无锡做珠宝玉器生意的肖慧已经骗了无数男同胞了，大家请警惕小心受骗

前几天的找不到了，大家找的到吗：

题补充：

从一开始我就觉得有问题，很多不合常理的事情，回信就好像不是给你写的一样，上当的人不少啊，大家齐心把她人肉搜索出来分享如何？谁会上传照片把她的照片传上来让大家看看这个骗子

什么目的还用说么？除了骗钱还有谁愿意花那么多心机全国各地发同样的邮件啊？！我咨询过公安了，后面绝对是一条大鱼！下面是我的建议，大家一定稳住，切勿打草惊蛇：

1、继续跟她保持联系，在关心她处理房产、铺面一事同时不时无意流露自己的“财产”，让她更加惊喜。（其实她的信里已经提前用这招了，目的是为了让各位不怀疑她的还款能力，为后面向你“借”钱作铺垫，同时她后面必定会慢慢排查或删减警惕性高、没有什么财产的人）

2、最好不要在网上发她相片，因为事情已经无需用相片来证实她的骗局，相片目标太大这样反而容易惊动到她。（其实相片绝对不是她本人，醒醒吧--穿着香奈儿还用这样征婚吗？）

3、等拿她到帐号、联系电话后，一定想办法要求与她见面再“借钱”，然后报无锡警按SIR指示与她约会。我问过公安了，只有到这一步阿SIR才会受理并出警4、请各位准备好一张温州线的动车票，等抓到后送他们每人一张押上动车。

我也是和她佳缘上认得，然后在E-MAIL上往。

今天中午11点还受到她得来信 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 12:52

是不是在佳缘上认得的？然后在E-MAIL上往来？

我也是在今天中午11点收到她的来信，看来有问题呀！ 回答者： 电风扇法方法 | 二级 | 2011-8-5 14:06

我也是和她在佳缘认识，她说是山东济南人，父亲搞房地产的。家世显赫，看来和我一样受骗的不少 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 15:22

我也收到了，她说十月要离开无锡 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 15:28

……力尽不知暑伏热，但惜炎夏烈日长……

谢谢你的坦诚！终于下雨了！清新的空气，舒畅的心情。很高兴能在这里和你说说心里话！也许语无伦次，也许答非所问，也许不那么准时！但那份隐隐的莫名的感觉，却是一种无法言状的心境！久待闺中，听惯了母亲的唠叨，亲友的关心。孤单的心也期盼初春！对家庭的渴望，对真爱的憧憬，由来已久。但缘分是可遇不可求的，爱情来不得半点牵强！生意还算不错，只是近来玉的成本上涨许多。房产的问题也算顺利，只是价格不会再有大起大落。前几天全家相约出游，看着爸妈久违的温馨，我和大哥从心底里感到开心！百善孝为先，尊老爱幼诚！这是我为人也是对爱情的基本原则！隔三差五来这里，诉几句不着边际的心情，说一些自己和家人的近况，不拘问答，言由心生，相识日久必相知……很想有个安定的家，有个疼我的人！很向往那种家庭主妇的幸福、锅碗瓢盆的温馨、携手林荫的浪漫！不知道现在的你是一种怎么样的心境？对爱情对家庭是一种怎么样的向往和期待？天气多变，工作不要太累，多喝水，多休息，少出门。照顾好自己！

肖慧 于无锡代问全家安好！

……夏日虽长终有秋，绵绵夏雨念不休…… 追问此时已经没有什么悬念了，发帖才几小时就这么多人，这是一个阴谋，从一开始我就觉得这个女人有问题，这也证明了我的想法是正确的，我已经发了人肉搜索，相信很快就可以找到她，大家也努努力，找到她大家共享如何

回答者： 任逍遥君临天下 | 一级 | 2011-8-5 15:42

真得很无语，信件内容一模一样，内心很受伤 追问同时给这么多人发信 而且信息全部一样的 这是想干什么呢？值得深思，这年头骗子太多了，骗感情的都来了，大家小心小心再小心，切记

回答者： qiruan | 一级 | 2011-8-5 15:47

看来交友网上的片子实在很多呵呵。

还好大家都没受伤害 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 16:20

我也是今天中午11点57分收到了同样的来信，邮箱是xyxcph@yahoocn。 回答者： pps41 | 一级 | 2011-8-5 18:18

我今天也收到了她的信，很无语！ 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 18:44

她说父亲和哥在家乡搞房地产，她自己和母亲在无锡做珠宝生意，十月底商铺租期到，要离开无锡。也给我留下了“肖慧 于无锡代问全家安好！“这样的字句。

基本上可判断为骗子了。 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 20:01

我收到怎么和上面这个兄弟内容一样？不知你们还有什么内容？

大家收到信是不是还有一个附件，是她的照片？

佳缘上她先你们写信？还是你们给他先写信？

那也不一定是骗子？可能追她人多，回复一样？ 追问像你这么二的人我真的很佩服，这个时候还存在幻想，你也不想想她各方面条件那么好，你配得上么？

回答关键她也没有骗走你什么？现在我的财富已经上千万了啊

回答者： pyh740825 | 一级 | 2011-8-5 20:29

这肯定是个骗子啊 ，不过，大家也没有什么伤害，注意就是了 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 21:33

我靠 不是吧 会有这么多人接到同样的信 希望骗子早日现形 你们都是哪里人啊 她说她是西安的 我也是西安的 如果她不停的变换地址 那骗子必定无疑 骗子不得好死 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 21:39

兄弟们，今天我也收到了E-MAIL啊，汗！这年月小心兜里的银子啊！切记切记！ 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 21:41

她说事杭州的，怎么一下子说西安，一下山东 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 21:56

我也上当了 回答者： 笑笑生兰陵 | 二级 | 2011-8-5 23:30

她是北京的 ,每次的IP地址显示的是北京，不过，她没有骗过我什么，也许是个恶作剧 回答者： yxjazz | 二级 | 2011-8-5 23:37

谢谢哥们！本来我也有困惑，这样看，都把我们当二，TNND，这年头！ 回答者： 热心网友 | 2011-8-5 23:50

我晕，她也给我信了，她说她是南宁出生的：

：盛夏时节偶遇君，不觉酷暑如沐春！

……周日愉快！谢谢你的真诚！需要说明的是：我暂时在江苏的无锡。具体情况是这样的：我父亲是广西人，母亲是江苏人，我80年出生于南宁。因父母感情原因，八年前我随母亲来江苏无锡从事珠宝经营，在无锡也购有房车。父亲和哥哥一直在南宁从事房地产。。 回答者： 热心网友 | 2011-8-6 00:25

牛X，原来是骗人玩啊，怪不得我还觉得奇怪，怎么死都不见面，不会过几天说周转不灵找人借钱吧，大家小心点，万一要借钱什么，就给她烧点冥币吧，我祝她早点全家坐动车回不了家 回答者： 热心网友 | 2011-8-6 00:39

力尽不知暑伏热，但惜炎夏烈日长……

谢谢你的坦诚！终于下雨了！清新的空气，舒畅的心情。很高兴能在这里和你说说心里话！也许语无伦次，也许答非所问，也许不那么准时！但那份隐隐的莫名的感觉，却是一种无法言状的心境！久待闺中，听惯了母亲的唠叨，亲友的关心。孤单的心也期盼初春！对家庭的渴望，对真爱的憧憬，由来已久。但缘分是可遇不可求的，爱情来不得半点牵强！生意还算不错，只是近来玉的成本上涨许多。房产的问题也算顺利，只是价格不会再有大起大落。前几天全家相约出游，看着爸妈久违的温馨，我和大哥从心底里感到开心！百善孝为先，尊老爱幼诚！这是我为人也是对爱情的基本原则！隔三差五来这里，诉几句不着边际的心情，说一些自己和家人的近况，不拘问答，言由心生，相识日久必相知……很想有个安定的家，有个疼我的人！很向往那种家庭主妇的幸福、锅碗瓢盆的温馨、携手林荫的浪漫！不知道现在的你是一种怎么样的心境？对爱情对家庭是一种怎么样的向往和期待？天气多变，工作不要太累，多喝水，多休息，少出门。照顾好自己！

肖慧 于无锡代问全家安好！

……夏日虽长终有秋，绵绵夏雨念不休……

每次还付一张照 回答者： 热心网友 | 2011-8-6 11:59

我也收到了，基本上是5天一个周期的回信。

再观察一下下封信……

嘿嘿…… 回答者： 热心网友 | 2011-8-6 12:18

我靠，你们傻啊，我是北京人，这是个高级**，一夜2千，包夜5千，我都上过几次了 回答者： 热心网友 | 2011-8-6 12:23

那照片根本就不是肖惠，杜撰这个恶作剧的其实是这个小惠的一个朋友，照片那姑娘跟这件事没有任何关系，所谓的什么家庭背景啊，着啊哪啊的都是扯淡，只是一个心理上有点阴影的人杜撰的 回答者： 热心网友 | 2011-8-6 12:32

猥亵她祖宗28代！！！竟然同时骗那么多好男人上钩！我一看到她一张穿香奈儿的衣服就觉得此人有问题---照片和写信的人绝对不是同一个人，而且竟然群发那么信件！！！现在可以猜到后面肯定会编出资金周转或生意需要借钱的来信，留意啦！建议报110啦！

……烦暑郁未退，凉飙潜已起……

趁梅花带来的丝丝凉风，送一份迟到的七夕祝福！不知道现在的你心情好不好？工作身体如何？家人状况怎样？是否记得远方有份无法言明的牵挂！中国的情人节，这些天忙并充实着，只是觉得有点累……也许，对我几近每周一复颇有微词，或许对我的三言两语略觉不足，可能对我的文不对题有点无奈……话不在多在于心，时不在短在于真！那一种期待的酸涩，又何尝不是一种别样的甜蜜呢？……立秋了，肖慧提醒你注意天气变化，自己珍重！

……远方一声问，语浅情义深……

这是我今天收到的邮件，其他几封跟前面的一样，肯定是骗子。

不管是行业巨头还是新兴品牌在如今背景下或多或少都将可能会遇到流量瓶颈的问题，新一轮的流量突围非私域莫属，今天客流猫将会分享6大营影响力武器，让您成为私域营销高手。本文结合被誉为销售圣经——西奥迪尼的经典著作《影响力》一书为重要参考依据，结合应用案例，剖析他人顺从的6大心理要素，帮助大家成为懂逻辑、善应用的私域营销高手。同时也帮助普通人看懂常见销售套路，避免上当受骗。本文将分别从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺展开讲解。1互惠1互惠原理原理解析：人家给了我好处，我应当尽量汇报，不然有亏欠感，容易造成不懂得“知恩图报”的坏社会形象。场景举例：①超市试吃：导购员热情递来一份试吃品，告诉你可以免费试试。一旦接受了这份热情，你购买的几率会大大提高。因为这份试吃品相当于一份礼物，不买点什么容易有亏欠感。②新人示好：新员工一进来请办公室的同事喝个下午茶，同事们一旦接受后，大家多会因“吃人嘴短”，对新人会更热情，更乐于帮忙。私域应用参考刚接触客户/客户高冷不怎么搭理时，可将一些资讯/文档/活动等包装成福利，主动给对方，客户容易因受恩惠而不好意思不回应你。2延伸原理—互惠式让步原理解析：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐于率先让步，从而启动有益的交换过程。核心应用策略是“先提大要求，再提小要求”，目标是实现小要求。场景举例：①取消年终奖故事：某公司一直有年底双薪的机制，因为市场不景气，公司拟取消年底双薪机制。消息一经放出整个公司怨声载道，很多人表露公司不人道想要离职。接着老板说“受市场影响，公司今年已经亏损状态。为了度过难关，我想过取消年底双薪机制，但考虑大家回家过年消费高，也不容易，公司决定年底给大家发一半年终奖”。从“无年终奖到发一半”公司做出让步后，大部分员工会觉得很欣慰，甚至很感恩。②让老公乖乖做家务：女的一回家就喋喋不休，告诉男人女同事又收到一个奢侈品包包，并期望男人也送自己一个。男人说“我们不是说好一起存钱买房吗咱等以后宽裕了，咱再买好不好”女人嘟嘟囔囔说，那好吧，你把衣服洗一下我就答应你。于是男人觉得女人很懂事，欣慰又略带亏欠感且乖乖地洗衣服去了。私域应用参考①拉高客单价在提供方案的时候可以先定一个高价格A方案，作为价格锚点，当客户表示价格太高时，再提供保底价B方案。多数客户将纠结买A还是B，而非在B的基础上讲价。②巧妙应对讲价多数客户在买单时总喜欢讲价，这个时候如果一口回绝容易进入谈判死局。我们可以先回绝，告知没法降价，但告知可申请赠一份特制礼品，这时多数用户会因你的让步而妥协。2承诺和一致原理说明：人人都有一种言行一致的愿望。一旦做了一个选择，采取了某种立场，我们立刻会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。4个应用核心及场景举例：①让人做出承诺是关键-导购的缺货把戏当你满心欢喜看重门店的一双鞋子时，导购会告诉你这款卖得很火，可能没你的码数了。她会说“请问你真的想要这双鞋子吗如果要的话我可以去仓库找一下”，一旦你回答是的，导购十有八九找得到那双符合你码数的鞋子，这时候哪怕你后悔了，也往往因为你前面说了想要而买单。②写下来更具有力量—征文故事企业喜欢在某些节日，如周年庆等节点发起征文有奖活动，为了赢得奖品，用户大概率会极尽全力撰写该企业的优点、优势，而在自己写的过程中，用户已经完成了一次自我教育和印象强化。当别人问他这个企业如何时，他大概率会讲述他在征文中表达的观点。③公开承诺往往具有更持久的效力—晒工作计划当员工写完工作计划时，很多聪明的管理者会让员工在部门内晒工作计划，因为有了公众见证，大家写计划及落地计划时会更用心，生怕被同事发现自己是资深“摸鱼大师”。④额外的努力—要凭证才能领取的优惠更诱人每年高考季都是电脑的销售旺季，因为很多大一新生会采购电脑。电脑品牌推出凭借“大学录取通知书购买可享受X折扣”活动的效果远大于直接打折。因为顾客会认为这是因为自己的聪明才智得来的资格、特权，反而会沾沾自喜。私域应用参考①通过要承诺推动/缩短销售进程：当提出方案时，要学会引导用户承诺，譬如问“这个您今天下午3点前能确认吗”可以根据客户的反应判断需求真伪，或者了解客户的疑虑从而找到推动的突破口。②创造机会让客户公开表达对你的爱：譬如通过训练营/打卡营方式，连续7天让用户在群里公开写下学习收获/产品使用感受，7天后坚持下来这批用户往往更爱你，而且心甘情愿持续为你付费。拓展补充：护肤品打卡营一般完整打卡率在30%-40%，据我学员落地反馈，这部分坚持打卡的用户八成以上会选择立即购买下一个套餐。③策划活动学会创造条件：不用什么都免费送、无条件送，要学会创造“若有若无”的门槛条件。譬如餐馆四海一家搞生日3免1的活动远比直接半价来的更吸引人，哪怕后者优惠力度更大。3社会认同原理说明：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。场景举例：①不确定的时候，更可能参考别人行为—38位守法公民袖手旁观一起凶杀案《纽约时报》曾发表一篇头版文章，文中提到一起凶杀案，半小时内，凶手在大街上对一位妇女实施3次攻击，而38位遵纪守法的公民漠视了此次暴行，却没有一个人报警或者伸出援手。②有样学样—我们更容易被相似的人影响我相信任何从事过销售工作的人都遇到过这种情况，客户让你展示同行案例。哪怕一个通用案例再出彩、完整，而且你已经告诉他，这个应用各行业相通，你的客户依然坚持要同行案例。因为客户始终认为，同行案例更有说服力!私域应用参考①放大公众选择数据，帮助犹豫不决客户做选择：如呈现行业第一/局部区域销量第一、卖得多、卖得快等公众选择证据，引发从众心理②私域广告要特指，更能勾住相关人员的注意：可通过年龄、人群、需求等特指，详细在朋友圈文章中有撰写③提供客户案例时尽可能用相似案例：就拿胶原蛋白为例，如果是一名30不到的女性用户，千万别用50-60岁的客户案例，而应当用年纪相仿的案例，如果能提出更多相似点，说服力会更强、效果会更好。4喜好原理说明：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。场景举例：①颜值即正义—我们真的会偏袒好看的人书中提到，在被告长得比受害的原告好看的情况下，法庭评定的平均赔偿是5623美元，反过来却是10051美元。②相似性—我们更喜欢和自己相似的人我们有个销冠特别懂得这个道理，他在谈单前都会先了解用户的兴趣爱好，然后再投其所好开启话题。他不仅深受客户喜好，销售业绩也很漂亮。有次他发现目标客户很喜欢摄影，他就一直用摄影和客户对话。后面发现客户嫌系统贵，他说“还不如你那台相机贵”，一句话就敲定一单。延展分享：相似性不局限兴趣爱好、穿着、动作、出生地等与用户有相似，都会获得客户好感③恭维—几乎没人逃得过被“拍马屁”我也不例外，每次销售夸我长得好看、是衣架子的时候，160出头的我会迷之自信且愉悦地刷卡。但是恭维要有一定事实根据，不能瞎夸。譬如，夸我皮肤白皙的，作为常年被误认为东南亚人的我，往往会回个白眼。④接触与合作—我们更喜欢熟悉的东西最有趣的例子莫过于公司团建，你们有没过类似的打脸时刻一开始对某个同事不熟悉，会到处看他不顺眼，但是某一次团建活动你们分到一组，甚至一起完成了某项任务后，会开始和别人说那个同事多么多么nice。⑤条件反射与关联—被“冤枉”的容嬷嬷一旦某些事物给你留下正面/负面印象，这个印象会关联到相关事物，哪怕两者没有直接关系。还珠格格里的容嬷嬷扮演者李明启老师就是典型的受害者，她因为演的容嬷嬷角色过于歹毒，很多观众把角色塑造的厌恶感关联带到演员身上，导致李老师被误解了20多年。私域应用参考①打造一个有质感、好看的微信人设②破冰学会赞美：与客户开始聊天时可以从客户的微信四件套+朋友圈内容寻找亮点赞美，切记：赞美要基于真实③和你客户成为熟人：多在朋友圈点赞、评论、聊天④找准定位后，定向关联：譬如和名人合影、找契合品牌/明星联名等5权威原理说明：在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情塑造权威3大法宝及场景举例①头衔—顾客更在乎的是头衔而非你这个人这点我深有感受!当我们团队刻意强调我头衔后，学员对我的称呼多为“您”，咨询的时候会更有礼貌、更显尊重。但当去掉头衔后，他们对我的态度，和平常找售后客服并无两样。我深刻认识到，别把自己太当回事，他们在乎的只是头衔!!②衣着—衣着也能迷惑别人一般而言，衣着能暗示权威地位。书中提到一个闯红灯实验，同样的人，穿西装闯红灯相比便装，前者跟着闯红灯的人数是后者的3倍!连衣着得体的“权威人士”都闯红灯了，所以闯红灯就不再是事儿了。③身份标志—豪车骗局比比皆是精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环，珠宝和汽车等类似的身份标志也是一样的。所以在高速路上开豪车的人“借钱”的骗局特别受用，因为被骗人看到光鲜的穿着和豪车会判定对方为有权有地位的人，不会干如此勾当。私域应用参考①微信人设塑造：学会通过头衔等包装身份，避免用客服、助理低势能人设②衣着要与行业印象相符：老师要有老师样子、医生也要有医生的样子，避免搞特殊，多数人喜欢用刻板印象判断人。当然，个人成就已经达到想怎么活就怎么活的除外~③学会适度包装：从外在形象，到出行工具等，尽量与自己的头衔匹配，避免给人宣称不可靠。6短缺原理说明：对失去某种东西的恐惧似乎对比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。4大原理及场景举例①物以稀为贵—我们会认为紧俏的东西更值钱、更想要我的一位珠宝批发客户，通过群搞拍卖，每件都是孤品，按规则抢到者得。通过稀缺和从众效应，当月销量对比日常增长7899%。当让客户感觉到稀缺后，他们购买决策周期会急剧缩短。②逆反心理—越不让做、越要做一项调查显示，父母干涉越多的情侣，往往越相爱、越想结婚;反倒是父母不搭理的情侣，容易慢慢降温、甚至分手。③从充足到短缺，更有威力—由奢入俭难很明显，最近国家的限电举措，大家一下进入了恐慌，网络上也出现了各种声讨的声音。我们已经习惯了电量充足的生活，突如其来的短缺，对我们的情绪刺激程度远比一贯短缺来得强。④有竞争会更抢手—有情敌后你的伴侣会更上心这是恋爱中的男女常用的手段，故意透露给伴侣自己有新的爱慕对象，对方有了危机意识后马上态度会变得更热情。私域应用参考①学会制造稀缺感、刺激用户买单：普通活动限时、限量;稀缺性产品可以塑造由充足到短缺以及适当引入竞争者，尤其是目标对象的直接竞争对手。②利用用户逆反心理参与/传播：譬如标注“勿传”“仅限内部员工”等条件限制。依然郑重提醒大家，以上逻辑、技能分享仅为帮助大家更好应对工作和生活，请大家要正当应用，做一个善良可爱的人。本文

如果我们想开一家珠宝店，那么就需要一个好听的珠宝店名字，很多珠宝本身的设计和工艺就已经很让人动心了，如果能够有一个好的在外包装，也能够突显出它的价值，下面我们就为大家整理了一些好听大气，吉利招财，寓意独特的珠宝店名字。

好听的珠宝店名称

晨泓、金潼、德红、钜鑫、良恩、清万

汉振、鸣伊、易诚、聚韩坊、勤祥、衡众

金源、瑞优、九龙、九岛、聚宝堂、柏伦

斌力、晶彩、创伟、禹驰、兴创、晶烨阁

尊渝、锦辉、捷力、御鹏、超豪、恒楚

亿春、森鑫、烽飞、彬霖、森雄、力仟

旭铭、九好、誉彬、喜炫、永飞、正捷

春经、道江、金石缘、晶玺、鹏驰、铭鑫

昌源、禹凯、建创、精艺、盛杉、乐斌

秦西、恒源、蒂隆、同亚、聚林、鼎裕

进器、力丽、鑫利、盛宏、世宁、玮东

珠宝店洋气高端取名

盛昌源，招财进宝。

用字含义解释：

盛：指兴盛、茂盛、丰盛，取名意为盛大。（chéng）把东西放进去。

昌：指兴盛、旺盛、繁盛，取名象征兴旺发达、繁荣昌盛。

源：指水流开始的地方，引申指事物的来源。

首荣，寓意万事如意。

用字含义解释：

首：意为领先、领导者。

荣：意为繁荣茂盛，光荣。取名寓意勤奋担当，不断前进，将拥有无限光荣和幸福。

维旺，字型新颖独特。

用字含义解释：

维：意为维系、保护、保存，也只维度。取名寓意执着、坚持，对理想不懈的追求，也寓意是一个全方位的人才。

旺：指旺盛、兴旺，取名寓意生意兴隆、高端大气上档次。

珠宝店怎么取名

很多人们都喜欢珠宝，想要开一家珠宝店，必须起一个好的珠宝店名字，才能财源滚滚。所以今天帝神小编为大家收集整理了珠宝店名字大全，全是好听的珠宝店名字大全，快来看看吧! 大家对珠宝店的印象应该都是那种富丽堂皇的样子，珠宝店的名字也应该高端大气上档次，既要吸引客人的注意力，同时也要具有一些格调。

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我不敢说10月是苏州最美的时候，但这个时候的苏州一定会让你一眼就爱上。上一次来苏州还是11年前，只是匆匆路过，没什么特别印象。

此行最重要的行程，便是来苏州博物馆走一走看一看。在这座由贝聿铭大师设计的苏州博物馆新馆中，3万余件文物会让你眼花缭乱，而其中最惹人注目的，是被誉为“两塔瑰宝”的瑞光寺塔与云岩寺塔的出土文物。三十多年前的那个春天，尘封千年的佛国珍宝重现人间。

在苏州城西南盘门内有一座千年古塔，名为瑞光塔。三国东吴孙权时期，为了欢迎康居国僧人性康来到苏州而建了瑞光寺，公元247年，孙权为了报答母恩，在此寺庙中建造了十三级舍利塔。五代后晋时期又对佛塔进行重修，并敕赐一枚铜牌置于塔顶；北宋景德元年（1004年），重修时改为七级八面砖木结构的楼阁式宝塔，并赐额为“瑞光禅寺”。千余年间，寺塔被战火焚烧过多次，历经毁修。清咸丰十年（1860年）至同治二年（1863年），太平天国战火起，寺院被毁殆尽，仅一塔孑然独立。1978年，在瑞光塔中发现了一个1米多高的木函。而木函被发现极为偶然。

1978年4月12日，当地的三个小学生利用暑假相约去瑞光塔玩耍，当时的瑞光塔没有人看管，所以几个小学生就上了佛塔上面。在他们来到佛塔三楼时，有几只鸟在屋檐下飞来飞去，然后他们在屋檐附近发现了鸟巢，几个人商量一起掏鸟蛋，却在无意间摸到了一块松动的塔心砖。他们掀开沉重的砖龛，发现下面是一个黑黝黝的地洞。黑洞可以允许一个人进入，孩子们不由得有点害怕，但是在好奇心的驱使下，几个学生还是进入了黑洞中，在洞中的暗室中他们发现了一个1米多高的“黑箱子”，一个沉睡千年的国宝级文物真珠舍利宝幢就此重见天日。

闻讯赶来的文物专家打开“黑箱子”，里边装有一个银杏木制作的内木函，四面彩绘着四大天王的形象。彩绘内木函高124厘米，用银杏木做成，木函的内壁上写有“大中祥符六年”，也就是公元1013年。 木函非常精致，文物专家一看就知道得宝了，可是将这个木函打开，在场的文物专家们都愣住了，原来真正的宝中之宝，藏在这个木函的里面，到底是什么样的稀世珍宝，这个稍后再说，还是先来看看这个绘着四大天王的大箱子。

毫不夸张的说，看过银杏木彩绘四大天王像内函，你就会理解“买椟还珠”这个成语。

外壁画有彩绘四天王像，比例均匀，色彩丰富，人物面部表情夸张生动，气势雄壮，具有真实感和运动感。在用笔和着色方面，都继承了唐代吴道子一派的画风，其行笔如行云流水，墨浑厚雄健，用柳叶描法，使线条流畅而富有变化，衣带间透露出“吴带当风”的意味。着彩则略施微染，轻拂丹青。画面以勾勒为主，借木板本色作为人物本体施彩。珠丹石绿粉白仅用于衣饰、甲胄、兵器等身外之物的着色，造成厚重妍丽而古朴的色彩效果。画家的高超技艺，使整幅画达到了近乎完美的境界。

此件内木函所绘四大天王皆作英姿勃勃之武士相，其中东方持国天王多罗吒，右手叉腰，左手持剑，收背挺腰，双目圆睁，嘴角紧闭，似欲腾跃狙击；

西方广目天王毗琉博叉头戴凤盔，手持斧钺，弓腰挺腹，竖目雷吼，虬须飞动，似将迎诛敌魔；

南方增长天王毗琉璃左手持槊（shuò长矛），竖立于身左，右手下挥，怒发冲冠，双目圆睁；

北方多闻天王毗沙门神情肃穆，手擎佛塔，祥云缭绕，双目凝视，唇齿微启，似正念咒作法。

东西南北四大天王个个威武雄壮，显示无穷神力，在他们的脚下，均踏踩二夜叉，这些邪鬼有的头顶肩承，有的跪负背荷，或驯、或诈、或戾、或诌，姿态不一，神情各异，更烘托出四大天王的雄伟气。虽木函彩画纵不过124厘米，但人物刻画栩栩如生，形神兼备，与同时发现的《雕版印刷<大隋求陀罗尼>经咒》四角所绘天王像为同一形制。

彩绘四大天王像内木函虽历经千年，但依然五彩斑斓，气势不凡。仅盒子就如此珍贵难得，可以想见里面是有多么罕见的宝物。下面就到了揭晓苏州博物馆的镇馆之宝的时刻了。

当几位专家打开精美的“盒子”，看到木函里面的东西，一个个地全都愣住了。木函里的东西，是宝贝中的宝贝——北宋真珠舍利宝幢，这是一个存放舍利的容器。造型之优美、选材之名贵、工艺之精巧都是举世罕见的。

宝幢的主体用楠木构成，分须弥座、佛宫、刹三个部分。

须弥座呈八边形，象征着佛教中的八方天，分三层，包括底座，须弥海及须弥山。底座四周置有八只神态各异的小银狮，造型生动。须弥座通体描绘宝相、缠枝图案，中间束腰，上面环绕着木质描金勾栏。

栏杆内雕刻的就是须弥山海，波涛汹涌的海浪中托起一根海涌柱，上面即为须弥山。一条鎏金银丝穿珠九头龙盘绕于海涌柱，传说是龙王的象征，掌管着人间的旱和涝，金丝编制的龙爪、龙须清晰可见。

海面四周升起八朵描金木雕祥云，“四大天王”站立在云端之上，手持各种武器，气势非凡，而站在他们边上的“四天女”则是温柔美丽，阿娜多姿。

被托起的须弥山上，分别站立着木雕八大护法天神，姿态各异、裙带飞扬，给人灵动之美。天神中间所护卫的，就是宝幢的主体部分——佛宫。

佛宫中心竖立着一座宝蓝色八角经幢，八角上分别以真、草、隶、篆书阴刻梵语“南无摩诃般若波罗密”，意思是“大智大慧可到达彼岸乐土”，可以猜想，宝幢的秘密就在这个经幢中了。

经幢是中空的，内置两张雕版印大随求陀罗尼经咒，以及一只浅青色葫芦形小瓷瓶，瓶内供奉有九颗舍利子。

佛宫外有八根殿柱，柱上承八角形斗拱梁房殿顶及戗角。华龛上罩一八角形金银丝串珠华盖，盖上有鎏金银丝编小龙八条为脊，做昂首俯冲状，代表着八大龙王。八角垂宝花璎珞，穿以珍珠，缀珊瑚珍珠玛瑙。殿顶又有丹漆佛龛，龛内置金雕细颈宝瓶，表面浮雕观音、童子，四面云纹为底，间以飞天、凤凰。

华盖上部为刹，以白玉、水晶及金银制成。八条银链从刹上垂下并与华盖八角相连。刹顶是一颗直径为34厘米的大水晶球，四周饰有银丝火焰光环，寓意为“佛光普照”。

至此整座宝幢被装扮得璀璨夺目，令人流连忘返。

真珠舍利宝幢造型之优美、选材之名贵、工艺之精巧都是举世罕见的。制作者根据佛教中所说的世间“七宝”，选取名贵的水晶、玛瑙、琥珀、珍珠、檀香木、金、银等材料。

制作工艺上，运用了玉石雕刻、金银丝编制、金银皮雕刻、檀香木雕、水晶雕、漆雕、描金、穿珠、古彩绘等十多种特种工艺技法，凝聚了许多能工巧匠的智慧与心血，是一件稀有而珍贵的宗教艺术品。

十七尊木雕的神像更见当时制作者的功力，每尊佛像高不足10厘米，雕刻难度极大，天王的威严神态、天女的婀娜多姿、力士的嗔怒神情、佛祖的静穆庄严，均被雕刻得出神入化，可谓巧夺天工，精美绝世。

从真珠舍利宝幢身上，人们可见五代、北宋时期苏州工艺美术的繁荣和精美，同时也可见五代、北宋时期吴人高度的审美水准和丰富的文化内涵。

这个真珠宝幢因为太过贵重，是不放在苏州博物馆展出的，而是深深地藏在了地下室的保险柜内，据一位曾经看过真珠宝幢分层组装的人士透漏，这个真珠宝幢一共镶嵌了4万多颗珍珠，可以被分体保存，如有需要，能够一节节地组装到一起，最后形成了一个集水晶、玛瑙、琥珀、珍珠、檀香木、金和银等众多宝贵材料于一身的奇宝……

1978年下半年，苏州工艺美术研究所专门成立了真珠舍利宝幢复制小组，用了近一年时间才成功复制宝幢，但复制件在某些工艺上，仍无法达到原件的水平，足见当年工艺的精妙，令当代工艺大师们都无法企及。

可惜的是，当年真珠舍利宝幢被交到文物专家手中时，有部分损坏，根据目前所掌握的有限资料，尚无法考据出宝幢的制作者是谁，也无法考据出其中供奉的舍利子是属于哪位高僧的。

宝物发现所在地瑞光寺塔，初名普济禅院，坐落于江苏省苏州市城西南的盘门内，因塔内曾经出现五色佛光而得名。这件北宋真珠舍利宝幢的出土，证明瑞光塔是在北宋真宗年间重修的。也反映出宋代江南地区手工艺技术的繁荣和精美，以及宋代高超的审美水准和丰富的文化内涵。

在瑞光塔第三层塔心的砖龛内还发现了一批五代和北宋初期的珍贵文物，如五代时的铜质镀金塔两座，宋代的地藏、观音、如来佛菩萨像九尊，木刻印刷和碧纸金书的经卷120余卷。

宋嵌螺甸经箱

经箱为木胎，髹黑漆，通体用天然彩色螺钿镶嵌成各种图案，雍容华贵。经箱盖上面分布着三朵团花，中间镶半圆形水晶，并点缀五彩宝石。四周斜坡和边沿嵌有瑞花、菱形环带花纹间以蝴蝶和飞鸟状钿片。台座采用须弥座形式，设16个凹形台门，中有堆漆描金瑞草，金碧辉煌。珍贵的碧纸金书《法华经》就是被悉心存放在这件黑漆嵌螺钿经箱中，千年之后重现天日。

宋雕版印刷《妙法莲华经》

此经书用泥金书写，金泥指得是将水银和金粉混合成泥状物品，它所搭配的纸张为蓝色，又被称为“碧纸金书”。

碧纸就是磁青纸，使用靛青染料染色而成的纸张，这种纸张的制作过程非常繁琐，需要从蓼蓝的茎叶处提起木蓝素，经过长期发酵后，由糖与稀酸作用游离出酚后缩合成靛。在明万历20年时，磁青纸一张价值一钱银子，而当时一钱银子可买2瓶烧酒，不然就是白面10斤或铁钉5斤，磁青纸可说是当时最贵的纸了。

五代铜质镀金塔

塔为四方形，可拆卸，整个塔身雕刻系印度风格，各面刻有佛教故事，蕉叶形插角外侧共刻故事三十二则，内侧分立四大天王像。

宋铜十一面观音

观音像立于束腰莲花台上，一脚向侧前略伸，身穿天衣，一条飘带轻轻搭在右手上，左手持一宝瓶。全身配有璎珞、耳珰、颈饰、胸饰、臂钏、腕钏等各种珠宝佩带装饰，一条珠链从项颈处斜长至足背。

瑞光塔出土的这些宝物都被保存在苏州博物馆，这些重见天日的国宝，向世人展现了一段辉煌的 历史 ，也展现了一代工匠的智慧和技巧。

下一期，我们还会继续说说苏州博物馆的另一件镇馆之宝。欢迎大家关注

　　TESIRO通灵“传世翡翠”，取材自缅甸上乘翡翠原石，每款均由“翡翠王”马崇仁老先生亲自鉴赏点评，雕工极其精细，具有很高的收藏价值

　　TESIRO通灵是全球领先钻石切割机构Eurostar Diamond Traders NV(EDT)旗下的欧洲珠宝品牌，源自意大利语“财富”之意。TESIRO通灵致力于比利时优质切工钻石和传世翡翠的推广，是欧洲在华最大珠宝零售机构之一。

　　欧陆珠宝（中国）有限公司是由全球最大的国际钻石加工贸易公司Eurostar与中国内地最著名的珠宝品牌之一通灵翠钻强强联合组建的一家国际珠宝企业。

　　Eurostar位于全球钻石四大切割中心之一的比利时安特卫普，是DTC国际钻石商贸公司主要配货商，旗下TESIRO品牌致力于优质切工钻石的全球推广。通灵翠钻有限公司连续两年位列中国内地珠宝品牌前列，在内地有广泛而深刻的影响力，是中国实力最强的珠宝品牌之一。

　　Eurostar注资通灵翠钻后，新组建的欧陆珠宝（中国）有限公司，借助Eurostar强大的产品优势、品牌优势及通灵翠钻原有的管理优势、渠道优势，致力于TESIRO优质切工钻石的在华推广。

　　欧陆珠宝（中国）有限公司承担着引领珠宝时尚，创造精彩体验的使命。在未来5年内，欧陆珠宝（中国）有限公司将继续增加在华投资与拓展，并大力推进本地化进程，加盟、直营配合，网络将覆盖中国主要一线、二线城市，年销售收入实现30亿元。在未来10年内，建立遍布中国的销售网络，成为中国珠宝行业领袖。

　　来源：TEISRO通灵官方博客 简介

　　●马氏家族传奇翡翠世家

　　传世翡翠前身为马家翠。马天远祖籍南京，出身于官宦世家，少时熟读诗书，满腹经纶，身材魁梧，精通武术，在明朝大元帅沐英帐下倍受重用。

　　洪武元年（1368年），朱元璋建立明朝。此时，元顺帝及其子继续盘踞在内蒙达里泊附近，史称“北元”，云南在梁王的控制之下，仍臣属于北元，并笼络云南各地方势力抗拒明王朝。

　　公元1381，马天远所属部队共30万大军，在朱元璋的亲自指挥下，征讨云南，连克曲靖、昆明、威楚等地。于公元1382年初在昆明设立云南都指挥使司和云南布政使司。接着攻破大理，“分兵取鹤庆，略丽江，破石门关，下金齿（保山地区）；由是车里、平缅（今德宏）等处相率来降。”

　　这场战役持续时间仅三年，平定叛乱后，马天远因在战斗中表现英雄，被以军功受封，并且被获准袭官授田，准备班师回京。但云南当时的特殊情况是，不部署相当规模的兵力在云南，难以维持长期的稳定，若要在云南部署相当规模的兵力，则又何以能够得到必需的粮饷供应？

　　马天远和众将在商讨数天后向沐英建言，云南土地甚广，而荒芜居多，容易置囤，可令军士开垦。这一建议让沐英、朱元璋大喜，并随之实行，军囤成了云南的一项重要制度。马天远于是让自己的家属启程到云南团聚、定居，同时鼓励入滇的部属军人与当地人通婚，这才有了云南人常说的“夷娘汉老子”现象。1389年，沐英还滇，又携江南250余万人入滇。至此，云南的人口结构发生了根本性的转变，土著人成了少数民族。

　　此后，云南局势渐渐稳定，和缅甸的贸易频繁。明万历年间，云南巡抚陈用宾于腾西南三站之外设八关，关外汉夷互市，内地商贾出关互市岁不下千百人，缅以珠宝玉石岁易铜数十万。

　　云南人纷纷进入帕敢地区，采挖珠宝玉石，然后运回腾冲加工经营。雄商大贾以及宫廷太监、珠宝采买官云集腾冲。正如《腾越州志》载：“今所名宝石、玉石、霞印红大抵皆光之类，皆从腾越进，故州城八宝街，誉为百宝街”。

　　公元1381，马天远所属部队共30万大军，在朱元璋的亲自指挥下，征讨云南，连克曲靖、昆明、威楚等地。于公元1382年初在昆明设立云南都指挥使司和云南布政使司。接着攻破大理，“分兵取鹤庆，略丽江，破石门关，下金齿（保山地区）；由是车里、平缅（今德宏）等处相率来降。”

　　这场战役持续时间仅三年，平定叛乱后，马天远因在战斗中表现英雄，被以军功受封，并且被获准袭官授田，准备班师回京。但云南当时的特殊情况是，不部署相当规模的兵力在云南，难以维持长期的稳定，若要在云南部署相当规模的兵力，则又何以能够得到必需的粮饷供应？

　　马天远和众将在商讨数天后向沐英建言，云南土地甚广，而荒芜居多，容易置囤，可令军士开垦。这一建议让沐英、朱元璋大喜，并随之实行，军囤成了云南的一项重要制度。马天远于是让自己的家属启程到云南团聚、定居，同时鼓励入滇的部属军人与当地人通婚，这才有了云南人常说的“夷娘汉老子”现象。1389年，沐英还滇，又携江南250余万人入滇。至此，云南的人口结构发生了根本性的转变，土著人成了少数民族。

　　此后，云南局势渐渐稳定，和缅甸的贸易频繁。明万历年间，云南巡抚陈用宾于腾西南三站之外设八关，关外汉夷互市，内地商贾出关互市岁不下千百人，缅以珠宝玉石岁易铜数十万。

　　云南人纷纷进入帕敢地区，采挖珠宝玉石，然后运回腾冲加工经营。雄商大贾以及宫廷太监、珠宝采买官云集腾冲。正如《腾越州志》载：“今所名宝石、玉石、霞印红大抵皆光之类，皆从腾越进，故州城八宝街，誉为百宝街”。

　　马天远凭借着良好的信誉和出色的经营能力，成为当时缅甸翡翠界的巨贾。

　　●清乾隆帝御封“传世翡翠”

　　1745年云贵总督向乾隆进贡了一块马家的翡翠，乾隆看后大喜过望，御封马家玉为“传世翡翠”，并指定马氏家族为清皇室翡翠供应商。

　　1790年乾隆80大寿时，马家预备了两件上乘翠料，准备做成一对蛋面，但后来只赶出一件上交清廷造办处。未完工的翠料，成为马家传家之宝。

　　传世翡翠当代传人马崇仁先生对这块翠料重新打磨，用一颗226克拉的优质切工克拉大钻和220颗细钻镶嵌。整个翡翠吊坠通透如冰，苍翠欲滴，堪称“天地之精，纯阴纯阳之灵”之宝。

　　●传世翡翠 民国翡翠的巨贾

　　宋美龄一生酷爱翡翠，民国年间云南地方官为讨好宋美龄，便到马家订制翡翠手镯，马家选了一块极上好的翠料，精心制作，但为待完成，日军攻陷腾冲，马家将翠料埋于地下。抗战结束后，再没有找到这件翠镯，上世纪90年代，马家重修祖宅，意外挖出这件翠料，通过精心雕琢，这件极品翠镯重见天日。

　　●传世翡翠第十代传人“翡翠王”马崇仁先生

　　中国珠宝玉石首饰行业协会理事

　　著名珠宝专家，业界尊称“翡翠王”

　　传世翡翠第十代传人

　　一九四零年，出生于翡翠之城——云南腾冲

　　一九六三年，毕业于昆明工学院地质系

　　一九九一年起，先后出任中国宝玉石协会（现珠宝玉石首饰行业协会）宝石专业委员会委员、中国宝玉石协会玉石专业委员会委员及副主任。

　　创立形象翡翠学学说，提出的判别翡翠品质的六要素，成为鉴别翡翠品质的权威准则。

　　二零零六年，根据他实地考察和研究经验为蓝本，云南大学出版社出版发行了《听翡翠王讲翡翠》一书。

　　二零零八年，根据马氏家族发展史料，云南美术出版社出版发行了《传世翡翠260年传奇》一书。

　　2005年11月， “翡翠王”马崇仁先生与全球领先钻石加工贸易公司Eurostar集团合作，将“传世翡翠”归到Eurostar旗下品牌TESIRO通灵旗下，共同致力于把这个古老而传统的翡翠品牌，发扬光大。

　　260年历史的传世翡翠文化不再仅藏于马氏家族的深闺，它们博大精深的品牌文化“为自己，更为下一代珍藏”得以向中国乃至世界弘扬。

　　崇尚玉德、诚信经营，由马崇仁先生点评并出具鉴赏证书的传世翡翠，已成为投资收藏的珍品。

　　200年前皇帝戴的翡翠长什么样？2007年8月5日，在荷枪实弹保安的守护下，一款比“疯狂的石头”还要珍贵、身价高达2800万人民币的翡翠吊坠现身TESIRO南京新街口店。据了解，这是1790年乾隆八十大寿筹备贺礼时准备的两件翡翠中的一件“传世翡翠”。

　　据介绍，这件吊坠的主石翡翠，已有两百多年的历史。翠件主体有鸽蛋大小、躺在黑色绒垫上引人注目：它的质地细腻如清油，通透如冰，翠色浓、阳、正、活，艳丽亮泽、苍翠欲滴，犹如波光粼粼的一汪绿水。一些在场的翠石行家称它“翠色堪称天地之精，纯阴纯阳之灵”。

　　据透露，这块翡翠的翠料是“翡翠王”马崇仁先生祖上所传。马氏家族在腾冲世代经营翡翠。因其翡翠质量上乘，雕工精美，深得皇室贵族和民间喜爱，被誉为“传世翡翠”，很多达官显赫也以拥有一块精美的“传世翡翠”为荣，马家也是清皇室御用翠商。

　　乾隆五十五年八月，乾隆帝八十大寿营办庆典时，马家奉旨会同清宫造办处“提前一年预备大量陈设、器皿、镶嵌等玉石用器”。这块极品翠料即为当年马氏与清廷造办处采购所得，原本预备两件一模一样的翠料，计划做成一对蛋面，但结果工期到时只赶出一件上交至造办处，乾隆帝为此作为珍品藏于宫内。

　　这件尚未完工的翠料，后成为马家传家之宝，按家训，一直秘不示人。进入90年代，翡翠王马崇仁先生觉得应该让世人也能一睹这块宝玉芳华，又对这块翠料进行精心打磨，用群钻镶嵌镂空皇冠底座，以一颗226克拉的优质切工克拉钻和220颗总重1596克拉的细钻与之映衬，显得格外华贵。整个翡翠吊坠总重217克，预估身价2800万元，据专家介绍，这是近年来南京亮相的身价最高的单件翡翠饰品。

　　与这块“疯狂的石头”同时展出的，还包括翡翠把玩件、雕件、镶嵌类吊坠等，无数珍贵的翠件品种，在警卫荷枪把守的现场，人人屏气凝神、啧啧称叹。