为什么商场一层都卖珠宝和化妆品？

又到周末了,相信很多朋友都连续上了七天班了，所以咱们按照传统今天聊点轻松的话题。

今天说点啥呢，咱们来看看商场大厦各个楼层，为什么是这么一个分布？

我们很多朋友觉得去每个商场看，虽然是五花八门，但每个楼层卖的东西基本是固定的，这肯定不是一种偶然，满满的都是套路，可以说商家为了让我们多逛逛有更多的消费，挖空心思的做设计。所以今天咱来看看这个事，很有意思。

我们首先从地下开始看，在很多大商场，B1层都是超市，为什么把超市放在B1层呢？其实是有原因的，第一个，超市其实是不能给其他商户带来太多收益的，我们很少看到左手一个家乐福，右手一个沃尔玛，拎着两大袋子东西去逛商场，累死了，一般没有这样的。而且超市的租金往往只有正常服装的五分之一甚至更低，所以说这块对于商家来说也拿不到太多好处。但是这个又必须要有，因为在商场的初期，超市是能够辐射到周边小区的，能够吸引人流，如果能引进一些大牌的超市，比如沃尔玛什么的，可能还会拿到一些，贷款啊政策上的扶持，所以超市是就必须有，但是你去B1层。

从一层往上排布就很有意思了，一层肯定是最黄金租金最贵的，所以只有两种情况能承受得起，第一种就是高利润，那就是珠宝了。第二种，就是消费频率比较高还是要针对女性的，那肯定就是化妆品了，所以，我们一进大商场，往往一层就是珠宝和化妆品，而且还有个好处就是珠宝和化妆品摊位摆出来是非常好看，非常上档次，一看这个商场有格调，你都愿意进去。所以这种情况下，一层肯定是珠宝和化妆品。

这个二层三层就不用说了，肯定不是男装，大家去一看都是女装，而且都是往往白领很喜欢的东西，原因很简单，第一个，白领女性重视外表有需求，而且是有钱有购买能力，最重要一点，说到逛街，女性同胞是有天赋的，很少见一帮老爷们去逛街，在商城转啊转，这种情况很少。所以说除了一层以外，最黄金的楼层的二层三层都给女性了。大家去看看二层三层里的男同胞们，往往是那拎着袋子在女同胞后边跟着的都是未结婚的热恋中的男朋友，沙发上坐着一排一排的都是结了婚的老爷们，基本上都是这个规律。

再往上说，一般都是男同胞了，就是男装了，一般是四层和五层，因为男士买东西比较理性，基本是一两个牌子就是买了就走，所以放的高一点。最上边的，就是买运动品牌，一个是运动品牌的消费人群太固定了，再个就是运动品牌的变化是比较少的，尤其是相对于时装来讲，所以放在男装上边去。

现在越来越多大商场都增加了餐饮和游戏，也都包括影院什么的，一般情况下这些都放在最顶层，作用很简单，就是平衡下人流，把人群都拔到楼上去。大家想吧，很多人逛累了，上去看个**吃点饭，吃饱了也不能马上回家啊，怎么也得溜达溜达吧，所以顺着这个楼梯一溜达，说不准再买几件东西。

说完了顶层和BI层的分布，还有两个事比较有意思的，第一个就是厕所，一般大家发现首先厕所是很难找，基本你上个厕所这一个楼的东西都看清楚了，也是增加消费。第二个，很多大商场一层是没有洗手间的，原因很简单，如果大商场的一层放上洗手间，这个功能就跟肯德基麦当劳是一样了，他们三个能顶起中国公厕事业的半边天了，所有大商场一层是不设洗手间的。

第二个就是，我们发现在这个扶梯是越做越漂亮，以前绕着圈直接可以上去了，现在是这儿有一个，上来后还得去哪边去才能有第二个，当然这个主要作用当然不是为了美观了，主要作用是想让你多逛一逛多消费一下，所以说，商场虽然是五花八门，里边满满的是套路，仔细一分析基本就是这么个情况，当然了，没有说不让大家逛街的意思，主要是希望大家大家逛累的时候，尤其是男同胞们琢磨琢磨这事，还是挺有意思。

珠宝店都是挨着是因为互相之前又竞争又合作，形成一个商圈，能够引流顾客。

顾客通常愿意去一个有两家或更多家商店的地方，以便进行挑选和价格比较。如果一个城市里有三家商店竞争销售相同的商品，那么集中在一起的两家商店比离开一段距离的另外一家商店更具有优势。

另外，当店址周围有多种商店类型协调并存，形成相关商店群时，往往会对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，就可在方便顾客的同时，扩大自己的销售。所以说，集中在一起的商店群相互间既存在竞争，又有着合作，珠宝店商很善于权衡和把握这种关系。

珠宝选址新手指南

1、小型珠宝选址

选址建议：小型珠宝因为其规模较小，所以对地位位置的要求并不是很高，一般都分布在普通社区、小街小巷等等，租金便宜且占地面积小。

经营建议：小型珠宝针对的消费者经济实力一般，甚至有些是初次接触饰品服务的顾客，除了店周附近的顾客群体，珠宝可以运用互联网，实现线上预约和团购优惠等营销方式，将顾客群体的范围辐射到更大。

2、普通珠宝的选址

选址建议：普通珠宝包括家庭珠宝、饰品工作室、复式珠宝、社区珠宝等，大多数分住宅区内或是流量较高的街道旁等，这些位置的店面租金适宜，并且附近的消费群体有一定的消费能力，比较符合普通珠宝的经营发展。

经营建议：普通珠宝的规模适中，对服务的质量与专业技能也应有更高的要求，注重顾客在珠宝的体验感受。

3、中端珠宝的选址

中端珠宝所针对的顾客有一定的消费能力，也有饰品护理的习惯，可以说是非常优质的顾客了，而她们对珠宝的位置、装修环境也有着一定的要求。

因此中端珠宝的选址需要考虑到它的交通便利性、店周环境，比如购物广场的显眼店面、高档小区四侧、中高端商务区等等。

商城的一楼主要是化妆品黄金一类，这样做的原因主要有以下几点：

激发消费者购物欲望，产生购买行动。

黄金珠宝，还有其他一些奢侈化妆品，都属于是需求弹性很大的商品，说白了，就是这些东西既可买，也可不买，选择性很强。就比如说珠宝，日常生活中，除非是婚礼需要，大多数人都很少刻意会跑到商场的其他楼层去专门挑选这些商品。

通常都是在商场里看到了，停下来多看了几眼，产生了购买欲望时就顺手买一件，这就好比口香糖之类的都会摆在收银台的地方，大家看见了，顺手拿一罐就是了，没人会刻意专门寻找这类小商品。

所以，对于这些需求弹性大的商品，商家一般都会选择放在最显眼，最方便，大家一眼就能看见，或者必须经过的地方。以此类推，我们还会发现，一楼二楼一般都是奢侈品店，或者女装，三楼才开始是男装，因为男士购买衣服的需求弹性又会比女士小。

女士逛街，看到了好看的衣服会进去试一试，之后可能就买了，男士买衣服，都是有需求了，提前做好计划才去服装店的。所以，商场里面，楼层越高，摆放的商品需求弹性就越小，都是会买的人就是会买，再高也会爬上去，不买的人即使路过了也不会进去看的那种。

一楼的租金太高昂，只有奢侈品商家才能承担的起。

一楼的人流量是最大的，同时因为一楼的特殊性，电梯一般设在商场的中间，所以商场一楼里的很多位置都是客人的必经之路。面对这样的黄金位置，自然是各大商家都心之向往的，但就是因为位置好，所以一楼的店租整体都比其他楼层高，有些黄金位置的租金甚至是其他楼层的三倍。

一般的商家肯定是承担不起如此高昂的租金的，通常只有那些高利润的奢侈品商家，如珠宝，化妆品，名牌包一类的才能支付得起。

提升商场的整体档次

无论是化妆品还是黄金珠宝，大家会发现，这些商品呈现出来的特点都是，包装精美，摆放整齐，销售人员也是形象气质好，专业礼貌。除了可以更好地吸引路人进入商场以外，无形之中还给消费者带来一种商场很高级的印象。

相反，要是客人一进门看到的就是打折商品，清仓大甩卖之类的，第一印象肯定是这家商场的档次很低。

起到商场人流把控的作用

一楼如果摆放的是奢侈品，那很多不需要购买的消费者便会穿过奢侈品区，直接前往其他楼层。但如果把需求量最大的衣服，饮食之类的摆放在一楼的话，大家可以想象一下，一楼可能都处都挤满了人，到处都有人在挑衣服，吃东西。

一楼是看起来热热闹闹了，那其他楼层怎么办呢，卖场气氛不统一，商家不满意，消费者的体验差，久而久之，便没有商家愿意入驻了。这对商场来说是最大的损失。

最后总结

一个大型商场的布局，各楼层的分配都是比较合理的，现如今，许多商场都直接建到了八九楼这么高。

这些楼层的规律也都是，餐饮和超市摆在了负一楼，一楼奢侈品，二三楼女装，四楼以上男装，所以大家如果有目的去逛商场，都注意一下商场的指示牌，以免在各楼层之间耽误太多时间。

呵呵~~~~~~~这个就是女性的弱点咯~~~~~~~~

看一看大商场的布局,1楼的都是珠宝首饰/化妆品/丝巾等以女性为主要消费群的东西,这个就是因为女性有一个特点,那就是对于物品的索取的耐性非常差!

女性属于感性消费的,因此,会因为一时的冲动而选择了对自己没有什么用处的东西,而把珠宝专柜放在一楼,就是希望女性在消费时,因为人流攒动,而导致出现感性失措的情况,这样,就可以把高价的珠宝销售出去了

现在很多的大型商场都是有着合理的布局，当然是因为这样的布局肯定是有着规矩的，现在的基本上商场一楼都是一些卖珠宝或者其他化妆品的一些东西，楼上一般是卖衣服一些日用品，这些东西这样的布局也是有着一定的规矩，这样的布局肯定也是通过经验来进行的，这样会让整体的商场不会堵塞。

一楼是卖珠宝这样的话当然是因为一般买珠宝的人不是很多，这样就不会对整体的商场格局进行有拥挤现象，你想象一下当你的一楼就是一些卖衣服或者其他日用品，这样一楼就有很多的人在这里堵着，这样也会让整个商场都很拥挤，这样的话也是很浪费资源的，还有就是对于这种情况也会让一些消费者不想进入商场。

当然一楼当化妆品，也可以激发起人们的购买欲望，让大家有着一种购买的心里状况，这样也就有着很多的消费情况，这样也可以让商场盈利，而且消费者也可以非常开心的购买自己所需要的一些物品，当然是对大家都是很好的，当然也是非常合理并且很符合大众的购买心里的。

还有就是在一楼放一些贵重物品或者珠宝化妆品一些东西，这些物品并不是所有的人都喜欢的，只有一部分消费者想去购买，这样在一楼可以有着一些更多的空间让大家去流通，也可以让商场的整体格局更加的合理，还有就是对于这种商场一般是越往上面人越多，就不会让人们在楼下拥挤，影响购物心情。