珠宝首饰,是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品,以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。珠宝首饰可以大致分为五类:宝石饰品、半宝石饰品、贵金属饰品、翡翠饰品和人造珠宝。珠宝消费是人们日常必需品消费以外的弹性消费,随着我国居民消费能力越来越强,消费水平升级,珠宝首饰消费也逐渐增长。一方面,佩戴珠宝首饰可以很好的衬托佩戴者的气质,展现佩戴者的美丽;另一方面,部分珠宝首饰具有保值的作用,许多消费者会珠宝用于投资。
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资料来源:智研咨询整理
在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。2014-2021年我国珠宝首饰行业市场规模持续上涨,2021年市场规模达7200亿元,同比上涨1803%,增速相对较快。一方面,2020年疫情的影响,许多婚嫁事宜延迟办理,部分珠宝首饰的消费需求在2021年释放;另一方面,珠宝行业尤其是黄金首饰,主动迎合年轻人市场,兼顾装扮性和保值性,使得我国珠宝首饰消费增多。
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资料来源:中国珠宝玉石首饰行业协会、智研咨询整理
2015-2020年,我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额呈现出逐年下降的趋势,尤其在2020年,下降幅度相对较大,2020年我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额为2376亿元,同比下降883%。但在2021年我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额迅速回升至3041亿元,同比增长2799%。最主要的影响因素还是疫情的影响,许多人出游受到一定的限制,人们就会选择购买金银珠宝满足自己心理和生活上的需求。同时近年来,许多珠宝商也在主动地迎合消费者的审美需要,更新产品。2022年1-8月,我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额为1992亿元,较上一年度同期增长了22%。
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资料来源:中国珠宝玉石首饰行业协会、智研咨询整理
珠宝首饰在一定程度上反映着消费者的审美、价值趋向等,我国大部分消费者偏向于黄金饰品。中华民族数千年的农耕文明深深地影响着每一代华夏儿女,黄金是来自大地的稀有贵金属,具有较强的保值属性,深受我国消费者的喜爱。生活中,消费者在婚嫁、婴儿满月或周岁、新年、生日等重要的时刻大多会选择黄金作为贺礼或自己留作纪念。2021年我国珠宝市场中,黄金的市场规模占比最大,高达583%。其
90后对珠宝的态度更开放,接受程度更高。像珍珠、翡翠这类传统意义上妈妈级别的珠宝,现如今也越来越受到年轻90后的喜爱。
珠宝市场的竞争,已经从原材料的竞争转向了设计的竞争。
越来越多的90后受过良好的高等教育或有过海外的留学生活经历,与他们的长辈不同,在购买珠宝时他们更注重的是珠宝的款式设计。他们太不关心珠宝的材质是不是真金白银或宝石钻石,他们更注重款式好不好看,能不能彰显出自己的个性,传递出自己的声音。
调查发现“轻奢”系列的珠宝深受90后年轻人的喜爱。相比60后、70后,年轻人的90后消费水平较低,1000-10000元之间价位的珠宝是90后主要的消费范围。在节假日或有特殊意义的日子,90后会把珠宝放在送礼物的考虑范围内。
与网上购物相比,90后更喜欢到实体店去购买珠宝。2017年8月的埃森哲发布的《全球95后消费研究中国洞察》数据就显示,31%的95后偏向去实体店进行购物。很多90后都是在网上看款式,然后到实体店里去购买。有时明星同款的珠宝,也会受到90后的追捧。
总之要么买大牌,要么就买小众设计。追求美丽,表达自我,这就是年轻的90后。
(爱美,我们是认真的。关注“珍珠教授”,分享珠宝艺术时尚。微信公众号:珍珠教授,ID:pearl_professor)
周大福大福红五谷丰登的下一句是:福满人间财源广进。
这句话传递的是“福气满满,财源广进”的美好祝愿,也是周大福品牌一直以来的理念。五谷丰登是指丰收的好年景,而大福红则代表着福气和好运。因此,福满人间财源广进更是表达了品牌对于顾客的美好祝愿,希望大家福气满满,财源广进。
为了实现这个理念,周大福从产品质量、服务质量、营销策略等多个方面入手。他们不断提高产品工艺和品质,推出具有时尚感和高品质的珠宝饰品;在服务方面,周大福致力于提供专业和贴心的服务,让消费者感受到品牌的关爱和体贴;在营销方面,周大福积极创新营销策略,通过线上线下多渠道的推广,让更多的人了解和喜爱周大福品牌。
如果想要让自己的财源广进,可以从以下几个方面入手。首先,要保持积极乐观的心态,相信自己的能力和未来的发展前景。其次,要不断提升自己的专业技能和知识水平,增加自己的市场竞争力。最后,要关注市场的变化和趋势,及时调整自己的发展策略,把握机遇。
总之,周大福大福红五谷丰登福满人间财源广进,代表着品牌对于顾客的美好祝愿和品牌一贯的理念,也是我们在生活中所追求的美好状态。只有不断努力,才能让自己的财源广进,让生活更加美好。
传统习俗中,戴玉镯是一种非常重要的仪式。在中国文化中,玉镯代表着吉祥、美好、幸福和长寿。因此,戴玉镯的人通常是女性,尤其是新婚夫妇或者准备结婚的女性。
玉镯的来源可以追溯到古代,当时人们认为玉是一种神圣的物品,可以保护人们免受邪恶的侵害。因此,戴玉镯成为了一种流行的习俗。
在现代社会中,戴玉镯的习俗仍然非常流行。许多人认为,戴玉镯可以带来好运和幸福。此外,玉镯还被认为是一种美丽的装饰品,可以增加女性的魅力和气质。
以下是一些与戴玉镯相关的习俗案例:
1 新婚夫妇戴玉镯:在中国传统婚礼中,新娘通常会戴上一条玉镯,以示吉祥和幸福。新郎也可以戴上一条玉镯,以表示对新娘的爱和承诺。
2 准备结婚的女性戴玉镯:在中国传统文化中,女性结婚前通常会戴上一条玉镯,以表示对未来婚姻的期望和祝福。
3 戴玉镯的老年人:在中国传统文化中,老年人戴玉镯被认为可以保护他们免受邪恶的侵害,并带来长寿和健康。
4 戴玉镯的艺人和名人:在中国传统文化中,艺人和名人戴玉镯被认为可以增加他们的魅力和气质,并带来好运和成功。
除了以上案例,还有许多其他的戴玉镯习俗。例如,在一些地区,女性会在特定的节日或仪式上戴上玉镯,以示尊重和祝福。此外,一些人还会将玉镯作为礼物赠送给亲友,以表示对他们的关爱和祝福。
总之,戴玉镯是中国传统文化中非常重要的一部分。它代表着吉祥、美好、幸福和长寿,是一种美丽的装饰品,也是一种流行的习俗。无论是新婚夫妇、准备结婚的女性、老年人、艺人还是名人,都可以戴上玉镯,以带来好运和幸福。
以下是一些与戴玉镯相关的:
武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 (一)市场概况 有数据显示,武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势,每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十,珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间,很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉,比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌,使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是,之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变,专卖店奇军突起,万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区,瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店,其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存,客观上起到了一个互补的作用,武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大,竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) (二)商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈,竞争半径不超过100米,对于消费者来说,购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样,因此选择弹性很大,而对于珠宝商家而言,在同一个地方争夺同一个客群,无疑提高了竞争难度。 (三)营销组合策略 1、产品策略:从各店陈列的产品来看,无论是品种、款式,产品基本无任何差异,材质也趋于统一,在专家的眼里可能会有不同,但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是,万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大,钻戒主要经营30分以上的品种,美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒,而翡翠物语全部经营翡翠、玉石,这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略:由于珠宝产品太多,无法对更多的产品价格进行收集和对比,我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比,各品牌价格大致如下:明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。可以看出,除雷迪森价格比较悬殊外,其他品牌的价格差距不大,在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是,明牌虽然大部分商品均以实价销售,但采取了专柜陈列特价商品,万隆和金兄弟采取的是折扣销售,而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略:受消费者传统购买习惯的影响,目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主,在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌,在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌,在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌,而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点:1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;2、同时走两种终端路线的品牌并不多,除老凤祥外还没有发现第二家。 4、促销策略:从店堂服务和推销手法来看,除明牌外,几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺,估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面,明牌的售后服务承诺是最差的,只有6天的更换期,除此之外没有任何服务,而其他品牌几乎一样,终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是,老凤祥开展了现金回购业务,顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收,而你如果在2年内等值更换其他产品,那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算,也就是说,只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品,你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺,提供了一个消费的安全性,免除了消费者的后顾之忧,我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外,在SP的设计上,各品牌均没有突出的亮点,几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章,对消费者的购买决策影响甚小。 (四)媒体调查 由于时间的关系,对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解,资料也很不完整。不过,从我掌握的情况来看,目前武汉市的广告媒体很多,但是也很杂,在投放的时候,必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析,组合运用,方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 (一)市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一,跻身于中国经济总量百强城市,其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年,襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元,农村居民人均纯收入7704元,居民消费能力在全国居于前列。 但是,襄樊地处长三角城市经济圈内,这给襄樊经济注入巨大活力的同时,临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击,不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费,这是城市功能定位带来的硬伤,很难弥补,这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近20多家,市场供应已经趋向饱和,很多小珠宝行的经营状况举步维艰,已经面临出局的困境。 (二)商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈,就是以人民广场为中心的黄金地段,而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里,竞争的空间范围比武汉更为狭小,其竞争程度自然也就更为激烈。 (三)营销组合策略:从产品、价格、渠道、促销四个方面来看,襄樊的情况和武汉没有什么区别,我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是,襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个,一个是金兰首饰,一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面(看样子都是新开的店),店面的装修都是极尽豪华,但是在风格上却完全不同,银辉珠宝行店如其名,颜色以黑白为基调,内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等,简洁明亮,一目了然,而金兰首饰却以红色为主色调,整个店堂布置得十分花哨,气氛喜庆闹热。从竞争态势上,这两个品牌摆明了是针锋相对,而其他品牌在气势上处于下风,包括相邻不远的熊银匠店,单从珠宝的产品属性而言,我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外,包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店,而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内,这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到,在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面,只有潮宏基一个品牌在里面,对此我的看法是,这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场:据行业资料,目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件,而我国妇女人均拥有不足05件,随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高,珠宝的市场容量会有巨大的上升空间,因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业,潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场:由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外,其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术,而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿,这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化,大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争,而经过这么多年的竞争之后,那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头,开始出局,而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上,自己并没有任何优势可言。那么,在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中,品牌制胜的关键在哪里呢?我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏,从来没有侥幸成功的品牌。我认为,竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新,而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新,最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话?传统上,卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客,目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步,提供给顾客的不仅仅是珠宝产品,还有顾问服务,这是一种进步,但是问题在于:大家同样都是提供这样的服务,你有什么理由胜过竞争对手?因此,我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值,这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的,谁创造了更多的顾客价值,谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙,珠宝业如此,其他行业又何尝不是如此呢?
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