黄金以旧换新零工费是什么套路

黄金以旧换新零工费是指在黄金首饰行业中，顾客可以将旧的黄金首饰换成新的黄金首饰，并且只需支付一定的零工费。这样的服务通常由黄金首饰店或金银珠宝店提供，旨在吸引更多的消费者，同时也为消费者提供一个更加灵活、方便的购物方式。

具体而言，黄金以旧换新零工费一般分为以下几个步骤：首先，消费者需要将自己的旧黄金首饰带到店里，店员会对其进行鉴定，确定其含金量和市值。其次，消费者可以选择购买新的黄金首饰，店员会根据旧首饰的价值给出一定的折扣，并且只需支付一定的零工费。最后，店员会将旧首饰的价值和零工费计算在内，向消费者收取相应的费用，并将新的黄金首饰交给消费者。

总的来说，黄金以旧换新零工费是一种比较灵活、方便的购物方式，可以帮助消费者更好地管理自己的资产，并且节省购买新黄金首饰的成本。

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

央视315曝光商场刮奖骗局：标价上千元奖品仅值百元

　　中国网财经3月15日讯 消费39元，抽中一等奖珠宝？真有这么好运？部分商场免费抽奖获礼品的消费“坑”！ 据央视315晚会报道，这些珠宝店虽然免费抽奖可获得珠宝，却需要缴纳高昂的珠宝鉴定费。一个免费的5000多元的珠宝饰品，最终要缴纳18%的珠宝鉴定费才能领取“免费”的礼品。

　　更让人大跌眼镜的是，抽奖柜台标价几千到上万元的玉石饰品，在珠宝城的批发价竟只有几十元到一百多元。而那根象征好运的红绳，也是销售人员用来标记被骗顾客的暗号，告诉同行别再下手，避免穿帮！销售人员：“在这些被骗顾客的身上，一天就能挣3万元。”

　　文字实录：

　　在成都市春熙路一家珠宝工艺礼品店，记者随意选购了一件纪念品，获得了免费领礼品和抽奖的机会。

　　成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“来，送您一条手链，送个这个， 还可以免费抽奖，你们买了多少钱的？” 记者：“买了39元的。”

　　销售人员：“39元呀，39元的话可以刮四张。”

　　说着，玉石珠宝柜台的销售人员扔给了记者四张奖券。没想到，竟然刮出了一个一等奖，这让销售人员都感到非常意外。

　　成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“真是心想事成啊，你说你这手气不错呀，怎么了这个，这个心想事成是我们公司的一等奖，一千张里面才两张的。”

　　销售人员兴奋地告诉记者，刮到一等奖的幸运顾客可以在珠宝柜台任选一到三件珠宝，免费拿走。

　　珠宝柜台销售人员：“不管珠宝是多少钱的，我们公司都给你报销。”

　　真有这样的好事儿吗？记者随后挑选了一件标价5830元的金和田玉挂件。

　　成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“看到没有，鉴定结果和田玉，它的总质量，备注是和田玉足金的，就是这个上面都是黄金，主要是这个玉值钱，知道吗。”

　　销售人员一再强调，每一件珠宝都是货真价实的好东西，正当记者暗自庆幸的时候，销售人员突然改口了。

　　成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“您自己只承担一个18%的鉴定费就可以拿走。”

　　在缴纳1049元的鉴定费后，记者拿走了这件标价5830元的金和田玉挂件。临走时，销售人员一再热情地让记者戴上象征好运的这根红绳。

　　成都市春熙路珠宝工艺礼品店 销售人员：“戴一个呗，给你戴一个呗，戴一个呗。”

　　在桂林火车站附近的一家工艺品商店，记者又一次获得抽奖机会，一张奖券，居然就刮出了一等奖。

　　桂林市中山南路某工艺礼品店 销售人员：“一等奖，不可能吧，哪能那么容易中呢，中奖率它是1000个中只有3个的。但是需要承担它的手工费，就是按照珠宝原价承担8%的手工费。”

　　难道真的有这么好的运气吗？记者发现，这些抽奖活动虽然地域不同，但抽奖方式、销售人员的说辞以及中奖的奖品几乎都是一样的。

　　某工艺礼品店 销售人员：“哎呦，那怎么这么好运气。”

　　在重庆市解放碑步行街，有一家同样做着珠宝抽奖活动的特产店，店面装潢甚是考究，巨龙雕塑、金鸾宝座、观音像以及震耳欲聋的音乐吸引了不少游客驻足拍照留念。一位工作人员直言不讳，这些精心设计是别有用心的。

　　重庆某特产店 工作人员：“你不揽回来客人，怎么玩儿套路啊，不招人，怎么有上当受骗的。”

　　记者：“音响声音能开小点儿吗？”

　　工作人员：“不能。”

　　记者：“为什么？”

　　工作人员：“因为卖珠宝玩套路的时候，你不能让其他人听到。”

　　珠宝柜台到底有什么套路呢？记者发现，销售人员每天早上上班的第一件事，就是趴在柜台上填写一些销售票据。老销售告诉记者，这些是非常重要的道具。

　　重庆某特产店 销售人员：因为做这个假票嘛，就是给他们顾客对比的，就是没有比较就不知道差距有多大嘛。

　　两个女孩儿来到了抽奖柜台，抽到了一等奖，挑选珠宝时有些犹豫不决，这时，早上开好的假票据派上了用场。

　　重庆某特产店 销售人员：“人家是68折买的，花了3000多元钱选的，和你价格差不多的，那你有这张票(一等奖奖券)，这些都给你免了，你只承担这个工费。”

　　在巨大的价格差距面前，两个女孩很快就掏出400多元的加工费，拿走了标价4000多元的玉石吊坠。

　　记者发现，店里每天都有几十个顾客能幸运地抽到一等奖。

　　重庆某特产店 销售人员：“一等奖我想让他抽到他就抽得到，不想让他抽到他就抽不到。”

　　既然是随机的抽奖活动，一等奖又是如何被控制的呢？一位老销售道出了其中的玄机。

　　重庆某特产店 销售人员：“你看我这个包包里都装着有的，全部都是一(等奖)，比如说，折一个小角嘛，反正你不要(折)太大了，那样太明显了，你就放在这里嘛，消费了这边还可以刮奖，试一下手气。你看那一张，就这一张，我就拿给他了呀。反正不管你怎么拿嘛，你肯定要把你的那个一(等奖)拿给他呀。”

　　记者注意到，每次一等奖被抽走后，销售人员都会马上将另一张做好记号的一等奖奖券提前准备好。为了让顾客相信，抽到的一等奖得真实可信，老销售强调，临场表演必须到位。

　　重庆某特产店 销售人员：“你就当做是他真的在兑奖，他就真的刮出来那个了，知道吧。你就当他真的，你就说，哇，你手气可以啊，然后他不是就刮出来嘛，天哪，这刚才是你刮的吗。”

　　果不其然，记者发现，每当一等奖被抽出来之后，销售人员的夸张表演往往让抽奖的顾客深信不疑。

　　重庆某特产店

　　销售人员：“你看他刮的一等奖。”

　　销售人员：“真的假的？”

　　销售人员：“你看呀。”

　　销售人员：“你刮的吗，阿姨？”

　　记者：“我妈刮的。”

　　销售人员：“手气这么好啊，刮几张就刮出来的？”

　　销售人员：“她刮的第一个。”

　　销售人员：“你确定吗？你看到她刮了吗？”

　　演技到位了，但最重要的还是看眼力，能够在众多顾客中，把心甘情愿为奖品买单的人挑出来。

　　重庆某特产店 销售人员：“看他傻傻的就行了，就一眼看，一看就不是那种精明的，一看就是傻傻的那种。”

　　就这样，在一个个精心设计的圈套下，不少顾客真的以为自己幸运地抽到了一等奖。

　　重庆某特产店 销售人员：“四千元的单子都算小单，一单要搞七八千，爽死了。”

　　重庆某特产店 销售人员：“最好的时候也就(一天)三万块钱吧。”

　　记者注意到，每一位掏钱购买了奖品的消费者，都会被销售人员热情地系上一根代表幸运的红绳。

　　重庆某特产店 销售人员：“我们戴手链目的性就是告诉其他卖珠宝的，这个人已经被搞过了，她带着手链嘛，就不用再弄了。”

　　重庆某特产店 销售人员：“美女戴条手链嘛，来加加你的财运。”

　　商家为什么处心积虑让顾客中奖，那这些标价几千到上万的玉石珠宝，是从哪里进的货，进价又会是多少呢？

　　记者：“那这个价格是谁定的呀？”

　　重庆某特产店 销售人员：“就随便乱定的。就是能忽悠一个算一个。”

　　记者：“专门有自己的批发的地方吗？”

　　重庆某特产店 工作人员：“对，珠宝城批发给我们珠宝。”

　　记者来到了这位工作人员提到的珠宝城，果然找到很多玉石珠宝批发商，他们所批发的产品与抽奖柜台的奖品外形材质等大致相同。

　　珠宝批发商：“顾客大部分做抽奖的多一点，抽奖好卖，全国各地反正都有。”

　　在批发商为记者提供的产品目录上，抽奖柜台标价几千到上万元的玉石饰品，在珠宝城的批发价竟然只有几十元到一百多元。

　　记者：“ 1折？”

　　珠宝批发商：“再乘以08，420(元)，42乘以08，336元”

　　记者带着在抽奖柜台购得的金镶玉饰品，来到中国地质大学珠宝学院的实验室，对其进行成分分析，分离后得到了玉片和薄薄一层金箔包裹的胶块，进一步将金箔与胶块分离后，经过称重，金箔重量仅有005克到01克左右。

　　中国地质大学(北京)珠宝学院副院长 郭颖：“像这样的和田玉，实际上是在整个和田玉质量里应该是垫底的，质量是最差的那种和田玉。金虽然是纯度很高，但只有薄薄的一层的金箔，而中间那一大块，透明的无色的，是起到了胶结作用的胶，而更重要的是，它充填了金箔与底下基底的和田玉之间的空隙，再加上它这样的成品，基本上没有任何的工艺附加值，也没有什么设计、创意的附加值，所以它在市场的价格应该是不高的。”

　　在一些商业步行街、旅游景点、乃至商场超市的抽奖柜台，一件件廉价珠宝被标以高价，一出出抽奖骗局时刻都在上演着。

　　记者：“抽1张是吧？”

　　珠宝抽奖柜台 销售人员：“对，刮一下就好了，拿了几张，1张吗？”

　　记者：“ 1张。”

　　珠宝抽奖柜台 销售人员：“ 4张，4张。”

　　我们把刚才的镜头做回放，这位销售人员的右手从柜台下方拿出了另一张奖券，攥在手心，和盒子中的奖券混在一起，扔在了柜台上。

　　珠宝抽奖柜台 销售人员：“金鸡独立是我们的一等奖，1000张里面只有2张。”

　　珠宝抽奖柜台 销售人员：“这个1000里面就3张了，他们谁刮的呀？”

　　珠宝抽奖柜台 销售人员：“哇，美女，那你这厉害了，1000张里面才只有3张这个啊。”

　　珠宝抽奖柜台 销售人员：“为什么我说姐姐你把我们最高的这个立减券刮出来了，这个几百张里面就只有1张。

商家的行为属于“抽奖套路”骗局，央视曾专门进行报道，针对这种行为，相关部门的惩罚是罚款赔偿，同时还会惩罚相关的商超或者景区，追究他们为骗子提供平台的连带责任。虽然国家一直在打击这种骗局，但是一直无法完全消灭，像是一些汽车站、火车站、商场、景区，都是骗子活跃的场所。

 

1、金镶玉变金箔纸

郑州有一名男子，在去商场购物的时候，被服务人员发了一张抽奖的卡片。自己刮开一看，发现中了一等奖，不过在挑选珠宝的时候，需要补足一定的金额。于是男子花了1962元，买了一个价值21800元的金镶玉。回到家后，没几天金镶玉就开始褪色，仔细一看才知道是金箔纸。随后男子报警，并找到了记者一同前往商场，结果发现珠宝店还在用类似的套路骗人。

 

2、抽奖骗局

这类骗局在网上时常发生，央视的打假晚会，也专门介绍过。主要套路是骗路人中奖，然后告诉他们可以领一个高价商品，此时柜台上的东西，价格都要超过抽奖金额，只能额外补一笔钱去买。有些人买到的是便宜货，有些人买到的是假货。这是典型的诈骗，一旦被发现，相关部门就会进行惩罚，提供场地的商超或者景区负责人，也要受到连带责任。郑州金箔纸一事，已经有相关部门介入调查，赔款和惩罚肯定是少不了的。

 

3、小心珠宝店铺

虽然相关部门严禁这种抽奖骗局，但是仍然有人知法犯法，究其原因还是中间利润大。而且这种骗局，大多数出现在火车站、汽车站、景区，人们买了之后就会离开，就算事后发现是假货，也不会为了几千块钱来回折腾。在生活中一定要提高警惕，看似是天上掉馅饼，其实是别人挖好的陷阱，尤其是珠宝店，一定要格外注意。