请教下有关珠宝销售的心得体会！

小黑怎么现在是做销售工作也不告诉我一声啊，朋友有什么用，就是在你需要朋友的时候帮你一把！

我之前不是告诉过你我以前也是做销售的吗？！~我在广播电视集团做销售工作的啊！

还做了我半年的时间啊！~~我做的工作可多了，服务员、收银员、电脑录入、安装、销售！

销售的技巧在于语言和抓住客服的心理！~

例子：

我帮你模拟一个场景啊，以你的珠宝为背景，这样比较好理解！

我把下面的这个方法叫做‘互动引导性的技巧’

在之前跟客服讲一大堆的珠宝相关的信息之后，关键在于让顾客买你的商品

A：这款珠宝你已看过了，光泽度是非常好的是吧！？

B： 恩，是啊！

A：毕竟这款珠宝也比较便宜的啊，跟其他珠宝比起来，还挺便宜的！又好看，是吧？！

B：恩，挺便宜的，还不错！

A：像你这样的白领（打个比方），很多人都买这款的，带上去也比较时尚也可以说某某明星也是带这款的或者某某明星代演的

B：哦！

A：那你对这款满意吗？没问题吧？！

B：恩，挺满意的，没问题啊！

A；那你就要这款了是吗？！我帮你包装好！

B：恩，那好吧，就要这个了！

这个技巧其实在生活中是才见到的啊，我帮你分析一下啊！

‘毕竟这款珠宝也比较便宜的啊，跟其他珠宝比起来，还挺便宜的！又好看，是吧？！’这句话其实就是对比性的引导，让顾客产生跟其他珠宝差别！ 像我们这样的人都是比较买面子的人啊！尤其是我们这样的年轻人啊！以差别让顾客心理产生这款的好，毕竟买这款也比较有面子，如果买便宜的话，顾客心会想怕让别人看不起！~

‘像你这样的白领，很多人都买这款的，带上去也比较时尚（也可以说某某明星也是带这款的或者某某明星代演的’

这句话其实想想我们福州的老依巴，老依母的心理特征啊，看到很多人买的时候，老依巴老依母才会买如果没人买这个的话那我们自己也不会买的！小黑你可以换位思考一下啊，如果一件产品要是没什么人的话，那你会不会买啊？！，人就是有这种的心态啊！让她感觉比较多人买的话，会让她产生这款一定是比较好的，所以才会有很多人买

‘ 那你对这款满意吗？没问题吧？！’这句其实就是让顾客更确定，让他肯定这款珠宝

‘那你就要这款了是吗？！我帮你包装好！’ 这句嘛，就是替顾客做决定！一般情况下顾客会犹豫一下，然后才说好！（一整个流程下来其实顾客心里会想，这么好看又便宜，还有很多人买，别人都说到这个程度，如果我不买其不是很没面子）

这段简单的对话中其实包含许多的技巧，让顾客感觉不出是为推销而推销的，而是让她觉得她是她自己觉得好所以才买的！

一般情况下百分之90的人都会买的啊！不买的有几种原因，一是顾客也许是钱不够，没有那么多的闲钱二是顾客一开始根本没打算买不感兴趣，而且没事随便看看

有的时候顾客一直犹豫不决的时候就不要一直推销顾客买啊，不然这样会让人感觉你不怀好意的！可以发些传单让顾客慢慢先了解下！

这个方法其实有点忽悠着人，慢慢把人带进去！ 我们平常的时候在街上买东西的时候很多店家推销跟我的这个方法很像，不过我把他们都集合在一起`````像这个方法任何的产品最后的步骤都可以用这个方法的！珠宝的特性我不知道啊，不过你多了解一下珠宝的相关资料，然后结合这个方式一定可以推销成功的！

你刚开始学那就慢慢的尝试，这个方法看似简单，不过真正说起来有时候比较难的！随机应变！

方法不在于多而在于精！ 跟顾客的一问一问这样比较好的把顾客带入，如果只是自己一味的说话，而不会有多大的效果的！ 方法是死的，人是活的，要懂的变通！我把方法教给你，自己慢慢领悟！也许对你比较有帮助啊，可以少走些弯路！

突然感觉做了半年的推销没有白费````哇哈哈

最简单的编织手链教程来啦，赶快拿出小本本记下来吧

首先将介绍最基础的几种编织手链的方法

基本技法

编织手链所用到的基本技法有些时候也可以称为小型的编结艺术用两条线打上几十甚至上百个小结扣编成一条手链是非常容易的，但是如果将各种不同的结扣和琳琅满目的珠宝饰品搭配起来，编织出的手链将成为一种非常具有艺术性的手工艺品。一旦你掌握了书中介绍的四种结扣方法和两种友谊手链的基本编法，你就可以编织出任何你可以想到的花样手链，甚至还可以设计专属于自己的手链。

如果在编织手链的过程中遇到打错结扣、挑错绣线的颜色，或者手链编织过长等问题，只需要用一根大头针轻轻挑开结扣或者把芯线拉开就好，避免全部解开打散而

浪费时间。

1．正向结扣

将要打结的线（打结线）放在左边，然后在右边的线（芯线）上打两个单结。在打结时，打结线在芯线的左边撑起一个三角形并绕芯线一圈，然后将打结线拉紧就可以在芯线上形成一个带有向右螺旋纹路的结扣了。

2．反向结扣

将要打结的线放在右边，然后在芯线上打两个单结。在打结时，打结线在芯线的右边用打结线撑起一个三角形，穿过三角形并绕芯线一圈后拉紧，最后在左边的线上结成扣。

3．正反向结扣

将打结线放在芯线左边，然后在芯线上打一个单结。随后将打结线按照从左到右的方向穿过芯线打一个单结，然后将打结线从右到左再打一个单结。最后得到的结扣是一个反向结扣，同时打结线和芯线的位置互换了。

4．反正向结扣

将打结线放在芯线右边，然后在芯线上打一个单结。随后将打结线按照从右到左的方向穿过芯线打一个单结，然后将打结线从左到右再打一个单结。此时打完结扣的线重新回到最开始的位置。

注意松紧度

松紧度是指打结时用力的大小导致手链松散或紧绷的程度。初次尝试编织手链时，大部分人会比较极端，打结时要么非常松要么非常紧。过松会导致手链上的花纹效果呈现不出来，过紧则会让手链卷缩不能伸展开来。多加练习直到可以掌握一个适当的力度，就可以编织出像书中一样漂亮的手链了。

最后给大家扩展一些常见的编织方法

1、金刚结

2、雀头结

3、凤尾结

4、酢浆草结

5、绶带结

6、攀缘结

你们都学会了吗

河南郑州、山东济南都有啊 。

有个 元实珠宝学院 开了这门课，挺有意思的课。

玉器编绳培训主要包括几个方面：

一、中国结文化

二、中国结艺基础教程

蛇结 金刚结 双联结 纽扣结

十字结 斜卷结及其组合方式

琵琶结 双环结 酢浆草结 秘鲁结

平结及其衍生结 8字节

十字吉祥结及其延伸 锁结

雀头结 双钱结 方·圆玉米结 套箍

盘长结 同心结 单线双联结 横双联结

流苏制作技巧 线环制作技巧

双股绳技法 圆满结 万字结 左右结

三、中国结艺基本技法

1、收尾处处理方法小结

2、粗细线的应用方法

3、缠线的应用

4、滚边的应用

5、换线方法

四、串珠类

1、八面玲珑串制

2、三珠以上的柱形串制

五、中国结艺在首饰制作中的运用

如何做出一件有低成本、高档次的珠宝首饰

A类：

1、单串手串的制作

2、编结手串的制作

3、单绳款项链的制作

4、绳珠结合款项链的制作

5、纯珠链项链的搭配设计及制作

6、项链、手链、腰链、脚链的制作要点

7、戒指、耳坠的制作

实践：简易金刚结制作及金刚结手串制作

B类：

1、配链和主石的结合

2、如何体现主石的高大上

3、比例和颜色搭配、切忌喧宾夺主

4、配链材质的选择，如何从配链入手节约成本

5、注重细节处理方能彰显气质

六、中国佛珠朝珠的制作

A类：

1、佛珠的起源

2、佛珠的种类及含义

3、佛珠里“数字”意蕴深远

4、佛珠结构的含义

5、佛珠的材质

实践：基础串珠技法

1、单线串珠

2、双线串珠

3、三孔珠串珠

实践：基础款佛珠制作

1、108粒佛珠制作

2、216粒佛珠制作

3、十字吉祥结制作

B类：

1、朝珠的由来

2、朝珠与佛珠如何区分

实践：朝珠制作

七、挂饰、手把件的编制

我们都知道设计注重的内容很多。对于一些首饰盒饰品行业，有着特殊的构造和需求，今天我们就谈谈首饰设计。首饰设计主要是一个立体造型的创造过程，这里简单介绍立体造型的构成要素（体，色彩和肌理）及构成形式在首饰设计中的应用。平面构成是专门研究平面造型问题。它从研究平面图形及画面构成的要素入手，并通过平面造型要素的分析，经过反复的构成试验，研究图形和画面构成的一般规律，提高平面造型能力。立体构成是从千姿百态的立体造型中，抽出其构成的要素来进行分析。从形体的肌理处理到立体形态的构造，从单体的塑造到形态的空间组合，并对材料，工具以及技法等问题都做了相应的分析和研究。以平面材料逐渐构建出立体形态，提高对三维空间的感受能力，认识能力和创造思维能力。首饰设计的体是点，线，面在三维空间的延伸。首饰设计加工按照体的构成方式不同化分：由线延伸构成的称为线材体，由面延伸构成的体称为面材体,由体自我变化得到的新体称为块材体。线材体：线材以长度为特征，表现为轻快，紧张，具有延伸感和运动感；线材构成体的过程中，线与线不同的现对位置的排列可以得到不同的现群结构，从而形成不同的感觉如交错感，韵律感，层次感及伸展感。线材包括硬质线材硬质线材构成体的方式有框架构造，网架构造，单体造型等。单体造型指将单个硬质线材逐个固定，进行转体变形。形式有发射，渐变，旋转等，然后再进行交错，重叠和穿插来形成各种造型。造型要点是通过线材的上下堆积和前后左右的连续发展来创造一种秩序感，韵律感等；和软质线材两大类。软质线材构成体的方式有拉伸和结索等方式。结索是利用不同的编结打结方式来进行造型设计，可广泛应用于一些以非金属（丝线，塑料等）为材料的首饰设计中。我国传统的编结艺术及一些少数民族的首饰实际上就是运用这种构成形式来进行艺术造型的。现代首饰工艺中金属材料有时也运用软线材的方式来进行造型：如金丝编织的项链,结索的造型等首饰设计加工构成是一个近代造型概念，他研究的是形的塑造问题。这里的“形”的概念包括二维平面的“图面”和三维立体的“形态－体”。所以构成学对形的研究，就有平面的图形和立体的形态两个方面。同时为了把形表现的更为引人瞩目，还要同时研究对视觉效果起着重要作用的色彩。所以图形，形态和色彩组成了构成学研究的三个主要方面。构成学实际上包含了“平面”，“立体”和“色彩”三个构成的内容。首饰设计加工色彩构成就是研究色彩规律。它以研究色彩的现象及其本质，色彩的表现，色彩的知觉，色彩的搭配，色彩的构成法则等为主要内容。

最简单的手链编织方法：

1首先准备好的把绳子形成一个3cm的绳圈。

2把绳子的一头从上部弯过来之后从圈内拉过去。

3用右手把绳圈向左扭一下，形成交叉形状。

4再把另一根绳子从左向右伸过绳圈，注意调好松紧度，这会关系到手链编完之后的松紧状态。

5再用左手把绳圈向右扭一下，让绳圈再次呈现交叉状。

6然后拿着绳子从扭过的绳圈内伸过去。

7伸过去之后，拉紧下绳子就好了。

手链的由来：

珠宝饰品历来就是女性最好的朋友，因为这些美丽饰品的存在，女性的魅力才能更好的展现出来。精美的手链，就是女性好友之一，佩戴精美的手链能够衬托出女性手腕的美丽，还能起到整体协调的效果。那么，手链的由来，你知道吗？小美为您解惑。

后来，人们发现一旦一个人佩戴的首饰品越多，就证明这个人猎取的野兽越多，能力就越强。后来人们就把自己杀死野兽的皮毛、骨头都制成鲜艳的、醒目的饰品佩戴在自己手腕上，在上面刻上山河、星星、月亮的等图案，炫耀自己的能力，这也让手链等饰品成为了身份、能力、权利、地位的象征，也象征着勇敢和机智。

把细长的东西互相交错或勾连而组织起来。

1、读音：[ biān zhī ]

2、出处：赵树理 《套不住的手》：“他这双手不但坚硬，而且灵巧。他爱编织，常用荆条编成各式各样的生产用具，也会用高粱秆子编成各式各样的儿童玩具。”

3、例句：毛线衣可用手工编织，在多数情况下，这种手工制作的服装较为细巧，也便宜一些。

近义词：织造、编造

一、织造

1、读音：[ zhī zào ]

2、释义：在织布机上把经、纬纱交织成织物。

3、出处：胡适 《＜红楼梦＞考证》二：“他的父亲曹玺做了二十一年的江宁织造，曹寅自己做了四年的苏州织造，做了二十一年的江宁织造，同时又兼做了四次的两淮巡盐御史。”

二、编造

1、读音：[ biān zào ]

2、释义：把资料组织排列起来（多指报表等）。

3、出处：巴金 《关于＜长生塔＞》：“这一篇比较长，又有些自己编造的东西。”

手编首饰是一种很有意思的爱好，它可以用不同的编绳方法创造出独特的款式。以下是几种常用的首饰编绳方法：

1 扭绳编法：将两根线捆在一起，再将其中一根线顺时针扭转两圈，再将其倒置，与另一条线缠绕在一起，不断重复直到完成所需长度。

2 螺旋编绳法：将两根线交叉，然后将左侧线穿过右侧线，再将右侧线穿过左侧线，不断交叉织成螺旋形的编绳。

3 波浪编绳法：将两根线放在桌面上，以对角线方向穿插叠在一起，然后将左侧线从下方穿过中央线，再将右侧线从上方穿过中央线，不断重复此过程，即可编织出波浪形状。

4 钩针编绳法：使用钩针将细线编制成网状结构，然后将珠串或其他装饰品穿过空隙并固定在编织物上，最后将两端接合即可。

以上就是几种常见的手工首饰编绳方法，每一种方法都有其独特之处，通过多次练习和尝试，你也可以创造出属于自己的漂亮手工首饰。