首先恭喜你，在微商已经发展了五六年，红利快要结束的时候，在微商依然被很多很多人误解成传销，甚至谩骂的时候，你还想着做微商，说明你是真的认可这个行业，或者说你是经过认真思考的。只是缺乏正确的方法。今天我来回答这个，第一是以微商操盘方的身份来回答，第二是自己也是微商实践者的身份来回答，两个视角结合，也许会让你看到微商一些不为人知的内幕！！讲真的，很多很多东西，只有品牌方知道，微商新人什么都不知道。微商新人，他们总觉得微商很挣钱，随随便便就能挣到钱，所以进来了，进来之后发现，钱给了，然后上家什么都不管，然后自己压着货，天天刷屏，被亲朋好友嫌弃，人脉都被自己做崩了，自己还没有丝毫察觉，到头来什么都卖不出去。然后大喊着：微商不行，微商不能做，微商是骗子。然后好多人都说微商 是骗子，而真正微商做的很好的人，理解了微商的逻辑和方法的人，不会出来告诉你，微商到底是怎么挣钱的。他们没必要。之前的原始积累已经让他们挣得很可以了。说句很残酷的话，其实不是微商不行，是你不行。所以我今天告诉你微商的一些东西，让你看明白了这个行业，再决定要不要开始。当你决定开始了，你要去学习哪些东西。说真的，我在知乎上已经回答过很多关于微商的内容，得到了很多人的认同。我发现很多人其实都想好好做微商，但是因为遇到的品牌方不行，或者产品不行，一个人做的很绝望，很茫然，很累。其实微商真的没有那么累，或者说，掌握到真正的方法，没有那么心累。以下是正文，希望所有想做微商的你，看完 之后好好考虑下怎么开始做微商。做微商，作为过来人，我建议你认真做好准备了，正视这个行业，好好想明白了，再来决定要不要干。而不是觉得说，哇，那么多人在朋友圈晒收款截图，好挣钱哦！哇，那么多人好像很容易就挣到很多钱了哦！我告诉你，他们想让你看到的，跟实际的情况，是两回事。微商里有很多挣到钱的人，做的很早，他们在微商才兴起的时候，就开始在朋友圈卖东西，那个时候，微商还是一个很新鲜的词，大家在朋友圈里看到了眼花缭乱的产品，所以都去尝试，那个时候，微商口碑也不差，所以那个时候是微商最挣钱的时候。但是后来，随着这个行业乱象丛生，三无产品侵入、大代理招小代理，小代理压货没人管没人教、伪造收款截图等等被曝光之后，这个行业就不好做了。12年13年做微商的，只要你做了，百分之八九十都挣到钱了，只是说钱多钱少的问题。但是之后，就不好做了。这个行业的红利期过了。微商里有还很多挣到钱的人，可能是做了一个很一般的产品，但是产品有奇效，然后代理裂变很快，层层代理都挣钱。这样的产品，一般是小作坊做出来的，成本很低，但是因为添加各种各样的东西，所以效果很好，长期使用对身体有害，但是因见效快，所以卖的很贵，利润很高。成本几块钱的，他可以卖四五百，一天卖一个就挣500，一个月挣10000万，你说挣钱不挣钱？这种还真不是顶层代理挣到钱了，底下小代理也挣钱，只是顶层代理挣大钱，小代理挣小钱。这种产品，周期就几年，等大家发现产品副作用很多的时候，这个品牌就做不下去了，但是没关系，人家已经挣到钱了。这些人钱挣得很容易，但是违背三观，我觉得能做的也不是一般人。我是不会去挣这种损人的钱。微商里还有一些人，挣了很多钱，但是这些人就是大家理解的那种高级代理，一级一级把货卖给底层代理，结果自己手头的货出完了，产品都压在底层代理手上。这种高级代理我们叫团队长，底层代理就是压货的。所以回到问题，微商挣钱吗？挣钱啊！中国有很多学历不高的草根，就是通过微商逆袭，开的车几千万，年纪也很小。我之前见过触电会的成员，你知道触电会嘛，你知道微商教父龚文祥吗，他们就是通过微商逆袭的人。这里面很多人年入几千万很正常。但是这些挣钱的人，要么是赶上了微商的红利，（这个目前已经不存在了），要么是胆子大什么钱都敢挣，要么是脑子聪明的高级代理，其他人，基本都挣些零花钱。甚至很多人也不挣钱。但是这个微商，你说能不能做呢？能。但是做之前，建议你做好充分的准备。不要觉得微商是一个挣钱的捷径，他就是一个普通的工作，跟所有工作一样，需要你认真、努力、坚持、勤奋，只有这样，你是能挣到钱的，为什么？因为你具备挣钱的特质啊。抱着这样的心，去干任何一件事儿，只要真的认真准备了，再认准目标，坚持干下去，都不会错的。微商也是如此。我有过两年微商品牌方的经历，所谓的品牌方，就是从产品端，到渠道，到推广，到运营，到招代理，带代理，给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。我做的品牌，单价129元，三个月时间卖掉10000套。略有一点点小成绩。我本身大学学的是新闻，毕业以后做的是策划，一开始非常排斥微商，后来因为自己真的去学习微商的逻辑，运用了一些微商的营销理论，发现产生了不错的效果，我才真正认识到，真正的微商，是有一套系统化，科学化的方法的，想真正做好微商，你要学习文案，摄影，引流，朋友圈营销，销售，转化等种种知识，你要爱学习，沉得住气，愿意坚持，认真把自己打造成值钱的名片。想做到这一步，其实你已经掌握了很深的营销知识，你干啥都可以了。所以今天，我想从品牌方的角度，去给你提一些建议。也就是在决定做微商之前，你应该做哪些准备。1心态上的准备虽然你决定做微商了，你认可它，但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗？你真的做好准备，在你一开始毫无成绩的时候，身边的人劝你放下，去找些其他的事情干吗？当然，不排除有熟人知道你做微商了，第一时间就选择屏蔽你，你能接受这样的改变吗？如果你告诉我，钱是给自己挣的，你根本不在乎这些人的看法，因为他们不能给你带来钱，那你在最开始，心态上已经比很多微商前进了一大步。我不去劝说，微商是好还是不好。微商是一种商业模式，有自己的科学逻辑，本来是一件很好的事，但是因为太火热，所以各种杂牌全涌进来，鱼龙混杂，破坏了微商的环境，也让微商的口碑变得如此之差。但是反过来一想，为什么这么多品牌涌进来，不管是大牌还是小牌，说到底就是眼红啊，就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看，微商这种模式，还是一种商业发展的大趋势。但是你说它口碑差吧，任何一个行业，其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂，你卖的是假货，你坑人，收钱不发货；网店也是，很多人骂网上卖假货，质量不好，但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价，就不去实体店买东西了，就不去网上消费了。相反，因为不断的假货爆出，所以这些行业，也变得越来越规范。因为受到监管了。微商也是一样，尽管那么多人骂，但是并不会因为有人骂，这个行业就做不下去了。相反，随着13年14年微商井喷式发展，各种假冒伪劣三无产品参差不齐，横行霸道，到如今2019年，社交电商法的颁布，微商这个行业也变得越来越规范。所以这个时候加入微商，反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多，因为这个行业，已经越来越规划化，制度化。如果你是真的看好微商模式，并且是有自己主见的人，我相信你自己会判断。到底是被身边的人影响，还是踏踏实实选择一个靠谱的品牌，认真做下去。2工具上的准备都说微商有部手机就能走天下，那是以前。或者你就想做一个刷屏的微商，只有一部手机是可以的。但是如果你想学习微商的整套方法，你需要有台电脑。品牌方给你做培训，需要做笔记吧？各种课件发给你，你听完了，需要保存下来复习吧？如果你比较优秀，未来你有自己的团队，你需要给团队的人分享干货吧？当朋友圈的流量用的差不多了，你需要去各大平台引流吧？种种种种，你要学习的，你要做的，不比一个正儿八经的文案啊，设计啊，策划师少。当然前提是，你不是给自己单纯的定义成一个卖货的微商，你给自己定义的是一个品牌合伙人。我在微商品牌方的两年，学到的东西，远比我在一家普通的公司，做着一份普通的工作，比如文案，策划，要多的多。然后我的电脑，也快被我用坏了。（难过）刚说的是硬件准备。电脑＋一部好一点的手机。手机内存不能小，不能卡，不然你同一时间回复多人信息的时候，你会崩溃！平时拍点啥的，手机带不动，你会很忧伤。其他的工具，比如说软件下载，这个你的品牌方会教你。（如果你有幸加入一个靠谱的，愿意带代理的品牌方）。所以软件就不展开说太多。3为选择靠谱的品牌做充分的准备如果第三点你做了充分的准备，选择了靠谱的品牌，那么第一第二点都可以忽略。因为好的品牌会给你好的产品，完善的培训体系，你有任何不懂的，品牌方都会耐心给你解答。但是如果你品牌选的不好，第一第二你准备的再好，也是徒劳。因为坑爹的品牌，会让你对微商这个行业痛心疾首。从利益上来说，正规的品牌方，和代理是站在一条线上的。因为品牌方把代理教好了，代理出货快，裂变快，品牌方挣钱挣得就多。如果品牌方真的能想明白这个道理，一般是不会差的。除非那种想圈钱，捞一笔快钱的品牌方，咱们就不说。他是为了收割代理的钱的。真正好的品牌方，想把品牌做大的品牌方，培训体系一定跟的上，也一定会手把手教微商新人，第一步怎么做，第二步怎么做。朋友圈应该怎么发，产品朋友圈文案应该怎么写，照片应该怎么拍，如何加到精准的粉丝，粉丝来了以后，如何戳中粉丝痛点，让他对你的产品感兴趣，他对你的产品感兴趣了以后，你如何增加一把火，促成下单，粉丝下单以后，如何继续服务好粉丝，让粉丝复购，甚至为你转介绍？一整套理论和方法，环环相扣，紧密衔接。这些才是做微商的精髓，也是做微商能学到的东西。现如今，真正做的特别大特别好的微商，他的能力都很强。各方面的能力。这些准备，你提前做不了。一是没有人教你，二是这些理论知识，只有你真正做微商的时候去学，在实践中活学活用，才会深有体会，成长飞速。所以总结一下，微商没有那么容易，也没有表面看起来那么光鲜，它其实就是一份普通的工作，只是这份工作，不限时间和地点，经常要用手机完成。正是因为如此，所以它很辛苦，随时随地有人找你，都得回复信息。（也看个人。有的人也不回的。）但世间所有的事情都是公平的，你认真准备了，坚持做下去了，越来越多的人认可你，喜欢你，信任你，生意会好做很多。记住一点，做微商，或者说做任何生意，本质上不是卖产品，是卖你自己。因为所有人都是先对你这个人认可，信任了，才会愿意找你购买东西。所以，做一切有利于你个人形象的事情，是你做生意做的好的最大的资本。以上也是我的经验之谈。我从来不在朋友圈卖东西，但只要我发一个觉得还不错的东西，肯定有人会找我买。为什么呢？因为他们认可我这个人，就这么简单。所以，把自己打造好，胜过所有的名片。所以，把自己打造好，胜过所有的名片。所以，把自己打造好，胜过所有的名片。一定记住这句话。因为做微商，或者说做生意，本质上就是做人；卖产品本质上是卖自己。话糙理不糙哈。当你能把自己卖出去的时候，你真的什么都可以卖。可能你卖护肤品，就有人跟你买；你卖吃的，有人跟你买；你卖珠宝，有人跟你买。为什么？因为大家相信你这个人啊，因为相信你这个人才会买你的产品啊，不是因为你的产品多好多好什么 。前提是一定是相信你这个人，才会付钱给你。这是微商的本质。最后，作为微商品牌方，之前有很多培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。好学的你们直接拿去学就好了哈！平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。觉得不错的，请点个赞吧。写这么多真的不容易啊！！！另外，我曾经是微商操盘方，单独通过朋友圈营销，在项目一上市的时候，几个月时间，就销售了10000盒，单价是129元。产品我就不说了。跟很多大盘比，不算什么，但是因为我们也是第一次做，在不断的摸索，在不花一分钱推广费的情况下能取得这个成绩，我们很满意了。至少说明我们的很多方法是可行的、科学的、可复制的。如果你对微商起盘很感兴趣，可以看下我之前的这篇文章。如果你想知道，我们是如何通过朋友圈营销，就能一次成功招收100位代理，成功销售10000万产品的，你可以看看这篇文章。当你每次看完一篇，一定会有意想不到的收获。给你看看知乎粉丝的评论。（其实我知道很多是微商或者想学习微商的新人）当然，如果你是很厉害的微商了，现在想学引流，你可以看看这篇价值10000块钱的引流干货！！已经帮助了很多朋友。包括我自己也是这套方法的受益者。以下是原文链接：最后划重点：每篇文章里都有超值干货赠送！！！！只有爱学习的人才能得到！！所以机会就放在你面前了，就看你爱不爱学了。爱学的人，已经把我的资料都看了一遍，然后现在已经月薪过万了。关键是人家姑娘才大二。但是我觉得，她取得这样的成绩，跟她自己爱钻研、爱学习、求进步、肯努力有很大的关系，很多人，他总是想知道做好事情的捷径，却忘了最好的捷径就是学习。明明给了她很多资料，却永远放在那里，不知道行动。其实微商这个行业，有很多很好的东西，也是很适合普通人逆袭的，当然不是说你要年薪百万或者千万才叫逆袭，我觉得通过一个行业，你的思维方式变了，或者你挣钱的思路变了，你挣钱更轻松了，跟之前比有一个很大的提升了，这就是逆袭。所以如果你真的选择做微商了，请找一个好的品牌方，找一个靠谱的产品，认真的做下去。坚持下去。正确的方向＋坚持，你会收获你要的。当你坚持下去了，好好学习了，你真的会学到很多很多东西，这些东西足够让你挣到很多钱。有时候我们不是说微商卖东西能挣很多很多钱，而是你一旦有了微商的思维，你学会了打造个人IP,打造个人品牌，你学会了引流，你学会了营销，你学会了销售技巧，这些能力，足以让你挣到很多钱。因为你已经具备很强的挣钱能力了。最后再强调一下本篇文章的福利！（其实每篇文章都有超级大彩蛋！！）作为微商品牌方，之前有很多培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。好学的你们直接拿去学就好了哈！平时白天比较忙，楼主事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。
您好，很高兴为您解答上李朗国际珠宝园小区相关问题。
上李朗国际珠宝园是有这专业的物业管理团队的，不仅仅是针对上李朗国际珠宝园的公共区域管理十分完善，还对业主出现安全，停车安全等管理都十分严格，对上李朗国际珠宝园的居住业主的生活安全都有很高的保障。因此，在上李朗国际珠宝园居住生活，是不用担心公共区域管理不完善的问题的。
房价应该是购房者最关注的问题了，上李朗国际珠宝园最新房价是14677元/平米，据个人分析，现在的房价不会跌，大趋势看都是涨的，想买房就趁早入手，况且上李朗国际珠宝园处于龙岗布吉布澜路和下李北路交界处附近，这里的地段还是不错的，未来也是有很大的升值空间。
以上信息，仅供参考。希望能帮到您！
拼RP的……如果你自己没有采矿技能不能提供货源，靠收矿石选矿，特别受市场波动的制约。当然如果你市场感觉敏锐，矿石低价时候收进，矿石高价时候选矿卖宝石，是狠赚的。但是要知道，通常宝石的价格从新版本开放起，大趋势是一路走低的……
先以单一产品建立起单一渠道平台，然后扩充到多产品，再以多产品覆盖多渠道，形成产品和渠道的混合混业混融平台模式，这就是典型的混合商业模型。以混合理论构建的商业帝国更容易获得不同的消费人群甚至是消费部落的亲睐，也更容易应对多个竞争或多面竞争。
“混合”在我们的生活中无处不在，不管是对于企业的发展还是个人的成长，都起到了不可估量的作用。“混合模式”其实早已存在于我们的生活中多达几年之久，只是一直未有人将其定予一种概念来看待。
混合模式来了
4年前我们为一家独特的有机家居产品公司——上海生态家天然日用品有限公司服务时，在产品线定位的时候颇费了一番脑筋：是参照国外的模式做成某一类的单一有机店，例如仅做有机床品的公司或是有机内衣的公司，还是大胆创新做一个融合家庭用品、生活用品、床上用品的有机家居集成店？
从生意的角度，专业、单一的产品和经营模式，操作起来简单，易于成功，此类典范是中国传奇商业人物史玉柱，不断复制脑白金、黄金搭档、征途等单一产品成功的故事；但从看不到“天花板”的持续成长性和未来可能成为新兴市场老大的“野心”角度，我们选择了复杂的后者。后者的选择也有幸开启了我们全新的商业视角——混合模式的创新思考。
后来，结合数十年的咨询经历，以及越来越多的大中型企业打造混合平台和产业链的需求进一步激发我们系统思考和小心探索。我们确信混合的模式即将成为或已经成为最重要的商业未来和大趋势。
的确如此，如果我们仔细观察周边，生态家并非个例。比如，85度C是什么？重新定义它似乎很费劲，它是一个标准的“混血儿”：平价的咖啡店+时尚泡沫茶坊+烘焙店+蛋糕房+小憩商务之处……
如果说生态家和85度C只是个案的话，那么我们想想我们生活和工作中大量的与我们衣食住行相关的品牌和商业，我就会发现，同时的模式，同样的法则，却演绎着不同版本的混合演义，谭木匠、文峰、上岛、横店、肯德基、腾讯、赵本山、张艺谋、凡客、腾讯、360杀毒等等，不一而足。
甚至还有你家门口的洗车店，如果你认为他仅仅就靠洗车来赚钱，那你就大错特错了。洗车店的洗车业务只是药引子，更多的业务增长点和盈利点却在药引子背后的代保理赔、二手车交易以及相关的延伸业务；
包括你单位附近的便利店，已不再是传统意义上的小便利超市了，书刊零售、公用事业代收费、门票销售、手机卡、游戏卡等，已成为他们的主要利润来源。
混合模式这种思想不是把“鸡蛋放在不同的篮子里”分散风险的简单想法，而顺应时代的潮流，以客户群体为核心，深入分析客户的需求进行产品组合。现在已经很难单纯地根据一两个硬性指标来区分消费群体，如同书中所说，“而是要把具有相同生活方式、消费同样符码的消费者组成一个个张扬个性表达自我的团体，这些团体称作‘部落’”。部落群里消费者之间产生的相互影响，大大强于单纯地企业与消费者之间的单一联系。因此，你能看到生态家打出的是“有机与天然生活品店”的招牌，与之相对应的就是一个追求高生活品质的“家庭主妇”，要满足这个部落的消费需求，就不是一两个单一产品品类所能达到的了。
要满足他们的多样化相关需求，一站式购物是我们在零售和电子商务中看到最多的整合，甚至渗透到了许多行业、领域。因此，无论是从图书起家的当当，还是以家电打头阵的京东，无一不进行横向的扩张做电子百货商场；做教育培训的安博，一开始就做平台，往上面插具体的业务，而专注于其他某个细分领域的教育培训企业，一旦壮大起来纷纷转向平台搭建，可谓殊途同归。在组合方式上，很多企业也在不断尝试着：有的是下辖在一个概念之下的“小混合拳”，比如凡客、上岛；有的是大而广的“大组合拳”，比如复星。但无一例外，你是想做一个“德智体”全面发展的优等生，还是某一门功课拔尖的单项冠军？随着人们的消费潮流和行为认知习惯，以及商业发展规律来看，“德智体”全面发展的优等生可能是最大的赢家。
从另一种意义上说，这也是商业模式的一种创新，是创业者对商业环境、消费群体以及产品定位各方关联性所产生的一种判断。
开放多元和持续领先呼唤混合模式
封闭、单一的环境造成了畸形、单一的产业，开放、多元的社会，让单一不复存在。
上世纪三十年代，“空姐”一词横空出世，人们把所有的目光全部聚集在了那群美丽、年轻、有气质的空姐身上，她们外表各个打扮的光鲜亮丽，骨子里却散发着傲人的气息。
因工作关系，每年乘飞机总在几十次。过去的空姐是狭小机舱里的一道风景，而今真正漂亮的空姐成为了稀缺。
过去，社会结构和经济结构的单一，决定了空姐成为某一阶段漂亮女孩趋之若鹜的“明星岗位”，空姐的月薪一般在5000元左右，不算高。试想一下，一个女孩既漂亮又有修养，又有学历和掌握一定的国外语言，单调、机械、缺乏职业前途的空姐岗位无论从薪酬、个人发展、其他机会等，都算不上最佳职业之一。而今，比空姐更有发展空间和薪酬待遇更好的“明星岗位”可能不下100个。
中国的社会是从计划、简单、闭塞和单一中发展起来的，过去被认为真理性的商业原则，今天已经成为谬误，再用错误的原则来作为标准解释甚至做为新商业价值的判断，显然初衷和结果会南辕北辙。商业每天都在发生变化，新的商业创奇需要用新的思维去理解、迎合与解读。这可以用我的另一本书《易模式：商业模式的三易法则》来展开和指导。
商业模式，就是利益相关者的交易结构。好的商业模式是，遵循“三易”法则：不易、变易、简易。总体交易成本最低，这是不变的；市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化，企业也需要不断变化以寻求最优解；而只有不断地寻求最简单最有效的内外交易结构，才是最有效的商业模式。
企业只有不断地与时俱进，不断地寻求最简单最有效的内外交易结构，也就是持续地优化自己的商业模式，使得内外交易成本最低，就可以持续保持领先地位，才能持续赢得市场赢得未来。
忘掉定位，开始混合
定位，是利器又是障碍。在互联网时代，定位已经不够。凡客初始是销售衬衫的，现在你打开网站首页，几乎看不到衬衫存在。靠单一的男士衬衫，凡客跌入了陷阱——销售规模做不大，重购率不足，消费金额低，频次少，客户获取成本高。围绕网民需求，混合更多品类，成为必然。
在旧经济时代，专一是成功的代名词。新经济环境，专一正在演变成负资产。万宝龙的笔，曾经男人的向往，而今靠它维护万宝龙昂贵品牌、店铺费用，已入不敷出。万宝龙告别专一开始混合——从书写工具到腕表、皮革、珠宝、配饰、眼镜、香水，凯奇代言的腕表成为第一销售。
对于定位与混合，如果非要简单地区分一下，小企业要定位，大企业靠混合。旧经济要定位，新经济靠混合。
从推销和营销的角度来看，很容易理解这个变化。我个人的理解是，推销就是卖我有的，而营销就是卖你要的。而定位就是更多地站在企业角度来理解和实现销售，而混合则是站在消费者立场来理解和实施销售。因此，从混合角度来看，企业就应该站在消费者立场、利益、价值、企业方式、消费文化等方面归纳和总结品牌，比如，就是有了这种思维，才有了海澜之家，也就有了这个企业上百亿产值的快速突破和聚变。
从某种意义上讲，混合是有着严格且严密的战略逻辑的，不仅是跨界，也并非是相关产品、相关业务、相关渠道、相关合作的简单组合，而是遵循着一定内在消费者逻辑和生活方式规律的有机组合及在此基础上能够解决消费者便利并带来消费者购买性价比和价值成本比的新经济模式。按照组合的逻辑链和紧密度，它分为混搭、跨界以及集成等三种思维模式和型态。
如果说混搭则是产品间的混合，跨界则是消费体验和消费逻辑的混合，而集成则是融合了产品功能和消费体能及消费逻辑的终端有机混合。不管是混搭，还是跨界，或者是集成，而本质上则是基于消费对象的标签化、个性化、部落化以及消费方式的便利化、一站化和粘合化形成的消费混合模式。
混合模式成功法则
不管是肯德基，还是赵本山，或者张艺谋，通过混合模式增强了产品粘性、品牌粘性、渠道粘性和消费者粘性，同时打造了更大更强的平台效益，让原先的忠诚消费者更加忠诚和粘性，让更多以前没有消费的消费者开始消费他们，让更多的老消费者变成了义务推销员。这无疑是让他们这些品牌不仅仅变得更大，更变得更强，实现了链条对链条的竞争，板块对板块的竞争，产业链对产业链的竞争。
打造百年品牌最好的办法，不是去试图教育人们、改变人们的观念，而是随风潜入夜，润物细无声。成就第一品牌的捷径，就是成为顾客下意识的习惯性首选。而成为顾客的下意识的习惯性首选，就需要打造混合粘品牌。
为什么粘住顾客的品牌才有未来呢？这是从人的本性来探知的，人都有思维定势，会先入为主，也会有个人偏爱，不要指望讨好所有人，二八法则已经告诉我们，把20%不到的发烧友级的忠诚顾客锁定，已经可以高枕无忧了。我们看看自己和周围人的日常生活就明白了，人们都是受习惯支配的，生活就是由习惯组成的，人们的日常生活就是从一个习惯到另一个习惯的转变。
品牌要做的就是融入人们的生活，成为人们习惯的一部分，逐步影响、乃至改变人们的生活方式，这就决定了品牌运营贵在坚持，百年品牌就是这样一天一天伴随顾客，不知不觉间一起变老的。现在很多企业做品牌已经习惯了去改变人们的观念，以为教育就能让其消费自己的产品，其实，从人们的习惯切入，要容易的多，有效的多。
如何打造混合粘品牌呢？这涉及到我十几年潜心实践和研究的“新坐商”“易模式”“热产品”“软传播”“混合理论”五个战略和营销方法论，简称“多快好省打造混合粘品牌”，“多”对应的是“新坐商”及《新坐商》，讲的是如何坐着卖货不再难；“快”对应的是“易模式”及《易模式》，讲的如何快速超越对手；“好”讲的是“热产品”以及《热产品》，如何让产品畅销长销高价高利销；“省”对应的“软传播”及《软传播》，讲的是如何少花钱甚至不花钱打造高影响力品牌；“混合粘品牌”对应的是“混合理论”以及《混合理论》，讲的是如何实现打造平台型和产业链粘性品牌，相互影响相互促进，从而形一套严密的战略与营销方法论体系。而十几年的40多个行业300多家的细分行业第一品牌的企业实践充分验证了这套战略与营销方法论体系的可行性和适用性。
商业的本质是把东西卖出去。这就要要考虑消费者，第一是他们要什么；第二是要给出的新玩意是否他们想要的，可以替代原有的。消费者永远被动，主动权在企业手中。只有有了更多的更好的选择，消费者才会真正选择。因此，专一从来就没有错。混合是为了在专一基础上让效率和价值最大化。混合理论，是让企业重生的新力量，是商业新价值的源泉。
先以单一产品建立起单一渠道平台，然后扩充到多产品，再以多产品覆盖多渠道，形成产品和渠道的混合混业混融平台模式，这就是典型的混合商业模型。以混合理论构建的商业帝国更容易获得不同的消费人群甚至是消费部落的亲睐，也更容易应对多个竞争或多面竞争。
用“明日黄花”来形容可穿戴设备如今的处境似乎再合适不过，特别是在Jawbone破产清算、Fitbit股价暴跌、Apple Watch销量无解等背景下，唱衰可穿戴设备已经成为主流的声音，与四年前的风口论早不能同日而语。
然而，就在可穿戴设备不被看好的当口，却闯入了一批行业之内的野蛮人，LV推出了旗下首款智能手表，卡西欧计划于明年初发布自己的智能手表。而这到底是智能可穿戴的转折点，还是传统手表厂商的最后一搏？
落幕或者新生
不难理解LV、卡西欧等逆势追捧智能手表的原因，在不计其数的智能可穿戴品牌的冲击下，传统手表开始走向下坡路。
从市场研究公司Canalys的预测报告来看，2017年智能手表的增长比例将达到18%，年销售总额升至100亿美元，预计今年智能手表的出货量可达2850万部，并表示在2017年底的时候，智能手表市场的规模大约将达到传统瑞士手表市场的三分之二。Canalys等第三方报告的结果似乎与智能可穿戴不被看好的趋势向左，原因何在？
一方面，无论是Jawbone还是Fitbit，代表性的产品多为智能手环类，却始终难以逃脱同质化的圈子。早期的智能手环厂商抛出了健康管理的概念，却并未进行数据的深度挖掘，在数据的准确性和局限性面临瓶颈，智能手环本身的概念由热转冷，在销量上的颓势便在意料之中。相应地，市场上涌入了大量的廉价产品，在市场不成熟状态下的价格战，直接导致整个产业链维持在“婴儿”时期和外界对于可穿戴行业的唱衰。
另一方面，尽管智能手环、智能手表等可穿戴产品被冠以“鸡肋”的标签，却不能否认智能手环等在市场教育方面的成功，尤其是早期大量低价智能手环涌入市场，计步、心率监测、提醒等基础功能早已深入人心。此外，谷歌已经不遗余力的向珠宝厂商推销自家的Android Wear，国内诸如智能表芯等公司也发布了针对传统手表的智能化解决方案。智能手表在计时增值服务功能上，加入了一些数码功能和流行的时尚元素，这是传统手表所无法比拟的。
诚然，在智能化的大趋势下，无论是LV等奢侈品牌还是卡西欧、Swatch等传统手表厂商，做出了一个正确的选择：传统手表和智能穿戴最终走向融合，而非是鱼死网破的冲突与较量。事实上，传统手表厂商的抉择也为可穿戴产品指明了一条新出路，即场景化和垂直方向的突围。
诺基亚、谷歌等似乎早就意识到了这一点。2016年6月份，诺基亚以17亿欧元的代价完成了对电子消费公司Withings的收购，Withings的CEO加入诺基亚的健康团队，主要负责数字健康领域的研发。无独有偶，Google的母公司Alphabet也传闻在研发一款配备电子墨水屏的健康手表，同样由旗下的医疗机构Verily Life Sciences负责，且与Apple Watch和Fitbit不同的是，Verily这款手表并不是一款消费级设备，而是将之定位于医学研究之用。
在一连串的碰壁之后，无论是行业巨头还是可穿戴领域的创业者，终于领悟了一个事实：智能手表的价值更多的体现在人体的感知和互动方面，其更像传感器而非计算中心。
打造价值闭环
那么，明确的市场定位能够让可穿戴行业走出寒冬吗？要知道整个可穿戴行业正逐步成为手机厂商、时尚厂商吸引用户的附属，单一的可穿戴设备很难获取利润，需要的是从产品到数据再到服务的价值闭环。
而要打造完整的价值闭环，智能可穿戴行业仍需解决下面几个问题：
1、产品和服务的稳定可靠性。
智能可穿戴产品的两个核心价值在于，离人更近且佩戴时间更长。换言之，可穿戴产品必须摆脱“鸡肋”的产品属性，在智能手机功能更加广泛，智能手环等在计步、心率监测等基础功能上失去唯一性的情况下，找寻更符合刚需的产品形式已经成为可穿戴产品活下去的不二法门，比如与传统机械手表的融合，再比如加入更多的时尚元素。
另一个问题便是解决可穿戴产品的续航问题，在传感器而非计算中心的现实定位下，Apple Watch等与手机功能高度重叠，却又不具备独立使用价值，反而牺牲了续航和价格优势的产品，俨然不符合稳定可靠性的目标。这就需要对可穿戴产品的功能进行取舍，保留低功耗且刚需的核心功能，以延长产品的续航和美观度。就目前来看，大多数传统手表型外观的智能可穿戴产品已经做到了4个月左右的续航时间，也就可以理解LV、卡西欧等积极进入这一市场的原因。
2、完善的场景应用和数据服务。
进入2017年之后，智能音响的火爆程度不亚于当年的智能手环。所不同的是，智能音响的故事并没有局限在硬件本身，而是讲了一个人工智能语音助手的故事，相比于硬件创新，更偏向于场景应用和数据服务。或许在可穿戴设备处于风口期的时候，也有一些厂商在场景和数据服务上画饼，可迄今为止仍处于空白状态。幸运的是，在云计算、大数据、人工智能等技术广泛应用的背景下，可穿戴产品或可以弥补这一短板。
更重要的是，场景应用和数据服务驱动的是一个万亿规模的蓝海市场。从第三方报告来看，女性塑身美体、老人看护、幼儿看护、女性呵护、健康、商务、运动等场景的市场规模不可小觑。以女性塑身美体为例，智能可穿戴设备可以通过心率监测、睡眠监测、运动记录、体重记录等数据，结合用户的减肥计划，在饮食管理、运动规划、时间提醒等给出个性化的建议，还可以通过好友PK、实时分享等形成激励效应。有数据显示，女性塑身美体类的整体市场规模高达12-15万亿。类似的，借助可穿戴设备的温度检测、哭闹提醒等开发婴幼儿监护的场景，不用再担心孩子尿床和哭闹；对心率、血压、睡眠监测、情绪监测等数据的处理分析，导入医疗健康服务资源，布局健康管理场景等等。
3、完整的个人行为和健康数据服务体系。
可穿戴市场的核心病因在于不同厂商之间的各自为战，形成了一个又一个的数据孤岛。就拿医疗方向来说，理想的状态应该是智能硬件搜集用户数据，然后通过后台数据处理和分析，对接到医院等大健康体系。包括苹果、三星等都在尝试构建起完整的健康体系，并通过开放平台吸引第三方开发者的加入，一是这些解决方案在国内大多水土不服，研发成本虚高，商业环境和技术环境没有打通，二是用户习惯的培养仍然差强人意，用户体验被严重割裂，缺乏商业前景。
当然，国内也有一些公司曾发力个人行为和健康数据服务体系，比如百度的Duwear、微信的开发者平台等等，可项目大多处于停滞状态。深圳智能表芯的模式似乎为行业开辟了一条新路径，依赖自身作为行业链技术源头的优势，在提供核心技术和产品服务的同时，让下游厂商快速推出稳定的产品，与合作伙伴一道打造了由硬件终端、人机交互、后台数据服务三大部分构成的PMPD系统。这一商业前景在于，让用户在终端体验上更加统一，建立一个完整的行为数据和健康档案，并为用户提供场景化需求，逐步演化成为兼顾生活管家、私人医生、健身教练和私人秘书为一体的智能系统。
总之，对于智能可穿戴行业而言，单纯的功能已经无法满足用户需求，针对细分场景和细分人群才是大势所趋。与时俱进的，可穿戴领域的从业者是时候思考如何打通产品、数据、服务和商业之间的连接，形成更具想象力的价值闭环。
Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。
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