万辉珠宝的黄金为什么便宜

万辉珠宝的黄金价格相对较低，主要原因有以下几点：

1 制作工艺：万辉珠宝采用了比较简单的制作工艺，相对于传统的复杂工艺，它降低了制作成本，从而使得黄金价格更具有竞争力。

2 材料成本：万辉珠宝在选择材料时，选择了相对较少的材料，以减少材料的浪费和成本，因此可以在价格上提供更大的优势。

3 销售模式：万辉珠宝采用了网上销售和线下实体店相结合的方式，这种方式降低了租金和人工成本，使得其黄金价格更加亲民。

4 品牌效应：尽管万辉珠宝可能没有其他知名珠宝品牌那么高的溢价，但其仍然拥有一定的品牌效应，这也会影响其黄金价格。

5 竞争压力：珠宝行业竞争激烈，为了吸引更多的消费者，万辉珠宝可能会在黄金价格上提供更多的优惠。

需要注意的是，虽然万辉珠宝的黄金价格相对较低，但其质量和纯度仍然符合行业标准。消费者在购买时，可以关注其是否提供质量保证或退换货政策等。

　　如果销售人员希望未来能管理好与潜在客户进行的谈话，首要的一步是正确区分熟人与被推荐人。以下是我为大家整理的关于成功的销售人员案例，欢迎阅读!

成功的销售人员案例1:

　位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。位于游客众多，风景秀丽的华侨城(周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族 文化 村，欢乐谷等)，生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民(华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高)。

　几个月前，珠宝店店主易麦克特(维吾尔族)进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。

　与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。在进价的基础上，加上 其它 相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。

　这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。

　她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。他建议销售**花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售**专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性 文章 以便他们能记住并讲给顾客。不幸的是，这个 方法 也失败了。

　就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。他决心采取一项重大行动，选择将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理匆忙地留下了一张字条。告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有都×1/2”。

　当他回来的时候，易麦克特惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空。“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。”而副经理对易麦克特说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。易麦克特不解地问：“什么提价我留的字条上是说价格减半啊。”“减半”副经理吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。”结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。

　　成功的销售人员案例2:

　一天，济南市突降暴雨，雨大而且很急，很多路人慌不择路地寻找避雨场所。

　有一些路人跑到山东净雅门口的雨篷下避雨。此时路人全身都被大雨淋湿了，一些年长的老人与年幼的孩子甚至冻得瑟瑟发抖，有的人牙齿上下打架。

　看到这种情形，张海燕总经理忙让员工招呼路人进门避雨。同时，张海燕赶紧让厨房熬制了一大桶姜汤，送给每一位避雨的路人。

　一些路人当时很疑惑地问：“你们要钱吗”所有的服务员都微微一笑：“不，我们只是想为您挡挡风寒。”

　就这么一句简单的语言，让路人备感温暖。接过冒着热气的姜汤，很多路人说：“早就听说净雅好，今天是真切感受到了。”

　口碑就是这样做出来的，不论是对待客户，还是对待普通人，净雅就是用实际行动培养着潜在的客户，拓展着潜在的市场。

　经营服务，就是经营人心，这是企业经营的最高境界。而人心，恰恰我们人人都有，并不稀缺，就看我们是否化繁为简，返璞归真，回归原点，则差异化思路就水到渠成了。

成功的销售人员案例3:

　很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我找业务方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。这里面大部分都是业务新手或者是业务一直做不起来的老业务人员。

　我感觉这是一个很严重的问题，为什么现在的那么多业务员急于求成为什么那么多的业务人员想在网上找技巧，找方法，找快速成功的秘诀我在想，难道网上真能找到吗他们的心情是可以理解。我也是一个从基层做过来的业务员，根据我的 经验 ，网上能找到的一般都是理论性很强的东西，能真正找到实战性的、实用性的可以说不多。因为很多所谓的名家、“大拿”他们都没有做过业务，他们的东西可以参考，但是不实用，即使是业务出身的专家他不可能把他真正的智慧结晶放在网上供你免费阅读的，现代社会是个经济社会，智慧就是财富，所以想得到名家的智慧自然要有所付出。那么就我个人的一些经历，我想对业务新手说几句。

　业务新手为什么迷茫我个人认为有以下几方面原因：

　一、试试看的心态

　我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事业务，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，业务也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把业务作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。

　二、急于求成

　很多业务新手刚接触业务就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做业务是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新手必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，

　这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。

　三、遇到困难易退缩

　由于没有业务经验，很多方面不太专业，所以很多业务新手在一开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做业务必然要经历的过程，业务就是在被一次次拒绝之后的成功，客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新手坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与 总结 ，学会分析原因，客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。

　那么针对这些迷茫，业务新手你应该怎么做才能快速提高呢

　一、 善于学习

　做为一名业务人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法，当然你可能会说有些老师不愿意把他的经验传授给你，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如你的同事，你的领导你可以向他们请教，另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教，如果专家愿意和你分享他成功的经验当然是最好，如果不愿意那么你也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看，因为他们的东西是很具有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，所以不要在乎一些学习的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重要。

　二、 能吃苦、会吃苦、肯坚持

　做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的 拜访 客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，

　然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。

　要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的时候、下大雨的时候去做业务，因为这个时候是别的业务员休息的时候，你去跑了，那么首先你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做业务，那么客户会更加认可你、欣赏你，老板会更加赏识你，那么你成功的几率就大些。

　学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。

　我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候，也是整天在外面跑市场。那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。我们是早上8点工作，晚上9点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。

　有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

　记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。

今年涨价了。

最近，黄河旋风发布涨价通知，这是金刚石产品最近半年来的第2次提价，最近一年时间，工业用金刚石的价格已经上涨了50%。工业金刚石一路上涨，主要原因无非以下两点：

1）近年来人工培育钻石行情火爆，人工珠宝钻石的高利润，导致许多公司将产能从工业用金刚石向人工珠宝钻石倾斜，导致市场上的工业金刚石无法满足市场需求。

2）去年以来，新能源、光伏、第3代半导体的快速发展，对工业金刚石的需求持续增加，工业金刚石，因为具有超硬、耐磨、抗腐蚀的性能，受到新兴领域的青睐，需求增加。

会涨价。珠宝首饰市场的价格是受供需关系、精细度、稀有度、品牌等方面的影响，祖马龙首饰的供不应求，市场需求增加，该品牌知名度和美誉度不断提高，这些因素都可能导致其价格上涨。祖马龙一般指祖·玛珑。祖·玛珑是设计师JoMalone创立的英国化妆品品牌。属于雅诗兰黛集团。质朴的包装，透露着浓厚的英伦风情。

什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？

但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟Lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，Lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！

因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：

a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：

a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：

a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。

b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。

d）歧视价格。。。

心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉33个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉111个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。

到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是5、8、0等等，很少出现4、7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如4、7、1就不是那么容易被客户接受了。

定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

银子的价格会涨价的原因有以下几点：

1 金融市场震荡：自2008年金融危机以来，各国央行实行的超宽松货币政策导致大量现金流入市场，带动了资产价格上涨。然而近期，由于USD走软以及全球经济不确定性，市场出现了较大波动，这使得白银逐渐受到资金的青睐。

2 美元走软：白银价格通常与美元呈反向变化关系。如果美元走弱，其购买力下降，这意味着用美元购买白银的成本降低，从而导致白银价格上涨。

3 地缘政治风险和通货膨胀预期：地缘政治风险和通货膨胀预期通常也会带动白银价格上涨。这是因为白银具有避险属性，是一种有效的通货膨胀虚拟货币。而地缘政治风险的不断加剧，也将导致市场对投资资产的安全性和可靠性的担忧加剧，从而推高了白银的需求和价格。

4 工业需求增长：白银是一种非常重要的工业金属，广泛用于电器、电子设备、光伏电池、医疗设备等领域。因此，随着全球工业领域需求的不断增长，白银的供给出现了短缺，其中尤以光伏电池和5G技术的普及而增加中。

5 交易难度降低：最后一个因素是交易难度的降低。现在，交易平台种类繁多，投资者可以在各种手机APP上轻松地进行实时操作，这使得许多投资者开始涉足白银市场，从而导致了市场的升温。

6 需求增加：根据统计，工业需求占白银需求的85%，所以当全球经济复苏时，白银需求量增加，从而导致白银价格上涨。

请注意，以上因素可能并不全面，而且投资有风险，请谨慎对待。