315晚会直指珠宝玉石带货乱象，翡翠直播间的套路有哪些？

315晚会直指珠宝玉石带货乱象，翡翠直播间的套路有很多，比如所谓的出血砍价其实还有利润可赚，而且这只是主播的双簧戏。

一、翡翠直播间的套路

有不少人都会在网络上购买翡翠，因为直播间里的翡翠是非常便宜的，而且长得很漂亮，吸引了不少粉丝的关注。不过在这次的315晚会上爆出了很多翡翠直播间的套路，比如说有一些主播在卖翡翠的时候会说一些词儿，也就是出钱砍价，让粉丝以为这个主播为自己做出了很多的努力才获得这么便宜的价格，所以会非常感激主播。其实并不是这样的，这个主播有很多的利润可以赚，因为卖的翡翠质量很差，甚至是劣质的翡翠，所以价格才这么便宜，只是演一出戏让观众误以为翡翠很好，并且是在主播的努力下才将价格放得这么低。很多翡翠直播间的主播会将一些暗码打在计算器上，然后展示给主播，接着让主播演戏给观众看，这已经是非常常见的套路了，小编建议各位不要再从这些直播间里购买翡翠，否则只会被欺骗。

二、珠宝玉石带货乱象

现在直播卖货可以说是非常常见的事情，有不少人因为直播卖货发家致富，赚取了很多的钱财。尤其是珠宝玉石带货的主播，可以说是非常有钱的，因为这些珠宝玉石的利润很高，比如说卖出去一个珠宝，至少有1000块钱的利润。这些乱象都是因为直播间的风气太差，导致这些主播无法无天，不将法律放在眼里，欺骗消费者。有一些消费者在买完这些珠宝玉时候发现了是残次品，想要退货却找不到商家，因为被商家拉黑了，而且维护不了自己的权益。

最后，建议各位在看直播的时候只要看看就好，不要真的花钱去买这种便宜的东西。

您好！大部分都是假的，实际上，大多数直播开出来的都只是普通的淡水珍珠，价值并不高，如果你仔细观察的话会发现，那些直播所用的，大多数都只是普通的珍珠蚌，根本不可能产出价值高昂的金珠、黑珍珠。

至于直播里这些蚌里为什么能开到金珠、黑珍珠，很可能是被人提前塞进蚌内，再假装现场开出来而已。而那些开出来的金珠、黑珍珠，也有很大几率是染色货。

有很多人害怕珠宝成品里的水太深，觉得亲眼看着从原石、原料里切出来的珠宝才更让人放心，因而轻信那些直播切割、打磨珠宝的。

这些直播，会在直播镜头里当场将宝石的原石或者玉石的料子切开，然后打磨成客户要求的形状或者款式，看起来似乎全程透明，没有任何猫腻，而实际上，最大的猫腻就在料子里。因为，你根本不能确定，他们直播切割打磨的原石、原料，就一定是真货。

扩展资料

买玉注意

不能一味追求白度

新疆和田玉籽料非常出名。而许多朋友对和田玉的认知可能还处在白度越白越好的误区里，简单的以为白度高了就是块好料。那真的就错了，衡量是否是和田玉籽料，白度不是唯一标准。除了白，它的毛孔和皮色可是它的标志，糯性和油脂脂份也是它的重要特点。

有些不良商家拿着白花花的普通石头对你大吹特吹说这是和田白玉或者是籽料，那就要上手好好瞅瞅，白度够了，那它的润它的柔得好好感受下，好的料子会让你越摸越舒服，爱不释手。而普通的玉石上手除了干，丝毫感觉不到它的灵气，一定要好好鉴别。

白度好的料子有很多，像现在市场上的俄料、青海料，白虽白那润度可是差远了，那不是好的新疆和田玉，千万别把重金砸在这样的玉石上。

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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