兆亮珠宝

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

深圳市姚氏珠宝首饰有限公司成立于1989年，历经20年的稳步发展，姚氏已成为集玉石镶嵌、翡翠玉器及玉石工艺品生产加工、经营贸易为一体的国际化大型珠宝品牌。2008年公司员工达1600多人，拥有自己专业的设计团队。

目前，姚氏珠宝旗下拥有“兆亮珠宝”、“EEGO时尚珠宝”、“信韵翡翠珠宝”等多个品牌，以及从事各类玉石饰品加工制造的品红首饰有限公司。公司的主力品牌——“兆亮珠宝”，2006年荣获“中国名牌”称号。

公司一直处于良性循环的发展状态中，拥有120多家连锁自营店及加盟店，覆盖20多个省市，业务范围遍及全国上百家商业网点。未来公司将下大力度对国内二三线城市进行扩展和开拓，并会将西南区域作为重点培育市场，这个举措将会使兆亮珠宝品牌在西南地区的知名度得到飞速的提升。

在开拓国际市场方面，公司每年都召开国际技术交流会，聘请法国、意大利首饰设计师进行新产品的开发，并与DTC、施华洛世奇等进行多方位合作，加大开拓进程。

京东兆亮珠宝好。兆亮珠宝黄金首饰品质正品可靠，获得消费者一致好评京东平台可靠，客服态度好。兆亮珠宝是深圳市姚氏珠宝首饰有限公司旗下的一家集设计、加工、生产、销售珠宝玉石饰品于一体的品牌。在1989年成立，其前身为深圳市仁和贸易进出口有限公司，公司在珠宝行业已有着20多年的历史。姚氏珠宝首饰有限公司20多年来，姚氏珠宝一直秉承"坚持诚与信、保证质与量"的企业经营宗旨，由最初的一家珠宝金店发展成为如今集钻石镶嵌、铂金首饰、翡翠玉器及工艺品生产加工、经营贸易为一体的国际化大型珠宝公司。

是。兆亮珠宝是深圳市姚氏珠宝首饰有限公司旗下的一家集设计、加工、生产、销售珠宝玉石饰品于一体的品牌。因为此公司拥有正规营业证并且还拥有产品合格证明，所以此公司的黄金是真的。该公司产品无论是品质还是质量方面都是非常不错的。

个人简介

孙宏宇， 男，1972年出生，资深品牌策划设计专家。中国策划业十大品牌专家、深圳市 专家工作委员会专家、中国包装联合会设计委员、荣获中国十大品牌行销专家奖。

工作经历

2000年成立曾荣获中国十佳专业公司、中国优秀企业形象设计十佳机构的卓纳品牌策划设计公司。

孙宏宇作品多次获奖，包括:

中国企业形象设计展金奖，

首届华人平面设计大赛优异奖，

中国之星平面设计大赛优异奖，

深圳首届包装设计成果展金奖，

中国企业形象特殊管理贡献奖，

中国设计事业先锋人物奖，

两岸三地最具影响力的品牌管理专家等;

作品多次被《中国创意百科》、

《中国标志设计年鉴》、

《中国设计年鉴》、

《中国CI设计年鉴》、

《中国商标、标志设计年鉴》、

《中国商业设计年鉴》、

《TopLogos》、

《Big Book》等入选。

孙宏宇一直致力于培育具有国际水准的中国名牌、塑造高品质的品牌形象，曾为多家著名企业策划设计整体品牌形象，包括长安汽车、华润集团、德赛电子、多彩科技、海澜之家、沱牌舍得、惠科电子、兆亮珠宝、曲美家具、冠豪高新等，作品多次被权威高校教材收录作为经典案例。

成就贡献:

品牌五个梯度的提升策略

随着社会消费的变化，市场的发展，企业之间的竞争不断加剧，品牌的建立和提升正日益成为企业所面临的最严峻的问题。而企业在品牌建立、维护、巩固的过程中，往往存在许多误区，由于过往的品牌知识过于零乱、不系统、跟不上市场的发展变化，在品牌塑造提升的过程中会造成顾此失彼的现象。

作者孙宏宇 是新一代的品牌专家，他最大的贡献是原创的品牌在市场上获得了实实在在的成功。根据孙宏宇多年的研究和为国内外上百家的知名企业创立和提升品牌的实践中，创建了最实效的品牌五个梯度的提升策略，在业界影响广泛、备受推崇，由于重点突出、简明实用、体系完整，诸多的专业人士奉为最有价值的品牌塑造系统。众多的企业也把它作为自己品牌管理的工具。下面分享孙宏宇创建的品牌五个梯度的提升策略:

一、认知度提升策略:

品牌认知度是指潜在消费者认识到或记起某一品牌的能力及市场上的影响程度。

认知度提升关键: 强调共同点的差异化品牌定位，建立品牌价值。

以品牌核心价值为中心确定品牌定位时，凸显自身的差异点固然很重要，但让消费者知道自己和竞争品牌之间有哪些共同点也同样重要。强调共同点的作用是抵消竞争对手的差异点。但要注意，"共同点"意味在某些方面，你和竞争对手是旗鼓相当的，但不是雷同。

认知度提升策略:

1 基本层面--品牌识别

(1) 品牌调查，品牌分析检验评估、竞争形势分析

(2) 品牌定位， 品牌文化内涵挖掘，确定品牌性格，系统进行品牌创意

(3) 理念诉求识别--梳理清晰的品牌愿景、理念、价值观系统

(4) 视觉形象识别--设计鲜明的标志、有格调的VI视觉形象设计系统

(5) 行为规范识别--统一公共关系行为和员工行为规范

2 第二层面--品牌联想

确定品牌宣传风格，使品牌形象积累和市场推广更加有效。

(1) 品牌象征联想、记忆联想、情感联想

(2) 品牌故事

(3) 广告语、主题推广语

(4) 品牌利益、准确的品牌市场区隔、传播策略

3 最高层面--铭记在心

让品牌在消费者心中有了一定的地位，有情感联想，占据消费者的心智，让品牌铭记在心。

二、美誉度提升策略:

品牌美誉度是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

美誉度提升关键: 坚持卓越品质

美誉度提升策略:

1 制定品质控制标准、保证产品品质和消费期望保持一致

2 实施名牌战略，提升品牌形象

3 提供优质服务

4 改进品质，创新技术

5 关注倾听客户意见，妥善处理投诉，建立客户反馈系统

6 正确处理好公共关系;

7 履行社会责任

8 培养意见领袖，促进人际传播和口碑传播。

三、偏好度提升策略:

品牌偏好度是指消费者对某品牌的选择处于内心偏爱，而较少考虑价格、产品功能等具体因素。

偏好度提升关键: 了解消费者的好恶

偏好度提升策略:

1 需求联想--通过不断地重复性，将品牌或产品跟"需求"连结在一起

2 情感、气氛联想--通过重复性提醒，将情感、气氛附着于品牌或产品之上。如:休闲、娱乐、轻松、幽默、成就感、呼朋唤友之情境与氛围;如:愉悦的、放松的、罗曼蒂克的、诱人情绪及感觉

3 潜意识动机--利用暗示性的标志或符号，激发消费者的潜意识动机

4 行为改变--以可操控性的手法或酬馈促使消费者购买

5 发掘渴望--发掘顾客尚未被满足的渴望或需求，提供超值的服务或产品

6 模仿模式--提出理想的社会型态让消费者模仿或优越的生活方式让消费者追求

四、忠诚度提升策略:

品牌忠诚度是指消费者多次或长久地购买某一品牌产品或服务的行为

忠诚度提升关键: 熟悉消费者的需求

忠诚度提升策略:

1 以顾客为中心，并区分企业的核心消费群

2 对顾客的需求、价值取向进行有效的调研分析

3 提升最佳化品牌形象，并作广泛的宣传

4 不断提高产品质量

5 提供物超所值的附加产品

6 对竞争对手制定和实施有效的品牌策略

五、市占率提升策略:

市占率是指企业的产品销量与市场上同类产品销售量的比率，表明企业的商品在市场上所处的地位

市占率提升关键: 扩大市场份额

市占率提升策略:

A 挤占对手份额

1 以产品为主导挤占策略

2 以广告为主导挤占策略

3 以渠道为主导挤占策略

4 以服务为主导挤占策略

B 提升总体份额

1 改变非用户的策略--企业通过宣传推广，改进产品与服务，调整价格等，把非用户改变为新用户

2 发现产品新用途的策略--市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大

3 更多使用量的策略

C 通过创新来提高产品的市场占有率

1 通过技术创新

2 通过服务创新

D 通过联盟提高产品的市场占有率