为什么做珠宝微.商这么难出货？

你好，我是遇好世界！随着网络的普及，现在利用微信销售珠宝的微商从业者，越来越多，但是实际能销售出产品的微乎其微。原因有很多：

1、珠宝，是高端奢侈品，属于耐用品。普通民众，一生很可能也就只购买一两次珠宝，所以购买时，非常谨慎。大多客户，愿意相信有实体店的珠宝商或者到当地珠宝店实地看货购买。

2、微商从业者，由于都是转发，实际很多微商自己连产品的实物都没看到过，所以当客户在咨询宝贝的时候，微商不能完全说出宝贝的具体情况，从而失去客户的信任，导致交易不成功。

3、大多数微商从业者，没有经过系列的珠宝知识专业培训，对自己转发的商品是真是假都没有鉴别能力，而微信圈又大多数是亲朋好友，这些客户怎么会相信突然半路出家的微商？

4、珠宝由于产品定位不同，真正值得收藏的宝贝，客户都不会在网上购买，必须实体看货。这就导致，在网络购买珠宝的群体绝大多数定位于中低端产品，而几百、几千根本买不到值得收藏的宝贝，于是高不成低不就，高价位值得收藏的，微商没有货；低价位，要不就不是处理、优化过的宝贝，要不就是天然有瑕疵的宝贝，这些又有很多客户接受不了。交易自然就很难产生！

不仅仅是今年，这几年的生意都很难做，大家都在叫苦连天，钱难赚，活难干，这其中的原因是很多，既有客观的原因，也有主观的原因。首先就是人们手里可支配的资金不多。大家的收入本身就不多，每个月的房贷车贷，小孩教育以及必要的生活开支以外，其实是没有多少可支配资金的，正因为人们手里可支配的钱不多，所以大家不敢消费，更不敢有大的消费。省下的钱还要存起来，虽然说这是好事，但是对于市场经济来说，经济失去了流动性，生意又怎么会好做呢。第二，市场竞争激烈。随着互联网信息化的发展，现在的生意变得是越来越透明化了，这对于大商家来说，他们可以压低供应链的成本，也可以追求量化来压缩成本，甚至还可以搞补贴，先把同行干掉，然后再来抢占市场，而小商家也只能够看着手里的利润在一点点的变少，自己却无能为力。最后，实体经济受到互联网的挤压，几乎失去了生存空间。因为现在直播带货成为了一种时尚，很多人也都愿意在网上购买自己需要的产品，所以，实体店面临着越来越多的困难。十几年前，我们这里有两个曾经那么红火的超市，现在都关门了。正是因为生意不好，做生意难做，所以我们才要想方设法在夹缝中求生存，要不断的创新，寻找更好的赚钱途径，要提升服务质量，用高质量的产品，低廉的价格，吸引顾客，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

第一，今年受到疫情反复的影响，很多城市采取了严格的防疫措施，不少市民被封控在家好几个月，即使想出去购物消费也没有这个可能，只能通过政府发放救济物资，以及网上团购一些商品，维持最基本的生活需求。所以，上半年受到疫情的影响，居民消费需求降至冰点。

而到了下半年，很多企业由于效益不好，就开始裁员降薪。不少职工因害怕将来会失业在家，没有了收入来源。于是，就开始省吃俭用，把省下来的钱存入银行，以备不时之需。显然，现在老百姓都不愿意去消费了，消费市场需求大幅萎缩，一些人觉得生意越发难做就不足为奇了。

第二，同业竞争激烈，当然会觉得生意越来越难做。现在国内一些利润丰厚的垄断行业，民间资本是不能涉足的。比如，烟草、石油、电信、电力、金融等行业，而允许让民间资本涉足的往往是一些传统行业。于是，大家都挤在传统行业里赚钱，而进入的人越来越多，最后这些行业都处于产能过剩的状态之中。所以，各行各业都会觉得生意难做，也就不难理解了。

第三，电商对实体企业的冲击较大。现在很多年轻人都喜欢在网上消费，并不愿意去逛街购物，这主要是在网上购物价格便宜，而且还能送货到家。而到实体店购物不仅价格较贵，客户如果想要换货或退货都很难。现如今，实体店的很大一块生意都被电商、直播带货等给抢走了，所以，实体店会觉得生意越来越难做了。

成本增加

对于我爸所在的市场，板材原材料的价格越来越高，去年40一张板，今年几乎涨了10元。

不要小瞧这10元，现在我爸他们厂子还算生意不错，我不认为这是赶上风口，我认为是爸爸严格的治理治理态度让他们工厂在各个步骤都能近乎完美，所以积累了不少的老顾客，这才有了现在的稳定前进。现在每天工厂要产几万的货，这就把这小小的10元无限放大了！

所以，为降低成本，应对市场竞争压力。必须要投入资金，备足一定的库存。这让很多的中小企业面临资金困难。然后波及到一些渠道商，零售商

️ 产品价格也增加

成本增加，为了保住利润，价格一定会抬高。在以往的市场，面对很多的产品上涨的趋势，消费者会迅速做出反映，出现囤货，抢购的市场情况。但，今年虽然很多行业的产品涨价，但消费者并没有很大的回应。市场一直处于比较低迷的时期。这样很多囤货的经营者，又在担心未来的价格是否会下滑的风险。

️ 国家政策所趋

我爸他们每年有大几万的帐支出，这对于中产企业也是一笔不小的开销呀。但是没有办法，毕竟板材生意，避免不了粉尘的产生，在我们当地，只要有粉尘就停工，为了工厂的生产，只能购置净化设备。

可是那些销售额小的企业呢？本来就没有利润，甚至还要借钱补亏空，拿什么去搭设价格高昂的净化设备呢？有些直接倒闭，有些强撑着资金链，借钱来购买设备，但是这不是雪上加霜吗？迎接他们的一定是死亡。

️ 实体经济被线上经济反超

特别是北方的县城，乡镇市场人流量减少的情况更为严重。以实体店为代表的实体生意，顾客进店率越来越小。同时，即使通过一系列的引流手段，效果也是非常小的。

生意难做，更多是像我爸这种从事线下实体生意的。主要难的地方，就是生意的人流量越来越少。

线下生意难做，流量也出现一直是朝线上聚集的趋势。

️ 蝴蝶效应

生意人也是消费者，他们的生意不好做也就不好去消费。同样的，其他人的钱也越来越难赚，他们的消费欲望肯定也会下降，生意人的生意也就不景气了，这是相对的。

️ 负债人群越来越多

据不完全统计，我国人均负债已经达到了14万元，这对生意影响大吗？当然大了！你想想如果你负债14万，你还会去消费自己生活必需之外的物品吗？哪怕我们身上没有负债，可是如今经济萧条，大家的工资普遍不高，再不说你身上可能还有车贷房贷，拿什么去消费？

疫情在不断的反复之中。近两年来，国内疫情是反反复复，这会给餐饮、教培、旅游、娱乐、实体商铺、超市等行业造成很大的影响。一方面，老百姓受到疫情的影响，逛街消费的次数减少了。

另一方面，由于各行各业都不景气，都在裁员降薪，很多人要么失业在家，要么收入开始减少，于是大家就更倾向于储蓄，而减少了消费和投资需求。在疫情肆虐的背景之下，老百姓消费支出大幅减少，那些生意人当然会觉得生意越来越难做了。

物价在持续上涨，导致生意越来越难做。从去年下半年开始，国内物价开始上涨，先是油价、天然气、煤炭等能源价格出现飙升，后来又是蔬菜、水果、肉类、鸡蛋等农产品价格出现上涨。而物价水平的居高不下，会导致居民大幅减少消费支出，而消费需求减少了，生意当然是越来越难做了。

此外，由于原材料价格上涨，导致企业的生产成本上升，但是现在同业竞争这么激烈，企业又不敢乱涨价，这样就会挤压企业的利润空间，这就让不少老板感到利润越来越薄，生意也越来越难做。

国内房价一直是居高不下。现在国内很多人买房不仅掏光了家里所有积蓄，还欠下了银行几十年的房贷，每个月收入的很大一部分都在还房贷，剩下的可支配收入只够维持日常生活，这样就严重削弱了老百姓的消费能力，最终导致企业生产出来的商品库存积压，根本买不出去。

此外，现在商铺、写字楼、厂房的租金一直在上涨，实体企业辛苦赚了一点钱，最终还是给房东在打工。一家眼镜店老板告诉我们，他的店铺一年的销售额只有300多万，毛利润率只有40%，那一年到头只赚了120万，而房租费用就要70万，这意味着，眼镜店的毛利润只剩下50万，还要给几个员工付工资、水电煤等，老板一年下来也确实赚不了多少钱了。

电商对实体店的冲击非常大，很多实体店老板表示，他们的生意很大一部分给电商给抢去了。电商之所以能抢走实体店的生意，主要是疫情反复，人们不再喜欢逛街，而是习惯于在网上购物了。

此外，电商销售的商品价格比较便宜，而且还能够送货上门，甚至还可以退货和换货，这是实体店很难做到的。所以，实体店在与电商的竞争当中败下阵来。而在电商的不断打击之下，实体店老板感到生意越来越难做是很正常的。

为何现在生意越来越难做？其实，现在生意越来越难做的原因主要有4个：1、在疫情反复的情况之下，人们减少了逛街次数，也降低了消费需求；2、物价的持续上涨，挤压了实体企业的利润空间；3、高房价的背景之下，导致高房租，以及居民消费能力被严重削弱；4、电商的冲击也使实体店的生意被大量分流。如果这4个原因不解决掉，实体企业生意越来越难做的问题，就无法得到有效缓解。

想将自己的珠宝店运营好，销售才是最重要的环节，只要你掌握了获客的能力，不管是微商也好，实体店也行，都是能轻松赚到钱的。

那么珠宝类的客户怎么寻找呢？一招教会大家，直接到你的同行那里去获客，就是最快速最方便的途径了，干货开始

我们通过关键词，找到那些比我们做得好，做得优秀的同行们，他们的粉丝很多，关注他们的粉丝都是喜欢珠宝玉石的，对吧？那直接去截流就好了。

800多万的粉丝啊，是不是非常恐怖，估计你截流几年都做不完呢，对不对？我们可以从两个位置进去，看到粉丝的****。一个是列表，一个是评论区。

有些博主的列表是被他们隐藏起来的，但是评论区无法隐藏，如果你发现这些主播，就在他们评论区要客户就行了。

请大家注意，我们说的截流，不是让你去私信，也不是让你去评论对方的作品，这两招现在已经不行了。因为你私信多了，抖音会封你号的，你去评论引流也没用，作者一定会删除你的留言。

那不能评论，也不能去私信粉丝，怎么把粉丝给吸引回来呢？当然是有办法的

不管你是珠宝行业，或者是玉石玉器行业，只要掌握了这招，你不会担心没客户的，截流只是本系列的其中一招而已，引流真的不难，只要你找对方式，一直走下去就搞定了。

广地珠宝目前还扛得住，但也同样感觉到了明显的压力。珠宝已不是一个暴利行业，近年来原料、租金、人力等成本价格飞涨，一旦经济大环境不好、销量下跌，大船也会遇到难以掉头的窘境。对于缺少渠道优势的普通消费者来说，手里的珠宝的确存在不好变现的难题。事实上，这也是其他一些奢侈品产业存在的问题。譬如名表，要想在财务紧张的情况下把一只几万或数十万元买来的手表以原价卖出去，很困难，毕竟这是消费品。很多人很早以前也开始琢磨这一问题，去年第二届玉器文化节时，也曾尝试推行过一个“一年后加价10%”回购的政策，这是因应一些普通消费者的投资心理而临设的一项协议，实际是一个双赢的政策，一方面让消费者建立了保值、增值的信心，另一方面也提高产品本身的品牌公信力和美誉度。珠宝是一种特殊的奢侈品，它跟名表是完全不同的两种产品，每件珠宝都是独一无二的，即使从消费心理的角度来看，具有高端性、独特性和强烈差异性的商品在网上交易也很难被接受。除非网上推广、实体店配合，否则纯粹靠网站短期内是很难做大的。目前网购钻石做烂了，而翡翠、彩色宝石，稍有一点点档次都没法做。广地珠宝曾经也考虑过经营网上商城，但做了一些调查分析后发现可行性不高，后来决定不上了。珠宝行业如今发势头正盛，虽然变现难成为现阶段制约珠宝玉器行业发展的瓶颈问题。

一、产品同质化的问题越来越严重

市场经济发展到今时今日，许多产品已经出现严重的产能过剩，对消费者来说，可供选择的产品越来越多，这是好事，可对生意人而言，却造成了严重的同质化竞争。无论生意是大是小，都存在激烈的竞争，这种激烈的竞争给生意人造成了巨大的压力，自然会感觉到生意越来越难做，钱越来越难赚。要解决这个问题，就要善于独辟蹊径，求新求异，敢于不走寻常路。

二、产业结构处于调整期

因为互联网的冲击，现在很多实体行业都处于产业结构的调整期，有的经不住调整带来的阵痛而关门倒闭，有的则需要转型升级，所以，大家感觉很多生意都难做了。针对这一现象，就要善于在新兴行业中寻找机会。

三、时代的发展对生意人赚钱能力的要求越来越高了

以前做生意赚钱，靠着胆量，靠着拼劲，甚至靠着赌一把，都可能发财，但在互联网时代、知识经济时代，这种好事不能说一去不复返，但也是越来越少了，时代的发展对生意人赚钱能力的要求越来越高了，包括文化水平、知识层次、认知、思维、眼光等综合能力。能力跟不上时代发展的生意人，赚钱自然会越来越难。

四、赚钱的逻辑改变了，很多生意人一下子不适应

如果说以前赚钱的逻辑主要是拼胆量、拼运气，那么，在互联网、人工智能、新零售、大数据、直播、电商、社群、平台等新经济的冲击下，赚钱的逻辑已经发生了翻天覆地的变化，在玩法和逻辑上落伍的生意人，赚钱也会越来越难。