请教如何推销高价位的珠宝产品，如一到几克拉的钻石2024年_饰品

晕你高深呢哇这事儿有些时候意会你店里没有能出大件的老员工吗？

1、这克拉不是随便买的所以需要维系顾客这关键是维系要说什么我想说的最多的不是钻石更多的是问候关心。也就是从生活中建立信任，时间证明一切。

2、还有别想这驾驭人顾客，没听过顾客就是上帝，但你要给上帝指引，什么是好的，为什么好，为什么同样都是1克拉价格就会有区别，不讲专业吃什么？

3、工具使用切工镜、放大镜、腰棱镜、难道都不使用吗？比色纸，大证讲解，你觉得这些是不是更有利的说服顾客呢？

4、夸赞顾客，还得寻找一个真实存在的优点，衣服或者头发，箱包等等能够发现的优点都可以是你们建立信任的开始。

不知道有没有用对你反正也就是个人的一点儿感想吧我也见过买60万的克拉的人。大家都一样的就是看能不能赢得顾客的信任了

六克拉钻戒价格是多少呢？先从专业角度来看，衡量一颗钻石的价值就要看它的4C标准，即：净度、色泽、切工和克拉数。这是国际认证的鉴定钻石价格的准则。

一颗五克拉钻戒的市场价格最低为120万，而六克拉钻石价格则要往上翻一倍，这还只是一颗裸钻的价格定位，如果再加上镶嵌加工和品牌价值，那么一颗六克拉钻戒价格就有可能达到千万级别。

六克拉钻戒价格是多少呢？

先从专业角度来看，衡量一颗钻石的价值就要看它的4C标准，即：净度、色泽、切工和克拉数。

这是国际认证的鉴定钻石价格的准则。一颗五克拉钻戒的市场价格最低为120万，而六克拉钻石价格则要往上翻一倍，这还只是一颗裸钻的价格定位，如果再加上镶嵌加工和品牌价值，那么一颗六克拉钻戒价格就有可能达到千万级别。

那么6克拉的钻戒价格具体事多少呢？先不考虑戒托和镶嵌，但从钻石本身价值评估，一颗普通六克拉钻石就高达百万数，六克拉钻戒价格则有可能突破千万级别。

判定一颗钻石价格最重要的因素就在于它本身的重量，也就是克拉数。

克拉数越高，价格指数也会一直呈上升趋势，通常不同等级的4C标准，一颗一克拉的裸钻价格就在三万到三十万之间，这样推算一颗六克拉的钻石价格至少要一百五十万左右，而成色、纯净度较高且切工卓越，戒托镶嵌完美六克拉钻戒价格就会突破千万级别。

一克拉钻石的国际标准重量为02克，按照这种方法推算一颗六克拉钻石的重量大约为12克，这就属于巨钻行列了，除非是女明星或富人子弟，否则一颗动辄几百上千万的钻戒基本上没人能够消费的起。

选择参数为30分、H色、SI1、3EX的钻石性价比最高。

钻石4C参数越高，稀有度就越高，价格就越贵，性价比就越低。而30分、H色、SI1、3EX的钻石是在满足一定观赏性下，最实惠的选择，裸钻价格在三千元到四千元左右。

30分是钻石克拉的主流选择，能达到配有GIA证书的标准；H色、SI1、3EX这些参数则能满足钻石的颜色，净度以及火彩具有一定观赏性。

扩展资料：

钻石的4C:

4C是判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOR）、切工（CUT）。只需综合“4C”的四点来鉴赏，您就可以轻而易举了解一颗钻石的价值与品质。钻石价格=重量+色泽+净度+切工。

-4C

现如今，随着各方面条件的提高以及为了与时俱进，很多人都会选钻石饰品。那众所周知，钻石是有等级之分的，而且不同等级的钻石是价格是不一样的。所以很多人就会问钻石的等级和价格有什么关系呢那下面就随小编一起来看看相关信息的介绍，顺便了解一下怎样让钻石更显大。

钻石的等级和价格有什么关系

对于那些对钻石没有研究或接触而又想购买钻石首饰的新人来说，钻石的等级和价格有什么关系想必都很想了解下。那它们之间有着什么样的关系呢想要了解这一点就需要知道钻石的等级是怎么划分的，下面就详细来看一下吧。

1、钻石重量等级和价格的关系

可以说它是影响价格的一个直接因素，其单位一般都用克拉来表示。而1克拉也是等同于100分。那它是怎么影响价格的呢就是随着重量的增大，钻石的价值会呈几何级数增长，而且在同等品质情况下，一颗2克拉的钻石价值要远比两颗1克拉的钻石高。

2、钻石净度等级和价格的关系

钻石净度由于内含杂质所在的位置、大小、数量的不同而划分为好多个等级，其中净度分5级。那它们的关系是这样的：净度的差价为10%～15%，每克拉相差3000～5000元，也就是与同等重量的1颗价值3000元的净度钻石相比，净度高的要高出300～450元。因为净度高钻戒等级也就高。

3、钻石颜色等级和价格的关系

钻石的颜色如果细分可以分为11个等级，而它们彼此之间的价格也是存在着10%～15%的差异。就比如一颗3000元左右的白钻石，颜色在价格中占450元。

4、钻石切工等级和价格的关系

切工可以说是一个人为因素，其中主要包含抛光、修饰等。而切工好坏是会直接影响到“出火”程度和戒面大小，还有它占总价的20%～35%，就比如一颗3000元左右的钻石，那切工部分就占到900元。

由以上我们可以看出钻石的等级和价格之间存在着一种微妙关系，就是他们之间是成正比例关系的。那下面我们再接着了解一下怎样让钻石更显大。因为不是每个人都有经济实力去镶着硕大钻石的戒指，所以就有必要了解让钻石更显大的小窍门。

让钻石更显大的两个小窍门

1、选择细小的戒托：因为戒托细小，那自然就会让钻石的表面显得更大。

2、选圆形钻石：因为它的切割深度较浅，因此同等重量的钻石它看起来就会显得更大。

克拉已经算得上是较大的钻石了，其价格的主要影响因素也是钻石的本身。所以1克拉钻戒价格大约就比1克拉钻石的价格高出几千元左右。价格范围仍然在5-20万左右。

钻石颜色对价格的影响

钻石颜色是指钻石呈现出来的颜色到，对于白钻来说，不带有任何颜色的钻石越是稀有。钻石成色分级按照字母顺序从D到Z排列(D指完全无色，Z指微黄)。

一枚颜色为D色、净度为VS1级、切工为3EX的1克拉钻石，价格大约为100000元;

一枚颜色为E色、净度为VS1级、切工为3EX的1克拉钻石，价格大约为85000元;

一枚颜色为F色、净度为VS1级、切工为3EX的1克拉钻石，价格大约为80000元;

一枚颜色为G色、净度为VS1级、切工为3EX的1克拉钻石，价格大约为75000元;

一枚颜色为H色、净度为VS1级、切工为3EX的1克拉钻石，价格大约为65000元。

一枚颜色为I色、净度为VS1级、切工为3EX的1克拉钻石，价格大约为60000元。

一枚颜色不同，净度相同、切工相同的1克拉钻石，价格也会产生近4万元的差异。

戒指的起源

说起戒指，都会联系到爱情。其实，戒指的历史起源跟爱情无关。在古时候，戒指其实是一种权利的。古埃及的时候，法老的权利的是印章，但是印章携带在身上是非常不方便的，于是，逐渐的进行完善，印章就变成了戒指，可以套在手指上，法老就可以每天戴着戒指了。渐渐的，人们觉得手上戴着这样一枚戒指挺好看的，于是也开始纷纷模仿，逐渐的就演变成为了女人的饰品。

女生戒指戴法及含义

无名指:相传无名指与心脏相连，最适合发表神圣的誓言;

小指:小指传达的是—种媚惑性感的讯息，戒指戴在其上将会有意想不到的事发生;

食指:而把戒指戴在食指上个性会变得开朗而独立;

中指:戒指戴在中指上最能营造自由爽朗的气氛，能让人灵感涌现，变得更有魅力、有异性缘;

拇指:戒指戴在拇指可助你达成心愿。

从戴戒指可以看出对方的性格:

喜戴在左中指者，有责任感，重视家庭。

喜戴在小手指者，有自卑感。

喜戴在食指者，性格较偏激倔强。

对于工薪阶层的白领，选择一款30分或50分的钻戒已经相当不错的了。一般50分钻戒颜色在G级，净度为VS切工是3EX的钻石戒指价格在12000左右就可以了。

而30分的中等级别的钻戒价格在6千左右。这样的钻石性价比也是最高的。

钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。

钻石美丽、稀有，是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情。

2017年5月16日，苏富比拍卖行在瑞士日内瓦举行春季珠宝拍卖会，一对彩色梨形钻石耳坠以大约5740万美元、约合395亿元人民币的总价，创下拍卖史上的新纪录。

这对梨形耳坠产自南非，除颜色不同，外形几乎一模一样，分别重约16克拉。

其中，深粉色钻石名为“阿泰米斯”，拍出1550万美元（1067亿元人民币），另一颗钻石为深湖蓝色，名叫“阿波罗”，由于颜色比粉钻更罕见，价格是粉钻的两倍多。

摘要：过去很多女人买钻石，多少会承受一些败家的恶名。然而，经过这些年来，随着钻石保值增值的功能日益体现，让许多女人有了一个消费钻石名正言顺的理由。那么，钻石究竟应该如何鉴别和挑选？我们为此请教了有关专家。

钻石为什么让女人深深迷恋？时尚界女王可可香奈儿就说：“钻石在最小的体积内容纳了最大的亮丽”，这句话反映出钻石闪耀的光芒。

过去很多女人买钻石，多少会承受一些败家的恶名。然而时至今日，钻石的魅力有增无减，除了让女人更加耀眼，同时也会让投资增值。数据显示，由于钻石资源逐年减少，而需求以每年10%的幅度上升，钻石价格以每年3%~5%的幅度上涨，高品质钻石10年来增幅达30%。据总部位于伦敦的钻石推广中心的报告称，过去10年1克拉钻石平均涨幅达18％，最高达35％，且每年都以2％的幅度递增。

于是，在近年来的结婚潮中，许多女人更有了一个消费钻石名正言顺的理由。那么，就普通消费者而言，如何对钻石进行选购？怎样的钻石更保值？《日隆结婚网》生活事业部总监、同时也是钻石团购的侃价师孙杰为我们作了一番分析。

做足功课认清4C

与其它珠宝消费相比，钻石因为有其一定数值化的评判标准，使得选购得以更加透明、价格也相对会在一个可以预判的区间之内。“但是，如果要真正做到钻石的明明白白消费，事先的功课必不可少。众所周知，钻石的品质是用4C标准来衡量的，包括克拉（Carat）、净度（Clarity）、颜色（Color）、车工（Cut）。”《日隆结婚网》孙杰告诉记者。

克拉重量是最显而易见的一个C，却被很多消费者忽视。克拉重量越大的钻石越罕有，统计表明，人类开采钻石的四千多年历史中，仅发现了一颗重量超过1000克拉的钻石；全世界每一百年才发现一颗重量超过100克拉的钻石。另外，克拉数越大的钻石越是难以切割、加工。

颜色级别是被中国内地消费者过于强调了的一个C。天然钻石可有各种颜色，例如罕见的彩色钻石以及极为罕见的完全无色钻石。但绝大多数钻石都会不同程度地带一点颜色，完全无色者仅为万分之一。为准确体现每颗钻石的价值，人们在实验室的专门照明条件下，由专业人员对每颗钻石进行颜色分级。专家特别指出，很难说一颗颜色级别为I的钻石就一定比颜色为J的钻石更璀璨。

净度是最易被消费者误解的一个C。不少消费者以为，钻石中有内含物，就表明这颗钻石的质量不好，不纯净，甚至认为不值得购买。其实，几乎所有的钻石都会不同程度的有内含物，它们是钻石形成过程中所保留的天然印记，记录了钻石形成的漫长而奇妙的过程，更是每颗天然钻石不可或缺的特征。大多数已切磨的钻石均为“肉眼下无瑕”（即SI以上）的钻石，其内含物不仅不会影响钻石的耐久度，而且会使钻石更具特点。因为每颗钻石内含物的颜色、大小、多少、位置都是不同的，相当于是钻石的胎记。

钻石的切工是4C中唯一直接受人为因素影响的被大多数消费者忽视的一个C。切工是钻石美丽的第二次诞生，可以说是钻石的第二次生命。只有良好的切割，钻石的光泽、火彩才能被充分地显示出来。判断一颗钻石切工好坏，最简单的方法是把它和别的钻石放在一起，如果它是最耀眼的那一颗，就是切工最好的。

预算先行切工关键

有人说，选购钻石和选对象一样，没有最好，只有最合适。虽然买一颗钻石是所有女人的梦想，但是钻石的单价高，并不是每一个人都可以买到心中的世纪美钻，尤其是要投资钻石更需要比较大的资金，在财务的调度上，需要有计划地执行。根据经济预算，你一眼相中的那一颗往往就是最适合你的那一颗。《日隆结婚网》孙杰告诉记者，一般而言，在有限的预算内，切工是最优先考虑的一个C。

她说：“在上海，近几年钻石消费的往大走的趋势非常明显。在2006年，30分的钻石是市场主流。到2007年开始向50分的钻石过渡。时至今年，50分的钻石已经是市场消费的绝对主力，并开始有向70、80分钻石进发的趋势。一般而言，我们都是建议消费者购买50分以上，至少30分以上的钻石，以后比较容易以小换大，也就比较具有保值性。”市场上也有商家，对本品牌一定大小的钻石承诺每年以一定比例的增值价格回收。

“其实，消费者在购买钻石之前，对大小是最先有一定预判的。往往是事先确定要买一颗多大的钻石，再来在这范围内进行选购。在剩下的3C中，所谓的净度是在10倍放大镜中评定出来的，VS2以上所有的级别的钻石肉眼看起来都是非常干净的，但是级别相差一级，在价格上的差距往往就要到500元上下，甚至更多。就颜色而言，G色以上的钻石肉眼看都是没有颜色的，从表面效果来看颜色差两个级别肉眼也很难区别；但是切工就很不一样，一颗切工上等的80钻石与一颗切工一般的1克拉钻石放在一起，视觉效果上两颗钻石的大小是一样的。所以，我建议在预算有限，大小确定的情况下，尽量选择切工好的钻石。”《日隆结婚网》孙杰分析道。

50分大小，F色、G色，净度VS1、VS2，切工为3EX是《日隆结婚网》孙杰推荐的目前市场上比较值得购买的钻石品质级别。

此外，从实用角度出发，如果以佩戴为主，也就是只考虑搭配，那么资金不需要太多，可以以30分为一个标的，其中戒指为首选。戒指戴在手指上，很容易凸显，30分的项链就显得小，所以先买戒指，再买项链，最后才是耳环、胸针。因为耳环分两边，胸针一大块，都是总价比较高的产品。现在有很多珠宝商家会愿意回收钻石，可以小换大，这样初期资金不需要很多，慢慢就可以如愿以偿。

验明证书明白消费

那么，消费者如何在购买钻石时判断4C，其实非常简单，这些钻石的基本参数都会在它的“身份证”——证书上一一有所标识。证书。钻石的证书之所以作为购买的重要参考，是因为它不是任何一家珠宝销售公司自行出具，而是由第三方专业机构做出的。

目前市面上常见的钻石证书主要来自美国宝石学院的GIA、比利时钻石高层议会的HRD、欧洲宝石学院实验室的EGL以及比利时宝石学院实验室的IGI。

GIA是全世界最权威的珠宝鉴定所，对钻石的改色合成深入研究。拥有GIA证书的钻石可以确保钻石的成因是天然的，颜色的成因也是天然的，公证性不容质疑，包括钻石的鉴定分级标准都是GIA制定的，拥有全球第一家专业钻石鉴定网站，每一颗2000年以后的钻石都可以在网上查询。同等级别同等切工GIA证书的钻石是最昂贵的。95%都能通过国内鉴定机构的认可。

HRD是比利时安特卫普政府钻石鉴定机构，对钻石的净度分级具有权威性。其对颜色和净度把握都比较精准，惟独对切工评价比较“粗线条”。同等级别同等切工HRD证书的钻石是相对GIA略微便宜点。欧洲宝石学院实验室的EGL，对净度和切工把握比较准确，惟独对颜色把握太“宽松”了，把J色的钻石定为H色甚至G色的现象发生得很多。IGI对颜色的把握要求太低，给不少惟利是图的钻石商钻了空子。IGI证书的切工评级还是和GIA一样划分的非常到位。

《日隆结婚网》孙杰说，由于GIA在国内的名气最大，因此在消费者中的认可度也是最高的，目前市面上流行的有一半以上，有时甚至能达到70%~80%都是GIA的证书。关于证书的真伪，《日隆结婚网》孙杰说：“GIA的证书作假是不太可能的。从最近几年开始，每颗由GIA出具证书的钻石，在其腰线上都刻有GIA的证书的镭射编号，这些信息都是可以在GIA的官网上进行核对的，以确保其唯一性。而在钻石上进行镭射的设备是非常之昂贵的，有钱去采购这一设备的，也不太可能去做钻石捣鬼的生意。”

选好渠道价廉物美

如果一般消费者对钻饰商品不够了解，很容易陷入价格的陷阱中，一听到是“专人带回来的”、“水货”等，就以为便宜，能够占到好处，其实风险却是很大，因此找对渠道，卖方的诚信度是一大保证。

在金店买钻石是传统消费者普遍选择的一种渠道。但《日隆结婚网》孙杰看来，这并不是一条非常理想的购买途径。“由于店铺租金、品牌附加值等等一些因素的影响，在金店购买钻石在价格上存在一定程度的虚高，这个幅度在50%左右。”

很多消费者比较青睐于在香港购买珠宝。“香港购买珠宝的最大优势在于它的款式比较时尚新颖，很多款式在内地市场较难看到。与内地的品牌金店相比，在价格上有一定优势。因此，建议在香港购买品牌的、并已经进行镶嵌的珠宝。就裸钻而言，在价格上目前已没有明显的优势。”

另外一个渠道就是更多80后甚至90后所熟悉的一种方式，通过网络平台联系，进行实地团购。“钻石因为有了证书，已经成为一种标准商品，具备了进行团购的条件。如果仅仅是C2C的选购，大宗消费以不见面、不见实物的方式，消费者普遍难以放心。有了中介平台和第三方保障，团购成为买到高性价比钻石的一种有效途径。价格相比金店，优惠程度大约能在50%左右。”

记者在10月26日即将举行的钻石团购会的商家推荐上看到，九钻珠宝证书编号为GIA16670159的一颗05裸钻，净度为VS2，颜色H级，3EX顶级切工，八心八箭的团购价为9830元，比以性价比高而著称的门店价还要便宜3000元。奥罗芙珠宝一颗060克拉，

E级颜色，VS2净度，3EX切工的裸钻价格为17473元，比28297的市场价优惠在一万元以上。

部分九钻珠宝团购价

证书

重量

净度

颜色

抛光

对称

切工

备注

九钻价

团购价

GIA16426054

108VS2

7350066040GIA16670163

072VS2

2845023380GIA16979521

071VS2

2428019690GIA16609714

07VS2

808023200GIA16671076

053VS2

1571013990GIA16671154

052VVS2

2244020380GIA16670090

052VS2

1700015130GIA16738309

052VS1

1625013950GIA16670122

052VS1

1432012960GIA17028098

051VS2

109109730GIA16670481

051SI1

115009970GIA16739565

05VS2

1406012530GIA16670159

05VS2

110209830GIA16672394

043VS2

76306020GIA16738265

04SI1

54805140GIA16968278

036SI1

43703650GIA16740187

032VS2

72005550GIA16737525

032VS2

63304990GIA16671164

031VS2

46203480GIA16671692

03VS2

66204920大宗消费有售后服务相比，作为同样的大笔支出，消费者在进行选购时，对其售后服务同样不能忽视。

《日隆结婚网》孙杰告诉记者，为了争取顾客，珠宝商家推出了花样繁多的售后服务，其中一些非常实际的。“比较常见的是提供终身免费清洗、免费刻字、七天不满意无条件退货等等。再好一点的商家承诺终身免费改手寸，有的还提供免费改换款式的服务。对于追求款式常带常新的消费者可以着重考虑这类商家。针对一些有梯级消费愿望的顾客，则可以找准提供补差价以小换大服务或者每年递增回收的钻石商家。”

钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。另外一点钻石有亲油疏水性，沾上油腻后可以自己用洗涤剂加一把旧牙刷清洗一下，或者请店家放在超声波设备里洗一洗。经常检查一下镶嵌的齿脚是否坚固、牢靠，有没有勾拉的现象。不使用时要妥善保管好，放在固定的地方，便于随时使用，戒指手寸不对不要勉强，应及时修改手寸。

钻石恒久远，一颗永留传，她带给你一天一个新感觉，使你充满自信去挑战新的每一天。

优白和白，浅黄白这些等级都是国内镶嵌钻石（就是镶嵌好后钻饰成品）的分级

在国际上，GIA证书的裸钻是比较受认可的，而国际上的钻石报价也都是根据GIA设定的颜色净度等级来进行定价的，在相同净度等级下，颜色等级越高，价格就越高。

GIA的颜色等级一般有D,E,F,G,H,I,J,K,L,M

一般来说，国内说的优白对应的为D-F，白对应的为G-J,浅黄白对应的为K-M

所以，在其他条件相同的情况下，优白的钻石要比白的价格高。

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请教如何推销高价位的珠宝产品，如一到几克拉的钻石

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