珠宝首饰设计在营销中作用有哪些

珠宝首饰设计在营销中有着重要的作用，主要体现在以下几个方面：

1 通过挖掘珠宝首饰文化的历史和文化内涵，可以打造具有中国特色的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。例如，企业可以运用传统文化的元素，如中国结、青花瓷等，来打造独特的品牌形象，从而吸引更多消费者的关注。

2 将珠宝首饰文化融入产品设计和制作中，可以打造具有独特魅力的产品，提高产品的附加值和美誉度。例如，企业可以将传统文化元素与现代设计理念相结合，打造出既有传统文化底蕴又有现代审美品味的珠宝首饰产品。

3 通过珠宝首饰文化的传承和推广，可以增强品牌的文化底蕴和品牌价值，进一步提升企业的竞争力和市场地位。例如，企业可以通过举办珠宝首饰文化主题活动，展示品牌的文化内涵和实力，吸引更多消费者的关注和认可。

4 通过珠宝首饰文化的故事和传说，为产品赋予更多的情感和故事性，增强产品的吸引力和卖点。例如，企业可以通过传承和推广珠宝首饰文化中的故事和传说，让消费者更加了解和认同品牌的文化内涵和价值观，从而增强品牌的吸引力和影响力。

综上所述，珠宝首饰设计在营销中的作用非常重要，可以通过挖掘文化内涵、融入产品设计、传承推广文化、赋予情感和故事性等方式，提高产品的附加值和美誉度，增强品牌的竞争力和市场地位。

　　梵克雅宝 是一个具有百年历史的珠宝品牌，以其独树一帜的设计理念和其精湛的工艺赢得了世界的赞誉，以下是我为你整理的，欢迎大家阅读。

篇一

Van Cleef & Arpels梵克雅宝携旗下全新高阶珠宝系列Les Voyages Extraordinaires TM惊

艳亮相第十五届巴黎古董双年展，瞬间绽放璀璨雍容。其中包含四款专为此次双年展特别设计的戒指，每一款皆别具动人魅力，令人心驰神往于儒勒·凡尔纳 Jules Verne 笔下的科幻世界。

这四款唯美戒指的设计灵感分别源于儒勒·凡尔纳的四部科幻小说名作，共谱华丽四重奏，将荟萃了逾百件珠宝产品的Les Voyages Extraordinaires TM高阶珠宝系列进行了极致诠释：Stones of Character系列令人难以抗拒的经典魅力、珠宝大师“黄金之手”Mains d’Or 的顶级才华与精湛工艺不断激发出Van Cleef & Arpels梵克雅宝身为奇迹缔造者的超凡创意。

　　Van Cleef & Arpels梵克雅宝总裁及执行长Stanislas de Quercize先生表示：“我们选取了儒勒·凡尔纳的《气球上的五星期》、《从地球到月球》、《地心历险记》和《海底两万里》四部科幻经典。这些众所周知的奇幻冒险之旅就好像一面镜子，令我们重新审视并歌颂Van Cleef & Arpels梵克雅宝设计的理念并自豪地加以发扬光大。

儒勒·凡尔纳笔下的奇妙世界与VAN CLEEF & ARPELS梵克雅宝延续百年的品牌精神完美契合——Van Cleef & Arpels梵克雅宝始终秉承从花草鱼虫、宇宙星光和神奇生灵中寻找自然之美……” 为了延展产品那创意无限的想象力，四款美戒分别以四大元素: 土、风、火及水为主题，并命之以Tellus、Aeros、Héphaistos和 Hydôr。各色名贵宝石连袂舞动摄人心魄的奢美华尔兹，令人心神往之。

篇二

梵克雅宝 VanCleef&Arpels 以莎士比亚的著名剧作《仲夏夜之梦》为创作灵感复活了一个充满神秘魅力的“珠宝花园”。并以莎士比亚浪漫诗句“A Midsummer Night's Dream”为名，缔造出一个小仙子与小精灵居住的梦境国度：四周是浪漫而神秘的树林、令人心醉的天与地，钻石及珍贵宝石精密配合制成的Folie des Prés系列，将设计师的匠心独运表露无疑。

“我在黑夜飘荡，轻快的像是月光;草地的露珠等着我，快给花儿挂上耳坠。”莎士比亚的著名剧作《仲夏夜之梦》中，精灵唱着这样的歌，吸引珠宝设计师沉浸在对爱与梦，现实与幻想的奇

妙体验中。仲夏夜之梦又一次创造了珠宝的视觉盛宴。莎士比亚笔下的浪漫神秘的森林、柔媚的月光、飞舞在梦之国度的仙女和精灵、亦真亦幻的故事、恋人的心这一切都附身于宝石，带给梵克雅宝童话般的境界与魅力。

仲夏夜之梦的几组珠宝各具特色，充分调动了大自然元素，当中包括以钻石及珍贵宝石精密配合制成的叶片系列;运用特别的镶嵌技术的水之镜系列;以风为灵感，轻盈纤巧的爱抚系列，弥足珍贵，令人爱不释手。

梵克雅宝的作品充满灵感与智慧。它款款走来，从容淡定，身边是涓涓的自由之河。它崇尚 自然推崇典雅义无反顾，它在缤纷的世界中俯瞰众生，继续编织经典，编织美丽与梦幻。

篇三

大海，宁静祥和的外表下蕴藏着一颗热情洋溢的心。这里不仅是孕育无数神奇生灵的摇篮，也是众多传奇神话竞相上演的舞台。Hydôr戒指的设计灵感源于深海湍流与漩涡所释放出来的能量。螺旋结构的铂金戒指底座自上而下环绕，完美凸显中央2004克拉的椭圆形锡兰蓝宝石，尽显华贵与典雅。圆形碎钻以螺旋状环绕于蓝宝石周围，蓝宝石的迷人光芒清澈湛蓝，一如大海的色泽。整款戒指如美人鱼在低吟浅唱，悠扬缠绵，令人沉醉。

篇四

地心深处的神秘世界绚丽奇幻：炙热的岩浆四处飞溅，浓郁的红、橙、黄是这里的王。在希腊神话中，Héphaistos乃火神铁匠，人们相信火山爆发正是因为火神在天上用煅炉打造铁器。秉承这一传统，Héphaistos戒指如烟火般绚烂至极。精心打造的玫瑰金底座上镶嵌著一颗819克拉的椭圆形莫三比克红宝石。周围环饰的黄钻石和石榴石所绽放出的璀璨光芒恰似顺着中央“烈焰之石”蜿蜒而下的岩浆流。一场艳丽而浓烈的色彩游戏就此开场，Van Cleef & Arpels梵克雅宝以奔放夺目的Héphaistos戒指为儒勒·凡尔纳所描绘的神奇地心之旅作出了最佳注脚。

Van Cleef & Arpels梵克雅宝美洲区总裁兼创意总监Nicolas Bos先生表示：“在全球各地，儒勒·凡尔纳都被誉为‘科幻小说鼻祖’，他的名字就是科学、幻想与诗意的代名词。”在Les Voyages Extraordinaires高阶珠宝系列中，儒勒·凡尔纳更成为了“隽永之美”的代名词。

春秋时代，楚国有一个商人，专门卖珠宝的，有一次他到齐国去兜售珠宝，为了生意

好，珠宝畅销起见，特地用名贵的木料，造成许多小盒子，把盒子雕刻装饰得非常精致美

观，使盒子会发出一种香味，然后把珠宝装在盒子里面。

有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒

子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。

人们借这个成语批评郑人只重外表而不顾实质,使他做出了舍本求末的不当取舍

放弃主要的珍贵的东西而要次要的不好的东西

蓝宝石和钻石的搭配故事可以追溯到英国王室的历史。传说在18世纪早期，英国国王乔治三世为了让自己的夫人夏洛特女王高兴，特意命令珠宝商将蓝宝石和钻石搭配在一起制作了一件华丽的珠宝。这件珠宝的设计灵感来自夏洛特女王的家族徽章，上面有蓝色的椭圆形和一颗钻石。这个设计对夏洛特女王非常迷恋，她经常戴着这件珠宝出席各种场合，成为当时英国社交界的一大时尚。从此，蓝宝石和钻石的搭配逐渐流行于欧洲的贵族和王室中，并成为了一种时尚的代表。蓝宝石代表着清新、高贵和神秘，钻石则代表着纯洁、高贵和永恒，两者的搭配既独具特色，又充满了优雅和浪漫的气息。至今，蓝宝石和钻石的搭配依然是珠宝设计中非常受欢迎的一种风格，被广泛应用于各种珠宝首饰和饰品中。

　2006年，梵克雅宝继续用璀璨的珠宝诠释大自然中绚烂的生命。Cosmos意为大波斯菊，其四片花瓣造型分别象征关爱、永恒、和谐、无限。

　　给一块布料，你可以把它变成成衣界的最高境界——“订制服HAUTECOUTURE”。那如果给你一堆世界上最好的钻石和宝石呢？当然也有可能，不过在这个世界上，仅有为数不多的30名法国工匠能够做这样的“裁缝活”。这30名工匠的拥有者就是——梵克雅宝！

　　今年，是梵克雅宝的百岁诞辰。去年，它在游历了世界各地99年后终于来到中国，在北京国贸开出它在中国内地的第一家精品店，把它的奢华、服帖、绚烂与专属尊贵，带到了这块全世界顶级奢侈品商都在聚焦的热土。

　　星光

　　VanCleef&Arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择VanCleef&Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。

　　VanCleef&Arpels曾为许许多多的王孙贵族、社会名流制作过高级珠宝，每一件都是极其华贵的珍宝：1937年为“不爱江山爱美人”的温莎公爵的婚礼设计过胸饰；1939年为埃及王后纳丝莉（QueenNazli）、公主法西雅及其他多名王室成员设计过王冠、颈饰、耳环、手镯等。1957年，摩纳哥王子雷尼尔（PrinceRainier）任命梵克雅宝为王室的饰品御用店。1978年，王妃葛莉丝在其女儿卡洛琳公主的婚礼上，也佩戴了一顶由梵克雅宝特制的华丽王冠。而王妃葛莉丝更是拥有大大小小梵克雅宝特制的王冠不下10顶。如今，当红影星章子怡也非常醉心于VanCleef&Arpels，在很多场合都可看到她佩戴VanCleef&Arpels的曼妙身姿。去年，她就选择了VanCleef&Arpels梵克雅宝浪漫典雅的FRIVOLEPAVE珠宝系列亮相“**华表奖”颁奖典礼，一展影后风采。

　　梵克雅宝赢尽天下女人的欢心，伊丽莎白·泰勒、索菲亚·罗兰、奥戴利·赫本、莎朗·斯通、茱利亚·罗伯茨，包括已经逝去的戴安娜等等，都是它的忠实顾客。

　　 回顾

　　 VanCleef&Arpels（梵克雅宝）

　　珠宝的开始，就隐含了美丽的爱情蜜语。它的故事源于一段旷世姻缘。19世纪末，EstelleArpels与AlfredVanCleef，两位同样来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后，他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。两个珠宝家族结合了各自的专长技艺，孜孜不倦地追求极致的珠宝艺术。1906年，首家梵克雅宝（VanCleef&Arpels）精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相，绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。

　　鉴赏

　　 订制，从梵克雅宝诞生伊始，就是它最大的卖点。通常，名流、明星会对梵克雅宝说：“我要参加一个活动，希望佩戴你们的项链或者戒指……”没有更具体的要求，他们非常信任工匠的手艺，知道工匠们清楚他们理想的样子。工匠设计出效果图，等顾客满意后，开始选材、制作。有时，他们也会收到一些特殊要求，比如玛利亚·凯莉希望制作一款和她美誉一样的蝴蝶造型饰物。因为她唱歌拿麦克风的时候，手指很引人注目，工匠们便设计出了一款可在多个手指佩戴的戒指。如今这也成为热销的经典款式。

　　1930年，梵克雅宝发明了满载女性柔情的百宝匣。这是现代化妆箱的始祖，特别被注册成专利商标，其中可摆放各种随身小件，内里镶嵌风景、花卉或中国艺玩图案，造工之精湛可媲美18世纪典丽家具。

　　 梵克雅宝的另一项闻名遐迩的杰作是1933年发明的“神秘镶嵌法”。这种镶工让宝石紧密地排列在一起，其间没有任何金属或镶爪，而是运用轨道一般的手法，把宝石切割成同样大小，再一个个套进去。这个方法非常耗时，但其呈现的结果，可以令宝石服帖肌肤，随着肢体呈现出多角度不同的光泽。这种技术没有任何肉眼可见的爪子，镶嵌效果简洁悦目，可用于手镯、花卉或蝴蝶胸针、戒指等各类首饰。目前，全世界可以运用“神秘镶嵌法”这种登峰造极工艺的工匠不超过6个，专属于梵克雅宝。梵克雅宝拥有此种“镶工法”50年的专利权。

　　 2004年，VanCleef&Arpels再度展现不固守的积极态度，将百年高级订制珠宝的优良血脉，融入了珠宝时尚的新风潮，提出“把布料变成珠宝，珠宝变成布料”的好点子。

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　　VanCleef&Arpels全新的珠宝系列“CoutureCollection”，改变了珠宝佩戴的方式，也改变了女人欣赏珠宝的视线。高级订制珠宝系列（CoutureCollection），端出8种对珠宝设计不同的新想法，总值超过10亿元的身价。蝴蝶结的装饰细节，自然是讨论高级订制女装不可忽略的重点。这是VanCleef&Arpels中极为经典的设计元素。据说，这灵感来自法国皇后安妮所倡导的简单主义。

　　在众多珠宝经典中，以花型作为设计主轴的“Broderie”系列，呼应着订制服最精髓的精细刺绣绣法，并融入Vancleef&Arpels以大自然取汲灵感的传统，以钻石、蓝宝为花形的素材，将晶透的绿色柘榴石（又称沙弗来石）为叶，时而含苞待放，时而绽放，展现花世界的生命力。“Petillante”系列，如同字面呈现的就是一种闪闪发光的视觉效果，以不同切割钻石的拼组，是一大特色；将钻石如穿绣手法串连于贵金属丝线上，灵感则来自女人胸衣上的绑带花边。“Boutonniere”（钮扣）及“Zip”（拉链）系列，则更写实地点出了以服装为意念的主轴。其实，将拉链作为珠宝设计，Vancleef&Arpels早在温莎公爵时，就曾接受他的个人订制。如同真拉链可滑动的设计，困难处在于如何让钻石避免摩擦；同时在设计上，以皮革取代贵金属的镶材，将公主式切割钻石镶嵌于皮带拉链式手环，很有二十世纪20年代女子不羁的作风。

　　2006年，梵克雅宝Envol珠宝系列是蝴蝶造型设计的优美延伸，包括戒指与手镯，以黄K金或白K金镶饰彩蝶，捕捉蝴蝶往日的细腻的姿态，以创新的技法呈现于世。

　　 2006年，为了向首间开设于巴黎凡顿广场22号的梵克雅宝精品店致敬，梵克雅宝－陀飞轮腕表特别全球限量发行22只，弥足珍贵。

　　2006年，梵克雅宝继续用璀璨的珠宝诠释大自然中绚烂的生命。Cosmos意为大波斯菊，其四片花瓣造型分别象征关爱、永恒、和谐、无限。顽强的大波斯菊与灵动的蝴蝶在珠宝的世界中被VanCleef＆Arpels梵克雅宝重新演绎，赋予了珠宝无比的璀璨的生命力。Cosmos珠宝系列由白K金或黄K金与闪烁圆形切割钻石精致镶嵌，呈现栩栩如生的高贵华丽气质

国家统计局刚公布，2021年1-2月 社会 消费品零售统计数据中，金银珠宝成为同比增速最快的品类，同比增速达到987 %。

正所谓，盛世收藏，乱世投资。在逐渐回暖的零售消费领域，金银珠宝再次成为了投资的热门首选。

在珠宝界，最耳熟能详的就是周大福、周生生、周六福、六福、周大生等等“周氏”品牌。除了周大福和周生生，其他品牌都是蹭“周”姓的“山寨”品牌。

周大福和周生生被称为珠宝界的“少林”、“武当”。在珠宝江湖，他们才是货真价实的鼻祖。

出生在广东顺德一个贫寒家庭的郑裕彤，年仅15岁就被迫辍学，投奔到父亲好友周至元的店铺当伙计。

这个店铺，就是“周大福”金铺。

金铺有特殊行规，不知根知底，老板是不轻易收学徒的。初来乍到的郑裕彤，在金铺里只是负责扫地擦桌，洗厕所倒痰盂，没有资格接触黄金首饰。

不过，郑裕彤每天在做完这些杂事后，会主动向其他伙计学做生意。

有一天，周至元派郑裕彤到码头去接人。在熙熙攘攘的人群中，郑裕彤听到一位南洋商人向路人打听哪里可以兑换港币。于是他主动向前搭讪：“到金大福金铺可以兑换，保证价格公道。”对方看到这孩子还挺老实，于是就跟着来到了周大福的金铺。

就这样，郑裕彤完成了自己人生中的第一笔金铺生意。

半年后，郑裕彤成为正式学徒，很快掌握了经营店铺的要领，而且他对黄金珠宝表现出浓厚的兴趣，十分痴迷专研。

他常常利用上下班时间去“看铺”。也就是我们现在说的“走店”，对竞争对手进行市场调查。

按行规，学徒需要在金铺学习至少3年才能出徒，而聪明加努力的郑裕彤，很快就独立接活，在日常经营管理方面也日渐娴熟，未满3年就晋升为金铺主管。

而郑裕彤也通过了周至元对他的“考察”，将自己17岁的女儿周翠英嫁给他，成为“周大福”的“赘婿”。

有了“赘婿”的左膀右臂，金铺生意越来越好，周至元决定在香港开设金饰珠宝分行。

21岁的郑裕彤，带着妻子，揣着2万元现金和24两黄金，在香港的皇后大道中148号开设了“周大福”的金饰珠宝分行。

为了在竞争激烈的香港市场站稳脚跟，郑裕彤首创“四条九”的新工艺策略。当时金铺都是“九九金”，即黄金成色为99%。有人甚至以“九四金”和“九五金”当“九九金”卖，极少能做到成色999%的“三条九”，更不用说含金量9999%的“四条九”足金成色了。

要知道，每卖出一两黄金，就要亏几十块钱，卖得越多，亏得就越多。而郑裕彤却认为，几十万的差价，是千金难买的广告。这样一来，周大福很快树立起了品质口碑和效应。

思维活络，又善于学习他人所长，短短几年，郑裕彤经营得有声有色，分行增加到11家，很快就成立了香港金饰珠宝业最早的有限公司机构——周大福珠宝金行有限公司。

对行业始终保持敏锐观察力的郑裕彤，发现不少身份显赫的西方女士，相比黄金饰品，她们更青睐高价值的钻石饰品。

按国际规定，持有“戴比尔斯”牌照，才能批购钻石，而全世界只有500张“戴比尔斯”牌照。在业内流传着这样一句话：“要想从戴比尔斯购买到钻石，比从天上摘下星星还难”。

郑裕彤没有被吓退，而是做出了一个大胆的决定，出资买下 一家陷入财务危机的 南非 钻石加工厂。

这家工厂拥有十多张“戴比尔斯”牌照。这样，郑裕彤顺利拿到了从事钻石批购业务牌照，成为了当时香港最大的钻石进口商。

上世纪70年代，整个香港每年的钻石进口量，有30%都来自周大福。据坊间传闻，周大福曾经花费55亿港元拍下一枚粉钻，令全球瞩目。

郑裕彤改变了珠宝行业的传统经营，让香港的金铺不再是单调的黄金白银，掀起了外来游客到香港购买钻石的强劲风潮。

虽然“珠宝大王”加冕，周大福荣登香港三大金行之一。不过，仅仅靠黄金珠宝生意，还不能让郑裕彤成为与李嘉诚、何鸿燊齐名的超级富豪。

他豪掷137亿港元，从太古洋行买下九龙、尖沙咀“蓝烟囱”旧址，新建新世界酒店、丽景酒店和购物中心，全面向地产业进军。郑裕彤 被外界称为“鲨胆大亨”。

在郑裕彤2012年退休时，周大福成为了一个涵盖珠宝、酒店、百货零售、能源交通、基础设施等行业，市值2679亿的庞大商业帝国。

不同于其他几位富豪，郑裕彤在自己尚未退休就把孙辈推到台前。

因为郑裕彤的两个儿子，郑家纯和郑家成，在继承能力上没能达到郑裕彤的要求。

郑家纯在担任新世界董事总经理期间，热衷于激进收购，结果债台高筑。让郑裕彤不得不重新出山，又再掌管了20年。

而郑家成却“不爱江山爱美人”，对继承上亿家业不感兴趣。郑家成和邝美云恋爱4年，都谈婚论嫁了，还劈腿蓝洁瑛。结果蓝洁瑛因为闺蜜插足，也没能嫁入郑家豪门。后来成了疯婆子，因病去世，也够惨的。

不过，邝美云郑家儿媳没做成，却成了郑裕彤的干女儿。郑裕彤给邝美云传授投资技巧，利用自己的人脉关系，帮助她在地产和珠宝行业的发展。在邝美云珠宝店开业时还亲自到场站台。

既然两个儿子都扶不起，郑裕彤不得不从第三代中物色接班人。

起初被郑裕彤看好的是二房长孙郑志恒。然而，郑志恒在 情感 上也相当混乱。女友闹自杀，情人争抚养费，被桃花债折腾得焦头烂额。

而郑家纯的儿子郑志刚、女儿郑志雯，才是真正继承了爷爷的商业经营头脑和胆识。

郑志刚毕业于哈佛大学，如今全面接受周大福集团产业。他不仅帮助“新世界百货”成功上市，还投资创办艺术购物中心K11。抛开其他资产不算，仅仅新世界发展有限公司的总市值，就已经超过了1000亿港元。郑志刚计划在2024年前，在全国九个城市建成29个K11。

和花边绯闻缠身的叔叔不一样的是，郑志刚感情专一，30岁就娶了香港海产大王的女儿余雅颖。

而且郑志刚乐于慈善，他与非盈利机构“要有光”合作，以象征性的1港元租金，捐出香港28000平方尺地皮兴建公屋，帮助那些有孩子的低收入家庭。

郑志雯是郑裕彤唯一的孙女，如今新世界酒店集团的掌门人。在她掌管新世界酒店后，仅五年时间就从8家增长到40家。

逐渐熬过疫情寒冬的周大福集团，商业帝国将如何发展壮大，就看郑裕彤的第三代孙辈了。

另外，郑裕彤生前早就对家族财产分配进行了周密安排，所以，在郑裕彤去世后，并没有上演豪门财产争夺的大戏。

与周大福跌宕起伏的TVB剧场版故事不同，周生生家族因为品牌所有权纷争也曾上演过一场持久战。

你一定想不到，周生生的创始人周芳谱，原本只是一个乡村私塾的教书先生。而周生生第三代继承者周永成，曾经只想做一名“程序员”。

周芳谱不但当过老师，还当过医生。弃医从商后，他在顺德开了一个小小的金铺。把金铺起名“周生生”，是希望能够“周而复始，生生不息”。

周芳谱有两房夫人，两房都有三个儿子。为了公平竞争，周芳谱分别以“粤港澳周生生珠宝金行”和“周生生珠宝金行”让他们独自经营，并立下遗嘱，子孙后代可沿用“周生生”品牌经营，但不得出售，不得让外人加入。

可是，随着周生生品牌珠宝生意越做越大，两房都想将“周生生”这个品牌据为己有，在闹得很凶的时候，曾撕破嘴脸，对簿公堂。

后来法院最终判决，两房子女都可以使用“周生生”的注册商标。持续了很长时间的品牌所有权“拉锯战”，才得以平息。

其实真正让“周生生”品牌发扬光大的，是周芳谱偏房的三个儿子，周君令、周君廉和周君任。

与两房内斗不同的是，这三兄弟非常团结。他们从顺德到澳门，再从澳门到香港，开设了周生生的众多金铺。

兄弟三人还将金铺成功转型，扩宽主力经营的货品，包括钻石、翡翠、珍珠，还有劳力士、帝舵等名表。

1973年，周生生成为香港首家上市黄金珠宝公司，而38年后周大福才刚刚上市。

周氏家族的第三代共有14个继承者。在这14个人中，周君廉的儿子周永成，才智最为突出。

但最开始周永成并没有直接进入家族企业，他远赴美国留学创业，希望通过自己的努力闯出自己的一片天空。

周永成没有选择商科，而是选了在当时还很冷门的计算机，先后进入IT、房地产等行业。在他事业进入上升期的时候，父亲周君廉希望他能回国接手父辈的家族事业。

周永成接棒后，带着周生生，成为了行业内最早完成电子化的珠宝行，从产品设计到店铺设计往年轻化迭代。

周永成的经营管理方式很务实温和。外界评价他：“愿意信赖别人，也愿意给他们机会”。家族成员想进入周生生时，周永成首先考虑的是，有什么才干，周生生是否需要这个才干。既平衡了家族成员之间的关系，还将过去家族企业保守的用人机制，向开放的方式过渡。

上周，周生生以超过5%的涨幅领涨香港零售股。根据公告数据，2020年度公司营业额为15032亿港元，同比下降19%。珠宝和钟表零售在内地的收益为8686亿港元，同比下降10%。其中黄金饰品同比下降23%。不过随着疫情的逐步控制，去年二季度开始，跌幅收窄，下半年销售增长1%以上。

而周六福和六福两个“山寨”周氏珠宝，也“蹭”出了一席之地，“蹭”出了不错的业绩。

“周六福”的官网这么解释自己的品牌由来：

貌似内涵还挺丰富的。

周六福对外打造自己是“香港百年品牌”，但其实品牌只有短短17年 历史 ，在2016年才在香港开了第一家店。

好笑的是，周六福还曾将另外一个名叫“周百福”的珠宝品牌告上法庭。然后被“周百福”指出，周六福本身就是“周大福”和“六福”的山寨合体。

而且，周六福并不姓周，而是姓李，创始人是来自广东潮汕的李伟蓬和李伟柱两兄弟。诞生地也不是香港，是在中国珠宝第一村——深圳水贝村。

李伟柱大学业毕业后，在老家潮汕的银行工作。在一次偶然的机会，他接触了“神秘”的珠宝行业，看到了其中的商机。

于是他果断从银行辞职，开始闯荡珠宝江湖。

他到深圳水贝创办了一家珠宝镶嵌加工厂，从开采加工，到批发零售，给珠宝厂商供货。

不久后，哥哥李伟蓬也进入进来。潮汕李家兄弟做得风生水起。

与创立了92年的周大福和87年的周生生相比，周六福的文化底蕴远远不够，但却因此“蹭”出了不错的业绩，一年的营收达到4个亿。

从2019年开始，周六福连续闯关上市。

第一次踩雷审计机构正中珠江被中止IPO审查，第二次因为与加盟商之间关系的正当性被质疑。

在招商加盟方面，周六福首年只收取2万加盟费，到期续约不再收费，而且还承诺，店铺亏损，费用由总公司承担。目前周六福共拥有加盟店3400多家，而自营店只有28家，占比不到1%。

而且，在生产环节，周六福采取的是委托加工的方式，公司设计人员只有12人，占员工总数的111%。

另外，周六福还因为侵权商标陷入过多起纠纷。和一线品牌香奈儿、卡地亚、大嘴猴，还有“灰太狼”、“喜洋洋”等著名品牌都打过官司。

虽然自身诸多槽点和诟病，但周六福却坚持不放弃冲击IPO的目标。

如果说周六福的崛起靠的是“碰瓷”，那么六福靠的就是营销了。

六福的前身是一家名叫“桂吉祥”的小玉器铺。位于香港黄大仙，地处贫民区。这家玉器铺老板的长子，名叫黄伟常。

黄伟常结婚后，负责全面打理玉器铺的生意。

在内地游客赴港“血拼”的大潮下，黄伟常抓住机遇，开出了第一家六福珠宝店。他还引入投资，开设多家分店。

据说90年代代购最火的时候，六福珠宝店有时候连包装盒都用光，只能用报纸包着金饰珠宝给顾客。

黄伟常在营销方面很有创意。早在小作坊时代，就“斥资”几万港元请明星汪明荃拍广告。而且他还自学电脑，研发出一套数字化销售管理系统。这两个举措，在当时的珠宝界可谓非常超前。

港姐杨宝玲在为六福拍广告代言后，干脆入股了六福。而且，她还拉来自己的闺蜜，“亚洲**”翁虹一起宣传，让六福珠宝拿下港姐赞助商。从1997年开始，连续20多年的港姐竞选就是六福珠宝的高光时刻。

据了解，冠亚季后冠的设计，十分华丽，由880粒超过30卡的优质美钻，手工镶嵌而成，价值高达428万。

不过去年，六福珠宝突然宣布停止赞助港姐后冠。

只用了短短6年时间，六福珠宝在香港上市。经营品类也从黄金拓展到铂金、珠宝石首饰等等。

如今的六福珠宝，已经不再需要依靠江河日下的港姐竞选来打造品牌了。

向顾客传递自己性价比高的“大众化奢侈品”品牌定位的六福珠宝，已经拥有超过1600家分店的六福珠宝，在京东、天猫等10多家电商平台也陆续开店。

根据资料显示，2019年，金饰珠宝行业规模达到了7073亿元。因为2020年疫情的“黑天鹅”事件，行业规模同比下降了13%。

随着经济的复苏，从今年春节黄金周开始，金饰珠宝消费逐步回暖。根据预测，预计未来五年，我们国家的珠宝市场总规模或超过万亿元。

不论是根正苗红的“周氏”品牌，亦或是“蹭”周氏的品牌，都将面临产业链、产品设计、产品渠道等等的重新洗牌。

英雄不问出处，深耕市场，收获红利，才是王道。

END

文| 十月波斯菊

编辑| 歌

排版 | 王大可