街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭，这是为何？

珠宝黄金店不会倒闭，是因为产品利润较高、网络售卖渠道较为发达以及“以旧换新”活动火爆，也保障了珠宝黄金店有非常可观的收入。

虽然每一家珠宝黄金店都装修的异常豪华，但是当大家仔细观察之后，都会发现珠宝黄金店每天并没有太多的客流量，但就算如此，珠宝黄金店依旧能够坚持营业。而这其中的门道，就和珠宝黄金等产品有莫大的关系。

一、珠宝黄金的利润较高，使得珠宝黄金店能够正常运转下去。

相信很多人都和珠宝黄金打过交道，而大多数人对于珠宝黄金的价格，也有一个个自己的心理价位，但就算是这样，珠宝黄金店依旧能够通过出售珠宝黄金来赚取高额的利润。因为在出售产品过程中，商家能够通过手工加工费赚取到高于珠宝黄金的额外收入，而正是由于高额的附加价值，使得珠宝黄金店能够持续运营下去。

二、网络售卖渠道过于发达，使得珠宝黄金店不会受到客流量较少的影响。

随着每一家珠宝黄金店都开启了网络售卖产品的模式，这使得很多消费者都能够通过网络购买到自己心仪的珠宝黄金首饰。而大部分消费者之所以会选择网络购买珠宝黄金，就是因为这种方式既省力又省时，所以就算珠宝黄金店每天并没有太多客流量，珠宝黄金店的生意也不会受到影响。

三、“以旧换新”活动的火爆，使得珠宝黄金店能够持续运营下去。

其实我们经常能够看到珠宝黄金店推出“以旧换新”的活动，虽然这样的活动看似是为了消费者考虑，但实际上，珠宝黄金店也能够通过这样的活动赚取高额的收益。由于这样的活动非常受到消费者的欢迎，这使得“以旧换新”这种活动成为了商家的主要收益来源。

k金。通常来说珠宝店铺都是综合性的，有钻石、K金、彩宝等等珠宝出售，K金的利润都远远高于黄金，老一代的纯金饰品只有5%不到的利润。黄金主要是按照克数来卖的，利润都非常低，很少有奢侈品品牌卖，品牌卖的都是18K金，18K金采用的就是一口价形式，价格非常高。

珠宝首饰行业基本概况分析

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

由于珠宝首饰价格跨度大，各个层次市场的目标消费群体相互渗透很少，市场层次分明。国内高端市场目前主要被几大国际品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等把持，这些品牌都具有上百年历史，享誉国际，其设计工艺也遥遥领先，短期内国内品牌很难对其构成威胁。这个市场尽管壁垒高，产品单价高，但目标客户人群有限，主要为高端婚庆与高净值人群。

珠宝首饰产品分类情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国珠宝首饰行业市场潜力大

在经历了几十年的发展之后，中国珠宝首饰行业慢慢进入了比较平稳的发展时期，这一时期中国珠宝行业市场格局基本稳固，国外企业与国内企业在竞争中并存。目前我国已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场， 一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。

据前瞻产业研究院发布的《珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计数据显示，2013年我国珠宝首饰市场规模已达4700亿元。2014年我国珠宝首饰市场规模突破5000亿元。截止到2017年我国珠宝首饰市场规模到了6707亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。预计2018年我国珠宝首饰市场规模将超7000亿元，达到7227亿元。

2013-2018年中国珠宝首饰市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高

从品类结构上看，目前足黄金珠宝在中国珠宝市场占比最高。在中国崇尚黄金珠宝的文化传统与近年高金价驱动的旺盛投资需求下，足黄金珠宝成为国内珠宝市场的主要品类(约占47%)。铂金/K 金及钻石/玉石珠宝分别占6%/20%/19%。

而从国际市场上看，钻石珠宝所占份额最大(48%)。黄金珠宝/铂金珠宝分别占40%/7%份额。美国/日本/欧洲等发达市场均以钻石珠宝为主流。

中国珠宝市场各产品结构占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国金银珠宝零售额分析预测

自2015年来，我国金银珠宝零售整体有所下降。截止到2017年全年金银珠宝累计消费收入达2970亿元，同比增加56%，跌至2014年零售额水平。近年来，金银珠宝类零售额成为下滑严重的品类。跟国际一线首饰品牌相比，国内一些品牌金饰利润率较低，首饰市场规模较大，同时增速逐步放缓，竞争更加激烈。在传统零售市场不景气的环境下，金银珠宝类市场也会受影响，若其营销策略不恰当等因素将会导致销量下滑，带来的损失更明显。预计2018年，2018年全国金银珠宝类消费有可能继续下跌，预计2018年全国金银珠宝零售额将为2913亿元。

2012-2018年中国金银珠宝零售额统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

      大部分的珠宝品牌都是有黄金首饰的，这也是很多人都有佩戴过的，那周大福的黄金怎么样周大福的黄金纯度高吗

      周大福的黄金怎么样

      周大福的黄金有着精致的制作工艺，品质也是很有保障的。

      周大福是国内著名的珠宝品牌。起源于广州市的一家金店，当时周大福主要经营传统黄金饰品，发展到如今已经是集纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠等于一体的多元化珠宝集团，但即使是如此，周大福黄金首饰依然是国内前列。很多消费者在购买黄金首饰时首先想到的就是周大福这个品牌，这不仅源于周大福深远的品牌影响力，和周大福黄金的品质也息息相关。

      周周大福首创9999黄金首饰，是黄金首饰的成功典范，并在香港政府黄金制品立法中被规定为香港黄金首饰的成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量保证划上了等号，成为香港消费者在寻找黄金首饰品的首选品牌。而今周大福黄金已经成为“货真价实”的代名词。

      作为传统金店，周大福黄金首饰不仅有各种经典传统之作，并且每年推出新品，紧跟时尚，让消费者有更多选择空间。近期，周大福更是联合“神偷奶爸”在**上映前夕推出同系列黄金首饰，包括黄金转运珠、黄金吊坠、黄金耳钉等，憨态可掬的外形、精致的制作工艺让人爱不释手，简直分分钟要剁手的节奏。

      周大福的黄金纯度高吗

      周大福是国内的知名品牌，品质、纯度都符合国家标准，都没有问题。

      老牌港资品牌们黄金产品工艺要求可能比之一般品牌要严格些，但这都不是问题，在深圳的大型工厂都可以实现，只是分精工货与普货罢了，毕竟周大福们的黄金有很大部分需要找深圳这边的工厂代工/贴牌的，本质上，除了专利款式，深圳大型黄金工厂生产的黄金与周大福们的黄金并无不一样，所谓工艺的好坏，只是在于你的选择问题，你若选择工厂生产的精品黄金，其工艺是不亚于绝大多数周大福黄金的。周大福们售价高则是基于他们营商成本与品牌溢价、利润率指标决定的。

      归根到底，决定黄金成本与价值的主要是成色，这其实也是消费者最关心的，实际上，深圳大型黄金工厂的货在成色上与周大福们一样都是有保证的。消费者因为不懂，因为多年以来形成的固化消费观(把黄金当贵重物品甚至奢侈品)，所以才在消费时有很多的不放心，以至于有条件的消费者就不得不选择周大福们了，在笔者看来，不是她们懂周大福，是因为她们不懂黄金，害怕别的品牌而已。消费者对待黄金的固化陈旧思维影响了其选择，打个比方，我们吃一顿大餐所花费要超过购买一件黄金产品，可我们没有犹豫，没有那么多不放心，没有去考证食物是否野生、是否有机，而为什么对待消费黄金就有那么多思考呢消耗掉的我们没有太多要求，对留存下来的我们反而那么不放心!

      好了，小伙伴知道周大福的黄金怎么样了吧。

      大部分的珠宝品牌都是有黄金首饰的，这也是很多人都有佩戴过的，那周大福的黄金怎么样周大福的黄金纯度高吗

      周大福的黄金怎么样

      周大福的黄金有着精致的制作工艺，品质也是很有保障的。

      周大福是国内著名的珠宝品牌。起源于广州市的一家金店，当时周大福主要经营传统黄金饰品，发展到如今已经是集纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠等于一体的多元化珠宝集团，但即使是如此，周大福黄金首饰依然是国内前列。很多消费者在购买黄金首饰时首先想到的就是周大福这个品牌，这不仅源于周大福深远的品牌影响力，和周大福黄金的品质也息息相关。

      周周大福首创9999黄金首饰，是黄金首饰的成功典范，并在香港政府黄金制品立法中被规定为香港黄金首饰的成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量保证划上了等号，成为香港消费者在寻找黄金首饰品的首选品牌。而今周大福黄金已经成为“货真价实”的代名词。

      作为传统金店，周大福黄金首饰不仅有各种经典传统之作，并且每年推出新品，紧跟时尚，让消费者有更多选择空间。近期，周大福更是联合“神偷奶爸”在**上映前夕推出同系列黄金首饰，包括黄金转运珠、黄金吊坠、黄金耳钉等，憨态可掬的外形、精致的制作工艺让人爱不释手，简直分分钟要剁手的节奏。

      周大福的黄金纯度高吗

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      归根到底，决定黄金成本与价值的主要是成色，这其实也是消费者最关心的，实际上，深圳大型黄金工厂的货在成色上与周大福们一样都是有保证的。消费者因为不懂，因为多年以来形成的固化消费观(把黄金当贵重物品甚至奢侈品)，所以才在消费时有很多的不放心，以至于有条件的消费者就不得不选择周大福们了，在笔者看来，不是她们懂周大福，是因为她们不懂黄金，害怕别的品牌而已。消费者对待黄金的固化陈旧思维影响了其选择，打个比方，我们吃一顿大餐所花费要超过购买一件黄金产品，可我们没有犹豫，没有那么多不放心，没有去考证食物是否野生、是否有机，而为什么对待消费黄金就有那么多思考呢消耗掉的我们没有太多要求，对留存下来的我们反而那么不放心!

      好了，小伙伴知道周大福的黄金怎么样了吧。

这也说不好，我觉得也要看个人怎么选择吧，现在如果只做黄金类的，我觉得风险就比较大，一是黄精首饰压资金会比较严重，除非你有足够的成本，不在乎的，二是品类太单一，也不足够满足现在所有人的需求，不过我刚加盟了千叶珠宝，我当时考察的时候，我就很看好这个品牌，他们利润还是可观的，主要他们品类多，钻石的，黄金的，彩宝，珍珠等，这样铺货资金我就不会压那么多，而且他们总部还提供换货服务，定期调整我销量比较低的货品，我觉得品类多，覆盖人群广，而且品牌是几年做起来的，我很有信心挣到钱。

还行

。因为金子本身就很值钱，加上其保值性功能，每天买的人和买的数量都很惊人，尤其是小饰品类似耳环、戒指、手链等，加上手工费利润会更高一些（能达到40%左右），基本上还是很赚钱的。

打个比方，白银一般利润在50%-70%之间，远超黄金，但由于白银本身价值不高（千足银999的国际价格才5-6元/克），卖一款首饰也就几十几百块；黄金利润率虽低，但是卖一件就是几千几万元，所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。

也因此，黄金销售提成点一般给的也比较低，比如我们店就只有千分之一——当然，这跟每家店的经营要求有关系，我们店以主推钻石为主，所以相对黄金的提成会故意往低了定。

一般行业大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵，销售员的整体提成收入还是很可观的。

以上说的是纯素金首饰的利润，为了提高黄金首饰的利润率，很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式，比如黄金镶宝石、黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高，所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨，令商家大赚。

但站在消费者的角度，可以说，最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢？

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所谓金镶玉，简单说就是金子包裹玉，而且一般来说，金镶玉都是差玉加上一点点金子做成的，没有什么购买价值。

先看玉，我们行业有十玉九裂的说法，简单的说就是，只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。比如说，一块玉本来价值3000元，但因为中间有一块裂纹或者斑点，导致它实际只值300块。

那么我300买过来，包上金子，掩盖住这个瑕疵，这块玉立马身价恢复成3000。所以做成金镶玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱，金子至少是值钱的吧？实际上，金镶玉用的金量非常少，看起来像包了一大块金子，可因为金子的延展性极好，所以金镶玉上的金子一般都很薄，一克金子能做几百块几千块金镶玉，一块金镶玉含的金子不超过0001g。

十大利润最高的东西

中国十大高利润低成本产品

一、化妆品

俺这里所说的化妆品主要是指进口的高档产品根据业内人士透露,号称世界前几位的高级化装品雅斯蓝带著名的Cp+眼霜在中国内地零售价格为九百多元/50ml,在香港售价为六百元左右,而其制造加上研发费用成本仅为人民币二三十元而西帝等高级化装品那些售价几百元的眼霜和口红等成本就更低至于那些动辄几百上千的香水,其成本几乎就是香水瓶子的价钱这些利润惊人的高档化妆品对消费者的杀伤力并不象广告中的美女那么温柔啊

二、日化用品

在一般日用化学品中以个人清洁用品利润最巨咱们拿牙膏为例,120克牙膏的成本只有五毛钱--不管它卖价是十几还是二十几块钱而我们日常生活中消耗较大的洗头水其利润就更大了,且绝对不在牙膏之下-想一想电视中充斥的洗头水广告就明白了至于说到伤害,还得提一提对国人愚弄,把一个普通的清洁用品吹嘘成具有保健品的功能,对我们的智商难道不是一种伤害吗

三、饮料

在所有的饮料中非碳酸类果汁饮料的利润最大,市场零售价几块钱的果汁饮料成本只有它零售价格的十分之一,而易拉罐饮料的成本也不外乎是这样而已说白了,某些饮料的成本也和香水一样几乎就是一个瓶子钱当然,我们要严格测算饮料成本的话,物流成本也必须要考虑进去的但无论怎样,饮料的利润是极高的

四、白酒

白酒的利润我们能从侧面见识它有多高前几年,央视广告标王几乎每年都被酒类企业所垄断有一年秦池酒更是在抢A特黄金段广告标王的时候因为放了一个大大的卫星而震惊了全国如果没有足够的利润,哪个企业胆敢如此大手笔前段时间闹得沸沸扬扬的洋酒知我思成本大起底不也让我们明白了酒类的巨额利润了吗此外,大家还别相信某些白酒所谓的多少多少年陈酿,厂家没那耐心真的去花那么长时间制作,只不过是应用了某种工业催化剂加快发酵进程罢了在你半醉半醒之间,酒师傅给你的伤害尽管深却可能是无痛的呢

五、保健品

保健品这东西咱中国人早已熟悉,从月亮神到脑白金,其实没有一个保健品能真正起到厂家宣称的神乎其神的效果由于行业竞争激烈,保健品的利润已经不如从前,但仍旧属于典型的暴利行业在电视中铺天盖地打广告的捞白金虽说是购买的美国配方,但其不到200元的售价比起其每盒十几元的成本来说,利润显然还是占了大头儿与药品不同的是,保健品不仅研发及生产成本相对较低,还不用对效果负责,只要吃不出毛病就可以一直卖下去因为利润高厂家便可以在很短的时间内积聚起可观的财富可以想见,捞白金在最近的几年中可是没少捞到真金白银哩其实保健品对我们的伤害还包括一旦发现没有效果后的心痛感

六、药品

药品的暴利大家都是知道的在一般人的眼里,药品的利润似乎也应该是最高的但事实却并不如此比较以上行业,药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多,而进口药品的研发成本因为高工资等原因确实比国内更高一些虽然药品中的有效成分说实话也不值什么钱,但经过三五道手之后药品的价格就象孙悟空一样一翻身就高出去了十万八千里我们都知道酒类行业的一些潜规则,譬如当银六福卖不动的时候,酒厂可以注册一个福六银的品牌继续卖以前的酒,而药品行业其实在某些药品淘汰以后也是可以这样如法炮制的说心里话,药品的高利润如果拿去搞研发也还可以接受,感到受伤害的是药品的高利润多用在了各个环节的回扣上了,这才是最郁闷的

七、通讯

其中以移动通讯利润为甚,典型的一次投资终身受益至于维护以及运行的费用和它所获得的利润相减则还是可以用暴利来形容的吧再加上咱如此庞大的使用人口,通讯业的利润就更为可观了一个春节全国收发的短信数量就多少个亿,那利润真是岗岗的回顾过去,电讯业对老百姓伤害最久记得一个老邻居曾经花了5000元的初装费安装了一部电话,每月还要交月租费后来当听说国外大都没有什么初装费以后居然还不敢相信呢

八、软件

对于一套正版软件来说,每张光盘的制造成本是一块多钱,高档软件加上包装成本充其量也就几块钱,可它卖多少钱大伙不是不知道吧-动不动就几百上千!当然,软件的价格不能仅仅看制作成本,由于它更大的成本来自研发和设计费用,因此与其他传统商品有很大的不同但有一点无法否认,软件行业仍然是利润极高的行业,不然盖茨也就不会是世界首富了--我们熟悉的WINDOWS98卖了近8年,剔除它庞大的研发成本,赚的钱已经足够再搞几十个WIN98了之所以感觉受到伤害的另一个更重要的原因是微软的垄断性经营行为。

九、小家电

比起空调彩电等等,小家电的成本要低很多,而其利润却最高灰里浦就是做小家电起家的大公司之一据测算该品牌售价2000元的剃须刀制造成本也就只比售价200元的剃须刀高2倍左右,但在零售时却可以卖到普通产品十几倍的价钱你说它的利润高不高

十、房地产

利润第十,伤害第一。和以上的各个行业相比,房地产的利润好象低一些,但是因为房地产的销售比较而言容易一些,销售额也极其巨大,最主要的是低投入(基本靠买房人和银行的资金以及承包商的垫资)高产出见效快,所以房地产的敛财和暴富功能是最最强大的,看胡润每年的财富榜吧,房地产商人所占的份额一年比一年多,这足以说明房地产业强大的吸金力

另外,和其他暴利行业比起来,房地产行业对老百姓的伤害最大最深-因为电信的利润再高每个家庭每年的支出也是有限的,而且电话费贵还可以少打;进口化妆品贵也可以买国产的;牙膏买便宜的一样很好使用;饮料贵可以喝白开水;白酒利润再高也不是生活必需品;药品很多人可以报销或参加了医疗保险;保健品本来就名声不好也可有可无;软件用不着天天购买;小家电利润再高价格也贵不到哪里去而房子却不可以不住!且必须要花钱租买关键是仅仅一所房子就可以把一个人一个家庭一生的财富全部掠夺走,作了房奴甚至永世都不得翻身

同样1克拉的价格不同，一方面是因为他们本身的级别不同，另一方面是因为他们的经营模式不同。在商场经营的是走品牌路线，要经过一级代理商二级代理商等一系列中间环节多，再到消费者手中的钻石已经远远高于钻石本身的价值。再者商场的珠宝类扣点是非常高的，高达30%之多，也就是说你花一万元，其中三千是交给商场的。而像钻石宝贝这样的店是走的写字楼钻石直营店。相对比来说那个更划算就不用我多说了吧！