对庄翡翠市场在哪里?你还被蒙在鼓里吗?

相信每个翡翠珠宝玩家都知道，买翡翠珠宝，一定要去源头市场，因为一手货源，没有中间差价，可以省下不少钱。他们的特点就是珠宝品质好，价格相对便宜，相当于批发价格。小编今天就带你去逛一逛这些源头，看看他们都有什么特色？有什么好货？

珠宝翡翠批发在哪？

1、华林：翡翠高货源头

广州华林是全国四大翡翠集散中心之一，华林玉器街市场位于旧时称为玉器坊附近一带的街道。街道两旁有玉器店铺100多间，内设近千个玉器珠宝档位，其中华林玉器大楼规模最大，设有档位近400个，还有200多个临街摊位。

广州并不是翡翠的产地，也并不像云南瑞丽一般与缅甸接壤，但是华林作为国内四大翡翠集散地之一，已经繁荣昌盛了几百年。无论是白天还是黑夜，客似云来，货如轮转，每天都产生着惊人的交易额。

截至目前，据华林玉器商会不完全统计，华林玉器商圈从业人员现有8万～10万户，大约四五十万人，华林地区的翡翠的年交易额在300亿左右，并仍然在持续增长。

在整个广东翡翠的产业链中，华林处于集散批发销售的一环，汇集了来自瑞丽、揭阳、平洲、四会等地的大量精品翡翠，加上便利的交通和繁荣的经济，已经实现了一站式采购，成为许多翡翠商进货的首选渠道。

终于知道对庄翡翠市场在哪里你还被蒙在鼓里吗

2、松岗：琥珀源头市场

随着**软黄金-蜜蜡的进军文玩市场，更多的人喜欢玩蜜蜡琥珀！

中国作为全球琥珀的第一消费大国，琥珀消费已占全球琥珀消费的70%。珠宝市场、琥珀专卖店、专柜、古玩市场、传统珠宝店不断有人增加经营琥珀产品，全民琥珀热时代开始。

松岗—作为全中国琥珀集散地，是目前国内最大的琥珀蜜蜡批发市场。松岗更是蜜蜡原石贩卖商界内众所周知的大工厂聚集地，这里集“原料、制造、批发、交易、展示、文化”为一体，提供一站式服务。松岗不仅是中国最大的琥珀交易博览中心，也是全球配套设施最完备的琥珀交易市场之一。

首届国际琥珀公盘的举行，更是将松岗琥珀交易的优势无限放大，产业源头，全球集散，奠定了松岗琥珀源头的坚实地位。

3、水贝：珠宝交易源头

说到黄金珠宝，不能不提偏居深圳罗湖一隅的水贝，这个占据中国80%黄金珠宝产量的弹丸之地，每天正迎接着来自海内外数以万计的珠宝商在此采购产品和洽谈合作。

不过即便如此，还是有许多国内外珠宝消费者并不知道“水贝”二字之于中国黄金珠宝首饰行业的重要意义。当然也就无从了解这里的珠宝工艺技术的高度成熟和先进。

“水贝”作为我国著名的珠宝产业聚集基地，涵盖水贝、田贝、布心三大区域。在水贝，各色黄金、珠宝店铺林林总总，沿大道延伸向前。水贝有各种市场，综合性的珠宝市场，专业的翡翠批发市场等等，消费者在这里可以方便快捷地享受一站式购物。

城阳区人民政府

城阳区盛文珠宝饰品创意文化产业园效果图

一、青岛城阳区饰品特色产业基地发展历史

中国饰品产业经过近20年的发展，已形成广东、浙江、山东三大产业基地。山东的饰品企业主要集中在青岛，现有饰品及相关企业3000余家，其中成品生产企业1300余家，材料、配件、电镀、机械等辅助企业2000余家，年产值100亿元以上，从业人员约15万人，所生产的饰品已出口到美国、欧洲等世界各地，占全球饰品市场的30％以上。青岛市城阳区是饰品企业最集中的区域，尤以韩国饰品企业为主，“饰界韩流，青岛原创”，表明城阳区在国际饰品产业中具有独特的优势。青岛饰品产业的发展在促进中国饰品产业的合理布局、优化升级方面起到了重要的作用。青岛饰品产业发展的历史经历了如下几个阶段：(1)从韩国来样来料，青岛加工，韩国销售；(2)从韩国来样，中国供料，青岛加工，韩国销售；(3)青岛工厂接外单，青岛加工，青岛出口；(4)以接单加工出口为主，自主研发生产销售为辅。

二、2006～2012年青岛城阳区饰品产业发展状况

1青岛城阳区饰品产业相关数据分析

（1）2006～2011年规模企业工业产值数据分析

2006～2011年规模企业工业产值数据分析如下表：

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

注：2010年前规模企业为年产值500万元以上，2011年统计口径调整为规模企业为产值2000万元以上。

从统计数据上看，2006～2008年饰品相关产业发展速度较快，每年保持15％以上的增长速度，受国际经济环境、人工成本上涨等因素影响，2010年规模企业及产值有了一定程度的下降。由于2011年统计口径的变化，规模企业数量下滑幅度较大。

（2）2007～2011年两大饰品市场分析

2007～2011年两大饰品市场（青岛国际工艺品城和青岛中韩小商品城）的销售额保持了较快的增长速度，从2008年的48亿元增长到2011年的6573亿元，增长了3694％。近两年虽然工业产值数量有所减少，但两大市场的企业入驻数量、销售额仍旧保持了增长态势。由于城阳具备了饰品产业发展的良好环境、产业集聚度进一步增强，部分内地饰品企业开始将研发和贸易公司迁至城阳，生产仍留在内地，城阳区开始逐步由生产基地向设计研发和销售基地转型。

2城阳区饰品产业基地重点项目

城阳区重点珠宝饰品交易中心主要包括青岛国际工艺品城和青岛中韩国际小商品城。

青岛国际工艺品城由青岛盛文集团开发和经营，依托青岛城阳作为亚洲最大的韩版饰品制造腹地的天然优势，成为中国北方最大的韩版饰品专业市场，总投资4亿元人民币，占地面积约43000平方米，市场营业面积约56000平方米，现入驻的韩国知名品牌占入驻品牌的70％，有“韩国南大门饰品市场中国版”的美誉，充分体现“饰界韩流，青岛原创”的特色，年交易额突破20亿元。2008年青岛国际工艺品城被国家旅游总局评定为目前山东省唯一的“国家AAAA级旅游购物景区”，并被评为“山东省文化产业示范基地”、“山东省十大专业商品交易市场”，2011年更入围“山东省文化产业三十强”。

为推动饰品产业设计研发环节向中国转移，盛文集团投资12亿元，建设盛文珠宝饰品创意文化产业园，将发展成为以珠宝饰品为核心的穿戴类时尚创意设计基地，带动青岛由“亚洲韩版饰品制造腹地”升级为“亚洲韩版饰品创意设计基地”。现已建一期项目建筑面积30000平方米。完善的配套设施，吸引了饰品研发、创意设计、品牌时尚等近百家企业入驻。

为把饰品的根留在中国，为提升珠宝专业教育的层次，同时为饰品企业的发展提供研发设计人才，2007年盛文集团与韩国新罗大学合作联合成立了珠宝饰品研究所，进行韩版时尚饰品研发设计。同时，与新罗大学合作通过盛文珠宝饰品专修学校培养了大量饰品设计人才，成为国内韩版时尚饰品研发设计、人才培训基地。

青岛国际工艺品城全景图

青岛中韩国际小商品城项目总占地面积260亩，总建筑面积达40万平方米，共分三期开发。一、二期工程建筑面积17万平方米，共有店铺900多个，主要经营工艺品、饰品配件及半成品。一、二期入驻的商户主要来自浙江义乌、广州、福建、江苏以及韩国、日本等地，世界著名品牌施华洛世奇、利安华、天富、皇都及韩国著名企业信永光、一信、制一等大企业，还有产销量及市场占有率居中国首位的新光饰品都已进驻。

位于兴阳路南侧的是三期工程，总投资近10亿元人民币。建筑面积23万平方米，共计商铺4000余个。主要经营流行饰品、工艺品、小商品等多种业态形式，是集批发、零售、休闲购物、商住办公于一体的大型综合市场。整个小商品城建成后可解决劳动就业能力2万多个，年交易额达80亿元，年税收过亿元。

3丰富的节会活动

2007年以前以城阳区为主的韩版饰品产业主要以制造和加工贸易为主，产品基本通过韩国首尔东大门出口，2007年城阳区建成青岛国际工艺品城项目，营销窗口开始逐渐转移至青岛地区。为进一步发展珠宝饰品产业，使之能够成为城阳区的特色产业，自2008年开始由区政府联合中宝协主办的一年一度的中国青岛国际饰品节，在业内形成了较大影响力，成为亚洲韩版饰品界的年度盛会，同期举办的百合杯饰品设计大赛，已逐步发展成为流行饰品界的重要赛事，每年均吸引众多韩国和中国的饰品设计专业人才和爱好者参与。

截至2011年，历届饰品节客流量总计50万人次，交易额达20亿元。

消费者在精心挑选心仪的饰品

4突出的发展优势

（1）区位优势。青岛毗邻韩国，形成了产业发展的地缘优势。众所周知，韩国饰品向来领先国际时尚风潮，既是国际饰品行业的流行前哨，又是饰品制造的大本营。有着这样一个区位上的优势，推进青岛、韩国两地之间的合作，无疑为中国的饰品走向国际市场提供了一个非常好的环境和平台。

（2）产业优势。青岛是中国珠宝饰品三大生产基地之一，城阳区是珠宝饰品企业最集中的区域，有着庞大的产业基础。青岛已是饰品行业转移的主要目标城市，中国饰品产业发展潜力最大的城市之一，形成了青岛国际工艺品城、青岛中韩国际小商品城等特大型集散市场，吸引了欧美等全球主流市场采购商的眼光。

（3）贸易优势。青岛是中日韩经济圈中的国际大门，长住韩商10多万人，国际贸易十分活跃，借助韩日与欧美地区长期建立的国际贸易通道，可迅速辐射亚洲和欧美市场。借助中国珠宝饰品北方区域中心的地理位置优势，可大幅度降低中国北方地区商家的采购成本。青岛国际饰品节的举办进一步激活珠宝饰品的国内外贸易。

（4）成本优势。饰品产业具有劳动密集的特点，过去饰品产业的转移走向是由美洲、欧洲转向亚洲，从香港、台湾转向广州再转向青岛，从韩国、日本转向青岛。在目前各项成本大幅提高的形势下，青岛在中国三大饰品基地中仍然具有产业基础较好、劳动力成本较低、经营成本低的明显优势。

（5）政策优势。城阳区积极应对国家宏观政策调整和国际市场变化，对一批有实力的重点企业，在信贷资金、优惠政策、进出口通关等方面给予扶持，使如青岛图南工艺品有限公司、青岛极东宝饰有限公司、青岛韩申工艺品有限公司、迪明科太平洋饰品有限公司等一大批中小企业在竞争中从默默无闻发展成为行业龙头，拉动了城阳区工艺饰品行业整体实力的提升。

三、存在的问题

1生产企业用工成本压力大

根据调研发现，饰品企业普遍反映用工成本提高过快（含工资和社会保险两部分），饰品企业属于劳动密集型企业，使得包括珠宝饰品产业在内的诸多传统劳动密集型企业，出现了向山东菏泽、枣庄乃至河南，甚至越南等地转移的趋势。

2产业集聚度不高

饰品生产企业规模偏小，集聚度不高，产业关联性差，没有形成产业集群。高端饰品设计人才、高级技师缺乏，单纯依靠企业培养压力大、成本高。

3产业层次低

区内饰品企业以贱金属加工为主，高档珠宝生产企业少，销售规模偏小。企业仍以来样加工为主，品牌意识不强，产品市场认知度低，企业利润低。

四、未来发展定位、规划和重大举措

1战略发展目标定位

（1）产业定位。近期以流行饰品升级为主，重点提升原材料、生产制造技术、营销网络的水平，加强人才引进和市场监管。中远期实现从流行型饰品为主向流行型和收藏型饰品并举的方向转变，鼓励有能力的企业向贵金属、珠宝类中高端饰品转型。

（2）市场定位。以青岛市场为根本立足点，积极开拓国际国内两个市场。近期在国内市场以增加一线城市的销售网点为主，在国外市场以开拓中东和东南亚地区市场为主。随着转型升级的不断深化，产品逐渐从低端向中高端，国际市场的重心要向欧美市场转变，优秀企业更要以进入欧美市场的中高端市场为目标，实现市场层次的升级。

（3）品牌定位。近期以培育企业自主品牌为主，中远期要将“青岛饰品”区域品牌与企业品牌并重，在加大企业品牌打造力度的同时，利用知名品牌的影响力，通过集体参展、集体举办大型宣传活动，提升“青岛饰品”区域品牌的知名度和美誉度，提高青岛饰品的档次和附加值。

2规划思路

（1）搞好饰品节，做活市场。青岛国际饰品节要在前几届成功举办的基础上，一是探讨与中宝协、国外专业机构合作，发挥饰品节的“国际”效应，带动出口型企业参与饰品节的积极性；二是探索两大专业市场资源的深度融合，打造饰品配件与产成品完整的产业链，拉动出口与内销两类营销模式同步发展壮大。

（2）引导饰品设计营销产业加快发展。利用饰品设计力量转移的契机，加快扶持盛文集团珠宝饰品创意设计产业园项目，促进项目早日开工建设，顺利完成招商和启动计划。鼓励中韩国际小商品城贸易办公区域扩大规模，促进产业不断发展壮大。

（3）发挥协会力量，形成产业集聚效应。通过饰品协会整合行业信息资源，畅通企业信息渠道，利用各类信息化手段，通过网站、电子商务平台、联席会议等形式，集中宣传饰品行业，向社会推介饰品行业，扩大饰品营销市场，形成聚集效用，引导整个饰品行业顺应形势，从生产基地向研发基地和营销基地转变。

（4）借鉴先进地区经验，抱团发展。一是利用饰品协会这一平台，组织珠宝、流行饰品等不同类别企业参加珠宝饰品展会，资源共享，共同开拓国内外市场；二是探索协会内部企业人才培养、资金扶持等配套措施，支持行业发展壮大。

3重大举措

（1）继续提升中国青岛国际饰品节的品位，办成国内著名展会，十年内办成国际知名展会。

（2）创建珠宝饰品创意文化产业园。集聚一批具有较强创新能力、对转型升级有重大影响力的饰品设计研发企业，形成具有国际竞争力的研发设计中心。

（3）打造国际著名品牌。以极东宝饰、珍可等龙头企业品牌为核心打造国际知名品牌，引领中国饰品流行趋势，引导国内外饰品市场的消费需求。借助一批龙头企业整体的品牌效应，在国内外树立“青岛饰品”区域品牌的优良形象，从根本上提高产品档次和附加值。

（4）完善饰品人才体系。采取培养和引进相结合的方式，构建青岛饰品人才高地，重点扶持饰品行业发展的人才需求。

饰品展一角

（5）完善金融支持体系。建立饰品产业转型升级的融资平台，在政策范围内，金融机构优先考虑对饰品设计研发创意企业的融资支持。

（6）完善市场监管体系。规范行业标准，监管质量安全，应对国际贸易及技术壁垒，加强知识产权保护，维护企业合法权益。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

4重点实施项目

根据青岛市尤其是城阳区的珠宝饰品产业发展状况，鼓励和扶持重点实施项目青岛盛文珠宝饰品创意设计产业园建设，在青岛国际工艺品城这一国际化的营销窗口基础上，通过打造创意设计产业园，进一步提升珠宝饰品产业竞争能力。

项目规划建设将遵循文化创意产业园区的标准，致力于成为青岛市乃至山东省最专业的珠宝饰品创意设计文化园区，发展成为以珠宝饰品为核心的穿戴类时尚创意设计基地，带动青岛由“亚洲韩版饰品制造腹地”升级为“亚洲韩版饰品创意设计地”。

盛文珠宝饰品文化创意产业园，位于青岛市城阳区夏庄街道，建设规模总占地面积33亩（约合21780平方米），规划建筑面积6万平方米，致力于成为亚洲最专业的珠宝饰品创意设计文化产业园。项目由青岛盛文集团投资，联手韩国专业协会共同发展，引进日本、韩国等国家和中国内地、台湾及香港地区的品牌设计工作室，或品牌珠宝饰品厂商进驻，依托青岛国际工艺品城这一国际化的营销平台，吸收全球最新的流行信息，专业从事珠宝饰品的创意、设计，并能及时地将设计转化成成品，畅销国内外主流市场，从而成为亚洲珠宝饰品创意设计硅谷。

“引领珠宝饰品文化，发展创意设计产业”项目旨在为以珠宝饰品为核心的穿戴类时尚创意企业发展助动力，发展成为一个立足青岛、依托日韩、面向亚洲的时尚创意产业园——青岛盛文珠宝饰品创意设计产业园。

通过高起点规划、高标准建设、高品质招商，打造一个国际化、时尚化、产业化、集约化的珠宝饰品创意设计产业基地。

项目将被打造成一个以珠宝饰品设计研发为核心，并引进服装等穿戴类时尚设计，进一步完善和提高在青岛的珠宝饰品产业竞争力，提高行业附加值，使之成为具有较好竞争力的珠宝饰品创意设计文化园区。

城阳全景

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

现在结婚的主力军是90后，不可否认这一帮人对珠宝饰品的需求也是越来越大，珠宝饰品不仅可以装饰一个人同样也可以提升自己的自信，别人也能从你的装饰品看出您的生活品味。年轻一族有着新潮的思想，独特的审美，他们佩戴的也属于个性化的东西。今天小编就和大家说说

90后95后喜欢的珠宝品牌

有哪些。

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适合年轻人的珠宝饰品品牌有哪些呢提起品牌，很多人首先会想到的就是国内名气较高的珠宝商家，比如周大福、周生生等，他们的广告无处不在，实体店遍布多个城市，不同类型的珠宝饰品款式新颖精致，只是大品牌的珠宝饰品虽然好，价位却会让白领一族望而止步，无从下手。

而聪明消费者倾向于网络定制品牌，比如钻石小鸟和。像是集采购、设计、加工、销售及个性订制服务一体化的珠宝饰品品牌，拥有比利时等全球四大钻石交易中心的一手购钻平台，国际流行设计师FREDERIC的相助，线上多个销售渠道和线下一百多家的体验店，给消费者带来的不只是能购买到时尚个性化设计、高性价比的钻饰品，还可以由线上预约到线下体验店试戴珠宝饰品，同时享受网络优惠价。

90后95后喜欢的珠宝品牌通过以上小编简单的介绍希望可以帮助到大家，其实购买珠宝饰品，饰品出于什么品牌倒是其次，重要的还是款式符合自己的，价格在可以接受的范围。而就是这样一家性价比品牌，因为从来不打广告把更好的品质带给了顾客。

一、嘉华百年结婚证书展

嘉华耗费两年时间从全国各地收集了清朝年间、民国、建国到文革时期、现代，60多份的结婚证书，各有风格，精美包装。每份证书都蕴涵着一对恩爱夫妇历经人世间酸甜苦辣的动人情感经历。也见证着中国婚姻政策及社会经济形态的进步。百年风雨，物是人非，能够见证当年这段美好姻缘的就只是这一纸婚书了。

（ 一）特色婚书介绍

·最大的婚书（嘉庆年间）

鸳鸯礼书是古代的订婚凭证。按当礼节，双方确定联姻后选定吉日，由男方备下鸳鸯礼书，上面右书男方的生辰八字，装入一个红封套，附写一篇请求联姻的定格文章，备下新笔新墨连同“头节礼”放入一个红皮“批书匣”。女家接到礼书，由父亲或哥哥用匣中的新笔舔墨，在礼书的左面填上女方的生辰八字，然后在礼书封面写上“亲充大吉”四字，俗称“批书”。礼书送回男方，即算正式定亲。

这一份清朝嘉庆十九年（公元1814 年）的鸳鸯礼书，是中国目前最大的婚书。男方是当地有名的望族，聘礼十分考究体面，衣料、礼银一应俱全，并特意到当时以经营珠宝玉器之精湛绝伦而扬名的苏家商铺（嘉华珠宝前身）定制巨额金银首饰，苏家掌柜贺赠寓意姻缘美满的精美“龙凤玉佩”一对，令对方千金芳心大悦。这对新人也因此与嘉华珠宝（苏家商铺）结下传世百年的渊源。

·最动人的结婚证书（道光年间）

大清道光年间的婚书又称“鸾书”、“八字帖”。一般用描金红纸，依照男左女右次序，分别写上新郎、新娘姓名、出生年、月、日和时辰、籍贯、祖宗三代名号；封面有“天作地和，文定厥祥”、“鸾凤和鸣，珠联璧合”等吉祥祝福语。婚书上还胪列了“三代遗风，六朝望族”等家族历史，以示门庭的清白正派，充分体现了当时讲求门当户对的婚俗。

这封结婚证书纸质都发黄了，但依然保存的相当完好，但“天长地久”却缺了一半，原来题“天长地久”的时候是将两张婚书并在一起写的，分开则各执一半，并在一起才是完整。这表达了当事人在当时封建的婚姻制度下对婚姻天长地久的美好期盼和真诚态度。

·最漂亮的婚书（民国）

民国三十七年六月六日（1949年）

陈式庄和胡钦真同为广东人，两人在上海求学的同乡会上相遇。

说来也巧，他们俩初识时一见如故，就象贾宝玉初次见到林黛玉的感觉——胡钦真觉得“好生奇怪，倒像在那里见过一般”；陈式庄也觉得“这个妹妹我曾见过的。看着面善，心里就算是旧相识，今日只作远别重逢”。

然而真正为他们拉上红线的，还是两枚嘉华珠宝的玉佩——那是苏家商铺（嘉华珠宝的前身）在所光绪年间制售的玉佩。当时慈禧六旬庆典，苏家商铺“龙凤对宝”被选为朝贺贡品，声名大振。为此，苏家商铺特意制作了仅有一百枚的纪念版“龙凤玉佩”发售民间。

当陈式庄和胡钦真意外发现彼此的龙凤玉佩时，两人都相信这就是上天注定的缘分。祖辈手中的玉佩从苏家商铺一同出世，经过流连转辗，竟又在他们手里从千里外的广东来到上海相逢相会，或许这就是前世已经结好的姻缘。

·最具时代特色的婚书（文革时期）

1972年元月十二日太原市南城区革命委员会

“文革”时期的婚书十分简单，但却有十足的时代特色。除少数绘有毛主席头像之外，全部要有《毛主席语录》。整个婚书色调简单，一般只用红、黄、黑三色，文字也十分简洁：“自愿结婚，经审查符合中华人民共和国婚姻法规定，发给此证。”而落款全部是“××革命委员会”的印章。

婚书男女主人公的结合是单位领导做的介绍。结婚时两人捧着毛主席语录，结婚当晚，单位的领导和同志为他们举行了庆祝晚会，那种质朴的热闹让他们非常感动和难忘。虽然他们没有经过自由恋爱就结婚，但两人恩爱地走过了三十几年婚姻路。“组织安排”的因缘，留在他们心中的却是一个历久常新的爱情故事。

（ 二）历届结婚证书展介绍

·北海婚爱文化节

时间：2007年8月4日-12日

地点：广西壮族自治区北海市和安百货嘉华珠宝专柜

“百年嘉华，百年婚恋！”8月4号，嘉华珠宝举行的婚庆文化节在北海盛大召开，整个北海沉浸在一片喜庆祥和的气氛中，北海人民实实在在地享受了一次婚姻文化大餐和珠宝视觉盛宴。

北海婚姻文化节突破了以往的单纯的促销方式，以百年结婚证书大巡展的形式向世人展示了我国悠久的婚姻传统文化，同时也展示了嘉华美丽的情文化，表达了嘉华对世人婚姻的美好祝福和良好祝愿。

此次活动从8月4号将一直持续到8月 12号，从4号开始，北海嘉华珠宝专卖店和商场的嘉华专柜客流量激增，销售额有了很大的提高，嘉华的展台更是汇集了大量人气，围观的人将会场挤得严严实实，现场气氛十分火暴。不少顾客对嘉华收集的历史悠久的婚书产生了浓厚兴趣，在展架前流连忘返，惊叹不已。

百年结婚证书大巡展还将在全国大范围展开，旨在向广大民众推广传统的婚庆文化和习俗，向人们传达嘉华的美好婚姻祝愿。北海婚姻文化节的成功举办是嘉华婚姻文化宣传的一个良好的开端，也意味着嘉华“情文化”影响力的一次大的提升，嘉华珠宝的明天必将更加璀璨！

·安徽、江苏婚爱文化节

时间：2007年8月25日-9月2日

地点：江苏省宜兴市新苏南商场嘉华珠宝专柜

安徽省芜湖市华亿购物中心嘉华珠宝专柜

继嘉华“北海婚庆文化节——百年婚书展”首战告捷之后，2007年8月25日至9月2日，嘉华百年婚书展和宜兴首届婚庆文化节暨女儿红新品发布会分别先后登陆安徽芜湖和江苏宜兴，以超强的阵容和恢弘的气势席卷两地珠宝市场。

安徽芜湖“百年嘉华 百年婚恋——嘉华珠宝百年结婚证书展”于8月25日、26日两天在芜湖商之都华亿购物中心隆重举行。江苏宜兴“宜兴首届婚庆文化节暨‘女儿红’新品发布会”在新苏南商厦举行，从8月29日一直持续到9月2日。

有了北海婚庆文化节的成功经验，安徽、江苏两地活动的气势更加强大，规模也更宏大，“百年嘉华，百年婚恋”的宣传条幅像两道彩霞照亮吸引了无数路人的目光，“嘉华珠宝，结婚少不了”的红色横幅将整个会场装点的喜庆热烈，百年婚书展示的婚姻文化更是让顾客们忍不住驻足观看，啧啧称奇。

两地的活动时间紧密衔接，前后呼应，使得嘉华的红色浪潮短时间内席卷两地珠宝市场，嘉华各专店、专柜销售额节节攀升，两地的加盟商纷纷叫好。

活动的成功举办为安徽芜湖和江苏宜兴两地打开一个全新的局面，也为“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础。十月是珠宝行业下半年旺季销售的开始，也是珠宝销售的高峰期，相信全体嘉华人一定能把握好节日的销售高峰这个有利的机会，共同努力，使嘉华品牌影响力得到再一次大的提升！

·江苏婚爱文化节

时间：2007年9月24-30日

地点：江苏省徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜

为了迎接“十一”的珠宝大战，2007年9月24日，嘉华百年婚书展徐州首届婚爱文化节隆重开幕。徐州婚爱文化节中展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，吸引了大批的顾客前来参观，活动气氛十分热烈。同时，徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜还推出了一系列的优惠活动，准备了富有婚爱特色的礼品，许多顾客表示原来的十一购买计划因为嘉华这次活动而提前了。

在价格战十分激烈的珠宝行业，嘉华的婚爱文化独辟蹊径，为这次“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础，终端客户对此十分满意，并希望嘉华将特色婚爱营销进行到底。

·广西婚爱文化节

地点：广西壮族自治区贺州市新时代百货嘉华珠宝专柜

时间：2007年12月1日-9日

2007年12月1日，嘉华珠宝贺州新时代百货首届婚庆文化节隆重开幕，9天的时间里，贺州市民在喜庆热烈的氛围中充分领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

本次活动不仅展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，还召开了“嘉华珠宝之夜”主题文艺晚会，充分展示了嘉华珠宝的永恒魅力和深厚文化积淀。活动吸引了众多市民前来观看，新时代百货商场人流量空前增多，嘉华珠宝柜台前来咨询、购买的顾客更是络绎不绝。活动还吸引一位英国籍**linda，她特别找到了此次活动的负责人询问了嘉华的相关情况，她表示十分喜欢中国传统文化，此次的嘉华珠宝展出的结婚证书让她十分惊叹。在店长的推荐下，她欢喜地买下嘉华的龙凤对戒作为纪念。

活动持续到2008年1月9日，终于圆满落下帷幕，新时代百货对此次活动给予了高度评价，并希望嘉华珠宝婚爱文化节再举办第二届、第三届，带给贺州人民更大的惊喜体验与愉悦的精神享受。

·广西婚爱文化节

时间：2007年12月28日-2008年1月3日

地点：广西壮族自治区柳州市五星商厦嘉华珠宝专柜

2007年12月28日，嘉华珠宝柳州五星商厦首届婚庆文化节隆重开幕，恢弘的气势、浩大的阵容，让柳州市民在喜庆热烈的氛围中领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

整整六天的活动时间里，柳州五星商厦的中厅都被“传承百年婚姻观念”“弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”巨型红色横幅、吊旗以及各式各样的结婚证书和红地毯装饰得喜庆非凡，强烈渲染了节日气氛。12月28日和12月29日晚，五星商厦广场上连续举办了两场丰富多彩的文艺晚会，吸引了广大的柳州市民前来观看；同时，嘉华珠宝专卖店内也迎来了一个客流高峰期，前来咨询、购买的顾客络绎不绝。嘉华婚庆文化节的两家合作伙伴，雅芳婷床上用品和薇薇新娘婚纱摄影店内也都分别做了漂亮的橱窗展示，和活动会场的热烈气氛形成强烈的呼应，给顾客带来了强烈的视觉冲击力，营造了良好的购物氛围。

柳州电视台收视率最高的《新播报》栏目、柳州晚报等相关媒体纷纷对现场盛况进行了报道，同时也进一步吸引了更多市民闻讯赶来现场观看，2008年元旦，嘉华百年结婚证书展的人流量达到了高峰，准新人刘先生和严**特意在最古老的清朝年间婚书前合影留念，严**说，看着这些古老的结婚证书，她也对婚姻充满了美好的期待，希望多年以后，他们的婚书也能成为承载他们幸福婚姻的物证。

活动持续到2008年1月3日，终于圆满落下帷幕。此次活动的成功举办可谓给嘉华珠宝2007年婚庆文化节年画上了一个圆满的句点，同时也给嘉华珠宝2008年的营销活动打造了一个良好开端。2008年，嘉华珠宝婚庆文化节还将陆续推广到全国各地，加大力度宣传嘉华珠宝忠贞浪漫、白头偕老、风雨同舟、不离不弃的婚爱文化，让更多的人了解嘉华珠宝，让嘉华珠宝见证更多人的幸福婚姻。

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月4日—7日

地点：江苏省吴江市盛泽人民商场嘉华珠宝专柜

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月19日—22日

地点：江苏省张家港市张家港国际购物中心嘉华珠宝专柜

·安徽婚爱文化节

时间：2008年10月1日—4日

地点：安徽省巢湖市安德利购物中心嘉华珠宝专柜

江苏、安徽两省四地相继举办嘉华珠宝百年结婚证书展

继2007年嘉华珠宝结婚证书展广西、山东等地巡回展之后，2008年9月，嘉华珠宝结婚证书展江苏、安徽巡回展拉开序幕。

本次结婚证书巡回展的地点分别是江苏省吴江市盛泽人民商场、江苏省张家港市国际购物中心、安徽巢湖市安德利购物中心、安徽巢湖庐江镇安德利购物中心，时间从9月4日持续到10月4日。各地证书展分别历时4天，共展出各种结婚证书30余份，从清代嘉庆年间始，历经光绪、宣统、民国以及新中国成立后不同的历史时期，鸳鸯礼书、聘婚帖、允婚书、童养媳帖、结婚证等各种形式的婚书，仿佛带领我们穿越时光隧道，为我们掀起百年姻缘的红盖头。

活动中，嘉华珠宝致力于弘扬中华民族优良的婚姻爱情文化，树立嘉华珠宝品牌社会价值，增强品牌的美誉度。活动每到一处，参观者络绎不绝，引起了当地市民群众极大的凡响，活动现场气氛热烈，销售节节攀升。同时，嘉华珠宝百年结婚证书展吸引了个地媒体的广泛关注，如苏州电视台、盛泽电视台、吴江日报、张家港日报、张家港电视台、巢湖电视台、庐江电视台等。

通过这一系列的此活动，又一次使更多的消费者了解到了嘉华珠宝的品牌文化，进一步提升了嘉华珠宝在江苏、安徽两地乃至全国的品牌知名度。

二、嘉华十二个情人节

（一）十二个情人节的来历

2008，为农历“戊子”年。“戊”，同“茂”，是万物繁盛的意思。“子”五行属水，同时“子午卯酉“在八字命学称为四桃花 ”，所以2008年是名副其实的桃花年。”正所谓“年逢桃花喜盈门”，又恰逢奥运盛事，很多新人都纷纷举办奥运婚礼。

西方流行的情人节加中国传统的桃花年，就构成了我们独特的嘉华情人节，这也是我们新古典主义风格的体现，同时也是为了进一步宣传嘉华的婚爱文化。

（二）十二个情人节

1月14日 嘉华日记情人节

新一年的第一天，你对自己的爱情是否有一个浪漫的规划呢？不妨写在自己的日记本里，在心中撒下爱的种子吧。

2月14日 嘉华浪漫情人节

你喜欢他吗？喜欢他就送他巧克力吧，让他在甜蜜中不知不觉成为你爱情的俘虏！

3月14日 嘉华白色情人节

浪漫情人节你收到礼物了吗？不要忘了今天也给你心爱的他回赠一份礼物哦！爱情得到回应——还有什么比这更甜蜜呢？

4月14日 嘉华美食情人节

爱情和美食从来都是连在一起的——因为好东西应该和最亲爱的人一起分享！在可口的美味面前，一切都是那么美好！

5月14日 嘉华玫瑰情人节

你很爱她，却偏偏爱她在心口难开？没有关系，送她红玫瑰吧，一切尽在不言中，她娇羞的笑已经说明一切！

6月14日 嘉华亲亲情人节

吻手表示礼节或我崇拜你；吻面颊表示我愿意成为你的朋友；吻颈部表示我喜欢你；吻唇表示我爱你。如果距离遥远，我们可以向所爱的人送上虚拟的吻，通过发送电子邮件，将吻寄送给你想给的人。

嘉华亲亲情人节，你最热烈的吻要送给谁呢？当然是最爱的人！

7月14日 嘉华银色情人节

火热的季节，你们的爱情也在不断升温，银色的戒指是最初甜蜜心情的见证。爱一个人就应该把他介绍给你的朋友和家人，今天可是把你的意中人带回家让父母认识的好机会！

8月14日 嘉华绿色情人节

这么好的天气，为什么不去郊游呢？让我们一起出行，感受自然，享受健康，携手走过千山万水，让爱情撒满每一个角落。

9月14日 嘉华久久情人节

秋高气爽的九月，人的心情也格外明朗。秋天是丰收的季节，你们的爱情是否也到了收获的季节？愿意爱她久久吗？那就向她求婚吧！

10月14日 嘉华葡萄酒情人节

浪漫的烛光晚餐让人沉醉，怎能少了葡萄酒？在摇曳的烛光下晃动着深红的葡萄酒，用心慢慢品味，像品味爱情一样。

11月14日 嘉华**情人节

今晚有空吗？一起去看**吧！手牵手一起去**院，看一场经典浪漫的爱情大片，还可以来共享一杯橙汁，多甜蜜！

12月14日 嘉华拥抱情人节

一年就快要过去了，我们仍然深深相爱，看天空飘着雪花，我们情不自禁拥抱在一起，就这样，一辈子也不会寒冷……

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元，市场规模巨大。据京东消费及产业发展研究院统计，2021年有超过6成人士为“悦己消费”，珠宝首饰是其中增长最快的品类之一。珠宝行业具有非刚需、复购久、重资产、重服务等特点，针对这些行业特点，珠宝品牌如何在社交平台发力，搭建私域流量池与顾客高效连接，提高复购率呢？一、社群运营，增强顾客粘性2020年初，疫情导致销售严重下滑，Z品牌珠宝发动全体导购将原本个人微信上的老顾客加为企业微信好友。并组建社群，鼓励员工主动与顾客互动，向顾客推荐合适的产品。短短4个月时间，网店每日浏览量高达470多万，占网上销量的35%，成功渡过疫情难关。目前Z品牌珠宝已拥有超过350万名企业微信好友，超过10000个顾客群，品牌会员复购率高达50%。品牌公众号：用户首次关注该品牌公众号时，自动弹出会员相关特权及粉丝社群推荐，公众号推文末尾也会引导用户进入宠粉群领取“30元优惠券”。公众号菜单还有“附近门店”专栏，通过获取用户定位推荐附近门店，将线上流量导流至线下门店。同时还可以配合企微官方服务商--芝麻微客的“门店活码”功能，根据用户扫码时的地理位置推荐附近门店社群和店员微信，用户扫码进群领取专属优惠后可以去线下门店核销，实现线上线下双向引流闭环。粉丝社群：粉丝社群基于用户兴趣分类，除了常见的福利群，还有文艺圈、爱喵群、穿搭群、爱美群、减脂群等，每个社群提供不同的社群活动。群内会组织晒单有礼、每日金价、珠宝养护等活动信息，对用户的问题也会实时解答。一系列常规运营行为让社群在向兴趣化、多样化发展的同时，也保持了周大福的品牌特色，通过对用户提供专业有温度的服务，让社群保持活跃。通过精细化运营社群，可以将不同需求用户分层运营，例如针对已购买的用户，可在群内推送产品保养技巧、售后专属服务等；针对已浏览但未下单的用户，可以推送产品种草、晒单分享、品牌文化、新人专享优惠，提高用户对品牌的信任度，引导购买。小程序：小程序分为粉丝社区和官方商城。在粉丝社区，用户可以分享日常，参与晒单，参与活动获取金币，金币可以兑换该品牌商品，首页banner图也有引导粉丝进社群的提示。在官方商城，设置了会员制度，根据会员等级，会员专享特权也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换**券、护肤品套装、该品牌产品等。客户还可通过积分抵现，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。二、私域直播，提高用户转化对于珠宝这类注重用户体验、强调用户服务的产品，通过直播可以全方位的展示产品的优势，通过主播与顾客的互动解决信任问题，因此商家逐渐使用直播来营销产品。C品牌珠宝借助小程序直播，深耕私域流量运营，在微信私域内完成了17场直播，累计GMV8000万。一方面，C品牌在朋友圈广告、搜一搜品牌区、视频号“附近直播”推荐、线下门店进行私域导流；另一方面在官方公众号、官方视频号、线下导购、门店社群、模板消息、会员短信进行宣传推广，引起会员关注并导流至直播间，为直播预热。芝麻公众号助手的“模板消息”功能，支持按照用户标签、用户来源进行精准群发，例如对于复购次数较多、消费金额较高的忠实用户，可以重点推送高价值新品重要活动、深度会员活动，提供高级会员特权专属服务，加深与会员之间的情感联络。而对于刚刚接触珠宝行业、了解品牌不多的新客，可以推送珠宝与服饰搭配的技巧，配合一些时尚好看、又易转化的珠宝产品。在直播间内，设置送价值超过5000元的钻石项链、黄金产品作为福利引流，通过裂变玩法，引导用户好友助力抽奖。最终实现公域导流至私域、私域内裂变引流的完整路径，当晚直播间热度最高达到850万。珠宝行业未来商业模式正走向线上线下互相融合的模式，通过线上赋能线下，线下反哺线上的循环，构建并精细化运营私域，搭配“企业微信+社群+视频号”做组合使用，最终将用户引流至小程序和门店进行转化变现，不断提高用户转化和客单价。

1、黛米珠宝：

上海黛米珠宝有限公司位于中国上海最繁华的南京东路步行街，是集生产加工、设计制造、批发零售一站式服务的综合性专业珍珠供应商，上海黛米珠宝有限精选各类优质淡水珍珠、海水珍珠、南洋珠、塔希提珍珠，融于精湛的制作工艺、独特的款式设计，提供各式高贵典雅、新颖时尚的珍珠首饰。

2、珍妮芙珠宝：

隶属于厦门凯贝珠宝有限公司，公司2012年成立，地址位于中国厦门，主要经营批发和零售珠宝首饰，面向全国市场，客户群为中小型企业，将始终坚持质量第一，信誉第一的宗旨，以科学的管理手段，雄厚的技术力量，将不断深化改革，创新机制，适应市场，全面发展。

3、海蒂珠宝：

起始创于2005年，成立于2012年，是一家拥有自主知识产权，集生产加工、设计制造、批发零售一体的综合性专业珍珠制品供应商，海蒂珠宝主要经营各类优质淡水珍珠、海水珍珠、南洋珠、大溪地等珍珠，通过精湛的制作工艺、独特的款式设计，提供各式高贵典雅、新颖时尚的珍珠首饰，珠宝在国际珍珠市场，享有很高声誉，产品出口远销欧洲、美洲、澳洲、日本、韩国、香港及东南亚等国家地区。