石榴石原石的样式揭示它受欢迎原因

石榴石原石的样式揭示它受欢迎原因

　石榴石原石的样式揭示它受欢迎原因，女人在穿衣搭配的时候加点饰品会更好看哦，有时候我们不能够改变自己的身材，女人三分人才七分打扮也能得到更好的爱情哦，这些搭配你都能轻松hold住，以下分享石榴石原石的样式揭示它受欢迎原因方法。

石榴石原石的样式揭示它受欢迎原因1

　在众多的首饰当中，具有保健作用的就不得不说是石榴石了。它一向是信仰、坚贞、淳朴的代名词，成为很多男女之间传递爱情的信物。同时还有着不可小视的生理及心理功效。

　在天然下，地球这座宝库藏有各种漂亮的矿物，石榴石原石就是其中的一种。石榴石原石外观红色，通体透亮，是一种很美的东西，如此一来常会被用来做装饰物，而且摸起来十分细腻，也很舒适，这也受到众多女性的青睐的原因之一。

　石榴石原石仿货并不多，而且十分好区别。像色彩过艳的石榴石那一定是假货，太过透亮的也是假的，石榴石通常含有黑点与冰裂。石榴石通常要比水晶更重，这也是很好的甄别方法，另外石榴石的光泽看起来有金属感，强光下有一种朦胧感。

　石榴石的颜色很丰富，红黄绿各式各样。它的价格有几百甚至上万，在珠宝店遍布这种石榴石的足迹。在社会中，石榴石原石会被打造成石榴石戒指、石榴石耳钉、石榴石吊坠等等多种装饰物，原本地底下的一种矿物，摇身一变，成了大众爱不释手之物。

　石榴石能如此受欢迎并不仅仅因为它的外观，这和它的神器功效也是有联系的。石榴石有很好的促进血液流通的功能，对人的容颜改善有着很好的作用，对人的生殖系统也有很强的改善作用。再有，石榴石对人的精力有恢复作用，对熬夜加班的人很有帮助。

　石榴石原石能有现在的市场价格这也是很正常的，它既能装饰又有诸多功效，可以说是大自然富裕万物的一大宝藏。石榴石产地遍布世界，它是忠实友爱的代名词，更是忠贞坚守的象征意义，它的存在可以说是人类的一大财富。

石榴石原石的样式揭示它受欢迎原因2

　石榴石的鉴别方法

　石榴石的形成条件

　石榴石在分析岩石的变质情况亦有其功用。例如榴辉岩可以被定义为有玄武岩成分的岩石，但主要由石榴石及绿辉石（omphacite）构成。含有红榴石成分较多的石榴石只可以在相对高压的变质岩产生，例如在地壳的底层及地幔中的岩石。橄榄岩可能含有斜长石（Plagioclase），或是含丰富铝的尖晶石，或是含丰富红榴石的石榴石，三种矿物都同时存在的话确认了一个令橄榄石（Peridot）及辉石矿物平衡的压力温度带。以上三种矿物是以它们在橄榄岩矿物集合物中，在压力增加的情况下，以其稳定性来排列。所以石榴橄榄岩只可能在地壳深处产生。石榴橄榄岩的捕虏岩（Xenolith）由庆伯利岩从100km

　或更深处被带上来，而由捕虏岩碎片中包含的石榴石则会用作钻石勘探（prospecting）中庆伯利岩的指标矿物。在300至400km及更深处，辉石成分因为(Mg,Fe)及Si取代了在石榴石的正八面体(Y)位置的2Al而溶入石榴石中，制造出一个硅含量不寻常地高的石榴石，并有作为镁铁榴石的固溶体性质。此高硅含量的石榴石被确认包含在钻石中。

　石榴石的主要成分

　紫牙乌的原生矿床有多种，主要产在许多岩浆岩或变质岩类中，多数宝石级石榴石发现在冲积砂矿中。紫牙乌是石榴石族矿物，是化学成分比较复杂的硅酸盐矿物(岛状硅酸盐)，通常用A3B2[SiO4]3代表。其中A代表Ca2+、Mg2+、Fe2+、Mn2+等二价阳离子，B代表Al3+、Fe3+、Cr3+等三价阳离子。晶体形态呈菱形十二面体、四角三八面体或二者的聚形。集合体为粒状或块状。石榴石的颜色受成分影响，呈现多种颜色，其中红色系列包括红色;粉色;紫红;橙红；**系列包括**;橘黄;密黄;褐黄；绿色系列包括翠绿;橄榄绿;黄绿。晶面显玻璃光泽、亚金刚光泽，断口显油脂光泽。透明至半透明。均质体，不具多色性，没有双折射现象。

　石榴石鉴定真假的方法

　天然石榴石和合成石榴石的区别

　因翠榴石较珍贵，而合成石榴石多呈绿色，有时用来冒充翠榴石。合成石榴石主要有绿色钇铝石榴石（YAG），镓石榴石，主要区别是合成石榴石颜色均一，宝石中无瑕疵，查尔西滤色镜下呈明显的红色，翠榴石中含有石棉包体，密度低于钇铝石榴石（4、55g/cm3、。

　石榴石的仿货很少很少。很容易分辨。辨别石榴石主要从下面四点入手：

　1、石榴石倘若颜色超艳超通透的，倘若价格又很诱人，悠着点，有问题。

　2、看棉絮杂质，石榴石里面很容易有黑点、冰裂的。

　3、石榴石比一般水晶要重，拿在手上掂量下，倘若比粉晶要轻，就要警惕。

　4、石榴石比较细腻，表面手感很滑，摸起来很舒服很油的感觉~而且放在手里有种冰凉的感觉，沁人心田，不是粉晶的“玻璃”感觉。

　和石榴石相似的宝石有红宝石、红色尖晶石等。红宝石是非均质体，有二色性，特征的铬吸收光谱，有明显的荧光反应，可有平直色带，针状包裹体可成120°交角；尖晶石的折射率偏低，有荧光反应，可见八面体形包裹体。石榴石为均质体，无二色性,查尔斯镜下无反应，可有马尾状的包裹体。优质的水钙铝榴石呈鲜绿色，与翡翠极为相似。水钙铝榴石往往有黑色斑点，折射率为1、73、红区无特征吸收。

　虽然不同种的石榴石，颜色不同，折光率、比重和硬度也略有差异，但所有石榴石都是等晶系、单折射宝石，没有二色性和偏光性。常见宝石石榴石及特征颜色：铁铝榴石，褐红色；镁铝榴石，红色；锰铝榴石，橙**；钙铝榴石，黄绿色；钙铁榴石，绿色；镁铁榴石，玫瑰红色及钙铬榴石，翠绿色。

　作为一般的鉴赏者或顾客，是无需确定石榴石的具体种属的，只要了解它们确是石榴石即可。市场上和石榴石相似的宝石并不多，主要有红宝石、红锆石、尖晶石、人工合成的钇铝榴石、钆镓榴石和玻璃仿制品等。

　石榴石鉴别优劣的方法

　石榴石如何划分优劣

　石榴石可以从颜色、净度、透明度、光洁度、光泽度等5个专业维度，进行级别等级划分，可分为：AB级、2A级、3A级、4A级、5A级。

　5A就是最高级别了，颜色为玫紫，净度是在透光状态下几乎微瑕疵，透明度是在光线完全透入石榴石，透光部分呈紫色，光泽度是反射光明亮、锐利、均匀，印象清晰。单看石榴石，冰裂是石榴石的基本特征，其他材质的产品5A级的可以是纯净体，但是石榴石即便是5A的纯净体的珠子也不多，也就是说或多或少会有些冰裂或杂质，而且珠径越大冰裂或是杂质相对而言也就会多些，完全纯净体的石榴石手链很少，价格在几千元以上的也会有些冰裂或是杂质的，石榴石在所有水晶材质中是密度最大的，也就是大小规格的一样产品，石榴石会比其他水晶材质的`重许多，这也是真假的最简单直接的判断方法。

　AB级的石榴石完全不透，冰裂多到无法看清楚、内外都是杂质和皮

　2A级的石榴石基本不透，冰裂多、内部杂质多、带皮

　3A级的石榴石属于半透型，冰裂较多、内部些许杂质、略带皮

　4A级的石榴石基本是透体，冰裂相对3A的少些、内部基本杂质较少、无皮

　5A级的石榴石完全通透，冰裂很少，内部杂质少、无皮珠径越大，冰裂会越多。

　在选购石榴石是，我们要如何区分石榴的好坏，现在给大家详细讲解：

　其一、我们先来从石榴石的外表来看，除了比较特别的绿碧榴之外，我们比较常见的都是红色石榴石，然而红色根据颜色的深浅不一在价格上也会有所不同，价格以紫红色石榴石为最高，其次是玫红、酒红，而在这些颜色基础上，颜色越浅的石榴石价格越高，而一眼看上去好黑，黑的跟黑曜石一样的石榴石则为比较次等的石榴石了。

　其二、看完颜色我们看材质，天然晶石体内都会有天然冰裂的，对于石榴石来说是很正常的表现，想要找到一点都没有的是难上加难！一点没有的那绝对就称得上是上品了，肯定是石榴石中天价的存在！而有冰裂的石榴石是正常的，但是以冰裂越少为越好，其实所有的天然水晶都是如此。没有绝对，只有相对。

　其三、我们来根据晶体通透度来看，所有的水晶也都是一样的，都是晶体越通透价格越高，好的石榴石手链在单一光源的照射下整个晶体通透发光，就像一个圆润饱满的石榴籽一样，惹人喜欢。而差一点的石榴石或者是人造石榴石则不会有那么好的效果。

　其四、整体的质感，顶级的石榴石表面油亮，好似被浇灌了一层油脂般。质感好的石榴石比同类质感低的价格又要高出很多。

　在这些基础上，石榴石价格由高到低分为三种色：紫红、玫红、酒红的。

　石榴石的鉴别有什么方法

　石榴石有众多品种，其中翠绿色、粒透明者属名贵品种。莫桑比克产的石榴石价格相对较高，国产石榴石大多颜色发黑，且价格较低。那么石榴石的鉴别分为几种石榴石的鉴别——颜色：石榴石颜色本身比其它的水晶颜色要重，颜色浅的比较少见。颜色越浅越好，有的石榴石颜色一看就像是黑色的，水晶的品质不是很好的。仿制品的石榴石颜色一般会很艳丽，价格又不是很高的，我们需要仔细鉴别。

　石榴石的鉴别——晶体：石榴石的晶体越通透越好，不能透到一丝杂质都没有的，那就是仿制品，所有的水晶都可以用通透度来鉴别好坏的。仿制品的石榴石内含物一般没有杂质的，即使有杂质，我们可以仔细看看杂质是不是很均匀，天然形成的杂质是没有规律，不均匀的。

　石榴石的鉴别

　石榴石的鉴别——冰裂：石榴石是天然形成的，避免不了，内含物里面会有冰裂。冰裂越少越好，通常所有的水晶都可以用冰裂多少来衡量其价值的。石榴石天然形成的，会有黑点和冰裂的，我们用肉眼很容易看到的。

　石榴石的鉴别——手感：石榴石本身是比较细腻的，表面手感很滑，摸起来会有种很舒服很油的感觉，不像仿制品的有“玻璃”的感觉。

　石榴石都是等晶系、单折射宝石，没有二色性和偏光性。石榴石种类不一样，颜色不同，折光率、比重和硬度会有些略差异。常见的石榴石及特征颜色：铁铝榴石，褐红色;镁铝榴石，红色;锰铝榴石，橙**;钙铝榴石，黄绿色;钙铁榴石，绿色;镁铁榴石，玫瑰红色及钙铬榴石，翠绿色。对于鉴赏者和购买者，是无需掌握石榴石的具体种属，只要知道它们是石榴石就可以。市面上和石榴石相似的宝石并不多，主要有红宝石、红锆石、尖晶石、人工合成的钇铝榴石、钆镓榴石和玻璃仿制品等。

　分清方法是：红定石、红锆石都有二色性，红锆石还具有强烈的双影，而石榴石无二性，易与石榴区分;尖晶石一般颜色较淡，鉴定需要用到一起。每种颜色的石榴石，天然形成，都有一些瑕疵或结晶包裹，而仿制品及玻璃则内部很干净，或有圆球状面包屑状气泡，在切尔西下呈强红色等。实际上对于某些石榴石，它还有自己独特的特征，有经验者一眼便可看出。

课程纲要

第一部分：黄、铂金珠宝首饰知识

一、黄、铂金首饰知识

二、黄金珠宝未来发展趋势

三、镶嵌类饰品珠宝知识

1．钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等

2．红蓝宝产地、种类、价值分析

3．碧玺产地、种类、价值分析

4．欧泊产地、鉴赏、价值分析

5．水晶产地、种类、价值分析

6．托帕石、橄榄石、石榴石等

四、翡翠玉石珠宝知识

1．翡翠来历

2．翡翠的品种、特性

3．翡翠A\B\C货鉴别

4．中国四大名玉鉴赏及价值分析

五、镶嵌类饰品价格及发展趋势

第二部分：珠宝销售技巧

一、珠宝门店的四项收入

二、多变化的视觉陈列

1．珠宝陈列之于顾客的六大功能

2．案例解说

3．如何落实在门店陈列

三、品牌形象塑造

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四、促销技巧提升

1．促销的误区：促进销售VS打折买赠

2．宣传回笼率考核

3．平均顾客单价与平均购买点数设定

4．VIP顾客追踪与统计

5．促销多元化

五、良好的形象礼仪赢在起点

1．个人外在的形象就是公司的形象

2．优质的礼仪迎接顾客

3．有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走

4．掌握接近客户的时机

5．店员等待销售的注意事项

六、珠宝门店实战销售话术

1．新顾客五项开场技巧

2．老顾客开场技巧

3．如何处理顾客反对问题语言模板

4．询问顾客需求的六种方法

5．如何引导顾客购买产品七种方法

6．如何处理顾客价格异议语言模板（抹零头、要赠品、赠品抵价格等等）

7．掌握结束的销售机会

8．如何促进连带销售技巧话术

9．如何做好顾客转介绍

七、如何做好客户投诉

1．做好顾客投诉七步骤

2．向顾客的道歉最好的话术模板

第三部分：珠宝货品管理

1 货品的属性和分类

2 货品的选择

3 货品分析

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4 货品跟进

5 货品调整

6 补货流程

7 仓库管理

第四部分：深耕化的售后服务 珠宝销售技巧

一、了解货品

众卓咨询 专业培训 O37I 88B8 I67I 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临DIAMART！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

3/4

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。 ⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。

既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵的身份和品质。

如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在市面上一般的珠宝店，都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

面对售货员的三寸不烂之舌，加上各种话术套路的设计，再加上现场的营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

珠宝销售场景

但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢？又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋。

在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a纯金类。bk金类。c彩金类。

纯金就是含金量达到百分之9999的。黄金首饰。k金一般是指含金量，23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

珠宝销售场景

笔者认为按保值来区分应该是纯金—k金—彩金

（二）钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到999%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

a 钻石纯净透明代表着纯洁无私，失之不预的爱情。

b 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

c 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。

笔者认为钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

（三）玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

笔者认为市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

（四）彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

珠宝销售场景

笔者认为这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情买点便宜的就好，贵了就是坑。

笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力，适当就好。