在探索与创新中前行

潘春友

2012年,在国际市场持续疲软和我国经济出现下行的双重压力下,我国珠宝产业发展正面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。

瑰宝珠宝诞生于1984年,是国内20世纪90年代初第一批注册的专业珠宝品牌,目前拥有直营专卖店、百货品牌专柜100余家,市场主要分布于北京、天津、重庆三大直辖市及河北、山西、四川、贵州等省份。作为早期发展珠宝企业,瑰宝珠宝主要依托于传统百货专柜形态拓展销售渠道。

1百货形态珠宝品牌的生存现状

(1)百货零售业态中的珠宝品牌,在2012年当中市场份额空间压缩厉害,同行之间的恶性竞争更为血腥,利润空间进一步压缩,营运成本进一步增加。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,2012年,由于国内经济增长出现下行趋势,零售市场传统百货业态出现增长放缓、停滞、下行状况,而具有奢侈品属性的珠宝品类就成为首当其冲。

其次,由于近年来行业销售模式的发展转变,如大量的专卖店、大型平价市场、专业商城的发展,更将传统百货专柜形态的珠宝销售带来销售模式的市场分流,进一步挤压了百货业态的增长空间。

(2)百货业态内同类珠宝品牌的恶性竞争,以近血拼地步,造成同行间的恶性竞争原因是多方作用下的无奈被迫之举,主因是经济的不景气之下市场下行压力大,百货商场销售增长困难,自然将其压力转嫁于各商品品牌商家,强制低价促销来达成商场增长目标。为保自身品牌在百货商场中的业绩地位,各珠宝品牌更是各尽所能、无所不用其极来达成销售预期。其次是各品牌为提升各自市场份额,挤压同行生存空间,恶意竞争。其三是在市场整体下行的情况下,由于资金压力大,为规避市场风险,品牌急于回收资金,不得已而为之。

(3)企业利润空间进一步被压缩、下滑。造成利润下滑的原因主要有三个方面:

一是在百货这一特殊的业态当中,其利益链是先满足百货商场的利益,在经济下行的背景之下,商场首先要确保自身的既得利益。因此,商场零售业绩越是下行,压力大,越挤压商家利润空间,摊派费用、增扣、保底销售,层出不穷。

二是同行间的相互竞争,进一步加剧市场的价格竞争。同一个商场内,品牌间的面对面相互拼杀,不同销售模式的定价策略的冲击,特别是近年来快速发展的网络销售模式和大型平价珠宝模式,对于传统百货业态珠宝的利润空间可谓是致命的杀伤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

三步劳动力成本的增加,进一是地压缩企业的利润空间。劳动力成本的增加不仅是企业自身劳动力成本的增加带来的营运成本增加,而且是社会普遍的劳动力成本的增加带来的珠宝企业、装修、物流、生产加工等全方位的成本增加。

2应对现状,发挥优势,走出一套独立的发展模式

21企业转型,员工思想先行

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

社会经济在转型,企业要先行。在激烈市场竞争现状下,如何增进企业员工的凝聚力,抵御各种市场冲击和竞争,是企业生存之根本。瑰宝珠宝诞生近三十年的生存与发展历史,积淀出深厚的企业品牌文化,在面对企业发展困境的时候,对员工进行企业品牌文化的深化培训教育,在增进员工凝聚力、归属感、认同感的同时更为激发员工的创造性营造氛围。一种附着于企业文化、品牌文化之上的创造力,就成为瑰宝品牌走出市场转型期困境的法宝,从出口导向型经济发展模式到消费导向型经济发展模式,与其说是经济发展模式的转型,其实质是对经济思想认识的转型,是定式思维的突破,如果说一个销售人员能引导一个消费者,一个品牌营销方式是引导一个消费群体的消费理念。

从一定意义上来说,企业完成自身转型所需的员工的专业技能培训、思想培训,就是某种意义上的社会转型培训,而由此带动的企业行为的转变和受众消费群体的转变,是使企业完成社会责任的自然应尽的义务和责任。立足于这一高度,瑰宝在组织培训内容方面完成的是对员工再造的功能,其主要有三方面:

(1)注重员工对中国文化的学习,使其能根植于员工的日常工作生活,以文化的认同提高对企业品牌的认同,附着于自身的品牌珠宝产品之上。

(2)注重时势经济形势的学习。培养员工经济转型、企业先行;企业转型、思想先行的观念化,被动于主动,以积极的心态,在转型中寻找发展的机遇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

(3)进一步提升员工对珠宝专业知识和技能的培训,以增强他们在特定市场状况下的竞争力和应变能力,克服各种负面的竞争压力。

22 细分市场,以设计创新来主导市场拓展

细分市场主要为两方面:

一方面是地域市场的细分。根据中国不同地域的消费习惯、审美文化,珠宝品牌应在产品的风格、设计理念方面有所区别,突出地域文化,同时采用相应营销方式。

另一方面是在百货业态的特殊条件下,为避免同行之间商品严重的同质化而造成的恶性价格竞争,品牌更应在区域内的消费群体,以不同年龄段、职业背景、文化教育背景作细分,独立设计满足不同消费需求的产品来差异推广。

23 促销模式的传统性突破,展现新的消费视觉

百货业态的珠宝促销方式,无非是店庆、年终庆、半年庆、零点利、打折等穴头,单一品牌很难有自己的作为。在目前市场不景气的氛围下,各种传统促销方式已到被滥用失效的境地,品牌如果能在促销方式上注入更多的新鲜内容,无疑能成为亮点。因此,思考促销模式的系统化、专题化、综合化是促销方式转变的出路。品牌促销方式系统化,应从企业文化、品牌文化、产品形象定位、价格形象定位等方面做系统化考量,专题化是指为满足不同促销目的,做专业的主题促销,综合化是把促销作为传播手段,方式应考虑综合性。

另在市场整体疲软的前提下大范围的促销计划投入大、效果低,因此单店促销尤为重要,小而精准反而能产生最大的回报。

3基于现状把握后的未来规划展望

相比2011年,瑰宝珠宝在2012年市场持续疲软下行的压力下,立足于自身优势,积极应对市场变化,取得与2011年同比增长30%的业绩。经过这一轮经济转型的洗礼,珠宝行业企业也必然出现新的整合、淘汰和新的发展,瑰宝在未来几年里将面临非常严峻的考验和挑战,在规划中,我们依据市场的发展状况,谨慎拓展。

(1)利用自身优势稳步提升单店产值,进一步加强企业内部文化建设,以品牌文化为载体,巩固发展百货业态的珠宝传统销售。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

(2)着重发展有区域优势积淀地区,发展直营专卖店模式和传统百货专柜模式,形成两脚并行,优势互补。

总之,不管经济形势如何,企业的生存与发展必需立足于自身的企业实际,充分发挥自身优势和创新力,才能立于不败之地。作为中国珠宝企业的一员,瑰宝珠宝还有很长的发展之路要走,其对中华文化的继承融合和发展才是企业发展的基础。

大连市狮子林大街。根据百度地图得知瑰宝珠宝大连门店注册地址为狮子林大街，因此地址在大连市狮子林大街。云南瑰宝珠宝有限公司，成立于2015年，位于云南省昆明市，是一家以从事批发业为主的企业。

　　随着经济的发展，人们的生活水平有了很高的的提高，现在买家具对于我们来说是一件非常困难的事情，因为家具的种类很多，颜色也不一样，所以家具的选择很重要的。因为选择一个好的品牌的家具可以使我们的家庭整体看起来不一样，大家知道全屋定制家具品牌有哪些吗今天小编给大家介绍几个全屋定制家具的品牌。

　　全屋定制家具品牌—玛格

　　玛格家具是一家专业的全屋定制家具公司，玛格定制家具是在2003年创立的，是一家集专业设计、制造、销售、安装于一体的大型专业全屋定制家具品牌。玛格定制家具在国内率先提出了“定制衣柜、定制书柜、步入式衣帽间”定制，玛格定制家具始终以设计为主导，形成了自己独特的设计风格。玛格定制家具还拥有虚拟现实模拟，可以让客户全方位的了解到自家的家具成品效果。

　　全屋定制家具品牌—尚品宅配

　　全屋定制家具品牌是非常多的，尚品宅配定制家具是于2004年创立的，也是广州商品宅配旗下的品牌。尚品宅配全屋定制家具拥有国内最先进的电子开料数据台，CNC加工中心数台，还拥有世界先进的3D虚拟设计，为喜爱的消费者打造着完美的全屋定制家具产品。

　　全屋定制家具品牌—诺维家

　　诺维家也是全屋定制家具品牌其中之一，诺维家定制家具是在2002年成立的，在早期的时候诺维家主要是从事建筑设计、室内装修设计以及家具设计，后面才创立了诺维家定制家具。诺维家定制家具拥有九大系列的产品，引起了业内以及商家、媒体的关注。从此，诺维家定制家具开辟了自己的新纪元。

　　全屋定制家具品牌—雅迪斯

　　雅迪斯是全屋定制家具品牌中比较重要的，也是中国定制家具十大品牌之一。雅迪斯定制家具是成立于2002年，雅迪斯定制家具在全国三百多个城市发展了将近四百家专卖店与生活馆，并且依靠其先进的经营理念，以及国际化的设计团队、卓越的技术创新与优质的产品服务，赢得了广大客户的支持与信赖。

　　这就是小编给大家的全屋定制家具品牌，首先给大家介绍的是玛格家具，玛格家具是一家非常有特点的家具，另外，给大家介绍的是尚品宅配，商品宅配拥有世界先进的3D虚拟设计，深受消费者的喜欢，接着给大家介绍的是雅迪斯，雅迪斯是我们中国十大品牌之一，最后，给大家介绍的是诺维家。这几个品牌都行，好了，小编的介绍就到这里，希望可以帮到大家，谢谢。

高低档都有。

瑰宝珠宝是1984年在北京创办成立的，是专门经营铂金钻石饰品的的

市场调查显示，“瑰宝钻饰”已当之无愧地成为深受广大消价者甚爱和赞誉的优质珠宝品牌。以“瑰宝”的起点、远见和胸襟，以及它深厚博大的文化底蕴，成功地使时尚与经典合，市场与文化合，销售与服务合，人才与管理合。可谓众缘和合。“瑰宝”也如虎添翼。