珠宝高级定制，是一种怎样的体验？

以前觉得定制属于自己的珠宝，那是一件可望不可及的事情！那时候刚从学校出来，没什么见识，当然也没钱~能在珠宝店购买一件珠宝都觉得是件非常奢侈的事情，更别提珠宝私人定制。感觉那只是有钱人的世界才会出现的事情！

没想到后来竟然阴差阳错地 进入了珠宝行业，而且专门在珠宝工厂接私人定制的单。才发现，私人定制的珠宝竟然比珠宝店便宜很多，这出乎了我的意料，明明私人定制服务更到位，更贴合客户的想法，预算 ，而且是一对一服务，可以改手圈，刻有纪念意义的文字 图案，做想客户要的款式，而且后期还可以改款，清洗，翻新……

所有这些都不算。关键是还便宜。我当时都惊呆了，怎么可能~后来才知道 这是因为商场也是从工厂进货，资金压力，商场提点，税收 租金 人员工资 等等都要算进成本。

相对来说 工厂直出的成本会比商场低。所以在保持合理的利润的情况下，私人定制虽然比商场买统货更具个性，反而比商场便宜！

以前觉得结婚戴1克拉的钻石，想都不敢想，1克拉钻石戒指，周大福至少10万左右，想想就心疼……，现在做了这个行业，工厂定制，1克拉普通的2-3万就可以搞定，到香港2-3万估计只能买个50分左右的，颜色净度好的GIA5-6万也差不多可以搞定！！

所以现在结婚，克拉钻戒不再是梦！！

主要是想要1克拉，还是2克拉，高品质还是普通品质的选择！！

好了，我是你身边的珠宝私人定制专家，欢迎大家有什么珠宝方面的问题，一起来探讨！

这个就是独家订制属于你自己的款式，肯定会特别的独一无二。具体呢会有下面几个步骤

高级珠宝诞生记第一步：原材料的挑选

宝石的选择很重要，如果是定制，可能需要根据宝石来设计首饰的款式。也就是说，先有了宝石再决定用这个宝石来做什么。宝石的大小、形状、颜色都会对首饰的设计产生影响。

超过手指宽度的宝石就不适合做戒指，设计一款项链或者胸针都是不错的选择。方形、三角形或长方形的宝石适合线条硬朗的设计，而水滴形、圆形或椭圆形的宝石适合流线型设计。宝石的颜色决定了贵金属的材质，铂金、黄金、k金的颜色都是不同的。

高级珠宝诞生记第二步：珠宝的设计

确定了宝石与贵金属，就要开始设计绘制草图了。那些大牌的首饰之所以很贵跟设计也有很大的关系，所以这也是很重要的一步。设计师会先在纸上绘制构想出新作品草图，用铅笔、水粉完成设计图稿。这一过程少则几天半个月，多则几个月一个款才定型。

现在很多地方也会有定制款，你可以说你的诉求，让他们帮着设计，这样你就会有一款独一无二属于你自己的首饰了。

高级珠宝诞生记第三步：起版制模

话说纸上谈兵都是假把式，接下来就要玩真的了。为了尽可能逼真地体现造型细节，匠人将设计草图以软蜡或硬蜡雕磨成型，目的是更直观的感受一下珠宝做出来的样子。而后再模型上挖出宝石镶嵌所需的洞孔，再以模型测试宝石的摆放，获得最佳的镶嵌位置，同时将模型上色，以感受宝石排列发出的色泽感。

高级珠宝诞生记第四步：钻石切割与宝石雕琢

玉不琢，不成器，没有加工的钻石与宝石同样毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计、巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石与宝石的面纱。珠宝师会通过计算折射率与色算率，来找到最佳的切割点进行切割，确保其散发出最完美的光芒。

高级珠宝诞生记第五步：金属铸造

一般匠人会以延展性佳的银质材料定初胚，这样有助于宝石镶嵌及镶嵌口径的测量。然后再实际完成金属地坐的雕工，雕琢出镶嵌孔洞。

若制作较为繁复的设计，他们会先尝试制作其中的重要部分，以测试触感及流畅感。再配上蜡制的宝石模具，在设计的镶嵌位置上试镶，观察色彩的搭配性。

高级珠宝诞生记第六步：执模

铸造好的首饰会有水口（也就是连接的部分）的存在，执模就是对首饰铸件进行修整。使首饰的表面平整，最终达到起版时的造型。执模时需要熟练掌握锯、锉、焊等金工工艺。

高级珠宝诞生记第七步：手工镶嵌宝石

完成以上步骤就可以交给专业的镶石技师啦，使用专门的镶嵌工具，将宝石固定在首饰上，严格的按照设计师的要求使首饰与图纸完全一致。

镶嵌方法会根据宝石不同而有所区别，包括椿镶、爪镶、密镶或埋入式镶嵌等。无论大若鹅卵或小如米粒，都由手工镶嵌完成，所以这是极费时间的工序，考验珠宝匠的眼力、手力和拿捏能力，因为这些珍贵的宝石，一旦使力不当，就可能在镶嵌过程中损坏。

高级珠宝诞生记第八步：抛光、电金

抛光的是使金属表面光亮的工艺，有机器抛光和手工抛光，不管是哪一种，都是首饰制作必不可少的工艺之一。部分首饰需要对表面电金处理，使其表面更加光滑！

高级珠宝诞生记第九步：最终质检

历经各种复杂的工艺制作出来的珠宝首饰，要经过最后的一关就是质检了，如果有不合格还要退回前面的工序再重新制作。

珠宝员工培训后的收获和感想

珠宝员工培训后的收获和感想，当我们积累了新的收获时，写一篇心得感想，记录下来，这样有助于我们总结，我们只有不断的总结自身才能更好的完善自己，以下是关于珠宝员工培训后的收获和感想。

珠宝员工培训后的收获和感想1

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。x老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释

让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的'礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定。

珠宝员工培训后的收获和感想2

在面对竞争激烈的市场环境，我们为顾客提供的绝不仅仅是有形的珠宝，还包括了围绕珠宝开展的更多知识服务、技能服务与情感交流。

珠宝首饰，属于奢侈品的其中一种，不仅仅要了解本行业，也要了解更多的其他奢侈品行业，在和顾客的接触中，获得更多的谈资与顾客沟通，让我们也能在其中提升自身的专业素养，了解更多的知识层面。

这次的培训让我意识到以前在工作的时候有太多的误区和盲点。在这次的培训中了解到了许多销售和与顾客沟通方面的技巧。还有，销售过程中，推销是我们与顾客沟通的过程。

如果我们把生活中的不满情绪带到工作中，那么就会影响销售进而失去了顾客。所以最重要的就是要调整好自己的心态，以最饱满的精神状态来迎接顾客的到来。在这些的前提上，让我深深的体会到过硬的专业知识和良好的沟通才是成功的基础。

通过参加公司这两天的培训课程，本人在这次培训中受益颇多，简单总结如下：

1、开拓了思路，从更深层次理解了销售方面的技巧，能够站在更高的角度去考虑和分析销售中遇到的问题和它的解决方法;

2、通过对同行业、不同内容的案例分析，使知识结构更加丰富，大开眼界;

3、通过培训讲师耐心、认真的讲解，消除了很多在销售中存在的很多疑问。

通过这次培训，使我非常及时地弥补了我的不足，开拓了思路与视野，也认识到对专业知识的掌握和多层面知识了解的重要性，理论加实践，这些对于本人今后的工作中有着极大的裨益。

本人在今后的工作中，会不断的激励自己，及时地调整好自己在工作中的状态和心态，迎接每一位进店的顾客，提高成成单率，做到最好!

珠宝员工培训后的收获和感想3

首先感谢公司领导给我们精心组织了这次销售培训的机会，让我们增加了对销售二字更深刻的认识;感谢公司领导给予我提升自我能力、锤炼自我意志、建立良好销售心态的机会。

培训课程让我受益匪浅，讲解中最让我记忆犹新的就是"人感动于人，人取悦于人"这十个字，虽然只是简单的一句话，可其中却蕴含着非常丰富的销售经验和销售技巧。

在物质饱和、所有投资都不理想的时代里，各行各业绞尽脑汁，用各种促销手段来吸引不同层次的顾客，我想情感营销是现在珠宝行业最需要的营销手段之一。

现在顾客最不缺少的就是首饰，顾客前来挑选首饰，需要的是心灵的满足，欲望的无限扩大。只有抓住顾客的心理，才能更好地增加销售。通过学习，我个人总结了以下几点。

1、要做好一流的服务工作，在积极地完成领导交给的各项工作以外，还要更好地为顾客服务，力争把生客变朋友，把熟客变家人，努力做到善于沟通，精于沟通，勤于沟通。在店里做到力争使每位顾客都能成为我们逸生珠宝的会员，忠实的会员能够给我们带来意想不到的收获。

2、通过培训，在销售工作中，应该做到买与不买一个样，售前与售后一个样，新老顾客一个样。处理售后时，态度要诚恳，语气要委婉，言辞要谨慎，服务要周到，认真做到大事化小，小事化无。

3、对工作保持积极进取的心态，自信、勤奋，善于自我激励，脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在以后的工作中，我会更加努力学习，不断提升自己的知识水平，不断创新话术，突破惯有思维，不断成长，为公司的发展不断努力，XX珠宝的明天会更好!

首都博物馆观后感8篇

　当认真看完一部作品后，相信大家一定领会了不少东西，需要好好地对所收获的东西写一篇观后感了。快来参考观后感是怎么写的吧，下面是我收集整理的首都博物馆观后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

首都博物馆观后感1

　为进一步了解首都北京的历史文化传统、加强爱国主义教育，9月13日在党支部的带领下，我院4系入党积极分子参观了首都博物馆，给同学们上了一堂生动活泼的爱国主义教育课。

　首都博物馆是一座国际先进、国内一流的大型综合性博物馆。首都博物馆收藏了一大批极具文化和艺术欣赏价值的历史文物，有《古都北京》、《京城旧事——老北京民俗展》、《古代玉器艺术精品展》、《古代书法艺术精品展》、《古代佛像艺术精品展》等陈列，全面、系统地展示了北京地区有代表性的文物珍品。

　到达博物馆后，同学们开始自由参观，我也逐层参观了首都博物馆。看到那么多优秀的工艺美术作品，我真的惊叹于我们先民所拥有的智慧和灵巧，感慨于历史的变迁，还有中国古代陶器、瓷器、老北京的建筑和民俗等展区的文物，使我真正近距离地认识到了我们先民的勤劳智慧，了解了北京-我们对首都的历史演进，更深刻的感受到中华民族的文化传承。其中，最令我感兴趣的是位于首博地下一层的《城市记忆——百姓之家》的展馆。

　百姓是生活的主体，家庭是社会最基本的组成细胞，百姓之家的变迁就是社会发展变化的缩影，而《城市记忆——百姓之家》展就是通过百姓之家的变迁，反映建国六十年以来人们生活的巨大变化，从而向世人展示新中国在改善人们生活方面取得的伟大成就。《城市记忆——百姓之家》展馆分为三部分：第一部分是“家的叙说”。按照当时家庭的生活场景布置老物件，还原出三个不同时段的“百姓之家”，让观众直接感受到家庭条件逐步改善，生活水平不断提高。第二部分是“岁月留痕”随着时间推移，生活用品发生更新换代，科学技术日新月异。第三部分是“胡同精彩”。出了家门，就进入到人们生活的社区——胡同。胡同是家的延伸，伴随着普通人生活范围的不断扩大，生活习惯的改变，胡同内也在悄无声息地发生着变化。通过参观《城市记忆——百姓之家》，我看到了我们祖国几十年来的发展与进步，为我们伟大的祖国感到骄傲和自豪，同时也深刻领会到正式因为有了中国***，才有了新中国，才有我们现在安定的生活。

　通过此次参观活动，我们接受了一次党性教育和爱国主义教育，并通过相互交流心得、发表感想，促进了我们同学之间的思想沟通，增强了党组织的凝聚力。这次参观令我大长见识，对中国悠久的历史文化感到自豪，也更加深化了我的爱国主义思想以及民族自豪感

首都博物馆观后感2

　今天在学校的领导组织下，我们来到位于北京长安街沿线的北京首都博物馆。刚来到这个壮观的比武官时，我们的心情是无比的激动，从外观上看这个比我馆的设计是十分独特的，有一个像绿色的大钟似的东西突出来，拒收这是一个十分大的放映厅。从总体上看这个东西体现出了我们中华民族的特色。

　一进入博物馆大厅，映入眼帘的是一面硕大的老北京式大牌坊，顿时一股浓浓的京味气息扑向我们。我们首先参观了“大英博物馆”，在这个馆中有272件展品是英国博物馆捐献出来的，展品出自古埃及，古希腊，古罗马等不同时期与各大洲。同时记录了不同人群和个人的多样化表现。在这次展览中有许多的展品都是举世无双的藏品，而且是首次在中国展出。如来自新西兰的毛利人战时用哨，著名画家伦勃朗的版画代表作《三个十字架》，达·芬奇的《裸体男子画像》，拉斐尔的《圣女像》等。我想这些展品的展出意味着我国与别国文化的交流。通过展出我们可以更好地了解自然，了解世界，了解我们的历史。当然看完大英博物馆的展出，让我不得不向一个问题，为什么要“侵略”别国的文化如果少一些侵略和掠夺，每一个国家都可以完好的把持各国的文化，在以后各国的交往中，可以享受一下各国的文化历史的特点。还有在以后的交往中就会少一些纠纷!

　中午午饭过后，我们来到北京首都博物馆的其他展馆。这个展馆一共有五层，每一层都据有各自的特点，而且体现出了我们中华明祖的特点与风采。二层的展区主要是一些历史事件及一些关于历史事件的产品，在这一层，我们找到了许多关于历史课上的指示，通过兰立体**与详细地介绍，让我们对历史这一学科更加得感兴趣，而且知识也掌握得更加牢靠。同时也知道了在新中国成立前，我国的几个重要转折点的实践与电表的人物，通过这一层参观让我更加的热爱祖国，而且有一种想为祖国献出自己全部力量的决心。而第三层则是我国的建筑，进入展馆，我们可以看见许多的古建筑的模型和一些门上的装饰品，在这里我了解到我们北京的几个“门”的分布及名称。通过我们对“门”和建筑装饰的了解我们可以更好地看出，我国古代人的生活气息及生活习惯。才可以养成更好的生活习惯，提高自己的生活质量。

首都博物馆观后感3

　天高云淡，我们伴着蓝天和满街金黄的银杏来到了首都博物馆参观学习。一下车，一座气势恢弘的建筑物呈现在眼前，玻璃幕墙在阳光的照射下散发出耀眼的光芒。踏进博物馆的一楼大厅，迎面便是一座红柱绿檐，高大敞亮的牌匾，上面刻着金光闪闪的几个大字“景德街”一下子营造出浓浓的老北京味道。

　走上五楼，一件件精美的玉器静静的在玻璃盒里站立着，在灯光的照射下展现着它无尽的风姿，冰清玉洁，纯洁无瑕。看着那一个个形态不一的瓶身和一道道精细的花纹，心中的杂念顿时烟消云散，无比畅快。古色古香又带着流行的感觉，仿佛把我从现代带到了古代，感受古代的气息，而且有一种神秘、温柔，淡雅的韵味。周杰伦的《青花瓷》将瓷的美展现的淋漓尽致，置身于这古朴典雅，清新脱俗的瓷海之中，仿佛隔着千年的烟雨，望着“袅袅升起的炊烟”，体验着古人淡雅的情思和对美的追求。

　沿着曲缓的走廊，我走进了古代工艺作品展。青铜器，书法，画作，衣服等应有尽有，看得我眼花缭乱。昏黄的灯光下，一幅幅山水泼墨画，或挂立，或平铺，水墨丹青，诗画相融。文人画家通过自己的双手，肆意挥洒出意境深远、清幽、唯美的世外桃源，向我们完美地展现了古时候人们的生活和祖国的大好江山，让我深刻地感受到了古代绘画艺术的独特魅力。

　古代的衣服更是让我喜爱。多彩的颜色，精致的绣花，美得令人心动。好似一名古代女子正在向我缓缓走来——淡粉色的华衣裹身，肩上披着白色轻纱，清风吹拂，竟有一种随风而去的感觉。线条优美的颈项和微微凸起的锁骨清晰可见，裙幅褶褶如雪月光华流动轻泻于地，使步态愈加雍容柔美。身材纤细，蛮腰羸弱，更显楚楚动人。华服，它代表着贵族女子的高贵优雅和民间少女的质朴纯真，是中华文明不可缺失的一部分。

　岁月流转，几十，几百，甚至是几千年前的印迹，在今天依旧如此清晰。在哪三个多小时里，我仿佛跌入了时空隧道，穿越回了古代，走在繁华的大街上，数千年的一幕幕，在我眼前，悄然地透露出它隐秘的'芬芳。

　在地下躺了数千年的文物，可能在某些人的眼中只是一堆破铜烂铁，不值得一提，但这一件件经过战火洗礼的文物，背后却隐藏了多少代人的冥思苦想和不懈的努力!它们是古人智慧的结晶，是古人毕生的心血，是中华民族璀璨的文明!

　博物馆渐渐远去，但那段历史就如熊熊烈火，永不灭!

首都博物馆观后感4

　几十年后的“七一”又参观博物馆，也许还是现在学生时代，每次参加什么活动，老师都要布置作业写“观后感”的习惯，此时别有一番风味在心头，让我又想写点什么，首都博物馆观后感。

　本人酷爱参观展览馆和博物馆，不论出差旅游每到一地，只要有时间条件许可，都把参观当地博物馆作为首选，他是你了解当地的人文、历史、文化艺术等多方面知识的一个重要途径，回顾多年来参观博物馆的经历与感受，让我感受到祖国历史的脉搏与改革开放的脚步。

　记得小学时代，第一次参观天安门侧的中国革命博物馆，那时对那些古人类创造的石器工具、陶罐、瓦片、不知其意义所在，只对刀枪感兴趣,也激发了我动手的能力，参观后就动手用木头，削刻了一支形驳壳枪，在以后的观展中看了中国的印章，他让我萌发了学习篆刻的兴趣。而今在进入博物馆，又是一种不同的心态与感受了。

　当你步入博物馆就如同进入了时光隧道，把你带入了那远古的洪荒时代，我站在那古朴、泛着钢绣的青铜器前我欣赏已不是它的器形与上面雕刻的文字。我只感受到一股够重的历史气息迎面扑来，它似一种气场，凝缩了中华几千年前的信息向你释着。

　当我仰视着那些精美的字画，我已不再解谈其中的内容，站在远处看，你似感觉到画中的人物飞翩翩得向你走来，那字里行间，急似飞流瀑布，缓似行芸，感觉妙不可言。

　当我俯视那一件件美轮美奂的玉器，我脑海里浮现的是古人琢玉的场面，过去人们形容大自然的造化是鬼斧神工，看到这些精美绝伦的艺术品，你就理解了什么事巧夺天工了。

　在浏览神采各异的瓷器时，想得更多是不可思议，我想到古人，金木水火土的运行，让一种物质变成另一种物质，你不得不感造物主的神奇。

　北京风俗展又让我联想去探讨，为什么祖先会把皇城建在这片神奇的土地。

　走马匆匆时进午，走出博物馆还在回味，似知道了很多又似一片模糊。

　晚临睡前有习惯的拿起枕边的一本《禅悟》翻悉看到中国古代有一个禅宗和尚青源惟信禅师得到以后说：老僧三十年前来参加禅时，见山是山，见水是水，及至后来亲见知识，有个入处。见山不是山，见水不是水。而今得到个休歇处，依然见山是山，见水是水。这是一段充满禅机的话，看到此语顿觉感悟，今天的感受不就是“悉山不是山，秀水不是水的意境吗？

　其实我们的人生，还有艺术不都是要经历这三种境界吗？人生三境界，说的是人生不同年龄段的人，对客观世界的认识过程。

首都博物馆观后感5

　红居南街居委会组织管辖区暑假在家的小朋友参观首都博物馆。虽然天气很热，但是我们很开心。我们一下汽车，就看见一座气势宏伟的建筑物呈现在眼前，悬挑的屋顶气度不凡，玻璃幕墙晶莹透亮，这就是北京首都博物馆。由于时间有限，我们不能全面参观。

　走进展览大厅，首先映入眼帘的是老北京的标志性建筑牌楼。牌楼可是老北京的象征，他仿佛是一个早已恭候我们多时的导游，引导我们向各个展厅前进。

　我们来到北京文物精品展厅，北京文物精品展厅有分为很多类。

　“温温玉色照瓷瓯”——龙泉窑青瓷艺术展，展示了龙泉窑这个古老窑系的整体发展脉络，展示了各个时期龙泉窑青瓷所呈现的不同艺术特点。

　古代瓷器艺术精品展分宋辽金、元、明、清四个展厅，以辽金至明清时期北京地区重要遗址、墓葬、窑藏出土文物。该展览充分展示了北京各历史时期出土及传世瓷器精品，反映了我国古代陶瓷发展史各阶段及当时北京历史的发展轨迹，集中体现了中华瑰宝——中国古代瓷器艺术的历史风貌。

　古代佛像艺术精品展，分为汉传佛像艺术和藏传佛像艺术两大部分。全面系统的展示了我国汉藏佛像艺术的历史风貌及北京地区佛教文化的历史底蕴。

　还有燕地青铜艺术精品展、古代家具艺术精品展、古代文房四宝艺术精品展……

　接着我们来到古都北京历史文化篇。中华民族几千年辉煌的文化，在北京得到了集中而又典型得反映。北京以其独特的地理环境，使多民族得文化得以交流与融合，造就了特征鲜明的历史文化。

　古都北京历史文化篇分为十个部分：文明曙光、燕蓟神韵、千年蓟城、幽燕风雨、都城序幕、帝王之都、国际都会、日下积盛、落日余晖、民国风云。该展馆以北京文化为视觉，表现了北京从原始聚落，经过封建王朝，走向民主共和的历程。

　这其中具有代表性的一些文物中，据我估计有些物品运用现今的技术也不一定能制造出来。而有些东西，则体现出了古代人独具匠心。如其中一样东西——七星铁剑，虽然现在是一把锈迹斑斑的破铁剑。但当初用X光照射剑身时会在其中看到北斗七星的形状，这是多么的神奇啊

　时间总是短暂的，我还没有满足，我是多么的希望故地重游，再好好的品味一番啊！

首都博物馆观后感6

　岁月流转，几十，几百，甚至是几千年前的印记，今日依旧那么清晰。在那一瞬间，仿佛跌入了时空的隧道，时间的深渊，数千年前的一幕幕，在我的眼前，悄然吐露了它隐秘的芬芳。

　远处一件件精美的玉器，带着古人还未磨灭的美好愿望，在向我们世人诉说着，倾诉着……看着那一道道形态不一的花纹，不同的形状，这具有极高的历史和艺术价值。周杰伦的一首绝美的《青花瓷》把人们对瓷的喜爱演绎得淋漓尽致。置身于这色彩纷呈，灵巧秀逸，精致独特的瓷海中，仿佛隔着千年的烟雨，望着“袅袅的炊烟”，体验到古人淡雅的情思及对美的追求。

　穿过曲缓的走廊，我们逐层观阅。在这里，我们不仅看到了历代宫廷古瓷，还欣赏了名家翰墨，从古朴的瓷器想景德镇盛景。

　在这个古韵的境界里呆了两个小时，感受，品味，斟酌了许多非凡的东西。心里不禁生出了一丝羡慕。真期望，在将来的某一天，被称赞的是我们。品味着这一本收获，触动着笔尖，记录着这一段记忆。在千里之外，好像又听到了赞叹。

　在我踏出首都博物馆的最后一步时，不禁连想感慨：这是一个蕴含着多么璀璨文化的瑰宝呀！我很庆幸政府组织了这项活动，能让我与相识已久的同学们一齐观光，一齐分享，一齐收获。好奇的来，惊喜的走。中华上下五千年的历史的画卷，在这一刻，向我展开了它惊人的面貌。

　一件件经历了战火洗礼过后的文物，看似简单的雕琢，其实这背后却隐藏了多少代人苦思冥想，陈年累月的成果，往近处细细斟酌，才知道这一道道的刻画有多么不容易。

　神秘、珍贵和温柔委婉、淡雅脱俗的韵味给人一种淡淡的意境。使你的眼前仿佛出现了那青花瓷器上那深蓝色的线条不断地交织、错杂给人以美的享受。古色古香又带着流行的感觉，把人从现代带到古代，感受古代的气息，而且有一种神秘、珍贵和温柔委婉、淡雅脱俗的韵味。书法、绘画、古典韵味的词句，这些具有中国文化特色的元素，加入其中，古色古香，让听者陶醉其中，也给歌中主人公的爱情注入了才情、浪漫和飘逸。

　踏着清缓流转的音乐，走进了明清绘画作品展。昏黄的灯光下，一幅幅巨大的山水泼墨画，或挂立，或横铺，笔墨工细，设色淡雅，诗画相融。文人画家通过笔墨丹青，肆意挥洒出意境深邃，飘逸，清幽，惟美的世外桃源。而这形神兼备的绘画艺术足以展示古代封建文化鼎盛时期的独特魅力。

首都博物馆观后感7

　星期五那天阳光明媚，我们四年级全体同学怀着激动的心情来到首都博物馆。下车后，呈现在我的眼前的首都博物馆高大雄伟。走近一看，首都博物馆的两侧是由一块块玻璃围成的。在阳光的照耀下非常耀眼。

　老师带我们走进了大厅，这里宽敞、明亮。全年级的所有同学站在里面都不觉得拥挤。大厅正前方立着一个老北京的牌楼，那个牌楼红绿相间。上面还写着三个溜金大字“景德街”。讲解员告诉我们说：“这个牌楼明代时立在一条街上，后来因北京街道改造才移到这里的。这块牌楼象征着老北京的风貌。”大厅左边是一个圆柱体的建筑，这就是首博的圆厅。圆厅外面包裹着青铜，倾斜着穿过屋顶，就像一个巨大的青铜器。右边是一个长方形的建筑，外边铺着一块块木板，这就是首博的方厅。

　讲解员先带我们去了古代书画艺术精品展厅。书画展厅里挂着纸作的、绢作的，各种大大小小的名画共一百六十七幅。

　参观完了书画厅，我们又到了四层，燕地青铜精品展厅。这个展厅里陈列有兵器、乐器，还有一些杂器…，我们好象进入了青铜器的海洋。

　随着人流，我们又到了五层—古代玉器精品展厅。这里有古代皇帝用的玉玺，有古代富人家挂在脖子上的玉佩，还有玉龙猪…，其中我最喜欢的是勒子。那个勒子是圆柱形的，长八、九厘米，颜色乳白，上面还有两个小洞，这两个小洞可以穿线把它做为装饰挂在脖子上。讲解员对我们说：“这块勒子是用羊脂玉做的，但现在羊脂玉已经所剩无几了，而且这小小的勒子上刻着二百九十二个字的经文。”“哇”，我惊奇地看着那块羊脂玉。以前，我只在电视上看见过羊脂玉做的玉器。今天，我能亲眼所见，真是幸运啊!

　最后，我们去了方厅五层的老北京民俗展厅。在这个展厅里展出的是老北京以前用的东西和老北京街道上热闹的场景。有以前用的家具，有以前人家的衣服，还有当时人们戴的帽子…，最吸引我的是那结婚的热闹场景，前面有一位老爷爷敲着锣，后面跟着几个小伙子在吹喇叭。我仿佛也听见了敲锣打鼓吹喇叭的声音。中间便是那顶轿子。只见轿子的四个轿杆分别被四个力大的小伙子抬着。最后面是几个扛大箱子的人，我想：箱子里面肯定装的是不少金银珠宝和值钱的东西吧!我真想打开看看…

　到了中午，我们恋恋不舍地离开了首都博物馆。在这次参观中，我对老北京的历史和老北京的风俗有了更深的了解，真是受益匪浅啊!

首都博物馆观后感8

　参观北京首都博物馆新馆给了我这个机会。北京首都博物馆新馆坐落于西长安街延长线白云路的西侧，外观雄伟，气势磅礴。进入之后，按照导览图一一参观，不知不觉沉醉于祖国首都的一草一木，一鼎一印之中。

　通过参观北京首都博物馆，我对首都的认识在以下四方面得到了提升：

　一为博。首都地大物博自是早就知道，但仅限于一个模糊的概念。这次系统详细的参观了古代玉器艺术精品展、古代瓷器艺术精品展、古代佛像艺术精品展、燕地青铜艺术精品展、古代书法艺术精品展、馆藏京剧文物展、书房珍玩精品展等各项展览，不禁感慨祖国首都的文化底蕴之博，物产资源之博，艺术内涵之博。首都以她博大的胸怀，包容和养育着生活在这里的20xx万人民百姓。

　二为史。北京是古城，历史悠久。曾有多个朝代以此为都，北京的历史中填充着无数色彩缤纷的故事。承载着朝廷权威的皇家玉玺，记录着世代变迁的竹简，刻画着沧海桑田的铁器铜器，象征着雍容华贵的玉器古玩，还有留着战争疤痕的民间遗物，每一件都在给我们讲述着自己说不完的经历和史实。

　三为情。老北京的民俗和风土人情是闻名世界的。展厅中模仿的婚庆场面洋溢着热闹喜庆，也洋溢着纯朴的民风民情；原汁原味的老北京吆喝，从头到尾透着诚恳和热情；还有日渐稀少的老北京四合院的风情，街坊邻里们谈笑风生，互相帮助，谁家有事，一声招呼，一个院落携手共济，不是亲情而胜似亲情，让我们现代人无比羡慕那美好的和谐。真正老北京的民情是淳厚的、温和的、谦逊的，这是需要我们现在去重温，去寻找和拾回的。

　四为美。名胜古迹之美，现代建筑之美，(心得体会 )自然风光之美，北京的美无处不在。活灵活现的皮影儿和面人儿，独特的传统服饰和民间剪纸，享誉世界的京剧文化，神秘高雅的篆刻和书法，首都北京的文化艺术之美更是魅力无穷。再看从博物馆本身的建筑设计，到展区展品的设置，无处不在的贴心服务，到细心品味的参观人群和天真活泼、认真参观学习的孩子们，也展示了我们首都北京的精神文明之美。

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通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉石原料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。

我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：

时间 主要日程安排

8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。

8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。

8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。

8月23日 参观地质博物馆。

8月25日 参观五寰珠宝批发城。

8月26日 参观红桥珍珠市场。

8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。

经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！

第一章 参观实习的情况和感受

8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！

在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、幸运和长久。

俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。

我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真假，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。

我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。

我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。

我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！

8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的假日特色市场,是"全国品类最全的收藏品市场",共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等目前,潘家园市场已经成为假日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。

之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。

8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。

我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。

8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为"康寿之石"，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为"宝石皇后"。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。

我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为35-45，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。

我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。

我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。

第二章

调研实习的情况和感受

通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。

北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。

据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。

对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟主席卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。

北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。

消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。

珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。

时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。

钻石永恒的经典

有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。

2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

彩宝耀眼的新星

2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将采用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。

果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，采用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；**的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路大唐通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多采用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。

由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。

琥珀另类的奢侈

崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。

第三章 实习情况总结

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。

在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。

总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，345％是翡翠，266％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195％、184％、14％和385％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为97％，22－28岁为141％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，581％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，577％的受访者选择商场专柜，498％的受访者选择专卖店，286％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！

　　导购员心得体会

　　服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。

　　此外，服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等

　　所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：

　　心得一：培训服装导购员的职业规划

　　由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔

　　心得二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

　　我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择试想一下,如果让一个女孩去导购男式。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员如年龄段,性别等的选择