香奈儿的耳钉，香奈儿珍珠耳环

香奈儿耳钉还是有不少经典款式的，在不少的宴会上面都可以看到，对于喜欢香奈儿的人来说，耳钉也是会积极入手的，只是因为款式比较多，所以还是想先了解下香奈儿的耳钉，香奈儿珍珠耳环怎么样等情况，一起来看看吧。

香奈儿的耳钉有不少的款式，其中人气比较高的就是时尚白钻耳钉、1932系列，不少的明星以及时尚达人都佩戴过。时尚白钻耳钉18k白金搭配上珍珠和钻石，带上之后让周围人的目光都停留在你身上，轻松将女性的气质彰显出来。1932系列将时尚的花朵作为基础，加上小黑钻的点缀，将女性的气质、尊贵等都衬托出来。

香奈儿珍珠耳环这几年被大家疯狂的推荐，吊坠型的设计能够从视觉上面部拉长，起到瘦脸的效果，加上珍珠的衬托让整个人有种高贵的感觉，不管是短发还是长发都能够驾驭，对于长发的人来说，将头发扎起来能够更好的改善脸型。

香奈儿的耳钉在设计以及时尚感方面都是比较不错的，能够让整个人的气质得到提升，大家可以根据个人的脸型、需求等进行选择。

　　在奢侈品的销售过程中，欧洲经典品牌ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿如何在终端运用情景营销（Scene Marketing）策略呢？

　　设计不同场景

　　在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。

　　对奢侈品品牌而言，在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的诱因是什么。（如下表）

　　“场景描绘”即是从这些点出发进行传递的。销售人员一般使用以下三个句型，“您有没有感觉到/您看……”“当……时候……”“……像……一样”，这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。

　　在比利时珠宝品牌TESIRO通灵店内，购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述：“您看，这枚TESIRO通灵的戒指来自钻石王国比利时，它款式简洁，两股线条缠绕于指尖，您有没有感觉到它非常适合您的手型？”“当您和朋友在一起的时候，欧洲经典钻石品牌可以衬托出您身上的高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目，更重要的是，它是你们美满未来的永恒信物。”而来购买钻饰的男士，销售人员则会介绍：“您看，这枚欧洲经典品牌的钻戒，和您的身份和地位正吻合，拥有它就是您事业成功的象征”等等。已婚女性，在这听到的情景描绘又会有很大的不同，通常和家庭美满、对浪漫时光的重温等有关。

　　同样，ROLEX劳力士和CHANEL香奈儿的消费者，因其身份不同，听到的情景描述也相差很大。购买ROLEX劳力士的年轻男士可能会被告知：“专业、精准是ROLEX劳力士的追求，当您戴上它到公司的时候，可以体现出您能够掌控每一分钟的专业素质。”中年男士常会听到“ROLEX劳力士是成功人士的象征，当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候，自然会散发出王者的气息，让人倾慕不已。”

　　针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。

　　激发想像力

　　在情景营销（Scene Marketing）中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放**一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放**”之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。

　　1当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”

　　2在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。”

　　3与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。”

　　4当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。

　　你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。

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　　水中央

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　　个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2006-7-28 17:04 只看该作者

　　启示：“心理体验”是核心

　　通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。总结他们的情景营销（Scene Marketing）经验，可给其他企业带来了诸多有益的启示。

　　一、情景营销（Scene Marketing）要以“心理体验”为核心。珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。销售人员在运用情景营销的手段时，就需要围绕顾客的这种核心诉求，用富有感情色彩的语句勾勒出美好的图景，以最大程度地满足顾客的心理体验要求。

　　二、需要逐步激发顾客的想像力。事实上，顾客在决定购买奢侈品之前，就已经对所要购买的商品有了很多的期待。他们在进入专卖店之前，就收集了关于此商品的品牌影响力、售后服务等各种讯息。威廉·詹姆斯认为，“心理学最伟大的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”而销售人员需要特别关注的，就是要在销售的“临门一脚”中运用各种句式，例如：“您有没有感觉到/您看……”，“……像……一样”等话语，一步步激发顾客内心世界的想像力，给顾客以更多的希望。

　　三、情景营销（Scene Marketing）须“因人而异”。在情景营销的实际运用中，并不是随意的情景描绘都可以激发顾客的想像，无论多好的语言，都不可能适用于每一位顾客，因此是否了解顾客情况与心境至关重要，对情景营销能否成功具有决定性的作用。销售人员应该明白，描绘顾客在拥有珠宝、名贵钟表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，帮助顾客实现梦想，这就是场景描绘的内容。

香奈儿双c耳钉没有钻。香奈儿的双C耳钉通常设计成镶嵌有两颗相互交叉的C字标志，而没有钻石的镶嵌物。这种设计被称为“ClassicDoubleCEarrings”，它在香奈儿品牌中非常受欢迎，是品牌的标志性配饰之一。

与香奈儿时装的简洁风格相反，香奈儿珠宝风格鲜明大胆而夸张，她喜欢将原始感觉赋予配饰，以此与高级时装搭配，创造出一种十分女人味而又精致的风貌。委任当时出名的玻璃工房Maison Gripoix提供彩色玻璃材料自己进行颜色搭配。

1920年，香奈儿与俄罗斯大公爵同游威尼斯，参观了圣马可的珠宝珍藏。这次威尼斯之旅开启了香奈儿世界的珠宝之门，对其创作有着重大的启示。威尼斯的建筑、丰富的色彩、水与石的和谐感、运河中天空倒映都神奇地唤起了香奈儿的女性意识，都触碰到她最深层的自我。香奈儿的珠宝深受威尼斯人用色的影响，充满巴罗克拜占庭式风格，洋溢着浪漫的气息。这种风格的代表“可哥”系列在黄金的光芒中呈现绚热情的色泽。

1921年，香奈儿开始在巴黎的专卖店中出售配饰，配饰包括一些特别设计的首饰用来陪衬她的时装。

香奈儿是第一个引入将时装首饰来创造她整个时尚风貌的人。她总是充满创造力而独特。20世纪初，许多时装首饰紧都跟随卡地亚、梵克雅宝等引导的装饰艺术审美风格，绚丽的水果色玻璃石来代替高级珠宝上镶嵌的宝石与半宝石，用一种强烈的几何造型混搭明亮的莱茵石。然而，香奈儿却发展了自己首饰风格。1924年，她与Maison Gripoix——著名的玻璃珠宝制造商建立了商业联系。而1923年随着香奈儿5号香水的发布，更加巩固了她的财富与在时尚王国中的霸主地位。

1923年11月，一个重大的转变发生在香奈儿的生活。她与威斯敏斯特公爵——这位伦敦最富有的男人坠入爱河。这段维持了10年的恋情将她带入了公众不断关注的视线，并进一步促进她设计了更多的时装首饰。

1924年，香奈儿香水公司成立，Etienne de Beaumont伯爵被任命为可哥的顾问，负责香奈儿珠宝的创意。

1927年，香奈儿在伦敦Mayfair区开了一家专门店，受到英国时尚媒体的追捧，包括英国Vogue。香奈儿世界的格子装完成了她的时尚之旅。她经常别一朵白色的栀子花，

她的贴身装饰被人们到处模仿。在这段时间，香奈儿开始佩戴“假”首饰，无论到哪里，甚至是沙滩。

1929年，香奈儿女士在她的时装店里开设了一家专售时尚配件的“店中店”。并将一个大胸针别在贝雷帽的商标处，到哪里都戴着它，又掀起了一种新的时尚。

1932年的钻饰系列分为三个主题——蝴蝶结、星星和羽毛，这些首饰用最精细的甚至看不不见得镶嵌法进行钻石镶嵌，钻石傲然独立，看起来就像被丝丝蛛网连接着。钻石被切割成规则的四边形、六边形或者梯形，大小不一。同时，这个系列有着多功能的首饰设计，项链可被分解成为胸针，皇冠可以变为手镯和吊坠。

香奈儿耳钉全部款式

　香奈儿耳钉全部款式，饰品可以很好的提升我们的穿搭的轻品质，可以提高我们的气质，有很多的著名的饰品品牌一直都有设计很好看的耳环，也受很多人的喜爱，以下分享香奈儿耳钉全部款式。

香奈儿耳钉全部款式1

　 香奈儿夹式耳环

　将香奈儿的代表色黑与白以醒目形象交织，细节处的菱格纹更别具巧思。

　 香奈儿金属与水晶耳环

　数字5是代表香奈儿的幸运数字，在星星与水钻的巧妙妆点之下造型别致出众、精致耐看。

　 香奈儿金粉与高级树脂耳环

　柔嫩粉红与香奈儿菱格纹元素细腻点缀、充满温柔而甜蜜的春夏气息。

　 香奈儿金与水晶耳环

　华丽而充满注目度的水晶，在阳光照耀下璀璨炫目，也是妆点造型最不可忽视的存在。

　 香奈儿金属与珍珠夹式耳环

　将金属与珍珠、双C、数字5完美交融，精巧而充满细节的别致设计令人一眼入心，夹式设计让没有耳洞的女孩也无须妥协。

　 香奈儿金属小羊皮与水钻耳环

　华丽而富视觉层次的亮眼设计，用双C标志与皮革链带巧妙交织，将香奈儿独具识别的元素一次珍藏。

　 香奈儿金属与白色小羊皮耳环

　喜爱香奈儿怎么能没有一副经典双C耳环！精致作工将白色皮革与金属编织交缠、垂墬式设计让造型充满亮点。

　 香奈儿珍珠白与水晶耳环

　珍珠与水晶的融合典雅又华丽、长链带设计更为出众又独具巧思。

　 香奈儿金属、珍珠白与水晶耳环

　水晶与珍珠是香奈儿众多识别元素中不可忽视的存在，这款耳环样式简单却十足出众、同时拥有满分造型力道。

　 香奈儿金属、琉璃珠耳环

　可爱又洋溢着甜蜜气息的蝴蝶结与琉璃珠，充满少女温柔轻盈的`甜美印象，流畅的线条装饰百搭耐看

香奈儿耳钉全部款式2

　 一、香奈儿的耳钉价格举例

　1、COMETE系列彗星图案耳钉，其系列诞生于1932年，耳钉材质为白色18K金，镶嵌精美钻石。目前耳钉的价格约为16万元。

　2、RUBAN系列，在珠宝和时尚间打了一个漂亮的结，经典的蝴蝶结图案，时尚而甜美。闪闪发光的钻石镶嵌在上面，增添了优雅和浪漫，目前的价格超过13万元。

　3、COCO CRUSH系列，菱形图案是香奈儿的标志性设计，在这个新系列中展现了非常直观的现代图案效果，其目前的价格约为4万元人民币。

　从以上三个耳钉可以看出，香奈儿的耳钉价格取决于具体的款式。如果款式更复杂，钻石镶嵌性好，价格会更高，否则香奈儿耳钉的价格会相对较低。

　 二、在哪里可以修理坏掉的香奈儿的耳钉

　 1、专卖店售后

　香奈儿的高级珠宝维修店遍布世界各地，这些店遵循最高的技术标准，拥有精湛的珠宝工艺。如果您在保修期内购买香奈儿耳钉，您可以直接将耳钉送到香奈儿店售后服务部进行维修

　但是需要注意的是，香奈儿店的售后服务周期比较长，一般需要1-3个月左右的时间进行维修；如果您的香奈儿耳钉超过保修期，则需要收取维修费，一般价格比较贵。

　 2、专业维修机构

　如果你买的香奈儿耳钉不在保修范围内，或者不想等太久，你可以找专业的奢侈品维修机构来修理。以耳钉断裂为例，修理工将根据耳钉的材质、颜色和样式进行匹配和定制，并将其准确焊接到香奈儿耳钉上，然后进行打磨和翻新。

　由于耳钉体积小，整个修复过程需要精湛的技术才能达到精度，所以选择一个高质量、精湛的技术、经验丰富的维修机构非常重要。

　 三、香奈儿的耳钉日常维护建议

　香奈儿耳钉是由珍贵的宝石和贵重金属制成的，质量上乘。在日常穿着中也应仔细保养。喷香水和化妆品时戴耳钉，化妆品中的化学物质会损坏耳钉。

　它们应该在完成后佩戴。参加体育活动时，请勿佩戴，以免震动或划伤耳钉。首饰相互接触可能会造成划痕，因此耳钉应放在单独的首饰盒中。

香奈儿耳钉全部款式3

　 哪个牌子耳环最有名

　 1、CP 高级感奢饰品耳坠

　价格：￥1580

　推荐理由：采用古法琉璃材质，打造形态自然逼真的花朵形状，饱满的色彩更显晶莹通透。上乘材质，轻松佩戴，细节点缀，美不胜收。

　 2、香奈儿 时尚潮流耳饰

　价格：￥5499

　推荐理由：以香奈儿经典的大双“C”LOGO作为设计，镶嵌多颗小钻，尽显精致轻奢风格。珍珠的设计无疑是点睛之笔，为整体增加观赏性。

　 3、PF气质山茶花白贝母耳环

　价格：￥1800

　推荐理由：瑰丽外观设计，选用长款耳链，更好地修饰脖颈线条，轻巧点缀双耳又毫无负担感。精细工艺，牢固稳定，不易脱落。

　 4、蒂芙尼 心形豆豆吊坠项链

　价格：￥3300

　推荐理由：采用蚕豆造型设计，小巧精致，尽显出优雅俏皮感。925银材质打造，衬托女生温柔优雅的气质，散发迷人魅力。

　 5、GOOSSENS 时尚手环饰品

　价格：￥3175

　推荐理由：采用黄铜材质打造，精工打磨呈现璀璨的亮泽，整体设计精致大气。佩戴间衬托出优雅复古的气质，呈现独特气质。

　 6、阿玛尼 红色铜钱手链

　价格：￥1025

　推荐理由：圆形的滑扣设计，可灵活地滑动，方便松紧的调节。红色的铜钱吊坠设计，释放出艳丽的色彩，蕴含着古典韵味。

　 7、古驰 男士双G袖扣

　去购买

　价格：￥3000

　推荐理由：袖扣采用麻绳图样的精细设计，整体做旧的古银色让袖口更具有古典魅力。双G设计大气简约，释放男性的沉稳气场。

　 8、CAPALEXPARIS 耳钉

　价格：￥1314

　推荐理由：源自1869年，传承古法琉璃制作工艺，充满美学和收藏价值。从花朵中汲取设计灵感，经琉璃工坊还原了花朵的自然美丽。

　 9、贝蒂亚可爱鹿项链

　价格：￥2260

　推荐理由：采用钻石镶嵌工艺，托镶稳固，不易脱落。白钻与玫瑰金的搭配分外耀眼。18K贵金属材质，不会掉色，日常佩戴更放心。

　 10、PF优雅黑色山茶花珍珠耳钉

　价格：￥1680

　推荐理由：采用精美的黑色山茶花造型设计，释放出优雅神秘的气息。配以光泽柔和的珍珠点缀，充满了轻奢感。