买珠宝首饰什么牌子比较好？求推荐

术业有专攻，本人作为一名珠宝专业毕业，并且作为钻石分级师，彩宝鉴定师。

很有必要花一点时间，和大家聊一聊钻戒的问题，我相信比大多数珠宝销售懂得要多，而且更全面，希望能够给大家带来一些帮助。

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钻戒哪家性价最高？市面上很多品牌，我们要如何挑选？周大福还是Dr还是卡地亚等这些知名品牌呢。还是选择定制呢 钻戒保值吗？让我为您解答。

小白必看！想了解的必看！钻戒的品牌有这么多，还有一些4C、荧光……复杂的概念，那我们怎么选择一枚适合自己的钻戒？

每一个品牌的价格大致是多少？

钻戒究竟值多少钱？

钻戒挑选攻略

怎么选一颗适合自己的钻戒？

钻戒保值吗？

一、各个品牌的钻戒大致都是多少钱？

情感品牌：DR钻戒

这是一家以钻石饰品为主的珠宝品牌。

DR钻戒依靠男士凭身份证，一生仅能定制一枚的营销理念，吸引到很多忠实的消费群体。

再加上DR强大的推广能力，无论我们从任何平台了解钻戒，大概率会看到他们的品牌曝光，如此海量的广告投入，都是一种高昂的成本。

老字号：周大福钻戒

周大福是国内一家全品类首饰珠宝品牌。

集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

周大福同时开创T-Mark服务于钻石饰品，为消费者提供更加垂直的服务。

老字号：周大福钻戒

周大福是国内一家全品类首饰珠宝品牌。

集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

周大福同时开创T-Mark服务于钻石饰品，为消费者提供更加垂直的服务。

059ct / VS / 切工未知 / K-L色 荧光未知 的周大福钻戒售价为23100元

卡地亚钻戒

自身拥有上百年时间累积出来的知名度，在款式上更是有自己的见解。能够拥有奢侈大牌可以凸显自己的身份地位，经济能力。

上面这一款Cartier卡地亚钻戒50分 F色 VS1 3EX 售价在6万元左右。

定制钻戒

随着年轻人消费观念的逐渐转变，在各方文化和思想碰撞后，能够产生非常多出与众不同的想法。对传统大牌的接受度越来越低，而一些知道顺应年轻人口味的品牌瞬间崛起。

无论是独一无二的款式，还是制作现有的款式，定制钻戒的价格上都比大牌便宜2-3倍。

避开品牌溢价，可以用相同的预算买到钻石更大，品质更好的钻戒。

上面这一款Cartier卡地亚钻戒50分 F色 VS1 3EX 售价在6万元左右。

定制钻戒

随着年轻人消费观念的逐渐转变，在各方文化和思想碰撞后，能够产生非常多出与众不同的想法。对传统大牌的接受度越来越低，而一些知道顺应年轻人口味的品牌瞬间崛起。

无论是独一无二的款式，还是制作现有的款式，定制钻戒的价格上都比大牌便宜2-3倍。

避开品牌溢价，可以用相同的预算买到钻石更大，品质更好的钻戒。

例如：上述的05ct-D色-SI1-3VG-ST荧光的DR钻戒价格是32万元，

而定制钻戒价格为1万元，相差的价格都可以再买一枚钻戒！

不要觉得这不可能，我们只是用本该给广告费买单的钱，买了一枚更好的钻戒。挣钱不易，每一分钱都要花在刀刃上。

想要定制钻戒的朋友可以戳下方卡片。

二、钻戒究竟值多少钱？

看到上面价格的差距后，肯定有很多人想知道钻戒到底是多少钱，下面我也收集到了一些品牌的利润率，来分析一下品牌商挣了我们多少钱？

Tiffany（蒂芙尼）、周大福和DR钻戒历年毛利率及净利率（%）见下图所示

可以。一般珠宝都是会打折的，具体的还是需要和店员砍价，其中还是有活动空间的，可以打价。大理市文林翡翠店，成立于2022年，位于云南省大理白族自治州，是一家以从事文教、工美、体育和娱乐用品制造业为主的企业。

1、周大福

周大福于1929年在广州创办，发展至今，周大福的黄金是国际标杆，也是大中华地区最具影响力的珠宝商，周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，市场占有率多年位居第一。

2、周生生

周生生成立于1934年，是周生生集团旗下珠宝首饰知名品牌，周生生的黄金制品设计既有前卫，也有复古，很受年轻消费者的欢迎。

3、老凤祥

老凤祥创立于1848年，是中华老字号黄金品牌，跟其他品牌相比，老凤祥更注重传统元素，在珠宝设计上，凸显的是典雅大气的风格。

4、中国黄金

中国黄金是唯一一家中央企业，也是黄金行业首家具有3a信用等级的企业，发展至今，在全国有3000多家线下直营店。

5、六福珠宝

六福珠宝创立于1991年，跟其他品牌相比，它是一个比较年轻的品牌，但它的创始人是一群珠宝资深人士，近几年来发展势头很猛，全球门店有2000多家。

6、谢瑞麟

谢瑞麟属于谢瑞麟珠宝有限公司旗下，是与周大福、周生生齐名的老牌珠宝品牌，谢瑞麟成立之时，也是香港最大的珠宝出口商，成立至今也一直备受业界及顾客推崇。

7、周大生

周大生是周大生珠宝股份有限公司旗下品牌，创于1999年，也是黄金十大名牌之一，周大生是目前为止中国黄金品牌门店数量最多的品牌，线下直营店超4000多家。

8、老庙黄金

老庙黄金创于1906年，是上海豫园股份旗下品牌，也是上海五家年营收超百亿元的老字号之一，发展至今，它在国内珠宝市场的占有率比较高，连锁店超2000多家。

9、潮宏基

潮宏基创立于1997年，从创始至今，潮宏基一直都是中国时尚彩金珠宝的领导品牌，连续十七年登榜“中国500最具价值品牌”，而且始终致力于为消费者提供设计特点、款式新颖的饰品。

10、明牌珠宝

明牌珠宝创始于1987年，是中国铂金首饰的开创者，也是全球领先的铂金首饰生产商与零售商，主要经营的产品包括产品主要包括黄金饰品、铂金饰品等，目前在国内有900多家店铺。

珠宝奢侈品牌十大排行榜：Cartier-卡地亚、Tiffany蒂芙尼、BVLGARI宝格丽、VanCleef&Arpels、HarryWinston、CHAUMET尚美巴黎、Boucheron宝诗龙、Buccellati布契拉提、DAMIANI玳美雅、GRAFF格拉夫。

1、Cartier-卡地亚

卡地亚（是法国著名珠宝、钟表制造商，于1847年由路易·弗朗索瓦·卡地亚（Louis-François Cartier）在巴黎Rue Montorgueil 31号创办，被视为世界上最负盛名的珠宝制造商之一。其1964年前属于家族企业，后为瑞士历峰集团（Richemont）下属公司，总部位于法国巴黎。

2、Tiffany蒂芙尼

自1837年以来，享誉世界的钻石珠宝及腕表品牌 Tiffany & Co蒂芙尼 以传奇杰作引领风格，见证世间无数至臻至美的爱情故事。璀璨耀目的 订婚钻戒 、摩登现代的 时尚珠宝 、精湛非凡的 腕表系列 ，蒂芙尼的设计缔造着永恒传世之美。

3、BVLGARI宝格丽

BVLGARI宝格丽 - 华丽的意大利珠宝商和奢侈品。于1884年在意大利建立的高级珠宝品牌 BVLGARI宝格丽，源自古希腊罗马文化精髓，始终代表着精美的意大利风格。

4、VanCleef&Arpels

梵克雅宝，来自法国巴黎，在凡顿广场的凡顿立柱作为视觉设计，创造出一个内含品牌所写字母VC和A的菱形符号。这个品牌标志1938年通过注册，而后梵克雅宝每推出新的作品，都会在上面铭刻刻这个品牌印记，象征宝石来源和贵金属含量都是经过严格的品质控管。

5、HarryWinston

享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是HarryWinston珠宝的偏爱者。

6、CHAUMET尚美巴黎

CHAUMET尚美巴黎，创始于1780年，与法国的历史密不可分，是具有240年历史的法国皇家御用顶级珠宝及奢华腕表品牌，也是世界第一的奢侈品集团——LVMH路威酩轩集团历史最悠久的法国国宝级珠宝时计翘楚。

7、Boucheron宝诗龙

宝诗龙是法国Kering集团的珠宝公司，1858年，年仅28岁的设计师Boucheron成立的自己的品牌，并在巴黎最时尚的皇家宫殿区开设精品店，设计了许多贵重的珠宝首饰、腕表和香水。

8、Buccellati布契拉提

布契拉提（Buccellati）家族生产珠宝的历史可以追溯到18世纪下半叶。当时Contardo Buccellati先生在他位于米兰的Contrada degli Orafi地区（也就是今天的Via degli Orefici地区）的工场中开了一家手工作坊。

9、DAMIANI玳美雅

Damiani是一个珠宝品牌。 Damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人Enrico Grassi Damiani在意大利的Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师。

10、GRAFF格拉夫

graff为国际知名珠宝品牌，创立于英国。graff(格拉夫)是国际高级珠宝界的翘楚，从原石的搜寻、精工的切割、经典的设计以及对各种顶级宝石的采用，均令人称奇。graff钻石是高品质的象征，在彩钻领域亦取得不菲成绩，据说graff拥有全世界60%以上的**钻石。

珠宝

一般习惯将金银等金属之外的天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法，经营这些物品的珠宝行也统称为“珠宝行”。

彩色宝石颜色丰富、升值空间巨大，现已成为炙手可热的大众消费品。但对珠宝消费者来说,“买假、买错、买贵、售后难” 一直是他们的痛点。由于消费者无法获取全面的信息,担心在耗时耗力的情况下,买了一件“不值当”的珠宝,从而让不少消费者望而却步。

基于消费者的各个痛点,近期有一家名为WD明智之选的新晋珠宝品牌异军突起,针对产品购买、售后保障、以及投资收藏等几个消费者最注重的环节,均建立了完善和有效的服务体系,一经推出,受到广大珠宝投资者和女性用户的关注和认可。

新晋珠宝品牌WD (Wise Decision)

深圳市明智之选(WD)珠宝有限公司成立于2018年,为金展国际珠宝交易广场旗下品牌,致力于打造珠宝投资的核心概念,与顾客实现共赢,成就明智之选。

WD珠宝公司由一群有独特创意和行业精英团队组成,以“新零售模式”大珠宝定制服务,帮助消费者用合理的预算购买更大、更高品质的珠宝,回归珠宝本身。品牌创始人专注于彩色宝石多年,并且深谙其投资价值和利用之道。

WD 可持续升值的珠宝

公司以销售彩色宝石为主,主打“可持续升值的珠宝”概念,提倡理性的生活观、消费观、婚姻观。品牌创立初衷为独立勇敢女性而生,鼓励女性勇敢活出真我,追求品质生活。

真正优质的纯天然宝石,未来只会价值更多的钱。市场上的彩色宝石包含的种类众多,高端品种包括红宝石、蓝宝石、祖母绿等,尤其是大颗粒高净度的彩宝在近两年更是备受藏家青睐,由于资源稀缺的原因,彩宝的价格也一路走高。

WD的每一颗宝石都经过专业工作人员的精挑细选,传递给消费者的不仅仅一件精美的首饰,更具备相应的市场价值及投资潜力。

总部设在深圳,原本就是批发商金展集团旗下,百亿级集团实力雄厚,主要通过批发价零售扩大销量从而增加采购量,因此采购价会更低,以微利起量。

首先你要明白，作为一个销售人员，你和顾客的交流中，你要向他表述的是“价值” ，而不是“价格”；

要了解“顾客价值”，什么是顾客价值？

就是顾客为了某一样产品所愿意付出的价钱，举个例子，在一些高级奢侈品店里的奢侈品都不是根据生产成本的比例定价的，都是根据顾客价值，就是顾客愿意获得某种“附加价值”（如：身份象征、稀缺性、设计感、良好的服务等等）而所愿意支付的价钱来定价，你的价钱低反而还会受到消费者的质疑；

理解了这个概念后，你要从顾客的角度去挖掘你的产品的“价值”，让其愿意花费更多的钱去购买产品，上来就谈价格的销售员连三流的都算不上；

做好你的产品的功课，练习自己的亲和力和口才，善于洞察顾客的内心，再掌握一些实用性强的销售技巧，如：富兰克林缔结法、合一架构法等；

努力吧，销售是一项很能锻炼人的工作，付出才会获得回报！