卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

珠宝加工步骤

珠宝加工大概可以分为两种，一种是宝石加工，即宝石的切割，预形，磨削，抛光，钻孔；另一种是成品的加工，即我们平时在珠宝店内看到的成品珠宝，这些珠宝的制作过程就是珠宝的加工步骤，具体包括：雕蜡（电脑起版还包括做CAD图，喷蜡），打蜡，倒模，执模，抛光，镶嵌，电镀，QC，出货。

中文名

珠宝加工

工艺

切割，预形，磨削，抛光，钻孔

雕蜡

雕蜡：就是在第一次做一款珠宝的时候，用工业蜡通过人工或者机器雕刻出珠宝的大体轮廓出来，用此蜡制作这款戒指模板，现在大部分开始使用电脑起版了，电脑起版是先用电脑作图，然后通过机器把电脑图的形状喷出来，最后得了一个珠宝的最初模板。

打蜡

打蜡：就是使用上面谈到的雕蜡制作出的样品，压胶膜，通过胶膜保存每一款珠宝的模板，为以后继续使用，当再次使用时，就拿这个胶膜用打蜡机把高温熔蜡注入胶膜内，得到珠宝蜡形。

倒模

倒模：即用通过胶膜打压出来的珠宝蜡形，拿去倒模房里放进石灰水高温煅烧，注入金水，通过熔蜡注金水的方式得到金属珠宝的毛坯形状。

执模

执模：即通过对倒模出来的毛坯形状进行人工的打磨，修改，得到初步的珠宝成品形状。

抛光

抛光：即用抛光机器对执模出来的珠宝成品形状进行高速打磨，使珠宝表面光滑铮亮。

抛光技术

镶石

镶石：就是把宝石镶嵌在已经抛光好的珠宝金属托上面的过程。

电镀

电镀：即把抛光过的珠宝放进融有铂金或者铑等贵重金属的化学药水里面，使珠宝表面镀上一层或者多层贵重金属，让珠宝表面长期保存光滑铮亮。

电镀白金首饰

QC

QC：QC就是有专门的负责人对每一件珠宝进行严格细致的检查，排除有瑕疵的产品。

以上就是珠宝成品的加工过程。

切割

切割：主要是根据宝石的不同以及形态将大块材料分割成特定的尺寸

QC有IPQC与IQC之分，其职责如下：

IPQC职责：

1．对生产过程中的产品进行检验，并作好记录

2．根据检验记录填写检验报告

3．对检验发现的问题提出改善对策

IQC职责:

1．严格按检验标准检验原材料

2．如实填写检验记录表

3．检测设备的维护、保养

4．原材料异常的呈报

5．原材料的标识

6．负责对货仓物料员检验报告的签收

以卡帕珠宝为例： 客户提出创意和珠宝设计要求后，卡帕珠宝可分六个过程进行，分别是: 设计草图，工程三视图，CAD制版图，CAD制模， 成品加工。QC控制。在这六个过程中设计草图是和消费者沟通的主要过程。后面的过程是对工艺的不断完善。在工业流程中，主要分设计和工艺两个部分，北京的设计力量是全国最强的而深圳是工艺最完善的。卡帕珠宝是结合了北京顶尖的珠宝设计与深圳精湛加工工艺。注:卡帕珠宝有别于商家,主要是顾客自己可以选择材料,自己创意造型（并且可以参与设计提出自己的创意和珠宝设计要求）,卡帕珠宝帮忙加工（卡帕珠宝运用三维设计帮您先在3d动画环境中呈现自己的梦想中珠宝，设计完成后卡帕珠宝在得到您的确认下帮您加工成珠宝成品。）

珠宝设计师岗位职责

　在学习、工作、生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是我为大家收集的珠宝设计师岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

珠宝设计师岗位职责1

　1、根据电商新品开发需求，完成新品策划及设计；

　2、协助电商商品主管，完成起版、货期、补货等工作的沟通及进度跟进；

　3、按商品主管要求，定期完成竞品调研及搜集相关设计资料、流行趋势；

　4、完成上级主管安排的其他工作。

珠宝设计师岗位职责2

　1、设计适合国际市场及符合品牌理念的款式；

　2、根据提供的裸石、库存资料等设计合适的款式；

　3、搜集素材资料、寻找设计灵感、构思草图；

　4、完成款式的三视图、工艺生产图，负责协助联络工厂，沟通制作细节并确保成品效果；

　5、成品的质检QC；

　6、绘制精制手绘展示图配合需要使用；

　7、为所有设计款式做详尽的记录并安排设计号；

　8、了解市场情况、了解竞品的产品及发展路线。

珠宝设计师岗位职责3

　1、负责公司产品的设计，能独立按公司的要求设计产品；

　2、熟悉公司珠宝首饰产品、工艺工序、工作原理；

　3、负责公司产品生产加工工艺，原料成分以及成本预算，对首饰的打版及制作、工艺有较深的了解；

　4、负责对客户设计要求有良好的领悟能力，并具创新意识；

　5、精通色彩学和各种珠宝等，对行业发展趋势及市场流行趋势有敏锐的感觉。

珠宝设计师岗位职责4

　1、负责珠宝公司珠宝款式设计。

　2、协助公司其他设计师和人员进行工作。

　3、对珠宝设计有自己的理念和思路，对于珠宝的设计、制作以及各种可能涉及到的材质有一定的认识；

　4、能把握珠宝类产品消费者需求及心态。

　5、可手绘及电脑手绘，设计并完成动画及网站所需的珠宝视觉元素。

珠宝设计师岗位职责5

　1、根据品牌设计理念及市场需求，结合公司产品定位与风格独立进行产品设计；

　2、收集时尚流行元素，定期进行市调，紧跟市场流行趋势；

　3、熟悉材料、工艺、结构、生产流程，协助跟踪产品开发流程；

　4、与材料商、工厂沟通完成样品制作与生产；

　5、负责产品设计素材库的搜集与整理。

珠宝设计师岗位职责6

　1、收集有关元素，定期进行市场调查，了解市场流行趋势，根据设计理念及市场需求，按照公司品牌定位与风格，独立进行产品设计与开发，并负责新产品的制作跟进；

　2、结合品牌产品风格和市场需求，制订产品设计和开发元素的规划工作；

　3、设计需能够体现公司产品文化内涵，提升产品在市场的认知度。

珠宝设计师岗位职责7

　●具有国际一流设计能力，用创新思维独立完成艾琳娜高端品牌珠宝设计作品，并完成设计手稿、佩戴图效果p图和施工制图的专业描述（文字、工艺、理念）。

　●负责珠宝设计开发图稿的相关概念文字梳理工作，将设计方案转化成创意理念文字

　●有高级珠宝设计及跟单制作经验，

　●了解高级珠宝的设计、制作以及各种可能涉及到的材质和生产工艺；

　●了解日常工作流程，每周提交工作周报；

　●完成上级交办的其他工作任务。

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首饰执模工艺是首饰加工中的一个重要的工序，也是首饰加工中耗时较长的一道工序。它对首饰粗胚进行修整修复，使其达到造型优美，表面平整的工艺。每件首饰毛坯需一件件的通过执模对其手工修整，打磨，执模后的首饰才能进行镶嵌，抛光，电镀等处理。

首饰执模是利用戒指铁、坑铁等辅助工具对铸件进行焊接、锉、锤，以修整铸件在铸造过程中的变形及表面粗糙。

扩展资料：

首饰执模的要求：

在首饰制作过程中，执模工序是一道重要的工序，首饰铸件执模不好将直接影响首饰的质量。执模工人必须掌握以下几方面的技能才有可能制作合格而精美的珠宝镶嵌首饰。

摩打吊机是执模操作过程使用最多、也是最有用的工具之一。首先执模工人要熟练地掌握摩打吊机的使用，知道执模中摩打吊机需配什么机针及其用途。

了解摩打吊机结构，能对电动机、轴线、摩打吊机机头和变速踏板等主要零件更换和保养有所了解。能利用摩打吊机熟练地完成打磨、钻孔、磨削和打光等工作。

锉刀的正确使用也是执模工人必须掌握的基本技术，要能熟练地运用各种各样锉刀修饰首饰铸件的平面弧面、花饰和光边。还要在锉完的首饰工件表面上尽可能少地留下锉痕，这样在首饰细打磨和抛光时，就可节约工时，既可提高工效，又可提高质量。

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