钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石是指经过琢磨的金刚石。金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石美丽、稀有，是爱情和忠贞的象征，代表永恒的爱情。

钻石的基本知识

钻石在天然矿物中的硬度最高，其脆性也高，用力碰撞就会碎裂，是一种密度相当高的碳结晶体。

卡，或译为克拉，是钻石的质量单位。一卡相等于200毫克。越大的钻石越稀有，每卡的价值也就越高。

世界各地均有钻石产出，产量位居前五的国家是澳大利亚、刚果(金)、博茨瓦纳、俄罗斯、南非。

钻石有四个标准：重量、颜色、净度和切工。一般的钻石要达到1克拉才有收藏价值，即使净度、颜色、切工极好的也不能低于05克拉。市场上出售的钻石普遍都不能满足这个要求。零售市场出售的钻石首饰零售商要赚取高额的利润，且首饰的价值由钻石本身加上镶嵌用的贵金属以及设计的价值组成。他说的钻石应该是较高级别的，是加工过的裸钻钻石的＂4C＂等级如下：颜色（colour）等级国际上以英文字母D为首（因为钻石的英文是DIAMOND，取第一个字母D表示颜色的最高等级），向后依次排列E,F,G,H,I,J,K,L,M,N,N以后的颜色就很黄，不适宜再制作首饰了。所以，一般只排到N，其余的O,P,Q就不再列出了。我国按百分制排列色级，其对应关系为：D 100 E 99-----100与99为极白 F 98 G 97-----98与97为优白 H 96-----96为白。 I 95 J 94-----95与94为微黄白。 K 93 L 92-----93与92为浅黄白 M 91 N 90-----91与90为浅黄。 <N <90---黄。净度（clarity） 分为如下几个等级： 镜下无瑕级（极微瑕级（VVS），可再细分为VVS1，VVS2 微瑕级（VS），可再细分为VS1,VS2 瑕疵级（SI），可再细分为SI1,SI2。重瑕疵级（P），可再细分为P1,P2,P3。切工（cutting）分为三个级别：很好、好、一般。以克拉为单位的重量（carat weight） 习惯上把1克拉分为100分，1--24分（001--024克拉）属小钻，25--99分（025--099克拉）为中钻，大于100分（含100分），即大于1克拉（含1克拉）。

钻石专业知识钻石的专业知识，希望你自己阅读，获取对你很有帮助。

1、成份：主要是碳c（含量占9995%） 以及其它微量元素。

2、物理性质：

（1）硬度：H=10， 自然界最坚硬的物质，是九级红蓝宝硬度的150倍。

（2）颜色：以无色白色为主还有黄、棕、粉、蓝、绿、红、褐、黑等彩色钻石，非常珍贵罕见。

（3）色散：色散高（0044），加工打磨后出火反射出五颜六色光芒。

（4）光泽透明度：金刚光泽、透明到不透明。

（5）热导性：自然界中高热导率，热导仪可鉴定。

3、鉴定方法：

（1）光泽：特有的金刚光泽。

（2）密度：595g/cm3 主要是裸钻鉴定，用手掂重，比同等大小其他宝石重。

（3）火彩：切工完美的钻石火彩有跳动感五光十色，亮但比较柔和，仿钻如合成立方氧化锆等也有火彩但是比较呆板单调。

（4）亲油疏水性：用油笔可在钻石表面画出一条线而用水笔画出的线断断续续，一般手摸后可留下很清楚的手印。

（5）棱线：天然钻石硬度大刻面之间的棱线平直而锐利，仿制品棱线成圆滑状有磕碰痕迹。

4、产地：

澳大利亚、安哥拉、扎伊尔、南非、博茨瓦纳、纳米比亚、俄罗斯、加拿大、印度、中国。

澳大利亚产量最大、中国产地有山东、辽宁、湖南等。

5、4c评价：

（1）颜色(color)

D 100 极白

E 99 极白

F 98 优白

G 97 优白

H 96 白

I 95 微黄白

J 94 微黄白（褐灰）

K 93 浅黄白

L 92 浅黄白

M 91 浅黄

N 90 浅黄

（2）净度(clarity)

钻石的所有缺陷称为瑕疵，可分为内部瑕疵和外部瑕疵，在销售过程中瑕疵要称为内含物或包体。

A、内部瑕疵：结晶包体、云状物、点群状包体、羽状纹、内部生长纹、裂理、内部原始晶面、空洞、缺口、击痕、激光孔、须状腰。

B、外部瑕疵：原始晶面、外部生长纹、刮伤、抛光纹、烧痕、额外刻面、棱线磨损。

C、分级

a) 完全无暇级（FL）：在10倍镜放大条件下，钻石内外部均无瑕疵。

b) 内部无瑕级（LC）：10倍放大条件下钻石内部无瑕，外部可有轻微瑕疵。

c) 极微瑕级（VVS）：钻石具极其微小瑕疵10倍镜下几乎观察不到，细小的点状包体、云状包体、生长纹，分为VVS1和VVS2。

d) 微瑕级（VS）：具有较小瑕疵，10倍镜下较难观察到，分为VS1和VS2微瑕级以上为肉眼不可见级。

e) 瑕疵级（SI）:钻石具有小瑕疵，10倍镜下很容易发现，分为SI1和SI2， 肉眼较难发现。

f)瑕级（I）:10倍镜下一目了然肉眼可见分为I1不影响亮度、I2影响亮度、I3影响亮度和透明度。

(3)切工（cut）

a）标准切工可以使钻石璀璨夺目，反之切割比例不当，会极大的影响钻石的亮度和火彩使钻石黯淡无色，标准圆钻切割57到58个刻面。

b）切割形状圆形、椭圆形、橄榄形、水滴形、心形、公主形、祖母绿形。

c）四大切割中心：比利时/安特卫普、美国/纽约、以色列/特拉维夫、印度/孟买。

d）评价标准：比例合适太薄出现鱼眼效应、太厚出现黑底。

(4)克拉重（carat）

1克=5克拉 1克拉=02克 1克拉=100分

最后就是钻石的证书的了解，包括GIA NGTC HRD CTA IGI NGGC GIC等在国内大部分证书是NGTC的，而GIA IGI 是世界上认同率最高的证书

1、经典六爪钻石戒指款式

最经典的钻石戒指款式莫过于六爪钻戒，这款有着上百年历史的经典款式，典雅大方，受到不少女性青睐，是世界最知名、最受推崇的一款钻戒。六爪钻石戒指在设计时将圆形钻石镶嵌在六爪戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光线随着切割面得以全方位折射，尽显璀璨光华。

2、四爪钻石戒指款式

四爪镶嵌的圆钻戒指继续了六爪圆钻的基本款式，但它不像六爪那样“众星拱月”，反而更显活泼灵动。由于四爪镶嵌不像六爪那样强调戒爪的存在感，有时，甚至故意尽量缩小戒爪的尺寸，这样一来，不但让钻石显得更加轻盈，而且能与更多小钻以不同镶嵌方式加以组合。

3、均钻圈式钻石戒指

这种款式的钻石戒指不以任何一颗钻石为主，强调小颗粒钻石的均衡性，用星光般的小钻点缀整枚戒指，熠熠生彩却并不张扬。日常佩戴时不会显得突兀，盛装时也能和其他钻饰搭配，时尚百搭，尤其受到年轻女性的青睐。

4、花型钻石戒指款式

花型钻石戒指采用花朵型戒托，呈现自然清新的气质，流露唯美动人的女性气息。浪漫可人的花朵深受设计师的喜爱，璀璨而不张扬的款式，是不少温柔女孩的心头好。

扩展资料

1、根据女生的手型选择

①手指粗的女生，适合戒指看起来比较厚重、钻石看起来比较大的钻戒款式。比如说豪华群镶、镶嵌得比较高的钻戒款式，这样的钻戒才会协调。手指粗的女生不宜选择细窄的排镶钻戒，不仅不能修饰手型，还会将手指衬托得更加粗壮。

②手指短的女生，适合做工精致的戒指，比如戒臂上镶嵌有一排细钻的款式，扭臂、直臂的都可以。总之就是从正面看起来的不要太宽厚，从侧面看起来不要太高耸，不宜夸张，否则会将手指显得更加粗短。

③手指过瘦的女生，适合简单一点的款式，比如经典的六爪、四爪镶嵌的钻戒。手指瘦长，不宜选择太过复杂、厚重的款式，否则不协调，只会将手指显得更加瘦小。

④手肤色黑的女生，建议选择白色的钻戒，不选玫瑰金色的。因为玫瑰金色的戒指在手指上会与肤色相近，让皮肤显得暗沉。

2、根据女生的性格选择

①性格文静型女生，适合选择一些爪镶、包镶、扭臂的款式，这样的款式比较经典、不会太过夸张。

②性格直爽型女生，适合选择个性、别具一格的钻戒款式。比如像D字形的，就非常特别，戴出去几乎不会撞戒。

一 进入GIA参加钻石鉴定课程需要一定基础吗

不需要，它是从基础开始授课的，让你认识钻石，最后教你钻石分级，现香港的GIA课程学费折人民币大概是45000元。

二 珠宝GIA证书哪里可以考,哪里有读珠宝鉴定课程

非常不建议读GIA，和IGI相比学费贵而内容少，而且函授证书没含金量的。GIA台湾老师和美国老师不一样，很山寨。

三 报考GIA钻石鉴定师有什么条件

报名条件有以下：

1、取得钻石玉石（含地质类）专业中专学历，从事钻石玉石版鉴定检验工作满5年；权或非本专业中专学历，从事专业工作满7年。

2、取得相关专业大专学历，从事专业工作满2年；或非本专业大专学历，从事专业工作满4年。

3、取得相关专业本科学历，从事专业工作满1年；或非本专业本科学历，从事专业工作满3年。

4、取得相关专业硕士及以上学位，从事专业工作满半年；或取得非本专业硕士及以上学位，从事专业工作满1年。

5、受聘担任钻石玉石（含地质类）专业工程师及以上专业技术职务者。

(3)gia钻石签定课程扩展阅读

国家对质量检验师执业资格实行注册登记管理，每三年注册一次，期间质检师必须一直从事与钻石玉石质量检验有关的工作，并接受一定课时的再教育，以确保其不断更新知识，掌握最新的质量检验技术，保持较高的专业水平。

钻石鉴定师的课程：

《宝石学基础理论及有关法律法规》、《宝石学专业知识》、《宝石鉴定》、《钻石鉴定与分级》。

其中，前两门科目为理论考试，闭卷笔试，后两门科目为实践考试，需要考生使用仪器实际操作。

四 IGI的钻石鉴定课好还是GIA的钻石鉴定课好

GIA还是去美国学比较划算，贵也比较值，国内的就比较水了，合办函授啥形式都有，出国读GIA的话要考个托付雅思什么的

国内的话建议IGI，比较重实用性的课，有不少市场信息，而且时间也不是特别长，除非你是学生否则也没那么多时间上几个月吧。

五 想知道IGI，FGA，GIA宝石鉴定课程各自的学费时间多长

你问的什么课啊？钻石还是彩色宝石阿？

综合起来的话，最贵的是GIA，大陆要6-10（看合作单位的）万，香港要10万，钱不是多得没地方花就别考虑这种华而不实的课了

IGI要2万多（IGI自己的学校，唯一独立运营的国际课程，不外包），包括钻石和彩宝，实践性蛮好的，不过没有周末班和晚班，都是脱产全日制的

FGA要3-5万不等（看是哪家的合作单位），但没有钻石鉴定这门课的理论蛮深的上上停停再上上，搞你几年没耐心的人别考虑

六 GIA的珠宝鉴定课程都有哪些类型！

有关这个珠宝鉴定

培训机构的各方面

信息，你可以直接上网查一下

七 GIA钻石鉴定的证书的学费大概多少

应该基本费用加起来要有35000多，如果额外的就不算了，因为有些毕竟不是主动要求的，而是自己去补充的。而且GIA考试很严格很难，GIC是10个石头进行评级，允许容错两个评价（不是两颗石头的整体评价），而GIA是5个石头进行评级，不允许错误。

八 想了解IGI、GIA宝石鉴定课程哪个好

从本质来说，都是珠宝类（钻石彩宝为主）的鉴定机构与实验室，并且开设了宝石鉴定师的课程，IGI是比利时的全称国际宝石学院，GIA是美国宝石学院，二者在权威性上并没有很大程度上的区别，单就课程设置上来说，IGI是偏向短期高效的鉴定课程，时间一般2-3周，集中强化，注重实践和市场，需要脱产的，适合比较忙的，毕竟大家都没有半年时间拿来学习。GIA理论也会比较多，时间比较长，而且国内是和交大合办的，学费也比较贵，不过我觉得最主要的还是时间太长了，之前了解过学个钻石鉴定要6个月。出于性价比的考虑，我自己学的是IGI，希望对你有帮助，你也可以上网去找一下电话，都有的。

九 有没有学过gia的钻石鉴定课的效果好不容易考吗

GIA美国的课不错，中国的课不行。函授证书就是个屁。给钱就发。国内是没有GIA老师教的，都是外包的。学费死贵，靠美国的名声圈钱的。

十 我想学习珠宝鉴定，不知道GIA课程学完需要多长时间啊近期看到很多人都拿到证了。

作为考了很多证书的过来人告诉你，GIA有其是国内的GIA简直就是黑心，学的东西还不如其他课程