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珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解028：

关键词：国检和GIA

顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。

问题：

1、GIA证书和国检证书有什么区别？

2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。

珠宝销售技巧1：学员19320

1、国检证书

国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。

目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。

2、GIA证书

是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。

但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。

话术：

帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。

但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。

有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……

并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。

而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。

同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。

同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？

就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。

您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？

同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？

珠宝销售技巧2：学员19613

从证书的角度：

1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。

2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。

3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。

话术：

你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？

因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。

那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？

可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？

而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。

你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！

你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！

所以呢，这个性价比就很高啊！

我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！

小结：

思考一个问题：

到底是GIA证书好？还是国检证书好？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计

拥有职业铭文的玩家可以制作暗月北的卡牌，使用后随机获得一张卡牌。玩家需要收集8张贵族卡，合成贵族套牌，在暗月马戏团兑换暗月卡：太棒了。《魔兽世界》是著名游戏公司暴雪娱乐出品的第一款网络游戏。

当然铭文也可以做。80以后的只能靠铭文做，打怪是不掉的。套牌每一套分8张，把8张组合起来就能完成一副套派，等马戏团来了，就可以换了。套派的种类和属性，可以参考NGA，或者178。目前最好的就是高尚套派。

冰结颜料。高尚套牌冰结颜料最难出，最难的是冰结颜料，出的几率不高。从上面来看，要做出一张目前很抢手的高尚卡片需要烧很多钱，要凑齐一套高尚套牌更是难，所以这个套牌价格也很昂贵。

铭文专门做暗月北的卡片。从贵族一到贵族八的八张卡片被收集以形成贵族套牌。暗月马戏团来到小镇，找到萨杜斯·佩利教授，用高贵的卡牌换取伟大的暗月卡：太好了。

可以。高尚套牌是高级饰品的奖励途径，铭文可以合成，也可以用符文碎片买或者钻石抽。高尚套牌是魔兽世界新增的马戏团套牌游戏。

高尚套牌一最难出。高尚套牌是一到八，其中套牌一价格贵，是1500-2000，比套牌二到七的价格高了150%-220%，所以高尚套牌一最难出。高尚套牌是魔兽世界中的游戏道具。

魔兽世界铭文哪里买

1、出处：奥尔多尊敬后使用圣尘购买材料：圣尘x2介绍：圣尘为完成可重复任务“恶魔军备”的奖励，每个恶魔军备交换一个圣尘，此外还有350点艾尔多声望。

2、根据查询魔兽世界游戏官方介绍可知，强效角斗士铭文可以在传说大厅的杂货铺中购买。《魔兽世界》是由著名游戏公司暴雪娱乐所制作的第一款网络游戏，属于大型多人在线角色扮演游戏。

3、铭文专业300以前都可以在主城学到（具体位置问主城卫兵就行），在学习铭文的同时会得到一个叫做研磨的技能，铭文是以草药为原料，通过研磨获得墨水来书写铭文的，需要纸张，供应商有售所以，铭文和草药一起学是最好的。

4、道具“轻羊皮纸”可以在奥格瑞玛的商人NPC“史穆拉”和“夏蒂莉”处够买。游戏《魔兽世界》中铭文材料“轻羊皮纸”由特定的商人售卖。

5、铭文还是做铭文用的材料？铭文是玩家做的要去拍卖行买，铭文材料是你学铭文自己分解草药得的，还可以用100级的高级材料换以前的低级材料，地点是暴风城法师区的铭文店，可以去问卫兵。

高尚套牌怎么做

拥有职业铭文的玩家可以制作暗月北的卡牌，使用后随机获得一张卡牌。玩家需要收集8张贵族卡，合成贵族套牌，在暗月马戏团兑换暗月卡：太棒了。《魔兽世界》是著名游戏公司暴雪娱乐出品的第一款网络游戏。

当然铭文也可以做。80以后的只能靠铭文做，打怪是不掉的。套牌每一套分8张，把8张组合起来就能完成一副套派，等马戏团来了，就可以换了。套派的种类和属性，可以参考NGA，或者178。目前最好的就是高尚套派。

冰结颜料。高尚套牌冰结颜料最难出，最难的是冰结颜料，出的几率不高。从上面来看，要做出一张目前很抢手的高尚卡片需要烧很多钱，要凑齐一套高尚套牌更是难，所以这个套牌价格也很昂贵。

铭文专门做暗月北的卡片。从贵族一到贵族八的八张卡片被收集以形成贵族套牌。暗月马戏团来到小镇，找到萨杜斯·佩利教授，用高贵的卡牌换取伟大的暗月卡：太好了。

可以。高尚套牌是高级饰品的奖励途径，铭文可以合成，也可以用符文碎片买或者钻石抽。高尚套牌是魔兽世界新增的马戏团套牌游戏。

高尚套牌一最难出。高尚套牌是一到八，其中套牌一价格贵，是1500-2000，比套牌二到七的价格高了150%-220%，所以高尚套牌一最难出。高尚套牌是魔兽世界中的游戏道具。

现在肩膀FM该去哪里弄啊

到了崇拜需要拿银色黎明作战徽章和银色黎明后勤徽章换的。那些徽章都是在圣光许愿堂附近的各种NPC给予的任务完成后拿到的。

[觅法者之赐]坐标：苏拉玛3742[FirstArcanistThalyssra]使用：永久性地对一件肩部护甲施放觅法者附魔。此附魔可以让穿着者从敌人的尸体上获取魔息包裹。

沙塔斯城，占星/奥尔多声望，尊敬的时候可以用2个道具换1种肩膀的FM，属性相对较低；崇拜的时候用8个任务道具换1种肩膀FM，属性较高。银色黎明声望崇敬也可以换一种肩膀FM，加单一魔法抗性的。

肩膀的FM在占星和奥尔多的银行。看你选择哪个阵营了。头部FM是声望给的，治疗的头部FM是地狱火的声望给的，崇敬以后可以买，LM在荣誉堡，BL在萨尔玛物理DPS的凶猛雕文，在赞加沼泽，塞纳里奥声望军需官那里。

炉石传说新版本上线几天了，这几天环境风云变幻，因为穴居人玩家也大致分为了三类

1 穴居人拯救了炉石传说

2 穴居人正在毁灭炉石传说

3 吃瓜党，这三类玩家代表着三类不同的卡组，

新版本除了穴居人还有一个重头戏，那就是英雄卡。上线玩家都在说英雄卡多么多么超模，那么就一起来看看谁才是使用率最高的英雄卡吧！

数据样本为新版本上线后数据(8号到11号12点)，数据段位为 钻石以上 。

套牌中出现的概率前三的英雄卡分别为 骑士 ， 术士，盗贼 。其中骑士与术士的出现概率遥遥领先，这两张英雄卡也是 预览纪 最不被人们看好的 几张英雄卡之一 ，可以说这个表现出乎了所有人预料。

盗贼英雄卡倒是强得正常，预览时大家都觉得强，实际上确实强。

战士英雄卡是最拉夸的，但海盗战很强。

下面来看看英雄卡在各职业套牌中的出现概率， 职业顺序 按官网 卡牌浏览器顺序 。

恶魔猎手

，但是超凡德的不强势导致了德鲁伊总体胜率在标准很低，古夫的携带率也不高。

恶魔猎手英雄卡足够万金油，但配套体系不够强。很难出现想象中一刀999的那种快感。

目前恶魔猎手的总体胜率仅为472%，排十位英雄中倒数第三。在传说前1000名分段恶魔猎手还是以任务吸血瞎老一套为主流，那一套是不带新英雄卡的一定程度上也影响到出场率。

德鲁伊

野性之心 古夫 的出场率仅为487%，在所有英雄卡中位居五六位的样子。目前德鲁伊的胜率为475%位于全职业第六。

古夫一个看起来很美好的英雄卡，但仅仅是看起来美好罢了，在新版本中只能作为超凡德配件出场

，但是超凡德的不强势导致了德鲁伊总体胜率在标准很低，古夫的携带率也不高。

猎人

野兽追猎者塔维什 套牌出场率为459%，猎人胜率为496排第五。

这个出场率是 应该 的，两大主流猎人卡组 t7猎 与 任务猎 都不需要新英雄卡，对T7猎来说费太高了变身后还失去了射箭有点得不偿失。

法师

出现率68%，牧师胜率倒数第二仅为464%。

法师主流卡组也从 任务法 变为 决斗法 ，至于 大法术法 就是个憨憨连累 新英雄卡 也成为个憨憨。

圣骑士

最火的两张英雄卡之一，目前套牌携带率为907%排第三，圣骑士也是目前胜率最高的职业胜率为556%。

上线前大家都觉得他是个憨憨，笨重武器又容易被刀吃。实际表现出乎了 绝大部分人 意料， 圣骑士卡组 都能带效果强还能配合。

因为圣骑英雄卡与术士武器， 可交易小软 已经成为套牌中 出现概率最高 的卡，出现概率达到了259%比穴居人( 213%) 还高，针对卡出现率这么高挺离谱的，也证明了这两张卡过于强势。

牧师

出现率68%，牧师胜率倒数第二仅为464%。

潜行者

预览觉得强实际上也强的英雄卡。出现率89%，潜行者目前标准胜率为476，排第六。

目前 潜行者 的 流派 挺多的，锁喉，奇迹，任务，剽窃贼都有人玩，他们共同的特点就是都会带英雄卡。

剽窃贼为潜行者主流卡组，剽窃贼的胜率不高也正常，更不用说还存在着变装大师会变潜行者这种恶性bug影响胜率，这Bug一直不修挺离谱的。

萨满祭司

元素使者布鲁坎出现率为759%，目前萨满标准胜率为514%排第三。

新版本冰萨大成功，守护者让狂野战吼萨成为最强控制卡组，标准优质的 萨满战吼 也盘活了 伯尔纳•锤喙 。

术士

第二张出人意料的英雄卡，目前标准术士胜率为513%排第四。

术士是炉石传说中最能整出新花样的职业，大部分马王 otk都诞生于术士手中。

新版本标准猫头鹰术士又成为术士玩家的最爱，对比一些万年笨重职业，术士的可玩性与创造性高出了其他职业许多，也更容易受玩家喜爱。

战士

勇猛战将洛卡拉 不出所料地拉胯，在第一页携带率卡都没找到，套牌携带率仅为338%，战士标准胜率531%排第二。

战士如此高的胜率是由海盗战创造的，海盗战不需要洛卡拉也能创造辉煌。

以上就是十张职业英雄卡的套牌携带率，谁的表现最让你意外。