开翡翠店好还是彩宝店好

，评价哪种类型的店更好，因为它们有不同的优点和挑战，最终取决于个人兴趣和市场需求。以下是一些可能有助于决定的因素：1 产品类型：如果你更热衷于翡翠和石材类珠宝，那么开翡翠店可能是更好的选择。如果你偏爱虹色的宝石，那么宝店可能更适合你。2 市场需求：翡翠和宝在不同的市场中有不同的受欢迎程度。如果你的城市或地区的消费者对翡翠更感兴趣，那么开翡翠店可能更有利可图。3 竞争情况：无论你选择哪种类型的店，都需要考虑到当地市场的竞争情况。如果你所在的市场中已经有很多翡翠店，那么你需要更好地区分自己的品牌和产品以吸引更多的顾客。希望这些考虑因素能帮助你做出明智的决策！

这个不好说，要看你喜欢什么风格，还有就是预算。要说好的，个人觉得年轻一点的选择蒂芙尼，成熟一点的可以选卡地亚或者梵克雅宝，喜欢彩宝的可以选择宝格丽。这些都是专门做珠宝的大牌。如果选择金饰品，国内的大品牌都可以，什么周大福、谢瑞麟、老凤祥。其他的施华洛、海盗船也可以，但是个人对这些牌子不太感冒。主要是看你喜欢的风格，也可以自己去订做，实际也不太贵~~

伍毅斌

2012年,面对国际日趋低迷的经济大环境,我国珠宝产业发展正面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。部分企业销量下滑、举步维艰。企业必须积极寻求发展策略以应对。面对市场整体低迷,降价促销只能止一时之痛。治本之道则是要满足消费者对产品品质要求越来越高的诉求,现实告诉我们市场必将重回“产品为王”时代。

仙路珠宝,在寻找新的市场机遇的同时,以“产品为王”作为主要策略应对低迷的世界经济形势。

1产品差异化策略:强化产品设计

11 “彩宝设计,从石头开始”

彩宝自身品种繁多、色彩绚丽、形态各异,与钻石、素金相比优势明显,因而彩宝首饰在设计上发挥空间更大。仙路崇尚“彩宝设计,从石头开始”的彩宝设计理念,从产品设计上创新,通过研发设计实现产品的差异化,增强自身产品的竞争力。

“彩宝设计,从石头开始”就是首先根据理念设计出石形,而这些石形有别于传统千篇一律的圆形、椭圆形或者梨形等宝石琢型。形状各异的石形,被赋予新的设计概念,使其具有生命力和灵性,设计出的款式更加形象生动,仙路称之为“金石良缘”。不同宝石的色彩、形状以及文化内涵是彩宝首饰设计首先要考虑的特征要素。从统一规格,到形状各异;从颜色一致,到色彩斑斓;从小颗粒,到大块头,有别于传统的设计模式,冰冷的宝石结合中国人特有的审美和文化变得富有生命力和活力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如仙路珠宝的野趣绿松石吊坠,主石选取了天然成形未经刻意雕琢的绿松石原石,设计师巧妙地用金属、宝石打造出一幅小壁虎爬上葡萄藤的生动画面。

12 注重色彩与风格的表现力

彩宝的优势之一就是其本身所具有的、钻石和铂金都无法与之相比的色彩优势,不同的宝石可以有相似的颜色,而同一种宝石也常有不同的颜色。

消费者购物时对色彩有强烈的视觉感受效应。不同的人,面对各种不同的颜色,会产生不同的感受。对彩宝来讲,设计中应使宝石的颜色特性表现出最佳状态,充分运用色彩来塑造形象、渲染气氛来给人以首饰美和色彩和谐美的享受。仙路调整单件产品以单颗粒宝石为主、色彩单一的传统格调,采用色彩搭配的方式实现产品的色彩层次与变化。浓艳的碧玺、淡雅的海蓝宝、多彩的蓝宝石、变彩的欧泊、明快的磷灰石、粉嫩的芙蓉石等,通过设计师的巧妙运用,实现产品的时尚性与个性化。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

风格是设计者将自己对自然、社会生活的认识、想法用作品所表现出来的体现某个民族、某个时代、某个流派乃至某种接受群体的艺术特点。早期仙路的设计灵感很大程度上来源于西方的流行风格,随着发展的深入,彩宝的设计风格日益朝多元化和个性化方向转变。在设计中更多将外部环境中的传统、时代、自然等风格与彩宝自身的特性结合在一起,形成有别于钻石的独特魅力。

风格是时代精神的一面镜子,反映了一个时代的生活方式和社会风俗习惯,也传递着当时人们对自身装饰的喜好。波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫、自由,浓烈的色彩、繁复的设计,会带给人强烈的视觉冲击和神秘气氛。“波西米亚”彩宝系列是将同色系宝石的渐变与冷暖色系宝石拼合,实现色彩元素的创意组合,在设计题材上,太阳花图腾、织锦、壁画、丝巾等独具时代特征的事物都被融入到彩宝设计中,再加上一些或时尚或欧式的元素,使彩宝的色彩优势得到充分发挥,形成独特的异域风格。

仙路利用彩宝绚丽的色彩与多变的风格形成独特的表现力,满足了当今市场对时尚化、个性化产品的需求。

2文化增值策略:挖掘产品文化

企业卖的是什么麦当劳卖的仅是面包加火腿吗,答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化。中秋节吃月饼吃的它的味道吗不是,吃的是中国民族传统文化——团圆喜庆。同样,仙路销售彩宝,不仅仅是销售彩宝本身,同时更重要的是在销售每一件彩宝首饰背后隐藏着的故事、情感或者诉求。一串彩宝项链、一枚彩宝戒指、一对彩宝耳环在满足消费者装点需求的同时还满足消费者情感上的需求,给消费者以文化上的享受。这就要求企业深入挖掘产品的文化价值,进行文化营销。

21 色彩丰富,寓意天成

自然界有130多种美丽的彩色宝石,红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺、翡翠、海蓝宝石、猫眼石、月光石、橄榄石、石榴石、欧泊、芙蓉石等,各自都具有美丽、动人的色彩,受到人们的青睐。由于世界各地的生活习俗、文化背景每个人的兴趣爱好等各不相同,所以人们对珠宝色彩的追求也有差异。例如在日本,自古以来就把紫色看做是最高贵的颜色;在法国,人们最喜欢蓝色,认为蓝色是幸福的象征;在中国,人们最喜欢红色,因为红色是吉祥幸福的颜色。仙路挖掘彩宝文化,首先对彩宝的色彩进行了深入的分析与研究,将彩色宝石的色彩寓意进行了文化解读。

宝石色彩与象征意义

22 民族、社会、历史发展赋予彩宝文化

由于民族、历史、文化发展的原因,很多国家都有自己的国石,例如澳大利亚的国石是欧泊、美国的国石是蓝宝石、埃及的国石为橄榄石等,当一个民族将一种宝石当做国石来崇拜的时候,这种宝石其实已经超出了稀缺资源的范畴,而是一个国家一个民族的情感寄托。另外,不少历史人物也赋予了宝石传奇的文化价值,比如清朝慈禧太后对碧玺的痴迷就曾影响到整个朝野上下对碧玺的追捧,又比如大诗人歌德与石榴石的故事赋予了石榴石诗一般的浪漫涵义。挖掘彩宝在民族、社会、历史发展中的文化表现,并借助相应的历史事件、历史人物、民族信仰等文化元素来推广彩宝,更能让人信服并产生共鸣。

例如,仙路公司在国内大力推广碧玺首饰之前,首先对国内外的碧玺宝石文化进行了详尽的梳理和分析。仙路公司了解到碧玺在西方称作电气石,因其美丽的色彩以及弱热电性和保健价值而备受欢迎;而中国人更重视其“辟邪”的功能,尤其是清朝慈禧太后对碧玺的迷恋而引发的当时朝野上下对碧玺的追捧。面对这两种不同的碧玺价值观,最后仙路将“辟邪之石”作为碧玺宝石推广的文化定位,以“慈禧太后是十足的碧玺迷”作为碧玺宝石推广的历史人物故事载体,从而叩开碧玺推广的大门,将碧玺宝石重新推向了国人的视线。

23 人文、民俗、宗教赋予彩宝文化

千百年来,人们将美好的愿望、情愫寄托在五彩斑斓的彩色宝石上,于是有了十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石之说。查阅世界各地不同的民俗资料,可以发现不同的民俗都给予了宝石特别的涵义。例如绿松石是西藏三宝之一,藏人喜欢在颈脖上、头上戴有被视为灵魂的绿松石。而宝石在宗教上的价值就更具神秘色彩了。在天主教中,紫晶被称之为司教石,象征克服俗界欲望的力量,几乎所有的主教都佩戴紫晶制成的戒指。在佛教中,砗磲、水晶、玛瑙等还被纳入了佛教七宝的范畴加以崇拜。

十二生辰石

仙路珠宝在挖掘彩色宝石本身的文化内涵时,将宝石与各地人文、民俗、宗教文化的渊源与发展进行了梳理和定位,并将十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石、宝石与五行等与产品系列的推广进行糅合,使得彩宝更具有无限广阔的文化价值,被越来越为广大消费者所青睐。例如,仙路曾推出猪年生肖系列“如珠如宝”,主石为黑玛瑙和红玛瑙,产品一经推出,以红玛瑙为主石的款式就受到了热烈的欢迎,而黑色的几乎无人问津。针对这种情况仙路重新将产品的推广文化进行了定位,将五行与宝石颜色结合起来,对黑玛瑙的款式进行了新的阐释:黑色,在五行中属水,而水生财。在五行文化的渗透下,黑色的款式的命运迎来了180度大逆转,得到了经销商的认同。

24 彩宝产品的文化包装

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

文化包装之一是在产品命名过程中通过文化因素的作用来突出产品形象和价值。好的名字是产品的第一张名片,有着巨大的销售推动力。当一个产品(系列)命名具有开创性、独特性和独享性的时候,这个产品就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源,在潜移默化中促成销售。

名字——产品之名片

给珠宝一个好听的名字,意义重大。产品系列命名最好不需要导购员费尽口舌地去阐释,消费者一旦看到就能够明白,而且能够产生相关联想。例如仙路珠宝推出的“锁爱”系列,产品设计来源于同心锁,将其命名为“锁爱”,不仅形象地诠释了产品的外观,同时包含了产品所要表达的“锁住爱,永不分离”的情感诉求。让消费者直接看到产品及产品的名称,就能够产生相关的美好的联想,达到共鸣,促成销售。

情感——产品之魂

如果说一个响亮的名字如珠宝的名片,那么情感就是珠宝的灵魂。有时候看似平淡无奇的一件珠宝,当你了解了她背后的故事之后,你会感觉她不再是一件冰冷的产品,而是一个温暖精灵,传达着一种美好的情感。

例如仙路推出的中国风系列产品——“中国玺饰”。该系列采用各色碧玺为主石,糅合了“玺”、“喜”、“囍”三重中国传统文化符号。“玺饰”是象征吉祥平安、大富大贵、喜气洋洋的珠宝首饰,“玺”在古代指皇帝玉玺,也有印章之意,“玺饰”即表示一种对婚姻的印记与承诺,“中国玺饰”也是对永恒婚姻的见证。此外,仙路“中国玺饰”系列还将“玺”文化延伸至更具中国传统底蕴的婚嫁“囍”文化及人们追求向往的“喜”情感。“玺饰”谐音“囍事”、“喜事”,是婚嫁的首饰,也是逢喜事值得购买馈赠的首饰。“中国玺饰”,正是寄托了这样的一种情感,打动了经销商和消费者,获得了成功。

仙路“中国玺饰”系列

陈列,就如彩宝产品的嫁衣,能给人们直观的清晰的感受。彩宝的陈列是一种视觉营销手法,也是产品内涵文化的外在表现形式,是以不同的展示空间为依托,运用道具、艺术品,在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素,通过各种展示技巧,将产品的风格、文化主题充分地表现出来。好的陈列,毫无疑问能给彩宝加分。

仙路珠宝也是在推广彩宝的过程中逐步意识到陈列的重要性的,并将陈列纳入到产品文化包装的范围之内加以重视的。例如2012年,仙路推出一个“海洋系列”,就选择了一些惟妙惟肖的瓷海鱼以及海星、贝壳、海螺、海沙等作为陈列道具,烘托了一种比较真实地海洋氛围,很直观地诠释了主题产品的文化定位。抓住了人们的眼球,俘获了消费者的心。

好的产品是有灵魂的,独特的设计、意味深长的产品文化都能彰显、增加产品的价值,仙路在世界经济低迷的形势下,以“产品为王”为经营理念,从根本上把握企业产品的核心竞争力,以优秀的产品品质守住市场、开拓市场,

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

您好

天然紫晶吊坠，真品放心佩戴

紫晶颜色，净度不错，尺寸不大，现在紫晶也不是稀有水晶，小尺寸的紫晶蛋面价值并不高

您这款12克，较小

配饰925银 为低端配饰

整体实价也就是一两百元，市场价200-400区间

一般为商场打折抽奖促销居多，原价标价虚高，不足信

希望您没有买贵

平时最常带的首饰有这些:

1手镯。虽然玉能养人，而且色泽柔和，更能体现女性的柔美，也能呈现不菲的家庭条件，然而，作为职场女性，我认为还是不要佩戴玉饰在手腕上。玉饰易碎，经不起职场女性风风火火的磕碰，一旦不小心损坏，价格不菲，让人心碎！所以，职场女性的手镯，最好是金属的，带点柔和的闪烁的光泽，既能让胳膊看起来不单调，又能让胳膊看起来更加纤细！

2发卡。一个别致的发卡，给发型来个点缀，会让职场中冷冽的你看起来多几分俏皮可爱，从而增加了柔和度！ 3项链。带项链的女人，会有种高贵的气质，所以，上班族选择首饰，项链必不可少。每一个女人的首饰盒里，都应该有项链。 4耳环。大大的金属耳环，在女性的脸颊晃动，会让职场女性的干练中掺和着时尚，理性中带着柔和，为个人魅力大添色彩！

5戒指。适合已婚男士和女士佩戴，佩戴戒指，既能表明自己的已婚身份，又能向周围透露出家庭幸福的信息，试想，如果婚姻不幸福，谁又会时时带着婚戒招摇过市？而一个家庭幸福美满的人，在职场中更能心无旁骛的投入到工作中去，也能更理性的看待遇到的各种问题，所以很多人喜欢跟这样的人交往，合作。这样的人设，从而为你的职场生涯带来顺风顺水的生活！

虽然合理的佩戴手饰，会让人神采奕奕。然而配饰毕竟只是一种装饰，切记不要喧宾夺主，颜色夺目或者数量叠加，都会让人忽略个人本身，将所有的关注点转移在饰品上。所以每天选择搭配一两种首饰，点缀单调的生活，提亮自己的心情！

《玉石VS彩宝-东西方传统与文化的碰撞》

自古以来，不管是在东方还是西方，珠宝都是人们向往和追求的东西。人在实现了生存需要之后就需要得到别人的尊重，也就是会有一个自我尊重的需求，而珠宝恰好就能很好的表达这种符号性需求。东西方文化具有很大的差异性，这点也体现在珠宝首饰上，那么接下来就从不同的几个方面简单地说一说这些差异。

首先是从材质上去区分。在珠宝的选材上面，中国人比较偏好的是翡翠、和田玉、绿松石和南红等等这些东西，这些也是我们中华民族玉石文化的重要组成部分；西方人则比较注重表面的东西，喜欢闪亮的、耀眼的、直白的，像钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、海蓝宝，还有最近这些年兴起的坦桑、托帕等等，这些都是西方人喜欢的，那就各取其中最具代表性的材质特别说明一下。

西方人喜爱的钻石是一种单晶体的矿物，它是由碳元素组成的，在地球内部因为高温高压改变了元素的排列组合方式，而用四面体的方式，成品一般是由一颗晶体切割而成的；钻石的珍惜之处不在于这个元素的本身，而在于这个元素重新排列的这种方式。钻石也是现在人类知道的在自然界中硬度最高的一种物质，如果把钻石和其他珠宝放在一块儿，钻石毫发无损，其他珠宝却会被划伤，这也是钻石的特性。

钻石是一种单一的矿物，它的瑕疵会表现得非常明显，就此GIA曾经给出过四个参数，也就是众所周知的4c，这4c里面有一项就是净度，净度最好的肉眼不能看到，只有十倍放大镜下能够看到的这个净度，作为4c的标准最好的就是无暇，对于钻石瑕疵的评断还有等级划分，在国际上是非常明确、非常细致的。

而东方人喜欢的翡翠跟和田玉，是由数不清的微小的矿物颗粒组成的，属于集合体，对于翡翠和和田玉的具体形成过程就不多讲了，但是它们都是由很多个晶体聚集在一起后形成一大块的一种材料，这就是材料性质上的不一样。

钻石在国际上会有很明确的一个标准以便于制定它的价格，但是翡翠并没有，我们讲的是比如说玻璃种、冰种、糯种、豆种等等之类的，但只是一个范围一个区间，目前并没有那么精确的标准。

比如说像钻石、红宝石、蓝宝石这些，它们的硬度很高但是韧性很差，将钻石切磨成不同的形状，是为了顺应钻石原石的不同特性。不同的钻石原石，其晶体结构、光学效果是有很大差异的。钻石的形状设计，首先要根据钻石原石的解理、净度、重量等特性，用最合适的方法来解剖钻石原石、处理原石瑕疵，最大限度地保持原石的重量。

翡翠虽然没有钻石那么硬，但是翡翠跟和田玉都有非常强的韧性，它们可以被加工成各种形状，我们看到过翡翠做的蛋面、手镯、挂件、摆件，但是钻石就只有被切割成一颗一颗的小晶体，几乎就没有其他的表现形式。

东西方文化差异性也体现在珠宝的题材上。对于珠宝来讲，东方人比较喜爱的是龙凤、灵芝、牡丹等这种很传统的题材；或者是一些具有宗教信仰的观音、佛公、度母之类的；或者是具有吉祥寓意的一些表达方式，比如说叶子讲究的是金枝玉叶、一叶成名，豆子寓意平平安安等等。

但是西方在珠宝题材方面更多会运用一些造型，比如说狮子表示胜利，表现的是勇猛；或者像宝格丽的蛇形手环，它的表现方式更直白，直接用钻石把它镶嵌起来，让你在任何角度都可以看到它是非常闪亮非常耀眼，一眼就能发现的一件东西，让人一看就知道他手上戴的是一件用钻石做成的饰品。

之所以东西方的宝玉石文化有这么大的差距，基本上可以归结为思维方式的不同。比如说中国人喜欢站在生命的高度去考虑问题，跳出现实，对生命意义的思考，对人与人之间、人与自然之间的表达，做这种思考的比较多；而西方人比较注重逻辑关系，逻辑的、理性的，所以说我们中国人属于抽象，或者感性的思维，西方是从物质世界的本身去入手，然后去寻求求证问题的本源。

左边的是翡翠，是非常常见的佛公叶子和观音，这些所表达的意义是非常吉祥的，就是希望我们得到神灵的保佑，希望我们一夜成名；而右侧的红宝石蓝宝石和黄钻，给人的视觉冲击就是闪，就是一种醒目的表现，就是一种自我，就是一种对于个体的直接感觉。

西方人的普遍性格比较独立外向，有的还很强悍，因为我在北美待过相当长的一段时间，我能够感受到他们的那些文化，基本上就在一个竞争的氛围里，就是人与人之间的关系是一种竞争关系；而中国人的表现就是比较合群，内向温和，大家更愿意和谐相处，而不是针锋相对。

这张里的这个手镯是意大利品牌布契拉提的作品，是拥有几百年历史的、给意大利皇室制作珠宝首饰的一个家族；而下面的翡翠手镯对于我们来讲是非常熟悉的，从清朝慈禧太后那个时候开始，大家都喜欢翡翠，最喜欢的一种表现方式就是把它做成手镯戴在手上。在常规的印象里，钻石是非常坚硬的，很冰冷的一种感觉；翡翠是柔润的，柔美的，羊脂玉也是温润细腻的，这是因为西方人比较讲究原则，而东方人讲人情。

钻石最美的地方，就是在一个强烈的光线下，从不同的角度，你能看到它产生五颜六色的光彩，这就是西方喜欢的感觉，他有一种咄咄逼人的外向性格；而对于翡翠来说，那种具有生命力的绿色就是我们东方内向含蓄的一种性格的体现。

大家看一下这张，这张是我在2012年某珠宝展拍摄的两件和田玉的作品，一件是观音，还有一件是表达孝顺的一个题材；而下图的祖母绿和红宝石的套链儿就非常的直白，戴在身上你会觉得我就是闪光点，在人群中很轻易就能发现我，这就是我。我们中国人会把姓放在前面，表示说我们不忘祖宗；外国人喜欢把他们的字放在前面，然后姓放在后面，这也是文化上差异的一个体现。

中国人还是比较传统的，因为有几千年的历史都是封建社会。基本上属于农业文明的一个性格，所以中国人会更注重于理道德，求稳求同，“和为贵，忍为高”是我们的一个处事原则。

而西方基本上属于海洋文明，他们喜欢对外探索，是比较外向的一种文明。比如哥伦布航海探险发现新大陆；比如后来的工业革命；西方人就是有非常要强的斗争精神和对于自己自身利益的这种维护，以独立自由平等为处事的原则，我们叫他们工业文明的性格。这个表现在珠宝上也是一样的，下面发几张照片给大家看一下。

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大家看上面这张红宝石照片，它会出具GIS证书，证书中对它的尺寸、重量、颜色、等级、产地等等都会有详细记录，但是对于翡翠跟和田玉来说，重量的这种衡量标准几乎是没有的。其实翡翠和钻石彩宝是相通的，可能大家会对我说的这个方式有质疑，那么我们下面就按照钻石的标准来讲一下翡翠。

钻石有颜色、净度、切工和重量四个主要指标，那么如果搬到翡翠上面讲也是一样的。

首先是颜色，钻石的颜色分级是从d开始，然后按照字母往下走，就彩钻来讲有黄钻、蓝钻、粉钻、绿钻；而相对于我们的翡翠就有绿色、**、红色、无色、紫色等等，而翡翠的绿色还可以分为阳绿、天蓝的绿，这是大的界限，再细分有帝王绿、翠绿、秧苗绿、苹果绿等等。

其次是净度，钻石的区分有FL、IF、VVS、VS、SL这样的一个净度级别划分，翡翠的话可以有玻璃种、冰种、糯种和豆种。

还有切工，对于钻石彩宝来讲，好的切工会让这颗单晶体的宝石更闪亮，也就是俗称的火光好，这可是一颗单晶体宝石质量参数的重要评价；对于翡翠跟和田玉来说，切工就是各人的雕刻技艺，好的切工就是好的雕工，比如说王朝阳老师、李仁平老师、卢葵老师、刘东老师、王心兰老师、王国庆老师、崔磊老师、樊军民老师、卢沐白老师等等，他们就是好雕工的代表。

再一个就是大小，也就是重量，当然了，大的翡翠蛋面比小的要贵，大的把件比小的把件贵，如果在同样品质的情况下重量大的价值更高，挂件也是这样，我们喜欢厚重的相当于我们喜欢大克拉的钻石。

之前我主要是从事翡翠这块，在2010年之后，我把注意方向挪到了钻石彩宝这一块，所以我今天就是想跟大家聊一聊以翡翠、和田玉、绿松、南红这四项为代表的中国玉石文化和以钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼为代表的西方宝石文化的差异，怎么样能够把它们两方面更好地结合起来。这种结合不光是设计上的简单结合，还有立足于传统之上的创新，比如说大树珠宝还有王焜老师，他们就做得都非常好，还有王俊懿老师上回讲座中提出的一个观点，把翡翠玉石和金属这种表达结合在一起，给人一种非常强烈的视觉冲击力。

这几张是在香港珠宝展上拍的，是大树珠宝和王焜老师比较有标志性的一些作品。

其实，不管是东方的翡翠也好，和田玉也好，和西方的钻石彩色宝石都是一种非常微妙的对立与和谐的一种表现，这非常有意思，如果把它们运用得当，会让我们的作品有更强的生命力。

我想每一个国家或者是每一个民族都不希望自己的传统文化处于孤芳自赏的尴尬地位，它也需要走出国门，它也想得到这个世界的认可，现在带有中国元素的一些珠宝设计，就有很多很受西方社会高端人群的喜欢。

不同文化的差异，其根源是不同民族的历史背景还有他们对于审美的不同所产生的，这个是在社会发展历史的沉淀中逐渐形成的，应该算是一种永恒的文化现象，我们应该了解不同的民族、不同的地域、不同的国家的文化背景知识，还有当地的习俗习惯，现在毕竟是一个信息的社会，包括网络的信息传递是非常快的，整个地球在这个信息高速发展的时代已经变得越来越小了，不同的文化背景、不同的种族人群之间的交流也是越来越多，所以了解东方和西方这些不同的文化差异，提高自身的文化适应性，把它运用在我们的珠宝上，对于我们这些珠宝人应该是具有非常重要的意义的。

学习中西方文化的差异，有利于我们将目前单一存在的东方雕刻艺术的表现形式，进行一种理性的变化，不光是有东方的和谐也有西方的娱乐文化，这种表达方式上的冲撞迸发出的火花可能是相当耀眼的。现在已经有一些玉雕大师在吸取西方的一些文化、一些元素，把西方雕塑艺术运用到传统的玉雕上。

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝分为天然宝石、天然玉石、天然彩石、天然有机宝石和人工宝石。

1，天然宝石：金刚石、萤石、红宝石、蓝宝石、赤铁矿、水晶、尖晶石、金绿猫眼、黄绿猫眼、黄宝石、绿宝石、祖母绿、碧玺、和氏壁、蛋白石、紫晶金矿石、石英等17种。

2，天然玉石：玛瑙、碧玉、灵壁玉、和田玉、岫岩玉、南阳玉、翡翠、蓝田玉、孔雀石、绿松石、东陵玉、准噶尔玉、夜光玉、硅孔雀石、绿冻石、青金石、金黄玉、冰花玉、英石等19种。

3，天然彩石：寿山石、田黄石、青田石、鸡血石、五花石、长白石、端石、洮石、松花石、雨花石、巴林石、贺兰石、菊花石、紫云石、磬石、燕子石、歙石、红丝石、太湖石、昌化石、蛇纹石、上水石、滑石、花岗石、大理石等25种。

4，天然有机宝石：琥珀、珍珠、珊瑚等3种。

扩展资料：

珠宝种类之珍珠：海水或淡水中的贝类软体动物体内进入细小杂质时，外套膜受到刺激便分泌出一种珍珠质(主要是碳酸钙)，将细小杂质层层包裹起来，逐渐成为一颗小圆珠，就是珍珠。

珍珠颜色主要为白色、粉色及浅**，具珍珠光泽，其表面隐约闪烁着虹一样的晕彩珠光。颜色白润、皮光明亮、形状精圆、粒度硬大者价值最高。

珠宝种类之钻石：钻石是完全由单一元素碳元素所结晶而成的晶体矿物，也是宝石中唯一由单元素组成的宝石。钻石为八面体解理，即平面八面体晶面的四个方向，一般呈阶梯状。钻石的化学性质很稳定，不易溶于酸和碱。但在纯氧中，加热到1770度左右时，就会发生分解。

在真空中，加热到1700度时，就会把它分解为石墨。钻石有透明的、半透明的，也有不透明的。宝石级的钻石，应该是无色透明的，无瑕疵或极少瑕疵，也可以略有淡**或极浅的褐色，最珍贵的颜色是天然粉色，其次是蓝色和绿色。

—珠宝