为什么大型商场的一楼都是化妆品和珠宝呢？这样设计是否合理？

大家经常去大型的商场里，会发现越是大型的商城，他的一层几乎都是珠宝和化妆品的展台，这是为什么呢？我认为这个一点都不合理，因为大家日常消费并不是珠宝这些东西，一楼放放这些会让一些卖衣服的只能去二楼，会使前来买衣服的顾客跑到二楼，商城把一楼放珠宝也只是因为珠宝的利润和单价比一般的商品高很多。

无论是化妆品还是珠宝，都有着精美的包装和外形，就连充满嗅觉诱惑的香水和化妆品味道，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。这样一楼专柜的形象好了，相当于给商场做了一个很成功的“面子工程”，就会给人这个商场档次很高的印象。

珠宝首饰名品这些没有人经常买！为什么也在一楼呢？珠宝虽然消费频次低，但他们也暴利啊另外很多是大牌，属于大集团，在商务谈判上有极强的议价能力，因此也容易争取到更好的位置。从视觉营销角度上来说，化妆品和珠宝一般分布在商场入口与动线节点周围以拉动消费人流，拥有较大的展示面，再加上花点心思的陈列和装修就能营造出一个时尚高档环境，和商场互相映衬。

其实大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。

在燕山立交桥南边靠经济学院的位置有个 万嘉隆珠宝城（注：不是那个超市，还要往南走），那边都是一、二级批发商也兼做零售比商场里的便宜很多但质量都是一样的，许多店都给各大商场专柜供货的，你可以到那去看看，我家 安盛华 在二楼现在主营钻石和水晶，有需要的话欢迎光临。

一般钻石饰品都要有质检证书的，国家质检中心和宝玉石协会的证书多一些，评定标准都一样。钻石的价格差异性很大，主要根据大小（克拉数）、净度、颜色、切工来定，好多看上去差别不大的饰品价格相差会很悬殊，这是精致型制品的特性。一般来讲决定价格的主要因素是大小，因为小的钻石颜色和净度都没有表现力而大的钻石才会由净度和颜色再分等级。证书都可以从网上查询，带唯一编号有照片对照。

大小一般安“分”来算，1克拉＝100分，20分以上就算不错的了；净度分vvs、vs两级，再大些的钻石还可以分的更细每级又要分出1、2来；颜色I-J色为标准，H、G色就是很好了F色已经少见，D色连我这专业做的也没碰到几个，对应的K－L的就是一般货，M、N的价值是要低些的。

国内这些品牌都是在深圳的加工厂做货，然后打上自己的标签就卖不同的价格，同质化情况很严重，因为加工厂的大门是随时打开的，只要你找到这种款式是哪个厂出的（每个加工厂都以推新款做为自己的竞争力）就能拿到相同的货，价格相差不多，当然也有大牌买断某种款式的情况，一般一个款做的好其他的厂都能跟风模仿出来，差别是有的但做为消费者而不是鉴赏者的话是分辨不出来的。

钻石饰品的价格由石头、金料、加工费（款型和首饰类型决定了之间的差异，而用金的种类决定了工费的档次，比如铂金的同款同型饰品的加工费会比黄金的高出一些）、证书费（好的产品是一定会做证书的）、金损耗（饰品在加工过程中都会产生损耗，用金量一定会比成品金属多一些，而这个耗的多少由加工厂来掌握这也是他们的利润点）

成品总会算上人工和资金占用费，这一项一到了商场尤其是大型商场会占到很高的比例，这也是为什么价格会有很大差别的原因，但就产品本身来说没什么不一样。

我们这里也可以选择定做，选好款式、要用的石头大概数和金类再加上一些其他费用就可以，等一到两周（要在深圳排单子做好发快递回来）就能拿到，不是很赶时间的建议用这种方法。

这两年金属和翡翠的价格涨势很猛但钻石的价格还算平稳，就投资的角度来讲日后钻石的升值空间要大的多，现在买进是个不错的选择，等金的盈利空间变小后一定会有大批资金来炒做其他投资品，钻石是个不错的选择。

已经做这行两年了，从加工厂到销售终端都很熟悉，有什么问题都可以来问，呵呵我接触的都是这个行业最基础的部分了，对我来讲没有什么是内幕喽。