。该名称、广告语都体现出一种温婉、柔和及美满。我们建议邀请台湾第一美女林志玲作品牌代言人。

　林志玲的形象、气质都像水一样，灵动、温和、细腻又不失大家闺秀之气，夺目而不耀眼;心灵清澈而不轻浮、平和而不平庸;纯朴中体现着高贵与华美;内敛中蕴藏着热情和奔放;古典中透露着时尚与现代，是东方女性的典范，都说美人如玉，她本身就像一块上等的翡翠。因而，林志玲的气质与翡翠具有天然的共性。“如意人生爱相随”这句口号以林志玲的娃娃音说出，必能将我们品牌的基调传达得淋漓尽致!

　从竞争策略上说，林志玲曾代言过周大生珠宝品牌。在大众心目中，已经形成二者之间的关联。如果我们品牌找林志玲代言，大众也必然会认为是和周大生同样知名的品牌。借力打力，一瞬间跳到知名品牌的阵营。

　当然，如果请明星代言太贵，我们也可以尝试用普通模特担任，只要这个模特的长相、性格与定位相符合，就不会有太大的问题。

　5、产品策略：以翡翠中低原石料为主，打破翡翠饰品以佛像、戒指、手镯、坠挂等传统，设计一些造型时尚外观靓丽的小饰件通货譬如，生日纪念鸡心件、生肖动物件、桌面摆饰件和时尚人物雕像等;同时可以专门根据客户所需提供定制服务。

　6、价格策略：高档货10万元以内;中档货5万元以内;低档货5000元-20000元为主。

　价格策略决定了爱如意的原料石材就不受高端料的限制，在翡翠市场中，众所周知，一些水头好的老坑料是最吃香的，但货源也是最受到限制的，一旦货源受到限制，企业的规模效应就受到限制。

　7、渠道拓展：连锁加盟

　“爱•如意”的渠道拓展完全采取连锁加盟运作模式，由珠宝企业先期在北京运作1—3家珠宝自营门店，门店的面积以小巧玲珑的20平米为最佳，先期探索单店盈利模式，然后再大规模向全国区域内扩张。门店开设商圈：城市第二商圈为主，第一商圈和第三商圈为辅，以便利消费者购买为核心。

　8、销售策略：020自然链接

　在设计连锁加盟渠道策略时，我发现，当全国各个地区都有爱如意加盟店时，就会带来一个疏密有致的销售网络，而爱如意的网络商城将可以直接让消费者在线下单，网络商城成交的销售业绩，则归属送货地址所在的加盟商，也就是说，每一个实体店加盟商同时还拥有了一个可以共享的网店，这就自然迎合了刚刚热闹起来的互联网思维和020模式，这真不是刻意为之，而是自然而然。

　9、品牌传播：时尚活动为主，不做硬性广告推广

　为了进行低成本营销推广，我设计了一连串以线上线下互动活动为核心的传播计划。

　A、晒晒你有型的饰品——“爱•如意”微博有奖活动

　活动形式：在“爱•如意”新浪企业微博和微信发起活动，邀网友佩戴自己认为最精美的饰品，拍照上传至微博微信，然后@爱•如意，我们通过新浪博友投票和微信投票，投票最高的20款最有型的饰品，将获赠我们“爱•如意”精美的时尚翡翠礼品盒。

　B、我的魅力我做主——“爱•如意”新品发布会暨饰品大赛颁奖活动

　活动形式：召开“爱•如意”新品发布会，以模特走秀的形式展示产品，尽显产品独特气质，邀请“时尚饰品活动”获奖的选手佩戴自己最有型的饰品展示产品，并赠送“爱•如意”礼品装、公布设计师姓名。

　C、软文助推——全媒体配合强势宣传

　我们的推广系统会以这些主流网站为阵地，同时利用一切资源将战火蔓延至猫扑、天涯等100多家人气较旺的综合社区网站和SNS网站，将每一阶段的新闻 热点 发挥到极致。为了保证网络传播的有效性，团队也将利用一切可以利用的机会通过正面 文章 、案例文章和记者访谈等形式推波助澜。

　D、寻找如意恋人——“爱•如意”品牌代言人征集评选活动

　活动形式：在微博微信上发起投票，让消费者选择心目中的“爱•如意”形象代言人，代言人必须是情侣或夫妇，他们必须有美满的恋情或婚姻。最后投票最高的明星便成为专卖店的形象代言人。

　当然，这些基于线上活动的开展是必须要在全国连锁加盟店开到一定数量的时候推广。

　当这套方案向客户提交完毕时，在场的客户管理层几乎一致认可了我们的策划思路，因为“爱•如意”策略正好打破了传统开珠宝店投资大收效慢的弊端，加盟主只需要准备20万的资金就可以拥有一家实体店和网店，而如此一来，“爱•如意”的投资商就可以吸引个人投资者加盟，客户群一下子暴涨了，招商也就更加容易了。客户立刻全面响应，快速组建专业团队开始了企业的转型运作。

　目前，该项目已经解决了翡翠产品的批量生产问题，限期探索性的迷你门店也正在紧张的筹备中……。