玉石翡翠等，和钻石一样是智商税吗？

在回答这个问题前，我要表达的东西，都是翡翠的天然a货为前提，处理的翡翠，不作我评论的范围之内。

然后我觉得你这样认为，是没有深入去研究、了解这个行业，只是在口口相传，道听途说，认为这个行业是暴利。刚开我做这一行的时候，也目瞪口呆，为什么翡翠有些卖这么贵，几百万，几千万也有。还是10年的时候，是人为卖高，还是暴利，是不是随随便便一块翡翠就可以卖这个价，只要你有口才，有能力。当然像我当时那样外行，跟你的想法是一样的。这些东西是智商税。

但是当我进入这一行的时候，发觉事情并不是这样，无可否认，你的认知可能是一件商品，应该是成本加利润，从而形成最终的价格。你要明白那种是普通商品的定价策略的一种，还有一种是心理定价法，就是消费者大约接受该商品卖什么价，然后按照那价来定价，这些都没错。而这些定价法，是只适用于能大量生产的商品，例如日常用品之类。

翡翠玉石最大的问题是它是矿产资源的属性，而且是多结晶集合体，也就是能有不同的表现效果，例如有绿，有白，有透明，有紫，有黄，有红。由于不能量产且表现形式不同，所以做就了千差万别的翡翠成品，有手镯，有挂件其他一系列的东西。也产生俗称眼缘的东西。

第二由于翡翠玉石是属于矿产资源，必然会出现一种叫稀缺的问题，为什么帝王绿这么贵，玻璃种这么贵，一方面是因为它漂亮，而另外一方面，是因为它难找到。但是，这些高品质的东西，贵都是人们、行家所普遍认同的。翡翠也有便宜得只拿来铺路的原料，那仅仅是一块石头。为什么翡翠有些贵，是因为稀缺，所以从翡翠本质来说的价格已经有千差万别。

第二，就是因为翡翠玉石，除了手镯，会有挂件这些东西，这些东西是需要雕刻，能不能化腐朽为神奇，这很讲究师傅的修为，师傅的手艺。经过这样的升华，又产生了一种叫做艺术价值的东西。附加上去，这样你不能判断这一定是智商税，艺术的东西，大师的东西，都是美好的东西，是会有人欣赏的东西。

第三，你认为是智商税，也是因为古语一句话，黄金有价，玉无价。给商场，旅游景点用得烂得不能再烂的口头禅。其实，这样的表达很片面，每一件翡翠，在翡翠行家心中，都会有一个大概的价格范围，就是能值多少钱。当然，是一个价格区间，而不是一个固定数字，因为翡翠成品影响价格的东西是很多方面且多维度的。所以只能是区间，而不是固定值。还有，就是因为这个古语，才使旅游景点，不良商家漫天要价，形成你所说的智商税。但是，为什么我不说商场，即使商场也卖贵，但是商场是考虑多重因素，资金周转周期，人工，店租，水电等等，商场是卖贵，但是所承担的东西也多。

第三，翡翠行业，其实已经很成熟，由在山上挖下来，到成品你的手上，已经是一条完整的产业链，每个环节，必定都有成本，只是篇幅有限，不作一一细说。翡翠市场也有人赚钱，也有人亏本做不下去，机遇与风险并存，其实翡翠是有价，不是智商税。

很多时候，我们要转变翡翠等玉石的观念，他们大部分是饰品，是为了增加你的气质，增加你的品味而存在的，你首先要懂得欣赏，不懂欣赏，那仅仅是普通的石头罢了，钻石也是，普通的碳元素组成的东西。将所有的东西，看得那么本质，世界就不会那么丰富多彩，我认为美的翡翠，就像美女，帅哥一样，都会人见人爱，但用钱去衡量，就变得毫无意义。简称俗。当然你遇到无良商家，道德败坏的商家，买翡翠肯定会交智商税，又或者抱着捡漏的心态，去买这东西时候，也会交智商税，毕竟一分钱一分货的道理，永远都是说得通的。

我们把网上销售的前景看作一个未开发的处女地，很适合做品牌，是机遇，对一亿多网民来说很欢迎！有一个很好的前景！网上购买珠宝，障碍有二，一是怎样使客户相信你的产品和宣传的一样；第二是销售的渠道，是邮寄，送货上门，代理商？很需要一个强有力的营销队伍和服务团队，客户会很关心这些问题！ 现在很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付，还要求留足一定的周转资金，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察私货。此种方式为目前中国大陆最多的珠宝商所采用的方式，成本相对较低，风险系数较小。 资金充足的的话，还可以选择做一个珠宝超市。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。 也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。当然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以从专卖店开始，因为这种专卖店成本不是很高，消费者基数也较大。 现在做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金叶，翠绿。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。 做镶嵌类（钻饰搭配18K素金）呢，成本稍低，在商场弄个岛一般也要50万至100万。这种利润率一般在30-100%，但是周转慢，灰色支出也较多。货品一般在深圳采购最便宜，工厂众多集中在深圳罗湖水贝一带，钻石原材料丰富，镶嵌类工厂也很多，像目前做PT比较有名气的有梁氏珠宝，缘与美，做18K镶锆的有宝贻，做国产版豪华款的有TTF，做微镶的有雅福，还有一些常规的大工厂，像爱得康、千禧之星、星光达等等，加上一些珠宝品牌自有工厂，足够你来数一数。并且现在广东番禺以前做外贸的工厂也开始转向内销。 做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。整个店开下来几万可以搞掂，银饰也可以做加盟，具体条件网上应该可以查到。 做中高档翡翠水太深，没有一定的经验不要轻易出手。 去读个珠宝鉴定证书吧，这样可以更专业一点呢，而且进货也不会被骗呢这个问题，不是一句话所能讲透的，你可以先做个珠宝的培训，然后给自己个定位要是想做实体店的话，1和当地场子的关系要够硬。2要有足够的资金。3要有个懂行的来辅佐你。要想自己入行，要交学费的（吃过亏）。4珠宝专业知识要略懂。 要是开网店的话，1要与进货的厂家关系好。2有够你运作的资金。3要懂珠宝专业知识。要么自己去学，要么找行家交你。 国内的珠宝行业还不是很成熟。要是不懂行，还有谨慎选择。

一、碎钻

爱情恒久远，一颗永流传。很多人都把钻石与爱情绑定在一起，但实际上我们生活中绝大多数接触到的钻石都是碎钻。

这个价格不只是很便宜，而是非常便宜。包括娱乐圈的张雨绮也说过碎钻不值钱。因为碎钻没有回收价值。

我们在珠宝行绝大多数都是高价买进来，不值钱卖出去。如果对钻石真的喜欢，不妨买大一点的整钻，这样后续还能变现。

二、玉手镯

所有以玉石呈现的饰物，很容易出现智商税的问题。

就想这个岫玉的手镯，总能在商家的忽悠下卖上大几万。

看着也通透，听着卖家说也感觉确实很稀有。但实际上也就几十块钱。

岫玉的产量非常大，值钱程度跟玻璃差不多，很多人不懂玉石，没有鉴别能力。

就很容易买到商家的岫玉。

带着玩还好，如果后续手头紧想变现，一问价高血压都上来了。

三、书法字画

很多企业都想请一副字画摆在办公室，来表示办公室档次和寓意。

每次看到王健林拿出几百万珍藏字画，就觉得字画非常贵。

就算不知名的作家，在字画店也是万元起步。

但殊不知万能的某宝上，字画真的便宜

特别是想写什么就能有什么。

37就能写字、装裱、全国包邮。

如果你喜欢字画想买字画，那么不如上某宝看看，买不来吃亏买不来上当的价格。多划算。甚至还可以七天无理由退款，简直太周到了。

四、食用金箔

说道金箔，都想着跟金沾边，价格肯定不便宜。

特别是食用金箔，就更高贵了，一般人均五百以上才看到食用金箔，成本可想而知。

你看着酒里的金箔，多好看。

你看这甜品上的金箔多有逼格。

这一个个金光闪闪的看着就很酷炫很奢华很牛逼闪闪，有木有？

一个冰淇淋贴几张金箔就就感觉酷炫吊炸天，有木有？

入口即化的金箔，完全是金子入肚。

但实际上金箔的价格

仅仅只需16元就能买一张了。而且这一张还是真正的金箔。只不过打的太薄，只有01微米左右。

1克金子就能打几百张金，换算对比金价打成金箔还有额外的利润空间。

所以以后就算看到有食用金箔，可别被忽悠了，实际点缀的一点也就几毛钱不到。

1、方法一

到古玩市场或者玉石专门]的市场进行直接交易:古玩市场,就是古董、文物的交易场所。古玩市场被视做人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、志、跖、博物、鉴定等学科。古玩市场经历无数朝代起伏变迁,藏玩之风依然不衰,古玩交易依然旺盛。

2、方法二

找到玉石雕刻师将原石进行雕刻加工成精美的艺术品再到玉石专卖店或者古玩行在出售,玉雕师的思想高度和创作能力决定了设计的呈现效果,这考验着玉雕师的审美能力、眼力和胆识。

设计效果差的作品会破坏视觉上的欣赏效果,甚至会导致种水没有调好,影响起货效果,而创作力高的设计效果能使所呈现出的作品更适合翡翠材料。

3、方法三

直接利用专业网站进行销售,也是一个很好的办法。

4、方法四典当行

典当是一种最常见的变现方式,因为门槛比较低,所以很多急着用钱的朋友都会把自己的收藏品拿到典当行典当。但是典当也有着致命的缺点,折价很高,通常会将翡翠的价格压得远远低于翡翠的真实价格。

5、方法五卖给珠宝商

有一些人会将翡翠拿到翡翠市场上卖给翡翠老板,价格-般是双方协商后达成一致,这样的变现方法比较方便快捷。但是所谓无奸不商，每个翡翠商人都会想方设法将翡翠的价格压低。所以专业知识不够丰富的翠友一定要注意。