怎样辨别正品潘多拉手链

      奢侈品小白，应该怎样辨别正品潘多拉手链？

区分真假主要是刻字是否清楚，是否在同一弧度，以及用料和重量。

而切面的数量都是有统一标准的，从切面应该是分不出属于哪个厂家生产的。不可以通过刻字的深浅来区分。

因为市场上仿的潘多拉珠子有的深有的浅，但是弧度都比较生硬，琉璃（有的用玻璃）和银管贴合度不高，会有很大缝隙。刻字越细越假，为什么呢？因为电镀啊！

正品潘多拉可以清晰，字印深度统一也比较肯定，色泽光亮，鉴定的话需要根据很多细节综合判断。

关于重量上的鉴别问题，这个也是有一定难度的，因为不同款的珠子份量肯定也不一样，但有一点、是、的质量与份量对比下都会比假货的好。

买过、的朋友们、应当知道，潘多拉是会偏重的一些的，因为真的都是实心，很有分量感，拿在手下质感要好国；而仿品因为工艺的问题，一般同款与、相比会比较轻一些，因为大部分仿货都只会在外表上镀上银，内部会用其实材料，在质感上、会出现异样。 

如果是真的，潘多拉的珠子表面一定是光洁的，亮堂堂的光泽。在背面的刻字上，有一些小的细节出了问题，字母笔触之间有不清楚的现象，这种问题在、上一般不会出现。

另外还是光泽度上，这个假珠子确实显得不够亮，如果你对、熟悉一些，或者手上有对比，那么这个破绽应该是能够被发现的。

偷工减料是仿货的专利，用料上，潘多拉正品的壁厚至少在10mm以上，仿货绝大多数不足09mm。这也就解释了为什么仿货的外壁刻字比正品浅的原因，因为材料太薄，再刻深点就穿了！ 

可以修好。

项链是人体的装饰品之一，是最早出现的首饰。项链除了具有装饰功能之外，有些项链还具有特殊显示作用，如天主教徒的十字架链和佛教徒的念珠。从古至今人们为了美化人体本身，也美化环境，制造了各种不同风格，不同特点、不同式样的链，满足了不同肤色、不同审美观的人的需要。

这里，从材料和样式两个方面来介绍项链的款式。就材料而论，首饰市场上的项链有黄金、白银、珠宝等几种。修好后有点小痕迹，还有要看蛇骨项链是圆蛇还是扁蛇的。

花式链

花式链是由两种以上不同式样的链条或花片拼接而成的项链，一般都镶嵌有宝石。主要款式：镶钻链、镶宝链、蛋形花边链、福寿链、圆管链、镶珠链、子母链等。

挂件

作为项链的组成部分，由金银，珠宝加宝石、象牙、玉、翡翠等相配不同材料制作，如鸡心琐片，鸡心照合及抽象的几何图形挂件。主要款式：鸡心琐片，鸡心照合、抽象的几何图形挂件等等。

金银首饰销售技巧

　要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧，欢迎大家阅读参考。

　1黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

　2镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀 ，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

　3黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

　4在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ，也讲究协调性，让首饰与她的个人气质，品味，生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

　珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

　黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

　1镶嵌套链

　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

　销售话术：**，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以戴上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。

　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受 。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损，

　2镶嵌手链

　线条流畅，款式新颖

　销售话术: 姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ，你可以看一下这款镶嵌的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式也是比较典雅大方的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗

　黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。

　3镶嵌戒指

　黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款 ，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，肤色暗淡，如果再配以素金戒指，效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。

　销售话术:**，这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样

　4镶嵌吊坠

　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　销售话术:**，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。

　5镶嵌耳钉跟耳环

　销售术语：黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

　销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

　1黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉

　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　2如果万一掉了怎么办

　答：万一这种情况发生了，你拿过来给我们，如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好，要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　3宝石没黄金保值，以后卖不出去

　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，就可以戴一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，而且可以经常戴新款，挺划算的。

　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会知道效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　销售黄金的技巧和话术举例

　当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。

　厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。

　当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

　话术举例：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

　为什么挽留客户

　其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

　当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。

　虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。

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在珠宝首饰专业中，吊坠和项链是两种概念，分别指不同的首饰。吊坠和项链的区别是什么呢狭义的项链单指链子，而吊坠是佩戴在脖子上的一个形状突出的主体，一般通过一个扣环与项链相连接，挂坠在胸前。

吊坠和项链的区别：项链

项链有狭义和广义之分，广义的项链是包括了吊坠在内，而狭义的项链单指链子。普通提到项链时，往往是指狭义的项链：用于装饰人的颈部的链子状的饰品。 这类的链子品种很多，常见的有十字链、肖邦链、侧身链、蛇骨链、盒仔链等等。16寸是女款项链最常见的长度;18寸则是男款最常见的长度。粗细上12mm、10mm、08mm也是最常见的三种规格的宽度。当然，粗细的幅度很大。

 

吊坠和项链的区别：吊坠

吊坠就是佩戴在脖子上的一个形状突出的主体，一般通过一个扣环与项链相连接，挂坠在胸前。

吊坠的造型非常丰富。有各种寓意的图案、有姓名、有动物花鸟鱼虫等造型，带给人很多生活的乐趣，颇能彰显人们的个性和气质。 常见的吊坠有钻石吊坠,碧玺吊坠,珍珠吊坠以及水晶吊坠和琥珀吊坠。吊坠通常不会单独存在,一般都会搭配绳子或者金属链条佩戴在脖子上。当前，铂金和k金是最受欢迎和流行的金属材质。

 

吊坠与项链的区别：

吊坠和项链虽然是两个不同的概念,但是却有着紧密的联系。项链是用各种金属和珠宝等等制成的挂在脖子上的链条形状的首饰。常见的项链有黄金项链,珍珠项链和白金项链等等。项链不同于吊坠,项链可以直接佩戴在脖子上,是独立的一个首饰。而吊坠必须与绳子或者金属链条搭配。吊坠可以与项链搭配在一起,组成别具一格的吊坠项链首饰。

 

吊坠和项链选购方法：

1、材质

购买吊坠和项链，首先是选择吊坠和项链的材质。像项链的材质多种多样，最常用的有白银、黄金18K金和铂金项链。搭配吊坠项链最好是用白色贵金属，一般不用黄金项链，但是如果吊坠上镶嵌的是彩钻，彩色宝石吊坠搭配金**的项链则别有一番风情，也是不错的选择。

 

2、脸型

挑选吊坠和项链时，要根据脸型、颈部挑选符合自己特质的吊坠和项链。

尖形脸：对于尖形脸的人来说，V字形的项链，重复你面形的尖线条，不宜选用，只会令你的脸形看起来更尖而太多角。

圆脸形：宜佩戴长一些的项链，例如用中型大小的珍珠制成的长项链，可以使脸形看起来长一些。

 

椭圆脸形：椭圆形脸是东方妇女传统的审美标准。这种脸形在首饰的佩戴上，几乎各种款式都能与之相配，同样，各种款式的项链也都适合于椭圆形脸的人佩戴。而如果是长椭 圆形脸，则可以考虑用短的项链来协调。

方形脸：方形脸的人，戴“V”字形的项链加上吊坠，中至长的项链都可以让脸儿看起来比较修长。胸针宜放在颈部正中间，做成另一“V”字形的线条，增加柔和的感觉。

 

3、颈部

还要根据颈部特点挑选吊坠和项链，所选择的项链佩戴起来应弥补颈项之不足。脖子长的人该选择颗粒大而短的项链，使视觉上能减少脖子的长度;脖子短的人则要选择颗粒小而长的项链等。脖子粗的，项链规格就需长一些，反之则短一些。