华人的骄傲！创造出世界最贵翡翠珠宝的玉雕大师

1973年，有那么一位从福州来的玉石雕刻小学徒，因为对西方的雕刻产生兴趣，逐渐深入珠宝设计领域。谁都没有想到，后来的他竟然会震惊巴塞尔珠宝展。他就是史上首位及唯一获邀参家《巴黎古董双年展》的华人珠宝艺术家—陈世英。

作为当红的珠宝设计大师，陈世英算是“异类”。他常年都在闭关修行，一年半载才出关一次，他将心血都花在了珠宝设计的基础研究上，了解工艺过程和各种材料的性能，同时也进行着思想文化和哲学上的修行。

也正是他的钻研与苦练，才于1987年创造出闻名于世的世英切割 (Wallace Cut)切割技法，这种技法融浮雕、阴雕、内雕及宝石特性于一体，可以在宝石内部立体雕刻出多个折射面，让产品呈现玄妙的视觉效果。

为了达到让自己满意的程度，他比化学家还要懂化学，比矿物学家还要懂金属。在他看来，学习是自我的提升。他曾经说过：“珠宝的大小是永无止境的，既然追求不到最好最大的话，不如去追求精神层次，展示珠宝里面的内涵，这是一个设计师应有的责任。

他用绿色璧玺衬托粉宝、黄钻，用400多年历史的紫檀木配上璀璨钻石，用现代感十足的钛合金镶嵌翡翠陈世英的创作中充满了不可思议的混搭，却又展现出闻所未闻的惊人美感。

后来，一条镶有3834克拉钻石和翡翠的项链腾空出世，它被誉为可能是世界上最贵的一条项链。这条镶嵌了11551颗钻石的奢华之作属于我们都熟悉的珠宝品牌周大福，取名“裕世钻芳华”。而它的设计师就是我们的陈世英！

那么优秀的他是我们中国人的骄傲！当然，陈大师是我们雕刻界的元老了，但我们玉雕里可是有不少后起之秀呢！比如说，这位一直很火的“90后”玉雕名师—加龙。

加龙，本名张钦荣，青年玉雕名家，中级工艺美术师，广东省揭阳职业技术学院外聘教师，广东省雕刻艺术研究会副会长。2006年师从高级工艺美术师、广东省工艺美术大师张炳光，学习传统工艺美术和高端翡翠设计及雕刻，2012年创办个人翡翠雕刻艺术工作室。

其作品在业内和藏家均有极高口碑，作品多年来在中国工艺美术“文化创意奖”，中国工艺美术“百花奖”，广东省工艺美术精品展等各类赛事中获奖，金奖七个，银奖十个。

加龙一直努力承袭传统玉雕技艺，并且在此基础之上又打破传统，不仅要考虑整体的设计，针对翡翠原料的性质、形体、颜色等取材，做到剜脏去绺、巧用棉、避开裂等等因材施艺。造型也要做到优美、自然、生动，雕工细致、层次分明、主题突出。

加龙说：“我还很年轻，不会放弃一分一秒学习的机会，希望大家能喜欢我的作品，喜欢翡翠这种美丽的石头！我会努力为喜欢翡翠的朋友们，做出更好的玉雕作品！”

这就是我们新一代的玉雕师，他们有一个共同的特点，就是爱学习。越愿意学习，越容易成长，加龙只是其中的一位。他们不放弃任何一个学习的机会，通过自己的对玉雕的理解，做出有个人特色的玉雕作品，相信未来的玉雕界因为有他们而更加精彩！

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

喜欢翡翠，请加个人微信：feicui811（爱翡爱翠珠宝），公众号：fczbzs（翡翠珠宝知识）

1周大福珠宝；中国最著名和最大的珠宝品牌之一。

2周生生珠宝；周生生是中国著名的珠宝品牌。

3六福珠宝；六福是香港知名珠宝品牌，也是中国顶级珠宝品牌。

4周大生珠宝；周大生是中国知名的珠宝品牌，是深受消费者青睐的珠宝品牌。

5老凤祥珠宝；在中国有很多专卖店，是中国珠宝行业的顶级品牌。

6谢瑞麟珠宝；谢瑞麟珠宝非常注重设计，是一个优秀的珠宝品牌。

7碧玉首饰；雅富珠宝集团，成立于中国现代珠宝集散地水贝国际珠宝交易中心，是中国最具影响力和规模的专业珠宝交易市场。

8潮宏基珠宝；宏_成立于1996年，是中国最具竞争力和实力的珠宝品牌之一。

9老庙金；主要销售黄金和铂金首饰，是国内比较受欢迎的珠宝品牌。

10潮旋律珠宝；新兴黄金珠宝品牌，拥有强大的原创设计师，首创5G黄金工艺和国潮设计美学，打破传统黄金给人的刻板印象，是年轻女性表达自我的时尚珠宝品牌。

任何新平台新业态都有红利期，先知先觉的人走对了路吃了螃蟹，后知后觉的人亦步亦趋很有可能碰一鼻子灰，更有可能撞得头破血流。

应该所有的珠宝从业者都知道新媒体营销、短视频营销的重要性，大家都认为传统电商平台要做，微信公众号要做，小红书要做，抖音快手要做，B站要做，微信视频号也要做……要学的要做的，似乎永远跟不上趋势的变化和平台的涌现。

然而，从去年到今时今刻，对于绝大多数的入局尝试者来说，焦虑的重心却已经从如何做好抖音，又重新回到该不该做抖音短视频和直播的方向了。是的，而且这一次的思考回归是完全建立在真金白银的试错上。

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花费200多万的抖音入局尝试

东哥我身边，就有这样一个典型的案例。他从去年年末开始组建团队、投入资金和精力去做抖音短视频和直播，截至目前一共实际花费了200多万，至今尚未实现盈亏平衡。

为什么东哥我一定要说这样一个案例呢？因为他的身后，站着成千上万的珠宝同行，他的试错尝试折射出了当下的珠宝线上营销困局，以及无数珠宝企业的生存现状。

他这200多万到底是怎么花的？碰到了哪些问题？又为什么会持续亏损？且听东哥我逐一道来。

在上半年抖音直播尚未成为主流模式的时候，大家对抖音的重点投入，都在短视频的制作和推广上。

以运营半年，每月更新10条精品视频的账号来拆分，60条视频的拍摄制作费用就达到15万-20万，加上每条视频1000元的抖加和其他广告，总推广费用就去掉6万多，加上运营人员的薪资，半年就花费了10万左右，这些全部算下来，三十多万预算是跑不了的。一年下来，就是六七十万的投入。

这还只是简单的计算，而事实上，如果想要真正做出几十万点赞的爆款视频，或者保持稳定的粉丝增长，需要投入的资金更多。即便是做了两三年已经积累几十上百万粉丝的珠宝账号，也不容易持续打造爆款视频。煞费苦心拍摄制作的视频能不能火？真的既要看运气，还要看能力、看实力，更要看财力。

比较令人沮丧的是，通过这些短视频内容沉淀到微信的粉丝非常少，即便是加上微信的，转化链条和路径也很长，真正带来的销售很少。而短视频挂的小黄车，也只能卖些价格很低的银饰合金饰品。

这只是内容端的投入，后期抖音直播基地开设之后，他也入驻了直播基地，后期又组建了主播、运营、产品人员，同时还需要有直播间引流推广的预算。撇开官方扣点不说，要把抖音直播业务开展起来，这笔投入也不小了。

他的两个抖音直播间，一共投入了近20个人团队，人力成本每月就15万多，每天的广告费1万一个月就30万了。前期为了跑量，他还做了大量的九块九包邮福利。至今也是以200元以内的银饰为主，他说高价的商品不是不能卖，偶尔出一两单，但是非常难转化，所以索性就主打低价饰品。截至目前，他每天的销售额两个直播间一起能稳定在10万左右，即便是这样，也是亏损的。

足足做了一年抖音短视频和直播，他说现在心力交瘁，觉得这个业务一直不温不火的，非常苦恼。虽然也高薪聘请了专业的抖音直播间运营和投放高手，但依然搞不懂抖音的算法机制。流量什么时候来？视频什么时候火？直播间什么时候转化率高？依然像谜一样不可捉摸。

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抖音是珠宝卖货的理想平台吗？

抖音核心业绩机密是数据算法，这点人人皆知，用户在APP页面上刷到的视频，全部是由系统根据「用户行为+爆款流量视频推荐」的双重算法筛选匹配。没有首页，不怎么突出账号属性，不存在多级页面架构。久而久之，这种机制促使优质视频曝光率不断增加，从而使优质创作者获利，不断使平台上视频的质量制作和用户浏览活跃度得到正循环。

对于广告营销商家很好，但是对于卖货商家而言，不管是珠宝大品牌或小商家，这种机制都并不友好。对于大多数珠宝同行来说，看到的，只是类似中国黄金、周大生、香港周六福等大品牌以及某些头部网红达人动不动就大几千万过亿的成交额，却从不关心也无从得知他们每一场直播花掉的广告费用。在抖音直播卖珠宝首饰，如何用强火力的商业付费流量去拉动免费的公域流量，这是大家都在苦思冥想的问题。

大品牌需要的是用户最终对品牌本身的认知与忠诚度，最后的结果一定是要落在品牌本身，但是抖音目前的产品架构和机制不支持用户的行为落在品牌或是抖音小店上面。抖音直到目前，对于商家的主要价值还是强广告平台，而不是不可或缺的电商渠道。

而对小品牌或无品牌的小商家来说，凭借无法操控的算法推荐，交易将极其不稳定。因为商家无法预测自己的直播或视频什么时候能红，哪款能红？这必然导致，抖音并不是一个商家通过确定的平台规则，可长期投入发展的稳定交易平台。其作用，仍为自己在其他电商平台的店铺或私域流量引流。

更尴尬的是，抖音的强算法推荐，不像快手所采取的算法+关注推荐机制形成KOC与粉丝之间的小圈子逻辑，抖音的创作者与观看者之间的关系较弱，这导致从抖音中沉淀私域流量较难。自然，依靠创作者与用户之间的信任促成交易的终极转化，一样很难。

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结语

目前抖音珠宝首饰直播主流卖的是翡翠玉石和低价银饰金饰，可能后期随着平台消费者的成熟和商家的优胜劣汰，能有更高价值的珠宝能够售卖。毕竟，抖音坐拥8亿活跃用户，前期进场的玩家均会在巨大的流量池中，分得一点流量红利。正如很多珠宝同行表示，他们在不止抖音的所有新渠道均铺了店铺，就是因为害怕错失机会。但这仍是完成在抖音投放广告之后，仍有余力才做的举措。

第十一名：南红

随着南红资源匮乏，色相较好的上等老玛瑙更是炙手可热，犹豫就只能后悔了，但前提一定要色相好！

第十名：绿松石

绿松石是中国"四大名玉"之一，自新石器时代以后历代文物中均有不少绿松石制品，是有着悠久历史和丰富资源的传统玉石。绿松石制品颜色美丽，深受古今中外人们、特别是穆斯林和美国西部人民所喜爱。西方国家以往多用绿松石作为皇冠的镶嵌石。中国湖北十堰是主要的绿松石生产地，高蓝高瓷是绿松石里最高品质，极品绿松石克价飚到近1000/克。

第九名：红纹石

近百年来只有美国、秘鲁、阿根廷、罗马尼亚、日本、南非和中国有极少量的产出，其中以南非、美国、秘鲁、阿根廷四国产出的最好。红纹石的名气算不上很大，但在现代女性里有着特别的地位，因为她是传奇的爱情桃花石，能招来自己的真命天子，有“爱情灵石”美誉。品质高的红纹石非常难寻。冰种红纹石克价1000以上。第八名：碧玺

碧玺，素有“彩宝至尊”、“落入人间的彩虹”之称。近年来也得到众多人的认可，随着近年来身价倍增，碧玺的名头也越来越高。上乘碧玺的涨幅都是30%以上。当下碧玺与红宝石、蓝宝石、海蓝宝石、坦桑石、祖母绿等，具有天然色彩的宝石归纳为彩色宝石的范畴，深受大众所喜爱，更具有巨大的市场增值空间。

第七名：坦桑石

近年来，坦桑石的价格以每年50%的价格在增长，这个只产在乞力马扎罗山下区区20平方公里山麓的蓝色宝石，坦桑石鲜艳的蓝色及净度甚至比蓝宝石还要高，在西方国家早又把她列入高档宝石行列，价格当然不便宜。坦桑石分为三级，A级中上品质的克价4500/克以上，B级中间品质的3500/克左右，较差品质的的也在1000/克。

第六名：琥珀（蜜蜡）

蜜蜡是大自然赐予人类的天然珍贵宝物。它的产生形成过程须经历数千万年，其间历尽沧桑，又令它增添了无数瑰丽的色彩。蜜蜡的神奇变化，使它几乎无一雷同，仿佛任何一件都是世间独一无二的。西方四大有机宝石之一。蜜蜡除了能够欣赏、佩戴、疗养、装饰、收藏之外，最引人注目的就是灵性修行之功效。目前蜜蜡资源日趋稀罕，特别是名种蜜蜡矿藏已近乎枯竭，所留成品也大多成为藏家的囊中之物不再面市。上等鸡油黄也在500/克以上，极品多米尼加天空蓝克价在6000/克以上。

第五名：舒俱来

舒俱俫石是一种稀有、珍贵的宝石。对应顶轮，有慈悲、灵性和智慧的能量特性。舒俱来最名贵的是皇家紫与樱花粉，高贵大气让人一见倾心。其独特的色彩充满了异域风情，同时又有几分神秘之感。舒俱来外观呈各种不透明的深浅紫与紫红色交织，有时甚至深至黑色，其颜色容易因为长久佩戴而加深光彩。上等舒俱来克价在10000/克左右。

第四名：和田玉

和田玉一度是中国玉石的代表，和田玉是国内高端具有领创品牌的软玉。在中国玉文化里具有无可替代的地位。如果说贵重，当属新疆和田的籽料，温润、内敛、柔美都是和田玉的魅力。中上品质羊脂玉在10000/克以上。

第三名：珊瑚

人类对珊瑚的使用可以追溯到古希腊和古罗马时代。红珊瑚属有机宝石，色泽喜人，质地莹润，生长于远离人类的100至2000米的深海中。与珍珠、琥珀并列为三大有机宝石，在东方佛典中亦被列为七宝之一，自古即被视为富贵祥瑞之物。珊瑚是海洋里的瑰宝，是四大有机宝石之一。红珊瑚是珊瑚里最贵重的品种，产自日本及台湾海域的红珊瑚阿卡，为全世界最好。红珊瑚制成的饰品，极受收藏者的喜爱，并且精品红珊瑚增值十分迅速，被收藏界人士所看重。相比其它玉石、宝石，红珊瑚更加“小而精”，其极其苛刻的海洋生长条件使得红珊瑚难以有大件成品出现，所以异常珍贵。牛血红阿卡已经飚到19870/克。

第二名：四大宝石

蓝宝石（和红宝石一起）位列传统四大宝石之一，其它三位分别是钻石、祖母绿和金绿宝石。，珍贵程度自然不必多说，它们是宝石界的代表，历史悠久，四大宝石经常出现在王室消费品里，镶嵌在王冠上。在西方文化里具有非常重要的地位。当然，克价都是20000左右，要想买到它们，不花高价是不行的。

第一名、翡翠

俗话说：黄金有价玉无价。玉中之王的翡翠价格区间也很大，有几百的便宜货，也有过亿的传说。自古翡翠玉石就沉淀了浓厚的中国传统文化，很多东西是不能用金钱衡量的，买到一块自己喜欢的翡翠也是需要缘分的，作为世间最具有灵性的石头，翡翠玉石辟邪保平安已不再只是神话，受翡翠保佑的例子比比皆是，在此就不一一列举。

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

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先看看不完全排列组合：周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生、周瑞福…………是不是眼花了，已经快不认识周福生这几个字了。

这是巧合还是个阴谋？

他们都是亲戚吗？？

卖珠宝叫周XX特别灵吗？？？

周大福

先认认脸，周大福的logo和门店是这种画风的，周大福的营业收入可是比很多国际大牌还要高。

周大福称得上珠宝界“周XX”的鼻祖，因为它历史是真的悠久。

周大福的历史可以追溯到1929年，前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”。之所以招牌是“周XX”格式，因为创始人姓周，叫周至元，是广东顺德人。不过官网或其他资料并没有显示为什么叫“大福”……

1931年因为日本侵华，为躲避战乱周大福迁到了澳门。那时候，周大福还是一个小金铺。不过一个关键人物即将上线，他就是创始人的女婿，日后的“珠宝大王”郑裕彤。

1940年郑裕彤来到澳门周大福金行当打杂的，老板周至元是他父亲的好友。3年以后，郑裕彤已经出徒当上了掌柜，也迎娶到了老板的女儿周翠英（有段采访说周郑两家其实早已指腹为婚，只不过为了让女婿上进一直没告诉他）。

1946年，郑裕彤把周大福开到了香港。这也是为什么大家都觉得周大福是香港品牌的原因。

△中间的俩人是郑裕彤和他太太

真正让周大福在业界成名的是1956年郑裕彤大力推行的9999金（即含金量9999%的黄金）。

当时市面上黄金成色都是99金（即含金量99%），而且许多商家会以次充好，拿94、95金当99金来卖。

周大福的9999金，去当铺可以抵到300块，而别家的只能抵270~280。这样一来，顾客都知道周大福的黄金品质好，周大福在黄金珠宝行的良好口碑和品牌效应也树立起来了。

周生生

周生生的店面长这样 ↓ ↓ ↓，画风还是高大上的。

周生生同样是很有历史的品牌，成立于1934年，很巧合创办人也姓周，叫周芳谱。不过他和周大福的创始人周至元并不是亲戚，因为周芳谱是湛江人，而周至元是顺德人。

“周生生”的品牌名也很讲究，源自《易经》里的「周而复始生生不息」，意境蛮美的。

同样为躲避战乱，1938年周生生迁到澳门去了。至于为什么现在是香港品牌，因为1941年创始人的儿子周君令、君廉及君任三兄弟继承了澳门店，并在1948年时转到香港开了分店，后来生意越做越好，重心也转移到了香港。

再后来周生生在许多珠宝设计大赛中获奖，品牌形象也随之高端起来。

周大生

周大生的门店和logo长这样↓ ↓ ↓

有个说法讲周大生的前身是1966年，海外华人周氏家族在香港创办的精英珠宝批发业务的“港龙洋行”。

上世纪九十年代初与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司。不过这个说法现在在周大生的官网上已经查不到了。

现在周大生官网上，它的品牌历史是从1999年开始的，写的是“1999在北京王府井百货开设第一家专柜”……

而在工商局查到的公开资料显示，周大生珠宝股份有限公司的前身，成立日期也是1999年。所以周大生的历史，跟前面两个品牌是不能比的~

不过至少有一点，周大生的创办人的确姓周~但是叫“大生”的原因就查不到了。有网友说跟“麦肯基”有异曲同工之妙。

虽然历史没那么长，不过周大生在营销上还是蛮下功夫的，还请了Angelababy当代言人。

周六福

周六福的门店和logo是这样的，大家认识一下。

而“周六福”的品牌名称，官网上的解释是这样的，十分有理有据的样子：

周：即“完备、齐全”之意；

六福：源自《书经》，即“健康之福、平安之福、和谐之福、富裕之福、美德之福、成就之福”。

周六福：即“六福齐备，幸福久远”之意。

周六福的品牌历史也很短暂，从官网上看到，从它诞生于2004年。

还有个细节，周六福的创办人不姓周，姓李。

明星代言人，周六福也是有的，是“皇后凉凉”蔡少芬。

周百福

周百福呢，门店是这样的画风。

周百福的官网上说，香港周百福珠宝集团贸易商行成立于2000年，2005年进军大陆市场。

不过在香港的公司注册处综合资讯系统那里查到以“香港周百福”命名的公司，最早的时间是2005年。

不过官网上广东周百福珠宝有限公司成立于2010年的说法，倒是和工商局的备案相一致。

关于为啥叫“周百福”，官网上也没有给出解释。它的创办人也不姓周，而是姓叶。不过周百福现在的代言人倒是姓周~是小时候经常在TVB见到的周海媚。

最抓马的是，在查资料的时候搜到了这个新闻周六福告周百福商标侵权。

这场官司里，周百福也不示弱，回击周六福是山寨的周大福 ……

周金生

周金生店里的画风是这样的，仔细看可以发现，周金生和周生生用的字体是一样的。

它的品牌历史并不久，周金生官网上说它九十年代初进驻大陆。

但同一个官网，品牌历程里又显示周金生正式入驻国内大陆是在2005年。之前是一片空白。

作为一个看起来很有实力的品牌，周金生不仅有明星阿朵当形象代言人；

还赞助了左麟右李十周年演唱会；

然而还是没能找到“周金生”的品牌名称含义……

周福生

周福生的门店和logo是这样子的。跟前面几个品牌相比，周福生的logo比较有自己的特色：英文字母明显。　　

周福生的品牌历史非常短，虽然官网上从1948年开始扯，但读到第5段你会发现，周福生是“在本世纪初，郑智斌经过自己的不懈努力后，用自己学到的手艺开设了第一家珠宝店，并先后在香港、台湾、大陆注册了“周福生”品牌”……

然而在浙江省工商局查到的公开资料显示，周福生是2009年才成立的。品牌故事里的郑志斌正是这家公司的股东，并不姓周。法人代表也不姓周。

好在周福生的官网给出了“周福生”的命名含义：

意义在于，周：“忠信为周”，时刻告诫自己要忠诚和守信，“福生”，其意义则是祈福众生。

周大金

周大金的店是这个画风滴

作为品牌实力的象征，周大金也有明星代言人张庭。

周大金的官网上显示，母公司叫千禧之星珠宝股份有限公司，周大金是它旗下的品牌。至于为啥叫周大金，就没有解释了……

总之公司成年份也不长，千禧之星都是2000年才有的。周大金应该会更晚一些。

看了一大圈名叫周XX的黄金珠宝，当初周六福和周百福撕X那段新闻中，一位消费者的话也许可以给出答案：“既然周大福是好的，那么姓周的兄弟应该也差不了多少”。

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

喜欢翡翠，请加个人微信：feicui811（爱翡爱翠珠宝）。公众号：fczbzs（翡翠珠宝知识）

（内容来源于商务范/bfaner）