香港国际珠宝展的实行两展两地

香港贸易发展局副总裁周启良27日表示，香港国际珠宝展将在2014年3月实行“两展两地”，按照展品性质分拆为“香港贸发局香港国际珠宝展”及“香港贸发局香港国际钻石、宝石及珍珠展”，以扩大展览规模及进一步打造更专业的国际级展会。

按照新的安排，国际珠宝展将于2014年3月5日至9日在香港会议展览中心举行，专门展出首饰成品;国际钻石、宝石及珍珠展将于2014年3月3日至7日在亚洲国际博览馆举行，集中展示珠宝原材料。

周启良说，“两展两地”可容纳更多参展商，提供更多样化及专业的珠宝首饰成品及原材料选择。两个展会举行时间相近并位处国际级展览场地，相信可发挥协同效应，进一步提升参展效益并方便买家采购，缔造更多商机，巩固香港作为珠宝贸易平台的国际地位。

香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，拥有三十年历史的香港国际珠宝展也是享誉业界的国际级珠宝贸易盛会。统计显示，2013年香港贵金属、珍珠及宝石首饰出口总值达530亿港元，3月举办的“第30届香港国际珠宝展”共吸引来自49个国家及地区3341家参展商，与来自138个国家及地区共42万名买家，参展商及买家人数均刷新历届纪录。

部分预参展商名单： 深圳市容大珠宝首饰有限公司 深圳市珂雅珠宝有限公司 深圳市金源祥珠宝有限公司 深圳市兆丰首饰有限公司 深圳市大华正泰珠宝有限公司 深圳市金之钻珠宝有限公司 深圳市生华珠宝首饰有限公司 深圳市七度银匠世家实业有限公司 深圳市金石韵珠宝首饰有限公司 广州市爱为你珠宝有限公司 深圳市兰柏珠宝有限公司 深圳市千蕙珠宝有限公司 深圳市周大生珠宝有限公司 香港嘉华珠宝 2014年香港珠宝展展品类别介绍 珠宝首饰 翡翠首饰 古董及古典首饰 钻石 贵重宝石及珍珠 养珠、淡水珠 半宝石 银制首饰 贵重金属及宝石雕刻 珠宝配件、工具及仪器

2013成都珠宝展是由中国珠宝玉石首饰行业协会、四川省珠宝玉石首饰行业协会和深圳市黄金珠宝首饰行业协会共同主办的珠宝展。将于2013年12月19日-22日在成都世纪城新国际会展中心 一号馆举行，举办珠宝首饰展览会是中宝协推动行业发展、繁荣市场的重要举措之一。中宝协已成功在北京、上海、深圳三地举办例展。中宝协的展览布局为东、南、西、北。经过10多年积累与发展，北京、上海、深圳（即北、东、南）三个珠宝展，已经是国际上相当有影响力的珠宝展。随着西部经济的快速发展，中宝协最后决定选定成都作为中国西部的珠宝展，我们努力将成都珠宝展打造成中国第四大、西部地区最大最权威的珠宝展，为中国西部的经济发展做出贡献。

江中杰

1零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的336亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macyscom推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

来源:《IT经理世界》

2全媒体营销:引爆珠宝首饰行业变革的金钥匙

中国电子商务面对的主流对象是20岁到45岁的数亿网民,而这也正是珠宝首饰行业的消费主体。事实上,追随着美国纳斯达克上市的蓝色尼罗河(bluenielcom)的钻石网购成功之路,珠宝首饰自2006年以来即在中国电商潮流中扮演着积极的角色。除了钻石小鸟、珂兰、戴维尼等钻石网购“排头兵”,据不完全统计,已有数百家传统珠宝首饰企业在过去五年中先后试水电子商务。在2012年“光棍节”网购促销中,多家珠宝品牌的天猫官方旗舰店当日销售额在500万元以上,钻石电商领头企业之一珂兰钻石,及于2011年10月宣布正式进军电子商务市场的周大福,其天猫官方旗舰店当天收入都分别超越1000万元。珂兰网宣称其平均客单价达到3000多元,而周大福单价最高的订单为一款价值368000元的钻石吊坠套装。事实上,在周大福之前,深圳的多家大型传统珠宝企业,都已经采用不同形式,与电子商务、电视购物等新兴渠道进行了亲密接触。而周大福、潮宏基等领军企业纷纷加入电子商务大潮后,线上线下多渠道结合的营销手段已经有迅速发展成行业主流的态势。至今,共有203家珠宝品牌入驻天猫商城,而据不完全统计,其中有超过一半源于传统的珠宝企业,而80%以上拥有线下的体验店。

珠宝首饰行业的多渠道发展模式可简要分为以下4个类型,我们不妨看看它们各自拥有的优势和挑战:

四类渠道模式各自的优势和挑战

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnetcom整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。

伍毅斌　陈晓庆

12009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的25%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

22009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了321%的市场份额，约有19亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

32010年的国内彩宝市场

31　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

32　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

33　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

34　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4近年国内市场彩宝推广活动

41　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

42　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

43　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

44　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

45　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

46　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。

序号 日 期 地 区 展会名称 地 点 主办机构

1 1月10日-1月13日 澳门 澳门珠宝钟表展 威尼斯人会议及展览中心 亚洲博闻有限公司

2 2月28日-3月2日 澳门 澳门国际珠宝钟表展

3 2月28日-3月2日 深圳 深圳会展中心 中国 中国深圳国际黄金珠宝玉石展 亚洲博闻有限公司

3 2月28日-3月3日 香港 香港机场国际珠宝展 香港机场 亚洲国际博览馆 亚洲博闻有限公司

4 3月5日-3月8日 香港 亚洲国际博览馆 香港 三月亚洲时尚首饰配饰展 亚洲博闻有限公司

5 4月3日-4月6日 成都 成都国际珠宝首饰展览会 成都高盛中心 四川省宝玉石协会

6 9月25日-9月28日 澳门 澳门珠宝钟表展 威尼斯人会议及展览中心 亚洲博闻有限公司

深圳会展中心2023年展会排期如下：

1、1月展会

2022第八届深圳国际现代绿色农业博览会

12月30日-01月01日

深圳市绿然展业发展有限公司

第十六届深圳国际金融博览会

01月09日-01月11日

深圳贸促委

2、2月展会

2023年华夏家博会深圳站春季展

02月24日-02月26日

深圳华墨展览有限公司

2022设计深圳

02月27日-03月02日

柯莱睿（上海）会展有限公司

第九届深圳国际IP授权产业博览会

第二届深圳跨境电商选品及消费电子展览会

2023深圳国际玩具婴童用品展览会

02月28日-03月02日

前域文化展览（深圳）有限公司

GTC2022全球流量大会

02月28日-03月01日

深圳深海白鲸网络科技有限公司

3、3月展会

2023（春）深圳国际家纺布艺暨居家装饰展览会

03月07日-03月10日

深圳市博奥展览有限公司

2023 CCEE（深圳）雨果跨境全球电商博览会

03月14日-03月16日

深圳市优燃文化传播有限公司

2023中国（深圳）国际名酒展览会

03月14日-03月16日

科通国际展览（深圳）有限公司

2023（春季）亚洲充电展

03月14日-03月16日

深圳电酷网络科技有限公司

COSP2023深圳国际户外展

03月17日-03月19日

中展世信（深圳）会展有限公司

第9届深圳国际宠物用品展览会暨全球宠业跨境电商交易会

03月23日-03月26日

深圳市华艺时代文化展览有限公司

深圳国际复合材料工业技术展览会

03月23日-03月25日

北京中实联展科技有限公司

2023深圳国际优质农产品博览会暨

2023深圳国际森林食品交易博览会

03月24日-03月26日

深圳美合会展有限公司

2023深圳国际气象现代化建设科技博览会

2023深圳国际生态环境监测产业博览会暨智慧监测技术高端论坛

03月29日-03月31日

旻生展览（深圳）有限公司

深圳国际传感器技术与应用展览会

03月29日-03月31日

上海矽知科技有限公司

4、4月展会

第十一届中国电子信息博览会

04月07日-04月09日

赛艾特会展（深圳）有限公司

2023房车之家（深圳）房车国际博览会

04月13日-04月16日

江苏京祺展览有限公司

第二十一届中国国际人才交流大会

04月15日-04月16日

深圳国际人才交流中心

第18届中国（深圳）国际品牌内衣展览会暨深圳国际贴身衣物供应链

2023中国内衣文化节

第二届深圳时尚盛典暨深圳国际时尚产业博览会

04月19日-04月21日

深圳市盛世九州展览有限公司

5、5月展会

2023深圳国际渔业博览会

05月11日-05月13日

上海歌华展览服务有限公司

2023第5届深圳国际餐饮食材展览会

05月11日-05月13日

上海歌华展览服务有限公司

2023第十七届深圳国际充电设施产业展览会

05月11日-05月13日

深圳振威国际展览有限公司

2023第十二届深圳国际营养与健康展

05月11日-05月13日

深圳市丽腾会展传播有限公司

Wine to Asia 深圳国际葡萄酒及烈酒展览会

05月11日-05月13日

深圳百纳国际会展服务有限公司

6、6月展会

深圳国际自有品牌展

06月06日-06月08日

博罗那展览（上海）有限公司

7、7月展会

第二十四届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会

07月06日-07月08日

环宇时尚展览（深圳）有限公司

2023深圳国际水务科技博览会

07月11日-07月13日

旻生展览（深圳）有限公司

深圳国际城市环境与景观产业展览

07月12日-07月14日

深圳正壹建博会展有限公司

第20届深圳国际LED展、2023深圳国际广告展

UDE2023第四届国际显示博览会

UDC2023第四届国际潮生活及消费电子博览会

2023国际音视频智慧集成展（深圳）

07月17日-07月19日

广州闻信展览服务有限公司

深圳婚庆产业博览会

07月22日-07月23日

深圳市世纪东方会展有限公司

2023华南国际美容博览会

07月26日-07月28日

英富曼会展（深圳）有限公司

8、8月展会

2023（秋）深圳国际家纺布艺暨居家装饰展览会

08月07日-08月09日

深圳市博奥展览有限公司

LINK FASHION 服装品牌展

08月12日-08月14日

上海傲展会展服务有限公司

ICBE深圳国际跨境电商交易博览会

08月17日-08月19日

深圳扩展展览服务有限公司

第四届深圳国际人工智能展

08月17日-08月19日

深圳市人工智能行业协会

深圳国际电子展暨嵌入式系统展 ELEXCON2023

08月23日-08月25日

博闻创意会展（深圳）有限公司

深圳（国际）智慧显示系统产业应用博览会

08月23日-08月25日

融华智显（深圳）会展有限公司

SIAL 西雅国际食品和饮料展览会

08月28日-08月30日

爱博西雅展览（展览）有限公司

9、9月展会

2023深圳国际珠宝展

09月07日-09月11日

深圳市邦友展览有限公司

2023艺术深圳

09月08日-09月11日

深圳国际文化产业博览交易会有限公司

中国公益慈善项目交流展示会

09月15日-09月17日

深圳市民政局

2023教体医融合博览会

09月15日-09月17日

深圳华富展览服务有限公司

2023深圳教育装备博览会

09月15日-09月17日

深圳华富展览服务有限公司

2023第十七届中国（深圳）国际物流与供应链博览会

2023深圳国际跨境电商产品博览会

09月21日-09月23日

深圳市合众源会展有限公司

10、10月展会

潮流生活（深圳）秀

10月01日-10月04日

环球通商贸（深圳）有限公司

中国国际先进制造技术展览会暨世界先进制造业大会

10月11日-10月13日

深圳智创国际会展有限公司

2023第十九届中国国际社会公共安全博览会

10月25日-10月28日

深圳市安博会展有限公司

11、11月展会

2023中国（深圳）国际秋季茶产业博览会

11月02日-11月06日

深圳市华巨臣国际会展集团有限公司

以上内容参考深圳会展中心2023年展会排期一览表

深圳会展中心12月展会安排如下：

1、第五届深圳国际摄影大展，12月01日-12月04日。

2、第24届深圳名品家博会，12月02日-12月04日。

3、2022深圳国际户外展，12月02日-12月04日。

4、第十六届深圳国际金融博览会，12月02日-12月04日。

5、中国（深圳）国际秋季茶产业博览会，12月08日-12月12日。

6、2022深圳咖啡与饮品展览会、BAKERY EXPO，2022深圳焙烤展览会，12月10日-12月12日。

7、第三十九届安居博览会暨第三十六届深圳家装节，12月10日-12月11日。

8、2022第十七届中国（深圳）国际物流与供应链博览会、2022深圳国际跨境电商产品交易会，12月15日-12月17日。

9、CCEE全球跨境电商选品展（深圳站），12月15日-12月17日。

10、第六届深圳国际充电（站）桩展览会暨储能展览会，12月20日-12月22日。

11、上海贺励展览有限公司2022第六届深圳国际（锂）电池技术展览会暨氢能展览会。

12、第18届沸点会、私域电商大会、（深圳）直播+社群团购货源供应链展览会、第18届社群团购大会、第五届全国团长大会、一件代发货源对接会、CNRE中国新零售博览会，12月20日-12月21日。

13、深圳国际珠宝展，12月21日-12月25日，深圳邦友展览有限公司。

14、2022第十二届深圳国际营养与健康展，12月23日-12月25日。

15、2022第十二届深圳生态农业暨食材展，2022跨境电商供应链博览会（深圳站）暨深圳国际电商产业博览会，12月23日-12月25日。

16、2022第二届深圳国际先进汽车技术展览会，12月25日-12月27日。

17、2022艺术深圳，12月31日-01月03日。

18、2022（第十四届）深圳国际汽车展览会（汽车嘉年华）暨智能网联及未来出行汽车博览会，12月31日-01月04日。

周桃林

近十多年来,国内珠宝首饰行业经历了一个快速发展的阶段。许多珠宝企业在经过了长时间OEM时期的资金、技术和口碑的积累之后,现如今都走到了品牌转型的起跑线上。“品牌”成为整个珠宝首饰行业趋之若鹜的词语。在产业升级和企业转型的关键时刻,如何打造核心竞争力推动品牌升级,已成为珠宝企业的当务之急。

百泰首饰于2007年启动连锁加盟业务,到目前为止,百泰首饰在国内已有自营店、加盟店400余家。同时,在加工制造方面,百泰首饰年加工黄金首饰能力达100多吨,并于2011年被中国商业联合会珠宝首饰委员会评为“中国黄金制造第一家”。强大的制造实力无疑成为百泰首饰品牌转型的坚实基础。同时,在对于品牌发展与加工制造的权衡方面,百泰首饰也从未停止过探索和思考。

2012年在国际经济持续低迷的情况下,百泰首饰提出“重塑产业链制造环节地位”的发展思路。

百泰首饰总裁曹阳在谈到此问题时,解释了百泰首饰执着于工艺创新,坚持提升产业链上游价值的缘由。“在微笑曲线理论中,生产加工行业处在曲线的最底端,无论与研发设计抑或市场销售相比,都显示出附加值低的劣势。因此,大多数珠宝企业在考虑创新升级时,思维往往停留在OEM贴牌生产上,认为做加工制造毫无价值优势,而将精力大多投入到设计创新以及市场拓展上。”在曹阳总裁看来,要在未来竞争中占据有利地位,就需要找准自身优势。换句话说,在经济发展的进程中,传统的加工制造业并非没有前途,却需要狠下工夫,埋头苦干,执着坚守,刻苦创新,才会迎来光明前景。他以全球经济低迷的背景下,全球信誉评级唯有德国保持AAA为例,充分阐述了“德国制造”支撑德国屹立不倒的事实,提出“加工制造并不是不能做,而是要下工夫做,要树立起精湛工艺的品牌”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1确立加工制造业地位,提升产品品质

对于任何一个品牌来说,产品品质无疑是品牌的生命。百泰首饰一直将产品质量及质量管理作为企业持续健康发展的一项长期而重要的工作。同时,百泰首饰从自身企业实际情况出发,果断确立加工制造业在品牌建设中的重要地位,不断地提升产品质量并鼓励工艺创新。自从2007年实施品牌战略以来,百泰更是不遗余力地提升产品质量,创新产品工艺,挖掘产品文化内涵,进而为品牌的健康发展打下产品基础和品质基础。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,全面提高设计水平,提升自主研发能力。第一,与清华大学深圳研究生院艺术设计中心、中国地质大学、北京服装学院等知名设计院校合作,引进高端人才。第二,在设计师团队的打造与培养方面,追求百泰首饰血统。百泰首饰于2008年开始,出资送设计师团队前往清华大学住校学习,使团队在理念与理论上得到全面提升。第三,百泰首饰大力与国内高校、教授、工艺美术大师建立合作关系,提升设计水平。2007年,百泰首饰与清华大学博士生导师黄维建立合作关系,并在品牌建设与产品设计方面展开合作。2012年,百泰首饰与中国工艺美术大师王树文建立合作关系。

其次,对传统黄金制造工艺的继承与创新。2012年8月,百泰首饰推出“花丝畅想”系列产品,使其成为工艺继承与创新典型代表。百泰首饰“花丝畅想”系列作品以纯金为材质,将金抽成细丝,经过搓、编、扎等工序制出带有花纹的或圆或扁的金属丝,再以编、织、绕、穿插等多道繁杂的技法制作而成。该系列主打款“织梦”,以缕缕金丝巧心编织,细腻的编制技艺打造出温润贴合皮肤的触感。作品以繁复精细的手工绕、编、织等技法将纯金材质的花丝的强韧的延展性发挥到极致,呈现出花丝工艺的纯美与精细,闪耀着黄金的迷人光泽。

再次,对“和合”文化进行解读,在文化上提升产品的内涵和文化底蕴。在文化黄金理念的引导下,2009年百泰首饰实施以“和合”文化为核心的品牌战略,加大对传统文化及“和合”的解读力度,进而实现文化与工艺之间的相得益彰。

2009年,以“和合”文化为核心理念的“百泰和合盘”的推出,无疑是百泰首饰在对传统文化进行深度解读的一次大胆尝试。2010年,百泰首饰推出“五洲和美”系列产品。不仅极好地展现了古老而又时尚的黄金艺术魅力,而且深刻地诠释了百泰和合文化的内涵。2011年,百泰首饰推出了富含“和合”文化内涵的“天人和合”系列产品、黄金浮雕板“富春山居图”等经典产品。

2技术传承、创新与人才战略

“打造民族品牌,励志产业报国”百泰首饰以此为宗旨,在实现企业快速发展的同时,积极探索对传统工艺的研究、传承与创新。与此同时,百泰首饰实施了高端人才引进与内部技术人员培养的人才战略。

首先,百泰首饰积极引进国家一流人才,使许多宝贵的传统黄金及珠宝首饰制作工艺得到保护和传承,让创意产业变成有源之水,有本之木。2011年12月,中国工艺美术大师王树文与百泰首饰建立合作关系,并以艺术指导兼监制的身份对“富春山居图”主题系列产品的研发、创作和完善工作进行指导。王树文大师的指导,使百泰首饰在黄金加工工艺得到了进一步的提升。

同时,珠宝首饰生产环节多,且工艺复杂,任何一个制造环节技术处理的失误都会导致珠宝首饰美观度及产品质量下降。因此,其制造过程对工人的技术素质要求较高,生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产珠宝首饰的品质。只有拥有一定规模且掌握熟练工艺技术水平的工人,才能生产出有一定规模且品质较高的珠宝首饰产品。

在对内部技术人员的培养方面,百泰首饰积极开展员工技能竞赛,提升自身对黄金制造工艺的理解能力,进而提升在加工制造方面的表达与创新能力。百泰首饰于2011年央视1套《状元360》百泰金牌金匠播出始,每年都在企业内举行“状元360杯黄金技能竞赛”,并将本项赛事作为公司一年一度的大型技术比赛,以培养技术人才,为员工提供一个切磋技术、展现精湛工艺的舞台。同时,百泰首饰各分公司还按照不同的工艺特点开展名目繁多的技能比赛。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

此外,百泰首饰在工艺技术研发方面取得了许多瞩目的成就,先后自主研发了滚砂机、首饰吊色工艺、氧气乙炔焊接技术、硬金手环技术、推砂工艺和对车花机的设备改造等多项技术,其中多项工艺技术具有业内领先水平。

3经典产品诠释品牌魅力

百泰首饰黄金浮雕版“富春山居图”台屏,由中国工艺美术大师王树文对创作过程进行全程指导与监督;由广东省工艺美术大师杨晓强先生以黄金为材料,按比例缩微浮雕“富春山居图”,运用浮雕与黄金艺术的多种技法,以精雕的凹凸点线,深浅明暗的块面造型,阴阳向背的视觉效果,再现水墨山水的枯湿浓淡变化,再现黄公望笔下的灵秀山水,立体呈现“山川浑厚,草木华滋”的画意。该作品于2011年深圳国际珠宝展期间正式推出,经两位工艺美术大师的联手打造和不断完善,日臻完美,并于2012年5月在深圳文博会上荣获“中国工艺文化创意奖”特别金奖。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“天人和合”系列作品以四季的各种特征、形态和寓意为创意基础,深刻表现了自然四季轮回与人类生命轮回之间天人同道的原理,揭示顺天时、合人意的生存哲理,体现出深厚博大的人文关怀。同时也指出人只有遵行天地的运行规律,才能与天地自然共存于一个统一的和谐体中,才能真正化解当今时代人与自然之间的冲突与危机。

在2012年百泰首饰产品主题酒会上,百泰首饰推出年度力作——“百泰和合柱”。“百泰和合柱”集清华大学教授、专家、艺术家和百泰首饰工艺师智慧与技艺为一体,由柱身、柱座和八角木底座三部分构成。柱身由八十一只造型各异的手型合抱升腾而成一根手柱,最高处是一双合掌祈福之手。这些手的原型均来自于当下社会涌现出来的最美人物系列的手势造型,如最美妈妈、最美教师、最美司机、最美路人等。

美丽之手是善良之心的象征,这些手势充满了禅意,意喻只要人人都伸出一双善良美丽之手,合力相拥,共同努力,人间就会变得更加和谐美好。作品既大力弘扬了中华民族优秀的文化核心价值观——和合思想,也形象地彰显了构建社会主义和谐社会的时代精神,揭示了个人与社会的关系,颂扬了人文和合的思想。

同时,以“手”为该作品的主要元素,也体现了百泰首饰对黄金首饰加工制造业地位的肯定和推崇。在品牌建设过程中,百泰首饰从企业自身特点及现状出发,积极创新产业机制,深度挖掘黄金首饰加工制造业的潜力和魅力,以突破国内黄金首饰加工制造业在品牌化浪潮下的尴尬局面。