“买椟还珠”这个成语告诉我们什么道理？

不要只被表面的东西迷惑，要认清事物的真正价值，不要丢了西瓜捡芝麻！

买椟还珠原意是买来装珍珠的木匣退还了珍珠。比喻没有眼力，取舍不当。出自春秋战国时期思想家韩非所作的《韩非子外储说左上》。

原文：

楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善卖鬻珠也。

译文：

有一个在郑国卖珠宝的楚国人。他用名贵的木兰雕了一只装珠的匣子，将盒子用桂椒调制的香料熏制，用珠宝和宝玉点缀，用美玉连结，用翡翠装饰，用翠鸟的羽毛连缀。有个郑国人把匣子买了去，却把匣子里面的珠子还给了他，这可以说，这个珠宝商人很善于卖盒子，而不善于卖珠宝。

故事中郑人只重外表而不顾实质，使他做出了舍本求末的不当取舍。而楚人的“过分包装”也着实有些可笑。这个成语故事告诉我们：做事情要分清主次，切忌舍本逐末，取舍不当。

买椟还珠的引申义：

1、人的眼睛只盯着那只精美的盒子，结果却丢掉了真正有价值的宝珠。可见，做什么事情都要分清主次，否则就会象这位“买椟还珠”的郑人那样做出舍本逐末、取舍不当的傻事来。

2、商人过份注重外表,使装饰外表的价值高于珠子的价值。可以用来形容一些厂商为了获得利益,过份装饰外表,使得外表包装的价值高于商品的价值,反而使想要出售的商品卖不出去。

3、现代还用作比喻花很低的资本取得了更大的回报，卖椟的人用一个“椟”得到了“珠”。

4、形容目光精明,取舍得当的人。

5、美丽是可以营造的，但真正的美丽却不应有丝毫的人工雕琢，它应是真实的沃土中盛开的鲜花！如果一个事物真正美丽，那么他是不需要任何外界的帮助来衬托他的。

6、不要太注重外表，本质才是最重要的。

她出身于贵族世家，十八岁的年龄，如玫瑰一样娇艳欲滴，如蝴蝶一样惹人喜爱。一大群世家子弟围绕左右，为她一颦一笑而痴迷，她只需伸手随便牵一个，这一生便紧紧抓住了富贵荣华。只是，少女的心里藏着蠢蠢欲动的心事，若无爱情滋润，再好的年华也徒剩一声悲叹。

可惜，身边的这些少爷公子，没有一个能栖落她的心田。

　　和他相遇，是去珠宝店取首饰时，只一眼，她的美丽优雅便刻进他的心里，他如接待女神般，小心翼翼地帮她试戴、包装，细心地叮嘱她注意事项

他只是一个工匠，但他的英俊潇洒、礼貌博学，让她花朵一样柔软的心轻轻一颤。

故事情从此，她成了珠宝店的常客，她会花一整天的时间，坐在他身边，手托着腮，眼里含着笑，耐心地看他把一块金子做成漂亮的戒指，如欣赏世上最伟大的表演。

他会几晚不眠不休，油灯长亮，在灯下凝眉苦思，只为打一只她喜欢的蝴蝶耳环。

他们的交往自然而甜蜜，就像蝶恋花，有花的地方就有蝶，有蝶的地方必能看到花，他们约定，这一生一世要牵着彼此的手，永不背弃。

　　一个贵族**，一个贫寒小子，世俗的眼光岂容他们长相厮守？

她握着他的手许诺：“任何人都不能将我们分开，我这就向家人摊牌，你一定要相信我！”他当然相信她，所以他每日对着她离去的方向眺望，希望她飘逸的身影忽然出现在路尽头，把“死生契阔，执子之手”的喜悦带给他。

一天又一天，桃花在脚下落了一地，她却再也没有出现。

　　此时的她，已经将要嫁作他人妇。当她正笃定地抱着与家族决裂的想法争取爱情时，不幸却如船头的巨浪，劈头盖脸地打过来。残酷的战争让她的家族一夜衰败，一家人可能从此流离失所，而唯一能拯救她家族的人，是一位前途无量的将军。

瞬间，命运将千斤重担压在她娇弱的肩膀上，是争取爱情，自私地一个人幸福，还是拯救家族，牺牲自己成全家人？最终，她选择了后者。

　　婚期已定，男方把打造新娘结婚戒指的任务交给他所在的珠宝店，老板又把这个重大任务交给了他。他的心碎成春日的柳絮，在空中点点飘落，很多时候，命运让人无法选择

既然如此，他只能默默地祈祷，希望他爱过的人一生幸福。他决定为她打造一枚独一无二的戒指，犹如她在他心里，永远都是唯一

他没有用珠宝店提供的材料，而是拿出自己所有的积蓄，请人从南非购得一枚3克拉的彩色钻石，虽然它不是最大的，却纯净无瑕，是钻石中的稀世珍品，就如他和她之间纯净无瑕的爱情。为她打造钻戒，成了他生命中最重要的事，

他一边想着两个人相处的点点滴滴，想着她的一颦一笑，一边小心翼翼地制作钻戒，将对她满腔的思念倾注在钻石璀璨的光芒中，常常忘记了吃饭，忘记了睡觉。

　　数月后，戒指终于成型，这枚饱含深情的戒指，有着绝美的外形，发着夺目的光彩，吸引了很多贵族前来购买，但无论他们出多高的价格，他都坚决地摇头。

　　在外人看来已经漂亮非凡的戒指，他却总也不满意，这世上漂亮的戒指数不胜数，怎样才能做到独一无二，让她明白他永不更改的心呢？

他拿着钻戒，日日琢磨，夜夜研究。一次偶然的机会，当他为一位平民妇人修改银戒时，不小心被烧红的银指环烫伤了手指，疼痛难忍的同时，他惊喜地发现，银戒上有了手指的指纹，再也无法抹去。

　　对，将他的指纹烙在她的钻戒上，他对她的爱是独一无二的，他的指纹也是独一无二的。

　　六个月后，理想中的钻戒终于完工，此时的他，双手全是伤疤，眼窝深陷，形销骨立，头上也有了根根白发。

　　她如期完婚，当一枚纯洁无瑕、耀眼夺目的戒指捧到她眼前时，她的心为之一颤，这钻戒太美太纯了，如阳春白雪，亦如她曾经的那段粉红之恋。她拿起戒指仔细端详，发现在指环内，有一个清晰完整的指纹。看着看着，她忽然泪如雨下，深情地吻向了戒指。

那是他的指纹，除了他，没有人会忍着烫伤的疼痛，把指纹印在一枚小小的戒指上。他把手伸向烫红的指环时，该是多么钻心的痛啊！

从此，这个钻戒成了她生命中最重要的东西，她常常坐在落地窗前，呆呆地看上半天，眼里含着笑，慢慢地又噙满了泪。

不经意间，命运把又一个选择的机会推到了她面前。数年后，丈夫在战场上牺牲，她成了烈士遗孀。

这一次，悲痛中的她选择为自己而活，她拒绝家人的安排，辗转千里，决定找到指纹钻戒的主人。

在一家“指纹戒——爱因你独一无二”的珠宝店里，她终于见到了阔别三十年的恋人。

此时，他早已双鬓斑白，她亦容颜憔悴，唯一不变的是，四目相望的那一刻，彼此的眼里都映着对方的影子。他一直未婚，时隔三十年，终于等来了心中的女神

这次，任何力量都不能将他们分开，他们要像戒指上的指纹，永不改变对彼此的爱。

　　她叫翁茱莉，他叫圣普勒，他们生活在18世纪的法国，他们的故事让更多人坚信爱情，他们制作的指纹戒指一直流传到今天。

周厚躬

在经济全球化不断深入、市场竞争日趋激烈的今天,品牌作为核心竞争力的重要因素,必将发挥越来越重要的作用。对于企业而言,要决战市场,靠的是品牌而非简单的产品。

创立于1990年的宝怡珠宝,经过二十多年的发展,已从作坊式小工厂发展成一家综合性的大型企业集团。在各级政府、中国珠宝玉石首饰行业协会及深圳珠宝玉石协会等的支持下,宝怡珠宝得到了长期健康有序的发展,在珠宝首饰行业里赢得了信誉,成长为中国珠宝业界同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”两项最高品牌荣誉称号的实力品牌,并与DTC、国际铂金协会、世界黄金协会等有影响力的国际协会、专业机构形成了稳定的战略合作关系。

1品牌立业的企业发展战略

1990年,深圳市宝怡珠宝首饰加工厂在深圳成立,专注于贯金属镶嵌产品的研发设计及加工生产。在行业还普遍停留于产品制造、不识品牌为何物的初始阶段时,公司***便已拥有了敏锐的品牌意识,“宝怡”品牌率先在深圳珠宝行业诞生。“品牌立业”,宝怡珠宝的掌舵者从创业一开始便树立这样一个明确的企业经营基本战略。只有创立了属于自己的强大品牌,企业才能够持续不断的发展,才有可能铸就受人尊敬的企业。宝怡要做的是百年基业,而非一时一地的生意,所以“以品牌立业、以品牌促发展”必定是宝怡坚定不移的基本战略。

为了保证产品的优异质量,树立良好的品牌形象,早在1992年,公司便花费巨资从国外引进了多台先进的生产加工设备。在二十多年的发展历程中,宝怡珠宝始终高举品牌大旗,从产品研发设计、工艺创新到企业经营、营销推广,从企业内部管理、文化创新到客户外部服务、品牌公关传播,每一个环节无不围绕着品牌展开,不断为品牌加分增值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2差异化定位

深圳珠宝产业从20世纪80年代开始兴起,至今已有三十多个年头,进入新千年后的十年里得到了快速发展。然而伴随行业快速发展、市场竞争日益激烈,企业间的同质化竞争也越来越严重。无论是产品款式、产品结构和定位、经营模式、营销渠道、宣传策略、售后服务,抑或是品牌形象、店铺形象,甚至是品牌命名等,企业的各个环节大都雷同,完全没有自己的特色。有鉴于行业这种同质化竞争局面,宝怡珠宝决心跳出藩篱,进行创新的差异化品牌定位。

基于对中国珠宝市场的现状、发展趋势以及企业自身情况的深刻洞悉和综合考量,早在2005年,宝怡珠宝于业内率先提出了“珠宝综合服务提供商”的概念,并将品牌定位于此,希望通过为客户提供从产品概念开发到设计、从推广宣传到活动策划等多项综合性的品牌服务,形成宝怡珠宝与其他同行的明显区别,藉由清晰的差异化定位,确立自己在珠宝行业内的独特地位。

自宝怡“珠宝综合服务提供商”的独特品牌定位确立以后,公司便以此为核心,迅速转变市场角色,并由以前单纯的产品输出变为珠宝综合服务的提供,完成了宝怡品牌升级发展史上一次质的飞跃。公司不断创新和完善其综合服务体系,打造宝怡独有的客户服务标准,包括:全新产品价值挖掘、专业营销系统支持、优异产品质量控制、全程一对一服务等各个体系。一项项新服务的推出及完善,为宝怡赢得了全国各地客户的广泛认可与赞誉。经过七年多的培育和发展,宝怡珠宝已成功确立了国内珠宝行业“综合服务提供商”领导品牌地位。

3CIS体系塑造品牌统一鲜明形象

品牌有了明确定位,并不能保证其一定就能为客户、市场及消费者所统一认知和接受。为了让宝怡“珠宝综合服务提供商”的独特定位能够以一个统一、清晰的形象展示给世人,塑造宝怡特点鲜明的品牌形象,2005年公司建立和导入了全新、统一的CIS企业识别系统,依据明确的品牌定位,更新了企业的VI视觉、MI理念、BI行为识别系统,从LOGO、产品包装到店面装潢、各种宣传资料等均以统一形象出现。而在2012年,为配合企业的发展需要,宝怡珠宝再次对企业识别系统进行了全面的升级,使市场对宝怡珠宝有一个更为标准化的认知,建立更为统一的企业形象;在企业内部,宝怡珠宝积极建立企业文化,并对员工进行培训,培养员工对企业价值观的认同感;对外,宝怡在所有活动、公关、产品宣传上,都坚持以“珠宝综合服务提供商”的品牌定位进行推广传播。经过七年时间的统一、专注的积累,如今宝怡不论从品牌资产、整体价值感还是品牌形象上都获得了高度统一,在行业内形成了清晰、独特的企业形象,为长远建设名牌企业奠定了重要的品牌基础。

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4产品设计、工艺及技术等不断创新是品牌核心竞争力的动力源泉

珠宝品牌的竞争,归根结底还是产品的竞争,离开了产品,品牌也就是无本之木,无法常青。为了锻造宝怡品牌的核心竞争力,公司在新产品开发设计及生产工艺、技术创新等方面可谓耗费苦心,不惜人力、物力、财力,进行重点投入,取得了足以笑傲同侪的丰硕成果。

在新产品创新方面,2007年,宝怡重磅推出“爱琴海”系列,在4月份的上海国际珠宝展上一亮相,即为业内盛赞,并被沪上百年名企老凤祥要求独家代理该系列产品的全国零售业务。2008年公司先后又推出了“弗拉明戈”及“上海滩”等经典系列产品,市场反响空前;2009年把握市场需求推出的“冰糖”系列获得了不俗的市场佳绩;2010年结合市场热点推出的DOLALA系列则创造了珠宝产品销售的神话;秉持不断创新产品的优良传统,宝怡珠宝于2011年推出的质感对戒24·7系列以其创新的概念引起了市场极大的轰动。

为了提升宝怡的核心技术竞争力,推动企业可持续发展,在技术改造及工艺创新方面,宝怡更是煞费苦心,通过企业内部潜能挖掘及与社会科研、教育单位合作等多种方式,为中国珠宝产业的工艺技术发展作出了不可磨灭的贡献。2006年,宝怡公司投资与深圳市黄金珠宝首饰研究开发推广中心联合建设了贵金属材料研究开发技术中心,研发14K、18K补口材料,通过理论模型推导,搜集珠宝制造企业多年生产经验,并对现有材料的测试和系统性条理性按测试配方配制,实现配制的14K、18K金颜色纯正,颜色耐久度、硬度、延展性和可塑性达到国内领先水平,镍的释放量结合制造生产实际情况低于国家标准。同年,公司又与国土资源部南京地质矿产研究所联合成立“产、学、研”为一体的“宝怡珠宝博士后流动站实习基地”,将产品生产开发、培训教学、研究项目科技攻关相结合,在国内首创了独特的首饰镶嵌工艺“六围一镶法”应用、环保型执模机等专利科研成果。不仅如此,公司还与深圳高级技工学校强强联合成立宝怡珠宝设计与工艺研究所,致力于贵金属镶嵌首饰的工艺开发和制作,目前在工艺方面的主要创新有金珠工艺的广泛应用、铀漆工艺的改造、压印工艺的创新、铸造工艺创新和镶嵌工艺的创新等。

经过多年持续不断的努力,宝怡珠宝已经取得了多项专利技术。其中,实用新型专利9个:压注机、环保低耗执模防护设备、整体固定装饰石的戒指、六合一、七合一、九合一、无缝隙镶嵌首饰、微钉镶多围一镶口、宝、玉石还原活动镶嵌锁紧机构、无爪显钻镶口钻戒。外观设计专利45个:手镯、项链、发簪、皮带扣(A)(B)、六合一圆爪梅花戒、心形爪梅花戒等;并享有九九归一钻饰镶口、七星捧月钻饰镶口、六福同心钻饰镶口、八围一微钉镶口外观设计图等四项著作权。宝怡珠宝源源不断的产品及工艺技术的创新锻造了其竞争对手无法企及的品牌核心竞争力,也让企业从激烈的市场竞争环境中脱颖而出,赢得了客户和市场的特别青睐。

5文化内涵的挖掘与丰富是品牌的魅力和灵魂

珠宝产品作为一种精神价值的象征,其文化内涵在消费过程中占有非常重要的地位。从某种意义上来说,生产珠宝首饰即是生产文化,经营珠宝首饰也即是经营文化,销售珠宝首饰也是销售文化。珠宝产品的文化内涵与精神价值,犹如品牌的灵魂,是珠宝品牌独具魅力、真正吸引消费者的根本因素。宝怡人清楚,创珠宝品牌必须用文化来支撑,因此在其大力进行产品及工艺技术改造创新、锻造品牌核心竞争力的同时,不断地挖掘和丰富品牌及产品的文化内涵,赋予产品及品牌独特的情感价值也成为其品牌经营战略中的重中之重。

在历年来宝怡珠宝一系列的新品研发推广中,我们均可以清晰地看到其品牌深厚的文化底蕴与丰富的内涵,如体现地中海浪漫爱情文化风格的“爱琴海”系列,体现浪漫欧洲爱情故事的童话三部曲系列(爱丁堡的守护系列、仙蒂公主系列、爱诺公主系列),挖掘珠宝中国元素价值的“龙祥天下”吊坠系列,及深入挖掘消费者情感诉求的质感对戒247系列等。每一件印有宝怡标志的产品问世,都是一段关于文化、情感及精神的故事在倾诉。正因为有了各种丰富文化内涵的注入,宝怡的产品才具有了鲜活的生命力,并受到广大消费者的喜爱和追捧。

社会责任让品牌永远鲜亮光彩。在致力于企业自身经营壮大的同时,宝怡公司深深明白,企业及品牌的发展离不开承载我们的自然与社会。宝怡有一个观点,那就是“大企业,大责任”,企业不能只顾获利,不负责任。全球化的趋势下,消费者及民众对一个企业或品牌的期待,早已不止于产品,更希望其成为改变社会的力量。企业及品牌的公民责任将是未来品牌胜出的关键。宝怡认为,企业及品牌的社会责任有几个不同的层面,最基本的社会责任体现在企业生产的产品品质上,即企业提供给客户及消费者使用的产品必须是质量合格的,不应存在质量瑕疵或者安全卫生隐患等,为此宝怡通过努力于2006年通过了经由英国摩迪国际认证审核的“ISO9001:2000”质量管理体系,通过严格的质量管理标准,保证其所有出货产品质量合格。

其次,宝怡品牌的社会责任也体现在对环境的友好与保护方面。2006年5月,公司一举通过国际权威认证的“ISO14001:2004”环境管理体系。为积极响应国家关于“建设可持续发展经济社会”的号召,在环境保护方面宝怡公司采取了诸多措施,包括:对废弃物进行分类,对生产过程产生的除蜡废水等按照危险废物处理方法进行收集和移交处理;对潜在火灾制定了相应的控制措施;实行节能降耗,通过制定严格措施实现节电、节水、节约资源的目的等。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

宝怡珠宝以产业报国为己任,凭着高度的社会责任感,除了严格要求产品对消费者负责、工厂对资源环境负责外,公司同样热心于社会公益事业,如“情系希望工程,爱献井冈老区”,多次向吉安市希望工程实施办公室捐款,并援建了“吉安县深福希望小学”;“情系灾区,救灾捐款”的爱心行动帮助受台风影响的灾区群众早日战胜洪涝灾害,尽快恢复生产,重建家园;自2004年起每年都向深圳技师学院捐资开办“河源扶贫学生首饰设计与制作班”,并派出公司骨干人才进行教学实操,并全部安排合格的毕业生到宝怡就业。由于积极参与并组织各项公益活动,宝怡公司成为深圳市政府重点扶持企业之一。良好的社会责任感也为宝怡品牌注入了无穷的魅力,使其更加鲜亮光彩,同时赢得了客户及社会公众的尊敬与信任。

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可以分线上线下：

线上可以今日头条及微博上多频次发布你的产品图，拍摄和风格可以参考一些有名的杂志，里面有很多高逼格形式可参考，衬托你订制的高级感。

也可以为产品打造故事，包装一下。

线下开拓渠道的话，可以找一些婚庆公司，与她们合作，为新人定制珠宝，用租借的形式。通过新娘在朋友圈中传播，等等。其他渠道也行，建议从个人开始散播，然后开一个微店。

      前言，这是参加007中的使命之一，书写一些关于行业中的历史和见闻，先从自己的记录中找出来，本文是自己的故纸堆里里面的随笔，拿出来重新修改，迈出不怕出丑的第一步吧。

一、 广东省珠宝产业集聚发展的背景和现状

1 、广州番禺、顺德——广东珠宝产业集群中的珠宝产业集聚

      广州作为千年商埠，海内外相连的口岸，在产业集群形成的过程中，对于政府应该发挥的作用还是传承的商业基因，众说不一，但在一定的程度上，尤其是产业集聚初步发展起来之后，如广州的华林玉器市场，番禺的大罗塘，后经政府科学规划与引导规范，以企业为主体，市场化运作，对于促进集群的形成是不可或缺的。而目前新兴起的花都现代型半宝石加工、商贸集聚中心，政府的扶持和推动促使该集聚快速形成。

2、深圳聚集类型——内生综合型

      这种类型的典型实例就是深圳，而且深圳立足于含金量高，产值大的，容易形成规模化效应的，相对成熟黄金、K金、铂金珠宝产业、钻石镶嵌首饰产业为集聚方向和发展。

3、对标“意大利式”独立型

      意大利是世界上小型产业集群最多的国家之一，被成为“中小企业王国”。据意大利统计局的评判标准，全意大利有各种产业集群199个，涉及各行各业，分布在15个州，其中珠宝首饰产业集聚就有4个。这种类型源于意大利的传统特色产业集聚。其特点是一个高度地理集中的企业集团，任何行为直接或是间接面向共同的最终市场，分享价值和知识已成为一种文化环境，彼此的联系是复杂的竞争与合作的混合关系，关键的竞争力源泉是企业间的诚信，团队与合作，这是产业集群发展的母版。

二、 深圳的钻石产业集聚相关地区的联系

1 、深圳——内生综合型

      这种类型的典型实例就是深圳，而且深圳立足于含金量高，产值大的，容易形成规模化效应的，相对成熟黄金、K金、铂金珠宝产业、钻石镶嵌首饰产业为集聚方向和发展。

      深圳的珠宝首饰产业形成于二十世纪八十年代初期。深圳从1982年零起步；2003年，深圳的珠宝首饰企业共有950多家，其中来料加工企业74家，珠宝首饰加工制造业企业300多家，珠宝首饰批发销售企业237家，宝石原料及半成品批发贸易企业100家，珠宝首饰包装、加工设备、器材、辅料、工具及其它企业26家；黄金珠宝行180家；打金店10家；珠宝首饰检测机构26家[9]。截至到2017年9月，深圳珠宝产业已有各类法人注册企业超过5000家；个体工商经营户超过15000家，大小珠宝交易批发市场约为30家。其中有黄金首饰企业近1000家，其中多数为民营企业，年总产值达400亿元，珠宝品牌200多个，从业人员约15万人，全行业制造生产珠宝首饰数量约为1亿件；行业制造加工总值约1500亿；批发零售贸易额约450亿；年均出口额超过10亿美元，占全国珠宝首饰出口额的36%；黄金用量占上海黄金交易所全年成交量的90%；钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%；铂金用量占上海铂金交易所全年成交量的80%-90% 年工业总值为400多亿元，约占全国70%，占深圳GDP总量的15%，在全市行业中位居第二，已经成为深圳的五大支柱产业之一。

      深圳的珠宝产业形成之初，主要是由国内市场催生的，毗邻香港，比番禺、顺德更具地理优势，深圳珠宝是立足于国内市场为根基的，发展方向是以满足国内消费者为主导，这完全有别于广东其他珠宝产业基地纯粹代工为主导方向的两头（资源和市场）在外的无根基尴尬。

      改革开放的政策充分应用，宽松的投资环境、政府的大力支持、便利的物流交通、快速增长的国内珠宝市场等多种优势集聚一体，使深圳的珠宝产业在30年左右的时间就达到全国总产值的70%左右，成为整个国内珠宝产业的龙头。目前，已经形成了原材料的研发、设计、生产、加工、展示、检测、销售、以及产品回收资金盘活系统的建立，完善了一条龙的产业链条的闭环。同时，辅助材料、设计包装、精品加工、珠宝器材、机械抛光等相关配套产业链条也初步形成，成为全国黄金珠宝首饰加工、交易中心之一。整个产业的价值链相对完善，从原料到成品、从产品到相对的配套机构都显示出一定的规模效应，使得整个产业正在逐步走向成熟。深圳珠宝产业所具备的优势，或许其它地区也会具备其中的一二，但是综合多种优势于一体，目前阶段，在国内任何一个产业集群中都是无可比拟的，深圳的优势也是无法复制的。深圳已成为全国珠宝首饰产业中一个相对成熟的珠宝产业集聚区。

一：郑 人 买 履郑人有欲买履者，先自度其足，而置之其坐，至之市而忘操之。已得履，乃曰：“吾忘持其度。”反归取之。及反，市罢，遂不得履。人曰：“何不试之以足？ ”曰：“宁信度,无自信也。”

翻译

有个想要买鞋子的郑国人，他先量自己的脚，并把量好的尺码放在了自己的座位上。到了集市，却忘了带量好的尺码。已经拿到鞋子，才想起自己忘了带尺码，于是就说：“我忘记带量好的尺码了。”就返回家去取量好的尺码。等到他返回集市的时候，集市已经散了，于是就没有买到鞋。 有人问他说：“你为什么不用你的脚试鞋呢？”他说：“宁可相信量好的尺码，也不相信自己的脚。”

寓意：　讽刺了那些克守陈规，不尊重客观事实的人。

二：守株待兔

宋人有耕者，田中有株，兔走触株，折颈而死，因释其耒而守株，冀复得兔，兔不可复得而身为宋国笑。　　1比喻不主动努力，而存万一的侥幸心理，希望得到意外的收获。

　　2不劳而获，天上掉馅饼的事情是不可能发生的。

　　3把偶然事件当成必然性事件是十分愚蠢的。

　　4比喻不想努力，就希望获得成功的侥幸心理。

　　5说明当时政策的腐败,官员的愚笨。

　　6希望不经过努力而得到成功的侥幸心理。现也比喻死守狭隘经验，不知变通。

　　7这是一则脍炙人口的寓言故事。兔子自己撞死在树墩子上，这是生活中的偶然现象。宋国那个农夫却把它误认为是经常发生的必然现象，最后落得个田园荒芜，一无所获。不靠自己勤勤恳恳的劳动，而想靠碰好运过日子，是不会有好结果的。我们一定不要做“守株待兔”式的蠢人

宋国有个农夫种着几亩地，他的地头上有一棵大树。一天，他在地里干活，忽然看见一只兔子箭一般地飞奔过来，猛的撞在那棵大树上，一下子把脖子折断了，蹬蹬腿就死了。这个农夫飞快的跑过去，把兔子捡起来，高兴地说：“这真是一点劲没费，白捡了个大便宜，回去可以美美地吃上一顿了。”他拎着兔子一边往家走，一边得意地想：“我的运气真好，没准明天还会有兔子跑来，我可不能放过这样的便宜。” 第二天，他到地里，也不干活，只守着那棵大树，等着兔子撞过来。结果，等了一天什么也没等到。他却不甘心，从此，天天坐在那棵大树下等着兔子来撞死。他等呀等呀，直等到地里的野草长得比庄稼都高了，连个兔子影也没有再见到。 “守株待兔”的成语就是从这个故事来的。人们用它来比喻不想努力，而希望获得成功的侥幸心理。

三：刻舟求剑

楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽（jù)契(qì)其舟，曰："是吾剑之所从坠。"舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎　楚国有个渡江的人，他的剑从船上掉进了水里。他急忙在船沿上刻上一个记号，说："这儿是我的剑掉下去的地方。"船靠岸后，这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑。船已经走（行驶）了很远，而剑还在原来的地方不会随船而前进。用这样的办法来找剑，不是很糊涂吗

刻舟求剑是一个寓言故事演化而成的成语，比喻死守教条，比喻拘泥成法，固执不知变通的意思。成语词典中注音为（ kè zhōu qiú jiàn ），出自战国·吕不韦《吕氏春秋·察今》：“楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟曰：'是吾剑之所从坠。'舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？”

　　这个故事告诉我们：世界上的事物，总是在不断地发展变化，人们想问题、办事情，都应当考虑到这种变化，适合于这种变化的需要。

　　这是一个寓言故事，讽刺了片面、静止，不知变通、墨守成规的人。

四：揠苗助长

古宋国有个人，他嫌禾苗长得太慢，就一棵棵地往上拔,一天下来十分疲劳,回到家对他的家人说：“今天可把我累坏了，我帮助苗长高了一大截！”他儿子听说后急忙到地里去看苗，然而苗都死了。

1客观事物的发展自有它的规律，纯靠良好的愿望和热情是不够的，很可能效果还会与主观愿望相反。这一寓言还告知一具体道理："欲速则不达"。

　　2人们对于一切事物都必须按照客观规律去发挥自己的主观能动性，才能把事情做好。反之，单凭自己的主观愿望去做，即使有善良的愿望，美好的动机，结果也只能是适得其反。五：自相矛盾

楚人有鬻楯与矛者，誉之曰：“吾楯之坚，莫能陷也。”又誉其矛曰：“吾矛之利，於物无不陷也。”或曰：“以子之矛陷子之楯何如？”其人弗能应也。

楚国有个既卖矛又卖盾的人，他称赞着自己的盾，说：“我的盾很坚固，任何武器都刺不破它。”接着，他又夸起了他的矛，说：“我的矛很锐利，没有东西穿不透的。”有人质问他：“拿你的矛去刺你的盾，会怎么样？”那人便答不上话来了。刺不破的盾和什么也刺得破的矛，是不可能同时存在的。

寓意：

　　说话办事要说实话，办实事，不能言过其实。不要违背了事物的客观规律，不然吃亏的是自己。

六：画蛇添足

楚有祠者，赐其舍人卮酒。舍人相谓曰：“数人饮之不足，一人饮之有余。请画地为蛇，先成者饮酒。”一人蛇先成,引酒且饮之,乃左手持卮,右手画蛇，曰：“吾能为之足。”未成，一人之蛇成，夺其卮,曰：“蛇固无足，子安能为之足？”遂饮其酒。

　　为蛇足者，终亡其酒。

古代楚国有个贵族，祭过祖宗以后，便把一壶祭酒赏给前来帮忙的门客。门客们互相商量说：“这壶酒大家都来喝则不够，一个人喝则正好。让咱们各自在地上比赛画蛇，谁先画好，谁就喝这壶酒。” 有一个人最先把蛇画好了。他端起酒壶正要喝，却得意洋洋地左手拿着酒壶，右手继续画蛇，说：“我能够再给它添上几只脚呢！”可是没等他把脚画完，另一个人已把蛇画成了。那人把那壶酒抢过去，说：“蛇本来是没有脚的，你怎么能给它添脚呢”说罢，便把壶中的酒喝了下去。

　　那个给蛇画脚的人，最终没有喝到酒。

这个故事告诉人们，蛇本来没有脚，先画成蛇的人，却将蛇添了脚，结果不成为蛇。后遂用画蛇添足，比喻节外生枝，多此一举，反而坏事。名人罗贯中《三国演义》第一百一十回：“张翼谏曰：“将军战绩已成，威声大震，可以止矣，今若前进，倘不如意，正如画蛇添足也。”告诉人们做任何事都要实事求是，不卖弄聪明，否则非但不能把事情做好，反而会把事情弄砸。

七：掩耳盗铃

从前，有一个人很愚蠢又很自私，他还有一个爱占便宜的坏毛病。凡是 他喜欢的东西，总是想尽办法把它弄到手，甚至是去偷。有一次，他看中了一家大门上挂的铃铛。这只门的铃铛制作得十分精致， 好看，声音也很响亮。他想，怎么样才能弄到手呢？最后决定,把它偷走。 他知道，只要用手去碰这个铃铛，就会"叮零叮零"地响起来。门铃 一响，耳朵就会听到铃铛的响声，有了响声，就会被人发现了。那可就得不 到铃铛了。那怎么办呢？

　　他突然想出了一个办法。他认为，门铃一响，耳朵就会听见了 ，如果把自己的耳朵掩住，不是就听不见了么？于是，他自作聪明地采用这 个方法去偷门铃。 有一天晚上，他借着月光，蹑手蹑脚地来到这家大门前。他伸手 向上摘铃铛，但是，门铃挂得太高了，怎么也够不着，他只好扫兴地回来了。 回到家，他又想该怎么办呢？

　　他想叫邻居聋子一起去偷铃铛，踩着他的肩膀就能够摘到铃铛了。 可是又怕别人不干，不和他一起偷东西，只好自己踩着凳子摘铃铛吧。 第二天晚上，他带着凳子，又蹑手蹑脚地来到这家大门口。他踩 着凳子，一手掩住自己的耳朵，一手摘这只铃铛。谁知他刚碰到铃铛，铃铛响了， 这家主人发觉后，就把他抓住了。因为别人的耳朵并没有被掩住，仍然能 够听到铃铛的响声。门铃的响声是客观存在的，不管你掩不掩耳朵，它总是要响的。凡是客观存在的东西，都不依人的主观意志为转移。有的人对不喜欢的客观存在，采取不承认的态度，以为如此，客观就不存在了，这和“掩耳盗铃”一样，都是极端的主观唯心主义——唯我论的表现。

八：楚人隐形

有个楚国人，过着贫穷的日子，一次读《淮南子》这本书，看到书中写有“螳螂窥探蝉时用树叶遮蔽自己的身体，可以用这种方法隐蔽自己的形体”，于是就在树下仰起身子摘取树叶──就是螳螂窥伺蝉时使着隐身的那种树叶，来摘取它。这种树叶落到树底下，树下原先已经有许多落叶，不能再分辨哪种是螳螂隐身的那种树叶。楚人便扫集收取树下的好几筐树叶拿回家中，一片一片地用树叶遮蔽自己，问自己的妻子说：“你看不看得见我？”妻子开始总是回答说“看得见”，整整过了一天，就厌烦疲倦得无法忍受，只得欺骗他说“看不见了”。楚人内心暗自高兴，携带着树叶进入集市，当着面拿取人家的货物。于是差役把他捆绑起来，送到了县衙门里。

　不能盲目轻信传说，不注重用实践进行检验，自作聪明。任何理论都不能盲目轻信、盲目崇拜，必须经过科学的调查和验证，以谦虚谨慎的态度予以看待。

　　意义：

　　讽刺了：利欲熏心，想不劳而获，自欺欺人的蠢人。

　　成语:楚人隐形中楚人是十分愚蠢的，贪婪的,用成语概括一叶障目，不见泰山。

九：邯郸学步

从前有个人认为赵国的东西好，他认为连赵国人走路也很漂亮，便带上盘缠去邯郸学习怎样走路。学习一段时间之后，发现不但没有学会邯郸人走路，而且忘了以前自己是怎样走的，于是只好爬着回家去，看见的人哈哈大笑。

勤于向别人学习是应该肯定的，但是，一定要从自己的实际出发，取人之长，补己之短。如果像燕国寿陵人那样，盲目鄙薄自己，一味崇拜别人，生搬硬套，亦步亦趋，结果必然是人家的优点没学来，自己的长处却丢光了。

十：买椟还珠

　

　　楚国有一个（商）人把他的珍珠卖给郑国的人，（珠宝）是用木兰树的木制的盒子装，用桂椒来熏盒子，用（精美的）珠玉点缀其上，用美玉点饰，用翠鸟的羽毛装饰（盒子）。郑国的人买了这个盒子却把珠宝还给了商人。这可以说是善于卖盒子了，却不能说善于卖珍珠。

　　启示：郑人只重外表而不顾实质，使他做出了舍本求末的不当取舍；而楚人的“过分包装”也十分可笑。

自相矛盾

楚人有鬻盾与矛者，誉之曰：“ 吾盾之坚 ， 物莫能陷也 。”又誉其矛曰：“ 吾矛之利 ， 于物无不陷也 。”或曰：“ 以子之矛 ， 陷子之盾 ， 何如 ？” 其人弗能应也 。

《 自相矛盾》的寓意是说话办事要说实话，办实事，不要违背了事物的客观规律，自己先说服不了自己；也比喻自己说话做事前后矛盾或抵触。 出自《韩非子·难一》。

拔苗助长 原文： 宋人有悯其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣！予助苗长矣。”其子趋而往视之，苗则槁矣。

讳疾忌医 扁鹊（què）是古代一位名医。有一天，他去见蔡桓侯。他仔细端详了蔡桓侯的气色以后，说：“大王，您得病了。现在病只在皮肤表层，赶快治，容易治好。”蔡桓侯不以为然地说：“我没有病，用不着你来治！”扁鹊走后，蔡桓侯对左右说：“这些当医生的，成天想给没病的人治病，好用这种办法来证明自己医术高明。”过了十天，扁鹊再去看望蔡桓侯。他着急地说：“您的病已经发展到肌肉里去了。可得抓紧治疗啊！”蔡桓侯把头一歪：“我根本就没有病！你走吧！”扁鹊走后，蔡桓侯很不高兴。又过了十天，扁鹊再去看望蔡桓侯。他看了看蔡桓侯的气色，焦急地说：“大王，您的病已经进入了肠胃，不能再耽误了！”蔡桓侯连连摇头：“见鬼，我哪来的什么病！”扁鹊走后，蔡桓侯更不高兴了。又过了十天，扁鹊再一次去看望蔡桓侯。他只看了一眼，掉头就走了。蔡桓侯心里好生纳闷，就派人去问扁鹊：“您去看望大王，为什么掉头就走呢？”扁鹊说：“有病不怕，只要治疗及时，一般的病都会慢慢好起来的。怕只怕有病说没病，不肯接受治疗。病在皮肤里，可以用热敷；病在肌肉里，可以用针灸；病到肠胃里，可以吃汤药。但是，现在大王的病已经深入骨髓。病到这种程度只能听天由命了，所以，我也不敢再请求为大王治病了。”果然，五天以后，蔡桓侯的病就突然发作了。他打发人赶快去请扁鹊，但是扁鹊已经到别的国家去了。没过几天，蔡桓侯就病死了。 [原文] 棘刺尖儿上雕猴子 燕王到处张贴榜文，征求身怀绝技的能工巧匠。有个卫国人来应征，自称能在荆棘的尖刺上雕刻出活灵活现的猴子。燕王听说他有这样超群的技艺，高兴极了，立刻给他极其丰厚的待遇，供养在身边。过了几天，燕王想看看这位巧匠雕刻的艺术珍品。那个卫国人说：“国君要是想看的话，必须依我两个条件：一，半年之内不入后宫与后妃欢聚；二，不喝酒，不吃肉。然后选一个雨睛日出的天气，在半明半暗的光线中，才能看到我在棘刺尖儿上雕刻的猴子。”燕王一听这些条件，没法照办，只能继续用锦衣玉食把这个卫国人供养在内宫，却始终没有机会欣赏到他刻制的珍品。宫内有个铁匠听到了这件事，不禁暗暗发笑。他就对燕王说：“我是专门打制刀具的。谁都知道，再小的刻制品也要用刻刀才能雕削出来，所以，雕刻的东西一定要比刻刀的刀刃大。如果棘刺的尖儿细到容不下最小的刀刃，那就没法在上面雕刻。请国王检查一下那位工匠的刻刀，就可以知道他说的话是真是假了。”大王一听，如梦方醒，立即把那个卫国人找来，问道：“你在棘刺尖儿上雕刻猴子，用的是什么工具？”卫国人回答：“刻刀。”燕王说：“请把你的刻刀拿给我看看。”卫国人一听就慌了神，借口说到住处去取刻刀，溜出宫门逃跑了。 [原文] 燕王征巧术人①，卫人曰：“能以棘刺之端为母猴。”燕王说之②，养之以五乘之奉③。王曰：“吾试观客为棘刺之母猴。”客曰：“人主欲观之④，必半岁不入官⑤，不饮酒食肉，雨雾日出⑥，视之晏阴之间⑦，而棘刺之母猴乃可见也。”燕王因养卫人，不能观其母猴。郑有台下之冶者谓燕王曰⑧：“臣为削者也⑨，诸微物必以削削之⑩，而所削必大于削。今棘刺之端不容削锋（11），难以治棘刺之端（12）。王试观客之削，能与不能可知也。”王曰：“善！”谓卫人曰：“客为棘刺之母猴也，何以理之（13）？”曰：“以削。”王曰：“吾欲观见之。”客曰：“臣请之舍取之（14）。”因逃。——《韩非子》 [注释] ①征——征求。 ②说——同“悦”。 ③五乘（shèng）之奉——外出时可以有五辆车的官员，他的俸（fèng）禄就叫“五乘之奉。”乘，马车。奉，同“俸”。 ④人主——旧指国君。 ⑤宫——这里指后宫，后妃居住的地方。 ⑥霁（jì）——雨止天晴。 ⑦晏阴之间——半晴半阴。晏，天气清朗。 ⑧台下——为国君服杂役的奴仆。冶者——铁匠。 ⑨削——这里泛指刻刀。 ⑩以削削之——用刻刀雕削。 （11）容——容纳。削锋——这里指刻刀的刀锋 （12）治——这里是刻削的意思。 （13）何以理之——用什么工具雕刻它。理，这里作雕刻讲。 （14）之——第一个之是动词，到，第二个之是代词，指刻刀。舍—— 客舍。 纪昌学射 甘蝇是古代出名的神箭手。只要他一拉弓，射兽兽倒，射鸟鸟落。飞卫是甘蝇的学生，由于勤学苦练，他的箭术超过了老师。有个人名叫纪昌，慕名来拜飞卫为师。飞卫对他说：“你先要学会在任何情况下都不眨眼睛。有了这样的本领，才能谈得上学射箭。”纪昌回到家里，就仰面躺在他妻子的织布机下，两眼死死盯住一上一下快速移动的机件。两年以后，即便拿着针朝他的眼睛刺去，他也能一眨不眨了。纪昌高兴地向飞卫报告了这个成绩。飞卫说：“光有这点本领还不行，还要练出一副好眼力。极小的东西你能看得很大，模糊的东西你能看得一清二楚。有了这样的本领，才能学习射箭。”纪昌回到家里，就捉了一只虱子（虱，shī），用极细的牛尾巴毛拴住，挂在窗口。他天天朝着窗口目不转睛地盯着它瞧。十多天过去了，那只因干瘪而显得更加细小的虱子，在纪昌的眼睛里却慢慢地大了起来；练了三年以后，这只虱子在他眼睛里竟有车轮那么大。他再看看稍大一点的东西，简直都象一座座小山似的，又大又清楚。纪昌就拉弓搭箭，朝着虱子射去。那支利箭竟直穿虱子的中心，而细如发丝的牛尾巴毛却没有碰断。纪昌高兴极了，向飞卫报告了这个新的成绩。飞卫连连点头，笑着说：“功夫不负苦心人，你学成功啦！” 金钩桂饵 鲁国有个人喜欢讲排场。钓鱼是他的一大嗜好。他用黄金做成鱼钩，上面还镶嵌着雪亮的银丝和碧绿的宝石作为装饰；他用翡翠鸟的羽毛捻成细线，用喷香的桂木作为鱼饵。他的钓鱼竿是最高级的，他钓鱼时选择的位置和摆出的姿势都很讲究，但是钓到的鱼却寥寥无几。

截竿进城 鲁国有个人扛着根又粗又长的毛竹进城。到了城门口，他把毛竹竖起来拿，被城门卡住了，他把毛竹横着拿，又被两边的城墙卡住了。他折腾了半天，累得气喘吁吁，还是进不了城。旁边有个老头儿边看边乐：“你可真是个大草包！脑袋瓜里就只有一根弦！我这一大把年纪，过的桥比你走的路还多，你怎么不请教请教我呢？”卖毛竹的人连忙向他打躬作揖：“您老多指教吧！”老头儿捋（lǚ）着白胡子说：“这事儿简单。你把毛竹锯为两段， 不就进去了吗？”“毛竹锯断了就不顶用了。”“那总比你卡在城外强吧！”卖毛竹的人就借了把锯子，把毛竹锯断，拿进城去了。 扁鹊见蔡桓公①，立有间②，扁鹊曰：“君有疾在腠理③，不治将恐深。”桓候曰：“寡人无疾④。”扁鹊出。桓侯曰：“医之好治不病以为功⑤。”居十日⑥，扁鹊复见，曰：“君之病在肌肤，不治将益深⑦。”桓侯不应。扁鹊出。桓侯又不悦。居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肠胃，不治将益深。”桓侯又不应。扁鹊出。桓侯又不悦。居十日，扁鹊望桓侯而还走⑧。桓侯故使人问之。扁鹊曰：“疾在腠理，汤熨之所及也⑨；在肌肤，针石之所及也⑩；在肠胃，火齐之所及也（11）；在骨髓，司命之所属（12），无奈何也！今在骨髓，臣是以无请也（13）。” 居五日，桓公体痛；使人索扁鹊（14），已逃秦矣。桓侯遂死（15）。——《韩非子》 [注释] ①扁鹊——战国时著名的医学家。 ②有间——一会儿。 ③疾——古时疾指小病，病指较重的病。腠（còu）理——原指人体皮肤的纹理。这里指皮肤。 ④寡人——古代国君的自称。 ⑤好（hào）——喜欢。 ⑥居——表示相隔一段时间，过了。 ⑦益——更加。 ⑧还走——掉转身子就走。 ⑨汤熨（yùn）——用热水敷烫皮肤。及——达到。 ⑩针石——用来针灸的针。古时治病用石针。 （11）火齐——火煎的汤药。 （12）司命之所属——到了死神手中。司命，掌握人的生死命运的神。 （13）臣是以无请也——我所以不再请求（为他治病）了。 （14）索——寻求。 （15）遂——就。 讳疾忌医 扁鹊（què）是古代一位名医。有一天，他去见蔡桓侯。他仔细端详了蔡桓侯的气色以后，说：“大王，您得病了。现在病只在皮肤表层，赶快治，容易治好。”蔡桓侯不以为然地说：“我没有病，用不着你来治！”扁鹊走后，蔡桓侯对左右说：“这些当医生的，成天想给没病的人治病，好用这种办法来证明自己医术高明。”过了十天，扁鹊再去看望蔡桓侯。他着急地说：“您的病已经发展到肌肉里去了。可得抓紧治疗啊！”蔡桓侯把头一歪：“我根本就没有病！你走吧！”扁鹊走后，蔡桓侯很不高兴。又过了十天，扁鹊再去看望蔡桓侯。他看了看蔡桓侯的气色，焦急地说：“大王，您的病已经进入了肠胃，不能再耽误了！”蔡桓侯连连摇头：“见鬼，我哪来的什么病！”扁鹊走后，蔡桓侯更不高兴了。又过了十天，扁鹊再一次去看望蔡桓侯。他只看了一眼，掉头就走了。蔡桓侯心里好生纳闷，就派人去问扁鹊：“您去看望大王，为什么掉头就走呢？”扁鹊说：“有病不怕，只要治疗及时，一般的病都会慢慢好起来的。怕只怕有病说没病，不肯接受治疗。病在皮肤里，可以用热敷；病在肌肉里，可以用针灸；病到肠胃里，可以吃汤药。但是，现在大王的病已经深入骨髓。病到这种程度只能听天由命了，所以，我也不敢再请求为大王治病了。”果然，五天以后，蔡桓侯的病就突然发作了。他打发人赶快去请扁鹊，但是扁鹊已经到别的国家去了。没过几天，蔡桓侯就病死了。

守株待兔 宋国有个农夫种着几亩地，他的地头上有一棵大树。一天，他在地里干活，忽然看见一只兔子箭一般地飞奔过来，猛的撞在那棵大树上，一下子把脖子折断了，蹬蹬腿就死了。这个农夫飞快的跑过去，把兔子捡起来，高兴地说：“这真是一点劲没费，白捡了个大便宜，回去可以美美地吃上一顿了。”他拎着兔子一边往家走，一边得意地想：“我的运气真好，没准明天还会有兔子跑来，我可不能放过这样的便宜。” 第二天，他到地里，也不干活，只守着那棵大树，等着兔子撞过来。结果，等了一天什么也没等到。他却不甘心，从此，天天坐在那棵大树下等着兔子来撞死。他等呀等呀，直等到地里的野草长得比庄稼都高了，连个兔子影也没有再见到。2刻舟求剑 战国时，楚国有个人坐船渡江。船到江心，他一不小心。把随身携带的一把宝剑掉落江中。他马上掏出一把小刀，在船舷上刻上一个记号，说：“这是我宝剑落水的地方，所以我要刻上一个记号。” 船靠岸后，那楚人立即从船上刻记号的地方跳下水去捞取掉落的宝剑。捞了半天，仍不见宝剑的影子。其实他又怎么找得到宝剑呢？船继续行驶，而宝剑却不会再移动。像他这样去找剑，真是太愚蠢可笑了。 3叶公好龙 从前有个叫叶公的人非常喜欢龙。在他的家里，墙上画着龙，柱子上雕着龙，穿的 盖的上面都绣着龙。天上的真龙听说叶公喜欢龙，就来到叶公家拜访他，长长的尾 巴伸在堂上，把头探进窗户里张望。叶公看到天上的真龙后，吓得魂飞胆破，脸色 都变色了，急忙躲起来。原来，叶公喜欢的不是真龙，而是那些画的、绣的、刻的假龙。 4一言九鼎 战国时，秦国的军队团团包围了赵国的都城邯郸，形势十分危急，赵国国君孝成王派平原君到楚国去求援。平原打算带领20名门客前去完成这项使命，已挑了十九名，尚少一个定不下来。这时，毛遂自告奋勇提出要去，平原君半信半疑，勉强带着他一起前往楚国。 平原君到了楚国后，立即与楚王谈及“援赵”之事，谈了半天也毫无结果。这时，毛遂对楚王说：“我们今天来请你派援兵，你一言不发，可你别忘了，楚国虽然兵多地大，却连连吃败仗，连国都也丢掉了，依我看，楚国比赵国更需要联合起来抗秦呀！”毛遂的一席话说得楚王口服心服，立即答应出兵援赵。 平原君回到赵国后感慨地说：“毛先生一至楚，而使楚重于九鼎大吕。”（九鼎大吕：钟名，与鼎同为古代国家的宝器。） 成语“一言九鼎”由这个故事而来，形容一句话能起到重大作用5郑人买履 郑国有个人想去买双鞋，他先比量了一下自己的脚，然后把量好的尺码於在座位上。他匆忙去到集市上，忘了带那尺码。他已经拿到鞋子，却说：「我忘记带尺码来了。」又转回家去取。等到他赶回来，集市已散，他终於没有买到鞋。 有人问他说：「你为什麼不用自己的脚试一试鞋子的大小呢？」他回答说：「我宁可相信尺码，也不相信自己的脚！」 6专心致志 从前有一个下棋能手名叫秋，他的棋艺非常高超。 秋有两个学生，一起跟他学习下棋，其中一个学生非常专心集中精力跟老师学习。另一个却不这样，他认为学下棋很容易，用不着认真。老师讲解的时候，他虽然坐在那里，眼睛也好像在看着棋子可心里却想着：“要是现在到野外射下一只鸿雁，美餐一顿该多好。”因为他总是胡思乱想心不在焉，老师的讲解一点也没听进去。 结果，虽然两个学生同是一个名师传授，但是，一个进步很快，成了棋艺高强的名手，另一个却没学到一点本事。 7杯弓蛇影 有一天，乐广请他的朋友在家里大厅中喝酒。那个朋友在喝酒的时候，突然看见自己的酒杯里，有一条小蛇的影子在晃动，他心里很厌恶，可还是把酒喝了下去。喝了之后，心里到底不自在，放心不下。回到家中就生起病来。 隔了几天，乐广听到那个朋友生病的消息，了解了他得病的原因。乐广心里想：“酒杯里绝对不会有蛇的！”于是，他就跑到那天喝酒的地方去察看。原来，在大厅墙上，挂有一把漆了彩色的弓。那把弓的影子，恰巧映落在那朋友放过酒杯的地方，乐广就跑到那个朋友那里去，把这事解释给他听。这人明白了原因以后，病就立刻好了。 后来人们就用“杯弓蛇影”比喻疑神疑鬼，自相惊扰。

90后女孩创业做首饰生意的创业励志故事

　黄可欣的工作室就在武康许园小区自己家的车库里，从辞职做珍珠骷髅开始，这里就是她每天的办公室，一坐下就几个小时，没有空调电扇，也没有人打扰，只有一只叫“旺财”的苏牧陪伴。就是这样，她已经工作近一年时间了。

　车库当成工作室

　27岁的黄可欣毕业于浙江工商大学平面设计专业，和大多数女生一样，爱美，喜欢买各种小玩意儿，淘宝的购物车、收藏夹里满满当当。2013年毕业后，曾经在杭州一家广告公司做过宣传册、展板设计和产品设计，主要是在软件上做一些效果图等。

　工作不起波澜，生活也没有太多压力，但内心深处，她还是一个不安分的姑娘。她渴望能去开创一份自己的工作，能把自己的想法表达出来。

　正所谓“念念不忘，必有回想”。2015年春天的一天，黄可欣忽然在微博上看到一组照片，是一个日本珠宝设计师Shinji Nakaba雕刻制作的珍珠头骨戒指，一下把她吸引住了。

　“那些照片我反反复复看了好久，感觉能够把一粒小小的珍珠雕刻成栩栩如生的骷髅头骨，真是不可思议，更想自己也能做出来。”黄可欣是个爱做手工的女生，工作之余做了很多钩针、彩泥、串珠小玩偶。

　反复思考了几个晚上，她觉得可以尝试一下。“应该趁自己还年轻的时候，去尝试更多的可能，失败了大不了重新做设计。但如果连试一试的勇气都没有，不去尝试，那才是最大的失败。”黄可欣说。6月底，她辞职回家开始准备。

　做设计的都是细心人，黄可欣在网上找了各种各样的头骨照片，还有各种头骨首饰的照片，估计有几百张，用来学习头骨的结构和造型。

　“本来想买个1：1的头骨模型来参照学习，不过怕吓着我爸妈，所以还是看吧。”她又在淘宝买了雕刻机、珍珠以及一些工具。

　黄可欣虽然长得娇小，但胆子不小，从小就是自己的想法自己去做。

　在这件事情上，虽然父母并不太支持她，但还是尊重她的选择，并且给予了很多帮助。家里没地方做工作室，她就在车库里做，家里的车只能停在露天，还把原来的卷闸门换成了玻璃门。

　说来也巧，正是在做工作室前，一条流浪狗钻进了车库避暑，这一来就不走了。她把流浪狗养了起来。

　“原来来的时候精瘦，没多少毛，现在长得可好了。也多亏它在，平常一个人在工作室也不至于太无聊。”

　产品销售初获成功

　去年8月，所有东西准备停当，开始刻第一颗珍珠。黄可欣购买了十只珍珠蚌，自己剖蚌取珠。

　“第一只蚌费了我半个多小时才打开，里面有二十多颗珠子，挑了一颗大的开始刻。”她小心翼翼地拿起钻头，一点点刻，转速不敢开得太快，生怕伤到手指。

　整整一天，她终于刻出了一个大概的模样，欣喜得像得了大红花的小朋友。

　第一颗虽说刻得有些粗糙，但是还是个不错的开头。此后的每天，一颗颗珍珠头骨就在她的手上诞生了。

　不过，手指还是不小心受了几次伤：“有一次转速开得比较快，钻针又很细，刻的时候一不小心滑倒了手指上，深深地扎进了肉里，血马上就流下来了，疼得我差点掉出眼泪。”

　“如果只是刻出一个形状，对细节要求不高，那我现在一两个小时就能刻出来。但是要刻得像那个设计师的一样，细节丰富，有玉石的质感，我的功力还没到。”黄可欣说，可提高的地方还有很多。

　刻了几十颗珍珠之后，黄可欣挑出了一部分品相不错的珍珠头骨，把它们制作成戒指、项链等，然后自己拍了照片发布到淘宝上，试试能不能销售出去。起先，淘宝上无人问津，旺旺上那声“叮咚”迟迟不来。

　有一天，她把照片发布在了自己的豆瓣账户上，一个ID叫“金抽抽”的人成了她的福星。

　“我原来就是在这个人那里买护肤品的，她是豆瓣上的红人，卖的东西也靠谱，我买了很多年，成了好朋友。她看到照片后就帮我分享了，并且自己还买了一个骷髅手镯，而且秀出了买家秀。

　她的粉丝有好几万，一下就带动好多人来买我的戒指，没多久库存就卖完了。”黄可欣说。

　此后，她的作品就不用太担心销售的问题。到目前，一共销售了近150单，共有200多个珍珠头骨饰品售出。“差不多算下来，一个月也能有上班的工资了，还不错，我原以为会吃老本呢。”她高兴地说。

　打造自己的首饰品牌

　为了更好地把珍珠头骨首饰做好，今年6月，黄可欣还花费近万元去上海学习银饰的制作。更让人佩服的是，她不仅学了手艺，还把老师的工作台用自己的方法“复制”了一台。

　在她的手稿本上，还有这个工作台的草图。虽然说是“草图”，但是长短高低每根线条都清清楚楚，尺寸长度一览无余。

　黄可欣能够制作的首饰款式就很多样了，戒指、项链、耳钉、手镯都能做，每一项还能做出各种不同的款式。

　接下来，她还计划去北京、杭州等地的首饰工作坊学习，以学习技术、款式，来认识更多同道人，共同探讨、合作。

　黄可欣惊喜地发现，以前做的工作给她也带来了不少便利。现在，每一个卖出去的珍珠头骨首饰，都会有她自己设计的包装，原木的盒子加上简洁的标签，特别有文艺风。

　而且淘宝店铺的设计也与她的包装设计相匹配，风格统一。

　目前，黄可欣已经在设计自己的品牌LOGO，接下去将申请商标注册，打造自己的首饰品牌。

　她的成功创业离不开好的创业投资平台,她也将更注重款式设计以及用料品质上的提升，逐步打造高端手工饰品，提升作品的价值，

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