一枚钻戒卖200元，直播间的珠宝为什么这么便宜？(普柏琳钻戒为什么这么便宜)

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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据了解，中国黄金珠宝公司是经中国黄金集团有限公司许可，有权使用“中国黄金China Gold”及相关的商标。在该珠宝行经营期间，发现朝阳珠宝行未经许可，在店面门头、店面内外装饰、广告宣传、销售凭据、产品包装中使用“中国黄金珠宝”字样的标识，已侵犯了自己的商标专用权。

为固定证据，中国黄金珠宝公司申请公证保存证据。2020年1月2日，公证员前往朝阳珠宝行柜台以普通消费者名义购买了标有“足金挂件3D硬金工艺”字样的商品，并当场从该柜台取得了中国黄金珠宝集团香港国际有限公司授权产品质量保证书一张（盖有“中国黄金珠宝专柜”）。

为维护品牌良好信誉，2020年9月，中国黄金珠宝公司以朝阳珠宝行商标侵权及不正当竞争为由，将该珠宝行起诉至天心区人民法院。

法院审理后认为，被告朝阳珠宝行在门头招牌上使用的 “中国黄金珠宝”字样、包装袋上使用 “中国黄金珠宝”，其主要识别部分系“中国黄金珠宝”与原告商标“中国黄金”主要识别部分近似，被告将“中国”与“黄金珠宝”组合成“中国黄金珠宝”使用，具有攀附原告商标商誉的意图，客观上起到了指示商品来源的作用，容易使相关公众对其销售的黄金饰品的来源产生混淆，误认为被诉侵权商品来源于原告或与原告有特定关联，已经构成对涉案注册商标专用权的侵害，应当承担相应的侵权民事责任。

据此，天心区人民法院一审判决朝阳珠宝行立即停止商标权侵权行为，并赔偿原告“中国黄金珠宝”经济损失及合理维权费用35000元。

一、黄金储量最大的不是在陆地，而是在海洋里，海洋里共有多达两千万吨的黄金。黄金储量最大的是美国81335吨，中国占第四18426吨。

二、珍珠最怕水，珍珠虽然生长在水里，但并不与水直接接触，当水进入到珍珠的小孔内，不仅难以抹干，而且还会在孔内发酵，造成珍珠珠层的脱离。

三、黄金的延展性好到逆天，理论上1克黄金可以拉长4000米，10公斤黄金拉成的丝能绕地球一圈。

四、玛瑙的染色和烧色工艺属于优化，是被国家认可的，可以出具天然证书。

五、世界上第一颗人造钻石于1954年在美国通用电器公司诞生。天然钻石是碳原子在高压的地底下埋藏了上百万年，经过长时间的挤压后生成。专家们通过在实验室人为地制造高温高压的环境，制造出了世界上第一颗人造钻石。

六、和田玉是有广义和狭义之分的。狭义和田玉，是指仅仅产生新疆和田地区的玉料。广义的和田玉除了包括新疆和田玉之外，还有俄罗斯玉、青海玉、加拿大玉、韩国玉等等。所以很多在售的和田玉不一定是和田产的，也不都是白色的羊脂玉，还有碧玉、墨玉等等。

七、珠宝品牌周生生、周大福、周六福、周大生、周六福、六福之间没有任何关系，他们都是独立的珠宝品牌，只不过最周大福最先出名，并且享誉全球，为了借助其品牌影响，其它珠宝品牌开始用福啊、周啊等字眼儿。

八、众做周知，人体中含有含有微量金属元素，这些元素包括铁、锌、钙等，殊不知，在成人体内，平均含有02毫克的黄金，要收集1公斤黄金，大约需要500万人。

九、黄金被熔化时，产生的气体是绿色的。

十、金隆金行是国内为数不多拥有矿山的珠宝品牌。

一、黄金储量最大的不是在陆地，而是在海洋里，海洋里共有多达两千万吨的黄金。黄金储量最大的是美国81335吨，中国占第四18426吨。

二、珍珠最怕水，珍珠虽然生长在水里，但并不与水直接接触，当水进入到珍珠的小孔内，不仅难以抹干，而且还会在孔内发酵，造成珍珠珠层的脱离。

三、黄金的延展性好到逆天，理论上1克黄金可以拉长4000米，10公斤黄金拉成的丝能绕地球一圈。

四、玛瑙的染色和烧色工艺属于优化，是被国家认可的，可以出具天然证书。

五、世界上第一颗人造钻石于1954年在美国通用电器公司诞生。天然钻石是碳原子在高压的地底下埋藏了上百万年，经过长时间的挤压后生成。专家们通过在实验室人为地制造高温高压的环境，制造出了世界上第一颗人造钻石。

六、和田玉是有广义和狭义之分的。狭义和田玉，是指仅仅产生新疆和田地区的玉料。广义的和田玉除了包括新疆和田玉之外，还有俄罗斯玉、青海玉、加拿大玉、韩国玉等等。所以很多在售的和田玉不一定是和田产的，也不都是白色的羊脂玉，还有碧玉、墨玉等等。

七、珠宝品牌周生生、周大福、周六福、周大生、周六福、六福之间没有任何关系，他们都是独立的珠宝品牌，只不过最周大福最先出名，并且享誉全球，为了借助其品牌影响，其它珠宝品牌开始用福啊、周啊等字眼儿。

八、众做周知，人体中含有含有微量金属元素，这些元素包括铁、锌、钙等，殊不知，在成人体内，平均含有02毫克的黄金，要收集1公斤黄金，大约需要500万人。

九、黄金被熔化时，产生的气体是绿色的。

十、金隆金行是国内为数不多拥有矿山的珠宝品牌。

　在商业摄影里，珠宝首饰的拍摄也是相当有难度的，主要就是其材质的特性，从选材上来说可以分为：钻石、翡翠、宝石、水晶、铂金、黄金、珍珠、玛瑙、K金、纯银及仿真类。本来摄影对珠宝首饰的拍摄有自己独到的见解。首饰材质不同，拍摄时的布光方法也不同。首先，要想拍好产品，必须搭建个影棚，像珠宝首饰之类的产品，搭一个小型的影棚就足够了，可以是几展柔光箱和标准照就可以了。

　 器材的选择

　最必须的条件，也是最重要的条件，要拍好产品，相机镜头的选择也是非常重要的，像拍珠宝首饰之类的产品，普通的卡片机是不行的，至少也要买个入门单反机，价格在3000以上，镜头的选择可以买个微距头。为什么要买个微距头呢因为拍产品时要拍些细节图，普通的镜头的对焦距离太远，很难拍到满意的照片，这就需要微距头，而且微距头的成像效果非常的好。

　 器材选好了该怎么拍好呢

　在布光上，是前期工作很重要的一项环节。首饰的特点就在于它的高度反光，能把全部的照射光反射回去。

　这次重点说下钻石首饰的布光方法。钻石的特点就在于加工后形成了，这些切面在光线的照射下会反射出无数条的光线，因此会让钻石闪闪发光，要想拍出这样的效果，在布光上映选择布光的方法。根据不同面的亮度，打出不同棱角的高光，使各棱边产生清晰的光亮，要想完全消除首饰上的反光，可以自己搭建个无缝纸小影棚。这个小影棚要周围全部封闭，在前面开个洞，把镜头伸进去进行拍摄，把灯放在外边对着小帐篷打光，这样的光线就比较均匀，无论是钻石的侧面还是正面都能拍摄出闪耀的效果。

PS合成华丽漂亮的宝石广告海报

本教程介绍珠宝类海报的制作方法。这类广告光影渲染非常重要,需要把珠宝的华丽及光芒四射的特性表现出来。作者在制做中非常注重光感的渲染,把珠宝的特性表现的淋漓尽致,非常值得学习。最终效果

一、在Photoshop中新建文件,宽600px、高700px,背景填充黑色。

二、使用矩形选择工具,取得宽600px、高度大约450px的矩形选区。新建图层,然后选择渐变工具,创建白到透明(由下而上)的径向渐变。降低图层不透明度为40%。

三、打开下图所示的钻石素材,把背景去掉,拖进来。执行“图形-调整-去色”。

四、然后Ctrl+L调出色阶调板,参数设置如下图,这时候钻石看起来更加晶莹剔透。

五、隐藏掉所有图层除钻石图层外,选区钻石执行“编辑-定义笔刷设置”创建笔刷,笔刷名为“diamondbrush”。

六、选择笔刷工具,载入“diamondbrush”笔刷。勾选“形状动态”、“平滑”和“散布”选项,,前景色设为白色,笔刷大小30px。

七、新建图重命名为“diamonds”,使用笔刷绘制如下效果:

八、对“diamonds”图层应用外发光效果,

九、打开下图所示的素材把背景去掉拖进来。

十、复制戒指图层,并作垂直翻转,置于原戒指图层的下方,降低图层不透明度为40%,添加图层蒙版制作出倒影效果。

十一、我们的钻石背景看起来了太耀眼了,所有降低其不透明度为35%,然后执行“滤镜-锐化-锐化”,让钻石看起来更清晰。下载一些曲线笔刷,也可以自己用钢笔勾出曲线描边路径做出下图所示的曲线效果,图层不透明度需要低一点。

十二、新建图层,重命名为“blackstrip”。使用矩形工具在戒指上方绘制黑色矩形,降低图层不透明度为80%,并且应用1px的白色描边。

十三、建图层,重命名为“diamondlines”。画出基本的钻石形状,拼合所有的钻石线条图层。应用外发光效果,参数设置如下,图层不透明度降低到40%。

十四、使用矩形工具和渐变工具拉出3个质感元件,丰富广告顶部的细节。

十五、为海报底部增加文字,并且应用外发光效果,设置如下:

十六、到我们的径向渐变背景层,复制图层,并作垂直翻转,向下移动其位置让它作为之前背景层的倒影。执行“编辑-变形-比例”,降低其高度(压扁它),把图层不透明度调至40%-20%之间。新建1px高度的水平直线,置于倒影中间(两渐变层之间)。选择橡皮擦工具,不透明度40%,擦除靠近戒指的部分

十七、新建图层,命名为“highlights”,置于最顶层。使用黑色填充图层,设置图层混合模式为“滤色”,这样做将隐藏掉所有的黑色。然后执行“滤镜-渲染-镜头光晕”,选择105mm并应用2次。

十八、使用大的、柔角橡皮擦(30%不透明度),擦除“highlights”图层中您觉得不合适的发光部分。使用加深减淡工具处理我们的戒指图层,使它更具层次感和质感。

十九、把下载好的导入到photoshop中,去除掉背景,调整他们的大小和位置以符合我们的构图。宝石看起来太亮了,我们的主角是戒指,因此要降低它们的饱和度起到陪衬的作用,所以我们来执行“图像-调整-色相/饱和度”,设置如下:

二十、应用“图像-调整-色阶”,参数设置如下:

二十一、使用相同的办法添加其他钻石,并制作出倒影效果,在此不赘述。

二十二、使用16步所示方法添加另外2个镜头光晕。

二十三、最后我们来润色戒指的颜色。新建图层,在戒指的粉红色钻石部分,画一些白色到透明的径向渐变图形,图层混合模式设置为“叠加”,这样做的目的就是提亮钻石的粉红色区域的高光+饱和度。让我们跳出原文,试想新建一个图层,混合模式同样设置为“叠加”,使用黑色画笔加深钻石的投影,效果会怎样自己动手试试吧。

二十四、返回到之前我们用笔刷画的白色线条图层,对其应用外发光效果,设置如下:

最终效果:

多个产品摆在一起的珠宝海报怎么设计？

多个产品摆在一起,如果你要设计海报,那么你第一个要弄清的就是哪个是主要哪几个是次要怎么把主要的凸显出来把次要的可以弱化。那么,这就要求你在海报的空间设计有一种构图感。

这种构图感可以用远近交替明暗变化颜色的鲜艳程度来进行构建,例如包主要的放在中间,用亮色调构图,而把次要的放置,主要的左右边或者是朝后的位置,用一种稍暗的颜色构图,这样给人的感觉是层次分明,非常的清晰

有版面设计福缘珠宝耳环素材吗

有。图行天下提供版面设计福缘珠宝耳环素材,包含福缘珠宝、爱情、结婚、珠宝、钻戒、珠宝设计、设计、广告设计、海报设计、CDR等多种元素,更多平面广告。图行天下,是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线库服务提供商。

六福的logo钢印钻戒里面只有一个六边形是六福珠宝的产品。六福珠宝的产品钻戒，1克拉以上的钻石都是大证书，带净度特征图；而一克拉以下，默认都是小证书，无净度图。小部分因客户要求，1克拉以下的钻石也会做大证书，但是证书成本会高很多。非专业人员是鉴定不了真假的，如有需要可以把证书带上去国内的检测机构复检。

以当时比较稀少的材质就是古代比较珍贵的了，象珐琅，当时流入中国的时候，我们的制作工艺做不出来就觉得很名贵，现在就不是这样了

象玛瑙，现在东北那边发现了大量的矿以后，感觉玛瑙都不怎么值钱了，古代还是珍贵的

参考资料里有些，楼主可以看下

古代珍贵的珠宝首饰的话象好的翡翠和和田玉、珍珠、象牙、玳瑁、红珊瑚、红蓝宝这些都是