在时尚饰品领域，你有哪些心得？

年龄匹配：人们在某个年龄段喜欢的东西会随着环境的变化而变化，他们的心情也会变化。女孩喜欢时尚、简约、变化快（铂金、钻石、黄金、白银首饰，多种款式，价格合适）。佩戴珠宝改善外观和气质应该是一个主要的、众所周知的功能。从原始社会开始，人们就用动物的牙齿、骨头、羽毛或打磨的石头作为装饰。

随着社会文明的进步和人们生活质量的提高，首饰的种类越来越多，人们对首饰的关注度也越来越高。如果你想做一份好工作，你必须先磨好你的工具。无论做什么行业，都要先做好基础工作，更不要说投入真金白银了。要大胆、小心。学习和尝试是入门的最重要步骤。我什么都不知道。站出水面是正常的。很多人认为玉石是深藏不露的，原因是当我们睁开眼睛时，好东西是少之又少的。

如果你想做个好工作，你必须先磨好你的工具。无论你做什么生意，都要先做好基本功，更不要说投入真金白银。要大胆、小心。学习和尝试是入门的最重要步骤。我什么都不知道。站出水面是正常的。很多人认为玉石是深沉的，原因是当我们睁开眼睛时，好东西是很少的。考虑到外伤引起的骨折，在这种情况下，建议做X光片来确诊。第二方面是考虑骨质疏松引起的相关疼痛症状。

以上就是小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

小黑怎么现在是做销售工作也不告诉我一声啊，朋友有什么用，就是在你需要朋友的时候帮你一把！

我之前不是告诉过你我以前也是做销售的吗？！~我在广播电视集团做销售工作的啊！

还做了我半年的时间啊！~~我做的工作可多了，服务员、收银员、电脑录入、安装、销售！

销售的技巧在于语言和抓住客服的心理！~

例子：

我帮你模拟一个场景啊，以你的珠宝为背景，这样比较好理解！

我把下面的这个方法叫做‘互动引导性的技巧’

在之前跟客服讲一大堆的珠宝相关的信息之后，关键在于让顾客买你的商品

A：这款珠宝你已看过了，光泽度是非常好的是吧！？

B： 恩，是啊！

A：毕竟这款珠宝也比较便宜的啊，跟其他珠宝比起来，还挺便宜的！又好看，是吧？！

B：恩，挺便宜的，还不错！

A：像你这样的白领（打个比方），很多人都买这款的，带上去也比较时尚也可以说某某明星也是带这款的或者某某明星代演的

B：哦！

A：那你对这款满意吗？没问题吧？！

B：恩，挺满意的，没问题啊！

A；那你就要这款了是吗？！我帮你包装好！

B：恩，那好吧，就要这个了！

这个技巧其实在生活中是才见到的啊，我帮你分析一下啊！

‘毕竟这款珠宝也比较便宜的啊，跟其他珠宝比起来，还挺便宜的！又好看，是吧？！’这句话其实就是对比性的引导，让顾客产生跟其他珠宝差别！ 像我们这样的人都是比较买面子的人啊！尤其是我们这样的年轻人啊！以差别让顾客心理产生这款的好，毕竟买这款也比较有面子，如果买便宜的话，顾客心会想怕让别人看不起！~

‘像你这样的白领，很多人都买这款的，带上去也比较时尚（也可以说某某明星也是带这款的或者某某明星代演的’

这句话其实想想我们福州的老依巴，老依母的心理特征啊，看到很多人买的时候，老依巴老依母才会买如果没人买这个的话那我们自己也不会买的！小黑你可以换位思考一下啊，如果一件产品要是没什么人的话，那你会不会买啊？！，人就是有这种的心态啊！让她感觉比较多人买的话，会让她产生这款一定是比较好的，所以才会有很多人买

‘ 那你对这款满意吗？没问题吧？！’这句其实就是让顾客更确定，让他肯定这款珠宝

‘那你就要这款了是吗？！我帮你包装好！’ 这句嘛，就是替顾客做决定！一般情况下顾客会犹豫一下，然后才说好！（一整个流程下来其实顾客心里会想，这么好看又便宜，还有很多人买，别人都说到这个程度，如果我不买其不是很没面子）

这段简单的对话中其实包含许多的技巧，让顾客感觉不出是为推销而推销的，而是让她觉得她是她自己觉得好所以才买的！

一般情况下百分之90的人都会买的啊！不买的有几种原因，一是顾客也许是钱不够，没有那么多的闲钱二是顾客一开始根本没打算买不感兴趣，而且没事随便看看

有的时候顾客一直犹豫不决的时候就不要一直推销顾客买啊，不然这样会让人感觉你不怀好意的！可以发些传单让顾客慢慢先了解下！

这个方法其实有点忽悠着人，慢慢把人带进去！ 我们平常的时候在街上买东西的时候很多店家推销跟我的这个方法很像，不过我把他们都集合在一起`````像这个方法任何的产品最后的步骤都可以用这个方法的！珠宝的特性我不知道啊，不过你多了解一下珠宝的相关资料，然后结合这个方式一定可以推销成功的！

你刚开始学那就慢慢的尝试，这个方法看似简单，不过真正说起来有时候比较难的！随机应变！

方法不在于多而在于精！ 跟顾客的一问一问这样比较好的把顾客带入，如果只是自己一味的说话，而不会有多大的效果的！ 方法是死的，人是活的，要懂的变通！我把方法教给你，自己慢慢领悟！也许对你比较有帮助啊，可以少走些弯路！

突然感觉做了半年的推销没有白费````哇哈哈

首饰能形象地显示出一个人的性格特征、生活爱好、文化修养以及心理素质和思想感情。选购首饰时，应注意以下几点：1、要确定尺寸例如戒指要按自己手指的粗细来测量，戴在手上不宜过紧或过松。如选购项链，必须先试戴一下，一般项链分为45、48、50厘米三档。

2、注意首饰的规格、款式、质量具体地讲，就是在选择戒指时要分清是男式的，还是女式的。一般说来，女式的戒指比较小巧玲珑，男式的戒指比较庄重、坚实。同时，在购买戒指时要考虑好是否要配宝石，如果不清楚的话，可以问问营业员。在选择项链时，要注意项链的粗细，原则上是尺寸长，项链就要粗一些，反之则细一些。如果项链要配挂件的话，选择项链规格要适中，不宜过长，过短。耳环分为螺丝型和插针型两种，螺丝型是为没有耳朵孔的人使用的，插针型为有耳朵孔的人使用。至于别针、挂件的大孝款式，要按相应的人和服饰相配。通常是：挂件按项链的粗细配，粗的相应大一点。体型高大的人要选择大一点的。

3、首饰的外观质量首饰的外观质量要光泽好，色泽纯，造型正，焊点光，宝石与座子要密缝，雕刻的花饰要清晰、生动。具体的做法是，看首饰有没有毛糙的地方，戴在身上没有棘手的感觉，表面的镀层要金光闪闪。然后再看首饰有没有颜色不同的地方。如花瓣和底座的色泽一样，就达到了这些要求。造型正是指产品看上去没有东斜西歪的感觉。例如宝石在戒指中的位置要居中，没有偏移和高低。焊点光就是看每个部件之间的焊接点没有小泡和气孔，视觉效果自然光滑，就达到标准。其它的地方不是主要的，只要没有明显的不舒服，那就算符合标准了。

4、根据自己的年龄、体型、肤色、脸型来选购首饰年轻人以选择式样新颖多姿，色调明丽多彩，价格偏低些的为好，以便随款式流行而更换，显示出年轻人的活力。中老年妇女一般以选择做工比较考究，质地偏于高档，色彩稳重的为宜。身材苗条、皮肤细嫩者，适合佩戴有深色宝石的饰品，戒指圈偏窄些为好；体胖、肤色黑的宜佩戴透明度好、浅色宝石的首饰，阔圈的戒指。另外，脖颈较长的适合佩戴垂挂型耳环。脖颈较短的姑娘，则应选戴颗粒状的耳坠。

5、根据自己的修养、爱好选购首饰不同的珠宝给人以不同的审美情趣。金刚钻表示力量与毅力。红蓝钻石象征热情和豪放。翡翠表示含蓄和深沉。玛瑙象征幻想和坚定。刚玉表示朴实和永恒。珍珠象征坚贞和对洁。

6、注意购买首饰的顺序买首饰的顺序最好是：先买耳环和戒指，然后买项链，再买手镯，最后买胸针及其它首饰品种。耳环能衬托人的衣装打扮，所以先备办为宜。一般来说，春色型和秋色型肤色用中调金耳环或钮型耳环，冬、夏型肤色用银环、钮或大珍珠式耳环。

选购首饰要看印鉴

选购首饰，要懂得看印鉴，因印鉴表明了成分，产地等，看了印鉴，可以使你买到称心如意的饰品。

首饰印鉴的内容主要有：1、成分印鉴：黄金首饰含量为90％，则印鉴为“九九”。还有国际通用的K金制印鉴，如含金量为75％，印鉴为18K，含金量为9999％，则印鉴为“24K”。白金首饰，一般都刻上实际含量成分。

2、产地印鉴：这类印鉴表明首饰出产地方，既可用文字也可用字母表示，如上海出品的首饰，用“沪”字印鉴或“SG”字印鉴。

3、宝石重量印鉴：一般宝石的重量如金刚钻、翡翠、绿宝石、红宝石、天然优质珍珠等都要刻在首饰上。宝石重量单位是克拉，使用印鉴时通常只列上重量，省略单位。

4、制作者印鉴：正宗的首饰都刻有生产厂家的印鉴。

根据脸型选择首饰

化妆打扮虽说没有固定的模式，但构成美的形象总是有一定规律的。脸型和首饰适宜的结合，会产生“对比”、“调和”、“均衡”、“对称”的不同效果，也会产生活泼、干练、娴静、温柔等不同的感觉。许多脸型不尽令人满意，通过选择适宜的首饰和化妆来补救，可以达到改变脸型的效果。而美丽的脸型若再选择适宜的首饰则更能锦上添花，并且又增添几分姿色。

人的脸型大致可分为：长脸型、短脸型、圆脸型、三角脸型、方脸型、宽腮脸型和椭圆脸型。

1、长脸型：不宜选择细长或者带挂件的项链，也不宜戴细长的耳环和耳坠。项链最好选择短粗的或者双套式、三套式的。耳环也应选择大的圆型结构。这样可产生使脸型变短的效果。

2、短脸型：选择首饰恰好与长脸型的人相反，要注意选择细长结构的首饰。

3、圆脸型：应选择具有坚线条的细长首饰。象链节式、杆式耳坠、带挂件的项链。这样一来，就仿佛把脸拉长了，起着化妆所达不到的效果。

4、三角脸型：分倒三角脸型和正三角脸型。倒三角脸型一般称作瓜子脸，是比较标致的。对首饰的款式苛求不大。就怕一点圆润的感觉也没有，给人以尖刻的印象。弥补这一不足只要选用圆型的发饰、耳饰和颈胸饰，使其多些浑然的感觉。而正三角脸型则是上窄下宽，稍有逊色。这时可选择较大的耳环配合短的的一角遮盖下腭，还可在蓬松的发型鬓角处戴一醒目的发簪、发夹、花蔟等，以增加上额的宽度。颈部还要选择具有拉长效果的长项链。这样就把三角脸型扩展为菱型，弥补了原来的缺陷和不足。

5、方脸型：方脸型的特点是额头与下巴的棱角比较明显。方脸型的人不宜选择过宽的耳环，避免与方脸型发生重复。应该注意选择线条圆润流畅的圆型耳环、鸡心形耳环、螺旋型耳环等，这些耳环都可以减弱面部棱角。

6、宽腮脸型：选择首饰的要求与方脸型类似。

7、椭圆脸型：椭圆脸型是东方妇女传统的审美标准。由于脸型的比例匀称，这种脸型的人可根据自己的年龄、职业与性格，比较自由地选择首饰。椭圆脸型对耳环的选择更有着得天独厚的优越条件。她可以选择单钻、三钻、梅花、珍珠等各式耳插，也可以选择圆形、方形、三角形、月牙形等各种异型耳环。

根据身材选择首饰

婀娜多姿的身材，选择什么样造型的首饰，尽可随心所欲。然而身段不够标致的人，则应精心选择，注意所选择的首饰佩戴起来是否匀称、和谐。

身体细长的人，尽可能选用横线、块面感觉的首饰，色彩则应多选择诸如白色、粉色及浅色的。

身材短粗者，忌用横向、方块、面状造型的首饰。应选用坚直、条状、片状、小巧玲珑的首饰，开头以简练、明快为宜。

下身长的人，一般是腰身较短。一般选择胸针大、项链粗长的为好。这样可以起着降低腰节的效果。

下身短的人大部分是腰身比例过长的缘故，选择首饰的方法正好与下身长的人相反。

脖颈长者宜选择粗项链，短者宜选择细项链。手腕粗者不宜选择宽幅手镯。手指细长者不宜戴粗环戒指。

根据身材选择首饰

婀娜多姿的身材，选择什么样造型的首饰，尽可随心所欲。然而身段不够标致的人，则应精心选择，注意所选择的首饰佩戴起来是否匀称、和谐。

身体细长的人，尽可能选用横线、块面感觉的首饰，色彩则应多选择诸如白色、粉色及浅色的。

身材短粗者，忌用横向、方块、面状造型的首饰。应选用坚直、条状、片状、小巧玲珑的首饰，开头以简练、明快为宜。

下身长的人，一般是腰身较短。一般选择胸针大、项链粗长的为好。这样可以起着降低腰节的效果。

下身短的人大部分是腰身比例过长的缘故，选择首饰的方法正好与下身长的人相反。

脖颈长者宜选择粗项链，短者宜选择细项链。手腕粗者不宜选择宽幅手镯。手指细长者不宜戴粗环戒指。

根据气质选择首饰

中国女性最常见的几种气质类型的慈惠型、奔放型、书生型、天真型、魄力型、娇娆甜美型等六种。

1、慈惠型：慈爱贤惠是中国妇女千百年来的传统，也是一种古典型的美德，易给人稳重温和、可依赖的印象。这种类型的妇性选用以自然景物为题材，或者有圆线、曲线韵味的首饰最为合适。色彩和材料则应考虑柔和的珍珠色、温暖的金色和各种暖灰色系。冷色系如青莲、翠绿及钢青色的材料应尽量少用。

2、奔放型：这种气质具有现代色彩，大胆外放，不拘小节，就象热烈明朗的夏日晴空，没有半点阴霾，让人觉得极为舒畅。对她们来说，大而粗犷并带些动感的首饰，如坠式的耳环等最能带来快感。材料选择可全面多样，色彩则就刺激诱人，方才解渴。

3、书生型：书生往往是古典与现代的结合物，往往多愁善感，冷静风向，外表则显得温文尔雅。应选择一些较为端庄素静的首饰，以理智的面目树立起自已在社会中的形象。

4、天真型：这种气质很讨人喜欢，心中纯真无邪，耽于幻想，举止无拘无束，充满着自然清新的气息。选用首饰最好式样不要过于复杂多变，相反要选用单纯明快的色彩，卡通玩具似的造型，这样的饰件能使年轻的女孩子雅气更浓，笑脸更甜。

5、魄力型：这类女子好动，好交际，精力，有干任何事都胜人一筹的自强心，她们的事业也往往成功。首饰选用应以刚直抽象的为好，才显得练达，节奏感强，干劲十足。色彩则不必十分讲究。

6、娇娆甜美型：不少女孩子嗲声嗲气的，称作“娇娆甜美型”也许合适。她们应该选用线条造型不那么峻冷，色泽柔和充满暖意的首饰，方显得温情脉脉，富有吸引力。

项链的款式

项链是人体的装饰品之一，是最早出现的首饰。项链除了具有装饰功能之外，有些项链还具有特殊显示作用，如天主教徒的十字架链和佛教徒的念珠。

从古至今人们为了美化人体本身，也美化环境，制造了各种不同风格，不同特点、不同式样的项链，满足了不同肤色、为同民族、不同审美观的人的审美需要。这里，从材料和样式两个方面来介绍项链的款式。

就材料而论，首饰市场上的项链有黄金、白银、珠宝等几种。

其中，黄金项链的成色有赤金、18K、14K三种；白银的成色有925％含银量和银质镀金两种；用作项链的珠宝有钻石、红宝石、蓝宝石、绿宝石、翡翠、天然珍珠等高极材料，也有玛瑙、珊瑚玉、象牙、养殖珍珠等中、低级材料。珠宝项链比金银项链的装饰效果更强烈。色彩变化也更丰富，尤受中青年喜爱。

就样式而论，我国市场上主要有方丝链、马鞭莲、双套链和三套链、花式链、机制链等。

1、方丝链由金或银经过机械加工成半成品，再用手工精制而成，其直径轻细，较适宜脖子细长的人佩戴，具有纤细柔美的装饰效果。

2、马鞭链主要靠手工加工且采用24K金制作，同时亦可作为花式链的材料。马鞭链较显粗壮、结实，对年龄较大的人更为适合。

3、双套链和三套链加工工艺复杂，但立体感强，雅致美观，少女佩戴倍添风采。但是它的连接处欠结实，维修不太方便。

4、花式链一种新颖的款式，其式样变化很快，非常受青年欢迎。这种项链有的由方丝链或马鞭链夹细巧花样组成；也有用粗犷的链身加变化多端的点缀碎花组成，还有的是与珠宝结合，更显华丽。

5、机制链全部由机械加工成形，外观上常有回纹、流线状、立体形等多种抽象花纹。

目前，世界上又流行时装项链，大都采用非常贵重材料制成。如包金项链、塑料、皮革、玻璃、丝绳、木头、低熔合金等制成的项链，主要是为了配时装，强调新、奇、美和普及。

怎样选购项链

项莲是人们尤其是青年人最为喜爱的饰物。选择一条适合自己的、质量尚好的项链佩戴，会给人以一种精美华贵，富丽堂皇的感觉。

选择项链一般须注意以下几个方面：1、考虑脸型的因素长脸型宜选择短粗的或者双套式、三套式，若选择长项链佩戴会使脸部更为拉长，故要有意识地选择中等长度的项链，配以恰当的服装，使脸型“缩短”。圆脸妇女不要选择卡脖式项链，它会使圆脸更显夸张，因而要适当使脸“拉长”，最好选择链节式带挂件的项链。

2、根据颈部的特征所选择的项链佩戴起来应造成视沉错误以弥补颈项之不足。如：脖子长的人要选择颗粒大而短的项链，使其在脖子上占据一定的位置，在视觉上能减少脖子的长度；脖子短的人则要选择颗粒小而长的项链等。

3、注意珠宝色彩与肤色、年龄的配合年轻人肤色滋润，选用象牙、珍珠项链会显得和谐、文静；而选用五颜六色的珠宝项链则会显得神采奕奕、不同凡响。年岁大的人选择翡翠、绿松项莲，会显得年青、端庄。

4、考虑所购项链的长短项链的长短一般须视各人脖子的粗细而定，脖子粗的，项链规格就需长一些；反之则短一些。但也有人按自己的喜好来选择长短。项链的规格主要有四十五厘米、四十八厘米、五十厘米三种。另外，还有一种套件项链，如珍珠三套链、象牙二套链等，它是由多根项链组成，它们之间的长短是不一致的，象这种项链的规格是很难定的。

5、视经济状况，看装饰效果一般认为：上了年纪的人以选用质地上乘、工艺精细的项链为好；中年人以工艺性强、质地中档的为宜；而青年人则以选择质地颜色好、款式新颖为佳。

6、检查项链质量在选购项链时，首先试戴一下，检查链的圆弧是否自然，如链节之间出现曲折，佩戴时就会感觉不舒服。

其次，把项链拉直，用一只手拎起一头，轻轻晃动，之后用另一只手提起链的另一头，等待其在空中不再摇动，看看是否呈麻花状绞起来，有无明显的结头，如呈平直状态即为限的项链。最后用指甲轻轻拨动汇合圈的，开头检查弹性是否良好。

根据肤色选购珍珠项链

目前，佩戴珍珠项链的人比较多，选购这种项链应该特别注意肤色对效果的影响。

肤色黄且淡的，应该购奶油色、金**、淡玫瑰色和棕色。

肤色红且白的，应该选购白色、紫色、粉红色、银白色、灰色的。

肤色深且带棕色的，应选购蓝色、灰色、深紫色或棕色。

珍珠项链的长短配合是：窄脸型的人应该选择短项链，宽脸型的人应该选择长项链。

怎样选择金项链

在种类繁多的项链中，最受欢迎、最为流行的带属金项链。

金项链多为24K纯金和18K金。样式有松齿链、串绳链、花色链、鞭式链、方丝链、机制链、双套链、三套链等。

在选择金项链时，要注意光泽、成色，项链的大圈、小环等是不是大小一致，形状整齐，外观是否紧凑均匀。要看有无焊疤、毛刺、假焊和开焊之处，拎起来是否打结、旋转、歪扭。这要留神并启圈的灵敏度，弹簧的弹性如何等。如欲选择精巧的纤细型金项链，最好选择18K金的为宜，因为同样粗细的项链，18K金的牢度和耐磨度，要比柔软的24K的足金强得多。

怎样选购挂件

挂件也称链坠、挂坠、吊垂等。它是挂在项链、项圈中央的一种配套装饰品。挂件，人微言轻项链的组成部分，选择得当，材料、质地相配，可为项链增辉添色。

1、选择挂件款式要对路老年人以大方、庄重为妥；青年人以生动、灵巧为宜。一般认为，活泼好动的，配鸡心形；富有幻想追求的，配星形；有事业心的，配方形；稳重成熟的，配椭圆形。

2、选择挂件，要注意同所挂的首饰质地相同这样才能配套，浑然一体，达到完美统一的装饰效果。

3、挂件尺寸要同所挂的首饰吻合挂件的尺寸也要同所挂的首饰吻合，这样方可相映成趣。过大就会喧宾夺主，过小则会显得拘谨呆板，令人感到好象是画蛇添足。

耳环的款式

耳环是耳饰的一种。一身时髦的服饰和发型，配上双耳挂着的金光闪烁的小玩意，的确更显得婀娜多姿，引人注目，所以它深受少女**们的欢迎。

目前市场上供应的耳环，主要有三大类：传统的、改良的、现代的。

传统的耳环其款式和结构，都有着较长的历史，经过长时间的改进和完善，主要款式有：双丝花耳环、珍珠花形耳环、饰钻如意耳环等。结构有套穿式，也有插针式。这类款式是为老年人设计制作的，它保留了过去的使用习性和欣赏眼光。

改良的耳环是在传统的基础上进行改革和创新。例如在我国比较受人喜爱的喜、福、禄、寿等吉祥文字，经过设计师的艺术加工，用在耳环上别有一番情趣。

现代的耳环，不仅数量多、内容广、而且发展快。它虽有一些传统的现象，但更多的是一些抽象形象。如爆炸式、闪光式、回旋式。色彩上已完全突破传统的黄、白两种色调，向“复色”、“补色”、“闪色”等多色彩方向发展。从结构上来说，既有传统的套穿式、插针式，也有现在的螺丝式、弹簧式、吊垂式、套挂式等等。

选择耳环的学问

在众多的女性饰物之中，耳环是最能引人注目的。

但是，一般女性在选择耳环时往往只注重耳环的款式，而忽略了自己的脸型、肤色和耳环开头和款式的搭配。那么，女性在选择耳环时应该注意些什么呢？

首先，应了解自己的脸型属于哪一种，然后再决定选择一种与自己脸型相反形状的耳环。一般说来，方脸庞的人戴上圆形或类似圆形的圆边耳环，可以抵消脸型的棱角感。反之，若选用方型或思边有角的耳环，则会强化脸庞的缺陷。而圆脸庞的女性宜挑选有边有角的几何形耳环。三角脸庞的妇女，适宜选择悬挂式耳环，并且形状应以上窄下宽式为佳，因为样可使瘦尖的下巴的给人以丰满的感觉。若是鹅蛋型脸庞，则可以随心所欲地挑选任何形状的耳环，因为这种脸型佩戴哪种款式的耳环都适宜。

其次，要注意选择耳环的颜色，经常化妆的女性，最好能选择与眼部化妆色相近的耳环。例如，红色的耳环最适宜与红色相近的打扮相配，而绿色或淡绿色的耳环则配绿色为佳，黄玉及灰色耳环则适合棕色眼睛的女子。

再者，女性皮肤的色调，也是挑选金属耳环时应注意的皮肤比较白的，宜选择银或白金之类的金属耳环；若肤色偏黄，则宜选择黄金、铜及青铜颜色的耳环。

此外，应参考当今世界流行的款式。就目前来说，最流行的耳环是悬挂式。它有不同的形状，有些十分小巧，显得精致典雅；有些如厚耳环看上去虽又重又笨，但戴在耳上却也分外俏丽，别具特色。

黄金耳饰，无论是纯金或是有镶有钻石、色石的，都是目前流行的款式。最近，国外还出现一种把钮或耳环，与悬挂式相结合，更相得益彰。

珍珠和钻石的悬挂耳环亦是时尚之物，特别富有女性情趣。

戒指的款式

戒指又名“指环”，是套在手指上的环状饰物。戒指是首饰世界中最受人欢迎的一员，所以戒指的款式千姿百态，戒指的颜色五光十色，戒指的价格千差万别，那么戒指有哪些款式呢？

1、从性别上分有男装和女装两种。男装戒指比较粗壮，这是由于男性的手指和体型比较魁伟，否则就会显得形貌不符。男装戒指有代表性的款式是：海军戒、方戒、钻戒、名字戒等。女装款式与男装款式相比，相对来说，是纤细些。不过，目前一些男性化的款式也颇受女性欢迎。女装戒指典型的款式有：线戒、小型钻戒东洋戒、佛子戒等。

2、从造型上分有对称和非对称两种。对称戒指的款式有：空花戒、盘钻戒、绞戒等；非对戒指的款式有：搭花戒、钻戒等。

3、从镶嵌宝石情况来分有宝石和无宝石两种。一般来说，除了名字戒、方戒、天圆戒、龙凤线戒等以外，其余均镶嵌着不同种类的宝石。

4、从材料上分有单一材料和多种材料两种。前者是指由白金或黄金或白银制成的首饰；后者或由白白、黄金制成，或由钯金、黄金制成。

5、从用途上分有特殊使用和平常使用两种。如订婚戒、结婚纪念戒属于特殊用途的戒指、除此以外，就可算作平常使用的戒指。

怎样选购戒指

选择戒指如同挑选衣服，只有与自己的相配得宜，才能充分发挥它们的装饰效果。选购戒指一般须注意以下几点：1、纤细的手指可佩戴各种各样的戒指，尤其是钻石戒指、玉戒或其它较大一此的珠宝戒指，能把柔嫩的玉指衬托得分外秀丽。短而扁平的手指，如选用鹅蛋型戒指面，会增强其手指的细长感。青年人在选择定婚戒指时，更应注意指形的特征，手指长的多选择宽边的，手指短的多选用窄边的。

2、注意戒指的工艺质量戒指的工艺质量的好坏，要看以下几个方面。

①镀层质量好的戒指指镀层均匀、色泽和谐、密度细腻；质量差的戒指，则颜色有明显差异，摭层厚薄不匀。

②造型如果选择对称型的戒指，要注意戒指两面是否对称均匀、高低一致、厚薄相等。还有戒指的齿口要居中，宝石位置要平稳，宝石与托卒要严密，间隙越小越好，托座的牙齿要光滑，位置要周整，四齿或八齿的话，齿距要基本相等。戒指的指轮必须圆整。

3、注意宝石的选择主要从颜色、开头两方面来选择宝石。

①颜色的选择要根据每个人的心理和性别特点来挑喜爱的颜色。

②形状的选择蛋圆形、八角形、方形、长方形的宝石戒面的特点是大方、实用；鸡心形、马眼形、橄榄形、梨形的宝石戒面则显得别致。

4、注意戒指的尺寸大小每个人的手指粗细不一，应“对号入座”，戒指的圈口大小要适中，不宜过松过紧，过松则戒指则容易脱落或丢失，也容易因位置错动而造成戒指的图案或镶嵌宝石损坏。如戒指过紧会造成手指的局部血液循环不畅，影响身体的健康。一般来说，选择较大的宝石戒面的戒指时，可以挑圈口略小的死口戒指，以避免宝石因过得而倾倒。

怎样选购金戒指

金戒指品种很多，常见的有马蹬戒，素圈戒、环面闪光戒、菱形戒、龙凤戒等。马蹬戒、素圈戒造型墩厚，具有豪放、挺劲的气派，适宜男子戴用；闪光戒、菱形戒造型别致，做工精巧，华丽中显出清秀，适于女子佩戴。

挑选戒指，因其用途不同，在K数、造型上也应有所区别。如挑选订婚戒指，据经营金银首饰的行家说，多数人愿选购24K纯金圆形戒指，人们说圆形寓意着和谐美满，始终如一，纯净的成色象征着爱情有的纯洁真挚，高尚无瑕。如果用于日常佩戴，则以18K和14K金戒指为好，因为这种合金戒指具有价格便宜，硬度高，耐磨损等优点。

怎样根据手指选购钻戒

每一位消费者都可根据自己的喜好挑选自己喜爱的钻戒，但在选择钻戒时，除了个人的喜好不要考虑手指的形态。因为戒指上钻石的大孝形状、切割及颗数，都会影响戴在手上的效果，因此钻戒必须配合指型，才能给人五指纤柔圆嫩的感觉。专家建议：1、手指短小的女性应尽量挑选有棱有角和不规则的设计，镶有单粒梨形和椭圆型钻石的戒指，可便短小的手指显得较为修长。此外还需注意指环的宽度。宽阔的戒指会使手指看起来显得更为短校。

2、修长的纤指佩戴宽阔的指环，镶单粒长方形或榄尖形钻石，会使手指更具吸引力。

3、手指丰满而指甲修长者则可选择圆形、梨形和心形的钻石。款式方面可大胆创新或采用几何形的大胆设计。

倘若拥有一双柔美而修长的纤纤玉手，则无论选用任何类型的钻戒，都会引来羡慕的目光。

这类手形，不仅适合精巧细致的设计，也可选用新潮时髦的大型钻石饰物。

怎样根据性格选择钻戒形状

美国一位著名的钻石鉴赏家，曾对女子性格与钻石的形状进行过深入研究，认为女子所挑选的钻石形状，可反映出其性格、愿望、要求和魄力。参考这一理论钻戒形状更能适合佩戴者的个性和特点。

1、喜爱圆形者喜爱圆形钻古的女子，属“贤妻良母型”，持家有道，性情温和，平易近人，喜欢有规律的生活。这一类型的女子特别需要安全感。

2、喜欢梨形者喜欢选择梨形钻石的女子，可称为“理想对象型”，性情活跃，工作热心，喜欢接触新事物，容易适应新环境，懂得给予对方充分的自由和尊重，是男士心目中理想的伴侣。

3、喜欢榄尖形者喜欢选择榄尖形钻石的女子，为“事业型”，性格外向，工作大胆，做事风风火火，冲劲十足，将事业放在第一位。

4、喜欢心形者喜欢选择心形钻石的女子，为“艺术型”，具有丰富的想象力，情绪容易波动，性情喜怒无常，非常敏感，特别容易为甜言蜜语所感动，不过在爱情方面也很专一。

5、喜欢方形者方形钻石属于“渐进型”，喜欢这种形状钻石的女子，自律严格，处事谨慎，有领导才能。

6、喜欢卵形者卵形钻石属“个人主义型”，这类女子性格独立，也与众不同，但不极端，工作有创意，同时热爱家庭生活。

怎样选购订婚戒指

订婚戒指是订婚的信物，佩戴订婚戒指具有誓死守约的意义。如何选择订婚戒指，是纯金还是合金，是珍珠还是宝石，并没有明确的标准，这要根据男方的经济条件和女方的个人情趣爱好而定。我国一般选择纯金戒指，以表示爱情的纯真。而国外则喜欢选择宝石戒指。据说宝石含义深刻，其光辉经久不变，象征爱情开长地久，永远不变。例如：红宝石是爱情专一和忠贞的象征，它帮助戴它的人抵抗肉欲的诱惑，获得名誉和尊敬；蓝宝石象征永恒不灭的爱情；绿宝石象征希望，它使戴它的人保持身体和人格的清白与贞洁；紫水晶被认为有保护作用，可以防止梦魇和酗酒；月长石据说会带来好运和幸福；黄金戒指则象征着高贵和富有。而把珍珠作为礼物或信物，仍旧被认为会带来眼睛和痛苦。

除珍珠戒上，一般也不选择包金戒指、合金戒指、变石戒指，有人认为这几种戒指会给爱情带来杂质和烦恼。

怎样选购结婚戒指

在新郎、新娘举行婚礼之时，订婚戒指就被结婚戒指所取代。结婚戒指表示对爱情忠贞不渝，信守终生。

结婚戒指多用白金镶钻石，或足赤黄金条戒，上面或刻有双方姓名、字头及结婚年、月、日，或刻有“勿忘我”、“喜”、“幸福”等字样。结婚戒指采用死圈口；表示永恒不变，日久天长。

在国外，同订婚戒指一样，绝大部分青年人都喜欢这样具有纪念意义的宝石戒指，尤其是钻石戒指和红宝石戒指。

钻石戒指以其耀眼夺目，雍容华贵，多少年来一直受到人们的喜爱。把它作为结婚戒指，在婚礼上佩戴，更有迷人的魅力。它不仅可使新郎、新娘大放异彩，而且还有极美好的含义。

参考资料：

　　前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国珠宝首饰行业产销需求与投资预测分析报告》显示，国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段。“中国500 最具价值品牌排行榜”中珠宝企业有14 家，除香港周大福外皆在百名之外，其中大多企业都是首次进入排行榜；另一方面，国内珠宝品牌市场区域性较高，引领行业走向的企业尚未形成，行业“大行业、小公司”局面将持续维持，但行业发展前景良好，龙头企业将继续保持高增长。

　　　　前瞻产业研究院珠宝首饰行业研究小组分析预计，未来中国奢侈品市场将迅速崛起，到2015年市场规模将达到1800 亿元，届时，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。而金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者。

我认为不管任何的珠宝玉石都可以从这三个方面去区分鉴定，一是外观特征，二是结构特征，三是内含物特征。这三个方面简化可以成七个字外观、结构、内含物。可不要看字数少，但要记住的内容可很多。呵呵

现在我就以翡翠的鉴定举个列子吧！

一、 外观特征：

1 颜色：各种色调的绿色、白色、浅紫色、黑色、**至暗红色的各种色调

2 色形：常见脉状、不规则块状、侵染状等，脉状的绿色又称色根

3 透明度：透明到不透明

4 光泽：玻璃至油脂光泽

二、结构特征

1 粒状结构：“豆性”，颗粒状，细粒至粗粒，也有微细粒。

2 桔皮效应：具有几何边界、略为下凹、光泽一致的由硬玉的差异硬度造成的凹坑

3 翠性：昆虫翅膀似的闪光

三、翡翠的内含物特征

1 白色絮状物：类似芦花的白色石花。

2 黑点：中心黑色周围绿色的点状色斑

3 椋汉谏干涔庀鲁驶坪稚⒒疑谎峭该鞯桨胪该鳌

大家看看来以上三点是不是，看了也不会鉴定了翡翠!这三点只是告诉我鉴别珠宝玉石头的一个思路，知道应该从哪些方面来看，来识别珠宝玉石。

就拿外观特征的颜色来说，你要知道翡翠大概有多少种颜色，颜色是怎么形成的，跟什么矿物元素有关，翡翠有白色、绿色、紫色、黑色、**、红色这常见的六种颜色。那种颜色是翡翠原生色呢？什么叫原生色？白色、绿色、紫色、墨绿色（暗绿）和灰黑色等等属于原生色；原生色是由翡翠原生矿物造成的颜色。原生矿物包括硬玉、角闪石、绿辉石、钠铬辉石、钠长石、铬铁矿等等。翡翠原生色与组成矿物有什么关系呢？浅绿—翠绿色的翡翠与含铬硬玉有关；部分暗绿的油青色翡翠与绿辉石或含绿辉石成分的硬玉有关；灰黑色的翡翠则与碱性角闪石、绿辉石和钠铬辉石有关。来，我们一起研究绿色原生色的分布规律，绿色翡翠形成的时期晚于白色及紫色翡翠，含矿物溶液易于沿早期翡翠矿体的构造裂隙，微裂隙和粒间间隙活动形成脉状、网脉状和侵染状的绿色翡翠；绿色与周围的浅色部分的界线有时截然，有时不清楚，受白色翡翠质地和裂隙性质的影响。我们在研究一下紫色原生色的特征，紫色翡翠与白色翡翠同时或者较晚形成，但早于绿色翡翠可以被紫色翡翠穿插；颜色比较钱，通常成片分布，与白色翡翠的界线模糊；紫色翡翠多为中—粗粒呈柱状到长柱状结构，有些紫色翡翠的晶粒成巨粒状。

有原生色，那当然也有次生色。次生色主要有土**、红褐色、褐红色，分为氧化次生色和还原次生色；氧化次生色由于经受地表的风化作用翡翠的组成矿物分解或半分解，并在矿物的晶粒之间充填了各种氧化物而形成的颜色。还原次生色主要的色彩有绿褐色、灰绿色和灰黑色，是指翡翠在地表浅层经受地下水的浸泡，在矿物的晶粒之间充填了各种粘土质、胶质和氧化物，并提高透明度。大多数的油清种翡翠属于这种成因。次生色分布在翡翠砾石的表层，或沿着翡翠的裂隙分布。

怎么样？是不是光学习颜色都快学晕了，呵呵！！

珠宝玉石的鉴定，学完理论后贵在实践！实践才是检验真理的唯一标准