珠宝店招聘营业员要求身高和经验吗？

正常来说是需要的 身高160-165以上不等 形象气质好的 重要的就是眼缘 有经验的当然是最好的了 不过大多数的地方都是会培训的

面试时也会问些珠宝的基础知识 在网上简单了解就可以的

放轻松 只要用心好学没有那么难的 有经验也是从无经验走过的

亲 祝你成功

一般配置有店长、店助、营业员、收银员、维修员等，根据店面实际情况来进行合理配置。

明确的岗位职责：岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置，有效地防止因职务重叠而发生的工作拖沓现象，提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才，同时也是员工考核的依据，明确的岗位职责能提高工作效率和工作质量，规范操作行为，是必要也是核心。

端正的工作态度：态度影响行为，端正的工作态度在职场上的作用有时候甚至远超员工本身的能力。工作需态度敬业，而敬业的第一点需要专心工作，只要接受了这个岗位选择，就必须全心投入，而骑驴找马的心态，一定会分散热情与精力，不能做到全心全意工作，也会严重影响最终的工作成果和个人成长。

终端门店以业绩目标为导向，员工的上进心、进取心也格外重要，上进心其实是对人的发展需求，只要始终保持发展的意愿和努力就是有上进心，能在一定程度上激发毅力，并与自身的目标、计划、期望结合起来后，就会发挥巨大作用。因此，在门店的员工日常管理中需要格外强调员工工作态度并培养上进心。

营业员岗位职责（精选16篇）

　在学习、工作、生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我收集整理的营业员岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营业员岗位职责 篇1

　1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

　2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

　3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

　4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

　5、完成上级领导交办的其他任务。

营业员岗位职责 篇2

　1、店面的日常工作，店面销售，与客户建立良好的关系，售后服务接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

　2、竞品信息的收集和反馈，负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

　3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

　4、做好门店内外的卫生清洁工作，负责保卫、防火等作业管理；

　5、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；

营业员岗位职责 篇3

　1、遵守公司员工守则、服务标准、营业员岗位规范等规定。

　2、努力完成商场、部门下达的各项销售指标。

　3、销售中如实介绍商品。

　4、不超越公司、商场规定的权限擅自向顾客作承诺。

　5、不擅自以减价、降价、打折来推销商品。

　6、不将其他厂商销售情况及有关资料提供给他人。

　7、完成上级领导交办的其他工作等。

营业员岗位职责 篇4

　一、 店长

　1、 对公司负责，全面实施超市管理，确保超市处于良好正常的运作状态中。

　2、 传达、执行、反馈公司经理所制定的方针、指示、方案。

　3、 负责店内相关规章制度制定、维护、完善及执行工作。

　4、 检查店容店貌，超市内外卫生情况，包括货架、地面、商品、收银台确保舒适的购物环境及营业工作正常运行。

　5、指导并检查商品的陈列、摆放情况、展示要求和标价签使用情况。

　6、 控制超市的损耗（如：水、电等）。

　7、 做好对员工的关于防火、防盗、防工伤，安全保卫的培训工作。

　8、与供货商建立良好的合作关系。

　9、及时把公司相关管理规定及工作要求完整的传达给超市各工作人员。

　10、负责制定月度、季度、年度销售计划，分解下发各处并督导落实。

　11、负责店内各项费用支出的'核准，以及店内各项费用预算的审定和批报落实。

　12、主持、组织超市的相关工作会议。

　13、巡视、检查超市开营业时的工作情况，包括人员考勤签到、环境卫生、货源、商品陈列、交接班、设备设施操作与维护等。

　14、了解商品的销售情况并进行销售分析、调整。

　15、检查商品促销的执行情况，包括促销商品的货源、商品陈列、促销海报等。

　16、了解超市各种商品的货源，对于货源不足或送货不及时的要立即跟供货商反映并沟通解决。

　17、 及时调查了解周边市场信息并做好相应的市场调查，对各类商品的销售做出调整。

　18、及时解决顾客投诉事件和特殊情况的处理。

　19、每天了解员工对自己管辖区内商品质量的自查情况。防止商品过期销售。

　20、检查超市的畅销商品库存情况。对库存不合理的要采取相应措施，确保商品高效率周转。

　21、对于超市的商品进出情况、交接本及各种登记本填写情况进行检查。

　22、做好店内员工排班及调休工作，如需加班提前做好人员安排。

　23、完成经理交付的其他工作。

　二、 服务员

　1、 严格执行员工制度，做到仪容端庄、仪表整洁，严格遵守各项服务纪律。

　2、 熟识产品及产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本知识；

　3、

　4、 注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售； 了解商品布局和卖场陈列的基本方法，熟识卖场内商品摆放位置，并对商品进行整理；

　5、 随时注意商品销售动态，及时提出补货建议并做好补货上架的工作。

　6、 根据商品的摆放位置的变动和价格浮动随时调整价签； 7 不迟到 早退有事需请示组长方可离开岗位。

　8 要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏或失窃； 9 完成经理交办的其他工作。

　三、 收银员

　1、对顾客有礼貌,欢迎顾客光临运用礼貌用语，耐心的回答顾客的提问。

　2、顾客离开时要帮助顾客将商品装入购物袋内。

　3、收银员在结算时必须唱收唱付,不要将钱扔给顾客,应将钱和小票一起交给顾客。

　4、超市在促销活动中所发的广告或赠品确认后放入袋内。

　5、提醒顾客带走所有商品,防止遗忘在收银台上的事情发生。

　6、保持收银台时刻整洁干净。

　7、收银员交接班时必须2人同时清点，复合。

　8、收银台现金只能由指定管理人员收取，其他任何人不得以任何理由支取现金。

营业员岗位职责 篇5

　1补货、理货、做好商品的物价标识

　2定期检查商品保质期，严格执行先进先出原则

　3负责销售区域的清洁卫生，做好日常工作

　4负责产品的销售工作，热情接待每一个客户；

　5配合管理层做好商品促销工作；

　6负责门店的定期盘点工作

营业员岗位职责 篇6

　1、熟悉所在商品部门的商品名称、产地、厂家、规格、用途、性能、保质期限；

　2、遵守超市仓库管理和商品发货的有关规定，按作业流程进行该项工作；

　3、掌握商品标价的知识，正确标好价格；

　4、熟练掌握商品陈列的有关专业知识，并把它运用到实际工作中；

　5、搞好货架与责任区的卫生，保证清洁；

　6、对顾客挑选后、货架剩余商品进行清理并作好商品的补充工作。

营业员岗位职责 篇7

　1、在店长的领导下做好店内商品销售工作

　2、做好商品的订货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；

　3、做好接待顾客和收银工作

　4、掌握门店各种设备的维护保养知识；

　5、监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理；

　6、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；

营业员岗位职责 篇8

　1受理用户所需办理的各项营业业务，演示、推广、销售公司各项增值业务；

　2解答用户业务咨询，在权限范围内处理客户投诉；

　3承担部分大客户的服务工作。在前台主管的督导下，严格执行公司服务标准、业务流程、业务规定，保证营业工作顺利进行。

营业员岗位职责 篇9

　1、商品排面的维护，补货，商品陈列，收货工作；

　2、对所负责区域商品的销售，缺货的情况予以了解；

　3、对所负责区域商品的POP，价格标签的核对；

　4、每周负责区域商品的市调；

　5、负责区域商品盘点前工作的整理；

　6、对所负责区域的商品及货架进行清洁；

　7、对所负责分类的退换货商品及仓库进行整理；

　8、保障库存商品销售供应，及时清理端架、堆头和货架并补充货源；

　9、保持销售区域的卫生（包括货架、商品）；

　10、保持通道的顺畅，无空卡板、垃圾；

　11、按要求码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满；

　12、及时收回零星物品和处理破包装商品；

　13、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格卡；

　14、整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序；

　15、先进先出，并检查商品质量、保质期；

　16、事先整理好退货物品，办好退货手续；

　17、随时做好商品的安全责任工作；

　18、价格标签的检查；

　19、商品的补货，排面的整理（是否依先进先出顺序进行）；

　20、负责区域货架，商品，寄仓，地面卫生的清洁维护；

　21、检查商品的质量，保质期；

　22、以最佳的精神面貌状态为顾客提供服务；

　23、对顾客提出的建议，要求每日及时反馈并以书面形式上报；

　24、对退换货商品及仓库进行整理；

　25、清楚所负责区域商品的销售情况（畅销，缺货，高库存商品以报表方式上报）；

　26、总结本周顾客意见上报；

　27、对本月进行工作总结及下月工作方向及目标；

　28、对新进员工进行日常工作的指导。

　29、将市调后的结果写于市调表，立即交给组长。

　30、依促销台计划表安排更换促销台。

　31、确实依退货、退库程序清除退货与退库商品。

　32、依清洁计划确实执行清洁工作（卖场、仓库、货架）；

　33、上级领导交办的其他工作。

营业员岗位职责 篇10

　1、工作前要穿好工作服和佩戴好工作牌。

　2、上班时不迟到、不早退、不无故请假，没有特殊情况不能随便调班、工休。需要调班、工休时经请示主管以上批准后才能生效，不擅离工作岗位，需要离开时，做好离岗登记方能离开闪位。

　3、要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到面带微笑、有问必答。无顾客时要整理商品，使其整洁美观。

　4、对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。

　5、站立姿势要端正，不准在柜台聊天、嬉笑、打闹。

　6、不准在柜台内会客、办私事。当班时间不准购买自己经营的商品。

　7、不准在柜ft或仓库内吸烟、吃东西、看书、睡觉、聊天等。

　8、全柜人员要团结一致、齐心协力把各项工作做好。

　9、自觉搞好柜台内外的环境卫生和商品卫生。

　10、不准把私人的包、钱带进柜台，发现后没收。

　11、严禁私套外币，不准收客人小费及故意多收费。

　12、不乱拿、乱用商品，不准乱吃散包食品。

　13、交接班时做到：交接清楚，货款相符，签名负责。

　14、不准提前更衣下班及提早停止售货。

　15、下班时，关断一切电源，锁好保险柜和门窗，做好防火、防盗工作。

营业员岗位职责 篇11

　1、营业员要保持店面整洁，尤其是每天都要在营业前做好柜台、商品、环境以及货架的卫生，要达到整洁、明亮、干净的状态；

　2、营业员要做到爱岗敬业，在对待客户的时候要有热情，要有耐心，遇到顾客有疑问的时候要细心的解答，为顾客提供各种服务；

　3、在遇到商品不齐全的时候，要及时补充商品，在新货上架的时候，要及时上架；

　4、要把商品摆放整齐，不能出现商品不足以及乱摆乱放的现象出现；

　5、营业员要经常检查仓库里面的商品数量是否足够，在没有及时的通知仓管补货的时候，尽量做到没有出现断货的现象；

　6、营业员要遵守超市的各项规章制度，要遵守上下班的作息时间，要做到不早退，不迟到，不做与工作不相关的事情；

　7、商品到货的时候要认真点清验收的货品的数量并且结账，要及时上柜，仓库的存货要摆放好；

　8、要努力提高自身的业务水平，要熟悉店内的每个商品的特征特性、产地、规格、价格以及栽培知识，在遇到问题时要能够独立解决问题；

　9、营业员要保证两人以上营业，要认真做好销售记录，并且要严格管理营业员的经手票据；

　10、要求时刻坚守工作岗位，不能无故串岗、离岗，如果有事情必须离岗的话，要事先向主管经理做好请假。

营业员岗位职责 篇12

　1售前咨询，售后服务，满足顾客的需求;

　2负责货物销售记录、盘点、账目核对、及各项统计工作

　3专柜产品的陈列、补货、退货、防损等日常工作;

　4工作区域的整洁与清洁工作

　5完成公司的其他工作

营业员岗位职责 篇13

　1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

　2、及时、准确接听、转接电话，如需要，记录留言并及时转达；

　3、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

　4、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

　5、做好所负责区域的卫生清洁工作；每天准备好所需物品，确保正常营业；

　6、每天做好商品的核查登记和交接班工作；

　7、配合公司安排工作，服从领导指挥，团结及善于帮助同事工作。

营业员岗位职责 篇14

　药房人员岗位职责

　1、在主管领导下完成调剂制剂、药物保管及药物采购工作。

　2、拟订药品清领、药品采购计划，并经主管审批后实施。

　3、做好药品清领及消耗登记统计工作。

　4、负责处方审核划价，并按不同人员分类登记统计。

　5、严格执行各项规章制度及技术操作常规，保证调剂司药无误，严防事故差错。

　6、主渠道进药保证药物采购质量，进药时查验有关证件，严防购入伪劣假药。

　7、正确保管各类药品，避免因保存不当或超过有效期限造成浪费。（定期做近期药品报告）

　8、严格管理毒、麻、剧、限用药品，按有关规定采购、保存、登记、使用，严防滥用毒麻药品。

　9、深入了解临床需要购入更有效药品，定时向医生介绍供应药品。

　10、随时配合危重病人提供需用药品。

　11、努力学习专业知识，提高服务质量，贯彻党的路线方针政策，注意医德医风，改善服务态度。

　12、做好值班工作。（注：严禁私自出卖青霉素类药品）

营业员岗位职责 篇15

　1、严格遵守公司规章制度，行为规范化，并为顾客提供优质的服务;

　2、严格按照药品分类管理原则进行药品陈列，摆放整洁，标识清晰;

　3、严格按照销售程序销售和调配药品，正确介绍药品功能、用途、用量、禁忌、注意事项等;

　4、认真执行处方药销售管理规定，按程序规定和要求做好登记工作;

　5、严格按公司流程做好不良反应情况等GSP相关信息的收集和记录;

　6、及时检查货架商品及商品库存情况，及时做好请货计划，做到所有商品无断货现象;

　7、按时检查货架上商品，做好所负责区域的效期管理;

　8、认真做好门店到货商品清点与验收，及时上柜，并摆放整齐美观;

　9、随时做好客服工作准备，热情大方的为顾客提供各种服务。

营业员岗位职责 篇16

　一、营业员在营业厅经理的领导下，遵守各项规章制度，按时完成营业厅的各种通信业务。

　二、每日应提前到岗，按规定着装，佩带工号牌，整理好工作现场，做好班前的准备工作。

　三、服务热情大方。按照新联通的服务规范为客户提供优质的服务。

　四、正确使用服务用语，在服务过程中使用普通话。

　五、迅速、准确的为客户受理范围内的通信业务，严格执行有关业务规程及规定。

　六、认真履行“首问负责制”如遇到解决不了的问题及时请示汇报。避免因处理问题不及时造成客户的投诉。

　七、积极宣传公司的各类新业务，准确答复客户的业务咨询，引导客户办理所需的业务。

　八、积极学习公司的业务，不断提高业务技能。

　九、及时准确的结清当日帐款，并打印出当日的报表。装订好当日的受理单。

　十、遇到解决不了的问题及时向营业厅经理汇报。

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珠宝的知识大致就是两方面，金器和钻石。

现在市面上的金器主要有：黄金（AU），铂金（PT）、钯金（PD）、K金。前面3类都是论克卖的。含金量的不同，价格也会有差别。

钻石就主要是看4c，钻石的大小或是克拉（ct），颜色，净度，切工。越大的钻石当然越贵，颜色要以白色为佳，级别从D~Z，D色为透明无色，是最高级别。净度是指钻石的内含物的多少，级别有FL、IF、VVS、VS、SI、I，I级最差，一般品牌都没有，起码要是SI。以上知识需要实践一下，建议去珠宝银楼逛逛，以顾客的身份看看别的营业员是怎么工作的，会有帮助。

这都是最基本的，楼主知道这些就差不多了。其实不同品牌招聘的要求也不一样，并不一定是要非常懂的才好，有些品牌更愿意招收没有经验的员工，因为可以更好的学些和管理，对于已有经验的人，要接受新的企业文化是有一定难度的。所以楼主不必太紧张啦，做好自己就可以了。

珠宝店管理手册

第一部分 加盟店内部管理制度

工作规范

一、 上班（进店）

1 不迟到，不早退，不擅离岗位，违者按规定处罚。

2 考勤登记

1) 换好制服；

2) 在考勤本上登记时间；

3) 严禁代人登记，如有发现要严肃处罚代登记人和被登记者。

3 关于私人物品带入商店的规定

1) 私人物品、私人的包裹和其他物品应放在更衣箱内保管，严禁带入店堂；

2) 大量现金和其它贵重品不得存放在柜台和更衣箱，如有遗失商店概不负责；

3) 与柜台商品相同的物品不得带入店内；

4) 工作上所用的物品如果是私人物品，如照相机、电子计算机、打字机等，要经值班经理认可后才能带入店堂。离开时要经值班经理同意。

二、 仪表仪容

1 基本规定

1) 穿着制服，别好胸牌；

2) 服装整洁，仪表端正；

3) 常带微笑，礼貌待客；

4) 互相检查，共同提高。

2 具体规定

1、 男性营业员的头发需经营修剪、清洗，以不遮盖耳朵为标准，不留胡子，不留长指甲，必须穿衬衫。

2、 女性营业员的头发要梳理得体，可以涂无色指甲油，化妆要得体，做到整洁、精神。

3、 上班期间不得佩戴有色眼镜。

4、 原则上不得染黑色以外的任何颜色头发。

5、 工作时要按规定着工装，胸卡端正的戴在左胸上。

6、 工装必须保持干净、整洁，熨烫平整，衣扣完整扣好，不能挽袖子。

7、 穿鞋要大方得体，要保持鞋面光洁，严禁穿拖鞋上班。

8、 举止文明，自信大方，不卑不亢，显示出一定的风度与文化素养。站要挺直，坐要端正，要简洁，看要自然，听要专注，行要稳健。

9、 在顾客面前避免挖耳朵、打呵欠、修指甲等不雅动作，待人要诚恳、热情、和蔼、耐心，要有一定的亲善力。

10、 接待顾客、同事或者客户，要面带微笑，讲普通话，口齿清晰，声音甜美，态度亲切。

11、 为顾客倒水时，水不宜过满，双手扶杯子2/1以下位交给顾客，也可轻轻的放在顾客手边的柜台上并提示顾客。严禁手持杯口递水。

12、 同顾客交谈时，应正视对方，认真倾听。表情应亲切、自然。谈话间如有事情需要处理，应礼貌的示意对方稍侯，并表示歉意。

13、 要求当班营业员必须讲普通话，要柜台内与同事交谈、交接货物时，严禁叫外号、小名等。

三、 开门准备的规定

1 营业前准备工作规范

1) 清洁卫生：做到地面干净，商品整齐，柜台清洁。；

2) 检查商品：备齐、上足商品，柜台内商品充盈，做好库有柜台有，两相对正；

3) 检查价签：做到商品与价签、证书相符；

4) 核实帐目：核实柜内商品与帐目相符；

5) 将销售票据、包装品及销售用具备齐；

6) 校正台秤、仪器的灵敏和准确度；

7) 整理仪容仪表，检查着装。

2 确定今天的目标

1) 每天要思考今天的销售目标是什么，以及完成的方法和措施；

2) 今天要重点介绍的商品是什么？是否已掌握该商品的性能、特点；

3) 昨天不知道的事，有疑问题的问题，尽早请教他人，寻找答案和解决办法。

3 工作时间内电话、BP机的使用

1) 禁止打私人电话；

2) 禁止使用私人手机和BP机；

3) 营业员因工作需要打外线电话，需经值班经理同意。

四、 在岗要求

1 遵守上下班时间，上班前禁止喝酒，有事离开柜台，要向同事讲清。

2 上班时间禁止串岗、聊天、做私事。

3 店内禁止饮食吃零食、化妆、吸烟，禁止大声喧哗和奔跑，

4 站立服务要姿态规范，举止端庄，微笑服务；

5 随身携带笔记本，记录顾客的要求、建议的意见。

五、 营业中服务程序规范

1、 迎接顾客：接顾客临近时，主动打招呼，说好第一句话。做到“接一问二招呼三”，人不到话先到。

2、 介绍商品：主动、热情、耐心地向顾客介绍商品品质、级别、价位和使用保养等，如顾客所要商品当时缺货，可介绍与其要求相近的商品或新货，或留下顾客的****、地址，货到后及时和顾客取得联系。

3、 展示商品：根据商品的品质，级别的不同来确定展示方式和方法，是佩戴、放大镜观看，灯光照射等，既要便于顾客挑选，又要把商品的内在美表现的淋漓尽致。

4、 包装商品：商品包装前，要当着顾客的面把商品及证书、赠品包装在一起。

5、 递交商品：当顾客交款后，营业员要双手将商品递给顾客，要礼貌，轻拿轻放，落落大方。

6、 送别顾客：当顾客携带所购商品离柜时，要热情、礼貌的按规范的服务用语送客。

7、 营业中不忙时的辅助工作：补充、整理商品，及时做帐，清洁柜台卫生，提前做好接待下一位顾客的准备。

六、 关门准备的规定

1 当营业结束时间时，还有顾客在挑选商品，所有商品必须按正常营业时陈列。

2 当到营业结束时间时，如有顾客，应推迟营业时间，正常接待顾客，热情接待，不催促顾客，不埋怨顾客。

3 营业结束前15分钟，当班所有营业员要清点商品，确定准确不误，当班所有人签字，陆续把商品收回保险柜。

4 当班柜组长、值班经理做好当日销售帐目，确定帐目与商品相符。

5 打扫营业场所卫生，做到地面干净，无污迹。

6 晚班会：所有离店前的准备工作做好之后有当班柜组长、值班经理组织当班营业员对当日的销售工作做小结，确定明日的工作安排。

7 离店：离店时，当班柜组长、值班经理要及时切断电源、值班经理要及时切断电源、锁好保险柜，检查其他有无不安全的地方。

8 以上所有工作做好之后，当班的所有人员方可陆续离店。

七、 下班（离店）

1 更衣要在更衣室内换上自己的衣服，制服放入更衣箱。

2 作好离店考勤登记。

八、 待客规定

1 服务语言要轻柔、自然、语言简洁，准确、礼貌、灵活：

1、 常用礼貌用语：欢迎光临、请、您、对不起、没关系、谢谢、谢谢光临。

2、 常用尊称：小朋友、夫人、**、女士、先生

3、 常用问侯语：您好、早上好、再见、谢谢、请您多关照、欢迎您再次光临。

2． 台服务语言标准

a) 迎接顾客时，主动打招呼，应说：“您好！您看看什么？”“你需要点什么？”当顾客较多时应说“对不起，请您稍等”。因未听到顾客召唤而引起顾客不满时，要主动道歉说“对不起，让您久等了”。

b) 顾客询问的商品暂时无货进应回答：“对不起，现在暂时缺货”。顾客询问何时能来货时，应回答：“请您时常来看看，或者打电话问一下”，并递上名片。对于急需某种商品的顾客，应说：“请您留下电话以便来货时及时通知您”。切忌简单说：“没有”。

c) 当顾客要看看某种商品时，营业员不许先报价后递货，除非顾客先问价格。营业员将商品递给顾客后，要适当介绍该件商品的特色、产地等，并说：“请您随意挑选” 。顾客挑选之后又不买时，应说：“不客气，希望您下次再来”。

d) 当成交后递交商品给顾客时，应说：“请您拿好”，并认真为顾客清点附赠物品。

e) 送别顾客时，应说：“您还需要别的吗？”或者说：“您走好，再见”。当顾客表示谢意时，应说：“不客气，欢迎您再来”。

f) 顾客要求退换商品时，要热情接待，不推诿，不刁难，处理不符合退换原则的商品时，要耐心的多做解释，应说：“对不起，您的饰品已经过了退货期限”。或者说：“对不起，您的饰品发生的损坏不属我们包赔范围，请谅解” 。如果顾客坚持要退换货时，应说：“请允许我请示领导，您稍等”。如顾客对答复不满意，应礼貌的请顾客到有关部门洽谈。对于符合退换原则的商品应立即予以退换，并说：“对不起，让您多跑了一趟”。

g) 劝阻顾客时，要态度和蔼、耐心。例如劝说顾客不要吸烟时应说：“对不起，店内不能吸烟”。

3 销售过程中，不得使用否定、质问、嘲讽等不文明，不礼貌的语言，做到“五不讲”

1) 不讲有伤顾客自尊和人格的话。

2) 不讲埋怨、责怪顾客的话。

3) 不讲讽刺挖苦顾客的话。

4) 不讲粗话脏话无理的话。

5) 不讲讽刺顾客、激化矛盾的话。

4 接待顾客时做到六不计较

1) 顾客购买商品时，称呼不当不计较。

2) 顾客购买商品时，举止不雅不计较。

3) 营业员主动打招呼时，顾客不理不计较。

4) 遇到顾客性情暴躁，语言不妥时不讲较。

5) 顾客提意见不客气时不计较。

5 服务禁忌语

“不买就别问”、“不知道”、“我不懂（会）”、“自己不会看？”、“买的起吗？”、等会，“急什么？”、“明天再来吧”、“小样”、“爱买不买”、“想去哪去哪”、“愿上哪上哪”。

6 其他柜台规定

1 有必要和正在接待顾客的其他营业员讲话时，应在该营业员接待顾客完毕后进行。如有紧要情况，应利用接待空隙，先和顾客打招呼，然后简短地叙述事由。

2 在接待中与其他营业员打招呼时，应等接待顾客以后回答。如有紧要情况时，在近处有其他营业员，并和顾客打招呼。如近处没有营业员的情况下，一定要等接待完成以后。

3 在店内禁止谈私事，如有紧要情况向值班经理说明事由，征得同意后，可在柜台外知时间会面。

7 接听电话时

1) 打电话时应先理清电话要点，对方应答时，先报出营业网点电话和自己的姓名，应说；“您好，新新人雅福珠宝某某店”。

2) 当电话铃响起时，应在三声之内迅速拿起电话应答，先报出营业网点名称及自己的姓名，重点内容记录并重复核对，并询问对方是否留言。

3) 养成准备纸和笔，随时记录电话的习惯。

4) 等对方先挂断电话。

交接班规定

营业员交接班的规定是：

一、 工作交接

定时召开班前会，统一安排布置工作。进行工作交接和工作布置时，营业员一定要专心致志，一丝不苟。要做到

“一准”是要求营业员准时地进行交接班。

“二明”是要求营业员必须做到岗位明确，责任明确。

“三清”是要求营业员在进行工作交接时，钱款清楚，任务清楚。

注：上述请方面，稍有闪失，都会遗患无穷。

具体措施

1) 实施两班轮换制度。

2) 实施柜组长负责制度，每班柜组长带头参加，钱款当面点清。做到帐实相符，如有误差，由双方柜组长写出书面报告，通知公司解决。但不影响到正常销售工作。

3) 交接时责任明确，营业人员需接职责划分一一交接。

4) 交接内容：柜台帐、实物帐、现金帐、柜台钥匙等。

二、 更换工装

在正式上岗之前，营业员必须按照规定更换服装，而不得自行身着不合规定的服装在岗位上工作。

更换工装，必须要在班前进行，不能在工作岗位上当众更换衣服。另外还要注意，更换工装必须完全到位。

三、 验货补货

1 检查自己负责销售的商品是否在具体数量上有所缺失。

2 检查自己负责销售的商品是否在质量上有存在问题。

3 进行验货时，发现商品出现缺短，应及时向值班经理报告，并立刻查明原因。

4 进行验货时，发现商品出现质理问题，应及时向值班经理报告，并立刻查明原因。

5 对于暂时没有查明原因的错误，应对现场情况和负责人进行登记。

四、 检查价签

1 检查货品价签是否一一对应，有无挂错价签情况，有缺少价签的货品，防止“错位”情况的出现。

2 检查货品的证书、资料等是否齐全。

3 检查时，发现有错误、缺少的情况应向值班经理报告，并立刻查明原因。

4 对于暂时没有查明原因的错误，应对现场情况和负责人进行登记。

五、 备好必需品

营业员在班前还须备好一些工作之中不可缺少的工作用品，并且将其置于固定之处。在班前还须进行检查或补充。

1 准备好计价器

指收银机、电子计算器、圆珠笔、复写纸、发货票等。

2 准备好测试用具

珠宝测试仪

3 准备宣传材料

宣传手册、柜台提示物、POP、海报等

4 准备销售用具

首饰盒、手提袋、销售卡

5 准备找零钱款

6 整理台面

营业员对自己负责的柜台进行必要的清洁和整理，保证台面的符合销售要求。对自己使用的办公用具放置到位，不得影响柜台整体的美观。

卫生规定

保持店面清洁，是店员的职现之一，负责卫生的店员工作步骤如下：

工作步骤一：准备工作

具体操作：

1) 垃圾桶

2) 水桶、抹布、鸡毛掸、卷纸、玻璃清洁剂。

要求：事先准备的工要干净。

工作步骤二：倒垃圾

具体操作：

1) 将店内垃圾集中一垃圾桶内由一人去倒垃圾；

2) 倒垃圾在晚班下班前15分钟。

要求：将垃圾倒到指定地点，垃圾纸片不要撒落在店内。

工作步骤三：抹柜台、货架、门窗

具体操作：

1) 打半桶清水；

2) 将抹布浸湿，拧干后擦货架、柜台、门窗，第一遍初擦，第二遍清洗抹布再擦一次。

要求：勤洗抹布，以保持抹布清洁。

工作步骤四：抹玻璃、镜

1) 将玻璃清洁剂倒在抹布上，来回抹玻璃镜；

2) 在无玻璃清洁剂的情况下，可先用湿抹布擦，后用于抹布或纸擦。

要求：玻璃、镜用玻璃清洁剂抹至光亮为准。

工作步骤五：清扫商品

定期清洁柜内灰尘。

要求：

a) 货品要轻拿轻放

b) 打扫完卫生后及时摆放商品

柜台纪律

为保持店内良好的销售秩序，现要求营业员遵守下列柜台规则：

1 营业员入柜台工作前，要穿好工作服和佩戴工牌。

2 上班时不迟好，不早退、不无故请假，没有特殊情况不能随便调班。需要调班、工休时经请示主管以上批准后才能生效，不擅离工作岗位，需要离开时，做好离岗登记方能离开岗位。

3 要热情待客，礼貌服务，主动介绍商品，做好精神饱满，时常微笑，有问必答。无顾客时要整理商品，使其整洁美观。

4 对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。

5 站立姿势要端正，不准在柜台聊天、嬉笑、打闹。

6 不准在柜台内会客、办私事。当班时间不准购买自己经营的商品。

7 不准在柜台或仓库内吸烟、吃东西、看书、看报、睡觉、闲坐。

8 自觉搞好店内、店外的环境卫生和商品卫生。

9 不准把私人的书包、挂包、钱包带进柜台和仓库。

10 对公物、商品。不乱拿、乱用，不准试戴店内首饰。

11 交接班时做到：交接清楚，货款相符，签名负责。

12 不准提前更衣下班及提早关门停止售货。

13 下班前，切断一切电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。

货品保和规定

1 货品接大类分放。

2 存仓商品要贯彻执行“先进先出”的规定。

3 要节约仓容，合理使有仓库，不得混乱放置货品。

4 仓库货品必须设定固定货位，并进行编号，每个货位上设立“进、出、存卡”凡出入仓库的货品和物资，就于当时在货卡上登记，并结出存货数，以便与商品帐对口。

5 仓库货品必须做到“三对口”即库存商品与货卡数量相符，货卡存量与商品帐余额相符，每月终结时，仓管员应根据货品账记录数字做出进、销、调、存月报表。

6 仓管员对所保管商品和物资应经常检验，对滞存时间长的商品，要主动催请售货场出仓摆卖或向总部反映调换。

资料管理规定

为便于管理和及时与总部沟通，为结合本地区情况制作营销计划做准备，还需对以下资料进行存档：

一、 内部资料

1 有关店内的资料

1) 最近关年内月销售资料

2) 主要产品1-2年本地市场变动状况。

3) 主要产品销售数量，销售收入、销售费用资料。

2 销售计划的资料

1) 本年度销售计划和部署资料

2) 月销售计划和部署资料

3) 其主题活动的销售计划资料

3 产品资料

1) 新产品介绍资料

2) 本店产品目录资料

4 重点客户资料

1) 已经购买过本店商品的客户

2) 有潜力购买本店货品的客户

内容包括：姓名、年龄、职业、喜好、联系电话等

5 其他有关资料

1) 产品售后故障发生资料

2) 店员培训、教育资料

3) 店内管理资料

二、 外部资料

1 市场调查资料

1) 年度本区域销售总量调查

2) 年度本区域销售主要产品调查

3) 本产品主要消费层调查

2 主要竞争对手资料

1) 竞争对手销售的方式和方法

2) 竞争对手的定价情况

3) 竞争对手销售的主要产品

4) 竞争对手的总体销售额

第二部分 人事管理

组织结构

职责说明：

经理：全面负责门店的销售、人事及财务管理。

店长（柜组长）：对员工进行现场指导、对员工问题进行诊断与处理、商品管理、组织班会、处理顾客投诉、管理报务分析、信息资料管理等。

店员： 负责顾客接待、商品销售、柜台帐登记、整理摆放柜台商品、打扫门店卫生等。

收银员：负责收取保管现金，登记帐务，票据管理等。

仓务：负责仓库货品的管理，包括领货、补货、登记记帐、清洁等。

保安人员：负责门店日常的现场保安工作及定期对门店设施进行安全检查。

店员招聘

1、 基本素质要求

1) 年龄要求：35岁以下；

2) 学历要求：初中毕业。

3) 经验要求：有一定的零售销售经验。

4) 其他要求：气质良好、相貌端正、，为人诚实可靠，无不良记录，会讲标准普通话。具有较强的语言表达能力、一定的人际交往能力、一定的形体知觉能力及较敏锐的观察能力。

2、 职业素质要求

职业功能 工作内容 技能要求 相关知识

一、接待 （一）接待准备 1 能够做好营业环境准备 2 能够做好营业用具准备3 能够做好个人仪容仪表仪准备 1 环境美常识 2 营业用具准备的注意事项 3 仪容、仪表、仪态常识 4 语言应用基本常识 5 柜台服务常识

（二）接待礼仪 1 能够正确使用商业服务用语 2 能够主动、热情地接待顾客

二销售 （一）商品介绍与咨询 1 能够正确应用珠宝玉石品种名称2 能够正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质3 能够正确介绍首饰品种款式4 能够正确解释宝石鉴定证书镶嵌钻石分级证书 1 珠宝玉石定义、分类、品种、名称知识2 珠宝玉石的物理化学性质及鉴定知识3 首饰定义、分类、品种知识4 鉴定证书知识

（二）商品展示 1 能够用常规仪器展示珠宝首饰2 能够正确展示不同款式的珠宝首饰 3 能够用道具、自身佩戴、顾客佩戴方式展示珠宝首饰 1 常规鉴定仪器应用知识 2 不同款式首饰展示要求及注意事项 3 道具展示及人员佩戴展示的注意事项

（三）商品推荐 能够根据顾客性别、年龄、脸型、手型等身体特征推荐相应的珠宝首饰 珠宝首饰佩戴的基本知识

（四）沟通与成交 1 能够适时介绍珠宝首饰文化、内涵、激发顾客购买欲望 2 能够揣摩顾客心理，适时抓住成交机会 1 珠宝首饰人文知识 2 适时成交的技巧

（五）商品交付 1 能够熟练完成礼品包装2 能够准确填写并辨别销售凭据、发票 3 能够正确辨认倾货币、信用卡 4 能够正确辨认支票等票据 1 包装知识 2 票据知识 3 货币、信用卡知识4 支票知识及使用注意事项

三售后 服 务 （一）保护客房关系 1 能够按照要求建立顾客档案，并根据顾客要求进行相应服务 2 能够主动了解商品使用信息，并反馈到有关部门 1 首饰保养与清洁知识2 企业质量保修规定和理赔程序

（二）维护与质量保修 1 能够指导顾客清洗与保养珠宝首饰 2 能根据有关规定受理顾客的商品保修要求 1 商品编号知识 2 珠宝首饰柜台防火、防盗等知识

四保 管 与 交 割 （一）保管 1 能够识别并正确进行珠宝首饰商品编号 2 能够正确进行柜台样品的保管工作 1 商品编号知识 2 珠宝首饰柜台防火、防盗等知识

（二）交割 1 能够准确无误地照单进行数量和质量验收 2 能够正确记录柜台台帐 3 能够照章完成交接班的手续 1 柜台验收知识 2 柜台台帐 3 柜台交接班规范

五商 务 活 动 商品陈列 能够按照要求合理摆放珠宝首饰，布置柜台 珠宝首饰的柜台陈列知识

雇前健康检查

面试合格后，要求受雇人到指定医院进行健康检查，根据医院出具检查结果，确定是否进行人员聘用。

个人资料存档

存档内容包括：身份证（复印件）、学历证明（复印件）、职业等级证书（复印件），家庭详细住址、主要****（电话）。

薪金与奖金（建议）

基本工资+提成奖金+福利

考核内容

1) 出勤情况

2) 工作态度

3) 工作技能

4) 销售额

5) 顾客满意度

工作时间（建议）

1) 实行两班轮换制，交接时间定在每日中午。

2) 时间安排

工作时间 工作内容

7：40----8：00 打扫卫生

8：00----9：00 柜台货物摆放

9：00 开始营业

9：00----2：00 A班当班时间

2：00 B班到岗

2：00----2：30 A、B班交接班时间

2：30----8：30 A班当班时间

8：30----9：00 收货盘帐

注：次日B班值早班，A班值晚班。

用餐时间

1） 午餐时段11：00—12：30

晚餐时段19：00—20：30

2） 用餐时长30分钟以内，每次用餐人数1—2人，店内需留下足够营业人员，可维持正常营业。

假期规定

1） 上班轮班人员每周可按营业情况休息一天，应避开周六周日和节假日。

2） 春节：3天、国庆3天、五一3天，节日内调休一天，剩余天数在节后调休补齐。

3） 病假当日需提出申请，经主管批准后方可生效。

4） 事假需提前3天提出申请，经批准后方可休息。

第三部分 财务管理制度

1 建立健全内部财务管理制度，做好财务管理工作，如实反映财务状况，依法缴纳计算公家税收，并接受总部的监督检查，财务部门应履行财务指责，做好各项财务收支预测、计划、控制、核算和考核工作，努力提高经济效益。

2 在经营期间，必须按加盟合同中约定的合作期限进行投入和经营，除依法转让外，不得以任何方式结束经营。

3 财务人员（会计、出纳）需取得国家承认的相关资质证书，并遵守《中华人民共和国会计法》及相关法律的有关规定，不得弄虚作假，违法乱纪。

4 会计部门应设立总帐。库存帐、销售帐、销售明细帐和日常收支明细帐。每发生一笔业务都应如实填写，并妥善保管。

5 财务人员应在规定的时间内根据实际财务情况编写企业财务报表（日报表、月报表、季报表、年报表），并接受总部的监察监督。

6 出纳人员应设立资金帐目、现金帐和销售明细帐，作到日清日结，如实登记发生的每一笔业务，作到帐实相符，收支平衡。

第四部分 保安措施

店内安全设施

1 监控系统：店铺内应安装24小时闭路电视监控系统，探头设在店堂各处，库房财务等顾客和工作人员经常出没之处。在工作人员可触及处安装报警按钮，以备不测。

2 保安器材配备：配备适当的保安器材以备应急之用，比如电警棍、催泪瓦斯等安全防范器材。

3 保安人员：每一个店铺至少冉要配置四名安全保卫人员，用于24小时不间断的巡视安全工作。

4 报警：每一个店堂营业员既是商品销售员又是义务安全人员，除看管好自己分内的商品外，对来店的每位顾客都应该综合分析。若有突发事件即刻按动报警系统并做即时应对处理。

5 消防：珠宝店照明光线要求极高，消防工作至关重要。店铺商品十分贵重，如遇火灾，做工细腻的珠宝首饰极易受损，经济损失将极为惨重。因此，消防工作必须做到有备无患。每个店内需配置一名电工兼消防员（保安可兼做），配备必要的消防器材，比如干粉灭火器、应急水、水管、等应急消防物品。

6 防毒面具的配置：防毒面具是以备在遭受大火及其他不安全因素时给每一个员工配备的防护用具。

7 安全出口：安全出口的警示牌放置以及出现紧急险情时的疏散。

财务及珠宝保管箱

1 配备便携式应急保管箱：是当店铺遇紧急情况时贵重财物需转移时使用的，要求结实，便于携带、搬运，箱包色彩以暗色为好。

2 配备采购时使用的小型箱包：是店铺经理或财务人员办理财务交接时使用的实用箱包，要求暗色、抗挤压、防盗。

3 配备店内大型保险柜：即店内金库，店内金店是每天存放店内店存商品的地方，要求隐蔽安全，一般采用隐蔽式装潢，内可设可容商品及托盘大小尺寸的保险柜，一般在当地按尺寸定做为宜。

金库及店铺柜台人门钥匙的处理

1 金库钥匙由专人保管，可由二人交接，责任到人。

2 柜台钥匙由营业员交接管理，责任到人。

3 店铺大门钥匙一般交由当班保安管理，责任到人。但店内经理要在安全妥当的地方备的备岗位的钥匙以备紧急时使用。

金店也可与银行签定商品安全保管合同，则之前安全保卫工作关于库房安全方面便可省去。