钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

买来的钻戒看起来不闪，主要原因在于钻石切磨工艺略差，以及钻石荧光较强、有奶咖情况等等。此外钻戒镶嵌工艺会对其火彩产生影响，镶嵌工艺越好，钻石火彩也越好，整体看起来越闪。

奶咖对钻石闪耀度的影响恐怕还要大于切工，因为奶咖会同时降低钻石的通透度和亮度，对于钻石是致命伤。带奶带咖的钻石，即使切工再好也可能不那么闪亮。

简介：

1、钻石表面脏

钻石是吸油的。 如果钻石在做家务时不小心接触到厨房油污，极有可能油污会附着在钻石表面，使钻石失去光泽。 油渍在表面的积累会随着时间的推移造成一点点泛黄，使钻石看起来发黄。

2、钻石本身的颜色等级低

购买钻石时，在珠宝店的特定光线下显得纯净明亮，但离开这种环境在自然光下观察时，低成色等级的钻石看起来明显偏黄，例如J色以下的钻石。

因为卖钻戒的地方使用的灯光特殊，而在家里的时候，灯光单一，所以看着不闪

钻石不会自行发光，它的闪烁是靠光源透过钻石的刻面后折射回台面的返火。所以不同光源环境下，钻石不同的切工、晶体净度、荧光程度，都会影响最后肉眼接收到的返火程度。

会。

由于钻石具有亲油疏水的特性，所以在有油烟和环境比较脏的地方，都会对钻石表面的光泽造成一定的影响，使其慢慢变得暗淡。所以在佩戴钻戒的时候，要尽量远离油烟，不要戴着钻戒做太多厨房内的工作。

虽然油污会引起钻石表面的光泽度发生变化，但不会永久地影响钻石的品质。只要定期做好清洁保养工作，去除表面油脂和污渍，就可以恢复钻石表面原有的亮度。

扩展资料：

钻戒的保养：

一、定期清理

钻戒对油脂有一定的粘性，所以要保证每月须进行清洗一次。可选择专业机构清洗也可以在家自行清理。

二、防止钻石脱落

1、在挑选钻戒款式的时候尽量选择传统形，技术成熟，掉钻情况少。

2、自行清洗钻戒时，不要在水池中进行，一定要放在一个容器中进行清理。

3、在佩戴时要经常查看钻石有无松动情况，如有松动需及时修理。

4、洗澡时要摘掉钻戒。

-钻戒

这是你在佩戴过程中，没有保养好的关系。一定是有油污或尘埃沉淀在表面或指圈的背后。 可以在清水中清洗一下，必要时可以用旧牙刷沾上一点牙膏洗刷一下（犹如刷牙一般），再用清水洗净抹干，就会像新的时候那样有火彩了。 请放心，这样的清洗过程决不会对钻石有丝毫损伤的。

因钻石本身是不会发光的。根据查询相关信息显示，钻石很白却不闪，主要是光源的原因，钻石是不会自行发光的，一般在光源比较黯淡的情况下才会发出反射光，显得钻石闪亮。白钻石通常被认为是品质最高的钻石之一。