银饰店铺

开银饰店需要准备什么？ “金银首饰”这个词组，这些年正逐渐分家。近一两年，金饰仍停留在大商场中，而银饰品却越来越多地以专卖店的形式落入杭城各个角落。学校周边、商业街上，这样的银饰专卖店总不乏顾客光顾。开一家银饰店门槛低，资金要求不高，但决定经营银饰品店之前，也要考虑到开银饰品店需要注意的问题，这样才能更好的经营银饰品店。

银饰从传统的大商场、珠宝楼分流出来，因为成本低廉、造型多变，在这两年成了时尚饰品，以特色小店的形式满地开花。总销量不仅没有减弱，反而不断上升。而银饰品明显趋于多样化，尽管足银素镶首饰仍占主要地位，但镶宝石的银饰需求也明显增长。

原材料在银饰中所占的成本其实并不高，一克银子价值2元左右。低廉的成本让时尚银饰品的造型趋向于大胆精美。银饰品专卖店兴起，便是因为越来越多的人觉察到其中丰厚的利润。

开店形式

银饰品专卖店目前主要分为以下三种形式：

一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。

另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。

还有一类是珠宝公司下设的分店，

值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以保证独特性，这要求店长在进货时具有一定的审美水平，形成对顾客的吸引力。

店面选择

时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：

一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。

二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。

三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。

在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。

不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。

店面选址

对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。

十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店―――在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。

小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。

考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。>>

自己开银饰品的零售店需要注意哪些？ 经验方互不说了，因为对这个行业不理解。

但是从消费者的角度来说，款式得好看。颜色得正。。。

银饰品哪个牌子好 蒂凡尼Tiffany (1837年纽约,世界著名昂贵银制品,十大银饰品牌)

CHROME HEARTS银饰 (美国，国内尚无门店，摇滚及街头嘻哈的奢华风格)

OXETTE 欧克塞特银饰(希腊,国外著名银饰品牌,兼做奢侈品的手表及首饰)

梦祥银饰、盈祥银饰、磊祥银饰（中国纯银制品第一品牌，河南梦祥纯银品牌）

FOLLI FOLLIE 芙丽芙丽银饰（希腊，国外著名银饰品牌,兼做奢侈品类首饰、手表、包袋）

CTF2 周大福银饰（香港,周大福旗下的香港著名银饰品牌，名称含义为年轻新一代）

XIANGYUE相约银饰 （法国百年爱人旗下著名品牌，以亲情、友情、爱情为主题的时尚银饰）

LOVE&LOVE 爱与被爱银饰 （深圳，国内著名银饰品牌,以情感主题为主线的银饰代表）

8、YESORNO 雅仕欧诺银饰 (北京，国内著名银饰品牌，欧美奢华的银饰风格)

9、海盗船 （北京，以泰银为主的银饰品牌）

10、Twelve seasons十二季

纯银制品河南郑州银饰品牌

据世界部分范围内再次调查，世界银饰品牌排名出现微调整，Tiffany依然位居世界银饰品牌排名第一位，CHROME HEARTS银饰、YESORNO 雅仕欧诺银饰、海盗船等银饰品牌依然站就榜上一席之地。出身于法国百年爱人旗下的相约银饰品牌强势崛起，专营店涉及法国、新西兰、澳大利亚、中国等国家，目前在中国十多省市开有店面200余家，梦祥银饰现在在中国也很普及，基本上加盟店经销商加在一起差不多有3000多家。

国内有名的银饰品牌 蒂芙尼

点睛阁

海盗船

浪漫饰界

周大福

粤饰粤美

老凤祥

老银匠

开纯银饰店毛利有多少 月收入15-10不等，看规模！

银饰店里卖的银饰是真是假 小店也有好东西的！足银就是S990!足银的缺点就是很软！容易变形！现在很多都是S925的了！它的硬度大！可以设计出很多的款式来！不容易变形！我感觉你买的应该是真的！放心吧！自己喜欢就好！

银饰店取名 80分 1）尹银饰 总笔画是32 大吉数 谐音是永赢的饰品，也可以说永赢市场，尹五行属土生金银的；2）尹银首饰 总笔画是41 大吉数 谐音是永赢首饰，尹五行属土生金银的。

十大银饰品牌 一 ，蒂芙尼

上榜理由： 银饰代表品牌，款式奢华贵族银饰的象征。

不足： 国外品牌， 中国大陆专卖店不多；仿制品较多。

推荐指数：

品牌简介; 蒂芙尼(Tiffany)是著名的珠宝品牌，1837年创建于美国纽约，创始人查尔斯・蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”。也是925银饰品的首创者。

二， 点睛阁

上榜理由： 全国拥有多个银饰品牌的企业之一。在银饰珠宝行业具有举足轻重的地位。

不足： 旗下品牌太多，没有集中优势。

推荐指数：

品牌介绍： 广州点睛阁公司是国内知名企业，旗下拥有国内几个赫赫有名的银饰，水晶珠宝品牌。银饰品和水晶饰品的龙头企业。

三， 周大福

上榜理由： 中国知名珠宝品牌，品牌家喻户晓。

不足： 大家只知道金的周大福，不知道银的周大福

推荐指数：

品牌介绍：周大福拥有庞大的零售网络，包含新加坡与马来西亚的零售点共逾2000多个。

四， 粤饰粤美

上榜理由： 国内高档银饰品的代表品牌，款式时尚个性，是各大商场最受欢迎的银饰品牌。

不足： 全国加盟网点不多。

推荐指数：

品牌介绍： 粤饰粤美是国内为数不多高端银饰品牌，款式时尚，极具个性的设计风格，赢得潮流一族喜欢。

五， 老凤祥

上榜理由： 老凤祥是中华老字号，在业界拥有极高的知名度。

不足：款式太少。

推荐指数：

品牌介绍：上市公司，中国500强企业，中国著名的珠宝首饰品牌。

六，浪漫饰界

上榜理由： 近几年加盟店发展最快的银饰品牌。款式时尚，价格适中享誉市场。

不足： 发展太快，其他配套服务有时跟不上，

推荐指数：

品牌介绍： 浪漫饰界是目前最热门的银饰品牌，不论是加盟店发展，还是加盟店生意好，还是知名度，均遥遥领先。

七，老银匠

上榜理由： 在北方地区拥有极高的知名度，产品设计一流。

不足： 南方市场覆盖率少。

推荐指数：

品牌介绍：老银匠是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。

八，海盗船

上榜理由： 在北方地区同样拥有很高的知名度，产品设计个性化突出。

不足： 南方市场覆盖率少。

推荐指数：

品牌介绍：“海盗船银饰”以经营流行首饰闻名遐尔，是国内知名银饰品牌。个性化的设计享誉业界。

九，曼谷银

上榜理由：国内高端银饰品牌

不足：全国零售网点覆盖率比较少

推荐指数：

品牌介绍：曼谷银是泰国金泰珠宝集团旗下全球连锁品牌，创始于1867年，2005年进入中国市场，由广州银曼古贸易有限公司运营管理

十，银时代

上榜理由： 国内优秀银饰品牌

不足，开通天猫店，冲击加盟实体店的市场。

推荐指数：

品牌介绍：银时代是江浙地区的知名品牌，在该地区拥有极高的话语权，是不可多得的银饰品牌。>>

在线等：步行街附近哪里有专卖银饰的店 通灵没有银的,以前梁丰圆旁边有个琦珂银饰,还有就是上面说的商业大厦胡同里

淘宝网哪间银饰店好？ 淘宝上有很多银饰店都很有自己的 特色吧，有手工类的，时尚类的，专营某种银饰的，兼营各类银饰的，很多的，而且款式也不一样，如果想卖放心的银饰，可选择大品牌店铺购买，最好是实体同步销售的，这样，验货也方便。最终还是要自己多看看，多对比，参考各方面因素。

蒂芙尼是一线品牌，是世界珠宝十大品牌之一。

1837年，CharlesLewisTiffany与JohnYoung在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany&Young。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。

1848年，当时法国国王LouisPhilippe被迫退位，蒂芙尼从逃亡的皇室贵族购得多件珍贵宝石，成为第一批在美国面世的顶级名钻，CharlesLewisTiffany被纽约市媒体称之为“钻石之王”。

1870年，巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子）领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。

1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。

传奇人物：查理斯·路易斯·蒂夫尼

1837年，查理斯·路易斯·蒂夫尼（CharlesLewisTiffany）满怀憧憬与梦想，从新英格兰来到纽约。这个梦想，演变成今日享誉国际的珠宝店—Tiffany&Co。

当年，他贷得1000美元做资本，在纽约开设了一家文具精品店。该店事业蒸蒸日上，逐步扩展，由出售中国的小摆设和陶瓷，进而销售手表、时钟、银器及铜器，随着TIFFANY公司在世界一流宝石界声誉渐起，查理斯·蒂夫尼在店内增售黄金和珠宝首饰。

查理斯·蒂夫尼毕生致力于搜罗各种能为人生特别时刻增添姿采的精美物品，更热衷于为世界盛事设计纪念品，他认为TIFFANY除了售卖精致物品外，还应该在历史上担当重要角色。

19世纪中期，TIFFANY购入和售出法国皇后玛丽·安东尼著名的“钻石腰带”及皇室珠宝。1850年，当第一条横越大西洋电缆铺设完成后，TIFFANY又发售多段4英寸长的电缆作为纪念品，以庆祝新世界的来临。

1878年，在南非甘巴利矿石场采得的“TIFFANY之钻”是全世界最大最完美的黄钻石，查理斯·蒂夫尼以18,000美元购入这颗重287克拉的钻石后，再经过加工切割，成为罕见的90刻面钻石，重128克拉，折射出耀眼的光芒。

除了珠宝首饰外，TIFFANY更以制造银器著称。1867年，TIFFANY参加巴黎展览会，为美国夺得首次颁予法国以外国家的银器制造冠军。

-蒂芙尼

-全球奢侈品牌100强

蒂芙尼是美国设计的象征，品牌设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。

蒂芙尼的设计从不迎合潮起潮落的流行时尚，它始终以优雅的姿态站在了潮流的顶峰，引领着时尚。蒂芙尼的创作精髓焕发出浓郁的美国特色，线条简约鲜明、冷静明晰，比例和谐具有条理。

扩展资料：

蒂芙尼的发展历史

世界顶级珠宝商Tiffany&Co蒂芙尼以其传奇的设计风格和钻石权威的声誉而享誉国际。其卓然成就源自蒂芙尼辉煌的历史传承，而这一切都始于1837年蒂芙尼创始人查尔斯·路易斯·蒂芙尼在纽约开设文具及精品商店时的远见卓识。

蒂芙尼公司是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany&Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。

蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准，并且蒂芙尼自身也逐渐在全球各大城市建立分店。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一，其蒂芙尼蓝色礼盒更成为美国洗练时尚独特风格的标志。

蒂芙尼官方网站-首页

-蒂芙尼

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力。

而在以时尚品类主打的LVMH集团，经营利润率是1798%。

生产制造成本基本能够控制在35%以内的奢侈品行业，为什么最后的经营利润从毛利润的65%下降到了仅有30%不到呢？这35%跑去哪儿了呢？

这就是奢侈品行业最费钱的环节：广告营销和渠道费用。奢侈品开店费钱，做广告费钱，每个细节都保持极高水准全是用钱砸出来的。

想要把产品的价钱卖到天价，同时还有消费者愿意支付这个高昂的售价，就是奢侈品牌建设成功的结果。这个建设的漫长之路需要狠狠砸钱才能实现。光靠产品本身根本无法把品牌的梦想打造出来。

Tiffany支付巨额的创意费用给到广告创意公司，再花一大笔钱来拍摄制作广告，最后还要砸钱去做推广，这样的举动并非一年几次而已，而是几乎每周都在发生。品牌绞尽脑汁思考产品的呈现方式，就是为了让消费者被有效地触及到并且影响到，进而消费。

奢侈品行业里最无法告人的机密你知道是什么吗？那就是香水。一瓶香水，瓶子的成本比香水的成本还要高。然而这两个加起来都没有广告的费用高。所以你到底买的是香水还是香水瓶？你到底买的是珠宝还是珠宝广告？

卡地亚和蒂芙尼都属于国际知名的珠宝品牌，在品牌级别或者直接说产品价格方面，卡地亚优于蒂芙尼。

在商业竞争方面，这两家品牌是一对形影不离的欢喜冤家，基本上如果在同一家商场都会同时出现这两家品牌，就好比有麦当劳的附近必然有肯德基，耐克的左邻右里肯定有阿迪达斯一般。

说到利润率方面，品牌的利润确实不低，这是因为产品的成本本身就不高，如果不是考虑品牌的因素，同一款戒指只论原料价格，基本上是挂牌价的10%，或许还低于10%。

但是之所以这些名牌的商品能卖那么贵，那是因为名牌所具有的品牌附加值，这些国际大牌基本都是经过了很多年的沉淀才成就为大牌，而不是生来就是如此，换句话说，这些牌子在品牌的运营推广方面耗费了大量的时间和成本，待到功成名就之时，卖贵一点也算是收回之前所花的银子。

在经济相对比较好的时候，国际知名品牌的亚太市场，尤其中国市场具有很大的业绩贡献额度，不过近年以来这些名牌在中国的日子也并不好过，不少品牌的门店数量都在减少，除了一些消费者在境外店购买之外，购买力的下降也是影响因素之一。

卡地亚，蒂芙尼，这些都是国际大牌一线珠宝品牌，奢侈品牌为什么叫做“奢侈”，因为他们都很贵，所以他们很奢侈，不是一般消费者都能够买得起，销售价也不是单独靠珠宝材质去判定的。

你说的没错，蒂芙尼一个纯银的项链，它可以卖到1000块钱，到底可以赚多少钱？我们先不算这一个品牌投入的宣传费用、研发珠宝首饰的费用，我们单独按照成本来计算，一个纯银项链大概5~10g，一克足银999原料价大概是5块钱，也就是说相当于一个项链的材质成本只需要25~50块钱，那么他可以销售到1000块钱，你知道是为什么吗？主要贵就是贵在奢侈品牌的品牌价值上，贵在了“蒂芙尼”这3个字上面。

国际一线珠宝奢侈品牌，比如像卡地亚、蒂芙尼，宝格丽、梵克雅宝等等的这一些品牌，他们的销售价都不能够简简单单以它的材质来就是计算费用的，他的销售价是等于它的成本价+加工费+宣传费用+品牌价值，而这个品牌价值就要占据了一大半，所以你会觉得卖的特别贵。

这些品牌的利润是特别高，但是他们每一年把这笔利润费用都大部分花在品牌维护宣传，珠宝设计研发等方面，而这些方面付出的费用也是会转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上，但是你的阶级层次到了也不会在乎这点费用，相反更加享受奢侈品品牌带给你的自信。这也是为什么市面上有很多大牌珠宝首饰，用一比一的图纸数据，用一样的黄金材质，用一样的天然钻石做出来的首饰，价格却只要大牌首饰的十分之一而收到追捧的道理，因为大家喜欢的就是品牌的辨识度带来的自豪感，您认同我说的吗？

欢迎我们评论交流，也可以关注我，每天学点有用的珠宝知识！

就拿Tiffany来说，身边朋友常常开玩笑地说，它家的产品，就是“银子卖白金的价，黄金卖钻石的价”，那么我们会想当然地认为这一类的奢侈品利润率一定很惊人，成本可能才几十块的银子可以卖到上千块钱，那是赚了多少倍啊。

但其实真实的情况没这么简单，因为利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。毛利=售价-成本，从这点看，确实奢侈品都具有高毛利的特质，因为奢侈品的售价昂贵，远远高于物料成本以及制造成本。

但是奢侈品的净利润率就未必很高了。净利润是公司经营的全过程挣到的钱，净利润=总收入-总支出。

除了广告和渠道，一般奢侈品都开店开在市中心最繁华的商业街地段，这笔成本以及培训和雇佣导购人员的钱，都是公司的成本，都要从毛利润中去扣除的。

另外，奢侈品之所以奢侈，肯定也会秉承“物以稀为贵”的原则，不可能像传统零售业那样大批量复制生产，甚至会有很多限量款，这就意味着奢侈品会控制产量，很难发挥规模效应，所以也无法节省成本支出。

当然，不管是产品本身的成本，还是后期运营的成本，也都是转嫁到我们消费者身上来承担的。买奢侈品，本身就不是看性价比的，买的就是品牌所构建的形象，以及本身的溢价价值。

所以想清楚了这一点就好，要追求性价比的消费者，就尽量不要考虑奢侈品，而有实力购买奢侈品的人，也只是消费了品牌带来的身份认同感，每个人按需求购买适合自己的消费品就可以了。

卡地亚的一个普通的带钻手镯都能卖到8万以上，而同等的超A手镯却只需要不到一万块钱，有的甚至是和卡地亚同一个工厂生产的饰品，价格却远远比卡地亚低很多，所以决定一件饰品的价格最重要的还是品牌，而为品牌买单的就是我们这些消费者。

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卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润率是291%=1682/5729

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同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力，可见两个品牌的盈利能力远比我们想象的低太多了。

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这也不难解释，珠宝行业最费钱的环节就是：广告营销和渠道费用；奢侈品开店费钱，做广告费钱。很多明星都会给这些国际知名品牌代言，每年的代言费也是一笔很大的支出，还有品牌的维护费。每个细节都要保持极高水准，以代表其品牌形象，可以说全是用钱砸出来的。

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每年这些高端的珠宝品牌都需要制作广告片，而且都是最顶级的需要最好的广告公司来完成的，然后还需要拍摄大片每一季度都要进行宣传。品牌的建设过程其实就是用钱砸出来的，因为是国际大牌所以凡事都是需要用最好的，价格自然也是最高的。

所以这些大牌珠宝看似很赚钱，其实都是把钱投到广告上维持其品牌形象了，才能保证其品牌价值在不断的增加。所以说买一千多元的蒂芙尼银饰品，有六百是支付给广告公司的钱。

卡地亚、蒂芙尼卖的贵，利润自然是很高的，毛利率平均也有60+％，净利润有10％，属于高毛利，高利润了。另外看一个公司的利润高低要同业对比才更明显。

我们拿蒂芙尼最近几年年报，和最新的四季报来看蒂芙尼实际利润情况，第四季度营收1012亿美元，毛利629亿，毛利率62％，净利润937％，标准的高毛利，低净利。我们知道蒂芙尼以银饰、彩金、钻石为主，售价远远高于国内珠宝品牌，那么利润就是高。比如蒂芙尼双T戒指售价14600，销售净利润937％就是1368，毛利62％就是5612，毛利减净利润就是蒂芙尼的各种运营宣传费用。

我们在对比一下国内珠宝品牌周大生的毛利和净利润，可以发现国内珠宝品牌毛利只有32％远低于国际奢侈品牌，但是销售净利润却达到15％远高于国际著名珠宝奢侈品牌。

国际奢侈品牌毛利率是非常高的，从销售价格上也能明显看出来。但是他们在品牌宣传维护、设计研发等方面的投入确是远高于国内珠宝的，所以也导致他们净利润并没有想象的那么高。

Tiffany的毛利率目前是63%这个水平，算比较高了。但要说她们暴利也不至于。

星期三，动荡了一段时间的Tiffany发布了喜人的第一季度业绩，今年全年前景一片光明。

Tiffany的股价达到了2001年以来最高的水平，今年到现在，Tiffany的股价已经上涨了63%。

业界公认，Tiffany的转型计划已经开始收到效果。这个计划关注价格敏感的年轻人，也就是美国人习惯所称的“千禧一代”。

Tiffany想了很多办法把他们吸引到店铺里去，跟潘多拉、线上珠宝销售商Blue

Nile抢生意。

Tiffany这一年不仅开始卖很多便宜一些的珠宝给年轻人，还出了很多“日常用品”比如回形针、毛线团和开瓶器这些东西。

不过这些回形针们价格却高得出奇，吸引了非常广泛的注意力。在中国，年轻人惊呼“贫穷限制了我的想象力”。

今年Tiffany还在拼命制造轰动新话题。比如正在准备“纸花”系列，用白金和钻石做出纸花的形态。

最近一个季度，截至4月30日，Tiffany在自己最大的市场美国，销售额增长了9%，而在亚太地区增长了28%。

同店销售增长了7%，恒定汇率下。Tiffany甚至大大提高了自己的毛利率，涨幅达到63%。一年之前是621%。

Tiffany对2019财年的预期都提升了。美国分析师认为，全球经济的增长仍然坚实，而且会持续对Tiffany高端产品有利。

这一季度的净销售额增长148％到103亿美元。Tiffany还宣布回购价值10亿美元的股份。

谢谢邀请，我是变革家阿熊。

奢侈品的利润都很高的，因为我们经常发现，像这些奢侈品的产品好像也没有很美观，也不好用，为什么能卖那么贵呢？这里就涉及一个名词叫做“品牌溢价”。

品牌溢价一般指的就是超出产品本身成本以外的价值，在这里我们也可以等同于利润。当然具体问题还是要具体分析。奢侈品为什么能卖那么贵，因为大家买的不只是这个产品，某个包包或者某款手表，而是买的他的品牌，以及品牌带来的附加价值。

比如我们过去曾经特别流行那种大logo的东西，像lv和channel的产品会将自己知名的logo大大的印在自己的产品上，这是因为他们发现消费者通过购买这样的产品能够获得身份感和认同感，虽然有时候被人认为有点矫情，但事实确实如此，这些产品必须得让人看出来是什么品牌，这样持有者才能让人通过一个包包或一个手表来看到自己背后的实力。

再举个例子，近年来大logo的东西越来越不流行，大家开始嗤之以鼻，觉得太外露了有种炫耀的嫌疑，但是奢侈品品牌是否停止了这种身份感的输出呢？没有。比如burberry最经典的格纹，其实同时也代表了它的品牌，而它根本不需要把自己的logo印上去，也就代表了自己的品牌。因此人们还是能从这种元素上找到品牌所带来的身份感。

这只是奢侈品所拥有的品牌溢价的其中一类，但是已经足以说明问题。也就是说奢侈品为何能卖得那么高？不是因为他们的东西到底有多好，话说一个手链就算再用什么好材料做，也做不成几千几万块，而实际上材料也没有那么好。这里的利润，往往指的就是品牌的溢价，品牌本身带来的价值、售后服务等等。

利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

一般来说，奢侈品行业都有高毛利的特征。

但是净利润率就不一定很高了。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。

销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%=/销售收入×100%

净利润则是公司经营的全过程，挣到的钱。

净利润率=[[净利润]]÷[[主营业务收入]]×100%

奢侈品一般比较昂贵，售价远远高于其物料成本和制造成本。

根据三大奢侈品集团LVMH、Richemont、Kering在2017年3月发布的财务简报。国内媒体有整理出一份毛利润率的图表。

根据图表可见，毛利最低的Kering集团，毛利润率也是高达60%以上。另外两家则是在65%左右。

成本35元的产品，定价大概就要100元，大概就是这个概念。

继续引用图表。

表现最糟糕的Kering集团，净利润率低至10%左右，虽然说表现还算不错，但是，肯定算不上很突出的表现力。

给大家一个对比，就会比较容易明白了。根据阿里巴巴公布的最新一个季度的财报。

利润率有所下降的阿里巴巴，最新一个季度的利润率也高达28%。

而大家心目中高利润的奢侈品集团，净利润率最好的时候，也就勉强达到20%。普遍低于15%。所以，净利润率并不是特别高。

为什么奢侈品的毛利率这么高，但是净利润率不是那么高呢？

因为，奢侈品为了打造品牌形象，会投入大量的资金，这笔开支是不算在商品的成本中的。但是公司运营当中是必须要算进去的。除此之外，维持大量形象店，培训并雇佣数量可观的导购人员，公司本身的呢运营成本等等。这所有钱都要从产品毛利润中找回来的。

除此之外，奢侈品往往控制产量，很嫩发挥规模效应。

所以，虽然每卖出一件单品，奢侈品企业可以挣很多钱。但是，每卖出一件单品，奢侈品企业需要做很多产品以外的工作。

因此，即使毛利如此之高，奢侈品企业不好好经营，出现亏损也不是不可能的！

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

蒂芙尼Tiffany Keys铂金镶嵌钻石钥匙吊坠，蒂芙尼T系列钻石戒指

《蒂芙尼的礼物》百度网盘高清资源在线观看：

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Nothing compares to the magic and excitement of the holidays in New York City, where the streets blaze with lights, windows dazzle and a special box from Tiffany could change the course of a person’s life Or several lives Rachel and Gary (Zoey Deutch, Ray Nicholson) are happy enough but not quite ready for that big commitment Ethan and Vanessa (Kendrick Smith Sampson, Shay M

风格特点：崇尚经典，从来不跟风、不媚俗，完全凌驾于潮流之上，因此每一件作品都有着永恒的魅力。

Tiffany & Co（蒂芙尼）起初只不过是由Charles Lewis Tiffany（查尔斯·路易斯·蒂芙尼）和他人合伙开办的一家小店，于1837年在美国纽约创立。当时，Tiffany & Co（蒂芙尼）只作为一家小小的文具饰品店。后来，查尔斯独自接管下这家小店，并将其经营成一家珠宝首饰商店。经过查尔斯的努力，终于有了现在的辉煌。Tiffany & Co（蒂芙尼）最终成为了一个享誉世界的奢侈品牌，甚至超过了卡地亚，有太多的人以佩戴Tiffany & Co（蒂芙尼）的首饰引以为荣。而查尔斯·路易斯·蒂芙尼 (Charles Lewis Tiffany) 也被评为“钻石之王”，这个美誉一直流传至今。

自创立以来，Tiffany & Co（蒂芙尼）一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。其设计崇尚经典，从来不跟风、不媚俗，完全凌驾于潮流之上，因此每一件作品都有着永恒的魅力。Tiffany & Co（蒂芙尼）珠宝能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐具更是令人心驰神往。经典设计让其每件作品都可以世代相传，魅力永恒。其创作精髓和理念始终迸发出浓郁的美国特色，简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰和令人心动神移的优雅。Tiffany & Co（蒂芙尼）的作品能够随意从自然界万物中掘取灵感，撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，每件杰作均反映着美国人民与生俱来的直率、乐观和乍现的机智。



参考资料：