姚氏珠宝在继承与创新中前行

姚华镔

深圳市姚氏珠宝首饰有限公司成立于1989年,总部位于深圳,是一家集品牌运营、钻石镶嵌、铂金首饰、翡翠玉器及工艺品生产加工、经营贸易为一体的国际化大型珠宝公司。姚氏珠宝,以“百年企业,国际品牌”为目标,实施品牌战略——姚氏珠宝,矢志成为中国珠宝品牌的领跑者。

公司经过20多年的发展,从一家珠宝金店起步,将企业逐渐发展成一家集钻石镶嵌、铂金首饰、翡翠玉器、工艺品等品类产品生产加工和珠宝商贸于一体的大型珠宝集团。随着业务的不断发展及市场需求的不断提升,姚氏珠宝重整资源、优化结构,旗下兆亮、EEGO、信韵、品红四个品牌相继诞生。

经过20多年的稳步发展,姚氏珠宝的业务范围遍及全国。东至上海、南京、苏州、无锡等华东地区;西至西安、兰州、甘肃、新疆等西北地区;北至哈尔滨、沈阳、大庆、大连、齐齐哈尔等东三省地区;南至两湖、两广等华南地区的一二线城市。

深圳市姚氏珠宝首饰有限公司各项业务均已实现与国际化标准接轨,顺利通过了ISO9001国际质量体系认证,建立了一个符合ISO90012000版的质量管理体系。经过多年的发展与沉淀,姚氏珠宝得到了业内高度的认可与各项殊荣的嘉奖,并于2006年获得“中国名牌”产品称号。

姚氏珠宝坚持“有限产业多元化,业务单元专业化”的发展原则,本着“品牌先导、重点突破、局部超越、全面推进”的战略思想,以“坚持诚与信、保证质与量”的企业经营宗旨,以“适销对路的产品、令人放心的质量、让您满意的服务”为公司的质量方针,利用国内外资本市场,展开系列的产业整合,并通过赢利模式持续优化,不断完善管理架构、资源配置体系、业务投资组合和运行机制,持续提升企业竞争力。姚氏珠宝始终与国际著名珠宝品牌保持着密切的技术合作与经验交流,使姚氏珠宝的品质得以最大的保证,与国际珠宝品牌寻求多方位的合作,产品从设计、生产到工艺,一直都以国际路线为标准来严格要求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

姚氏珠宝倡导员工与公司同成长,共发展。我们坚持“以人为本,和谐发展”的人才理念。同时公司也加强了信息化管理,建立OA(办公自动化)系统、工厂管理系统,并引入全球最先进的德国SAP管理系统,将一整套科学的管理系统应用于姚氏的各个方面,逐步形成一支职业化、专业化、学习型、创新型的品牌运营团队。

姚氏珠宝根据多年的运营管理经验深刻意识到品质,是品牌最基础的保证。品牌是产品的灵魂,产品是承托品牌的载体。品牌只有通过产品,才能真正走进消费者的生活,扎根于消费者心中。姚氏珠宝,凭借着立体化、前瞻性的产品规划先后开发出了“爱的加法”、“收获”、“蒲公英”、“生命之源”、“相约永恒”等系列产品,均受到了专家及业内人士的高度赞誉。近年来,更是引入顶尖的规划与创意设计研发团队,邀请国内著名珠宝设计大师任进先生联合开发了订婚“牡丹”系列、结婚“囍福”系列等产品,通过不断地创新,为消费者营造品味、雅致、经典的华美体验。

姚氏珠宝携手任进先生共同打造瑰丽“牡丹系列”:

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

取材:“结婚证”上盛开的牡丹。

寓意:牡丹花是中国传统的吉祥花种,也是中国的国花,自古以来表示富贵荣华、和谐美满的意思,很符合美满婚姻家庭的寓意和祝福。

姚氏珠宝携手任进先生共同打造“囍福系列”。

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中国服装设计大师郭培女士联合中国珠宝设计大师任进先生,跨领域合作联手打造“中国嫁衣”高级定制礼服。

任进先生在此次“中国嫁衣”的设计环节中,以姚氏珠宝提供的产品工艺将嫁衣中的“囍”字形及花朵造型的盘扣融入设计之中,将珠宝的华美瑰丽演绎得淋漓尽致。

延续“中国嫁衣”的囍字形盘扣,姚氏珠宝携手任进先生共同打造“囍福系列”。

取材:中国传统吉祥寓意的“囍”及“蝙蝠”

寓意:蝠同音于福,意为幸福美满。囍自古便是结婚时的习俗,在中国民间流传至今。寓意喜上加喜,双喜临门,好事成双。

姚氏珠宝从多年的品牌经营经验中逐渐提炼出品牌的最佳定位,完成了以婚姻珠宝为核心的品牌重塑,坚定爱的传递、爱的见证、爱的传承。通过全国范围的大型主题活动、会员体验活动等形式加大品牌的宣传力度,同时关注慈善公益活动,爱心捐资兴建希望小学、表彰社会道德模范等英雄人物,不断深化品牌的社会责任感;2012年,姚氏珠宝再次启程,坚持理想,明晰背负的使命,全面启动品牌的全新升级工程,引领品牌最内在的力量,激情满怀,使行动与共同的理念保持一致,实现心灵的转变与品牌的成长,共启愿景之道,擎起“兆亮幸福婚姻路”的品牌精神。

中国是一个高速发展的市场,珠宝行业新兴的细分市场将成为中国珠宝行业中的朝阳板块,成为最具有发展潜力的产业。在品牌领军的营销时代,品牌定位、市场定位、价格定位、消费群定位、销售渠道定位便成为了各家企业掌舵人必修的入门课。姚氏珠宝,洞悉了珠宝行业这个最具发展潜力的产业所面临的发展机会,抢占实施品牌战略这一制高点,必能成为这一行业最具竞争力的卓越品牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

秉承作为优秀企业公民的信念,志存高远的姚氏珠宝在未来的发展中将一如既往的通过资产、资源、市场、人才等的不断整合,围绕着消费者和社会需求以及潜在的发展机遇,通过源源不断地为消费者创造价值,持续实现公司进步与升级。姚氏珠宝深知,我们不仅提供给消费者精致、优雅、华美的珠宝饰品,更希望能为这个社会多增强一些人文关怀,引领积极进取、怀抱希望的生活态度,倡导以幸福为信仰的生活方式。姚氏珠宝希望每件产品、所做的每件事情都能给每一位选择姚氏的人带来真正属于自己的持续满足和永久幸福。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

好。

1、兆亮珠宝黄金首饰品质正品可靠，获得消费者一致好评京东平台可靠，客服态度好。

2、兆亮珠宝首饰有限公司20多年来，兆亮珠宝一直秉承"坚持诚与信、保证质与量"的企业经营宗旨，由最初的一家珠宝金店发展成为如今集钻石镶嵌、铂金首饰、翡翠玉器及工艺品生产加工、经营贸易为一体的国际化大型珠宝公司。

唯品会兆亮珠宝好。兆亮珠宝多年来是凭借看良好的的经营宗旨，坚持爱与被爱的传承理念，致力十珠宝首饰的零售事业。它其旗下的黄金产业链也相当的发达。公司一贯坚持"精细求精，诚信为本，真心服务，关爱你我"的十六字方针，受到广大消费者的好评。兆亮珠宝，成立于1989年，成立到现在一直为满足消费者的珠宝需求做贡献，公司在珠宝行业已有30多年的历史。

个人简介

孙宏宇， 男，1972年出生，资深品牌策划设计专家。中国策划业十大品牌专家、深圳市 专家工作委员会专家、中国包装联合会设计委员、荣获中国十大品牌行销专家奖。

工作经历

2000年成立曾荣获中国十佳专业公司、中国优秀企业形象设计十佳机构的卓纳品牌策划设计公司。

孙宏宇作品多次获奖，包括:

中国企业形象设计展金奖，

首届华人平面设计大赛优异奖，

中国之星平面设计大赛优异奖，

深圳首届包装设计成果展金奖，

中国企业形象特殊管理贡献奖，

中国设计事业先锋人物奖，

两岸三地最具影响力的品牌管理专家等;

作品多次被《中国创意百科》、

《中国标志设计年鉴》、

《中国设计年鉴》、

《中国CI设计年鉴》、

《中国商标、标志设计年鉴》、

《中国商业设计年鉴》、

《TopLogos》、

《Big Book》等入选。

孙宏宇一直致力于培育具有国际水准的中国名牌、塑造高品质的品牌形象，曾为多家著名企业策划设计整体品牌形象，包括长安汽车、华润集团、德赛电子、多彩科技、海澜之家、沱牌舍得、惠科电子、兆亮珠宝、曲美家具、冠豪高新等，作品多次被权威高校教材收录作为经典案例。

成就贡献:

品牌五个梯度的提升策略

随着社会消费的变化，市场的发展，企业之间的竞争不断加剧，品牌的建立和提升正日益成为企业所面临的最严峻的问题。而企业在品牌建立、维护、巩固的过程中，往往存在许多误区，由于过往的品牌知识过于零乱、不系统、跟不上市场的发展变化，在品牌塑造提升的过程中会造成顾此失彼的现象。

作者孙宏宇 是新一代的品牌专家，他最大的贡献是原创的品牌在市场上获得了实实在在的成功。根据孙宏宇多年的研究和为国内外上百家的知名企业创立和提升品牌的实践中，创建了最实效的品牌五个梯度的提升策略，在业界影响广泛、备受推崇，由于重点突出、简明实用、体系完整，诸多的专业人士奉为最有价值的品牌塑造系统。众多的企业也把它作为自己品牌管理的工具。下面分享孙宏宇创建的品牌五个梯度的提升策略:

一、认知度提升策略:

品牌认知度是指潜在消费者认识到或记起某一品牌的能力及市场上的影响程度。

认知度提升关键: 强调共同点的差异化品牌定位，建立品牌价值。

以品牌核心价值为中心确定品牌定位时，凸显自身的差异点固然很重要，但让消费者知道自己和竞争品牌之间有哪些共同点也同样重要。强调共同点的作用是抵消竞争对手的差异点。但要注意，"共同点"意味在某些方面，你和竞争对手是旗鼓相当的，但不是雷同。

认知度提升策略:

1 基本层面--品牌识别

(1) 品牌调查，品牌分析检验评估、竞争形势分析

(2) 品牌定位， 品牌文化内涵挖掘，确定品牌性格，系统进行品牌创意

(3) 理念诉求识别--梳理清晰的品牌愿景、理念、价值观系统

(4) 视觉形象识别--设计鲜明的标志、有格调的VI视觉形象设计系统

(5) 行为规范识别--统一公共关系行为和员工行为规范

2 第二层面--品牌联想

确定品牌宣传风格，使品牌形象积累和市场推广更加有效。

(1) 品牌象征联想、记忆联想、情感联想

(2) 品牌故事

(3) 广告语、主题推广语

(4) 品牌利益、准确的品牌市场区隔、传播策略

3 最高层面--铭记在心

让品牌在消费者心中有了一定的地位，有情感联想，占据消费者的心智，让品牌铭记在心。

二、美誉度提升策略:

品牌美誉度是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

美誉度提升关键: 坚持卓越品质

美誉度提升策略:

1 制定品质控制标准、保证产品品质和消费期望保持一致

2 实施名牌战略，提升品牌形象

3 提供优质服务

4 改进品质，创新技术

5 关注倾听客户意见，妥善处理投诉，建立客户反馈系统

6 正确处理好公共关系;

7 履行社会责任

8 培养意见领袖，促进人际传播和口碑传播。

三、偏好度提升策略:

品牌偏好度是指消费者对某品牌的选择处于内心偏爱，而较少考虑价格、产品功能等具体因素。

偏好度提升关键: 了解消费者的好恶

偏好度提升策略:

1 需求联想--通过不断地重复性，将品牌或产品跟"需求"连结在一起

2 情感、气氛联想--通过重复性提醒，将情感、气氛附着于品牌或产品之上。如:休闲、娱乐、轻松、幽默、成就感、呼朋唤友之情境与氛围;如:愉悦的、放松的、罗曼蒂克的、诱人情绪及感觉

3 潜意识动机--利用暗示性的标志或符号，激发消费者的潜意识动机

4 行为改变--以可操控性的手法或酬馈促使消费者购买

5 发掘渴望--发掘顾客尚未被满足的渴望或需求，提供超值的服务或产品

6 模仿模式--提出理想的社会型态让消费者模仿或优越的生活方式让消费者追求

四、忠诚度提升策略:

品牌忠诚度是指消费者多次或长久地购买某一品牌产品或服务的行为

忠诚度提升关键: 熟悉消费者的需求

忠诚度提升策略:

1 以顾客为中心，并区分企业的核心消费群

2 对顾客的需求、价值取向进行有效的调研分析

3 提升最佳化品牌形象，并作广泛的宣传

4 不断提高产品质量

5 提供物超所值的附加产品

6 对竞争对手制定和实施有效的品牌策略

五、市占率提升策略:

市占率是指企业的产品销量与市场上同类产品销售量的比率，表明企业的商品在市场上所处的地位

市占率提升关键: 扩大市场份额

市占率提升策略:

A 挤占对手份额

1 以产品为主导挤占策略

2 以广告为主导挤占策略

3 以渠道为主导挤占策略

4 以服务为主导挤占策略

B 提升总体份额

1 改变非用户的策略--企业通过宣传推广，改进产品与服务，调整价格等，把非用户改变为新用户

2 发现产品新用途的策略--市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大

3 更多使用量的策略

C 通过创新来提高产品的市场占有率

1 通过技术创新

2 通过服务创新

D 通过联盟提高产品的市场占有率