亚马逊怎么开店流程?

1)亚马逊A公司营业执照(北美站可以个人资格注册)对公司注册时间没有要求。可以只是注册，也可以注册运营多年。对公司的经营范围没有明确要求。贸易、电子、科技、商贸公司都可以，公司营业执照所涵盖的经营范围不会直接影响亚马逊的账号注册和后期运营。不过需要提醒的是，如果完全无关，比如用物流公司的营业执照注册亚马逊的账号，可能会失败。b、法人身份证明自然是法人身份证。身份证需要正反面拍照，正反面合为一张。还可能被要求提交持有身份证的法人照片。c、双币信用卡注册过程中需要信用卡，但必须是双币信用卡，也就是我们经常使用的卡面带有VISA或Mastercard标志的信用卡。注册前需要激活信用卡开通，同时确保卡内可用金额超过40美元。D电子邮件地址你可以有任何电子邮件。但是，一定要确保使用的电子邮件是以前没有在亚马逊平台上注册和使用过的邮件。E电话:固话和手机都可以。使用的电话号码是之前从未在亚马逊平台注册和使用过的电话号码；F收款账号在新的注册流程中，有一个添加收款账户的链接，所以卖家需要先注册收款账户，再注册亚马逊账户。账户收款有点类似支付宝。对于卖家来说，它起到了从亚马逊平台放款和卖家提现到国内银行卡之间的中转作用。目前常用的催收工具有:lianlianpay(客户反馈及时性和服务都很好；墙推荐)Jason的跨境业务板块会显示相关信息；其他世界第一，PingPong和Payoneer也欢迎洽谈合作，但是这些催收工具的费率和服务都不一样。

亚马逊全球开店招商经理透露表示，从目前开始，亚马逊不再招募做珠宝的新卖家，卖家只能满足如下条件才能开店：

1、申请在“珠宝首饰”分类下发布的商家必须是Amazoncom的现有卖家，在Amazoncom上至少已经有12个月的销售经验，且在Amazoncom上的年收入不低于5万美元。

2、申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店，且年收入不低于5万美元。

简单来说，就是新卖家不能做珠宝了，不管是fashion jewelry还是Fine Jewelry，只有在亚马逊上卖了12月的卖家，销售额超过5万美金的才能申请。

业内人士表示，不仅是亚马逊，现在包括全球速卖通在内的多个平台，都开始对部分品类的准入进行限制，甚至暂不接受新卖家的入驻。他说，随着平台招商的不断深入，以及部分品类在质量把控的愈加严格，以及容量的过于饱和，从集市化向品牌化转变是必然趋势，对于卖家来说必然是场镇痛，但长远来看，也是起到了净化市场环境的积极作用，卖家更多的是要顺势而为，提升自身竞争力。

做亚马逊跨境电商操作方法：

第一步：首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户。需要预先准备营业执照。第三方收款平台也必须预先注册。

第二步：了解平台的运作方式。您需要对Amazon平台的工作原理有基本的了解。理论与实践相结合，可以取得最佳结果。如果您只是不这样做，您的学习效率将非常低。最简单，最有效的方法就是边做边学。选择单价低的100种产品，并从订购，运输到上架进行整个过程，整个过程很清楚。

第三步：选品选品是做亚马逊privatelable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

第四步：找到工厂并下订单。我使用最多的两个在线平台：一个是1688，另一个是阿里巴巴国际站。通常，所有操作都可以在线进行。如果您靠近货源，则当然也可以离线交谈。

第五步：“”和“文案”。是给客户的。广告文案仅适用于Amazon系统-仅当Amazon系统准确识别出您所销售的商品，他能否更好地为您的产品提供展示机会并允许更准确的客户看到您的产品时。

第六步：运送到亚马逊仓库时，您无需掌握复杂的外贸操作模式，只需将所有东西交给货运代理即可。货运代理将帮助您准备海关申报材料，进行报关和清关，并完成码头交货。您只需要将货物交付给国内货运代理，付款，然后等待亚马逊发送仓库通知即可。

第七步：“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。

一、全球开店注册资料

全球开店须知：

◆全球开店账号须基于中国公司、香港公司或台湾公司来注册，所以要注册全球开店

◆全球开店账号安全稳定性高，封店率低，有客户经理跟进，开通账号后直接有购物车。

◆ 全球开店只是亚马逊的一个项目名称而已，并不是说通过这种方式开店开下来就是“全球店铺”，注册亚马逊卖家账号不管账号性质是什么，都需要分站点注册。

（一）美国站：

a营业执照（公司名称，中英文，营业执照复印件，附件提交）

b身份证

c卖家信息表(联系人中英文姓名，****，邮箱等)（注意！美国英国其他信息都可以一样，邮箱绝对不能使一样的！）

d产品信息表

（1）经营商品类别（请详细描述）

（2）SKU数目:一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好

（3） 以及一些产品的标题、描述、的准备等

e．其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供）

fVisa或者MasterCard信用卡

g干净的电脑以及网络其他平台已开通

h 如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的；是需要告诉亚马逊客户经理！

（二）欧洲站：

以英国账户为例，和上面提到的一致，而且能一下子开五个国家而只收一个国家的平台费。英国需要的额外信息如下，请认真准备。请务必提供以下材料，作为公司资质审核 - 英国KYC账号审核用的，在账户注册完成之后会发给你邮件，你需要把以下东西作为附件在亚马逊系统提交。直到英国回复没问题了，才能到开店上线环节。

a法人的信用卡和借记卡，不要用朋友或其他人的。

b公司营业执照；

c公司开户许可证或者公司的对账单（注意：需要公司的全名称在内）

d法人/主要联系人的护照，如果主要联系人和法人是同一个人，则只需提供该人的护照即可。如果不是同一个人，则两人的护照和账单都要提供。现在身份证和户口也可以用了（建议使用护照为上佳选择）

e法人/主要联系人的水、电、煤气、物业费、网费、手机费、固定电话费，信用卡账单

注意：

1) 提交的是账单，不是交费后的发票，任选一个提供即可。账单日期需要是最近三个月内的。

2) 必须提供有姓名和地址的账单，并且账单上的姓名需要与护照上的对应。

3) 账单上必须要有地址（一般该地址为法人/主要联系人的家庭地址）。如果账单没有地址则不能使用。

f 干净的电脑以及网络

一般来说欧洲站KYC账户审核时间在1-3个月左右，所以请尽可能一次性提供完整性无误的审核资料，以至于能提高审核通过率和缩短审核时间。

注意事项：

1注册资料须用法人或者股东的信息注册

2注册资料都必须是干净的，且没有注册过亚马逊卖家账号

（三）亚马逊海外平台收费

亚马逊英国/美国平台收费分为平台使用费与佣金：

美国$3999/月按成交额的一定比例收取，8%-15%

英国£2500/月按成交额的一定比例收取，8%-15%

Amazon Seller Central

– 为详细收费链接；

美国平台自账户注册之日起，第1个月免费，第2个月开始扣平台使用费。英国平台前3个月免费，第4个月开始扣平台使用费。如果英国在上线前达到能够超过400SKU，可以申请免一年费用。开通了英国之后，欧洲五国一起开通。

（四）全球开店产品上线审核流程

a注册成功后，如果是3C类账号请准备好产品100个listing上传平台，服装类账号需要准备产品400个listing，不同类目的账号要求不一，请以客户经理要求提供。注意：属性不一都可以当做一个lisiting，必须是白底255 255 255就是纯白，10011001像素以上，主图占中间85%左右，不能有Logo水印，平铺图最好，如果是模特图，注意姿势，手不能过肩，不要搔首弄姿的。

b等待上线经理审核通过后邮件通知，才能正常上传产品销售。

二．美国站个人卖家以及专业卖家

a准备一张visa信用卡

b干净的电脑以及网络

c收款账户可以办理WF卡或者P卡

三、欧洲站个人卖家以及专业卖家

a营业执照

b法人以及受益人（股份占25%以上）的护照（或者没有护照提供身份证+户口本）

cVisa或者MasterCard信用卡（信用卡最好是法人或者股东的）

d法人以及受益人（股份占25%以上）的信用卡账单，或者水电煤气账单等，账单上面有法人或者股东的名字以及地址即可，该地址不能与营业执照地址一样。

e公司对公银行账户的银行账单，若没有可用开户许可证代替

f干净的电脑以及网络

gWF卡或者P卡收款账户

注意事项：

1欧洲站不管是个人卖家还是专业卖家都必须以公司名义注册

2美国站不管是个人卖家还是专业卖家都可以用个人信息注册

3注册资料须用法人或者股东的信息注册

4注册资料都必须是干净的，且没有注册过亚马逊卖家账号

注册美国亚马逊卖家账号需要准备的资料：

1、双币（建议用VISA、万事达）

2、第三方收款方式（pingpong、worldfirst、Payoneer）或者海外银行卡（美国银行卡/香港银行卡）                    

3、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）

4、邮箱 （电脑、网络，邮箱建议专号专用）

5、一定数量的产品SKU （、产品描述、UPC码或者EAN码)

第一步

浏览器登录亚马逊官网 点击Sell on Amazon

第二步

点击“Sell Professionally ”下框内的“ start selling”

第三步

如图所示 填写账号相关资料 点击 “continue”

第四步

如图所示 填写地址电话信息

第五步

如图所示，填写你的信用卡相关信息。注：双币信用卡 国内VISA/万事达卡都可以

第六步

输入电话号码。点击“call me now” 会有美国致电验证PIN。

第七步

电话里会有2次相同的系统语音。听完第2次后输入页面给出的PIN码。

第八步

页面跳转到如图所示，表示账号已经注册成功了。

一、引流的方向

其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。

那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。

这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊啊啊啊啊啊，还有很多个啊！

关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！

二、如何引流

当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。

在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）

三、引流后的稳定性

如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？

人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。

一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚01usd的），一般procereview最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？

在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。

另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？

数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义!