新冠疫情下的全球奢侈品行业，境况如何 ？

受到新冠疫情的影响，全球的奢侈品行业都受到了不同程度的影响，销量都出现了不同程度的下滑。

一、根据相关的研究报告可以看的出来，新冠疫情对于全球的奢侈品行业造成了非常大的影响，相对于其他行业来说奢侈品在新冠疫情中受到的冲击最为强大，因为奢侈品的亚洲消费大户一直都是中国，而中国的消费者也是全球奢侈品的最强购买者，贡献了全球一半以上的销售额，但随着新冠疫情的不断传播，包括意大利等多个奢侈品品牌的所在地，都受到了疫情影响。

二、据贝恩报告中的观点，在亚洲自从新冠疫情出现以来，整体的销售额就大幅下降，尤其是以中国为首的消费巨头都出现了负面趋势，在中国许多的奢侈品牌都选择了暂时关闭门店或者是其他相应的对应措施，所以整体的销售额造成了大幅的下滑，同时新冠疫情也对日本和韩国等经济强国的奢侈消费也造成了影响。在欧洲奢侈品行业同样受到了极其严重的影响特别是意大利，由于以前的不断扩张，很多本土的消费者失去了去购买奢侈品的欲望以及没有办法出去旅游消费等双重影响，所以奢侈品市场的趋势呈大幅下滑。

三、在美洲也受到及其严重影响，很多的奢侈品牌开始关闭了在美国的店面，包括加拿大和其他国家也关闭了一些店面，在全球奢侈品行业都受到了强烈的冲击下，有一些企业开始采取合种措施来保护企业和顾客的利益，有很多经济学家都认为，这次疫情或许会给奢侈品行业造成极其巨大的负面影响，同时还有可能引起奢侈品行业进行重新变革，导致奢侈品行业重新洗牌。

对于女人来说，首饰非常能体现女人的生活品质，无论穿多华丽的衣服，背多么贵的包，如果没有合适的首饰搭配，总觉得缺点什么，当下国内珠宝奢 侈品消费市场日益成熟，数据显示2021年中国内地奢 侈品市场相比去年增长百分之20，其中除了疫情导致的海外回流型消费外，更多来源于中国内地奢 商品购物条件的改变 善以及消费者的消费态度转变，现在市面上有很多关于珠宝交易类的APP，用户在平台上即可获取珠宝资讯，然后根据实际情况完结购物操作，同时还有鉴别真假功能，消费者再也不用为买到伪劣珠宝而苦恼了，下面我为你讲解做一款珠宝商城类APP都需要具备哪些功能。

1、翡翠珠宝专栏：数十亿货品，现货拍拍，单件价值超过10万货品到公司看现货洽谈，无需验货和看货费， APP开发 可以根据不同产品进行分类，方便用户找到想要的产品，一键查找，即可快速找到自己想要的珠宝。

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4、正品保真、无理由退换：收到货之后，您可以仔细把玩试戴，非特价 产品均可以退换货，比商场更有保障。

5、源头货源：翡翠珠宝供应链直采，汇集各类珠宝源头货源，供应链基地深入广州、深圳、南阳、苏州、云南等珠宝原产地，确保供应链直采。

6、珠宝资讯：珠宝类APP会及时更新珠宝行业内的一些资讯信息，为用户感兴趣的信息做到整合。

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8、珠宝品牌：珠宝商城APP内会详细介绍各大珠宝品牌，可以帮助用户了解珠宝品牌的 历史 以及一些其他的品牌信息。

10、饰品服务：平台支持以旧换新新 新，旧时换 新颜，还可直接回收，还能提供大量量 牌饰品免费借戴服务。

11、在线佩戴：珠宝商城APP支持在线试戴，360 全方位模拟，设有测指圈功能，放上手指就能知道自己手寸号。

90后作为奢侈品消费的主力军，对于翡翠珠宝而言，珠宝的未来发展趋势已经十分明显，中国数字化 探索 是一条充满机会与挑战的路，而如今已经有不少品牌在数字化中做出大量尝试与实践，通过开发珠宝商城APP可以让消费者轻松购物，拉近与消费者的关系，在这里可以实时在手机上进行珠宝的购买，汇聚来自全球优质各大品牌的首饰珠宝供你选择，还有权威专家帮你鉴别真伪，省时省心又省心，除此之外，还可专享定制珠宝服务，多样支付方式渠道是你想买就买

1、调查消费者购买力，我们看到，从25岁到45岁的人群中，年消费1至3件首饰的比例都很高。但这条上升的曲线在50岁这一年龄段出现拐点：超过50岁后，一年不买或只买1件首饰的消费者比例增加，一年购买两件或3件的消费者比例减少。在任何年龄段，消费者一年购买4件及4件以上首饰的比例都很小。

2、另一些数据进一步锁定了25岁至50岁消费者的消费能力。年龄低于25岁者，现拥有人民币100元以内、300元以内、500元以内首饰的比例最大，选择能承受人民币1000元以内首饰的比例最大，计划花费3000元人民币以内购买首饰的比例较大；一旦年龄超过25岁，消费者现拥有的首饰价位、能承受的首饰价格、计划花费金额，均明显高于25岁以前；年龄超过50岁以后，消费者现有首饰价位、计划花费金额、能承受的首饰价位，均开始减少。

通过分析不同年龄段人群的购买行为，我们可以看出，中青年是珠宝首饰的主流消费群体。虽然年龄在23岁以下的人群拥有首饰的件数居于高位，尤其是在拥有4件、5件和6件以上的统计中，超过其他年龄组，但通过交叉对比，他们受经济实力的影响，又是拥有珠宝首饰价位最低的人群，购买首饰的能力有限。他们一般稳定地拥有两件到3件首饰，花费人民币3000元至5000元，以及5000元至1万元用于购买首饰的人群中，他们的比例高于23岁以下和50岁以上的人群。

除了年龄因素之外，可以确信的是，月收入对消费者年购买首饰件数造成了较大的影响。当月收入超过5000元人民币时，消费者年购买2件或3件首饰的可能性大大增加；月收入为人民币8000元至12000元的消费者，年购买4件和5件首饰的比例大大增加；月收入为人民币12000元以上的消费者，年购买6件及以上首饰的比例大大增加。

同样，在不同收入的人群中，收入越高，消费者计划花费的首饰金额、能承受的首饰价位越高。

通过对年龄、收入造成的影响进行综合分析，我们得出结论：收入较高的中青年消费者是我国珠宝首饰的主流消费者。

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝消费者主要购买动机有以下几种：1、求实，即注重实用性，比如装饰或者搭配服饰之用；2、求美，注重款式；3求名，选购知名品牌卡地亚等；4、自我表现动机，追求时尚、独特、新颖；5、储备动机，如买黄金或者钻石宝石等待升值；6、纪念性购买，订婚、结婚、生日、周年庆等；7、馈赠，更注重象征意义；8、习俗性购买动机，受传统、宗教信仰、民族等因素影响。

了解了消费动机，就不难得出消费群体。从青年、中年、到老年，都是珠宝消费的群体。只是需求是不同的：年轻人追求浪漫，多会选择颜色艳丽、款式新颖、设计别致的首饰；中年选购会以自身家庭条件为基础，对款式和工艺会有较高要求，也会有送给合作伙伴更注重象征意义；老年消费出于储备心里和纪念心里多些或者怀旧、流传下一代。

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