“一生只爱一人”网红钻戒要上市,“真爱”营销你愿意买单吗?

“一生只爱一人”网红钻戒要上市,“真爱”营销你愿意买单吗?,第1张

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询,共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌,迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日,主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念,独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称,每个男士凭身份证一生仅能定制一枚,购买时需要签署一生唯一真爱协议,终生不能更改。在消费者首次购买产品时,公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于,DR钻戒采取了定制为主的销售模式,即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式,并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外,迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示,DR钻戒全球直营真爱体验店超300家,消费者可预约到店试戴,并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析,目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景,钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低,经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》,预计在2022年至2024年间,全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平,其中,中国市场将走在发展前列。

报告称,受疫情影响,过去一年中的珠宝消费朝本地化发展,主要为中国商家受益。从长远来看,一旦全球 旅游 恢复,这种趋势将会消退,但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求,并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年,公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元,逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是,迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%,远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时,迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度,求婚钻戒占比为7631%,结婚对戒为2265%,其他饰品占103%,求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内,迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件,结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年,求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力,收入占比3472%。

目前,公司门店数量主要位于华东区域,2020年华东区域有143家门店,占比4051%。

2018-2020年,公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元,呈现持续增长的走势,销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年,受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素,销售费用增长幅度有所降低。

报告期内,销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元,占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%,保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放,并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象,与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年,作家曹某就多次通过微信、邮件等形式,向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》,并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示:“2011年1月,我已经公开宣传了一生只能登记一人,一辈子不能更改的爱情登记理念,而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露,公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权,该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司,“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日,该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805,显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意,是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示,自从2018年10月起,公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉,但是认为其未能提供有效及充分证据,也未提起正式的争议解决程序,截至招股说明书签署之日,不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时,迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围,公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传,公司回复称,已制定明确的产品购买规则,以及较为严密和有效的控制措施,不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则,除升级换款和补购外,不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外,曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看,其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 :“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团,于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代,戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制,搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上,深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务,而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司,成立于2016年10月31日,截至迪阿股份招股说明书发布之日,尚未开展任何经营活动。

招股书中,迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”,但认为这属于“表述不严谨”,同时认为“因为撤销广告用语,实际产生的影响较小。”

此次IPO,迪阿股份拟募资128亿元,分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中,补充流动资金的金额为38亿。

不过,2018-2020年年末,迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金,理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外,在2018-2020年间,公司曾三次向股东分红,分别分红15亿、9000万和12亿,累计44亿。这样看来,公司似乎并不差钱。

  珠宝是非常吸引人的东西,无论男生或者女生,都非常钟情于珠宝,男生会在求婚之前,给自己心爱的女生购买一枚钻戒,但在购买时不知道哪个品牌的比较好,下面小编为大家分享世界十大珠宝品牌,希望能够帮助到大家。

  世界十大珠宝品牌:

  1、卡地亚(Cartier)

  品牌形象:历史与野性之美。

  这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”的著名品牌,在150余年中,创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品,不仅是珠宝腕表创作的精品,而且在艺术上也具有很高的价值,值得欣赏玩味,往往还因曾归属名人,而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链,到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜,以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑,卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

  

  2、戴瑞(Darry Ring)

  品牌形象:一生唯一真爱的见证与传承。

  被世人赋予全球最浪漫的求婚钻戒品牌之称,求婚钻戒全球销量No1。Darry Ring的独创之处在于男士凭借身份ID一生仅可定制一枚。用真爱唯一的理念诠释了求婚钻戒的真正意义,使得Darry Ring成为全球求婚钻戒品牌中,品味与格调的象征。

  自品牌首次在巴塞尔国际钟表珠宝展这个全球顶级珠宝展上现身之日起,一个世纪以来国际大师的精湛工艺与 TRUE LOVE 概念的完美融合,就使该品牌成为世界瞩目的焦点。不仅如此,Darry Ring用Pink Warmth稀世粉钻高端定制钻戒系列实现了Jean Vendome这位法国当代珠宝之父 “Color Your Love用色彩装点爱情“的梦想。现如今,Darry Ring已成为各国恋人心目中表露真爱并证明承诺的首选。

  

  3、蒂芬尼(Tiffany&Co)

  品牌形象:庄重与时尚经典。

  1837年9月18日,查尔斯刘易斯蒂芬尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为 Tiffany&Young的文具及日用精品店,开业当天的营业额仅为498美元;至蒂芬尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的,从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一,“经典”已经成为TIFFANY的代名词,因为有太多的人以佩戴 TIFFANY的首饰引以为荣,那是与历史共同沉积而发展至今的。

  

  4、宝格丽(Bvlgari)

  品牌形象:奢华。

  这个品牌源自希腊,创始人索蒂里奥布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年,索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯,1884年他在罗马开了一家银器店,专门出售精美的银制雕刻品。

  

  5、梵克雅宝VanCleef&Arpels

  品牌形象:贵族气质与风采。

  梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择Van Cleef & Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。珠宝的开始,就隐含了美丽的爱情蜜语。它的故事源于一段旷世姻缘。19世纪末,EstelleArpels 与AlfredVanCleef,两位同样来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后,他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。两个珠宝家族结合了各自的专长技艺,孜孜不倦地追求极致的珠宝艺术。 1906年,首家梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相,绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。

  6、海瑞温斯顿HarryWinston

  品牌形象:王室经典。

  享誉全球超过百年的超级珠宝品牌,在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量,总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外,好莱坞知名影星,更是HarryWinston珠宝的偏爱者。

  

  7、蒂爵(DERIER)

  品牌形象:对工艺的极致追求。

  1837年,蒂爵的创始人LouiseDerier(1807-1874)在巴黎GrandsBoulevards开始了金银器及珠宝镶嵌的专门店。由于家族传统的独特工艺技法以及LouiseDerier认真的工作精神,使得蒂爵家族曾被上流社会所推崇的产品。

 

  8、德米亚尼(Damiani)

  品牌形象:时尚潮流并富于设计感。

  Damiani家族与珠宝的开始,可以推溯到1924年,创始人EnricoGrassiDamiani在义大利的Valenza成立了一间小型的工作室,华丽的珠宝设计风格,让他的名声迅速扩张,成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师,在他死后,第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外,添加了摩登与流行的创意元素,同时积极将工作室转型成为珠宝品牌,并且以独特的Lunette(半月型钻石镶嵌)技法重新诠释出钻石光芒,并且从1976年开始,Damiani的作品陆续获得国际钻石大奖(其重要性有如**艺术的奥斯卡奖项)18次的肯定,让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地,同时,这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因,一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品──BlueMoon,让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头,一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒,也就是分别在日本狂卖的Unity(现改名为D-side)与P-romise系列,至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

 

  9、宝诗龙(Boucheron)

  品牌形象:低调的奢华。

  Boucheron,享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌,成立于1858年的Boucheron,因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世,是珠宝界的翘楚,奢华的表征。现如今,Boucheron成为一个国际化品牌,在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店,并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

  

  10、御木本(MIKIMOTO)

  品牌形象:亚洲珍珠之王。

  Mikimoto,日本Mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美誉,以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年,已有整整110年的悠久历史。今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了首家专卖店,向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店,由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。Mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。Mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求,无愧被誉为“珍珠之王”。

  以上就是世界十大珠宝品牌简单介绍了,由于珠宝价格非常昂贵,大家在平时要多加注意保养,比如存放珠宝时,将珠宝首饰存放在盒子或软布中,使其不至于与其他首饰互相接触。大多数宝石比金、银或铂硬,如果不分开放置,可能会划伤其他首饰的表面等。

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戴瑞珠宝就是Darry Ring,这几年越来越火,而且很多女孩子店面要这个,是因为它有独特的寓意和定制方式。男人要凭身份证定制,一生只能定制一枚,寓意“一生唯一真爱”,个人感觉是个很浪漫的牌子,寓意深刻而且蕴含有勇气的承诺,在求婚或结婚时用它,都是表白和立下誓言的最好物证啦。价格从一千到几百万都有,具体要看选择什么等级的钻石、什么样的款式等等,楼主可以好好做下功课然后去官网挑选~

dret是什么品牌:

dret是钻戒品牌。

品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括:功能性利益、情感性利益。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporate identity system)体系。

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