准确定位 借势传播

庄儒平

有学者曾把品牌比喻成一座冰山,认为冰山的15%露出水面,如品牌标识和品牌名等;而冰山的85%沉于水下,如企业价值观、企业文化、企业管理、产品质量、产品售前售中售后服务等。

2009年以前的艺华珠宝,已成名于中国珠宝界。然而在如今这个“酒香也怕巷子深”的时代,艺华珠宝要想在中国零售行业大展宏图,必须要解决的课题是——如何让终端消费者消费艺华珠宝的产品

2010年艺华珠宝聘请国内知名市场研究公司进行市场调研,相关数据再次印证了我们对现今中国珠宝市场格局的预判:中国的珠宝品牌高、中、低市场格局已经形成,后来者的机会随着时间的流逝将越来越小。

中国珠宝市场的最高端被国外珠宝品牌蒂芙尼、卡地亚、宝格丽等占领;中高端市场被香港珠宝的周大福、六福、周生生、金至尊、谢瑞麟等占领;中低端市场被国内的强势区域品牌所占领,如潮宏基、老庙黄金、老凤祥、明牌等。中国珠宝市场竞争陷入一片“红海”!

就进入中国珠宝市场的时间先后而言,世界珠宝大牌和香港珠宝品牌都已经领先艺华珠宝率先进入消费者消费清单中。这些品牌通过时间积累所形成的品牌优势已经相当明显、稳固。而区域性珠宝品牌仅仅处于战国时期,其“独霸一方”的市场态势较为明显,对“根据地”的建设相当用心,但尚未开始布局全国市场。

在这样的竞争格局下,艺华珠宝志在成为一个全国性的珠宝品牌!但是,艺华珠宝需要进入哪个竞争阶层,才能实现战略目标

1乱世出英雄:困局中的艺华珠宝

一个品牌在成长期,只有找到其最直接的竞争对手,并快速而有效地击败、代替他们,才有突围“红海”竞争圈的可能。

就2010年的艺华珠宝而言,无论从品牌的历史还是企业运作品牌的经验,把“中国区域性品牌”定位于艺华珠宝的直接竞争对手,无疑是客观并具有可操作性的。

让我们先看看2010年中国珠宝市场的竞争态势。

无论大城市还是省会城市,无论国际大品牌还是区域小品牌,无论是街边店还是店中店,中国珠宝行业出现珠宝店扎堆的现象!毫不夸张地说,在城市中心位置,不出50米就有一家规模不等、装修奢华的珠宝店。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我们把这个竞争现状总结为“三抢现象”,即抢终端、抢资源、抢明星。

在珠宝终端店,几乎每一个店面都出现了铂金行业品牌“PT”的海报、产品手册、品牌手册甚至促销活动手册。原因就是铂金启用了大明星章子怡代言,而且终端物料制作精美。所以,每个经营铂金的珠宝品牌都挤破头颅、千方百计地争取这些物料资源,以致出现了这个怪现象——所有珠宝店都有章子怡的脸!再加上每个品牌的代言人,如老庙黄金的林峰,金至尊的陈慧琳,周大生的林志玲,从而导致了一个店面有二个明星代言的混乱现象。

最为要命的是,在高度雷同的终端物料布置下,各个珠宝店的产品竟然相似度能达到90%以上。也就意味着,对一个珠宝行业不是非常了解的消费者在跑过三家珠宝店后,根本无法分辨每个品牌的区别,更不要说每个产品的区别!

基于中国珠宝各个品牌终端的表现,在这个阶段进入竞争格局的艺华珠宝,“抢终端,抢资源,抢明星”是必要的,而且需要大力地、持续地抢。但是,简单地依靠“三抢”,必然难逃品牌形象、产品形象、渠道形象的“同质化”!

2准确定位让品牌出位

《定位》一书的作者阿尔·里斯说:“品牌是区隔于其他同类产品的最佳法宝”!完全一样的产品,因为赋予产品不同的品牌形象、消费场景,而使产品具有了与众不同的独特个性,从而造就独一无二的品牌,并凭借品牌收买与个性相投的消费人群。

我们要赋予艺华珠宝什么样的品牌理念,从而造就艺华品牌的差异化

让我们先分析一下珠宝这个大品类的基本属性是什么

就消费形态而言,珠宝的产品属性可以分为三大类:第一类是:自己佩戴自己认为最美的珠宝,从而成为一个特别的,有个性的人。第二类是:作为礼品赠与他人,珠宝作为一个价值感非常强的物件,送人既体面又得体。第三类是:私人收藏,收藏限量版的珠宝,是彰显个人的欣赏品味,同时也能保值增值。

而回归珠宝最本质的内涵是:愈稀有愈珍贵。但凡世间稀有,又有历史故事或者文化底蕴的产品,其价值的本质和文化艺术品,如画作梵高的《蒙娜丽莎微笑》、音乐贝多芬的交响乐等都是相同的。也就是说,珠宝的基本价值体现源于稀缺,而珠宝的最高价值则成为艺术!

以此,我们最终确定用“艺术珠宝”这个品牌定位,让艺华珠宝品牌出位!但是如果在未来的品牌传播中,能将艺华珠宝的“黄金,铂金”等贵金属的行业属性表达出来,那无疑将艺华品牌的高度再次拔高!至此,艺华品牌改名也就顺理成章,水到渠成了!

全新品牌名为:“金艺华”。“金艺华”这个品牌名,能让消费者直接联想到“黄金·艺术中华”等概念,从而将金艺华珠宝的产品与艺术品概念紧密联系!同时在品牌运作中,把“艺华珠宝荣誉出品”作为金艺华的品牌背书,最大程度地继承“艺华”这个品牌已有的品牌资产!

3三十年磨一剑,金艺华被认定为“中国驰名商标”

经过多年努力,2012年4月27日,从国家工商行政管理总局商标局获悉:艺华珠宝荣誉出品的“金艺华”品牌被认定并公布为“中国驰名商标”。

我国驰名商标的认定是基于该品牌是否在市场上享有较高声誉,并考虑消费者对该品牌的知晓程度、该品牌销售区域包括门店数量、该品牌销售量和交税情况等多钟因素严格评定而出。此次金艺华获得“中国驰名商标”这一国家级别的荣誉,可以说是对金艺华品牌影响力的最高认可。

长期以来,“金艺华”高度重视品牌的培育和保护工作,坚持产品自主创新,持续改进产品品质。“金艺华”品牌形象和品牌内涵也在不断丰富和发展,在中国珠宝行业形成了较强的品牌影响力。中国驰名商标的顺利认定,标志着“金艺华”在品牌建设的道路上又实现了一次新的突破。对于保护“金艺华”品牌,提升珠宝产品知名度,必将产生深远的影响。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4“借势”让品牌传播事半功倍

在品牌传播过程中,我们认为:仅仅靠“金艺华”和“中华艺术珠宝”的定位是远远不够的。我们还需要一个符号,一个让人过目不完的载体,轻而易举地让消费者记住金艺华的“中华艺术珠宝”属性,从而达到品牌的最高境界——品牌和消费者密切互动!

开发载体的原则是:“谁红,我们就傍谁”。特别是对于新品牌,利用熟悉的元素进行嫁接,可以让消费者在最短的时间内记住这个品牌,快速提高品牌知名度。如真功夫快餐连锁,用一个酷似李小龙的“小龙哥”形象让消费者记住“真功夫”这个品牌。这个绝妙的形象资源一下子就体现出了真功夫的品牌价值,既有国际感,又体现了中华美食的本源,全新的形象显现出大品牌的气质,消费者好感度和满意度直线上升。

但是什么载体能恰到好处地表达金艺华的品牌内涵

当时我们想到了集中华艺术之精华,熔诗、词、乐、歌、舞、戏于一炉的昆曲。昆曲被称为百戏之祖,六百年历史沉淀,世代相传,是中国国粹。昆曲被康熙大帝痴迷,被文化名人白先勇先生作为除了文学以外的毕生爱好;昆曲被联合国教科文组织命名为“人类口述遗产和非物质遗产代表作”。昆曲被越来越多的先锋解读,精英体验和欣赏,娱乐式的互动,从而使古老的昆曲变得既有历史感又非常摩登。而金艺华品牌选择昆曲承载其品牌形象,不仅意境相通,而且在未来的品牌传播中更具有清晰的品牌识别力。

5金艺华:插上品牌的翅膀,展翅高飞

51 品牌符号是品牌印迹的最高凝结

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

符号可以帮助品牌建立独特的形象,如卡地亚的猎豹、LV的组合、Burberry的方格,只要消费者看到这些符号,就自然而然地联想到品牌的方方面面。

那么,金艺华在借力昆曲的同时,什么视觉符号能代表昆曲

周恩来总理称昆曲是艺术百花园中的一朵兰花!而兰花之幽与昆曲之雅,将金艺华的品牌调性瞬间表达得淋漓尽致——淡淡的、优雅的、散发无尽文化魅力的珠宝艺术品跃然纸上!

52 品牌故事:艺术王国,璀璨东方

品牌是一种记忆、一种精神,是一个故事。

在品牌传播里引入故事化传播,通过故事情节的感染力来取得目标受众的注意和共鸣甚至感动,之后让目标受众在喜欢品牌故事的基础上,通过“爱屋及乌”的方式爱上金艺华品牌。

金艺华珠宝牵手新版《红楼梦》林黛玉扮演者蒋梦婕**作品牌代言,通过蒋**以温婉清秀的东方昆曲素妆形象恰如其分地诠释东方美的隽永内涵,并用服装大师叶锦添先生设计的现代昆曲服饰,将金艺华珠宝的品牌故事描绘得如梦如画,美轮美奂!

金艺华东方艺术珠宝,取国粹昆剧之雅,借传奇爱情之名,以创新科技之工,雕稀世东方之美。每一件金艺华艺术王国中的珠宝,灵感都源于东方,金艺华用灵思妙手将东方所有动人之处一一化作可以收藏的珠宝艺术品,让见过它和拥有它的人,更懂得艺术的珍贵和东方的妩媚!

金艺华珠宝,东方艺术长卷已然铺开,然而这或许只是一个开篇!古与今共赏,东与西博弈。金艺华带给中国和世界的,是一席珠宝艺术盛筵,似曾相识,却又前所未闻。金艺华,并非只是开篇者,更要成为东方艺术珠宝之领导者!

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

十大奢侈品牌手链

第一名：Tiffany蒂芙尼，Tiffany主打简洁鲜明的设计风格，蓝色礼盒为品牌经典标志，Setting系列六爪镶嵌钻戒是其经典产品。旗下产品涵盖珠宝、腕表、配饰、香水等系列。

第二名：VanCleef&Arpels，始于1906年，法国著名奢侈品品牌，世界知名顶级珠宝品牌。梵克雅宝秉持精益求精的创作精神，采用上乘宝石和材质，以及巧夺天工的镶嵌工艺，创作出无数珠宝臻品，其四叶幸运系列珠宝颇受欢迎。

第三名：Cartier卡地亚，Cartier创立于1847年法国，世界顶级珠宝品牌，著名奢侈品品牌。卡地亚遵循四大设计准则：简约线条、精准造型、匀称比例和珍贵细节。其中，猎豹是卡地亚的标志性动物图案。

第四名：SWAROVSKI施华洛世奇，施华洛世奇旗下产品线种类丰富，被广泛应用于时尚服饰、首饰、灯饰、建筑及室内设计等领域，小天鹅造型水晶饰品为其明星产品，营销网络遍布世界数十个国家和地区。

第五名：PANDORA潘多拉珠宝，PANDORA始于1982年丹麦，全球前沿的金银珠宝制造商，国际知名时尚珠宝品牌，集时尚珠宝设计、生产、销售于一体的企业。串饰手链是潘多拉的经典产品，可根据喜爱的颜色、主题、回忆、场合或符号造型出独特风格。

第六名：周大福，始创于1929年中国香港，国内较具规模的珠宝商，集原料采购、生产设计、零售服务于一体的综合性经营企业。

第七名：周生生ChowSangSang，周生生创立于1934年，国内大型珠宝零售商，专业提供一站式珠宝服务的现代化产业企业。致力于以稀有的宝石搭配贵金属，打造出设计独到、匠心独运的首饰。

第八名：六福珠宝，成立于1991年，是香港及内地主要珠宝零售商，主要从事各类黄铂金首饰及珠宝首饰产品之采购、设计、批发、商标授权及零售业务。

第九名：周大生ChowTaiSeng，周大生始于1999年，国内颇具影响力的珠宝品牌运营商，也是中国中高端主流市场钻石珠宝品牌，于2017年在深交所上市，股票代码002867。周大生主打优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格。

第十名：潮宏基CHJ，　潮宏基创立于1996年，时尚珠宝行业知名品牌，集珠宝首饰设计、生产、销售为一体的大型股份企业，专注于自主创新以提供设计独特、款式丰富的珠宝首饰。

金大福是国内的知名品牌，因此金大福在国内的影响力是不容忽视的，作为国内知名珠宝品牌，金大福的珠宝首饰整体处于偏高的水平，因此金大福珠宝首饰的品质还是很有保证的，而且每款珠宝首饰的款式上都以时尚新颖为主，金大福珠宝不仅深受中老年消费者的认可，同时还受到了年轻消费者的青睐，因此现在的金大福被越来越多的人所认可，被人们所喜爱。

我们知道周大福的影响力非同一般，周大福珠宝的品质当然也很有保证，周大福处在同等品牌的中上等水平。周大福的珠宝首饰款式丰富多样，有些款式是极少的限量版，当然这种首饰的价格可不是普通人能够消费得起的。除了这些比较珍贵的珠宝首饰，周大福其它的普通首饰价格也整体较高，毕竟周大福的品牌影响力很大

在十万以上价位的手表，拼的其实就是品牌以及工艺了，那有什么正装表可以挑选呢？下面我就简单推荐了几款，你可以看一下！

万国IWC葡萄牙系列 IW500113 机械男表

万表价： 129,60000

葡7本来就是让人一见钟情的腕表，当它遇上贵金属，更是看得人直流口水。这款看上去就华贵非常的葡7保留了独特设计的小秒盘对称7日链盘面，5N红金打造的表壳和指针更显示了它的恰到好处的奢华，身价也从精钢材质的上升到了近一倍的地步。

当然葡7能够如此火爆，不止于华贵大气的盘面。背部更是迷人，背透设计。内部搭载了万国的51011型机芯，机芯搭载万国引以为傲的比勒顿自动上链系统。为了保证精准的走时，手表配备Glucydur 铍合金平衡摆轮，摆轮臂配置高精度微调凸轮，宝玑游丝更是保证了7日动力的稳定输出。这样的葡7，你能不喜欢吗？

宝珀Blancpainvilleret系列 6654-3642-55B 机械男表

万表价： 162,77000

Villeret是宝珀的发源地，也为宝珀最经典手表系列提供设计灵感。这款全日历月相表，表壳、表冠、表扣完全由18K玫瑰金打造而成。表盘刻花，使用凹凸有致的罗马数字和柳叶型指针，摆陀雕花，承袭18世纪古老制表传统的蓝钢蛇形指针。16万多买这款宝珀真的值得，毕竟宝珀是世界上 历史 最悠久的腕表品牌。

拥有8天长动力自动上链机芯，隐藏式调校，半猎式玫瑰金表壳，搭载宝珀全新安全换日机制，双发条盒，动力储存长达72小时。更特别的是宝珀的月相表上的月亮人头就特别开心，月亮的造型可以说是“憨态可掬”，拟人造型的月亮，带有了浓浓的复古情怀。

库尔沃CYSProminente 名流系列 dualtime 11248NG 机械男表

万表价： 114,56000

尊贵18K玫瑰金表，表壳灵感来源于库尔沃家族早期保险柜设计，霸气双机芯双时区双表把款，呼应Prominente名流系列大号雪茄的命名由来。方形复古，看腻了圆形表的话选择这一款也不错。典雅黑色表盘雕刻细腻蔷薇花纹，张扬大气罗马雕金数字刻度，古巴风格夹板圆船首设计搭配星期日期显示窗。

双时区圆内美感数字刻度，夜光指针相映成趣，双表把对称平衡，有尊贵气度。腕表搭载了瑞士原装双自动机芯，透过镂空窗表底，可以看到双机芯相呼应。

江诗丹顿Vacheron ConstantinPatrimony传承系列 85180/000G-9230 机械男表

万表价： 169,74000

这款江诗丹顿传承腕表采用线条简约的40毫米表壳设计，备有粉红金或白金款式选择，配以银乳白色表盘。表盘镶嵌有18K白金制长方形小时刻度和圆点分钟刻度圈，以及排列整齐的刻度点，勾勒出江诗丹顿一幅精密而又大度的气派风范。

腕表采用自产的2450Q6型自动上链机芯，每小时28800次的高振频保证腕表精准平稳的走时。重要的是，顶级大牌对机芯细致入微的打造工艺，K金的自动摆陀上，雕刻了由小及大的渐变式纹路，打造了极具视觉震撼力的美感，让人看过一次就终身难忘。

艾美达Armand Nicolet古董机芯限量系列 LTD 7140W-AG-P714NR2 机械男表

万表价： 148,48000

银白的表盘设计很独特，采用了瑞士工艺-透窗打造，融合意大利设计风格，造型别具特色。白色表盘和银色的剑型指针搭配，尽显男士儒雅。6点钟位置是小秒盘，通过表盘中心透窗可以看到机芯上精美的打磨。

腕表采用古董上链机芯，机芯编号111，曾是艾美达总裁布拉加先生私人珍藏，全球限量50枚，更有收藏价值。旋入式底盖同时饰以扭索纹，从透明的蓝宝石水晶玻璃表底，可以清晰的观赏到夹板甚至自动陀的打磨工艺。

诺美纳NORMANA城堡多功能动力储存系列 13001C 机械男表

万表价： 148,52000

诺美纳这款城堡系列，一眼看上去充满古典气息。银白色的表盘的最外圈有细腻的同心圆纹打磨，中心区别致的放射纹，盘面布局错落有致。指针采用k金材质三针一线设计，3时处的动储显示独具特色。还可以看到表壳为18k玫瑰金表壳，表圈纹路的设计理念来源于声名显赫的法国布里萨克城堡，更显复古优雅。

表底镂空设计可以看到精致的18K金摆陀和细腻机芯打磨。细节之处同样面面俱到，表带选材自天然养殖场鳄鱼，有德国传统手工工艺打造而成，纹路清晰，佩戴舒适；精钢折叠扣做工精细，方便使用。

积家JAEGER-LECOULTREMaster control系列 Q1362520 机械男表

万表价： 104,96000

这款Master超薄大师系列配备象牙色表盘搭配18K玫瑰金水滴形时标和太妃指针，蓝钢秒针和6点钟位置的月相盘相呼应，恰到好处的点缀，同时融入摩登现代的 时尚 气息，为经典造型注入全新生命力。

透过蓝宝石水晶底盖，机芯运行一目了然，内部搭载一枚动力储备达43小时的自动机械机芯，这款厚度仅49毫米的超薄机芯向世人证实，超凡的技艺和极尽复杂的功能可以在狭小的空间内完美展现。

亨利·慕时 HMoser&Cie勇创者系列343-505-019 机械男表

万表价： 119,70000

亨利慕时这款ENDEAVOUR勇创者系列大三针手表，优雅精致，透着品牌的传统精髓和独具一格的傲气。很多喜欢亨利慕时也是喜欢它的简单，简约至极。表壳都是采用贵金属制作，白金、玫瑰金、钯金，表盘采用了旭日纹浅棕色，搭配大三针，12点钟位置下是品牌的logo，就这样简单但让人过目不忘。

手表采用亨利慕时自主HMC 343机芯，有7天的长动力储存功能。拥有停秒功能，动力储存显示器设在表背面。功能实用又简约优雅低调，是亨利慕时的特色。整体看去，是一款独一无二的实用贵族手表。

万表手表交流，只做有趣实用的名表科普专业导购，权威测评，懂点手表，多点谈资

这个价位的正装表，大多是一些高端品牌的天下。首先说明下。正装表有一个硬性标准，就是不能太厚，不能完美贴合手腕，塞进衬衫袖口的都不属于正装表。

宝珀经典系列6651-3642-55B腕表，国内公价150000

宝珀作为著名的瑞士奢侈腕表品牌，这款经典系列6651腕表，腕表采用40毫米直径设计，18K玫瑰金材质打造，表壳厚度87毫米。可以非常的贴合手腕，作为最佳正装表毫不为过。

宝玑经典系列5177BA/29/9V6腕表，公价：178600。

经典的设计往往不需要多么复杂的功能和技术，这款宝玑腕表采用了经典的大三针设计，银灰色表盘搭配宝玑式蓝钢指针呈现出一种简约的美丽，深棕色的鳄鱼皮表带给这款腕表定位成了一款比较年轻 时尚 的产品，会适合一些年轻有为的青年才俊佩戴，显示出其英俊不凡的一面。‘

积家大师系列1362520腕表，公价128000

积家经典大师月相腕表，39毫米直径设计，18K玫瑰金材质打造，腕表6点钟位置设有指针式日期显示功能和月相盈亏显示功能。腕表厚度为99毫米，还属于正装表范畴内。机芯采用的为积家经典的925/1机芯，精准稳定性很好，上满链可提供43小时的动力储备。

表态网今年刚出的2016表态腕表大赏里就有提到，附上权威的评委点评！

参考价：187,000人民币

评委点评： Reverso无疑是积家第一招牌系列，经典常青，历久弥新。这个2016年新款造型典雅利落，正面白底显示全历月相，反面黑底为第二时区与日夜显示，两面的图案与色彩均淡雅宜人。其气质源自上世纪三四十年代积家双历矩形正装表与三历月相Reverso。比起八十多年前的古董积家，整体而言，新款更显精美细致，尺径自然也大了一圈，以迎合现代 时尚 。 —— schen（@schen的围脖）

参考价：169,800人民币

评委点评： 上世纪九十年代帕玛强尼先生以古典形象创牌，硬币双圈、箭形指针让人过目不忘。随后走过一段令我迷茫的路，变化无常的外形设计无法给人清晰的形象，以致显得不甚自信，唯有机芯一直保持高水准。直到Tonda出来之后帕玛强尼才重现其清晰的脉络，围绕Tonda做出了一系列精彩作品，这款1950是珍珠自动陀、陨石面，纤薄高贵，虽是入门款，已尽显品位。帕玛强尼是小众品牌，只为不随大流兼具山度士艺术口味的人士而制造。 —— 豪哥（张澍生）

豪哥（张澍生） —— 江湖人称“豪哥”，华语区最重要的腕表收藏家、评论家和意见领袖。连续17年自费参加SIHH及巴塞尔国际钟表珠宝展，收藏深不可测，表坛影响巨大。专研 美食 之余也专注红酒收藏。

参考价：165,900人民币（红金款）、169,900（白金款）

评委点评： 宝玑表有个大家都很认可的“宝玑相”，包括了细直的表耳、玑镂/白珐琅表盘、宝玑针宝玑字、钱币纹侧边等，这些便是两个多世纪以来人们对宝玑的精辟总结，也是整个钟表行业约定俗成的共识，没有任何一家品牌会去复制、抄袭的。7147便是标准的“宝玑相”，是宝玑面孔的最简洁、最纯正的写照，几乎没有什么多余的，你看见的，就是被称作“宝玑”的一切，这么一款表，就算我已有宝玑陀飞轮在握，也忍不住想买一块。 —— 丁之向

丁之向 —— 国内最大的船钟收藏家，2004年创办Chronos杂志中文版《Chronos手表》并任主编至今。曾是10年的心脏外科医生，却因为对钟表的热爱而投身其中。不仅因渊博的钟表知识和钟表收藏领域的专业度，成为钟表界的知名人物，也成为中国钟表市场发展的最好见证者。

职场如战场，戴一枚好看的正装表，衬出自己的气场显得尤为重要。不同场合有不同的穿戴法则，手表亦是如此。

生活休闲佩戴一枚，运动时则更换另一枚，至于在正式场合，比如重要会议、婚宴等，也少不了一枚正装表。

1、 康斯登 自家机芯系列

康斯登这款优雅的正装表极具复古风格。6点钟位置采用小表盘式日期显示，白色的细长罗马数字刻度，经典大三针，所有这些元素都集中在亮黑色表盘上。直径42mm，精钢表壳，搭载 FC 710 自动上链机械机芯。公价2290欧元， 约合人民币17700元。

2、 积家 大师系列 Q1548530

3、 宝齐莱 马利龙系列 缘动力限量版

为了庆祝瑞士首个独立精品店开幕，宝齐莱推出了这款精美的限量版腕表。直径406mm，精钢表壳，蓝色表盘配以鎏金的太子妃指针和立体刻度。内部搭载获得COSC认证的 CFB A 2050 自动上链机械机芯，由双向转动的外缘摆陀上链储能。公价6500瑞士法郎， 约合人民币43000元。

4、 雅克德罗 大秒针运动系列 J006010240

雅克德罗这款偏心大秒针腕表仅39mm，比之前的表款尺寸小一些。精钢表壳搭配镀银蛋白石表盘去掉了不必要的元素，经典的“8”字形小表盘让表款更加的低调、精致和优雅。搭载 JD2663 自动上链机械机芯，动力储存约68小时，配备双发条盒和硅游丝。公价9400瑞士法郎， 约合人民币62500元。

5、 雅典 经典系列 Paul David Nardin

今年雅典推出了几款古典风格的腕表，包括了这枚帅气的表款。它的灵感来自于1945年的表款，但和品牌传统的设计不一样。直径39mm，精钢表壳嵌有蓝宝石水晶表镜，搭载 UN 320 自动上链机械机芯。公价9500瑞士法郎， 约合人民币63200元。

6、 帕玛强尼 TORIC系列 PFC423-1602400-HA1441

这款是帕玛强尼在2017年SIHH上推出的腕表，是帕玛强尼设计的第一款手表的现代演绎。 其圆润优雅的408mm玫瑰金表壳配备有滚花表圈，既内敛又新颖，带有一种真正的意大利设计感。搭载 PF331 自动上链机械机芯，机芯获得COSC认证。公价16900欧元， 约合人民币130000元。

7、 亨利慕时 勇创者系列 1200-0201

亨利慕时的这款腕表采用精致而独特的大三针设计，在正装和休闲间达到适当的平衡。表径40mm，厚107mm，白金材质表壳。这是第一款搭载了自动机芯的亨利慕时正装表， HMC200 自动上链机械机芯拥有3天的动力储备。公价19900瑞士法郎， 约合人民币132000元。

8、 Grand Seiko SBGW252

为了庆祝GS自己成为一个品牌（而不仅仅是一个系列），GS发布了3个限量版（包括精钢款，黄金款和铂金款），灵感来自于第一个GS表款。这是一款精致的腕表，拥有优良血统，金壳白盘造型经典。表径38mm，搭载 9S64 手动上链机械机芯。公价21700欧元， 约合人民币167000元， 全球仅限量353枚。

9、 朗格 Saxonia系列

作为朗格近几年的经典之作（即使2015年改版之后），这个系列最近又推出了新颜色的表款，采用镀锌的蓝色表盘。配上白金表壳，把活泼和高冷完美融合在一起。表径385mm，搭载 L0861 自动上链机械机芯，配备金色大摆陀。公价23200欧元， 约合人民币179000元。

10、 萧邦 LUC系列 XPS限量版

萧邦这款LUC XPS腕表经过重新设计更加精致优雅，由配备珍珠陀的 96型 自动上链机械机芯驱动。采用了不同的材质（精钢、黄金、铂金），可以适合每个人的口味。上图是铂金款，表径40mm，机芯刻有日内瓦印记。公价24630瑞士法郎， 约合人民币164000元。 （精钢款公价7900瑞士法郎，黄金款公价151600瑞士法郎）

11、 百达翡丽 Calatrava系列 6006G

这款6006G腕表是为了庆祝240机芯诞生40周年，百达翡丽在2017年巴展上所推出的新品。新款表径39mm，18K白金表壳，备有指针式日期显示及小三针附属显示盘，让人想起了1991年Ref5000和2005年的Ref6000。表盘由数个圆环构成，以黑檀木色和银色为基调，搭配放射状与缎面手工装饰。搭载 240 PS C 自动上链机械机芯，动储48小时。公价27000瑞士法郎， 人民币213500元。

12、 江诗丹顿 历史 名作系列 美国1921

这款1920年代经典复刻版腕表是咆哮的二十年代和优雅风格的典范之作。秉承原型表款的经典元素，彰显复古的风格。表径3650mm，18K 5N粉红金枕形表壳，呈现独特的对角读时设计，1点30分位置设有偏移式表冠，内部搭载 4400 手动上链机械机芯。公价30300欧元， 约合人民币233000元。

13、 Urban Jürgensen 1140

Urban Jürgensen是来自丹麦的一家独立品牌，其悠久的 历史 可追朔到18世纪。这枚1140型号腕表是在2017年推出的蓝色铂金限量版，全球限量30枚。和品牌其他腕表一样，工艺非常精湛。40mm铂金表壳，表盘刻有麦穗纹，内部搭载 P4 手动上链机械机芯，动储72小时。公价49650瑞士法郎， 约合人民币328000元。

现在正装场合戴表没有原来那么严苛，但是一枚正装表仍然可以让人对你刮目相看。

朗格 Cabaret系列

CABARET系列是朗格唯一制作过的方形表，推出于1997年，现在已经是一表难求。它虽然是一款男表，但是由于钻石的加入，让它焕发出不一样的性感；此系列表款的日历显示窗，跟其它直径相彷的机械表相比，足足大了五倍，再加上独特的方形表壳搭载方形机芯，女生戴起来有种别样的型格。朗格的工艺水准毋庸置疑，这支表更是体现了德系制表的精髓，各种工艺包括四分之三夹板、鹅颈式微调、黄金套筒、蓝钢螺丝都能在它的机芯上一览无余。

万宝龙向尼古拉斯 · 凯世致敬计时表

万宝龙向计时器的发明人尼古拉斯 · 凯世致敬计时表，收藏表款为第一代，是万宝龙腕表里的高级系列，它的下一代已被并入万宝龙全新的“明星系列”，喜欢的朋友现在还有机会可以买到。

它的设计灵感来自尼古拉斯·凯世于1821年发明的专利“墨滴计时”，这个发明最初被用以计算赛马比赛中单只马匹的比赛用时。我的这块万宝龙手表上的蓝色小指针，就是在显现当年用墨水记录时间的设计。它最特别的还在于计时小表盘的计时方式，是整个盘转动而不是指针转动。

福禄嘻哈

由4位表坛大咖和资深人士发起，

给8090年轻人的钟表珠宝文化指南。

百达翡丽古典表系列5296G-010腕表

江诗丹顿传承系列85180/000G-9230腕表

国内公价：RMB 200000腕表直径：40毫米 腕表厚度：853毫米 机芯类型：自动机械 表壳材质：18K白金 防水深度：30米 腕表点评：相比百达翡丽5296，江诗丹顿85180也是非常受欢迎的大三针正装表，表盘上来说比较简单，更纤细，适合那种心思缜密，比较挑剔的男士，或者说南方人更喜欢这种“慢条斯理”的感觉。江诗丹顿同样作为世界顶级钟表品牌，表款当然做的也非常精细，同样18K白金表壳，内部是一枚Cal2450SC自动上链机芯，一大块K金自动摆陀表面经过玑镂蚀刻，的确漂亮。而且完全平整的背面，很规矩。

宝玑经典系列5177BB/29/9v6腕表

总结：20万的预算，我们可以有非常多的正装表之选，豪气一点的直接上劳力士大金表，想要低调含蓄一点，那么这三款应该会有你想要的，事实上，如果再加一点预算，我可能更偏向于推荐5227，这绝对是一只让人梦寐以求的正装表。

正装表，朗格可以考虑下，机芯美。表也非常好。顶级世界名表

尊贵奢华

我只推荐品牌，具体款式上腕表之家去看，能看到大部分款式了，这东西很讲眼缘，价格基本上他上面的国内公价的7-8折属于实际价格，时间多也可以去专柜试戴，毕竟上手的感觉更准确。

谈谈牌子，这个区间不要考虑一等表及以下了，倒不是说劳力士，万国之类的没有高价的，简单讲作为正装表逼格档次的重要性大于功能，情怀等等其他因素，当然，除非老玩家特别中毒某一款另当别论。

PP和VC的入门款是非常好的正装表，价格很实惠，简单大方，品牌价值很高。特别推荐PP5227，离pp这么近不心动可能吗？结合上文说的品牌优先，pp首推。

AL的基本都可以作为正装表用，1815的入门款就非常合适，预算再加一些20出头可选择余地就更大了，基本朗格1、1815 、萨克森系列都可以考虑了。al可以说货真价实的艺术品，把玩欣赏都是日常。

宝玑作为表王，经典系列，大三针，宝玑针，浓厚的古典风格，不过原谅我个人不太喜欢他家的设计。萝卜青菜各有所爱吧。

以上是特等中的上层，下面的入门价位会相对稍微低一些，也是相对的。

宝珀性价比极高，这里不赘述了，有兴趣可以了解一下，自己已经中毒好几个了，6654就是其中之一。

积家，这个牌子可以说是众说纷纭，毋庸置疑的是积家的机芯水平绝对一等一，有人认为积家的大师系列就是正装表的代名词，但是很多人（包括我）欣赏不来积家的设计，总觉得缺点什么但又说不上来，另外积家的品控诟病很多。

一、百达翡丽Calatrava系列5196J

百达翡丽Calatrava系列拥有简洁的线条，被视为圆形腕表的经典，也是百达翡丽风格的杰出代表之一。腕表采用了37mm的黄金表壳，配上乳白色表盘以及金质立体的时标，在6点钟方向上面还设有小表盘；内部搭载215PS手动上弦机芯。极致的优雅，经典永远，低调完美，这款正装腕表突显出了优雅古典的气息。

二、江诗丹顿传承系列1110U/000G-B086

江诗丹顿的传承体现独具匠心的极简主义理念，在结构严谨的直线与弧线之间实现平衡，纤薄的表壳彰显其独特的个性。42mm的18k白金表壳，配上简约的银色表盘以及极具品牌辨识度的“珠粒式”分钟刻度圈，在6点钟方向上有一个小的计时表盘；内部搭载了4400 AS手动上链机芯。这款腕表采用了小三针设计风格，简约而富有十足的韵味，配上黑色鳄鱼皮表带显得精致而大气。

三、宝玑经典系列5177BB/2Y/9V6

宝玑的经典系列缔造了完美制表技术的典范--走时精准、线条优雅、显示清晰。38mm的18K白金表壳，配上全新的蓝色“大明火”珐琅表盘，独特的阿拉伯数字呈现出浮雕般的微凸感，在6点钟方向还有隐形的宝玑签名；内部搭载了777Q自动上链机芯，动力储存可达55小时。这款腕表蓝色的表盘为正装腕表的气质增添了一丝优雅，在端庄的同时也有优雅的气质。

四、积家大师系列REF1372520

积家的大师系列也是经典正装腕表之一，这款腕表在纤薄优雅的表壳这下搭载了两项传承制表传统的标志性复杂功能。39mm的玫瑰金表壳，配上蛋**的表盘以及太妃式指针和，表盘上的三个小表盘都是以蓝钢指针指示，分别显示了日历、动力储存、小秒针；内部搭载了积家的938/1自动上链机芯。这款腕表在低调中略显轻奢的品质，日常的商务社交中佩戴显得更为儒雅。

四、伯爵ALTIPLANO系列G0A38130

这款腕表外形纤薄、优雅精美，是精髓理念的化身，纤薄的3mm机芯和636mm的表壳，让伟大而繁复的技术在如此狭小的空间仍然施展自如。腕表采用40mm的白金表壳，配上镀银的白色表盘，在5点钟方向设有小秒针以及9点钟方向有日期显示窗口；内部搭载了1205P自动上链机芯。这款腕表展现了伯爵超薄自动上链腕表的经典设计元素，隽永、纯粹而华美的腕表。

这款宝珀6654是宝珀最美正装表之一，也是一只全历月相表，全历月相指的是，这只手表同时具备日期、星期、月份、月相，4种功能。宝珀是做全历月相表的专家，虽然很多手表品牌都有类似的款式，但是宝珀强就强在，把4种功能非常平衡、和谐的布置在表盘上，非常美观，不凌乱。 这款积家大师系列超薄月相腕表表壳由18k玫瑰金打造而成，表盘经过放射状拉丝处理，大三针设计，米色表盘之上，玫瑰金太妃指针搭配湛蓝色蓝钢指针，缓缓行进，恬静而舒适，6点钟方位的正上方是月相显示与日期显示窗口，月相盈亏与日期变化呈现与同一块表盘之内，此一变化对应着彼一变化，和谐而曼妙，整体布局工整而合理，儒雅而大方，颇有君子之风。该款腕表搭载搭载Cal925机芯，动力储备约43个小时，背透设计，防水深度50米。