黄金首饰店铺的房租那么高，他们是怎么赚钱的？

卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺，每家店铺投资300万以上。如果利润很少，那么他们怎么运营呢？

黄金首饰的利润到底有多少我们以某福珠宝为例，普通按克黄金首饰365元一克，工费每克平均15元来计算，合计黄金售价380一克。

销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点，减38元；人工、其他各类运营费用算5个点，在减19元；黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352，那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元，换算成本利润率大约就是7个点左右。

如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报，黄金首饰的利润就是7个点左右，这是大珠宝品牌因为售价高，才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多，单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右，利润才3个点，还不如存银行利润高。

就是因为按克的黄金首饰利润不高，但是投资太高，所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金，售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢？

珠宝店铺销售黄金利润很低，但是国人认黄金首饰，只要销量高，存货周转快，利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺，更容易压缩成本，增加利润。反之珠宝店销售量少，成本不变，就是亏损的。

珠宝店销售黄金首饰，没有太多利润。只是为了吸引客流，带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时，卖一对2克的黄金耳钉，可能提成只有2块钱，员工也卖黄金也没有钱拿。

事实金店卖黄金也只能是保本而已，大家可以回忆一下自己逛金店，是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品

经常逛街的女士或者经常‘被’逛街的男士想必不难发现，商场都长得很像：很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰，并且1楼经常不设洗手间;而**院通常在高层;餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品。

你以为着这些安排是随意的那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。。。嘘。。商场的地理，其实藏着商业的险恶秘密。

贵的都在一楼

为什么商场都长这样答案和租金有关，更和商场的永恒目的有关。

通常，商场的1楼临街，客流量是大的，租金相对比较高。在黄金地段，商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。而化妆品是易耗品，人们要经常购买，所以这些店铺的租金承受能力比较强。

更重要的是，化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人的特点是：消费能力比较高……那么，先吸引进来再说。

珠宝首饰等物品，消费频次相对较低，但是因为利润高，所以租金承受力也很高——所以，当你走进商场，一般会发现它们呈环带状分布，在商场的四周悄无声息把你包围。

女人是消费主力军

女装会占据除1楼以外，商场中好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装，会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层，位于女装的下一楼层或上一楼层。

原因不言而喻：男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量，在发达高达2:1，也是说，每当男性花500块买了一件X匹狼，他的女朋友或者太太花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服。

高楼层为拉人气

影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费，放置在高层是为了拉动人气。另外，这一类店铺的租金承受能力也比较低。

洗手间的位置奥秘

设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所，不能带来太多流量，很不划算。但在其他楼层，也不是那么容易能找到洗手间的。

在通往洗手间的黄金路线上，商家会陈列具挑逗力的主打商品，或在路上设置小障碍，一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进，从而增加你与商品的接触频率，还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。举个例子，你终于忍不住要上个厕所，让你女朋友等你一会儿。等你出来的时候，迎接你的可能是这样的场景↓

此外，商场的自动扶梯多为X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处，等于又多逛了几家店。总而言之，为了让你掏钱，商场处心积虑，设下重重陷阱。

说到这里，你已经败给商场了吗钱包瘦了恩，那对了。。。

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商标，与您共享精彩！

我觉得是一种品牌效应吧，毕竟一座大型商场都有三四层左右，而一层的位置可以说是黄金位置，珠宝首饰在一层一方面可以免费打广告（每个去商场的人都会从一层经过，不管买还是不买，对店家来说都是有好处的），另一方面是它们有钱付得起租金吧~~~二、三层基本上都是卖衣服的，人们喜欢逛商场，并不会因为他不在一层而不去逛~~所以还是一层是珠宝比较合适~~显的商场也很有档次~~

商城的一楼主要是化妆品黄金一类，这样做的原因主要有以下几点：

激发消费者购物欲望，产生购买行动。

黄金珠宝，还有其他一些奢侈化妆品，都属于是需求弹性很大的商品，说白了，就是这些东西既可买，也可不买，选择性很强。就比如说珠宝，日常生活中，除非是婚礼需要，大多数人都很少刻意会跑到商场的其他楼层去专门挑选这些商品。

通常都是在商场里看到了，停下来多看了几眼，产生了购买欲望时就顺手买一件，这就好比口香糖之类的都会摆在收银台的地方，大家看见了，顺手拿一罐就是了，没人会刻意专门寻找这类小商品。

所以，对于这些需求弹性大的商品，商家一般都会选择放在最显眼，最方便，大家一眼就能看见，或者必须经过的地方。以此类推，我们还会发现，一楼二楼一般都是奢侈品店，或者女装，三楼才开始是男装，因为男士购买衣服的需求弹性又会比女士小。

女士逛街，看到了好看的衣服会进去试一试，之后可能就买了，男士买衣服，都是有需求了，提前做好计划才去服装店的。所以，商场里面，楼层越高，摆放的商品需求弹性就越小，都是会买的人就是会买，再高也会爬上去，不买的人即使路过了也不会进去看的那种。

一楼的租金太高昂，只有奢侈品商家才能承担的起。

一楼的人流量是最大的，同时因为一楼的特殊性，电梯一般设在商场的中间，所以商场一楼里的很多位置都是客人的必经之路。面对这样的黄金位置，自然是各大商家都心之向往的，但就是因为位置好，所以一楼的店租整体都比其他楼层高，有些黄金位置的租金甚至是其他楼层的三倍。

一般的商家肯定是承担不起如此高昂的租金的，通常只有那些高利润的奢侈品商家，如珠宝，化妆品，名牌包一类的才能支付得起。

提升商场的整体档次

无论是化妆品还是黄金珠宝，大家会发现，这些商品呈现出来的特点都是，包装精美，摆放整齐，销售人员也是形象气质好，专业礼貌。除了可以更好地吸引路人进入商场以外，无形之中还给消费者带来一种商场很高级的印象。

相反，要是客人一进门看到的就是打折商品，清仓大甩卖之类的，第一印象肯定是这家商场的档次很低。

起到商场人流把控的作用

一楼如果摆放的是奢侈品，那很多不需要购买的消费者便会穿过奢侈品区，直接前往其他楼层。但如果把需求量最大的衣服，饮食之类的摆放在一楼的话，大家可以想象一下，一楼可能都处都挤满了人，到处都有人在挑衣服，吃东西。

一楼是看起来热热闹闹了，那其他楼层怎么办呢，卖场气氛不统一，商家不满意，消费者的体验差，久而久之，便没有商家愿意入驻了。这对商场来说是最大的损失。

最后总结

一个大型商场的布局，各楼层的分配都是比较合理的，现如今，许多商场都直接建到了八九楼这么高。

这些楼层的规律也都是，餐饮和超市摆在了负一楼，一楼奢侈品，二三楼女装，四楼以上男装，所以大家如果有目的去逛商场，都注意一下商场的指示牌，以免在各楼层之间耽误太多时间。

通常商场里买化妆品的人不如买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大的一楼，能增加它的购买几率。利润高的化妆品有能力、也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。

仔细观察不难发现，大部分商场的一楼都是卖化妆品和珠宝首饰的，而服装总是在楼上。这绝不是偶然，那到底是为什么呢？

大部分商场之所以这么设计是有道理的：

一、考虑到人流量的原因。服装的需求量总是商场里最大的，有时候甚至人满为患。如果一楼是服装的卖场，就有可能会被堵得满满的，从外面看就会跟菜市场似的。

二、无论是化妆品还是珠宝，都有着精美的包装和外形，就连充满嗅觉诱惑的香水和化妆品味道，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。一楼专柜的形象好了，相当于给商场做了一个很成功的面子工程，就会给人以这个商场档次很高的印象。

三、其实大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。

这跟商品的需求弹性有很大关系。

商场一层的商品，大都属于需求弹性很大的商品，通俗来说就是可买可不买，选择性很强。吸引我了就买，没喜欢的就不买。而这些需求弹性大的商品，商家一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等，都在一楼或二三楼。

而且你会发现，如果二楼是女装，那三楼才是男装。为什么呢因为女士喜欢买衣服，她们买时装的需求弹性很大，吸引了她，她方便，喜欢，就买多了，但男装比起来要差点。它的需求弹性比女装要小。至于电视机等电器专柜，一般都在很高的楼层。这也是因为电器类的商品需求弹性更小，平时谁也不会乱买几台冰箱、电视抱回家，如果真要买的时候，也绝不在乎上八楼九楼。化妆品、时装和名牌精品就不行了，包括超市门口的口香糖也一样，倒不是因为销量大，而是因为它也属于需求弹性大的商品。结账时顺手，又吸引，就拿上两包。特地去找，那销量就小了。如果超市门口换成酱油盐，你看还会有什么作用买的人始终会买，不买的人始终不买。所以，一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。化妆品无疑具备这种属性。