除了4C,影响钻石的价格还有哪些因素? 荧光,具体的切工比率....

对于消费者，除了4C以外，就只需要知道抛光，对称，证书，荧光这4个参数就好了。

抛光，对称也是用 EX,VG,G之类表示的。对称是EX，切工也不错，就会有八箭八心的效果。

切工，抛光，对称如果有一个是VG，那么价格针对全是EX要降5%。两个就降10%，累加计算。

荧光分为无荧光，微荧光，强荧光，以无荧光最好，微荧光降5%，强荧光再降5%(即10%)

国际证书中以GIA证书为佳，其他证书降5%-10%。但GIA证书也分印度出的和美国出的，印度出的证书问题较多。

比方说1颗，切工EX，抛光VG，对称G，强荧光，GIA证书的钻石，相对一颗3EX，无荧光，GIA的钻石，批发价格上要便宜 抛光-5%，对称-10%，荧光-10%，累计要便宜25%

现货黄金的价格主要受以下几大因素的影响：

因素一：其实，美元在目前甚至未来的很长一段时间内都是金融市场的主导者、所有的硬通货币及非硬通货币的价格波动很大程度上都受到美元涨跌的影响。所以，今天要说的第一因素当然就是美元走势与黄金价格走势的关系了。

简单一点来说，美元走势与黄金价格走势是互为对立的这么一个关系。也就是说，当美元走强、价格上涨的时候，黄金的价格必然走弱下跌、呈现受到打压的态势。同样的道理，当美元走弱下跌，黄金的价格必然是上扬的。可能很多投资者朋友对此又有了疑问：美元的走势又受哪些因素影响呢？其实很简单，美国官方会不定期的公布一些美国的各项经济数据。例如每个月第一个周五北京时间晚上八点半美国非农业就业人口数据（简称非农数据）。

因素二：刚说到黄金价格与美元走势是呈对立的关系，这里要注意的是：黄金价格与石油价格是正相关的关系。由于黄金与石油在世界贸易市场上都是以美元报价，而美元又是国际贸易的主要媒介，所以当美元升值或者贬值的时候，都会带动黄金价格以及石油价格的同向变化。当美元升值的时候，黄金和石油的价格必然受压下跌。同样的道理，当美元贬值的时候，黄金和石油的价格会提振上涨。最近几年，为了摆脱08年世界性金融危机所带来的影响，美国政府不得不实行量化宽松政策来刺激经济增长，大量发行美元造成美元连续贬值，这就直接导致投资者纷纷从美元转向其他风险较小的保值资产上来，比如黄金、原油等。黄金是硬通货，是公认的最佳保值避险的产品，人们为避险而将更多的资产转移到黄金上来，推动了黄金价格的上涨。而石油作为当今工业必不可少的资源，人们在认为美元贬值可能会推动石油价格的上涨而大量购入石油，同时也推动了石油价格的上涨。这就是黄金价格与石油价格的正相关关系。 

因素三：战争动乱以及政治局面的动荡对现货黄金价格也有会提振的作用。相信这个大家应该都明白，战争会使该地区动荡不安，影响当地的经济，使该国的货币贬值或者成为一堆废纸。因此人们希望能使自己的财产的到保值。黄金是世界性的货币，而且具有保值避险的功能。随着这种恐慌的心理的蔓延，对黄金的需求增大，进而推动黄金价格的上涨。

因素四：世界金融危机对黄金价格的影响。首先我要说的是世界金融危机对于我们黄金市场是一柄双刃剑。为什么呢大家可以试想一下，在金融危机面前，所有人首先想到的肯定是如何让自己手中的现金不至于贬值，那么就会寻求其他投资品种来代替手中的钞票，在这个时候黄金无疑是所有人脑海中的第一选择，这就是刺激黄金上涨的强力因素。但是，我们必须要注意到的一点是在金融危机面前，会有庞大数量的中小企业无法维持运营甚至破产，基数庞大的普通投资者财富严重缩水，说白了也就是散户手中缺钱了无力进入这个市场，会对黄金的价格造成一定的打压。 

因素五：介绍通货膨胀给黄金价格带来的影响。通货膨胀的道理其实非常简单，就是我们平时所说的货币贬值了，钱不值钱了。比如当初花10万元可以买辆代步车，在发生通货膨胀之后可能就买不到了。在通货膨胀面前，大多数人首先考虑的是财富如何保值才能不至于出现负增长。就像上面的第三点以及第四点一样，大多数人都会选择投资黄金这种硬通货。在这样的一个强势的卖方市场面前，黄金的暴涨也就是顺理成章的事情了。 

因素六：本地银行利率的变化，这里主要依然是看美国的银行利率变化。打个比方来说，如果美国提高他们的利率的话，说明美元相对来说是升值了（钱存在银行里面可以得到更多的利息、购买力增强），同时在全球汇市上可以兑换到更多的其他货币，而在第一点的时候我们已经说到美元与黄金的负相关关系，美元强势势必对黄金价格造成打压。

影响黄金价格的因素金价格的变动，绝大部分原因是受到黄金本身供求关系的影响。因此，作为一个具有自己投资原则的投资者，就应该尽可能的了解任何影响黄金供给的因素，从而进一步明了场内其他投资者的动态，对黄金价格的走势进行预测，以达到合理进行投资的目的。其主要的因素包括以下几个方面：(1)美元走势美元虽然没有黄金那样的稳定，但是它比黄金的流动性要好得多。因此，美元被认为是第一类的钱，黄金是第二类。当国际政局紧张不明朗时，人们都会因预期金价会上涨而购入黄金。但是最多的人保留在自己手中的货币其实时美元。假如国家在战乱时期需要从它国购买武器或者其它用品，也会沽空手中的黄金，来换取美元。因此，在政局不稳定时期美元未必会升，还要看美元的走势。简单的说，美元强黄金就弱；黄金强美元就弱。通常投资人士才储蓄保本时，取黄金就会舍美元，取美元就会舍黄金。黄金虽然本身不是法定货币，但始终有其价值，不会贬值成废铁。若美元走势强劲，投资美元升值机会大，人们自然会追逐美元。相反，当美元在外汇市场上越弱时，黄金价格就会越强。(2)战乱及政局震荡时期战争和政局震荡时期，经济的发展会收到很大的限制。任何当地的货币，都由于可能会由于通货膨胀而贬值。这时，黄金的重要性就淋漓尽致的发挥出来了。由于黄金具有公认的特性，为国际公认的交易媒介，在这种时刻，人们都会把目标投向黄金。对黄金的抢购，也必然会造成金价的上升。但是也有其他的因素共同的制约。比如，在89至92年间，世界上出现了许多的政治动荡和零星战乱，但金价却没有因此而上升。原因就是当时人人持有美金，舍弃黄金。故投资者不可机械的套用战乱因素来预测金价，还要考虑美元等其它因素。(3)世界金融危机假如出现了世界级银行的倒闭，金价会有什么反应呢？其实，这种情况的出现就是因为危机的出现。人们自然都会保留金钱在自己的手上，银行会出现大量的挤兑或破产倒闭。情况就像前不久的阿根廷经济危机一样，全国的人民都要从银行兑换美元，而国家为了保留最后的投资机会，禁止了美元的兑换，从而发生了不断的骚乱，全国陷入了恐慌之中。当美国等西方大国的金融体系出现了不稳定的现象时，世界资金便会投向黄金，黄金需求增加，金价即会上涨。黄金在这时就发挥了资金避难所的功能。唯有在金融体系稳定的情况下，投资人士对黄金的信心就会大打折扣，将黄金沽出造成金价下跌。(4)通货膨胀我们知道，一个国家货币的购买能力，是基于物价指数而决定的。当一国的物价稳定时，其货币的购买能力就越稳定。相反，通货率越高，货币的购买力就越弱，这种货币就愈缺乏吸引力。如果美国和世界主要地区的物价指数保持平稳，持有现金也不会贬值，又有利息收入，必然成为投资者的首选。相反，如果通涨剧烈，持有现金根本没有保障，收取利息也赶不上物价的暴升。人们就会采购黄金，因为此时黄金的理论价格会随通涨而上升。西方主要国家的通涨越高，以黄金作保值的要求也就越大，世界金价亦会越高。其中，美国的通涨率最容易左右黄金的变动。而一些较小国家，如智力、乌拉圭等，每年的通涨最高能达到400倍，却对金价毫无影响。(5)石油价格黄金本身是通涨之下的保值品，与美国通涨形影不离。石油价格上涨意味着通涨会随之而来，金价也会随之上涨。(6)本地利率投资黄金不会获得利息，其投资的获利全凭价格上升。在利率偏低时，衡量之下，投资黄金会有一定的益处；但是利率升高时，收取利息会更加吸引人，无利息黄金的投资价值就会下降，既然黄金投资的机会成本较大，那就不如放在银行收取利息更加稳定可靠。特别是美国的利息升高时，美元会被大量的吸纳，金价势必受挫。利率与黄金有着密切的联系，如果本国利息较高，就要考虑一下丧失利息收入去买黄金是否值得。(7)经济状况经济欣欣向荣，人们生活无忧，自然会增强人们投资的欲望，民间购买黄金进行保值或装饰的能力会大为增加，金价也会得到一定的支持。相反之下，民不聊生，经济萧条时期，人们连吃饭穿衣的基本保障都不能满足，又哪里会有对黄金投资的兴致呢？金价必然会下跌。经济状况也是构成黄金价格波动的一个因素。(8)黄金供需关系金价是基于供求关系的基础之上的。如果黄金的产量大幅增加，金价会受到影响而回落。但如果出现矿工长时间的罢工等原因使产量停止增加，金价就会在求过于供的情况下升值。此外，新采金技术的应用、新矿的发现，均令黄金的供给增加，表现在价格上当然会令金价下跌。一个地方也可能出现投资黄金的风习，例如在日本出现的黄金投资热潮，需大为增加，同时也导致了价格的节节攀升。对于黄金走势的基本分析有许多方面，当我们在利用这些因素是，就应当考虑到它们各自作用的强度到底有多大。找到每个因素的主次地位和影响时间段，来进行最佳的投资决策。黄金的基本分析在时间段上分为短期（通常是三个月）因素，和长期因素。我们对于其影响作用要分别对待。

1美元。黄金的价格容易受到美元价格强弱的影响。价格市场发展规律表明，黄金的价格与美元指数息息相关。美元走高，黄金价格就会相应降低，美元下跌，人们的避险意识增强，黄金的价格就会相应上涨。

2 石油。通常国际市场中的油价一旦发生上涨，就有可能引起通货膨胀，而通或膨胀又会造成人们的危险意识增强，所以会刺激投资者买入黄金进行避险，从而造成金价上涨，因此石油价格走高，金价也通常会走高。

3 黄金替代品。像债券和近两年比较流行的比特币等都拥相对较高的避险功能，满足人们的投资需求，因此如果在市场恐慌心理爆发，但是人们的资金又大都流向这些替代品种的时候就会造成黄金价格上涨不如预期的现象，因此也需要格外注意。

4 重要经济数据。对市场上的重大经济数据加以关注也有助于提高对黄金价格走向判断的准确性。尤其是每月第一个周五美国公布的非农数据和美联储制定的加息利率，每一次公布都会带来不小的行情。

经营珠宝店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是珠宝店，其它商店开业几天生意也总是特别好；主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。珠宝店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

第一就是要提高成交率

我们知道，一般来逛珠宝店的人通常只是来看看，来了解一下，并没打算购买你的珠宝；有一些人看到自己喜欢的珠宝会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的珠宝也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在体验中心的生意越做越好，因为他们的价额比传统的珠宝店便宜不少。然而我们一般的珠宝都是几百元以上，几千元、上万元甚至数十万元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指万元以上的珠宝），尤其是收入低一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们珠宝的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值5000元甚至更多？记住，你卖给客户的不是珠宝本身，而是珠宝能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件珠宝后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是珠宝店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。而且必需每周做个总结。也就是由上周做得最好的员工，由他们说说经验和各员工在一周内所遇到的各种各样的问题。经理或店长最后来点评。珠宝店的管理人员必需会点评，点评的首要条件必需对公司产品特点，公司推行的营销手段，各员工特点等等都要有相当的了解。否则做不好，只会让员工看笑话。

第二调整商品结构

假设你一天的营业额是50000元，如果卖1000元的商品要卖50件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是10000元的商品只需要5件就可以达成50000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买10000元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要3000元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。

展示不同价位大价货尽量与小价货分开摆。

某一区摆放2000以下

某一区摆放2000-5000

另一区摆放5000-20000

但在同区尽量展示不同价位，这样可以放便自己找货,了解缺什么货，也方便顾客选择。

第三，加强员工素质

随着市场竞争的日趋激烈，尤其是中国加入世界贸易组织后，企业的经济活动与国际大市场迅速接轨，企业和员工都面临着来自全球的生存和发展的严峻挑战，在残酷的优胜劣汰的竞争机制下，要么奋起直追，要么黯然出局。在竞争中自强、在竞争中发展，已是企业和员工不可逃避的选择。

员工素质是指员工从事某事（行为）所需要具备的知识、技能和品质等。这些知识和技能是人的内在特性，是可衡量、可指导、可开发、可加工的，并会对员工的个人绩效以及企业的成功发展产生关键的影响。

人的整体素质可分为自然生理素质、心理素质和文化素质三个层次，其中心理素质和文化素质的发展对全面提高员工素质显得尤为重要。美国著名心理学家麦克莱兰于20世纪70年代提出了著名的素质冰山模型，对素质的概念做了非常形象的解释。他认为，一名员工的素质就像一座冰山，呈现在人们视野中的部分往往只有1／8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7／8是看不到的。我们能见到的1／8是其知识、资质和技能行为；见不到的7／8则是职业意识、职业道德和职业态度。知识、资质和技能行为是较为容易观察和测量的，称为显性素质；职业意识、职业道德和职业态度是难以观察和度量的，称为隐性素质。如果企业中的每个员工都具备了适合自己岗位的这两类素质，将会大大提高企业的核心竞争力；如果员工的显性素质和隐性素质都能够得到足够的培育，那么对员工的素质提升将产生巨大的推动作用，同时对企业未来发展的影响也将更加深远。

第四，强化售后服务的质量

售后服务是销售中的一部分，是为下一次销售做准备。如果售后服务做得好，很多客户不仅会再继续使用我们的产品，而且会为我们的产品进行转介绍。售后服务做好后，还会增加客户对自己的信任度，从而在销售产品时少走很多弯路。总之，要想把售后服务做到位，就必须真正站在客户的立场上去为他们考虑。人的心理是不断变化的，为了更加完善售后服务，还要及时了解客户的想法，及时调整自己的服务内容。另外，还要建立良好的售后管理方法，例如把客户的一些资料制成备忘录，便于查阅和管理。

第五，时刻注意业内的最新资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款珠宝，现在热播的电视剧里女主角带的是什么珠宝这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？