珠宝销售怎么做？

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

6、促进成交

7、售后服务

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以说，诚信有利于别人，更有利于自己 你可以去我的空间里看看，里边有很多珠宝类的资料

　　导语：今天小兔给大家介绍一下关于珠宝展柜的知识，关于珠宝展柜的作用，想必大家都应该知道是干什么的。在这里就不再给大家过多的介绍了，其实关于珠宝展柜的设计上面是有很多的讲究的，今天小兔主要的就是给大讲一下应该如何设计珠宝展柜，其实珠宝的展柜主要就是围着展示的效果与功能而设计的，下面就关于珠宝展示柜设计给大家讲一下。

　　1、珠宝展示柜设计就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。除了展示环境本身的设计之外，展示对象陈列形式的设计也是珠宝展柜设计的重要内容。因此除了研究一般空间设计的基本法则外，研究人在观赏展示对象时是视觉生理和心理过程是珠宝展柜设计的基本前提，所以展柜设计应该尽大限度让客户看着舒服，很自然。

　　2、展柜灯光方面：卤素灯耗电大，发暖色的黄光。led等耗电小，发冷色的白光。根据你对光色的需要来选。珠宝展示柜的灯光设计首先来自顶部光源。珠宝展示柜内侧多采用日光灯照明以提高整体亮度。

　　另外，柜台前侧左右两角多安装冷光射灯和LED灯做为补充光源，以提高珠宝的立体感。特别是珠宝展示柜，通过角部射灯或LED灯的照射反射出钻石特有的棱角质感从而激发顾客的购买欲。珠宝店所卖的商品都比较名贵，而且要突出晶莹剔透的效果，眩目的效果更能衬托珠宝的高贵品质还有就是要简约,大方毕竟吸引顾客目光的必须是珠宝,而不是其他的装饰点缀品。顶面金卤灯和射灯为主要光源，而岛柜形式通过灯带照明以提高珠宝区域的整体照明效果。

　　3、展柜色彩方面： 珠宝展柜色彩设计要简洁，如果色彩变化过多则容易引起消费者视觉疲劳反而达不到要重点突出效果。运用企业标志中的标准色及其近似色，则能非常简单地解决以上问题。

　　标志的色彩设计具有极强的精确性和简洁性。从精确性方面讲，标志对于色彩的选用是一切艺术形态当中最苛刻、最严谨的，必须符合企业产品的性质，什么样的产品就有什么样的特性，就必须用什么样的色彩去体现它;从简洁性方面讲，标志对于珠宝展柜色彩选用的另一个原则便是简洁，就像人搭配衣服一样一般不超过三种色彩。和谐的色彩使人积极、明朗、轻松、愉快;不和谐的色彩则相反，它使人感到消极、抑郁、重、疲劳。

　　4、附属材料方面： 展柜附属材料，其实也就是展柜的一些装饰，比如雕花、喷绘等。

　　上面关于珠宝展示柜给大家讲了一下设计方面的知识，相信大家对于珠宝展示柜的看法有了新的认识。其实在不同的珠宝上面展示柜的特点也是不一样的。很多的展柜也就是为了某一个物体专门的设计的，大家可以在网上了解一下关于珠宝展示的知识，与一些珠宝展示柜的品牌，学习设计的朋友可以好好的参观一下。

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淘宝上。珠宝玉器展柜展架是用来进行展示珠宝的架子，在淘宝上有专卖的旗舰店，是能够找到进行购买的。展柜，顾名思义，就是用于展示商品、储藏商品的道具，主要用于商场、超市、专卖店，精品店等地方。

假日，沙漠，闪烁的星夜

逃离现实的梦幻空间

当走进华沙的KOPI精品店时，人们会立即感觉就像在沙漠中的豪华摩洛哥帐篷中一样。 该品牌设计师和创始人纳塔利娅·科皮斯卡（Natalia Kopiszka）在前往摩洛哥和法国里维埃拉期间，发现了创造这种独特内饰的灵感。

KOPI珠宝精品店的特色内饰是根据20年代建筑设计的指示设计的。流线型的柜台、朦胧的摩洛哥粉红色和浪漫的赤土色，以及看起来像是由沙漠沙制成的墙壁，为珠宝展示布置了完美的背景——在它们的映衬下，所有KOPI系列的珠宝愈发熠熠生辉。另一方面，柜台后面由注重细节的艺术家制作并设计出来的波浪墙面，为室内空间营造出一种沙漠沉静而辽远的氛围；它覆盖着厚沙，并在外层涂有哑光矿漆。墙上的特色凹槽模仿阿特拉斯山脉岩石中的自然空腔，在此处的应用则恰到好处地为有机造型的花瓶和蜡烛提供了绝佳的展示位置。

木地板的外层涂有油饰，以此来匹配深红色天花板所投射下的阴影。天花板被莫尔托·卢斯（Molto Luce）灯照亮，营造出如同繁星点点的夜空一般的梦幻。这些灯虽然体积小，却非常明亮，也因此为珠宝展览提供了最佳条件；镜子的形状则暗示了KOPI系列最初的灵感来自于女性曼妙的体态，而这将成为该品牌作为经典作品，永久性的提供之一。设计师巧妙地使用粉红色樱花大理石制成的展示台，为室内的其他细节做了补充，譬如说柜台和托盘——它们能够用最精细的角度展现出珠宝的美。

Noke Architects的卡罗尔解释说，“我们想用一种同以往不同的方式来展示珠宝元素——这就是我们想要创造出一条极简主义的长丝带，让它如同飘浮在窗帘前的想法。”这种低调的金属元素，其实是非常适合展示KOPI系列的项链和围巾的材质，柔软的丝绒制成的软垫首饰托盘能够与内部的波浪形状相呼应。厚重窗帘，软垫座椅和坐垫凳，则能共同营造出一种异国情调的非凡氛围，而这对于珠宝精品店而言，则是独一无二的特质。与温暖的旅行记忆相关的调色板，能够使人联想到与KOPI品牌最紧密相关的颜色。窗帘，镶木地板和墙壁的色调彼此匹配，共同打造出一种具有神奇的如同催眠梦境一般的整体外观效果——这种效果不仅可以提供给客户以独特的购物体验，同时还能使客户暂时逃离现实，完全沉浸在KOPI的梦幻世界中。

项目信息

项目名称：KOPI珠宝精品店

建筑公司：NOKEArchitects

完成年份：2020

占地面积：22㎡

项目位置：奥林德鲁4号，00-629 华沙，波兰

主创设计师：Karol Pasternak, Piotr Maciaszek

摄影支持：NateCook; Piotr Maciaszek

设计团队：KarolPasternak, Piotr Maciaszek, MichałNiedośpiał

项目客户：NataliaKopiszka

1、展柜的混淆式

在大型珠宝展会中，由于规模大，珠宝展柜主题丰富，观众观光需求多样，因此，空间计划中往往将上述一种或几种方式举行组合或分区，形成混淆式的空间布局。这种方式凭据博物馆特点选择不同的组合，可以形成更为丰富空间形态与特色。

2、展柜的大厅式

大厅式用于珠宝展柜品特性不明确的展示空间。大厅作为珠宝展柜空间的核心，既用于展品的珠宝展柜，又同时满足交通等各种功能需求。我们展柜制作的工作人员表示，在实际使用中凭据珠宝展柜的内容与主题的不同，可以通过布置展品将大厅灵活分隔，以满足不同展品的展示空间要求。

3、展柜的走道式

走道式可以看成是放射式的一种特例，它相当于把放射式中的枢纽以线形的走道形式来实现，各个珠宝展柜空间与走道通过门相连。这种布局方式将各个珠宝展柜空间设在走道的一侧或两侧形成并列式布局，它们之间也可以相互连通，形成珠宝展柜区的串联式布局。

4、展柜的放射式

放射式是利用大厅或门厅作为枢纽，珠宝展柜空间以此为中心，围绕布置，各个空间相对独立，通过门或通道与枢纽联系。这种方式最适合于珠宝展览会中有不同主题的展示，每个珠宝展柜空间独立地展示一个主题。观众在观光完一个主题后，回到枢纽。举行短暂的停顿之后再进入另一个主题。观众在观光中可以凭据需要完成全部或部门主题的观光，因此这种空间构造方式具有灵活性和可选择性。

5、展柜的串联式 

传统珠宝展示区域的珠宝展厅常接纳这种形式。串联式是将各个不同的珠宝展柜用观众的观光流线串联起来。使流线连接、方向明确。对于强调时间先后次序、强调事物内在因果关系的珠宝展柜内容而言，这种方式十分符合。

品诚展柜提示您：展柜的布局方式应根据店面的尺寸来定，合理的选择以上五大布局策略，为店面创造出清新明朗的布局，增加视觉效果。

品诚展柜希望能帮助到你，如果感觉不较好希望采纳