银川饰品业的淡旺季是什么时候?

　　5月以后到9月属于旺季 淡季就是11月到来年1——2月

　　其他时间比较平均

　　几乎什么东西都不好卖；如何应对淡季？

　　四个字：小步快走

　　之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！

　　有钱人天天过年，没钱人度日如年

　　淡旺季的出现是由穷人决定的，本人从事销售多年，深有体会；

　　超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；

　　而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

　　饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；

　　这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！

　　所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

　　谈季销量下降，进货相对减少；

　　一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量

　　旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！

　　每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！

　　淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

　　淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

　　淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！！

　　旺季是加盟商最高兴的时候

　　几乎是进什么卖什么！如何面对旺季？

　　也四个字：大步流星

　　旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

　　旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

　　一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货

　　换季是加盟商最惊险的时候

　　几乎是卖什么进什么！ 如何做对换季？

　　季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！

　　季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！

　　其实也是四个字：先走为快

　　“来得快，去得快、多种选择、充分陈列”这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言

　　你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热，有的店已上手套围巾了；就是这么怪！

　　总之：淡季---小步快走 旺季---大步流星 换季---先走为快

1、选择节假日、商家搞活动打折时候购买。节假日的一般商家会对翡翠手镯打折，以吸引客户，这时是选择购买玉镯的好时机。但是不少商家会利用消费者这样的心态，采取高标价，低折扣的做法来欺骗消费者，因此您购买前应该多看、多比较，选出真正打折的商家，不要贪图低折扣，避免上当受骗。一般来说，节假日低折扣作假较多，真折扣较少。而刚开业的商家真折扣会多一点，因为商家刚开业，没有相对固定的信誉和客户，处于培养客户、在培育市场的前期阶段，需要吸引真正的客户，因此一般不会做假的低折扣，有时为了拉客户，甚至会成本价出售。

2、避开珠宝消费旺季选购翡翠手镯。除春节前后一段时间，每年1月份到4月份天气寒冷的时候，是珠宝消费的淡季，这时候商家经营状况较差，为了促进营业额，商家会调低翡翠价格，这时候选购会价格稍低点。一般来说，每年的8月份到9月份是一年经济萧条的时候，珠宝的销售状况也会较差，此时商家急于促销，必然会降价，此时购买也会比较划算。珠宝消费旺季一般是五一、十一、春节，或者其他假节日、旅游旺季，条件允许的话，尽量避开这些时间段选购翡翠手镯。

3、避开翡翠原料的低谷期。翡翠的销量和价格不受加工环节影响，但会消费者需求习惯的影响。除此外，翡翠的价格还会受翡翠原料的开采的影响。首饰级的翡翠原料基本来源于缅甸，每年的6月到9月是缅甸的雨季，在此期间翡翠矿坑积水很大，非常难以开采，出产的翡翠原料比平时少很多。在此期间国内翡翠原料受很大的影响，翡翠的整体价格必然上升，因此最好避开此段时间购买翡翠手镯。

当然是金价低的时候划算了。

黄金价格受国际金价的影响比较大，而国际金价主要有五个影响因素，各国的货币政策、供需影响、极端的战争的影响、美元的强弱、通货膨胀的影响。

当前黄金价格在高位左右，战争影响、全球通胀都是比较高的等因素综合作用当前黄金价格居高不下。一般来说每年的七八月年中属于黄金的淡季，价格相对低一些。到年底节假日多，婚嫁旺季以及消费习惯等，年底的金价一般会上浮。但是今年当前受经济大环境的影响，价格都是比较高的。

另外就是一些节假日的时候，金店会做活动打折，那时候金价也相对比较便宜。

周大福、

中国黄金等上海门店时，柜台销售人员提到，6月份，得益于端午节、618等促销活动，黄金饰品销量逐步回升，而在其他时间，尤其是520期间，黄金首饰在年轻消费者中销售情况相对良好，但实物黄金投资需求则较为疲软，预计下一个销售旺季将会在中秋国庆期间。“以前黄金的款式老土，所以人们买金条保值，现在年轻人更多会买金饰，为了时尚搭配。”亚一金店的珠宝顾问告诉记者，近几年，各个品牌都抓起了年轻人的市场，无论是古法黄金还是精品黄金，都在产品设计和加工工艺上有了跨越式发展，她向记者推荐了黄金手镯与小米链叠戴的组合，说现在年轻人中很流行这样的搭配。促使年轻消费者购买的因素中，婚恋、悦己等消费场景占了不小的比例，为了满足年轻人的需求，黄金饰品在款式创新上也动了不少脑筋，从主打国潮风的生肖款、转运珠、招财猫，到与迪士尼、哈利波特、大话西游等文娱大IP合作的联名款，各大品牌群雄逐鹿，瞄准年轻一代审美