身材好气质佳，唐嫣的礼服造型真是太漂亮了，60套让你一次看够

这次来盘点一下唐嫣的穿搭造型，总的来说，就两个字：漂亮！

在早些年她每年都活动真的很多，一年甚至可以有上百个造型，快把我我的眼睛都看花了。这里只能精选了一部分，而且基本都是长裙。其实她的短裙穿搭更多，谁拥有一双大长腿不想亮出来呢，是吧？

按照时间先后顺序整理，如下。

2012年11月，品牌活动。比刘诗诗要高一些，这就是172和165的差距。^_^

2012年12月，2012国剧盛典，这次她拿了一个年度媒体特别推荐女演员奖。从这张可以看出来，那时候她真的是标准的瓜子脸。

2013年12月，2013国剧盛典。这次她获得的奖项名称是：极具商业价值奖。

2014年10月，2014星月榜样盛典，拿了一个年度最佳号召力演员奖。这条裙子的花色很抢眼呀。

2014年10月，2014 ELLE 时尚 大典。一条简单的红色衬衫裙，被糖糖穿出了甜美的感觉。

2015年4月，第五届北京国际**节闭幕式。这个国内的礼服品牌当年真的挺受女明星欢迎的，之前发的文章里面基本都能看到这个牌子。

2015年8月，第17届华鼎奖中国电视剧满意度颁奖盛典。那届华鼎奖她凭借《金玉良缘》《活色生香》《何以笙箫默》三部电视剧入围了四个不同类型的最佳女主角奖项提名，可见她当时有多火！最终获得当代题材电视剧最佳女演员。

2015年9月，2015芭莎明星慈善夜。这种裙子其实挺难穿的，还好她个子够高。从这张图可以看出来，那个时候她是真的太瘦了。

2016年3月，品牌发布会。再次见到这个牌子，所以有时候在想，国内品牌也不是设计不出来好看的裙子，不过最大的问题好像是不能长期的坚持，所以最后只能慢慢没落下去。

2016年4月，品牌发布活动。这条橙色长裙看着真的很令人赏心悦目~

2016年4月，第六届北京国际**节开幕式。还好够高，撑起来了，不过效果只能算一般。

2016年6月，第19届上海国际**节开幕式。这种胸型的裙子，真的不好穿，还好她腿够长，人看起来挺精致的。这种偏暴露的裙子她穿得可不多见哦。

2016年7月，COSMO 2016“ 时尚 成就梦想”颁奖典礼。简单的修身长裙，很优雅大气。看了有两个感觉，太瘦、腿长，哈！

2016年10月，第11届中国金鹰电视艺术节闭幕式暨第28届中国电视金鹰奖颁奖典礼。她这次是金鹰女神，也是金鹰节 历史 上的第六位金鹰女神。

2016年11月，第十二届莎莎妇女银袋日，她是这次活动的形象大使。这身材，真的让人见识了什么叫胸以下都是腿！

2016年11月，2016 时尚 COSMO美丽盛典。裙子颜色不多见，还真得她这种又高又白又瘦的人敢穿出来。

2016年12月，2016嘉人中国风超级盛典。在这之前没多久，她刚公开了和罗晋的恋情，这次两人携手走红毯，撒起了狗粮。不过这张照片她脸上的法令纹、苹果肌，和以往差别简直太大了，让人有点不敢相信自己的眼睛。

2016年12月，2016ELLE风尚大典。裙子的设计和她的妆容都比较复古，恍如油画中的美女。

2016年12月，2016国剧盛典。值得一提的是，这一届的国剧盛典不设奖项、奖杯，也没有颁奖环节。

2016年12月，2016国剧盛典。表演的时候，在她旁边看不见的地方，站着罗晋。这次活动，两人从走红毯就开启了发糖模式，哈！

2016年12月，“年轻的选择”2016优K盛典。太瘦，感觉没有穿出来黑色皮裙的那种“霸气”。

2016年12月，2016搜狐 时尚 盛典。这身材曲线，啧啧~ 真的是女人见到都要羡慕！

2017年2月，品牌签约活动。一条白裙穿得非常端庄大方，是一枚优雅的糖糖！

2017年2月，第67届柏林国际**节。 粉嫩的仙女裙，完美呈现了糖糖的身材优势，看起来清新甜美、精致迷人，不过老外们会不会喜欢这种就不知道啦。

2017年2月，2017中国电视剧品质盛典。在公开恋情后的那段时间，两人真的是各种疯狂发糖，携手走红毯都走了很多次，( o )

2017年2月，2017中国电视剧品质盛典，获年度市场号召力剧星。有点小女人内味儿了~

2017年5月，第22届华鼎奖中国百强电视剧满意度调查发布盛典。短发的糖糖，见得不多哈。

2017年5月，第22届华鼎奖中国百强电视剧满意度调查发布盛典。凭借《锦绣未央》，这次华鼎奖她拿了最佳女主角奖。

2017年11月，2017时装之夜。红色真的很适合她，人看起来很白、很有气质。

2017年12月，2017星光大赏。荣获年度全能艺人！从这个奖项的名字就能知道当时她有多火了吧。

2017年12月，2017嘉人中国风超级盛典。玫瑰金的礼服看起来很高级，但是好像和她的风格不太搭，效果一般。

2017年12月，珠宝品牌发布会。这个品牌很喜欢给她戴皇冠，公主范儿立马就出来了。

2017年12月，2017COSMO 时尚 美丽盛典。一条白色的复古长裙礼服，穿得很美，还有点让人惊艳的感觉。

2018年6月，2018耀客知己·情谊晚宴。看起来她的头好小呀，大概比了一下，怕九头身都不止了。

2018年6月，珠宝品牌活动。妥妥的公主范儿，婀娜多姿、摇曳生辉，太美了。

2018年9月，2018 ELLE风尚大典。粉嫩嫩的糖糖，甜美无比。

2018年12月，2018尖叫之夜。依然是走的甜美风，温柔又可爱呀。这是她宣布婚讯之后，一看就是个幸福小女人！

2018年12月，第17届**华表奖颁奖典礼。和之前的比，感觉这次的妆容有点怪异呀，有木有？

2018年12月，珠宝品牌活动。和她的小胳膊比，这次的裙子有点“大”。

2018年12月，2018年嘉人中国风超级盛典。这条湖绿色的裙子也很美哟，可惜感觉脸有点木，被年底的寒冷给冻僵了吗。

2019年2月，2019北京卫视春晚。这次直接到春晚上发糖啦！

2019年3月，2019电视剧品质盛典，这次拿的是年度卓越品质之星。

2020年8月，2020TX视频年度发布会。这是她生孩子后首次亮相，和前面的美照相比这次简直像变了一个人，o( )o！

2020年8月，珠宝品牌活动。和上一张图是在同一个月，却给人完全不同的感觉，真是太神奇了。

2020年9月，2020央视国庆晚会。不是连衣裙，是连身裤，你能看出来吗？

2020年10月，2020ELLE风尚大典。这条裙子最大的亮点估计就是露腿了~

2020年10月，2020ELLE风尚大典。黑白渐变色的抹胸礼服，让人看起来可真高呀，很好奇里面的鞋子到底有多高？

2020年12月，2020COSMO 时尚 盛典。裙子太长，完全没有体现出来她的身高腿长优势。

2020年12月，2020COSMO 时尚 盛典。这个表情是有点不高兴？

2020年12月，品牌活动。这次应该是她这么多年来最失败的亮相，看起来奇怪不？这还是她工作室发的图，如果你去看网上的生图，那真得怀疑自己的眼睛了。

2020年12月，2020星光大赏。除了腰上的那双手还比较有趣，其他都很一般的，T_T

2021年2月，2020V博之夜。有时候高定穿出来也未必就好看，是吧？

2021年2月，2020V博之夜。相比而言，内场这条黑色的裙子更好看，另外，表情有点霸气哟。

2021年5月，珠宝品牌发布会。这种裙子是最显身材的，她看起来已经从公主成功升级为王后了，哈！

2021年9月，珠宝品牌发布会。雍容贵气了不少~

2021年12月，北京卫视2022环球跨年冰雪盛典。冰蓝色的裙子很符合晚会的名字，这次打造的风格就是冰雪女王。

2022年2月，2022东方卫视春晚。裙子的设计、颜色，加上这次的妆容发型，都有一种冰雪公主的感觉。

2022年2月，2022东方卫视春晚。晚会上她不仅有表演，而且还客串了主持人

2022年2月，2022东方卫视春晚。最后一图，就一个字：美！

结束咯！

吉盟珠宝首饰研发团队由国内外顶尖手绘设计师和电脑绘图设计师担任主创队员，团队与国际推广机构及欧美知名珠宝公司保持密切合作。吉盟珠宝设立了产品研发中心，定期组织设计师参加国内外的大型珠宝展览会、珠宝首饰设计大赛、国际珠宝新品流行趋势的发布会及研讨会，与国际顶尖的珠宝设计大师广泛交流合作，确保原创设计保持旺盛的生命力和创新力。

GMOND吉盟珠宝自主研发的国内独一无二的千足铂金，实现了首饰无电镀的工艺创新，更显产品纯净的本色。首创镶嵌工艺产品“彩金镂空”男戒、情侣戒，以及体现中国文化底蕴的“中国符号”钻饰系列、国家专利产品“百变心情”一款多戴钻饰、体现国际顶尖工艺的CNC精工钻饰、由意大利高级珠宝设计师Alessandro·Cossu领衔设计的“闪耀”系列等等，均在国内引起了极大反响。吉盟珠宝原创作品在国内外首饰设计大赛中屡获殊荣，迄今获得二十多项发明、外观和实用新型专利。

张国王

2012年,欧盟地区的财政和金融危机进一步扩大,美国财政赤字的增加导致政府压缩开支,通货膨胀问题更加明显导致新兴经济体的经济增长开始放缓。如此一来,在国际市场持续疲软和我国经济出现下行双重压力下,我国的珠宝企业普遍面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。这里试就以下四点,谈谈华昌珠宝的企业现状与发展对策。

1珠宝企业所面临的挑战

当前珠宝企业面临挑战的原因,除了经济大环境疲软、行业市场竞争激烈等客观因素外,企业自身不适应全球化经济形态、产品创新力度薄弱、经营管理模式落后、资金运作不善、人才缺乏等,也是普遍的主观原因。

单就金玉镶嵌领域来说,大大小小的珠宝企业数千家,大部分是看到华昌珠宝等公司金镶玉产品走俏市场后,熙熙攘攘蜂拥而入,一度造成了热闹或者“繁荣”的市场景象。但是,因为资金支持、技艺层次、质量把控、经营理念、企业愿景等方面的高低差异,既造成市场中金玉镶嵌产品同质化严重、质量良莠不齐、定价混乱、竞争秩序不良等现状,也造成了许许多多这个细分行业的珠宝企业发展无力或停滞不前或无以为继。这在珠宝行业的其他细分市场应该是大同小异的。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2华昌珠宝公司的优势

21 品牌优势

华昌珠宝1938年创始于上海,公司1998年成立于福建莆田,其五代传承的核心技艺——“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’则发源于1902年的香港,公司现拥有6个中心、6家工厂、3家子公司和10家分公司。“华昌珠宝”先后荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国金镶玉第一品牌”、“中国500最具价值品牌”、“中国轻工业工艺美术十强”等重量级荣誉;“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”系福建省非物质文化遗产项目、国家级非物质文化遗产申报项目,是中国珠宝行业金玉镶嵌领域的领军企业和标志性品牌。

22 技术优势

“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”经过五代人、七十余年的薪火相传,于今散发出更加耀眼的光彩。作为福建省唯一一家、全国珠宝业为数不多的“中华老字号”企业,华昌珠宝拥有福建省珠宝业唯一一家省级技术中心,成立并主导全国首饰标准化技术委员会镶嵌首饰分技术委员会工作,华昌制定的《千足金镶嵌牢度规定》被确定为全国首饰行业的通用标准,创新工艺填补了行业空白,技术优势处于行业领先水平,被评为福建省“省级创新型试点企业”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

华昌人始终秉承着“以人为本、用心服务、品质立基、信誉致胜”的质量方针和经营理念,严把生产和品质关。错金银是一种依赖纯手工的工艺,其工艺要求相当精细、难度大、耗时长,而华昌珠宝坚持每一件精品都通过纯手工精心打造,因此,华昌金镶玉产品广受消费者和同行的赞誉,华昌的工艺在整个珠宝行业也是堪称第一的。

23 文化优势

华昌金玉镶嵌产品不是简单的金、玉分割,她是金和玉的完美结合,是对中国传统文化的致敬与诠释,更是对中华古典艺术的总结与升华。金玉良缘,象征着尊贵吉祥和超凡脱俗,历来为国人所钟爱。2012年8月份,华昌珠宝荣膺了“2011年度福建省文化企业十强”称号,这充分肯定了华昌珠宝在海西乃至全国珠宝文化建设和推广领域所做出的贡献。

与此同时,华昌珠宝在上海倾力打造一个占地3600平方米的“中国金镶玉创意文化产业与标准化推广中心”及“金镶玉精品博物馆”,旨在向全国消费者推广金镶玉文化及产品,将中华“金镶玉”文化、技艺成果继续传承和发展。

华昌珠宝的金镶玉产品延续了清代宫廷工艺,又掌握了世界一流的金玉镶嵌技术,不能单纯用黄金投资的概念来理解她的价值。当前市场上较为低端的金镶玉产品会受到黄金和玉器价格走势的影响,但华昌的金玉镶嵌产品,凭借工艺要求严、艺术珍藏价值高、可佩戴性强等优点,具备了很高的产品附加值,其受材料市场价格波动的影响是微乎其微的。

24 经营管理优势

在硬件建设方面,华昌珠宝建成占地百亩、总面积共计两万多平方米的高标准厂房,并引进国内外先进的标准化、现代化加工生产流水线、先进的全方位数据化产品检测系统和完善的计量体系,并设立有严谨的检测机构和现代化计量室保障正常运作;在软件建设上,华昌珠宝导入、建设信息化管理系统,采用标准化与信息化相结合的模式。

经营管理方面,华昌珠宝导入了ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系和OHSMS18001:2001职业健康安全管理体系,并深入开展卓越绩效管理;在发展规划上,华昌人坚持走品牌化管理路线,建立了完善的服务体系和终端管理团队,将文化置于品牌建设的突出地位,全面推行“365服务模式”,以顾客为中心,以双赢为目标,通过灵活机动的营销、服务手段建立和完善顾客关系管理,为产品注入了更深、更广、更新的文化内涵和更多的附加价值。

3华昌珠宝公司的创新力和成果

作为“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”非物质文化遗产项目的传承者与保护者,华昌珠宝将这一传统技艺的继承和发扬视为己任,华昌人70多年来,不遗余力地传承这一传统技艺,并着力培养好第五代技艺传承人;与此同时,华昌珠宝十分重视产品、技术及经营理念的创新,采取“产、学、研”联盟的模式与福建省标准化研究院签订“镶嵌首饰标准化联盟”;与中国地质大学(北京)珠宝学院、复旦大学上海视觉艺术学院时尚设计学院签订了“技术研发联盟”。

由华昌珠宝发起、牵头与中国台湾地区珠宝同业公会建立了“海峡两岸互通标准”合作关系,对两岸珠宝行业都产生了积极的意义;华昌公司成立了省级企业技术中心,一方面努力汲取华夏文化博大精深的内涵和传统工艺的精华,一方面大力借鉴欧美、日韩的先进设计理念和时尚的表现手法,结合企业创始人张国王四代祖传的“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”,不断推陈出新兼具中华传统之美与国际时尚之风的、又富有华昌特色的行业代表性产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“华昌‘错金银与金玉镶嵌工艺’”已入选省级非物质文化遗产名录,产品、工艺已获得国家知识产权局颁发的发明专利3项、实用新型专利2项、外观专利39项。

华昌珠宝的产品线主要有金镶玉系列、玉镶金系列、千足金镶嵌天然和合成宝石系列、玉石雕刻系列等,已推出“金玉和鸣”、“金玉无双”、“十二花仙”、“囍上门”、“侠客”、“遇见幸福”、“澳兰妮”等数十个产品品类,并有各大新品系列华丽上市。2012年深圳国际珠宝展上,华昌借势举办了彩宝新品“澳兰妮”系列的发布会,同时展示各套系的金玉镶嵌精品。例如“福至”金玉错竹简系列;“承·祥”金玉错民俗系列;“好运·来”金玉错开运系列;“慧·光”金玉错古代发明系列;“彩虹甜心”(彩宝)系列;“中华九龙”(金玉错)系列……

4华昌珠宝的未来发展规划

未来,华昌珠宝将继续发扬百年“金镶玉”的精湛技艺,加快产品“研发设计”与“生活美学”相结合的策略与定位,更加重视珠宝设计的“日常生活审美化”,即直接将审美的态度引进现实生活,让大众的日常生活被越来越多的艺术品质所充满。同时,更加强调品牌内涵的“传统文化新观点”,聚焦于华昌品牌的延伸,尽量消抹艺术与日常生活的边界;注重“精品策略”与“艺术自律”,华昌的设计团队,一贯主张“不断否定自己”,从结构学、色彩学、人性化、想象力等方面着手,大胆尝试、打造精品、引领潮流,但拒绝天马行空的臆想或造作。

华昌珠宝始终致力于传承、传播和复兴“金镶玉”技艺与文化,通过自身的高标准、严要求,不断规范与创新,带动中国珠宝品牌走向世界;不断梳理、编写、完善《华昌珠宝中国金镶玉历史谱系》,并建设好“华昌珠宝·中国金镶玉博物馆”,为金镶玉文化的复兴与繁荣奋斗不已。

孙晓龙。

8月23日，纳斯顾问开业仪式暨产品发布会在金展珠宝广场隆重举行。现场宾客云集，人头攒动，共赏见证纳斯顾问咨询管理有限公司新的征程，高纳斯珠宝创始人孙晓龙在致辞中对出席开业仪式的各界嘉宾表示热烈的欢迎与诚挚的感谢。他表示，在珠宝市场转型升级的今天，纳斯顾问肩负为行业赋能、推动行业持续健康发展的使命，应运而生，可谓是厚积薄发，正逢其时、大有可为。

男，1983年生，北京市人。2001年9月考入首都师范大学美术学院，2006年7月获文学学士学位。现为博宝艺术家。

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景