揭阳市玉器街或者玉器交易市场在哪里？或者详细的说明一下在哪条路上谢谢

去揭阳阳美玉器街，　阳美村位于美丽的潮汕平原中部，广东省历史文化名城揭阳市东山区磐东镇阳美路西侧，是一个集玉器生产加工、贸易于一体的玉器专业村，总面积近68平方公里，总人口3000多人。

　　阳美村素有“金玉之乡”之称，但却是一个不产玉的村庄。今天，该村享有“中国玉都”、“亚洲玉都”的美誉，国内的中、高档翡翠玉器90%出自阳美。每年，从缅甸开采出来的中高档翡翠原料75%以上流向阳美。今天的阳美村已是全世界最大型、最集中的高级翡翠、白玉生产加工基地和贸易集散中心。

　　阳美村先后被授予“全国农村‘三个代表’重要思想学习教育活动先进集体”、“广东省先进基层党组织”等荣誉称号。亚洲珠宝联合会授予揭阳市为“亚洲玉都”的称号。中国轻工业联合会授予揭阳“中国玉都”称号，这是中国玉器界的最高荣誉。阳美翡翠玉雕被列为国家级非物质文化遗产，受国家严格保护。

　　“揭阳工”，在玉器业界是一个响亮的金字招牌。这是沉淀了好几辈人的技艺，是在传承的几代人中不断地精益求精，才拥有现在别人无可比拟的工艺。现在的工艺是机械和手工相配合。首饰的厚度可以用机械比例尺来定位，精确度很高，速度也很快。我们的抛光技术做出来的面就像是玻璃面，查不到水纹的。还有对线条、痕迹等等的一些处理，均达最高水准。‘揭阳工’不仅指揭阳籍的师傅，现在全国各地很多顶尖的玉雕工艺师傅都加入到阳美的玉雕中来，他们也掌握了阳美玉雕工艺。

　　阳美已成功的举办了六届中国（揭阳）国际玉器节，在国际上“阳美玉器”是响当当的“金字招牌”。阳美村早已取代香港，成为高端玉器集散地，并欲投入15亿建设中国（揭阳）国际玉器城。历届中国天工奖评选，历届国际珠宝玉器展会上，阳美村赢得了一个个赞誉。世界顶尖拍卖会“佳士得”历届玉器珍品均由阳美打造，“苏富比”亦效仿。阳美村已成为国际性的珠宝玉器贸易宝地。

　　揭西-揭阳，还没到马牙车站，，大概2-3公里到马牙车站那里吧

深圳珠宝批发市场较多，目前深圳是中国最大的珠宝玉器交易市场。

有以下几个大型珠宝批发基地：

1、深圳水贝玉器批发市场

地址：广东省深圳市罗湖区贝丽北路71号一、二楼

深圳水贝玉器批发市场2006年11月26日上午，深圳市水贝玉器批发市场正式开业。

2、深圳万山珠宝园

地址：广东省深圳市罗湖区田贝四路42号

万山珠宝园位于深圳市罗湖区田贝四路42号，始建于80年代末90年代初，占地面积2万多平方米。

　　

3、深圳李朗国际珠宝产业园

地址：广东省深圳市龙岗区南湾街道李朗社区

深圳李朗国际珠宝产业园被列为深圳市政府2007年度重大建设项目的李朗国际珠宝产业园计划投资12亿元，位于龙岗区南湾街道李朗社区，一期工程占地面积12万平方米，厂房及配套设施面积达50多万平方米。

　　

4、深圳三联水晶玉石文化村

地址：广东省深圳市龙岗区布吉镇三联水晶玉石文化村

深圳三联水晶玉石文化村从产品的研发设计、完备的原材料市场，到产品的生产加工和销售，深圳工艺品行业已经形成了足以称雄全国的完整产业链条。

　　

5、深圳国际珠宝产业园

地址：广东省深圳市龙岗区布吉镇李朗大道

深圳国际珠宝产业园计划投资12亿元，一期工程占地面积12万平方米，厂房及配套设施面积达50多万平方米。

6、深圳嘉汇国际黄金珠宝钟表城

地址: 广东省深圳市福田区深南中路3027号

深圳市嘉汇国际黄金珠宝钟表交易广场有限公司，简称深圳国际钟表城，是专门从事各类钟、表、礼品、电子产品及钟表零配件、原材料等钟表成品及配套产品批发的大型专业市场。

7、深圳三联国际珠宝城

地址：广东省深圳市龙岗区布吉镇三联水晶玉石文化村

2007年布吉三联水晶玉石文化村一座建筑面积20万平方米的三联国际珠宝城已建设完成，该珠宝城将建成华南地区最大的珠宝交易市场。

　　

8、深圳泊林国际珠宝交易中心

地址：广东省深圳市罗湖区水贝二路泊林花园

泊林国际珠宝交易中心建筑面积约6200平方米，泊林国际珠宝交易中心主要经营项目：黄金白银、钻石宝石、珍珠玛瑙、玉器翡翠、琥珀水晶、器材工艺、检测鉴定等。

　　

9、深圳金丽国际珠宝交易中心

地址：广东省深圳市罗湖区贝丽南路

金丽国际珠宝交易中心作为深圳市大型珠宝交易中心之一，营业面积3万余平方米，共有7层。 1层至4层主要是珠宝贸易场所，经营品种包括黄金、铂金、银饰、翡翠、珍珠、宝石、首饰器材等。

　　

10、深圳中港国际珠宝交易中心

地址：广东省深圳市福田区华发南路金宝城大厦

中港国际珠宝交易中心，地处深圳市中心区华强北甲级商业圈，经营面积达10000多平方米是集智能化、信息化、现代化于一体的珠宝商城。一

11、深圳水贝国际珠宝交易中心

水贝国际珠宝交易中心创建于2004年4月，是雅诺信集团旗下的大型珠宝专业市场，座落于素有珠宝之城美称的深圳市罗湖区水贝工业区的标心。致力于将水贝片区打造成国内最大的珠宝产业园。

以上十余个深圳的珠宝批发市场我在元实珠宝学院学习珠宝鉴定课程时，学校基本都带我们去考察过多次，去之前对珠宝市场进行了相关整理，正好帮你回答，希望对你对深圳珠宝批发市场的了解有所帮助。

六福珠宝、荔湾广场。

六福珠宝位于广州市荔湾区第十甫路132号，在上下九步行街的荔湾广场里面有珠宝批发，主要是银器，仿水晶仿宝石荔湾广场北边不到100米是华林寺珠宝玉器广场，这里是批发玉器玉石原料奇石为主。

上下九步行街地处广州市荔湾区（俗称西关）的上九路、下九路、第十甫路之间，是广州市三大传统繁荣商业中心之一，全长约1237米，共有各类商业店铺238间和数千商户。

黄金批发市场在：河南中原珠宝城、深圳市水贝国际珠宝交易中心、杭州国际珠宝城、上海豫园紫锦城珠宝交易中心、山东国际珠宝交易中心、武汉库玛华中珠宝交易中心等。

1、河南中原珠宝城：中原珠宝城是河南地区第一家黄金珠宝批发市场。位于河南省郑州市紫荆山路与东大街交汇处，交通极为便利。东接郑东新区，坐镇繁华商区，南通新郑机场。

2、深圳市水贝国际珠宝交易中心：水贝国际珠宝交易中心始建于2004年，是国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易市场，位于深圳市罗湖区翠竹街道贝丽北路阳光天地。

3、杭州国际珠宝城：一是个集珠宝原材料进口、加工、设计、经营、科研、展示、拍卖、批发、国际交易、专业人才培训为一体的商城，位于杭州市萧山区建设三路933号。

4、上海豫园紫锦城珠宝交易中心：位于上海市黄浦区丽水路81号，公司经营范围包括珠宝玉器，钻石玉器，工艺品，旅游用品，日用化学品等。

5、山东国际珠宝交易中心：位于武汉市江汉区中山大道600号库玛华中百货第5层。

以上内容参考-河南中原珠宝城-深圳市水贝国际珠宝交易中心

　纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势下面我给大家分享珠宝玉石营销 策划方案 ，欢迎参阅。

　珠宝玉石 营销策划 方案篇1

　一、 市场调查 。

　　⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万;加上营销人员达300余万，年产值1000亿元(1999年)，2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深(深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心;北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。

　二、市场分析

　⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、 雕刻 、 教育 、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。

　⑵市场所处区域的宏观经济形势

　A总体的消费态势：

　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的 文化 素养市场流行趋势有所提升主要消费群以大中型城市消费者为主

　B国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升

　C国内目标市场的文化背景

　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40

　岁之间，喜欢追风，注重个性发展

　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者

　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪星座配用的形式出现

　资金预算。

　(1)店面租赁装修：4万

　(2)货物：13万

　(3)宣传， 广告 ：1万

　(4)应急或周转：2万

　(5)总计：20万

　珠宝玉石营销策划方案篇2

　经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。

　实体店

　第二部分

　实体店面选址。

　昆明顺城购物中心

　配货方案。

　(1)进货品种：各种翡翠饰品。

　(2)进货 渠道 ：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。

　七、顾客定位与分析。

　1、消费者的总体消费态势:中档消费

　2、所针对的消费者分析

　A,消费者的总量80%以上

　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

　C,中高层次上班女性

　D,收入较高

　E,受教育程度多在大专以上

　F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者

　3、 所针对的消费者的消费行为

　(1) 购买的动机

　A,时尚的购买动机

　B,目的性购买

　C,投资性购买

　(2) 购买的频率小

　(3)购买的数量不定

　(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

　4、潜在消费者的特征

　A潜在消费者的特征

　①年龄在35岁到50岁之间

　②收入比较高的休闲女性

　③受教育程度高

　B,对这类产品的态度分析

　①价格要中高

　②艺术性突出

　③真材实料

　八、家人生活安排。

　(1)家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。

　(2)应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害，则向投保的 保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。

　综合风险及盈亏评估。

　⑴风险：

　①产品出现质量问题，进货渠道出现问题

　②与顾客产生纠纷

　③人为灾害

　④突发的自然灾害

　⑵解决方案：

　上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。好好了解相关的 法律知识 ，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。

珠宝玉石营销策划方案篇3

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的 蛋糕 ，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于 其它 竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

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