一枚钻戒卖200元，直播间的珠宝为什么这么便宜？(普柏琳钻戒为什么这么便宜)

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

,content_hash:e3884006

随着直播卖货行业的蓬勃发展，越来越多的消费者开始通过网络直播观看商品讲解，并获得商品的具体信息，最终确保自己可以购买到价格低廉的商品。每一个消费者都想购买到价格非常低的商品，这就会导致主播摸索了卖货的技巧。甚至主播会在直播的过程中向观众保证某一件商品的性价比极高，然而，金手链中的含金量只有1%。这种现象已经造成了消费者的合法权益遭到伤害，而且主播的这些行为也涉嫌诈骗与欺骗

各大平台应该加大监管力度，避免出现侵犯消费者合法权益的事情

随着科学力量和互联网信息时代的到来，越来越多的消费者开始关注明星带货与主播卖货，这意味着许多平台会开展直播带货业务。大部分平台会对主播出售的商品进行严格的审查和管理，避免消费者购买到了真实物品与人们口中讲述的物品相差甚远。与此同时，珠宝市场存在着很大的市场空缺，由于消费者不能用肉眼观看到珠宝内部的含量，所以这就导致许多主播会利用语言增加商品质量的可靠性。所以各大平台应该建立非常严格的审查方案与处罚措施，避免消费者购买到了商品损害消费者的合法权益。

主播的选品团队和主播应该担负起主要的责任病，不要为了赚钱而失去偌大的观众缘

每一个超大牌的主播会拥有一支比较成熟的选品团队，这些团队的工作人员会按照主播的要求对商品质量进行筛查和挑选，并且按照一定的比例进行降价。由于这些主播每一天的出货量和销售量非常高，这就导致大部分消费者购买到的商品质量与主播口中的商品质量一模一样。事实上，主播和主播的选品团队应该承担起主要的社会责任，如果某一个主播为了赚钱而出售性价比非常低的商品，这就容易导致主播失去诺大的粉丝支持。

总的来说，我觉得金手链中含金量只有1%说明主播存在着说谎的现象，与此同时，造成这种现象的原因是消费者太过相信主播口中讲述的语言，而且消费者无法判断真实的含量。更重要的原因是主播为了赚钱而出售性价比非常低的商品，他们不在乎失去观众支持，他们只在乎自己是否可以赚钱。

这个人直播的珠宝便宜是因为都是比较普通的版本。

根据今日头条资料显示，龙梓嘉是《精致时光》杂志特约珠宝作家、ANNING奢侈品珠宝特邀设计师，比较高端的珠宝，由于品质比较好，追捧的人比较多，导致价格比较高，而龙梓嘉直播的珠宝货源都是比较普通的版本，成本比较低，所以售价比较便宜。

龙梓嘉合作的珠宝品牌包括Swarovski（施华洛世奇)水晶等，学习绘画多年，专业知识扎实，设计理念独特，在珠宝行业内有较好的口碑。2019年10月17日，龙梓嘉入选2019福布斯中国30位30岁以下精英榜。

直播时候卖的黄金有真有假，如果你要购买的话，需要自己仔细的甄别。如果是官方旗舰店，或者是主播在直播过程中有很明确的说明所卖的是纯金正品，这样的话一般是比较靠谱的。如果是主播介绍产品时说的比较含糊，或者是价格跟线下的差距太大的话，这个可能是假的。

1 引言

随着直播行业的兴起，越来越多的人开始使用直播方式销售和购买各种商品，包括珠宝。然而，很多人对直播间的珠宝是否真实存在疑虑，因此本文将探讨直播间的珠宝是否真的存在以及如何判断珠宝的真伪。

2 直播间的珠宝是否真实？

很多人会怀疑直播间的珠宝是否真实存在，因为他们无法亲自观察珠宝的细节和品质。实际上，在现代科技的支持下，直播间可以通过高清摄像头来展示珠宝的全部细节，包括宝石的大小、颜色、透明度等等。因此，只要观看者有一定的鉴别能力，就可以通过直播间展示的珠宝图像来判断珠宝的真伪。

3 如何判断直播间的珠宝是否真实？

当观看直播间的珠宝时，观看者需要仔细观察宝石的各种细节，比如宝石的颜色、透明度、切割工艺等等。同时，观看者还需注意珠宝的证书和品牌信息，因为这些信息可以证明珠宝的来源和品质等方面的信息。此外，观看者还可以通过咨询其他消费者或专业人士的建议来更好地判断珠宝的真伪。

4 直播间珠宝的保真度

为了保障消费者的权益，许多直播平台都会对销售的珠宝进行严格的把控和审核，以确保其真实性和品质的优良。同时，如果购买到的商品不符合消费者的需求，许多平台也提供退货服务。因此，消费者在购买直播间珠宝时，应该选择有好的声誉和值得信赖的直播平台，以获得更高保真度的商品。

5 直播间的珠宝购买策略

在购买直播间的珠宝时，消费者需要首先关注珠宝的品质和真实性，而不是只看价格。因此，在购买珠宝前，消费者需要了解不同品牌的珠宝质量和价值，了解自己的需求和喜好，选择合适的珠宝。另外，消费者还可以从多个角度来比较珠宝的不同特点，包括品牌、材质、颜色、形状等等。

6 如何保养直播间购买的珠宝？

购买了直播间的珠宝之后，消费者需要掌握珠宝的保养方法，以增加其使用寿命和珠宝价值。比如，消费者需要定期清洁珠宝，以去除尘土和杂质，同时还需要保持珠宝的干燥和良好通风，以避免珠宝受潮生锈。此外，消费者还需要避免珠宝与其他硬物接触，避免珠宝受到碰撞和刮擦。保养好直播间购买的珠宝，才能增加其使用寿命和价值。

7 结论

通过上述内容的介绍，我们可以得出结论：直播间的珠宝真实存在，并且可以通过直播中所展示的细节和品牌信息来判断其真实性。消费者在购买直播间珠宝时，应该关注珠宝的品质和真实性，避免被低价商品所诱惑。同时，消费者还需掌握珠宝的保养方法，以延长珠宝的使用寿命和价值。