同样质量的钻石为什么深圳市南钻星光珠宝有限公司的比其他要便宜很多？

因为南钻星光对接的是国际钻石商，没有很多加价环节，从渠道上就压缩了拿货成本，而且采用互联网直销模式，直接砍去品牌推广、店铺租金等多种费用，省去中间多层的经销商，所以价格相比于其他品牌要便宜。

星光珠宝属于一线品牌。因为中国珠宝零售的未来领袖星光珠宝是中国着名的专业珠宝连锁名店。第一家专卖店于1999年在安徽阜阳创办，2004年阜阳店以安徽第一的规模、第一的管理和第一的服务被亚洲珠宝联合会授予“安徽珠宝第一店”的荣誉称号。星光珠宝2005年开始连锁发展，现已在淮北、宿州、滁州、六安等地开办大型珠宝连锁专卖店十余家，员工逾千人。即将开业的合肥万达店营业面积近5000平米，计划投资5亿元，将建设成为全国档次最高、品牌最全的专业珠宝形象店。星光珠宝创立以来，一直坚持“携手顶尖珠宝品牌，发展珠宝连锁名店”的发展战略，将中外珠宝品牌集中专卖。

既然场景那么重要，那么如何构建场景感？

答案是：以用户体验为核心，走进消费者的生活和工作场景，并模拟这些场景，包括购买场景、使用场景、工作场景与生活场景，去发现痛点，寻找机会点，然后设计产品、服务和特定的体验场景。

在构建场景时要思考以下问题：

在这个场景下，我能做什么？给消费者提供什么？

比如在夏天暴雨这个场景下，杜蕾斯发现，避孕套还可以套在鞋子上防水。于是就发了一张杜蕾斯可以这样用的微博图，结果全民转发。

滴滴出行发现，在乘车高峰期不好打车，就设计了可以为师傅发红包的操作按钮，对于有急事或不愿等待的顾客就可以通过加发红包来提前约到车。

汉堡王在三八女王节的时候，设置了一个“红毯点餐”的场景，从门口到点餐区设置了红毯和T台，你点餐前，走一下红毯，音乐就会响起，像明星走秀一样。点餐后再送你一个纸做的王冠，让你体验女王的感觉。

周大福珠宝与商场合作，安排国外8位帅哥在三八节给所有路过的女士送玫瑰花，并可以免费合影，通过这个场景告诉女性消费者：今天，你们是女神、女王，周大福要给你们一份尊重和爱意。

这个场景下的痛点是什么？如何解决？

小米科技发现，消费者购买插线板不仅仅需要电源插口，还需要USB的插口；此外家庭中有小孩子的家长，对电源插口是否足够安全十分关心。因为孩子喜欢玩耍，好奇心强，有时候会用手指或金属物体插入带电插孔，造成触电意外事故。

为了解决这些痛点，小米在开发插线板时，就增加了USB插口；还精心设计了电源插孔保护门，并形成双孔联动，只有同时两级插入，保护门才能打开，有效避免了孩子触电的危险。

西贝筱面村发现：孩子不爱吃饭，家长不会做饭。家长的亲子时光太少——这是痛点。西贝根据行业特点，特别设置了“做饭”的两个场景，来提供解决方案。

A亲子私房菜课程——家长报名，带着孩子跟西贝大厨一起学做菜。

B儿童搓筱面比赛——给孩子报名，孩子们和其他小朋友一起玩，一起社交，一起比赛。

无论是跟着大厨学做菜，还是孩子们比赛搓筱面，一经推出，效果火爆：亲子私房菜周周抢购！为什么，有体验、有娱乐、有温度、有社交。都是谁来购买？可以是家长——购买后周末带着家人、孩子一起到西贝体验烧菜，同时享受亲子时光；也可以送亲友——增加与亲友的情感连接；甚至一些单位也来购买，单位主要作为福利送员工或者顾客，体现单位的人性化关怀。

尤其是亲子私房菜课程，还有一些意外收获：卖厨具、卖食材。因为学习了私房菜，很多家庭希望买到和西贝一样的厨具和食材。结果，西贝的厨具和食材也开始旺销。

这个场景下，如何让消费者参与或选择

饿了么在北上广深和杭州知名商圈、地铁选取了10个点，与知名餐饮必胜客、海底捞合作打造了“饿了么”的连锁分店场景，与消费者互动。消费者扫码就获赠奶茶、蛋糕等商品。

阿迪达斯在上海南京路的四个候车亭设置了互动广告，当人们接近红外感应范围内时，液晶广告屏幕上的阿迪达斯的门就会打开，代言人彭于晏就以阳光的形象和笑容邀请大家一起运动。

考虑消费者的购买场景与使用场景

也可以考虑消费者在购买产品或者使用产品环节来设置场景。

比如购买场景有一个付款环节，有的商场就设置了互动设备，你冲机器挥挥手，机器给你一个反馈，你是帅哥或者美女，颜值分是多少，可以享受多少的优惠，适合搭配哪些商品。或者设置价格挑战门，穿过不同的门享受不同的折扣，身材就是优惠特权。这些场景就是娱乐化，好玩有趣，会引发自动传播。

星光珠宝就利用消费者使用产品的环节来设置一个特定场景：霸屏求婚。消费者购买钻戒的目的就是要浪漫求婚告白，这是产品的使用场景。为此，星光珠宝在各大门店的玻璃幕墙上设置了特别的光影技术，买克拉钻的消费者可以在此浪漫求婚告白。几千平米的霸屏告白，再辅助花瓣和烛光，一场浪漫难忘的告白让人终生难忘。仅星光珠宝合肥店一年就有100多对情侣告白，在情人节、520等节日，每天告白的情侣有好几对，需要排队。那个广场也被合肥人誉为爱情广场。

我们再看看很多品牌是如何利用场景传播来引导消费选择的。

场景：知识分子各种工作场景。场景传播：经常用脑，常喝六个核桃。——六个核桃。

场景：吃火锅、烧烤、熬夜。场景传播：怕上火，喝王老吉。——王老吉。

场景：早晨睡懒觉，没时间吃早餐。场景传播：早上来一瓶，精神一上午。——营养快线。

场景：开车累了困了。场景传播：来一罐东鹏特饮。——东鹏特饮。

场景：小饿小困。场景传播：来杯香飘飘奶茶。——香飘飘。

总而言之，场景感的底层逻辑是用户思维，即站在用户的角度上来考虑问题，替用户设计解决方案，给予新奇有趣的体验。促进对产品的选择、对品牌的好感。极致的体验将吸引更多的拥趸和免费的传播。

具备场景思维，积极构建场景，将是企业和品牌决战未来的核心能力。

今后，无场景，不营销。有场景，才火爆，才叫新营销！

应该是没有，安徽所有门店地址都在下面，可以就近购买

安徽安庆新百专营店

地址：安徽省安庆市人民路416号安庆新百商城一楼周大福专营店

电话：0556-5590257

蚌埠百货大楼专营店

地址：安徽省蚌埠市淮河路968号蚌埠百货大楼一楼周大福专营店

电话：0552-2080967

亳州商之都

地址：安徽省亳州市新华路16号亳州商之都一楼周大福专营店

电话：0558-5513112

巢湖安德利购物中心专营店

地址：安徽省巢湖市巢湖中路79号安德利购物中心一楼周大福专营店

电话：0565-2623718

滁州白云专营店

地址：安徽省滁州市南谯北路738号北滁州白云商厦一楼周大福专营店

电话：0550-3310013

安徽阜阳商厦专营店

地址：安徽省阜阳市颖上北路118号阜阳商厦一楼周大福专营店

电话：0558-2296522

阜阳国贸专营店

地址：安徽省阜阳市人民东路1号国贸商场一楼周大福专营店

电话：0558-2230660

阜阳星光珠宝城专营店

地址：安徽省阜阳市人民中路52号星光珠宝城一楼周大福专营店

电话：0558-2230280

合肥百货专营店

地址：安徽省合肥市长江路150号合肥百货大楼一层周大福专营店

电话：0551-2664102

合肥百盛专营店

地址：安徽省合肥市淮河路77号百盛逍遥广场一楼周大福专营店

电话：0551－2619247

合肥鼓楼专营店

地址：安徽省合肥市宿州路96号合肥鼓楼商厦一楼周大福专营店

电话：0551-2617874

合肥乐普生商厦专营店

地址：安徽省合肥市徽州大道绿都商城B区百大乐普生商厦一楼周大福专营店

电话：0551-2641933

合肥商厦专营店

地址：安徽省合肥市金寨路1168号合肥商业大厦一楼周大福专营店

电话：0551－3632031

淮北华松国际购物中心专营店

地址：安徽省淮北市淮海路158号华松国际购物中心星光珠宝周大福专营店

电话：0561-3027488

淮南百大购物中心专营店

地址：安徽省淮南市田家庵区人民南路318号淮南百大购物中心一层周大福专营店

电话：0554-2609050

淮南商之都专营店

地址：安徽省淮南市田家庵区龙湖路33号商之都购物中心一楼周大福专营店

电话：0554-2605129

六安金商都专营店

地址：安徽省六安市皖西路176号六安金商都一楼周大福专营店

电话：0564-3288121

六安百大金商都专营店

地址：安徽省六安市梅山路与皖西路交叉口百大金商都购物中心一楼周大福专营店

电话：0564-3320029

铜陵合百商厦专营店

地址：安徽省铜陵市长江中路785号铜陵合百商厦一楼周大福专营店

电话：0562-2850865

安徽芜湖华亿购物中心专营店

地址：安徽省芜湖市步行街广场华亿购物中心周大福专营店

电话：0553-3825886

芜湖南京新百商厦专营店

地址：安徽省芜湖市中山路1号芜湖南京新百商厦一楼周大福专营店

电话：0553-3866310

挺划算的，相比于市面上一些大品牌的钻石要便宜很多，都是一样的品质，南钻星光对接的是国际钻石商，没有很多加价环节，从渠道上就压缩了拿货成本，而且采用互联网直销模式，直接砍去品牌推广、店铺租金等多种费用，省去中间多层的经销商，所以价格相比于其他品牌要便宜。南钻星光30分以上都是GIA证书，最大程度保障了自己钻戒的品质，整体来说对比别的品牌还是很划算的。