为什么直播间的莫桑钻那么闪

因为其质量好，加上灯光特效会更闪。

因为莫桑钻色散值是钻石的两倍还要多，色散值高，加上灯光的效果反射的颜色就越多，所以直播间的莫桑钻那么闪。

莫桑钻是通过碳和硅两种矿物经过严格的环境培育而成的钻石，它的化学名称是合成碳化硅。

快手直播卖饰品是用偏柔和一点的的灯光。

偏柔和一点的的灯光。不能用太强的白光照射，观众在镜头前面看着会很不舒服。类似于实体店的那种镁光灯的光线吧。就是比较柔和，色泽不是太刺眼，个人感觉会比较好。

其实灯光种类是有很多种的，与舞台灯光的绚丽多彩不同，直播空间的灯光要求的是色温，光照度和颜色饱和度比较高。这也和我们直播带货的货物的不同而决定的。

三脚架

全幅单反相机

最好定焦镜头

小光圈

F16-22

点光源45度角布置直射

顶光一只

布光需要慢慢调整!多拍几次找找灯光角度就可以

钻石表面最好摸匀甘油!

一：直播间定位

品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头？专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么？同质价更优？还是同价质更好？是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是我们直播间的定位。

二：直播间布置

直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大的提升转化率。我们来看一些细节：

1）场地大小：

大致控制在 8-20 平，个人主播控制在 8-15 平，团队直播控制在 20-40 平，美妆直播 8 平即可；

2）场地隔音：

直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；

3） 直播间背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。

直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。

可以在纯色背景上加上品牌 LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些 KT 板来做背景墙，烘托节日氛围。

4） 直播间灯光

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素，能在一定程度上提升直播间档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点：

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上，主播脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主，根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

4） 直播间声音

直播间可适当的有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。最好使用抖音自有版权音乐。

5） 直播设备

直播间设备至少要满足 3 个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

1 手机：

多数人用的是苹果手机，不要插卡、有锁的手机，手机最好用两部，一部用于直播，一部用于发布直播片段。

2 补光灯：

推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。

3 其他设备：

背景墙、产品展示台、手机支架、散热器、充电线充电宝、直播手机/电脑（改价格）、声卡（机位比较远，可以用无线麦克风，蓝牙耳机）、道具（秒表、计算器），要保证直播过程中重要设备稳定运转。

6） 商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

7） 直播环境标准

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟的摆放。如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里。

可以放置模特，小直播间不要超过 2 个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。’商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

三、直播脚本撰写

直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

01、直播脚本的五个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的5个核心要素(直播脚本作用)：

1 明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么是回馈粉丝新品上市还是大型促销活动

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2 把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3 调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算

直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍;

话题引入： 根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

粉丝互动： 直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于如何搭建直播间及直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

1、房间选择

选择直播间的时候尽量选择没有窗户的房间，或窗户有100%遮光的窗帘进行灯光布置

2、手机选择

选择直播手机的时候，我们可以采用iphnoe6以上的手机，但是效果最好的还是6splus

3、电脑屏幕光

我们很多人习惯用电脑放伴奏声，而有的喜欢用手机，这时候，平时看上去不起眼的电脑其实也会影响你的直播灯光调节！当然并不是说不可以用电脑放伴奏直播，而是说电脑的屏幕光也是影响灯光布置的因素之一！

4、顶灯

很多在工作室直播的主播或者公会，灯光的调节，一直是一个头疼的问题；但是只要你调节好了一个直播间，那么其余直播间就可以照葫芦画瓢，这里顶灯我们采用可调节的灯光。

但是需要注意的是，直播间的大小和灯泡的瓦数大小是有关系的，你想靠一个顶灯完成所有的灯光布置，基本不太可能！顶灯不要直接安装在头顶！直播间10平米建议灯泡瓦数在10--20瓦最为合适，以此类推，房间大小和灯泡瓦数成正比！

直播调无影灯光的方法如下：

一、绿幕背景布光：选用图立方sk-1500l太阳灯+柔光球

绿幕背景的布光除了要求有高亮度外，还要保持均匀与柔和。150W大功率，光通量达到18000LM的图立方sk-1500l太阳灯加上30cm的柔光球可以说是绝佳搭配。

二、主播人物布光：选用图立方R-25B AC环形柔光灯

图立方T8直播套装配备3台14寸环形柔光灯作为主播人物的主要光源。R-25B AC这款灯自带柔光罩，光线非常柔和，即使是长时间直播也不会感觉刺眼。

珠宝店照明设计

　　随着人们物质生活水平的提高，对于奢侈品的需求也大大增加，其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在，越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。

　　如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。

　　光源本身发出的颜色是“光源色”，而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一般被称为“表面色”。除了一些具有荧光或磷光效应的宝石外，珠宝本身是不发光的。

　　虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源，但在实际销售中，受场地的限制，商家往往要选择人工灯光进行照明。如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。有些珠宝商在装饰店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。过于明亮的灯光除了不必要的浪费外，其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。另外，据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和珠宝店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响珠宝交易的成功率。

　　1 珠宝对灯光的要求

　　不同的珠宝需要不同的灯光来配合使用，例如黄金饰品、翡翠与钻石的灯光就是很不一样的。在为珠宝店选择灯光时，需要考虑的因素有灯色、照明程度、闪烁度、温度、演色性、红外线、紫外线等。当然要顾及到上述所有的因素是不太可能的，一般需要着重考虑的是色温、照明程度和闪烁度。据有关数据显示，珠宝在3300~5000K色温的灯光照射下能够显示出最佳的外观效果。

　　商家在选择光源时特别要注意的因素：不同的照明程度能够区别珠宝店内的层次和销售主体；闪烁度是指当灯光照射在珠宝上时，珠宝所发出的一种反射光，当反射光越显著时，宝时也就越耀眼；而显色性是指灯光照在物品上呈现的正确颜色和所体现的清晰度，显色性越高越能刻画珠宝的细致工艺与真实色彩。

　　珠宝本身的特质对光源有着极高的要求，例如：

　　（1）极高的流明效率（80lm/W）；

　　（2）热辐射量低；

　　（3）显色性好；

　　（4）光色均匀，色彩亮丽逼真；

　　（5）尽量避免使纺织物失去光泽、塑料脆化（防紫外线）；

　　（6）在整个有效使用寿命内光色恒定；

　　（7）对温度变化不敏感；

　　（8）使用寿命长，经济耐用；

　　（9）引人注目的照明，常用光色：黄光、中性白和日光白。

以钻石为例，国内珠宝店使用的专业光源大致有四种：管灯、金卤灯、投射卤素灯（又称石英灯或杯灯）和钻石光卤素灯。

　　（1）管灯：管灯是珠宝商在进行珠宝鉴定、采购时必须要采用的光源，只适合作珠宝店面的空间照明。

　　（2）金卤灯：亮度强、光效率高。但光线过于刺眼，显色性差，易使钻石颜色失真，所以不适用于柜台和珠宝橱窗的照明，只适合放在高挑的天花板上。

　　（3）投射卤素灯：小巧灵活、容易控制。可以很好地呈现钻石的闪烁性，但普通卤素灯因为显色性较差，光线偏黄，易使钻石颜色失真，而且使用寿命短。

　　（4）钻石光卤素灯（4500K）：这是一种专业的钻石照明灯光。灯光显色效果高，全光谱的投射效果是最接近天然光线的人造光源。在这种灯光下，每颗钻石均能够随着人们视线的转动而散发夺目的火彩，更好地呈现出颜色与切工的魅力。与一般卤素灯相比，它具有显色性好、使用寿命长等优点，应用于珠宝照明，更能够呈现钻石璀璨的光芒。

　　此外，光纤和LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点，比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计，和被照明的物体有机地结合，将会起到“锦上添花”的作用。

　　2 灯光的布置

　　较理想的布光位置是在钻石饰品的前上方，同时注意要让光源交叉重叠，使钻石能够折射与反射来自四面八方的光线。为了加强照明效果，当钻石置于较暗的背景上时，应适当提高照明灯光的安装密度或拉近灯光与钻石的距离。

　　需要特别注意的是不要让光线过于炫目耀眼，影响交易的气氛。应该尽可能地利用管灯及节能灯作漫反射照明，使室内光线和谐，营造安定的气氛。也可以灵活地运用钻石光卤素灯，利用其照射距离远的特点，既保证了柜台的亮丽抢眼，又营造了舒适的营销气氛。

　　现代珠宝专业照明早已超越了”够不够亮”的水平。合理、科学地布置珠宝照明灯光不但可以节约成本，美化店面，而且可以间接提高交易的”成交率”，收到”事半功倍”的效果。

　　3 珠宝展柜照明设计

　　珠宝展柜一般用来展示小件精致物品,可以设置射灯或者光纤进行照明。

　　要注意光色的搭配。比如说黄金饰品可以采用冷光杯进行照明；而银制品或者宝石类的产品可以采用日光杯进行照明。因有热量产生，需考虑展柜的散热处理。

　　如果工程费用允许，用光纤照明也是一种不错的选择，优势在于不会给展柜内带来过大的热量。

　　灯光的设计围绕见光不见灯的原理,突显所展示的物品。

　　珠宝展柜照明要注意两点：

　　（1）足够亮。当然，“足够”的意思并不是说越亮越好。有些首饰例如黄金、白金、珍珠等，由于体积小，所以要求照度足够高，2000lx都可以；而有些首饰如翡翠、水晶等，讲究的是柔和，照度不必太高。

　　（2）体现特色。黄金、珍珠等完全靠反射光线的首饰，讲究光线入射的方向，让反射出的“闪光点”刺激顾客的眼睛；翡翠、水晶等讲究透光质感的首饰，就要讲究透光。